做了独家代理后还能不能销售自己的产品？也就是说，我有独家代理权，但我同时也销售自己的产品，这样行不_百度知道
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可以销售！但是厂家授权专卖店就不能摆其他产品了。我看过很多公司都是独代很多品牌，靠自己建立的 经销网络在做的
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出门在外也不愁创业:80后白手起家终成富翁
来源:凤凰网财经综合
80后魄力哥:1个月3万变100万　　一名叫魄力哥(网络化名)香港80后来蓉创业的事迹，成为众多网友和媒体关注的焦点。他放出豪言：“要通过一个月时间用3W赚到100w。”　　据了解魄力哥是香港人，本科主修工商管理，硕士主修金融。2010年12月份从英国留学归来，拥有30多个“证件”的他。回到香港后6个多月没找到一份合适的工作。成了一名标准的“失业生”。记者联系上了这名“魄力哥”在沟通采访的过程中，魄力哥表示：“在失业的那段时间里，自己打过短期的杂工、兼职金融经理人等。那时候自己的状态比较迷茫和颓废，对自己能干什么，和那些考回来的货真价实的但却没有用处的“证件”失去了信心。　　然而，一个偶然的机会，魄力哥内地朋友随手转发了一条“一毛钱创业”的微博创业活动，让魄力哥走出了“失业”阴霾。魄力哥告诉记者：“自己一直就很想创业，而且在英国的时候他就经常研究中国内地各大城市的宏观经济。”他表示：“内地经济的增长速度和经济潜在增长空间都是最快、最大的。当时他看到了一毛钱创业的事情，继而又在网络上搜索到了这个活动的支持者，南方香江集团。经过2天的调研和思考，他毅然决然地带着3W块港币和6000块人民币独自一人北上，来蓉创业。　　创业想法：家居代购　　魄力哥告诉记者：“虽然是短短的2天调研和思考，但凭借自己的对市场的敏感度，他判断香江.全球家居CBD这种整合了诸多品牌厂家的巨型家居产业基地是极具市场前景的。”魄力哥说：“随着“中调规划”的实施，香江·全球家居CBD成为家具产业外迁的唯一承接地，得天独厚的品牌集聚优势、绝对的货品价差、强大的货品物流平台以及CBD现在的媒体宣传使得我非常看好这个平台。而这个产业基地的情况是：一般只是面对经销商、代理商、政府采购、企业团购这样的集体批发和采购团体，不针对个体消费者，所以这里面就蕴藏着巨大的商机了。　　魄力哥说：“这种产业平台就相当一艘巨型航空母舰，这样的产业模式中间衍生出最大的商机就是代购。以集体团购的形式从这个平台上拿货，出厂价省去了终端商场的租金，中间代理商，经销商等各个环节的费用，为顾客节省巨大的差价而只收取代购费。而且货到付款，如果你要装修房子，你准备买家居你要不要代购？”　　两天组建创业团队　　基于对自己商业模式的信心，魄力哥只身一人从香港飞到成都创业。15号来成都，当天晚上加班和内地朋友阿中商量去大学招人的事情。自己设计雷人的招聘易拉宝：“魄力哥我来自香港，寻找魄力妹共同创业，特此通缉有能力者20名……”“100W要不要？你不要我要！”，时间紧迫，魄力哥在川大“跪地而书”自己写招聘海报，自己去帖。现场招聘宣讲等等这些过程。魄力哥说：“我们做了相当于我们3倍以上的人做的工作量，浓缩了别人3倍以上的时间。2天之内我们组建出我们的第一批20多人的团队。　　魄力团横扫成都传统家居商场　　开放式的培训，“逼迫”式的训练从一开始我们就以狼道去培训我们的团队。魄力哥表示：“虽然，他们之前不是狼，但进入我的团队我都必须把他们变成狼。每个团队被分成小组，每个组自己去订自己的队名，最开始那批人我们分了4个小组。魄力家居代购团之5人光速，魄力家居该沟通之超人游击队……衣服印不出来自己做，传单内容大家一起想，各种道具都是diy的。自己跑到商场去调研，搜集竞争对手信息……经过2天的培训，第一批魄力团队员被撒向了成都各个传统商场附近进行“截流”。　　内地帮助魄力哥的朋友阿中说：“我们有两个团队在销售过程中也遇到一些小插曲，因为最开始挨得太近，被保安驱赶。”但魄力哥说：“销售结果比我们预期的好很多，我们第一天截流拿到的结果是19个订单，最大的是一张8W的家居代购单，最小的也有1000多。”　　17天拿到1000多个订单　　17天拿到1000多个订单，这对于任何一个新组建的团队和任何一个新的商业模式来讲无疑都是一个难以想象的“奇迹”。魄力哥说：“他们最开始只是单一的传统商场截流，因为巨大的价差，仅仅4天时间，就得到了232张订单，”魄力哥告诉记者：“第四天过后，我们就开始从单一的截流，扩展到去扫一些刚刚交房的新楼盘，进驻小区派发宣传单，去房交会“扎点”……销售模式升级，销售渠道的扩展，使魄力家居代购团的订单源源不断。魄力哥：“我们甚至都有点应接不暇了，以至不断的让老队员介绍他们靠谱的同学过来加入我们的队伍，而且队员都很给力，都很支持我们的创业举动，连工资都是结束后结算，有的甚至都不要工资，自愿加入告诉我们想锻炼和学习。　　17天历程也饱尝苦头　　当记者问道：“你是怎么做到这样的结果的？”。魄力哥告诉记者：“先想好大的方向，然后去干，去做，去执行。一定要有魄力，一定不要往后看，一定要把自己逼到绝路上。人只有被逼到绝路上，才能绝处逢生。”　　而当记者问魄力哥在这已经过去的17天中，有没有经历过以前没有经历的一些困难和压力时。魄力哥语气显得有点激动。魄力哥告诉记者：“我不是富二代，也没有背景和关系，最开始的时候唯一帮我的是我内地的好兄弟阿中，还有他的朋友以及我的团队。困难经历的太多太多了，比我之前25年经历的总和都要多。但是经历了这些困难和磨难之后就好像被洗礼了一样，我觉得我变得比之前要坚强太多。”　　当记者问道魄力哥能不能讲一件自己在这个过程中经历过的最困难，最有压力的一件事情。魄力哥皱了皱眉头，停顿了几秒才回答记者：“不知道这算不算最困难的事情，当我们第一天拥有了19个订单的时候，阿中催我赶快去CBD联系厂家发货。而我告诉他我们还没跟CBD谈成货源合作呢。因为实在还没时间去谈呢，而且我们得有了订单才更好去跟别人谈合作。