欢迎光临敬康宝生理枕官方网站
最新公告：
电话：021-
地址：上海市浦东新区南汇新城镇环湖西一路333号C座291室
您现在的位置是：首页>>新闻中心
第一章& 项目概要
1.1 项目名称
生理舒颈枕项目
1.2 项目公司
上海福塔健康科技有限公司
1.3 项目简介
本项目产品主要为生理舒颈枕。该产品符合GB国家纺织产品基本安全技术规范B类标准，通过了国际欧盟SGS质量检测认证，已获得实用新型、外观设计两项专利并注册了&敬康宝&这一商标，知识产权得到了有效保护。从产品配方、图纸设计、模具制造和所有权，到百草香包配方都为上海福塔健康科技有限公司独家所有。该产品一面世就受到各界好评，市场前景广阔并为将来制定行业标准、国家标准提供了技术依据和技术支撑。该产品有着突出的优势：一是产品独家销售，竞争力强；二是技术先进，功能齐全，效果明显是它的核心价值。三是新奇特，卖点多；四是美观漂亮，卖相好；五是健康安全，而且没有任何副作用。六是销售渠道广泛，而且不需要许可证、专营和特许经营，最适合当前电子商务热潮，进行网上销售。产品实行委托代工生产，目前已经在江苏如东批量生产。销售网络正在逐步建立和形成，已初具规模，目前公司已经与上海宝缦家纺、北京佳康时代医疗器械、北京百荣商贸城、泉州苏妈妈有机静养小镇连锁机构，杭州丝里伯睡眠科技有限公司、杭州商无界有限公司等知名实体和电子商务企业洽谈合作，签订销售合同。实行先线下、后线上，先一线城市，后二、三线城市，先终端培育市场、后招商代理的营销策略。
到目前为止，公司在技术开发方面，已投入300万元，计划再投入1000万元。不再发展贴牌合作企业，重点建立自己营销团队发展敬康宝品牌。为保证项目实施，需要融资1000万元。公司刚刚成立，没有任何不良资产和欠账。产品没有政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、汇率风险、股票风险，出让效益靠将来销售盈利，根据股份多少和预期盈利来定。投资方享有对销售和财务的监督权和管理权力。投资方以投资获得利润回报和收回投资。
1.4 市场机遇
随着电脑的普及，屈颈低头工作人群增多，加之空调的广泛使用，人们遭受风寒湿的几率不断增加，造成颈椎病的患病率不断上升，且发病年龄不断提前，颈椎病近年出现年轻化的趋势。与此同时，人们的健康意识逐渐增强，健康理念也随之发生转变，对保健枕产品也越来越重视。
近年来，家庭医疗保健行业和家纺行业的不断扩张，给保健枕行业带来巨大的发展空间。国家政策对健康产业的发展也给予了鼓励和支持。2013年李克强总理专门召开如何鼓励发展健康产业的国务院常务工作会议，指出健康产业是国家重点提倡和发展的行业之一。此外，进入该行业没有任何技术堡垒、贸易堡垒，行业前景非常广阔。上海福塔健康科技有限公司抓住机遇，设计研发出了&敬康宝&生理保健枕。该产品符合GB国家纺织产品基本安全技术规范B类标准，通过了国际欧盟SGS质量检测认证，已获得实用新型、外观设计两项专利并注册了&敬康宝&这一商标，知识产权得到了有效保护。从产品配方、图纸设计、模具制造和所有权，到百草香包配方都为上海福塔健康科技有限公司独家所有。该产品对于预防颈椎病、治疗颈椎病具有特殊的疗效。与同行业其他产品比较，其先进性在于功能效果更好、型号品种更全、结构更合理、材质软硬度更切合人的肌肉的亲和力。能很好地满足人的生理要求；其独特性就在于填补了国际国内空白，成为真正意义上的生理保健产品，而不是概念产品，为人类健康带来不可估量的成就。该产品一面世就受到各界好评，市场前景广阔。
1.5 资金需求
项目需融资1000万，全部为股权融资。
第二章& 企业介绍
2.1 项目承担单位
上海福塔健康科技有限公司成立于2013年5月，是一家从事健康产品的研发、生产和销售的现代化科技企业。注册资金2000万元。法人代表郝步敬。该公司战略目标是根据客户的需要和要求，研发出对客户的健康更有帮助的产品，通过发展一批有实力的区域和行业代理商，建立起公司的营销战略合作体系，共同投身于保健枕事业，让越来越多的客户能受益于敬康宝产品，创造健康产品领先（竞争力）品牌。公司近期1&2年的发展方向以家纺床品为主，兼顾家庭医疗保健用品市场；2-3年产品获得医疗器械批准文号后进入医疗行业市场。销售模式以线下销售代理为基础，大力快速启动电子商务市场。发展战略第一步以北京、上海、广州为优先发展，第二部逐步向内地二三线城市拓展，最终占领全国市场，第三部启动发展国际出口贸易。要实现的目标：&是成为本行业龙头企业，年销售收入10亿，净利润达到1个亿，市场占有率达到40%，成为全国知名品牌&。
目前公司主营业务是生理舒颈枕的研发、代工生产、代理招商、贴牌销售等工作。该公司生产的生理舒颈枕符合GB国家纺织产品基本安全技术规范B类标准，通过了国际欧盟SGS质量检测认证，已获得实用新型和外观设计两项专利并注册了&敬康宝&这一商标，知识产权得到了有效保护。目前产品已经成熟，市场反应很好，并获得国家《商品条码证》，已经进入北京、上海、杭州、广州、郑州等城市销售。公司已经建立自己的官方网站对产品进行推广。该产品作为保健枕类产品长期排列在百度首页，技术方面得到了国家橡塑模具中心和郑州大学的长期支持。
2.2 公司组织机构
2.2.1公司现有组织机构
上海福塔健康科技有限公司按职能不同，构建层级式管理机构和运营体系，实行董事长领导下的总经理负责制，销售部、招商部、电子商务部（简称&电商部&）、广告部、研发部、物流部、行政部、财务部。项目体制建设完善，组织构架属于扁平型，各部门分工明确，便于分工协作，提高工作效率，为项目建设打下了良好的基础。企业组织机构图如下：
目前，本项目共22人，其中销售部4人，招商部3人，电商部3人，广告部2人，研发部3人，物流部3人，行政部2人，财务部2人。人员分工情况如下：
电子商务部
2.2.2公司未来五年机构设置计划
为保证融资项目按计划实施，公司准备今后五年陆续设立以下机构，各机构配备人员及人员年收入情况如下：
单位：万元
广告策划部
电子商务部
2.2.3公司的激励机制
（1）职务能上能下，奖励提成和处罚并举。
（2）公司会考虑3年以上工龄且业绩好、职业道德好的员工持股。
（3）公司已经和员工签订技术秘密和商业秘密协议，并每人每月领取100元保密费。
（4）公司会给每人购买保险，主要是外出人身伤害保险，根据每人出差情况决定每人数额，一般招商和销售人员保额最高。
第三章& 项目介绍
3.1 项目建设背景
3.1.1国家政策鼓励健康产业的发展
早在2006年国家食品药品监督药监督管理局就下达了《医用物理降温仪等产品的分类界定通知》，通知规定：&二十、医用记忆棉床垫、座垫、枕头：用于临床病人预防褥疮、减轻打鼾、保护脊椎。作为Ⅱ类医疗器械管理。
