直销真的是未来的趋势么？_百度文库
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直销真的是未来的趋势么？|直​销​趋​势
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你可能喜欢直销真的是未来的发展趋势吗
很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。如果从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也让大部分人受到了伤害呢？
直销是工业时代的产物。工业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，应合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“传”是未来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。
直销有五大缺点：
（1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨发现被忽悠。经营者发现直销也并不是上级神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害或发现上当受骗了。
（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是因为很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，呆帐的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8-5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5-7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。
除了以上五大缺点，直销还有两个很严重的问题：
（1）直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。
（2）顾客续购率不高。做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到20％，那已经是不得了了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是因为产品价格太高的原因。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会跑去跟一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就是这样不断的流失。
我们来看看世界上几大直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。H公司在很多国家业绩也是平平。这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅度下滑，这说明了什么呢？
是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。真正的问题是在于直销。是直销存在的问题而引起的。在发达国家，人们已经厌倦直销了。当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：“你是找我谈保险，还是找我谈直销，还是要找我借钱？”未来最大的行销趋势已经不是直销了。直销是传统销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传统消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。哲学博士唐?佩伯斯与马莎?罗杰斯（Don?Peppers&Martha?Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。它的目的说穿了就是要提高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长5%,就可以创造25％到85%的利润增长。时代在变迁，直销是制造业时代的产物。商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业也即将结束。未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代。过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。
一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业别人不能成功就谈不上您自己的成功。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都成问题。我都快饿死啦，还叫我干直销能行吗？我觉得做直销要公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力。我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。产品好有效果，价格实在。消费者有口碑能重复购买，适应面广。制度人性化，操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。这真是道出了很多直销人的心声啊。
直销非常好，可是直销产生很多问题，会让很多人受伤。那有没有解决的方法？时代在发展，问题产生了，就一定能解决。
直销了那么多年，为什么越来越穷？不就是因为直销的产品价格高的出奇吗？普通人咋消费的起呀！卖不出去就没收入，怕过期只好自用或打折甩卖，所以越做越穷！做直销的人连自己都消费不起别人就更难接收了，怎么推销啊！（直销的原意是要锁定终端用户，建造属于自己的财富管道。参与的成员都在自用本公司的产品，业绩80%来自团队成员的自用，余下的20%是分享给亲朋好友。因为只有极少数的人可以厚着脸皮去推销）现在我们国家的直销形成了这样的一个剧面：自己不用没有业绩，卖不出去没业绩？没业绩那来的收入！（几年下来，把存款变成了存货和负债！！！）......
没收入又怎么坚持的下去啊？家人不能等健康不能等子女的教育不能等啊！！！直销培养了多少观念超前的穷人啊！
市场经济的残酷竞争，劳动力的过剩，有多少不愿意打工想自己创业的朋友，但又苦于没有创业资金，所以就在直销界寻梦，到处都是挤满了追梦的人！
告诉您绝佳商机！今天直“消”了，让您的品质生活从此不再奢侈！改变消费习惯就可以致富，通过智慧的消费您也可以成为资本家！不用您吆喝卖产品,不用艰苦的游说做直销,不用在投资返利的陷阱里煎熬,更不用为幕后操盘者或网赚主打工.