但是当时阿中对我发火了，对我大吼，骂我是疯子，有病。当时我真心里真的很难受，阿中是我内地最好最好的兄弟，一辈子的兄弟，从我最开始来创业他就开始帮我。一路帮到现在，当我告诉他没货源的时候，他好像顿时像希望破灭了一样绝望。当时我真的压力很大很大，阿中为了帮我付出了很多，不仅是钱和时间的问题。但同时最好的兄弟又不理解我的做法，对我孤注一掷，破釜沉舟的举动质疑和不理解。我当时虽然脸上没哭，但心里哭了。但我还得挺着，撑着去解决问题。　　魄力哥停了下继续说道：“当时我们打了个黑车去了新繁镇，去找香江谈货源合作的问题。真的没我想得那么理想和顺利，我以为只要我有魄力，只要我有执行力，有我狼一样的团队，我有很好的商业模式别人就会认同我们，与我们合作。我想得很天真，很自我化。第一天去的时候，我们整整呆了一天，说了一筐话，做了一堆事情，找了不知道多少人但都没有人理我们。甚至还被人误会成是来闹事的被保安给架出去了。连续两天加上一夜我们都是在找人、游说让他们相信我们，还做了一个牌子：上面写着我有订单我有货，见到像是老总的人，开车的人就跑过去举起来希望他们看到。被很多人看，被很多次拒绝。最后，听香江后来帮我们协调接口的陈总说：“我们的举动和诚意被香江的大老总看到了，感动了他，才得到了特许的合作。拿到了香江.全球家居CBD平台上所有品牌工厂批发价的团购代理权。记者听到魄力哥讲述的这些事情，虽然没有见证到当时的具体情景但依旧被感动了。　　要的不是目标实现，是超越目标　　记者在网上发现，百度搜索魄力哥已经有133000个结果。其中猫扑网的直播贴《30天直播香港魄力哥：3W要变100W内地淘金全过程》和魄力哥微博(“davewong14香港魄力哥”)最具人气。很多网友都很期待魄力哥最终这30天的经营结果，也有一部分网友质疑魄力哥能否在这么短的时间实现100W的目标。记者就此问了魄力哥。魄力哥对记者表示：“现在我们要的不是目标了，是要超越目标。100W对于家居行业真的不算是奇迹，一套达芬奇的家居都可以卖到几十万，我们接到的1000多个订单，订单单笔最贵的一套红木“龙椅”，零售价是100多W，我们给客户的代购价是批发价只要48W。我们为什么不能在一个月赚到100w呢。魄力哥又补充说道：“当然这样单笔大家居的代购我们需要顾客来CBD现场与厂家直接接触。”　　此外魄力哥还对记者透漏：“现在接订单忙到没有时间去算账，赚了多少钱都不知道了。不过即便现在还没完成100W的目标，但我们手上目前的订单量和每天大量新来的订单量，将这些全部消化掉。加上扩展的服务：砍价服务，给厂家导购服务等综合业务收入我们最后30天赚的肯定绝对不止100W。　　在事前订制高目标，在过程中要超越目标。虽然这种事前估计只有像魄力哥这样的一直看希望，不看后路，拥有非常人所有的魄力才能做得到。　　魄力哥点燃创业激情　　记者在猫扑上看到，很多网友被魄力哥的行为所带动。网友“为了过瘾奋斗”发表回复说：“有勇气去创业是好的”。网友“瘦死的骆驼没蚁大”回帖表示：“拿着手里的钱，我也去创业。网友“超级大汤包”回帖说道：“老是有人发来不可行、不支持的话语，还有什么理论。但是太多顾虑就没有什么事情是可以做好的！如果有顾虑魄力哥也不会千里迢迢的跑过来！可以给建议！但是请不要说这样做怎么怎么没可能。不做怎么知道有没有可能！我也在创业，我也经历了这样的辛酸苦辣，我也是不管什么顾虑，迎难而上，很辛苦，但是相信未来。”　　魄力哥“引发”的是一种精神　　魄力哥现在无疑是网络上最火的草根创业者之一。记者发现仅仅猫扑上一条链接的关注度就已经超过800w,回复超过3600条。网友“凹凸组合”发表回复：“我已经被你们感动的哭了，我一直看过来，鼻子酸酸的，我虽然是个90后但是我也创业过，就在今天上半年，下半年我破产了，我被困难打败了，即使我当初也跟魄力哥一样很有毅力很坚持，有一次都人家老板喝酒喝的吐得半死还是没搞定单。我现在在一家公司上班，每天都觉得很空虚，没什么事做，过的太安逸我会觉得没有安全感，我不是90后的非主流，我更想我能早出生10年，我从酒店的一个端盘子的到一个食不果腹的销售员，没多久我还是完成我的学业跑来深圳毅然的了一个伙伴创业。”　　网友“风车阿 ”表示：“魄力团加油，在一半的中国人眼里对创业的人是很歧视的，他们认为想赚钱就得老老实实的做一般的行业，然后慢慢的发展，并且普罗大众的思想是认为你们在做梦，但是好在的一点是你们的领袖非常能干，国外学的东西不是盖的，只要有一个神一样的领袖你们完全可以相信他，任其他的说去吧，摸着石头过河，加油！”　　魄力哥创业已然引发出一种精神。一种一切向前看，有目标，有理想，有魄力去做，去执行，不怕艰难险阻的超魄力创业精神。　　落魄书生开最牛网店:7年过亿　　网店还能红火多久？　　“最牛网络女装店”7年创年销售过亿奇迹 解密首个被征税网店发展样本　　一张430万元的“天价”税单，让淘宝网店“我的百分之一”意外走红——这是中国首个被正式征税的网店。　　同时，“天价”税单将这个“中国最牛网上服装店”的真实规模首度曝光——去年的网上销售额高达1.05亿元，即便现实中很多大型服装店也很难企及。在数以百万计的网店中脱颖而出成为“参天大树”，这个最初的夫妻店只花了7年时间。　　这个网店的另类崛起可谓中国电子商务江湖中的一个奇迹。在其创始人周钦年看来，7年不经意间的布局，如今看来是看不见硝烟的战场。　　作为一个样本，周钦年给想靠开网店创业暴富的人提供着无限遐想。不过，眼下说其“成功”似乎还言之尚早——尽管周钦年说缴纳430万元税款心甘情愿，但也令他异常痛苦，并给网店的运营带来极大困难。　　今年，周钦年的网店缴税额将达1000多万元。没有了“免税”的优势，“网购女装第一店”还能走多远？周钦年的成功模式真能复制吗？　　周钦年自认性格内向、不善言谈。多数时候，他一个人闷在家里，琢磨怎么让女装更好卖。　　入行：“落魄书生”开网店　　网店开出首张税单 开店需要算笔账　　栽跟头愈挫愈勇 开网店三次被骗后终赚10万元　　重庆姐妹开网店玩出商机 五年玩出千万生意　　网店不退不换涉霸王条款 退换货先删恶评成潜规则　　“天价税单”事件在国内引起极大震动，周钦年被媒体掘地三尺围追堵截，但多数时候他隐身网络无迹可寻。　　