2013年8月，李克强总理主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展。会议强调：&要在切实保障人民群众基本医疗卫生服务需求的基础上，充分调动社会力量，加快发展内容丰富、层次多样的健康服务业&。会议指出：&促进健康服务业发展，重点在增加供给，核心要确保质量，关键靠改革创新&。
2013年10月，国务院印发了《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕40号)，提出：健康服务业以维护和促进人民群众身心健康为目标，主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业，覆盖面广，产业链长。加快发展健康服务业，是深化医改、改善民生、提升全民健康素质的必然要求，是进一步扩大内需、促进就业、转变经济发展方式的重要举措，对稳增长、调结构、促改革、惠民生，全面建成小康社会具有重要意义。健康服务相关支撑产业规模显著扩大。药品、医疗器械、康复辅助器具、保健用品、健身产品等研发制造技术水平有较大提升，具有自主知识产权产品的市场占有率大幅提升，相关流通行业有序发展。
健康服务业包括医疗护理、康复保健等众多领域，是现代服务业的重要内容和薄弱环节。自2009年新一轮医改启动以来，我国健康服务业得到长足发展，并形成一条涵盖药品、医疗器械、保健用品的产业链。但同时也应看到，随着群众对健康服务的需求不断释放，我国健康服务业仍处于起步阶段，部分领域市场开放程度偏低、监管机制尚不健全、供给不足与资源浪费现象并存。
数据显示，我国目前健康服务业仅占GDP的5%左右，而美国2009年已达到17.6%。这表明，在保证基本医疗卫生需求的基础上，人民群众正迫切期待多元化的健康服务供给，我国健康服务产业发展具备巨大潜力。
中央政府此时研究部署健康服务业的进一步发展，显示出决策层保民生、惠民生的决心，同时也为有效扩大内需、调整产业结构、加快服务业发展提供了一条重要途径。此次国务院常务会议指出，在强化政府责任、保障基本医疗卫生服务需求的基础上，大力引入社会资本，着力于增加供给，以确保质量为核心，依靠改革创新，努力将健康服务业发展为促进经济转型升级的重要抓手。
3.1.2人们保健意识的增强刺激了医疗保健行业的发展
随着生活水平的不断提高，人们的健康意识逐渐增强，健康理念也随之发生转变，从有病看病转变为预防保健，因此人们对健康产品的需求不断增长。包含医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业能刺激经济快速的向前发展，成为推动整个国民经济新的增长极，并为推动社会的不断进步做出巨大的贡献。
我国的健康产业是一个高速发展的产业，在产业经济方面，包括规模和总容量都在不断扩大。经过三十年的改革开放经济飞速发展和人们健康意识越来越强，我国13 亿人口形成了健康产业巨大的市场需求。
3.1.3颈椎病发病率高刺激了颈椎保健行业的发展
目前，我国大约有7%至10%的人患上了颈椎病，50至60岁颈椎患病率达20%至30%；60至70岁年龄段的发病率更高达50%。随着电脑的普及，屈颈低头工作人群增多，加之空调的广泛使用，人们遭受风寒湿的几率不断增加，造成颈椎病的患病率不断上升，且发病年龄不断提前，颈椎病近年出现年轻化的趋势。
颈椎病的发生，很大因素来自于高科技的发展，现代枕头产品和床垫材料结构变化中的弊端，尤其是过于柔软的各种枕头填充材料和过于有弹性的床垫，在睡眠中改变了人的脊椎和颈椎生理曲线。尤其是在一些不良因素下，人们缺乏对颈椎知识和预防知识，使颈椎病在自然的工作、生活中发生。
上世纪80年代以来，科技飞速发展，高科技设备进入了各种行业，设备运转形成电脑控制等，工作将人们固定在操作台前，成年累月长时间的低头操作与伏案工作，使颈椎的正常生理曲度受到影响，造成颈椎生物力学的力点变化，颈肩肌肉、韧带发上劳损，造成了椎间关节内在平街失调，关节紊乱锗缝，椎体滑移等变化，导致了颈椎早期的退行性改变。
此外，近年来，人们的生活水平大大提高，细粮逐渐取代了粗粮，蔬菜、水果等从天然肥料转为化学肥料，降低了产品的营养价值，使人体吸收的营养受到一定影响。再加上中国人奶类、肉类摄入较少的饮食方式，使摄入的钙质不能满足人体需要，同时为满足体内各组织钙的需要，就必然动用骨骼中的钙去进行补充，逐渐造成了骨质疏松与骨质缺钙，使骨骸早衰发生退行性改变。
随着青少年升学压力的加剧，长时间的看书学习对广大青少年的颈椎健康造成了极大危害，从而出现颈椎病发病低龄化的趋势。
颈椎病严重影响着人们的身体健康，治疗颈椎病的方法很多，自然疗法是目前最好的方法。敬康宝生理舒颈枕能够紧密适合颈椎的生理曲度，使低头工作、学习、生活一天的人们，在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳，起到预防和治疗颈椎病的目的。
敬康宝生理舒颈枕的核心技术价值是：严格、精细且符合人体头颈肩生理曲线的外观造型和接近人体肌肉的软硬度，附加百草香包、各种玉珠，通过睡眠中恢复颈椎自然曲线、香薰、按摩来起到以下作用：
&& 1、消除年轻人白天低头工作造成的疲劳；
&& 2、消除中老年人因各种不良姿势造成的颈椎病；
&& 3、纠正学生上课造成的弯腰、驼背；
&& 4、纠正婴幼儿睡眠中造成的头扁、脸偏。
&& 5、预防颈椎病不再发生；
3.2 项目建设方案
3.2.1项目投资规模
项目需融资1000万。
3.2.2项目经营内容
&敬康宝&生理舒颈枕。该产品是根据人体工程学原理，也就是人的生理曲线和生理组织结构设计而成的。它通过对人的头颈肩进行牵引、修复、矫正、按摩，纠正人们的不良睡姿，以此达到预防和治疗颈椎病的目的。该产品外观呈四峰三谷波浪造型，仰面、侧面每个部位都和人体的头颈部生理曲线相吻合，在睡眠中使头、颈、肩形成s型生理曲线，头和颈椎与肩部形成90度生理曲线。中间仰卧区造型合理，颈部凸出支撑，头部凹陷的造型在仰卧时，后脑本身的牵引力使颈部生理曲线自然保持，不但不会有颈部悬空的感觉，可有利于打开经络、疏通血液、改善微循环系统。两侧侧卧区的波谷及耳蜗造型，能有效减少对脸部及耳朵的压力，侧卧区合理的宽度，可使耳朵轻松的放在设计的耳蜗处，减少侧卧时对耳朵的压迫。合理的高度使颈椎和肩膀保持90度的夹角。可有利于放松肌肉、疏通血液，有效预防肩周炎的发生。枕头枕部有玉珠理疗作用，可起到按摩、降温的作用。枕头颈部有百草香包香薰，可以起到活血化瘀、消炎止痛、提高睡眠质量的作用。枕头内套采用磁性布等材质，促进人体局部血液循环枕头外套采用竹纤维面料等健康环保材质，舒适耐用。枕芯为符合健康标准的发泡聚氨酯和乳胶，既有很好的支撑、牵引修复、矫正作用，又接近人体肌肉的舒适度，很好地疏通头颈肩部位的经络、血液。枕套、枕芯均不含甲醛，PH值在合格范围内。颈椎病患者只要长期使用该产品，就能慢慢修复、矫正好因不良睡姿改变了的生理曲线，以此达到治疗颈椎病的目的。未患颈椎病的消费者长期使用，可以有效预防颈椎病的发生。产品按人们不同消费理念、不同年龄阶段、不同身高体型等分成普通型、舒适型、享受型、尊贵型4个档次、5个系列、14个型号、几十个花色品种。