最新的模式《互惠营销》《消费者也能成为资本家》的穷人经济学，首先从学会开采自家黄金开始,最人性最简单最容易更是最大的趋势！“直消”由于真正减去了大部分的中间环节从而真正实现了商品的高品质低价位，这样就形成了同样商品比商场超市低很多的价格，普通工薪阶层都消费的起，因为省钱等于赚钱，大家都在自然的重复消费从而真正的锁住了终端用户，只有这样的管道才会有源源不断的流水，您作为管道的建造者才会拥有源源不断的被动收入=财富！这样的模式是您想要的吗？
最新投资项目消费理财,让你受益终身&五十年一遇的商机！看到这个信息是幸运的人！用心了解是智慧的人！&
21世纪最缺什么？缺人才？错！ 21世纪最缺的是机会，是平台！无论你学历高低与否，无论你资金优厚与否，在这里，都可以找到你施展的平台，得到你放飞梦想的机遇！生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。这是个震惊世界的模式！是个伟大的商机！&
消费理财非常独特，她不是保险，她不是银行，她不是股市,她也不是直销，但她却有保险的功能，有银行的功能，有股市利复利的功能，也有哈佛的市场倍增学！
钱多的人能做、钱少的人也能做；老板能做、下岗职工也能做；人脉多的人能做，人脉少的人也能做；时间多的人能做、时间少的人也能做；她适合各类人群进场。
&& 消费理财是年轻人成为百万富翁的殿堂、是中年人下半辈子的自助银行、是老年人享受幸福晚年的天堂、是平民百姓致富奔小康的平台、是中华民族领先世界金融的航母！
信息=财富，了解信息没有损失，拒绝信息就是拒绝财富！让我们多一些了解，少一点遗憾！有意真诚交流。
倍回报，一旦上市其潜力更是不可估量，还能在操作中感受消费理财的魅力。成功不是你会说什么或做什么，而是看你认识谁！
结缘……有缘人&&&&&&&&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。中国直销业发展前景
中国直销业发展前景
【YZX小编为您推荐更多相关内容】 　　温总理指出:直销是现在的趋势,是金融危机下个人择业及最佳机会,未来无数人将在这个行业中获得成功! 　　目前在中国炒的沸沸扬扬的一个热门的话题就是直销,但了解直销的人非常少,一个正、反,迷底多少年的行业。一个是非争论许久的模式，正以此为契机，正本清源浮出水面。开始步向正轨，一个新型行业的掘起造就了多少风云人物、天之骄子，要知道直销业的前景： 　　首先就要知道什么是直销，它的起源在哪里?它起源在美国20世纪30--40年代，由于美国受到两次世界大战的创伤，导致它的贫富悬殊太大。80%人的命运掌握在20%人的手中。美国政府不愿看到当时日益衰败的经济状况，于是就命令哈佛的两名高才生、一名心理学家叫“威凯森博瑞”和一名商业学家叫“本里麦登杰”的到一家叫翡翠利得的营养食品有限公司订出了这样一种新型的卖货方式： 　　工厂生产出来的产品经过一名经销商就直接送到消费者手中，就是因为这种新型卖货方式成功的扭转了美国两次世界大战的经济危机，也就是我们今天从事的直销业，美国之所以能成为世界上经济强国，因为它是最早运行直销业的国家。经历了半个世纪至今已进入了成熟合法阶段，73年美国政府给它立了法，美国有2亿人口，有1/2的人从事直销业..... 　　在模仿大国日本，69年就模仿美国引进直销业，这种无库存受理的销售方式，大大推动了日本国民经济强国，日本有2亿人口，有1/5的人从事直销业，政府在80年代给它立了法， 　　在我国台湾同样在70年代模仿美国引进直销业，这种新型的销售方式推动了台湾经济的高速发展，成为“亚洲四小龙之一”台湾政府在80年代末期给它立法... 　　一个国家的兴衰、经济的富强主要靠的财政收入，财政收入来自于各种税收，税收离不开卖买。一个高税收的行业，能推动一个国家经济的高速发展。 　　在没有搞改革开放以前，中国为什么这么贫穷，就因为是封闭式时代，吃的大锅饭，没有人敢想富，越穷越光荣。你看着我，我看着你，大家一视同仁。无论你怎样的努力,都是一样的结果。 　　一代伟人改革开放总设计师邓小平看到中国如果再长久下去，永远都改变不了贫穷落后的面貌，必须要改革........80年代改革开放给中国带来了翻天覆地变化。90年代出国访问欧美等国，把六大行业引进中国。第一房地产.第二股票.第三期货.第四广告第五保险.第六直销。 　　对此一商法60-70年代凭票买货，计划经济(产品供不应求)二商法80年代，自由选择，市场经济(产品供大于求)三商法新型的卖货方式，商品经济时代(产品竞争)对此以前的羊肠小道到今天的高速公路，由自行车到汽车.飞机。由茅草屋到现在别墅。今天的事实胜于雄辩，老百姓原来反对到慢慢适应，再到今天的完全认可，都经过一段时间的适应期。今天只要是一个好东西，都会得到国家的认可，老百姓的认同。 　　中国加入“WTO”中国政府向世界承诺给直销法立法，这就明确无误地告诉世人，中国将运用直销业。邓小平之所以引进直销业，就是要中国富裕起来，国家富有，首先得让国民富有!! 　　目前国家正处在试运行阶段，今天这个直销业是一个崭新的直销模式，是一个做人商人的行业，国家97年两次准备给这个行业立法，但那时候一些不法份子把它做歪了，致使今天行业还处在技巧期.黄金期。直销是社会发展的必须趋势.势在必行。 　　聪明的人都知道，为什么引进直销业这么多年.要求加入“WTO”一直都没有加入，当时美国前总统克林顿投一票.安利在中国称(中国安利)到2001年12 月份才加入世贸组织，原因在哪里?就是中国没有直销业，邓小平引进直销业目的就是为了推动中国国民经济的快速发展，招商引资让外国的企业进入中国市场，让他们把高新技术带到我们中国来，到时候再把他们赶出去，我们现在正处与狼共舞的时代。 　　以前中国以人多为患.现在是人多为优，中国是世界上最大经济市场，也就是一的最大的销售市场.是一块肥肉，人人都想吃，我们不能眼睁睁地看着他们把中国的钱挣走，必须采取措施。 　　先让他们在中国传授经验.挣一点钱，等我们自己国家企业形成了一定的直销规模时，我们再给自己国家做生意，外国公司的销售团队也是我们中国人，他们不可能把外国人带到我们中国来.语言不通.无法交流.没有人给他买货，他们自然就要回去，他们的技术与设备也不可能带回本国去，只能低价处理，到时候吃方的还是中国人，这自然就抵制了外贸. 　　加入世贸组织关税由原来的30%--80%下调到40%--15%受到冲击最大的是农民，将有2千多万的农民下岗，成千上万企业要倒闭，下岗待业人员将越来越多，要改变这种局面，只有一条路可以走，要么企业转型.要么倒闭，企业将面临着大危机，资金不流通，同样的产品.一样的价格，当你去消费的时候，你会买谁的产品，肯定是买外国的产品，大家都买外国产品，那中国产品卖不出去。国家要控制这种局面，必须采取三种手段，第一种强制：不允许你买外国产品，这条根本行不通的。第二种垄断：也就是你买外国产品，必须要买中国产品一带一，那也是不可能的。第三种自愿：也就是说你买中国产品有一番事业可做，买外国产品就是一名纯消费，以自愿的方式解决了销售问题。 　　今后我们这些从事直销业的人都将成为中产阶级生活水平，我们挣了钱又带动周围的人从事直销业，大家都有钱了，都去高消费.消费创造了税收，税收推动了国民经济的发展。 　　21世纪将是一个网络的天下，形成一个交叉性的网络，你是一个品牌的代理人，我是一个品牌的代理人，你带领你的网络购买我的产品.我的下线挣了大钱，我带领我的网络购买你的产品.你的下线挣了大钱，最后的连销销售.形成终端走向。 　　2010 年以后直销业将由98%的大学生从事，50以后将基本以妇女认第二从事。当今世界上有150个国家在运行这个直销业，有38个国家等着立法，直销将遍布全中国.