2004年2月，在湖北美术学院读研的周钦年30岁，在易趣网开了第一家网店，这与他内向的性格有很大关系。“在虚拟世界不用和人打交道。”　　周钦年说，网店发起人严格来说应该是他的妻子——其妻当时在网上卖二手衣服，而他则已先后开过两个广告公司，都快倒闭了。“二手衣服很好卖，每件衣服也就赚8~10元。起初完全是为了糊口，不知道能撑多久。”　　两个月后，周钦年变卖了广告公司，妻子也从房地产公司辞职，两人在自家60多平方米的房子里专职做起了网店。由于其妻也是学美术出身，眼光好，负责挑款式；周钦年司职摄影师。　　2004年一整年，两口子每天的工作就是在厨房铺上色卡纸，摆好衣服POSE，然后再爬上金属梯子往下拍。妻子既负责设计，也是唯一的客服。　　直到有一天，夫妻俩决定搬家。2004年底，周钦年居住的楼房一楼有人搬走，他将其租了下来，妻子的表妹毕业后没有工作，被招过来当客服。他说，当时开网店被人鄙视，只有混得最不如意的人才会开网店混饭吃。“我从大专上研究生是公费的，起初想当大学老师。”他招的客服都是亲朋好友，因为想在外面招人都招不到。　　最终固定下来的客服只有两人。那时网店每天发十多个包裹，能赚两三百元。由于进货少，周钦年到汉正街进货时，经常遭到老板的白眼。为节省几角的邮票钱，他到崇仁路买打折邮票，然后发平邮包裹，也没少遭受白眼。　　转折：搬家＋改变发货渠道　　2005年淘宝上线，周钦年转战淘宝，命名“我的百分之一”。意思是仅为中国百分之一有品位的女士而开，定位是“草根时尚”、“高贵不贵”。　　不过，就在转战第二年，周钦年的网店便遭遇沉重的危机。当时易趣大势已去，但出于惰性他仍把网店重心放在易趣上。转到淘宝的前三个月，新店卖不出衣服，“顾客不熟悉，没有名气，也没有好评和星级，再好的衣服都淹没在衣服海洋里了。”周钦年一度不想干了。　　除没名气外，周钦年总结教训发现，问题出在供货上。由于离汉正街太远，服装信息滞后，做出来的服装通常不畅销，他决定搬到汉正街附近。2005年7月，他在汉口的江边盘下一处100多平方米的房子，既作住处，也兼作办公场所，工作重心则彻底转向淘宝。　　另一个决定性转变是，在发货渠道上摆脱平邮发货，开始通过EMS和申通快递来发货。“当时快递公司对于我这样的稳定客户很好，不管刮风下雨，一个电话就马上过来了。”　　半年之后，由于服装款式改进和发货速度提高，客人满意度明显提高，发货量暴增，他又租了一套村屋作为仓库。此时其网店已初见成熟架构——周钦年是老板，妻子是设计总监，客服分为销售和售后。为使网络顺畅，他还专门请了一位IT技术员。　　发家：首推“真人秀”引领潮流　　和国内众多网店店主一样，周钦年开业前3年的盈利空间，基本上在于服装差价和免税优势。但尽管有汉正街这样的大货场做靠山，他却逐渐发现做“二道贩子”没有前途。很多好款式难以买到，进货量太少很难找到长期合作的大商家。如果能自己设计当下最流行的款式，再找固定的厂家合作，就既能保证质量，又能保障货源。从此，妻子当起了女装的专职设计师。　　2007年初，网店推出了七款女装，周钦年喜欢古龙小说，以“七种武器”命名。推出之后火速爆红，每一款每天都能卖出300多件。　　这是他赚的第一桶金。办公楼下是武汉著名的李记热干面馆，每当有大订单，他就带妻子去吃一碗面，算是庆功。　　“折腾”并未消停。周钦年浏览国外，特别是韩国的购物网站发现，网站上都有真人模特出镜，看起来既亲切又漂亮，点击量和成交量都相当可观。　　于是他自己做摄影师，搭建了简易摄影棚，武汉旧租界的老巷子，江滩的芦苇丛中，长江大桥下的沙滩，室内和外景模特妻子都一肩挑了。女装销量果然大涨，每天卖出三四百件。“毫不夸张地说，不仅在武汉，在全国网店中我们都是最早推出真人模特出镜的。我算是跟上了节奏，所以赚了钱。”　　光东西好不行，还得有噱头。2007年，周钦年的网店迎来发展高峰期，他决定推出一次有噱头的活动，“全球十景行”外拍活动就是头一炮。由于恰好认识一位对巴厘岛熟悉的朋友，周钦年决定将第一站放在巴厘岛。　　5天巴厘岛之行，周钦年没睡过一个安稳觉。事实上这次“头炮”并不成功，外拍对服装销量的拉动很小。“第一次去没经验，去的时候是夏末，夏装早已热卖，购买力已经消化光了。”　　从账面上看，巴厘岛之行似乎未带来实惠，但这一大胆举动却引起不小的轰动。不少买家觉得，他肯花大力气到国外实景外拍，其女装也较有品位。此后推出的秋冬季系列女装，销量翻番。　　秘诀：从设计到售后“一锅端”　　新招屡试不爽，马太效应体现。早期淘宝买家使用的网上交易软件基本上都是向软件公司购买的“标准版”，为适应井喷的交易量，他找来几名软件工程师开发出自己的网上交易程序。　　2009年年初，周钦年又破天荒地关闭了售前服务端，实施网上自助购物。迫使他做出这个决定是因为顾客量增长太快，售后服务跟不上。比如客户留言，一个小时之后才有回复，很多老客户给了差评并慢慢流失。　　“这是很冒险的，算是背水一战了。对一般卖家而言，产品售前推销和答疑非常重要，是吸引顾客购买的重要手段。我这样做是把全部精力都放在搞好售后服务上，但要求产品介绍的详细程度足以解答所有顾客购买前的疑问。”　　实行自助购物后没有造成顾客流失——由于集中精力做售后，网店广受好评，买家满意度由99.17分升至99.42分。这一年，该网店成为淘宝女装销售冠军，并获得淘宝第一个金冠，随后在2010年3月和12月获得第二、三个金冠，成为首批三金冠服装店。　　2010年，网店的销售额突破1亿元，一款牛仔裤半年内卖出30多万条。最近，国际风投公司IDG找上周钦年，网店成功融资2000万美元以上。　　“网店现在竞争太激烈了。至少要在1万家店中有优势，你才能活下去。”周钦年长叹一声说，首要是坚持。2006年刚转战淘宝时，整个上半年都在亏损；2007年，20多名员工集体辞职；2009年，由于业务增长太快服务跟不上，买家纷纷给差评。这都是一道道坎。　　“我性格有些偏执，用真人做模特，推出全球十景行，关闭售前服务，每次都有人反对，最终我坚持并证明是对的。”　　