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s.parentNode.insertBefore(ag,s);声称巨额融资只因急需资金,美团或陷难盈利困境--浙江频道--人民网
声称巨额融资只因急需资金,美团或陷难盈利困境
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长期位居团购行业首位的美团网刚刚被曝出7亿美元的融资后,就被大众点评、满座网和百度糯米联合调侃了一把,随后老友记获悉7亿美元融资可能是假消息,但消息提供方强烈要求不公布,因而按下未表。而不久之后,多个媒体渠道从红杉资本得到了同样的消息,并未领投本轮投资。多方佐证、抽丝拨茧之后的真相可能是,美团确实需要钱,而且非常着急,但目前尚未融资到位,试图请红杉资本背书来放“烟雾弹”借此抬高估值,这种做法在投资界并非没有先例。但红杉资本这么快出来撇清关系反倒透露着几分不寻常的意味。
究其原因,原来是是美团在其今年推出的O2O旗舰店模式中表现出了其由传统团购模式向O2O模式过渡的线路。美团网副总裁王慧文曾将美团现阶段整体布局描述为“T形战略”,横为团购,竖是垂直品类,如美团外卖等。团购业务与O2O业务都需要大量的资本投入,尤其是并不具备完整商业模式的O2O,基本上长期处在“烧钱大战”中。因此,拥有雄厚的资本做长时间的弹药打消耗战是获得市场的保障。除此之外,美团在新的业务和获取新用户等方面,资金的支持也是不可或缺的。此外,美团从2013年开始,先后发力电影、外卖、酒店等业务,这些业务以及未来涉足新的业务和获取新的用户,都亟需资金来的支撑。美团C轮3亿美金融资后,金投投掷线下广告,如湖南卫视《天天向上》和《花儿与少年》、江苏卫视《非诚勿扰》,以及地铁、楼宇广告,烧钱面积不断扩大。
比较糟糕的是,根据老友记通过前线十几个分站站点问到的消息,美团团购市场交易份额大多出现了拐点,从11月来看,最高的城市降低了超过30%的市场份额,而有的则降低了接近10%的份额。对于美团来说,今年一直在蓄势冲刺的状态,一旦上升的势受到影响,开始出现向下的拐点,美团今年前10个月有307亿交易额,而根据杨俊披露的5%的毛利,营收15亿左右,这个数据远远无法覆盖团购业务冲刺的成本,更不用说要支持各个需要烧钱推进的新业务。可以说团购在美团已经属于没未来的模式,而满足资本的更多故事需要由其他业务来讲。但是,团购又是美团最基础的业务,其他业务可以说是由团购业务流量、产品运营资源、甚至销售等共同“孵化”出来的。随着新业务部门的成立,很多团购业务的销售也“内部”跳槽到新业务部门,留在团购内部的销售们需要一边冲刺更高的流水,同时还要为毛利负责。在公司资源紧缺的情况下,优先配置给可能带来未来的酒店、电影、外卖业务。
在电影和酒店团购方面,美团的数据都是投下重金激发的时点数据,在这些垂直领域,对比格瓦拉、去哪儿和携程等对手,美团其实扎根不深。除了电影,格瓦拉在演出、会展等细分领域均有建树,在本地娱乐O2O上明显更有竞争力;至于去哪儿和携程,则能为消费者提供机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户和旅游咨询等配套服务,产品线比美团丰富。美团要在这些领域建立真正优势,需要的是更好的用户体验,一时的价格优势只能造出昙花一现的数据,除了烧钱,美团还需花费更多的时间。
外卖方面,单凭日单量比较就声称全球最大,这里面有不少误区。首先,由于客单价的差异,外卖平台之间比的应该是交易总额,而不是订单量,尤其是考虑到国外消费水平和国内的差距。GrubHub的日单量虽然只有20万,但其客单价高达30美元,约180元人民币,足足是客单价17-18元的美团外卖的10倍。这样算起来,GrubHub的交易额比美团外卖要多得多。其次,笔者上过美团外卖,发现里面有不少商户竟然卖起了日用品等百货,美团外卖上俨然成了大超市,加上不断传出的餐厅组织学生刷单骗取补贴的消息,美团外卖的120万日订单里面有多少水分,还应细细考究。
易凯资本创始人兼首席执行官王冉在“创业家2014创交会”的演讲中提及:“建立诚信社会,从公布正确的融资额做起。”因为“一家公司融了3000万美元,然后新闻报出来就是8000万美元,融了1亿美元报出来可能是3亿美元。”美团本次融资烟雾弹所提及的“7亿”又在多大程度上在助推所谓节节高升的“估值”呢?烧钱、刷单、公关,这不可能最终让投资人做出合理的决定。说到底,单纯追求交易规模,缺乏持续良性运转的业务模式,或者才是美团本轮融资胶着的主要原因。急着放出融资消息,背后真实的意图或是补充业已虚空的资金库,改造重塑业务――只是,即使钱的问题解决了,留给王兴的时间还有多少?即使7亿到账,几大沉重的业务板块又是否能在这一轮融资烧完之前把不太好讲的团购故事重新定义?所以,不管这次公关炒作能不能帮助美团推高估值,美团都会陷入持久战的局面,宏大的“O2O生活服务平台”或者是一个攻打俄罗斯式的庞大而难以实现的挑战。
那美团的问题又在哪儿呢?首先,Groupon的衰落使得团购这个概念在美股市场已经不被欢迎,而美团只好发展T型战略,从细分行业垂直耕耘。在酒店团购和电影票务市场,背靠团购流量的支撑,以闪电战略切入。但是这样的做法却动了携程和去哪儿的盘子,这两家上市公司都已经开始在三四线城市布设站点以阻击美团在酒店业务领域的推进。
而在票务市场,美团竞争对手大众点评则作为第三方平台对业内资源进行整合,而格瓦拉、时光网、网票网等多个公司使得票务市场的份额被高度分散。尽管美团对外宣称其已经占据在线预订票房市场一半,但这个数据并未得到业内人士的认可。“我们的数据也实打实做出来的,如果他们有一半,难道我们的数据是假的吗?”一位票务平台高管这样说。而美团的外卖业务更是处处受挫,其外卖业务的市场份额也被饿了么以“7:2:1”即饿了么七成、美团两成、其他共一成。而且,外卖业务正在“抢地盘”阶段,距离盈利还很远。
O2O需要精细的线下运营,跟团购两种风格。除了运营、产品,技术要求也很高。如果未来在大数据、移动广告、互联网金融、闭环模式上没什么积累,做O2O就是个花架子。换句话说,为了迎合资本需求,美团需要在多个行业生深耕来增加自己的立足之地。而跟资本对话需要足够养眼的数据和想象空间,交易额重压下,原本踏实稳重的美团已经被迫进入了超高速、超负荷运转的状态,如果上市或者融资遇到挫折,那为了增加业绩而四处布局却无法盈利的触角,则需要被一一斩断。目前来看,美团扩张的领域,没有一个是好啃的骨头,若用这些不占优势的新业务为上市增加筹码,显然难以打动投资者,反倒会引来投资者的担忧。战线太长,对手太强,隐患太多,任何一个领域失败都容易产生蝴蝶效应,导致满盘皆输。
(责编:吴志清、翁迪凯)
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