全世界!有外国专家称：谁决定中国市场，谁将赢得未来。有专家称：宁可要一批市场.也不要一届市长!今天的商品流通方式运行是三商法，任何一件产品，不可能以工厂直接到达消费者手中，不可能没有中间环节，所以说在四商法还没有出现之前，三商法将永远存在。 　　21 世纪成功不是靠才能，不是靠学历，更不是靠财力，是靠认识和把握机会能力。在人的一生中小机会可能会有无数个，但决定和改变一生命运的大机会却不是很多，当今恢复高考上大学，应该作第一次在改革开放之初很多人把铁钣碗看得很重。而有的人敢于辞职下海并很快挖到了第一桶拥金，要算第一次在股票.期货.房地产.市场还不是很成熟时期，有人进入前期炒作，肯定要算第一次，现在出现的直销无疑是一个巨大商机(一个聪明的脑袋，可创造出一百亿美金，但是一百亿美金摸不到一个聪明的脑袋)机遇永远偏爱有准备的人，智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇，愚者错失机遇。面对机遇爱拼才会赢。 　　先知先觉开创者，后知后觉经营者，不知不觉消费者。有人就有消费，有消费就没有最后一名消费。 　　直销将遍布全世界，在中国无处不在遍地开花。 　　它起源于美国，发展在日本 　　成熟于台湾，辉煌在中国
应届毕业生网友
　　写得不错，直销行业是未来发展的趋势，尤其是中国直销企业，必然崛起。
应届毕业生网友
　　直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。 　　中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候，也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景，其实就是在掌握自己的选择，掌握自己的命运。 　　直销在我国有阔的发展前景 　　直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：直销不符合中国国情!” 　　这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情，其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途? 　　(一)直销不是洪水猛兽 　　不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样，产品才能“传”得起来，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在，但它不过是直销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。 　　不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的本金支付先入会者的利息，很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就象滚雪球一样不断增加。这当中，会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同，典型的直销是以合理的价格传售优质产品，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。 　　直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心：直销一旦发展起来，象某些人预言的那样，到本世纪末，直销商品得占市场的50%--60%，那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、相互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样，各走各的路，各有各的乘车对象，但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。 　　直销并不影响安定团结。有人说，直销使一些人削弱了第一(本职)，使一些人暴富起来，造成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。 　　(二)直销是我国改革开放的产物 　　多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。 　　首先，直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通，其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根本没有商品流通的自由通路，更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立，势必要求建立商品流通的自由通路，以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济，就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与自由交换，从而也就必须接受
应届毕业生网友
　　直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。 　　中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候，也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景，其实就是在掌握自己的选择，掌握自己的命运。 　　直销在我国有阔的发展前景 　　直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：直销不符合中国国情!” 　　这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情，其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途? 　　(一)直销不是洪水猛兽 　　不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样，产品才能“传”得起来，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在，但它不过是直销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。 　　不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的本金支付先入会者的利息，很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就象滚雪球一样不断增加。这当中，会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同，典型的直销是以合理的价格传售优质产品，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。 　　