周钦年认为，第二个法宝是自己始终比别人看得远一些。“从做自己自主品牌、开发自己的交易系统到最近主动缴税430多万元，可能其他网店都措手不及了，我们早已站稳脚跟了。”　　第三个法宝则是从一开始就树立跟传统网店完全不同的全新模式。“整个产业链都是我做，没有环节受到别人钳制。所以从2007年起，卖的全是自己的品牌，这是普通网店无法做到的。”　　观察：征税是大势所趋，还是操之过急？　　树大招风。今年6月，武汉国税局开出了国内首张个人网店税单，对周钦年的网店征税430余万元。这是否意味着个人网店征税的闸门全面开启？　　430万税负太沉重　　对此，武汉市国税局回应称，被征税的“我的百分之一”女装店属于实体经营企业，实体店名为武汉爪那服饰有限公司。2010年销售收入1.05亿元。淘宝店仅是该公司的销售渠道之一。按照核实的不含税销售收入，该公司2010年应缴纳增值税316.3万元，企业所得税105.95万元及滞纳金等，共计430.79万元。　　但这一说法遭到周钦年的否认。他表示，自己所有的女装都是通过网上销售，没有实体门店。武汉爪那服饰有限公司只是为了方便为员工办理社保而设立，并不销售女装。　　对于网店被征税，周钦年并无怨言。“企业要做大，肯定要走规范化道路，缴税是迟早的事。”但他坦言，430多万元的税收对网店来说的确是一个很大的负担，因为网店2009年基本没赚到钱，从2010年才有起色，天价税单导致网店流动资金十分紧缺。而今年，该网店被征税金额将达到1000多万元，这对企业来说是很大的负担。如何消化这笔税负带来的成本，他还没想好。　　专家称操之过急　　周钦年的网店被征税，让武汉很多皇冠级别的店主恐慌：下一个是不是就是我？一名网店店主说，目前国家对网店征税的标准和方式都未确立，国内电子商务发达的上海、浙江此前对网店征税有过热议，但并未实施；武汉的电子商务并不发达，此次率先在全国对网店征税，实在是操之过急。网店的最大优势是比实体店价格低，而这在很大程度上是因为网店“免税”。如果对网店征税，网商只能提高价格，这将极大削弱网店的竞争力。　　武汉市电子商务协会副秘书长廖江涛认为，武汉3万多家网店直接就业人数超过10万人，带动相关产业创造的间接就业机会超过40万个。国家税务总局对个人网店征税政策尚未出台之前，地方税务部门操之过急，不利于区域电子商务发展。目前网店竞争日趋激烈，利润空间极小，甚至还不到3%。对规模小的个人网店，政府应为其提供更好的自主创业条件，放水养鱼。　　网店征税的闸门即将全面打开，大势似乎已是呼之欲出。如今，严峻的考验已不单摆在了周钦年面前，所有投身网店的大小“老板”都不得不正视这个残酷挑战。　　大学生情侣养猪走红网络 山沟放猪三年赚百万□养猪情侣李士杰和卫莎莎　　□晨报记者 高艳 实习生 马可云　　日前，一对大学生情侣隐居山沟沟、养猪三年收入百万的视频在网上走红，仅在优酷网就播放了73万次。不少网友赞扬其在农村创业的魄力和吃苦耐劳的精 神，而也有网友质疑这是一种变相炒作。近日，记者与视频中的男主角李士杰及其父亲进行了对话。李士杰称虽然网上数据不十分准确，但肯定了自己现在养猪的年 收入在30多万，而最近的目标则是在明年春节前开出一家专营绿色猪肉的直营店。　　养猪视频走红网络　　7月中旬，“芝麻拍客”上传《翻译学院大二学生携女友退学隐居山沟放猪三年赚百万》的视频。该视频显示，在山西省运城市稷山县苑曲村的山沟里，一对年 轻人正在山坡上放养着一群猪。据拍客介绍，这对年轻人是曾经就读于西安翻译学院的大学生情侣李士杰和卫莎莎，辍学后在山沟里养猪，年收入达30多万元。　　此视频短短时间内的点击率即迅速达到73万。　　网友对此争议颇大　　网友对放猪的视频争议颇大。有人怀疑这是个假新闻，有人认为这纯属炒作。网友“rockman15”直言：“这就是一种变相炒作，有可能缺少销售渠 道，才在网上炒一下名气。”ickguo表示怀疑，“就他放的这几个猪？三年赚百万？太不专业了，不知道要误导多少年轻人。”而一些网民则力挺这对大学生 情侣。“a”感叹：“一般人没那种能耐和魄力以及能吃苦的精神。”更有网友留言：“有志气，有毅力，能吃苦，这对青年前途无穷。”还有 不少网友羡慕这对情侣远离喧嚣、白手起家的田园生活。“找个女朋友，隐居深山养猪，和猪一样生活，想吃就吃，想睡就睡。没事骑着猪满山跑，傍晚骑猪看日 落。”　　[对话当事人]　　土法养猪，年收入30多万　　近日，记者采访了视频中的男主角——李士杰。据他介绍，自己是河南鹤壁市人，2008年考入西安翻译学院，就读国际贸易专业；其女友卫莎莎是山西运城稷山县人，读的是英语专业。2009年，刚读大二的他们一起退了学。　　双双辍学借钱养猪　　“当初选择退学是发现进入大学以后，学校里学到的很多东西与现实脱节，于是想要学习一些更有用的东西来提升自己。”他强调，自己很早就梦想创业。“马 云﹑牛根生这些人都是我很崇拜的偶像。一次偶然的机会，我在电视上看到了一个养猪的节目，从此就与猪结下了不解之缘。”　　李士杰坦承，刚开始创业时走了很多弯路。由于他们没事先告知父母，是偷偷退的学，因此在面临资金短缺的问题时，只能跟女友一起向同学朋友借钱。至于技术上的问题，他们花了很多时间研究现代养猪技术。　　对于几年来养猪的收益，李士杰说：“网上的数据不是非常准确，但是差不多就是这些。”目前，李士杰与卫莎莎两个人养了40头母猪，50头土猪，每月能 产出近百头仔猪，年收入在30多万元。与传统的圈养方式相比，李士杰说自己这种放养养猪法养出来的猪在肉质、外观、口感、味道等方面都很独特。“这种猪只 吃杂粮和山沟里的青草，是真正的绿色猪。”　　最想开个绿色猪肉直营店　　对于网络走红，李士杰说，自己和女友养猪这件事是“芝麻拍客”偶然发现的，他们觉得新鲜，就做成了视频，又上传到网络，“这并不是所谓的炒作”。对于 网上评论褒贬不一，李士杰觉得挺正常：“人各有志，每个人都有自己的路。行行出状元，只要你热爱自己的事业，不怕苦不怕累，就能干出一番成就。”　　对于女友当初放弃学业，陪自己归隐山林养猪，李士杰至今还很感念。