3.2.3产品制造
3.2.3.1产品生产制造方式
产品实行委托代工生产，厂房面积5000平方米，生产面积3000平方米，生产地点在江苏如东，交通运输方便，紧邻中国家纺城，通讯网络、电话齐全，满足生产销售要求。采取代工方式，在产品销售初期，可以节省生产成本，而且生产速度快，不会耽误客户交货时间。产品全面进入市场，公司产品注册医疗器械以后，上市之前在建设厂房和生产线。
3.2.3.2现有生产设备情况
现有专用生产设备10台，全制动投料清洗设备，每套平均价值20万元，共计200万元。最大生产能力每天可生产2000件，能够满足目前销售需要。
3.2.3.3产品的生产制造过程、工艺流程
产品的生产过程:调试一次注塑克重&打开模具盖&开启注塑机&盖好拧紧模具盖防止跑料&等待发泡&开始注塑下一个模具&连续注塑五个模具完成一个流程&开启第一个模具&将第一个模具发泡定型产品取出&等待下道工序修剪&修剪完成后放入成品货架等待装套。
3.3 目标客户
产品按人的年龄划分有成人型、学生型、婴幼儿型；按功能划分有治疗颈椎病型、有护理矫正型、防止弯腰驼背型、防止婴幼儿偏头偏脸型。按行业划分：医疗器械和家用纺织品；按用途划分为礼品和和奖品；按销售方法划分线下传统渠道销售和线上电子商务销售；按销售渠道划分家纺专卖店、大型商场超市、医药商店、家庭医疗器械等。涵盖全国13亿人口，无所不包。
目标客户主要有以下四类群体：
（1）颈椎病、落枕、脖子疼、肩周炎、肩胛骨疼痛患者。
打开经络、疏通血液、改善微循环系统，放松颈部与肩部肌肉，使颈部、肩部肌肉纤维化、钙化、粘连逐步消除；使人的椎管狭窄、骨质增生、膨出、突出等问题逐步矫正修复。
（2）失眠人群、长期伏案工作者、电脑工作者等亚健康人群。
保持生理曲线和良好睡姿，防止颈椎变形，改善因不良睡姿引起的局部疲劳，造成晚上睡觉不停翻身换位；促进血液循环，放松颈部与肩部肌肉；减轻工作疲劳、延长睡眠时间，提高睡眠质量。
（3）正值成长期的儿童及学生。
可以有效防止弯腰、驼背现象的发生，延长学生深度睡眠时间，提高睡眠质量，防止晚上睡眠不足，白天上课打瞌睡、注意力不集中。
（4）婴幼儿。
有效预防正值发育期的婴幼儿因不良睡姿造成的脸部、头部变形（扁头、大脑勺后突、偏脸等），为婴幼儿提供均匀支撑，有利于孩子的成长发育，使宝宝有一个美丽漂亮的头型。
第四章& 市场分析
4.1 宏观市场分析
根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家、15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现27％的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，然而相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准，但目前人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。
枕头作为睡觉的重要工具，在人的睡眠问题上起着至关重要的作用。选用一个好枕头在某种程度上可以解决人们的失眠、多梦、颈椎病等睡眠和健康问题。然而现实生活中，由于人们对于枕头的重要性认识不够，尤其是对保健枕的重要性认识不深和片面理解，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，这些不良习惯严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面迸发症状。
日中华脊柱健康论坛第九届大会显示：目前颈椎病发展严重，90%以上颈椎病是由人的工作、生活、睡眠不良姿势造成的；《福建中医学院第二临床医学院颈椎病治疗报告》中指出：颈椎病发病率随着年龄的增加而显著提高。40～50岁的发病率为20％，60岁以上者达50％，而70岁以上则更高。颈椎病多为青中年好发，目前发病年龄趋于年轻化，近年来有调查显示我国青少年颈椎病的发病率呈逐年上升的趋势。
项目产品主要为生理保健枕，销售对象主要是全国13亿中国人。目前产品已经批量生产，已经给上海宝缦家纺签订供货合同，与同行业其他产品比较，新颖程度在于行业内是所没有的，其先进性在于功能效果很好、型号品种更全、结构更合理、材质软硬度更切合人的肌肉和亲和力。既有很好的支撑力，又有很好和弹性和舒适度。满足人的生理要求。其独特性就在于填补了国际国内市场空白，成为真正意义上的生理保健产品，而不是概念产品，可以有效改善颈椎病的状况，为人类健康带来不可估量的成就。市场前景广阔。
4.2 项目地市场分析
中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。调查发现，在上海市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，项目产品市场空间发展广阔。
4.2.1项目产品市场细分
目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性订做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。
我公司项目产品市场细分主要有：产品按人的年龄划分有成人型、学生型、婴幼儿型；按功能划分有治疗颈椎病型、有护理矫正型、防止弯腰驼背型、防止婴幼儿偏头偏脸型；按领域划分：分家庭医疗保健型和床上用品 ；按用途划分礼品和和奖品；按销售方法划分线下传统渠道销售和线上电子商务销售；按销售渠道划分家纺专卖店、大型商场超市、医药商店、家庭医疗器械等等。
4.2.2市场前景预测