直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心：直销一旦发展起来，象某些人预言的那样，到本世纪末，直销商品得占市场的50%--60%，那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、相互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样，各走各的路，各有各的乘车对象，但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。 　　直销并不影响安定团结。有人说，直销使一些人削弱了第一(本职)，使一些人暴富起来，造成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。 　　(二)直销是我国改革开放的产物 　　多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。 　　首先，直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通，其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根本没有商品流通的自由通路，更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立，势必要求建立商品流通的自由通路，以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济，就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与自由交换，从而也就必须接受
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　　直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。 　　中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候，也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景，其实就是在掌握自己的选择，掌握自己的命运。 　　直销在我国有阔的发展前景 　　直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：直销不符合中国国情!” 　　这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情，其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途? 　　(一)直销不是洪水猛兽 　　不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样，产品才能“传”得起来，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在，但它不过是直销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。 　　不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的本金支付先入会者的利息，很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就象滚雪球一样不断增加。这当中，会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同，典型的直销是以合理的价格传售优质产品，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。 　　直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心：直销一旦发展起来，象某些人预言的那样，到本世纪末，直销商品得占市场的50%--60%，那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、相互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样，各走各的路，各有各的乘车对象，但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。 　　直销并不影响安定团结。有人说，直销使一些人削弱了第一(本职)，使一些人暴富起来，造成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。 　　(二)直销是我国改革开放的产物 　　多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。 　　首先，直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通，其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根本没有商品流通的自由通路，更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立，势必要求建立商品流通的自由通路，以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济，就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与自由交换，从而也就必须接受
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　　直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。 　　中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候，也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景，其实就是在掌握自己的选择，掌握自己的命运。 　　直销在我国有阔的发展前景 　　直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：直销不符合中国国情!” 　　这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情，其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途? 　　(一)直销不是洪水猛兽 　　不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样，产品才能“传”得起来，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在，但它不过是直销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。 　　不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的本金支付先入会者的利息，很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就象滚雪球一样不断增加。这当中，会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同，典型的直销是以合理的价格传售优质产品，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。 　　