他说与女友的感情挺好的。谈及近期的事业目标，李士杰说：“希望春节前能开出第一家特色猪肉专卖店，也就是散养土猪专卖店，专卖绿色健康的猪肉，然后在周边地区开一系列连锁店，带领村里人致富。”　　李士杰的父亲告诉记者，儿子当初退学养猪时自己毫不知情，直到李士杰的养猪场建成了，他和老伴才弄清真相。“我们对他当初退学养猪是不支持的，但是现在就希望他做好自己的事业。”　　26岁大学生卖内衣变富翁 希望有人复制戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。然而他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。　　如同所有创业的大学生一样：萌发创业想法，然后就开始创业，遇到挫折和失败，最终成功，创业的过程极其艰辛。然而，他又和其他创业的大学生不一样， “个人经济上的效益，只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的成功。”解砾告诉记者，他希望能找到一个能“复制”的网络创业模式，让更多 的大学生从中受益。　　几经周折找准项目　　解砾是武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，现在是纯派(武汉)科技有限公司的ceo。解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。　　“我最初是选择在网上卖图书。”解砾说，2009年上半年，他首次尝试创业，做起了网上“书贩子”。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，正式涉足商海。　　实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业热情。　　最后，解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖内衣。　　他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。　　日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活(武汉)科技有限公司在网上上线。　　经验不足差点倒闭　　“我们忽略了知识的重要性。”接受采访时，解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。　　有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。　　这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，“恶补”知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。　　除了知识掌握不够外，对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。　　“网上创业，看似简单，实则艰难，其中资金链是最关键的一环。”解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。　　在2009年10月的一次会议上，俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元，这既是预测，也是前辈的提醒，可当时解砾却并未将之当回事。　　令他们始料未及的是，11月份湖北就迎来入冬的第一场雪，订单接踵而来，公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型内衣大量缺货的同时，一些款型的内衣却“压了仓”，公司原本就薄弱的资金链几度断裂。　　数日后，解砾网店的销售系统终于不堪重负，彻底崩溃。　　面对这种情况，解砾只得做出了一个痛苦的决定：包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天，以增加库存和改进系统管理构架。　　公司资产上千万　　停业的打击，让解砾特别失落。而此时，他脑中一直盘旋的问题是：怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。　　一天，解砾在一家麦当劳喝咖啡时，猛地找到解决方案。他立马赶回公司，将运营方式进行重新安排，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序由专人负责，改变过去员工单独承接、单独销售的方式。　　这次改革，使网店的运营效率得到极大提高。同时，他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后，解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩，雄踞淘宝网内衣销售榜首。　　从最初的临时代理俞兆林内衣品牌，过渡到主要代理纯派服装品牌，再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌；公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的100平方米的“陋室”，扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。　　在解砾的带领下，他的团队和公司在半年的发展和磨合中，不断地发现问题、解决问题，规模日益壮大。　　截至2010年3月底，公司销售服装数量为5.2万套，其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模，半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。　　