随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，具有理疗保健和舒缓颈椎病作用的枕头才能满足消费者的需求。目前生理舒颈枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，但是近几年随着社会经济文化水平的提高，以及颈椎病发病率的逐年提高，人们要求健康的意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受，我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健枕的市场前景将更广阔。
近年来，上海经济发展迅速，2013年上海市实现GDP 21602.12亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%。其中，第一产业增加值129.28亿元，下降2.9%；第二产业增加值8027.77亿元，增长6.1%；第三产业增加值13445.07亿元，增长8.8%。第三产业增加值占上海市生产总值的比重达到62.2%，比上年提高1.8个百分点。按常住人口计算的上海市人均生产总值为9.01万元。上海市城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。同时，对床上用品的要求也提高了很多。2012年10月公司生产的敬康宝生理保健枕在中国义乌小商品博览会上深受广大客商的赞誉，并在义乌电视台商贸频道全天滚动播出新闻。产品随后又参加了中国上海家纺展览会、中国针织品家纺展览会、北京国际家庭医疗保健展览会推广活动等等，受到广大家纺消费者的青睐。产品通过技术研发、编撰、专利申请、产品的小试、中试小批量生产、销售，产品技术非常成熟，患者、消费者反映良好。经过市场销售方向、价格定位，招商营销。目前已经进入部分家纺市场销售，并与江苏宝缦卧具用品有限公司贴牌生产。
该产品的应用价值在于通过产品的外观结构和产品的软硬度来修复矫正：一是恢复人的生理曲线，治疗、改善、缓解颈椎病；二是预防颈椎病的发生；三是修复矫正和预防学生弯腰驼背；四是防止快速生长发育的婴幼儿脸偏、大脑后突和过于扁平。
4.3 竞争环境分析及策略
4.3.1竞争格局分析
传统市场上，枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费者对枕头的品牌意识还不够强烈。枕头市场作为一个新生市场，正处于市场发展上升期。目前市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而健康保健枕市场以适之宝、美宜家、武当药枕为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团。
4.3.2竞争对手分析
项目产品的主要竞争对手为慢回弹式记忆棉枕头和颈椎仪。
产品与其它同类产品的对比，生理舒颈枕与慢回弹式记忆棉枕头和颈椎仪的应用对比分析如下：
颈椎理疗枕（仪）
慢回弹记忆枕
敬康宝生理舒颈枕（仪）
颈椎治疗仪图
慢回弹记忆棉枕头图
高回弹生理舒颈枕枕芯
枕芯外观是一个大波浪，一侧高一侧低不能与人的头颈肩相吻合
无论哪一款造型都不能与人的头、颈、肩、脸部、耳朵的生理曲线相吻合
外观四峰三谷波浪造型，能与人的头、颈、脸部、耳朵的肩生理曲线相吻合
没有仰卧、侧卧区分，只能仰卧
没有仰卧侧卧之分，只能仰卧
仰卧侧卧有区分
枕芯填充物太硬，容易拉伤颈部
枕芯填充物太软，起不到支撑、牵引修复、矫正作用
枕芯为符合健康标准的发泡聚氨酯和天然乳胶，它既有很好的支撑、牵引修复、矫正作用，又接近人体肌肉的舒适度，很好的疏通头颈肩部位的经络、血液。
枕部没有玉珠理疗作用
枕部没有玉珠理疗作用&
枕部有玉珠理疗作用，还可起到按摩、降温的作用
枕头颈部没有百草香包香薰不能起到活血化瘀、消炎止痛、提高睡眠质量的作用
枕头颈部没有百草香包香薰，不能起到活血化瘀、消炎止痛、提高睡眠质量的作用
枕头颈部有百草香包香薰，可以起到活血化瘀、消炎止痛、提高睡眠质量的作用
枕芯没有按消除白天低头工作疲劳、预防颈椎病和治疗颈椎病的作用对软硬度进行区分
枕芯没有按消除白天低头工作疲劳、预防颈椎病和治疗颈椎病的作用对软硬度进行区分
枕芯按消除白天工作疲劳、预防颈椎病、治疗颈椎病的作用对软硬度进行了区分
产品没有按人的年龄大小规格进行区分
产品没有按人的年龄大小规格进行区分
按年龄大小分成人型、学生型、婴幼儿型进行了区分
产品没有按人体身高分大小型号
产品没有按人体身高分大小型号
产品按人体身高分了大小型号
多数为天鹅绒
枕头内外套为健康流行的磁性布和天鹅绒、竹纤维等
对颈椎病短期内有一定理疗效果
做的是概念、对颈椎病没有任何效果
对颈椎病理疗效果突出，预防、治疗颈椎病效果明显
一次牵引时间不能超过半小时，否者就会头痛头晕
因为太软，改变了正常生理曲线，时间长了颈椎病患者会感到头痛、头晕
可以长期当枕头使用，预防、治疗颈椎病造成的头痛头晕、颈椎僵硬、四肢麻木等症状
牵引时有一定效果，停用后颈椎病还会恢复
起不到任何治疗效果
只要长期使用，慢慢修复、矫正好因不良睡姿改变了的生理曲线，颈椎病就能治好
起到强制牵引作用，产品硬度太硬容易拉伤
形不成支撑，难于恢复生理曲线，一时感到舒适，但长久不了。
可起到自然修复、矫正作用，恢复生理曲线，感觉非常舒适。产品硬度与人的肌肉相感觉非常舒服
有二类医疗器械注册证
没有二类医疗器械注册证
二类医疗器械注册证正在申报中
获得国家专利
无国家专利
获得国家专利
4.3.3市场竞争的应对策略
4.3.3.1产品定位及目标人群定位
产品定位于科学，天然，好睡眠。目标人群为：长时间伏案工作的白领、公务员，长时间使用电脑、手机的人员，长期教课的教职员工等人员，长期低头学习的学生，发育较快的婴幼儿。
4.3.3.2突出产品的工作原理和作用机理
该保健枕采用科学的、符合人体工学的设计和天然、绿色的中草药填充物，多方面入手改善人的睡眠质量，让人远离失眠、颈椎病等因为睡眠质量不高所引起的一系列疾病。
项目系列保健枕是结合&物理结构康复原理&（物理原理）和&天然植物理疗原理&（化学原理）两大理疗原理生产&设计的保健枕。
物理原理是指根据人体工学的原理，设计出了更符合人体工学的&U形枕&，通过枕头的形状（其中中间低，略向内凹的蝶形），达到在晚上睡觉修复颈椎的效果，起到保护颈椎、改善睡眠舒适度等来达到安神、清火等作用。
该产品枕芯通过打开经络、疏通血液、改善微循环系统，使颈部、肩部肌肉纤维化、钙化、粘连逐步消除，椎管狭窄、骨质增生、膨出、突出等问题逐步矫正修复；从而达到减轻一天工作的疲劳，预防颈椎病的发生、学生不再弯腰驼背、婴幼儿不再脸偏后脑勺突出的功效。
化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论来配伍中药材或芳香植物，用天然植物来填充枕头，利用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到应有的保健作用。