直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心：直销一旦发展起来，象某些人预言的那样，到本世纪末，直销商品得占市场的50%--60%，那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、相互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样，各走各的路，各有各的乘车对象，但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。 　　直销并不影响安定团结。有人说，直销使一些人削弱了第一(本职)，使一些人暴富起来，造成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。 　　(二)直销是我国改革开放的产物 　　多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。 　　首先，直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通，其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根本没有商品流通的自由通路，更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立，势必要求建立商品流通的自由通路，以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济，就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与自由交换，从而也就必须接受
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　　直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。 　　中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候，也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景，其实就是在掌握自己的选择，掌握自己的命运。 　　直销在我国有阔的发展前景 　　直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：直销不符合中国国情!” 　　这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情，其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途? 　　(一)直销不是洪水猛兽 　　不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样，产品才能“传”得起来，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在，但它不过是直销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。 　　不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的本金支付先入会者的利息，很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就象滚雪球一样不断增加。这当中，会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同，典型的直销是以合理的价格传售优质产品，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。 　　直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心：直销一旦发展起来，象某些人预言的那样，到本世纪末，直销商品得占市场的50%--60%，那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、相互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样，各走各的路，各有各的乘车对象，但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。 　　直销并不影响安定团结。有人说，直销使一些人削弱了第一(本职)，使一些人暴富起来，造成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。 　　(二)直销是我国改革开放的产物 　　多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。 　　首先，直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通，其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根本没有商品流通的自由通路，更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立，势必要求建立商品流通的自由通路，以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济，就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与自由交换，从而也就必须接受
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　　世界直销协会联盟成立于1978年，总部设在美国首都华盛顿，是一个非政府的联盟组织，有56个国家和地区直销协会，一个区域协会――欧洲直销协会联盟。日前，本报记者采访了世界直销协会联盟主席暨美国如新集团总裁贺楚门先生。 　　中国直销业前景广阔 　　问：中国有13亿人口的庞大消费群，你如何评价目前中国的直销市场?　　贺楚门：中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定，不仅维护了消费者和直销从业者的权益，还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据。 　　所有的直销企业必须严格遵守直销法规，都不可变换手法试图探测法律的底线。我们看到，中国政府在规范、合理发展直销产业中，是非常严谨、科学的，中国政府的做法值得钦佩和赞赏。 　　中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就，兑现了中国加入世贸组织相关承诺。中国直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。中国具有13亿人口的庞大消费群，是直销业发展的基本原动力，直销业在中国经济高速发展的历史背景下，其发展前景将十分广阔。 　　促进美中双边经贸往来 　　问：作为全球性的直销行业协会组织，你们如何与中国相关领域开展合作? 　　