解砾和他的团队也渐渐成为了网络营销“达人”。2010年8月，红桃k集团股份有限公司聘请解砾担任集团副总经理，兼任集团旗下电子商务有限公司总经理。不久，俞兆林集团又邀请他担任执业顾问，负责电子商务领域的市场营销。　　日，对于解砾来说，是值得难忘的一天，对于纯派(武汉)科技有限公司的员工来说，是历史性的一天。他们亲眼见到了自己创办的企业从 一个小网络营销公司，一跃成为一家资产过千万的大公司。这一天，红桃k集团与公司达成战略合作协议，红桃k集团将投资1200万元并购企业，创立大学生创 新型企业。解砾说，对于自己创办的公司，对于自己的创业之路，这绝对是历史性的一天。　　设立基金圆他人梦想　　创业的成功，学校、老师和朋友给了他很多帮助。对此，解砾一直感恩在心。他内心也油然有一种深深的社会责任感：要让成功的模式惠及更多人，让更多的大学生成功。　　有资料显示，中国大学生创业，失败率高达94%，能坚持一年的大学生公司，只有2.8%。解砾说，很多大学生在创业过程中非常有激情，但执行力不够、 沟通能力不足、资金链不足，是大学生创业中普遍存在的问题，他希望可以创造出可复制的网络创业模式，同时也践行企业的社会责任，回报学校及社会。　　创业走上正轨，解砾首先想到的是“反哺”学校的师弟师妹。　　去年7月，公司进行大学生创业实习扶持计划，无偿对武科大15名大学生进行创业实践培训。解砾称，公司还将成立纯派基金，专门用于对武汉科技大学学生 创业资助，并将开展青年人才培养计划，把自身的创业经验分享给更多的有志青年，帮助他们规避创业风险，实现创业的理想。　　“探索一条大学生网络创业可复制模式”是解砾创业的梦想，如今，当初的“小作坊”变身成为创新性企业。解砾说，他和团队会在这条路上继续走下去，把成功经验分享给更多志同道合的大学生。　　大学生大发宠物财 两年开两家公司净赚50万本报讯（大学生记者明凌翔 杨蔚）三年前，他怀揣传媒梦想考入大学；两年前，他因爱狗涉入宠物界，从此一发不可收拾，如今开办两家公司，代理多种宠物用品，两年净赚50万。他就是华中师范大学武汉传媒学院大四学生唐晨源，昨日他向记者讲述了他的创业史。　　一张娃娃脸，一身套头衫，背着双肩包，很难想象眼前学生气十足的唐晨源，竟已身家几十万。来自湖南湘潭的唐晨源告诉记者，他从小就很喜欢狗狗，进入大 学后他养了一只宠物狗“小乖”，“它就像是我自己的孩子，什么都想给它最好的，但国内的宠物用品不是那么好用，于是我就托一个在美国的朋友替我带一些国外 的产品回来。”　　近几年爱猫养狗的人越来越多，对自家”宝贝“的生活要求也逐渐提高，唐晨源很快意识到，宠物用品市场存在很大的商机——比如他第一次让朋友带的宠物 梳，当时国外一把梳子只要100多元人民币，但国内价格高达500多元。在了解到市场空缺后，唐晨源拿出自己积攒的1万多元压岁钱，从美国购了一批货，在 网上以每把300多元的价格出售。“没想到生意居然出奇的好，没几天就一抢而空。”　　开了个好头，唐晨源开始着眼于有名的宠物用品，并做起了国内代理。由于信誉不错，品牌的质量优良，买客也逐渐增多，“回头率”慢慢增高。　　2009年，唐晨源征得家人支持后，注册了两家公司，大手笔进军宠物用品市场。为推销生意，唐晨源的公司经常参与一些大型犬类比赛，将产品进一步向全国市场推广。　　谈到创业史，唐晨源说其实也不那么好走，“一开始我并没有得到老师和父母的认可，他们认为我不务正业。但实际上大学空余时间很多，只要规划得当，学业事业两不误。”　　▲唐晨源（右二）提供的宠物用品在犬类比赛中获奖。图片由本人提供　　80后养特种鱼成千万富翁 建合作社带富一方李军在喂黄颡鱼　　6月17日上午，暴雨。东西湖荷包湖农场，李军鱼塘边的棚屋外，东西湖区个体私营协会水产经纪人行业协会成立。28岁的李军当选会长。主席台上，稚嫩、羞怯的他，说不出豪言壮语，唯有简单地几句话，匆匆收场。台下，几乎与他父亲年龄相当的会员，掌声雷动。　　2001年，中专毕业的李军，年仅19岁。他率先回村自学养殖特种鱼，成为东西湖区水产行业最年轻的千万富翁。此外，他还发起成立了锦军水产专业合作社，带领200多户村民一起致富。他预计：3000多亩的养殖规模，今年年产值过亿元。　　弃保安工作回家养鱼　　李军，荷包湖农场一个普通农家孩子。1999年，他中专毕业后，找不到理想工作，在常青花园小区当起了保安。　　一次，他和几个朋友到餐馆吃饭，要了一盘鳜鱼，价格100多元，“其实，这种鱼在我们村很常见，没想到这么贵？”　　2001年，收音机一则“致富经”把他给吸引住了：人工养殖鳜鱼，市场前景好，一斤卖到50元，投资回报率非常高。这年，他辞掉工作，在华南海鲜市场做调查，并翻阅了一些养殖鳜鱼的书籍。　　19岁的李军有了创业冲动。他决定，回家养殖鳜鱼。事实上，荷包湖农场水源充足，鱼塘多，具备鳜鱼养殖条件。他把想法跟父母和盘托出，“我的话还没说完，就遭到了父母的强烈反对。”　　“你年纪小，社会经验不足，也没有技术，靠不住。”父母的担心不无道理，荷包湖农场就有多个养殖鳜鱼失败的例子。但李军的哥哥李允表示支持。父母无奈，只得同意兄弟俩，并拿出了11万元积蓄予以支持。　　第一年亏得血本无归　　挖鱼塘，盖棚屋，找鱼苗，置增氧机，李军信心满满。　　2002年，他用16亩鱼塘养殖鳜，并花了2个月时间，到汉江边找渔民收集了万余条小鳜鱼苗。曾养过鳜鱼的蔡师傅告诫他，“鳜鱼要吃小活鱼，死鱼不吃，饿了就互相残杀，且对水质要求很高，缺氧就死。”　　李军从广东引进了300万条小麦鲮鱼作为活饵料养殖。但给鳜鱼喂多大的饵料鱼，又是一门学问，“太大，吃不下去；太小，增加了鳜鱼的捕食活动量，影响生长速度；太多，耗氧高，鳜鱼难受。”　　7月的一天，离鳜鱼上市仅3个月。天气闷热无比，耐氧能力差的鳜鱼，纷纷浮出水面。浮头就意味着死亡。当李军开始抽水、转塘时，一切为时已晚，整塘鳜鱼瞬间全军覆没，损失达10万元，血本无归。　　“我很绝望。”但李军并不认输，他总结了失败教训：野生鳜鱼不适宜人工养殖；饵料投放比例要掌握好；鳜鱼病虫害预防要及时。　　债主紧逼险些卖掉鱼塘　　李军的失败，引来了村民们的嘲讽。