该产品中百草香包由多种名贵中草药原料制成，放置于保健枕枕套的囊袋中，使患者的颈椎在睡眠过程中自然而然达到香薰、渗透。通过对颈椎大脑香薰渗透，起到活血化瘀、消炎止痛、疏通经络、强筋健骨以及帮助睡眠的作用。
保健枕采用纯天然、绿色的中草药或芳香植物为枕芯填充物，利用&闻香祛病&的原理让人在睡眠时能够镇静安神，降血压，理气郁。所选用的中草药和芳香植物均来自我国的优质产地，并且经过层层筛选，严把质量关绝对没有任何副作用，带给人最天然、绿色的睡眠享受。
枕芯凹槽内置玉珠-天然玉石，可以自然按摩、刺激脑部皮肤、穴位、神经。有治疗和预防头、项痛、头晕、鼻塞等功能，能降低头温、温定脑压，疏通大脑中枢经络、血液。
4.3.3.3体现领先同类产品的差异化特征
它一改慢回弹式记忆棉枕头和颈椎仪等其他产品的种种缺陷，如不能与头、颈部、脸、耳朵、肩生理曲线相吻合、只能仰卧不能侧卧、填充物过硬或过软起不到支撑牵引修复作用、没有玉珠百草香理疗作用、枕芯无软硬度、无年龄、无身高体重区分、多为天鹅绒普通面料、无持久疗效，能与头、颈部、脸、耳朵、肩生理曲线相吻合、既能仰卧又能侧卧、枕芯为符合健康标准的发泡聚氨酯、天然乳胶，既起到支撑牵引修复作用又接近人体肌肉的舒适度、具有玉珠理疗按摩和百草香香薰消炎作用、枕芯软有硬度、年龄、身高体重区分、枕头内外套为健康流行的磁性布和竹纤维、疗效持久。
产品档次更加丰富：分为尊贵型、享受型、舒适型。
4.3.3.4强调针对不同体质、职业的功效作用
对于处于健康或亚健康体质的人群，推出成人系列&健康、亚健康用枕：通过提供有效的承托，保持生理曲线，防止颈椎变形，促进血液循环，放松颈部与肩部肌肉。
对于已经患有颈椎病的人群，推出成人系列&颈椎病用枕：使用较硬枕芯，枕芯、香包标本兼治；改善这一人群因不良睡姿引起的局部疲劳，延长深睡时间，提高睡眠效果。
对于长期外出出差或喜爱旅游的人群，推出成人系列&便携式异型枕，方便他们携带使用。
对于正值成长期的儿童及学生，采用较软枕芯学生系列枕头，以其符合人体生理曲线的外形，改善了因不良睡姿引起身体局部疲劳，进而有效防止驼背及落枕现象的发生。
对于家有婴幼儿的家庭，推出婴幼儿系列枕，通过完美贴合头、颈部曲线，有效预防正值发育期的婴幼儿因不良睡姿造成的脸部、头部变形，为婴幼儿提供均匀支撑，确保孩子的正常生长发育。
4.3.3.5产品宣传的价值诉求及广告词设计原则
产品宣传的价值诉求：健康睡眠伴随一生。
广告词设计原则：系列产品基本上涵盖了大多数年龄段的消费者，每位顾客在人生中的每个阶段都可以使用。所以在广告词的设计上，要给消费者这样一个印象：能够给人一生的健康睡眠，能够成为人一生的保健良友。
在此广告词的诉求中，主要针对消费者追求健康的心理，向他们阐述是可以让健康睡眠陪伴他们一生的产品。与此同时，针对一定的送礼需求，送礼是送健康，谁都愿意有人送给他人一生的健康。
4.3.3.6通过展销会、展览会挑选经销商
积极参与产品相关的展销会和展览会，让更多的商家能够认可这个品牌，我们将会让经销商提供销售计划，并从中选出我们愿与之合作的经销商签订合同，在每年我们组织经销商交流。
4.3.3.7销售渠道策略
根据项目的特点，项目拟采取网络销售作为主要销售模式，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高项目营销信息传播的效率，增强生理舒颈枕营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
同时，通过试用式体验宣传来迅速给产品增大知名度。试用式体验宣传是一个重要宣传利器，尤其是保健枕这样需要体验式反映效果的产品，非常适合这种广告宣传。
另外，枕头属于购买频率较高的日常消费品，为了吸引经销商公司决定以选择性分销为主。将在市区分别设立一个和两个形象店，在店里展示公司的所有产品以及设立健康睡眠咨询中心。
店铺形式：不同的系列进入不同的卖场，&都市男女&系列主要进入超市、床上用品店；&新婚佳人&系列主要进入婚庆家居店；&健康老人&系列主要进入各大药房、超市。
无店铺形式：营销人员还要去各个企业的工会、老年人活动中心（离退休老干部的年终礼）、医院（病房）、康复中心进行推销。
积点销售：根据销售额或销售数量，对经销商进行返点。
4.3.3.8采用市场追随者策略
在进行新产品的研究、开发以及进入市场的过程中，密切注意竞争对手的行动，并且在对手推出新产品后，对消费者的需求反馈迅速作出反应，快速推出自己的更符合市场需求的新型产品。努力在各个细分市场和营销组合如产品、广告等方面模仿领导者，并从它们那里借鉴了一些东西，但在包装、定价等方面与之保持一定差异。
实行高端品质中端价位的价格策略，顾客都喜欢物美价廉的商品，该产品的品牌形象定位在高端，高端的产品形象、高品质的产品、中端的价格，这将在价位上就避开了同高价位的竞争，同时也赢得了一批新的中端消费者。
4.3.3.9开展多样化活动，让消费者认识项目。
活动一：世界睡眠日举办&健康睡眠&
根据世界卫生组织的规定，每年的3月21日是&世界睡眠日&，目的就是为了唤起全世界人民对于睡眠重要性的认识。
举办为期一周的&健康睡眠&主题活动。邀请国内在此领域的专家讲座，并同时派发宣传册，此宣传册不以宣传产品为重点，而是以关心消费者为出发点，为他们解决睡眠困扰。力求给消费者&健康睡眠的使者&的感性认识。
活动二：开展&睡美人&形象代言人评选活动
与电视合作进行评选活动，决赛在电视台进行全程直播，以网上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后选出睡美人获胜者，她将成为产品形象代言人并获得由公司提供的奖品以及与公司的广告合约。
活动三:借母亲节这一节日，开展&母爱如水&征文活动。
围绕&母爱如水-我与母亲的感恩故事&这一主题，向全市征集文章。通过一些小故事来表现母亲的伟大。在初选阶段，由公司聘请专家挑出20篇入围作品。然后，与电台著名栏目合作，开展&母爱如水，感动你我&专题版块，将入围作品分五天在这一栏目向听众讲述，由听众以短信投票的方式选出一、二、三等奖,此活动由公司冠名赞助。
4.4 营销模式
根据产品的使用特点，公司拟采用体验式营销模式。