贺楚门：我们一直致力于推动美国政府积极开展美中两国之间的平等对话，致力于推动美中之间的经济、贸易合作。我们也曾多次拜访过美国的商务部、联邦贸易委员会以及美国贸易代表办公室等，代表世界直销协会联盟及其在全球的56个分会5800万从业人员，向他们阐明我们支持美中之间积极开展对话、改善和促进双边经贸往来的立场和观点，这些工作起到了一定积极作用。 　　我们希望有机会和中国政府及相关管理部门建立一种有效机制，定期性地坐在一起探讨和研究如何规范和发展中国的直销市场，共同促进中国直销业健康快速的发展。 　　世界直销协会联盟愿意运用现有的组织架构、较为成熟的市场运作经验等，在中国政府开放直销市场、施行直销法规、加强行业自律和规范市场秩序等方面提供支持与协助，协助中国即将成立的直销分会对中国直销业、企业、社会公众进行直销指导、教育，同时协助中国政府对已经进入和计划进入中国市场的世界直销协会联盟的成员单位加强行业协调和行业自律，确保其在中国良性、健康、合法地发展。 　　加大中国市场投资力度 　　问：作为如新集团的CEO，你认为如新如何在中国市场中占有一席之地? 　　贺楚门：中国业务开发是如新集团全球开发计划的一个重要部分，中国在过去20年里经济迅猛发展，如新公司愿意致力于在华的长期投资和发展。 　　如新集团1996年进入中国市场，迄今为止在中国大陆投资总额近1亿美元。这些投资包括设立在上海和北京的研发中心，浙江省湖州市的生物萃取中心，上海奉贤的个人保养品厂，上海金桥的光子扫描仪生产基地，黑龙江的蜜儿餐工厂以及正在建设中的华茂保健品厂等，在中国内地已经开设了170家如新专卖店。 　　在中国设立的生产和研究设施，在如新集团发展中扮演着举足轻重的角色。目前全球超过10亿美元的营业额中，近25%来自采用中国原材料制成的产品。 　　去年7月，如新(中国)公司获得了由中国商务部颁发的直销牌照，并于2007年1月在上海8个区正式开展直销工作。 　　目前，如新集团对中国经济发展的前景更具有信心，将进一步加大中国市场投资力度，加快发展步伐，做一个遵纪守法、注重长期健康发展的公司。
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　　直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。 　　中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候，也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景，其实就是在掌握自己的选择，掌握自己的命运。 　　直销在我国有阔的发展前景 　　直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：直销不符合中国国情!” 　　这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情，其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途? 　　(一)直销不是洪水猛兽 　　不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样，产品才能“传”得起来，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在，但它不过是直销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。 　　不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的本金支付先入会者的利息，很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就象滚雪球一样不断增加。这当中，会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同，典型的直销是以合理的价格传售优质产品，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。 　　直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心：直销一旦发展起来，象某些人预言的那样，到本世纪末，直销商品得占市场的50%--60%，那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、相互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样，各走各的路，各有各的乘车对象，但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。 　　直销并不影响安定团结。有人说，直销使一些人削弱了第一(本职)，使一些人暴富起来，造成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。 　　(二)直销是我国改革开放的产物 　　多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。 　　首先，直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通，其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根本没有商品流通的自由通路，更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立，势必要求建立商品流通的自由通路，以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济，就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与自由交换，从而也就必须接受
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　　直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。 　　中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候，也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景，其实就是在掌握自己的选择，掌握自己的命运。 　　直销在我国有阔的发展前景 　　直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：直销不符合中国国情!” 　　这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情，其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途? 　　(一)直销不是洪水猛兽 　　不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样，产品才能“传”得起来，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在，但它不过是直销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。 　　