“你搞这行不行，完全是瞎掰。”当时，在村民汪文学看来，李军成不了大事。　　经朋友介绍，2003年，李军赴黄冈罗田县找郎正全师傅学技术，并一呆就是3个月。“你年纪这么小，有这个闯劲，让我佩服。”郎师傅将自己的鳜鱼育苗孵化、养殖技术，全部教给了李军。　　李军不想放弃，回家后再借3万元钱，购了8000条鳜鱼苗。但这么多鳜鱼的“吃饭”难题，又让他栽了跟头。“饵料供应不足，只能眼睁睁地看着鳜鱼自相残杀。”　　3年的时间，李军先后亏损20万元，债主无数。2004年春，李军家穷得连买米的钱都没有了。恰巧在这一年，哥哥李允患了肾病综合征，需要大量的钱治病。一些债主眼看李家无钱还债，甚至抱走他家的电视等值钱物件。　　母亲哀求李军，“你把鱼塘卖掉吧。”那一刻，他哭了，“搞了几年的养殖，眼看就要成功了，要放弃我心有不甘。”在他困难时刻，李允的岳父出手，帮他解了燃眉之急。　　亩产2500斤鳜鱼创养殖神话　　2005年5月，连败3年的李军，放手一搏。　　他找亲戚、朋友再凑了5万元，购置了自动测氧机。实际上，此时的李军，其鳜鱼养殖技术，已是十分成熟，“何时下饵料，每亩下多少，何时换水、消毒，这一切我了然于胸。”　　为了解决“活饵料鱼”供应问题，他将“麦鲮”养殖交给其他村民，然后以2.5元价格收购。2005年，他承包的50亩鱼塘，收获了8000斤鳜鱼。当时，鳜鱼价30多元一斤，这年，他的毛收入近30万元，纯利润达15万元。　　2006年，李军扩大了养殖面积，承包的鱼塘面积达100亩，他拿出70亩养殖鳜鱼，此外，还用30亩养殖新品种“黄颡鱼”，实现多元化养殖，分担风险。“黄颡鱼可高密度养殖，耐低氧，抗病能力强，产量易保证，风险系数相对较小。”　　这一年，他的毛收入有200多万元，纯利润就有100多万元，并且创造了我省鳜鱼养殖亩产2500斤的神话。　　合作社年产值将过亿　　李军致富了。赚钱的信息，总能触动村民的神经。　　2006年开始，那些曾嘲笑李军的人，纷纷找李军拜师；其中也有汪文学，他40多岁成了李军的第一个“徒弟”。这一年，汪文学养殖鲑鱼也赚了5万元钱。此前，他养普通鱼种欠债约7万元。　　此后，来找李军“取经”的村民众多，其中包括仙桃、汉川、监利等地的养殖户。截至目前，李军共带了20多个徒弟。　　2009年，李军发起成立了锦军水产专业合作社，李军为理事长。截止到2011年4月，该社社员发展至200多人，养殖面积达3000余亩，预计年产值过亿元。　　“合作社提供技术，从种苗，饲料，鱼药，技术支持，成鱼销售等方面，为广大养殖户服务，真正做到产、供、销一条龙。”据介绍，合作社社员年收入大增，少则赚10万元，多则80万元。　　今年，李军还扩大了养殖品种和规模，并在黄陂承包了300多亩水域，养殖鸭嘴鲟、鲈鱼。目前，他正在通过中间商联系销售渠道。（文、图/记者 张勇军 通讯员 方懿）　　80后开网店：30岁不到就坐拥百万掌柜称号　　对于很多60后、70后们来说，放弃稳定的生活简直是一种疯狂的行径。“80后开网店”对于社会的中流砥柱们来说，就是谜一样的存在。你可能会略带鄙夷地质问“他们在网上能卖什么？能赚大钱吗？”　　这几位80后掌柜用他们的亲身经历告诉我们：他们不仅能够赚大钱，他们也拼搏向上，最重要的是，他们坚持了自由的信念。　　80后新生活观：爱自由，爱奋斗，也能赚大钱　　不得不承认的一点是，很多80后开网店是从好玩开始。因为喜欢自拍、喜欢秀自己而开起网店，为了展示、交流自己满仓的收藏品，为了赚点小钱过日子，为了脱离朝九晚五的生活……很多80后开网店的初衷看起来都是轻佻而缺乏深思熟虑。　　可以看到，身边的10个80后中，几乎有5个在开网店、开过网店、或者有过开网店念头之列。在他们成长的这个年代，网络给他们提供了一个与父 辈、长辈那个时代不同的平台。网络使得他们能够低门槛创业，渴望自由、打破陈规的思维也使他们更有勇气去尝试未知生活。有勇气去实践，他们迈出了令人敬佩 的第一步。　　与白手起家的创业一样，80后在开网店的过程中也经历了许多个一波三折，资金的困难、不熟悉拿货、自己摸索经营的过程，挫折和失败是常客。例如 案例中的刘庆林，最困难时是靠着信用卡过日子；“麦面膜”的谢小姐一开始就亏损18万……但在他们身上，我们看到老一辈人所推崇的坚韧品德、执着精神时常 闪光。他们的努力奋斗和大胆实践创造出前辈们十分艳羡的成绩：30岁不到就坐拥“百万掌柜”称号。　　CASE1　　大学生三人组闯荡电子商务　　毕业一年，月营业额50万+　　淘宝掌柜：peterlql(主创人物刘庆林、孙世凤、何耀樵)　　主营业务：男装　　规模效益：月销售50万-100万元，网店旗下共有13名员工　　在刘庆林的淘宝店里，售前客服的“小二”分别名为“刘德华”、“周星驰”、“梁朝伟”，而售后服务是“成龙大哥”——充满80后的幽默感。　　跟很多有勇气走“开网店”这条路的80后一样，刘庆林是一号积极活泼的外向型人物。喜欢兼职、喜欢思考、喜欢自己琢磨出个为什么，他的网店生涯就是从这一个个“喜欢”中诞生的。　　大二花一个暑假开淘宝　　送外卖、服务生、发传单、贴宣传纸、摆地摊、手机充值……几乎所有大学兼职的种类刘庆林都尝试过。没有接触过的新鲜事物总是让他满怀好奇，却又 不止于好奇。例如在手机充值业界里，刘庆林也可以称得上是一号人物。“充值时想到，自己也能做，于是就摸索起来。”从大一开始经营的充值业务最大规模是做 到广州的几大充值巨头之一。　　与网店的结缘也是出于这种好奇心。“做完一份(兼职)就真的完了，没有什么积累，于是就想到开网店试试。”　　在大二的暑假，刘庆林与女朋友孙世凤、好友何耀樵一起摸索如何开淘宝店。“一开始非常辛苦。”靠自己的尝试摸索开店、拿货、拍照、上传、快递等，让他们走了不少弯路。那段时间，经常一天除了睡觉的6-7小时，三个人都对着电脑搜索开店资料。　　对于店面的定位也经过几番尝试。一开始选择做最容易拿货、销路最旺的女装，但后来发现女装市场竞争大、低价女装质量不佳，加上本身不熟悉，就放 弃了。随后的女鞋生意虽然不错，但因为供应商经常断货、质量不好把关等问题，最终也不得不停止开业。