目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上做的不成功，不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的抱怨、厌烦。 传统的营销理念，企业强调&产品&，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户&服务&，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。所以公司倡导&体验式&营销，为客户造就&难忘的体验&，才能赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
公司将体验分为五种类型，几种体验结合使用。站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面设计营销的思考方式。
按体验分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。
为了达到体验式营销目标，用一些工具来创造体验，包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。
五种体验模块在使用上按其自然的顺序：感官&情感&思考&行动&关联。&感官&引起人们的注意；&情感&使的体验变的个性化；&思考&加强对体验的认知；&行动&唤起对体验的投入；&关联&使得体验在更广泛的背景下产生意义。
消费者在整个消费过程中的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 因此公司将增加产品的&体验&含量，努力为企业带来可观的经济效益。
主要包括以下几点：
1、关注顾客的体验
注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。
2、关注顾客的情感需求
顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对感情、欢乐的追求。公司不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。
3、检验消费情景
公司要求营销人员不孤立的去思考一个产品，要通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，还要跟随社会文化消费向量，思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。
检验消费情境使得公司在对营销的思考方式上，通过综合考虑各个方面来扩展其外延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。顾客购物前、中、后的体验成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。
第五章& 项目SWOT分析
5.1.1人性化设计优势
该保健枕符合人体工程学设计，将枕头的高度设计成适合一般亚洲成年人的适用高度。并采用中间低，略向内凹的回形设计。使枕头能够紧密适合颈椎的生理曲度，使工作学习生活一天的人们，在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳。在有一个高质量睡眠的同时，放松疲惫的身心。枕芯通过了SGS认证，健康、质量检测符合标准。
5.1.2产品功效优势
功能齐全，效果明显，没有任何副作用。而且美观漂亮，健康安全。
有颈椎病、肩周炎的健康、亚健康患者大多数用上第一晚上就有明显效果，患者颈、肩不再疼痛、僵硬，一个星期后就会对该产品产生依赖。
5.1.3专业运作优势
技术先进，销售渠道广泛，以网络推广为主要形式，尤其最适合当前电子商务热潮。
5.1.4创新进取优势
获得了国家两项专利：实用新型ZL.0 、外观设计ZL.2 ，2013，进行了&敬康宝&商标注册，知识产权得到了有效保护；独家销售，竞争力强。
由于产品新系列的研究开发以及进入市场往往需要巨额的投入，而市场和消费者需求却存在着极大的不确定性。在世界范围内，新产品的成功率不超过40％，公司向市场推出的新系列将会遇到一些不确定性。主要是市场不成熟以及客户并不了解该产品等原因造成的。因此，投入市场初期，客户群认知度低，市场占有率有待提高。进入市场较晚，需要一定适应过程。
1、市场前景广阔。
根据市场调查结果显示，现在大多数家庭都在百货商场购买枕头，也有的在床上用品等专卖店购买；目前仅有19.6%的人购买和使用过保健枕，根据现在倡导的主流思想，以及人们生活水平的提高，相信会有越来越多的人愿意接受保健枕，保健枕的市场前景将更广阔。
2、竞争对手较少。
目前大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，保健枕也是如此，还处于初级市场，已经形成一定规模的竞争对手较少，市场竞争程度低，这为公司该项目产品提供了较为宽松的发展空间。
3、 尚未出现强势品牌。
传统市场上，保健枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，保健枕头市场已经慢慢的独立出来。但是大部分消费的品牌意识还不强烈。作为一个新生市场，其市场份额不大，保健枕行业还没有强势的领导品牌。
4、目标消费者收入水平继续呈增长态势。
据抽样调查，2010年，上海城市居民家庭人均可支配收入达到31838元，比上年增长10.4%。其中，工资性收入21745元，增长9.8%。农村居民家庭人均可支配收入13746元，比上年增长11.5%。其中，工资性收入9606元，增长10.1%。上海城市居民家庭人均消费性支出23200元，比上年增长10.5%。农村居民家庭人均生活消费支出10225元，比上年增长4.3%。
随着社会的不断进步发展，市场供应产品种类和数量的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品的认同感还远远不够。除此之外，还存在其他的威胁，具体如下：
1、由于属于新型产品，产品信息度还未被消费者完全熟悉。还需大力宣传。
2、产品功能体现有一定的周期，最少使用一个晚上才有明显效果。
3、消费群体对旧行业的习惯和依赖。
4、市场替代品较多。
5、存在有关保健枕的负面报道如黑心棉、保健枕功能名不副实等不良影响。
5.5 分析结论
通过SWOT分析可知，在目前经济情况、市场因素的背景下，挑战和劣势存在，但是机遇和优势远远大于挑战，因此项目前景广阔。
产品无任何风险，产品核心技术就是外观设计与人的生理曲线相吻合，产品的软硬度与人的肌肉相接近，采取的是一种自然疗法，所以产品不会有任何风险。