不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的本金支付先入会者的利息，很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就象滚雪球一样不断增加。这当中，会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同，典型的直销是以合理的价格传售优质产品，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。 　　直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心：直销一旦发展起来，象某些人预言的那样，到本世纪末，直销商品得占市场的50%--60%，那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、相互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样，各走各的路，各有各的乘车对象，但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。 　　直销并不影响安定团结。有人说，直销使一些人削弱了第一(本职)，使一些人暴富起来，造成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。 　　(二)直销是我国改革开放的产物 　　多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。 　　首先，直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通，其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根本没有商品流通的自由通路，更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立，势必要求建立商品流通的自由通路，以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济，就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与自由交换，从而也就必须接受
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　　世界直销协会联盟成立于1978年，总部设在美国首都华盛顿，是一个非政府的联盟组织，有56个国家和地区直销协会，一个区域协会――欧洲直销协会联盟。日前，本报记者采访了世界直销协会联盟主席暨美国如新集团总裁贺楚门先生。 　　中国直销业前景广阔 　　问：中国有13亿人口的庞大消费群，你如何评价目前中国的直销市场?　　贺楚门：中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定，不仅维护了消费者和直销从业者的权益，还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据。 　　所有的直销企业必须严格遵守直销法规，都不可变换手法试图探测法律的底线。我们看到，中国政府在规范、合理发展直销产业中，是非常严谨、科学的，中国政府的做法值得钦佩和赞赏。 　　中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就，兑现了中国加入世贸组织相关承诺。中国直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。中国具有13亿人口的庞大消费群，是直销业发展的基本原动力，直销业在中国经济高速发展的历史背景下，其发展前景将十分广阔。 　　促进美中双边经贸往来 　　问：作为全球性的直销行业协会组织，你们如何与中国相关领域开展合作? 　　贺楚门：我们一直致力于推动美国政府积极开展美中两国之间的平等对话，致力于推动美中之间的经济、贸易合作。我们也曾多次拜访过美国的商务部、联邦贸易委员会以及美国贸易代表办公室等，代表世界直销协会联盟及其在全球的56个分会5800万从业人员，向他们阐明我们支持美中之间积极开展对话、改善和促进双边经贸往来的立场和观点，这些工作起到了一定积极作用。 　　我们希望有机会和中国政府及相关管理部门建立一种有效机制，定期性地坐在一起探讨和研究如何规范和发展中国的直销市场，共同促进中国直销业健康快速的发展。 　　世界直销协会联盟愿意运用现有的组织架构、较为成熟的市场运作经验等，在中国政府开放直销市场、施行直销法规、加强行业自律和规范市场秩序等方面提供支持与协助，协助中国即将成立的直销分会对中国直销业、企业、社会公众进行直销指导、教育，同时协助中国政府对已经进入和计划进入中国市场的世界直销协会联盟的成员单位加强行业协调和行业自律，确保其在中国良性、健康、合法地发展。 　　加大中国市场投资力度 　　问：作为如新集团的CEO，你认为如新如何在中国市场中占有一席之地? 　　贺楚门：中国业务开发是如新集团全球开发计划的一个重要部分，中国在过去20年里经济迅猛发展，如新公司愿意致力于在华的长期投资和发展。 　　如新集团1996年进入中国市场，迄今为止在中国大陆投资总额近1亿美元。这些投资包括设立在上海和北京的研发中心，浙江省湖州市的生物萃取中心，上海奉贤的个人保养品厂，上海金桥的光子扫描仪生产基地，黑龙江的蜜儿餐工厂以及正在建设中的华茂保健品厂等，在中国内地已经开设了170家如新专卖店。 　　在中国设立的生产和研究设施，在如新集团发展中扮演着举足轻重的角色。目前全球超过10亿美元的营业额中，近25%来自采用中国原材料制成的产品。 　　去年7月，如新(中国)公司获得了由中国商务部颁发的直销牌照，并于2007年1月在上海8个区正式开展直销工作。 　　目前，如新集团对中国经济发展的前景更具有信心，将进一步加大中国市场投资力度，加快发展步伐，做一个遵纪守法、注重长期健康发展的公司。
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我也在做这个行业，qq
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我希望国人做自己的直销牌子【权健】分享QQ
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我现在也是在从事直销业，很希望与大家交朋友，相互学习，QQ
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广东太阳神直销事业部，QQ，电话
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罗麦是个平凡百姓的大好舞台，但是前期也要辛苦付出......不是人人都可以成功....考察时候大家要认真了解再决定。....也可以加我讨论下QQ
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不就是传销吗，还吹得神乎其神，多少人让你们还得家破人亡！
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跟随国家的政策 才能成就非凡人生 直销将给你不一样的生活 惊艳别人的幸福！我从事的是直销业的领头公司 有意者联系 轩 选择不对 努力白费！