经过几番尝试，最后才选择男装为突破口。但由于课业、 考试等的时间，大学期间网店也只是断断续续地维持着。　　“做自己的事业好，更自由”　　忙碌的生活让时间过得飞快，大四一下子就到来。刘庆林跟一般的大学生一样，开始忙着投简历、面试、找工作。社会经验丰富的他早在大四上学期就找到一份不错的工作，但不安分的性格驱使他不断尝试。　　大四下学期，刘庆林和孙世凤开始帮人做网店培训、帮其他公司开网店。“培训了一段时间，发现开网店还是不错的。”抱着“与其为他人做嫁衣，不如自己操刀实干”的心情，以及对自由职业的向往。他们毅然放弃现有的工作，重回到开网店的行列。　　在原来网店的基础上，淘宝店“BBS男装商城”正式开张。通过不断累积经验教训、摸索淘宝店的营销手法，不到一年之内，3个人的网店发展到13 人的强壮队伍；一个网店也发展出5个“马甲”(“所谓渠道为王，撒的网多，有更多的鱼吃”这位淘宝掌柜如是说)。主店从最初的几颗红心，到如今也步入皇冠 行列，月销售额也达到50万以上，年底旺季时更达到100万元。而做出这个成绩，离这几个80后毕业那时，还不到一年时间。　　CASE2　　开店一年双皇冠　　从月亏10万到月销30万　　网店掌柜：ykpbest　　淘宝店铺：麦面膜　　主营业务：美即面膜　　规模效益：每月销售额25万-30万元，网店旗下共有5名员工　　投入20万亏剩2万　　“当初什么也不懂，只能摸着石头过河。”谢小姐坦承，跟很多不熟悉电子商务的店主一样，2009年底初涉淘宝店就遭遇了“滑铁卢”：开店的头两个月一直亏损，投入的20万元只剩下不足2万元。　　她开始反思自己经营理念：“一开始还是脱离不开传统的经营思路，把大量的资金花在购买办公家具，租用写字楼等项目上，却没有尊重电子商务的规 律。”怀揣着手上剩余的2万元，谢小姐只能边摸索边干，力争控制成本。从拿货到物流、从客服到设计，都是在那段艰苦的日子里，自己一手一脚办起来的。　　专注服务“回头客”　　凭借着之前在美容院的工作经历，加上逐渐掌握网店运营规律。在网店上轨道之后，谢小姐开始招收员工并亲自培训。对于这个如今已是双皇冠的明星 店，谢小姐的心得是：员工一定要专业，在老客户的维护上一定要做到位。“我们做到90%以上的返客率，这个数据在淘宝同行上算是很高了。”　　“回头客”让谢小姐赚到了第一桶金，她开始意识到客户维持的重要性。“做网店不是一锤子买卖，后期服务更重要。”为了留住老顾客，“麦面膜”除 了每周都举办促销活动，还经常给老顾客群发短信提供最新的产品资讯。同时，会员制的操作模式让顾客像在商场或专卖店一样累计积分，也笼络住了大批顾客。为 了应对不断上涨的物流成本，谢小姐最近甚至承包了一家快递公司，力求将成本不至于转嫁到消费者身上。　　谈到未来的计划，谢小姐希望将网店打造成一个专做中高端化妆品的时尚品牌店。除了现有的业务，还将引进至少十个市场上热销的品牌。而实际上，她 正离自己的人生目标越来越近——据谢小姐介绍，今年以来，“麦面膜”每个月的销售额都比去年同期翻了一番，呈现出良好的发展势头。　　CASE3　　妈妈“掌柜”的生意经　　外贸服饰年销两百万　　网店掌柜：小noo　　主营业务：外贸品牌服装/包/鞋　　规模效益：最高年销售额两百万元，网店旗下共有6名员工　　“2004年放弃家乡银行的舒服职位来到广州时，我就有预感自己不会再做个规规矩矩的上班族。”小noo的店主吴小姐如是说。自认为骨子里“不守本分”她从淘宝和易趣的逐渐时兴看到自己职业的新契机：经营网店，自己做老板！　　创业初期：一星期进两次货　　回忆创业初衷，吴小姐仍觉得十分得意。萌生开网店的念头，竟是出于自己平日爱收集的小玩偶和闲置的名牌衣服。“当时也没想到把自己喜欢的公仔摆上网， 竟有‘同道中人’买下。而让我尝到赚钱甜头的是闲置的名牌衣服，卖价900多元也有大把人追着要。”这让她意识到，很多有品牌的产品在网上销售仍然有市 场。于是吴小姐开始用心琢磨起网店的经营。　　“那时淘宝起步不久，市场竞争不大。”吴小姐轻易入行就供不应求了。大受鼓舞的她加大进货量。无奈资金和人手都有限，她只好采取一周拿两次货的“笨办 法”来满足出货量的增长。“大多数在网上卖衣服的网店都是一两个月才拿一次货，但我们的店很小，货量一大的话现金流周转起来很容易出现问题，频繁拿货能够 满足供应的同时又不会造成资金紧张。”　　在忙碌拿货之余，吴小姐更忙着学习。在邻居的广告小明星那里学起拍照取景、打光等技巧，并让她成为店面的“麻豆”，要知道这一做法在当时可是前卫之 举。很快，小noo的店销量就噌噌噌地上去了。开店才开几个月，吴小姐就从月入几千的公司小职员，摇身一变成月入万元以上的“小老板”。　　竞争激烈时懂得抓契机　　月入万元以上，对吴小姐来说是一个相当不错的成绩了。但是这种情况一直持续到2008年底，让吴小姐感到担忧。“2008年起，市场的竞争变得十分激 烈。在淘宝页面上同类商品总共只能出现4000个，没有信誉和人气的网店，连露个脸的机会也没有，大部分网店必须靠打广告、做促销才能维持。”　　吴小姐摸索得出：促销虽然能够吸引一定的人气，但直接影响收入，甚至是亏本生意。“我做过一次活动让利40个消费者，为了这一次活动我们至少要损失成千元。”而广告成本高，不能期期做。对于小本经营来说，如何降低成本、提高销量就是个大难题。　　正当吴小姐为此犯愁之时，2008年底那场大雪帮了她。吴小姐经营的那些质地优良、御寒能力佳外套在网上走得很火。很多店主因为年关将近而停止供货， 但吴小姐硬是撑多10天，每天都工作14到16个小时，坚守到年廿九。“我清楚记得，年前几天广州交通大堵塞，我去拿货后回家发现内环路堵疯了。我背着几 大袋货，就这样一步一步地从内环路上把货拖回家，十分辛苦！但由于我们货源充足、供应及时，赢得了当时许多消费者的好感，在那段时间收入翻了好几倍。”只 要在顾客最需要时抓住他们的心，基本上保证货源充足、质量可靠，就能稳坐高额的销售业绩了。吴小姐称。
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