保健枕行业没有强势的领导品牌，而巨大的利益空间，使得保健枕市场快速发展，从而造成了保健枕市场品牌化竞争时代的来临。所以建立一个全新的品牌形象有利于更快更好的被消费者接受，给消费者一种耳目一新的感觉，本项目的实施将建立一个全新的品牌形象。
第六章& 项目实施进度
本项目承办单位为上海福塔健康科技有限公司，公司是在河南省金源融汇科技有限公司基础上成立的该公司。河南省金源融汇科技有限公司注册资金2000万元，该公司完成了生理保健枕的研发、专利申报、产品的技术调整，市场方向定位和价格定位。目前主营业务是生理舒颈枕的研发、代工生产、代理招商、贴牌销售等工作。
公司注册到上海的主要原因是：上海是我国家纺尤其是医疗保健行业的研发、生产、销售主要地区，尤其是销售优势明显，长三角地区消费水平高、新产品接受快，市场巨大，带动示范作用强，产品进入市场快，缩短入市时间。距生产基地江苏南通近，只有100公里，大大节省物流成本。
6.1 项目组成
项目主要由电子商务公司的成立、上海公司挂牌运作以及多地办事处的建立等工作组成。
项目产品为生理舒颈枕，产品实行委托代工生产，生产地点在江苏如东工业区，交通运输方便，紧邻中国家纺城40公里，通讯网络、电话齐全，满足生产销售要求。产品采取代工方式，在产品销售初期，销售数量不足或没有饱和的情况下，可以节省生产成本，也就是比自己建厂产品成本低；技术成熟，一开始就能保证产品质量。生产速度快，不会耽误客户交货时间；公司决策层有时间集中精力抓市场抓销售，随着工业化的细分，这种模式越来越被接受。尤其是到产品销售下降时期，不受固定资产折旧未到期限给企业造成的损失。
6.2 项目管理
6.2.1管理原则
项目管理实行分部门管理，建立管理制度，严格执行公司管理标准，做到监管并重。项目管理办公室对资金的使用要专款专用，严禁挪用和占用，并切实加强审计监督，制定惩罚制度，明确责、权、利，确保项目顺利实施。
6.2.2管理机构职责
行政管理部：是项目部的综合协调部门，负责项目部协调、档案，对外联络、收、发文件等工作。
招商部：制定相应的招商方案计划和策略，密切关注市场变化及客户需求，并进行市场调研。
销售部：设计营销渠道，建立营销网络，大力度推广本公司产品。
广告策划组：负责生理保健枕项目广告和宣传策划和管理等工作，是生理保健枕品牌的形成和辐射力大小的直接操作者。
生产部：负责生理保健枕产品的代加工生产工作。
研发部：负责生理保健枕产品的研发和后续产品创新工作。
行政部：提高项目的工作效率，科学合理分配人力资源，实现人力资源和工作任务之间的优化配置。
物流中心：负责原辅材料、包装和仓储、以及成品的输运工作。
电子商务部：负责公司网站的功能策划，在线宣传，管理网站运营。
项目合同管理组：明确合同规定的任务与目标，确定合同双方的权利与义务，是工程建设的质量控制、进度控制、投资控制的主要裁定部门。
6.3 进度安排
本项目生产期为6个月，实施进度分为四步完成。
该项目从研发到产品上市已经二年，目前主要进入招商阶段和产品上市阶段。下一步任务是生理舒颈枕生产的融资，融资成功以后，项目的具体进度分四步完成。
第一步，2014年8月迅速在杭州成立电子商务公司，发展电商业务。
第二步，2014年10月开始上海公司挂牌运作。
第三步，2015年1月在北京、广州、成都、沈阳等地建立办事处，建立直营形象店逐步向外扩张。
第四步，2014年10月开展电视购物营销。
项目进度安排表
成立电子商务公司，发展电商业务
上海公司挂牌运作
办事处的建立
电视购物营销
第七章& 项目风险分析及规避对策
7.1 风险分析
在当今经济全球化的浪潮里，任何产业、企业都有风险，企业管理者必须有风险意识，找到抗风险的对策，这个企业就会立于不败之地。公司的管理者必须清醒地认识到：虽然公司所发展的项目，市场前景和经济效益等都较为客观，但也同时存在着潜在的风险。
风险是不以人们意志为转移地客观存在着，因此，必须在对风险特征充分认识的基础上识别潜在的风险和引起风险的具体风险因素，才是可取的。
本商业计划书是采用逆向思维方法来审视项目，揭示风险因素，找出关键风险因素，确定风险来源，进而提出风险对策，以能最大限度地规避风险的发生。
根据本项目的性质，产品没有政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、汇率风险、股票风险，但须对以下风险予以严重注意，并找出对策，对项目风险因素进行归纳分析为：经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、金融财务风险和公司关键人员依赖风险。
7.1.1经营管理风险
经营管理风险主要来源于营销团队的人选、培训、制度管理、绩效考核等等，这些公司已经指定管理措施。
7.1.2市场开拓风险
市场开拓风险主要来源于消费者对产品的认知程度，接受能力，以及同行业的竞争。认知程度和接受能力已经拿出具体方案；一是直营，一对一宣传，减少广告宣传，二是利用代理商和贴牌商现有成熟渠道等。
7.1.3生产风险
生产风险主要来源于代工厂的质量风险和交货期限，公司建立起跟单制度。预防生产风险。
7.1.4财务风险
财务风险主要来源于资金回收风险，公司把财务风险建立在订货初期，严格考核客户条件，主要是客户信誉和实力状况。
7.1.5投资风险
投资风险主要来源于盲目扩大规模投资，做到以销定产，以销定人，以销定资，企业人、财、物合理匹配，制定滚雪球战略。降低投资风险。
7.1.6对公司关键人员依赖风险
对公司关键人员依赖风险，主要建立完善的奖惩制度，能上能下制度，廉政制度，岗位轮换制度，关键岗位备份制度。
7.2 规避对策
为了规避风险的发生，或者将风险损失控制在最小的范围内，归纳起来有三种对策：
一是不畏风险，敢冒风险行事，但会得到很多机会。
二是回避风险，绝不干有风险的事，但会丧失很多机会。
三是客观的面对风险，采取相应的风险对策，设法采取措施，以降低、规避、分散和防范风险。
7.2.1经营管理风险对策
公司发展一是靠技术，而是靠人才。为了稳定这些人才队伍，对贡献突出研发人员和营销队伍实行重点奖励，和效益挂钩，加大人才资金投入。不足一格选拔人才，留住精英。加强专业人才的培养，提高项目的科学管理水平，制订合理的开发计划，并要与资金筹措计划有机的结合起来。
7.2.2市场开拓风险对策
加强当地经济形势对健康产业需求情况的研究，以及国家金融政策变化对健康产业投资的影响程度研究，提高对投资风险的分析与预测能力，以及灵活地调整经营布局，努力创造良好的经济效益。
7.2.3生产风险对策
为保证公司产品质量，首先从代工企业入手，严格考核代工企业生产能力、技术状况、人员构成，企业管理水平、制度建设、质量管理水平，在全行业中反复筛选。优中选优。其次我公司派驻跟单员进行严格监工，对不符合质量要求的要坚决制止，对不合格产品不得出厂。
7.2.4财务风险对策
建立财务风险预警系统，设立财务风险预测和分析岗位，配备人员负责收集财务经营风险的有关消息资料，充分利用企业的财务会计报表，企业生产统计报表和成本可算等资料进行综合分析，及时把握企业运营成果，资金使用效果和负载能力的协调性，了解资金运行状况和财务风险，维护投资者与债权人的权益。使企业有足够的生产运营资本，避免财务困难的发生，能够正常运行和应付意外情况的发生，保障企业应有的偿债能力。
其他风险及对策：对于某些人力无法控制的风险，可以通过投保的方式将风险转移。应与保险公司协商开展责任保险。责任保险是指被保险人对第三者造成了损失，保险人可以依照法律的规定或者合约的约定，向该第三者做出赔偿。责任保险是风险管理转移损害的一种措施和重要策略。
总的来说，该项目所面临的各方面风险较小，加上一些适当风险防范措施，能够得出&项目建设风险较小&的结论。
第八章& 项目投资估算
8.1 总投资
项目总支出1000万元。
该费用为当年规模不变情况下所需的费用。项目总支出明细如下：
（1）员工工资按上海、杭州地区20人平均每人每月5000元计算，共计240万元；
（2）产品研发主要是后续产品的研发、设计、专利申报、市场调试等费用，共计20万元；
（3）生产资金主要用于代工企业保证金、客户结算周期垫资等，共计200万元；
（4）市场开发主要是招商人员的差旅费用和各类展会会费、宣传资料印刷，广告宣传费等，共计120万元；
（5）淘宝商城主要是年费、保证金、天猫佣金、直通车等推广费用、办公机具、办公场地租赁、物流费用等，共计300万元；
（6）行政管理主要是车辆、油料5辆车20万，办公费用40万，办公机具购置10万、办公室房租等费用50万，共计120万元。
详见项目总支出明细表：
投资构成分析表
单位：万元
8.2 资金筹措
项目资金筹措总额1000万元。
第九章& 融资项目投资价值分析
9.1 成本预测
9.1.1成本编制基准
（1）原辅材料费用和燃料动力费用：年消耗量根据企业提供的成本数据及参加本项目其他专业提供的资料计算。
（2）折旧费：房屋及建筑物投资按30年折旧，预提5%残值；设备及安装投资按12年平均计提折旧，预提5%残值。
（3）维检费：维检费按固定资产折旧费的10%计算。
（4）人员工资及福利：根据当地同行业的收入制定。
（5）财务费用：借款利息支出计入成本，包括其他的利息收入和利息支出以及金融机构费等。
9.1.2成本支出预测
项目达到投产期后，年总支出：3374万元。具体支出明细如下：
（1）外购原辅材料费、包装费年支出2604万元。
（2）外购燃料及动力费10万元（办公费、水电、物业费、保洁费等）。
（3）工资及福利年支出253万元.
（4）修理费1万元。
（5）其他费用506万元。
成本支出预测明细表
费用支出名称
金额（万元）
外购原辅材料费、包装费
燃料及动力费
工资及福利
9.2 收入预测
9.2.1营业收入编制基准
（1）营业税及附加
营业税：营业税按5%，城乡建设维护税：以增值税额为基数，取7%，教育费附加：以增值税额为基数，取3%。
（2）所得税：所得税税率按25%。
（3）盈余公积金：按税后利润的10%计提盈余公积金。
（4）未分配利润：未分配利润，有项目单位按公司章程规定自行结转与分配。
9.2.2收入预测
根据项目单位提供的资料和市场数据，生理舒颈枕的年总收入为4218万元，具体的营业收入见附表。
9.3 盈利能力分析
9.3.1利润情况和现金流量分析
利润情况和现金流量分析见附表。
9.3.2经济效益分析
本项目的经济效益指标主要有财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期以及投资利润率，具体数值如下：
IRR（内部收益率）
NPV（净现值）
投资回收期
IRR（内部收益率）
NPV（净现值）
投资回收期
投资利润率
第十章& 融资与退出
项目承办公司刚刚成立，没有任何不良资产和欠账，成立新公司需要变更很多证件，会影响公司的运作。因此拟融资1000万元，全部为股权融资，根据股份多少和预期盈利来制定分红的方式，股权比例面议。
10.1 投资建议
投资形式：普通股 ；投资性质：风险投资。
10.2 资本结构
资本全部为普通股，资产结构全部由股东权益构成。
10.3 股东介入公司业务程度
投资方享有对销售和财务的监督权和管理权力。
如果公司没有实现项目发展计划，也要按各自所占公司股份承担相应责任和债权债务。
10.4 融资与退出
10.4.1融资模式
企业融资1000万元，委派人员参与管理，股权比例双方商议后执行，满一年按股权比例分红。
10.4.2出资方若退出、股权转让、公司解散按照《中华人民共和国公司法》执行。
&&&&&&&&&&&&&&& 第十一章& 项目结论
11.1 项目总体效益分析
11.1.1社会效益分析
（1）本项目设计科学合理，符合生产项目的要求，产品服务质量有保障，市场前景广阔，具有高附加值，符合国家产业政策，能在一定程度上满足社会对健康产业的需求。
（2）该产品获得国家两项发明专利证书，填补了国内空白。产品面世就受到各界好评。上级无限，市场巨大。并为将来制定行业标准、国家标准提供了技术依据和技术支撑。
（3）缓解、治疗、预防&颈椎病&，使人民群众摆脱&颈椎毛病&的困扰。
（4）项目对增加当地就业岗位、居民收入水平及促进当地社会公平具有积极作用，与当地文化、教育、卫生及当地政府、承办单位、施工单位等利益群体具有良好的互适性，项目社会评价可行。
综上所述，该项目的实施为地区生理舒颈枕产品市场注入了新的活力，有利于提高我市广大人民群众对生理舒颈枕产品的需求，优化了健康产业的合理布局，与当地健康产业互补长短，并通过医疗、保健等领域的融合，有利于当地医疗保健行业的健康发展，真正能为群众带来实惠和便利。
11.1.2经济效益分析
从财务预测可以看出，本项目投资1000万元，上交企业所得税为71万元，税后利润212万元，税后投资回收期为2.20年，投资利
润率34.78%，项目投资利润率高，回收期短，经济效益显著。
11.2 项目投资决策结论
经以上项目总体效益分析，本项目不但可以在较短的时间内偿还贷款，而且在受到不良因素的影响时，项目各项考核指标均高于行业的基准收益指标，因此为本项目投资是值得的。
copy right
版权所有：上海福塔健康科技有限公司 豫ICP-
营销企业：上海福塔健康科技有限公司 营销地址：上海市浦东新区南汇新城镇环湖西一路333号C座291室
固话：021- 手机：
网络支持：