服装陈列中岛陈列上一杆货是指哪里

服装经营 贵重物品该如何陈列安全受欢迎
  【情景再现】
  某年冬天,在无锡的一个店铺看到这样一个情况:店铺收银台附近放着一杆中岛,上面陈列了30多件皮衣,以黑色为主,另有少量的咖色和灰色,还以铁链锁起来。一位女性顾客逛到这里,随手翻出一件皮衣看了看,问了一句话:&这货是真皮的吗?&
  不管店员怎么推荐,顾客仍然没试皮衣。顾客走后,店长说:&已经不是第一个顾客这么问了,难道我们的皮衣像假的吗?&
  【问题诊断】
  不只是顾客,就连我们自己都怀疑那不是真皮皮衣,在我们的印象里,只有那些卖假货便宜货的,才会把一堆衣服挤在一起。于是我向店长了解了全部陈列在一起的原因。
  店长告诉我,之前皮衣是分布在各个货杆当中的,后来被偷了几件,有时被偷了都不知道,店长和店员都赔了不少钱。后来就把所有的皮衣都集中在一杆中岛上,并用链子锁起来,顾客要试,再拿钥匙开锁,拿给顾客试穿,期间也有嫌麻烦懒得等的顾客。
  集中在一杆上以后,就没有再被偷过了,随之而来的却是卖的件数较之前少很多,但店长依然愿意锁在一杆上,用店长的话说:&卖10件的提成还不够赔1件的。&
  店长也有店长的苦衷,对于这种的情况,我要问一句:一间店铺真的有发30多款皮衣的必要吗?
  作为顾客,你给了30多个款让她选,她容易找到自己想要的款吗?
  就好比,你去找一个人,他可能在5个人的人群中,也可能在30个人的人群中,你觉在哪个人群中比较容易找呢?当然是5个人的人群中。
  再说一个例子:如果5个人去旅行,有个人走丢了,很容易就知道了;但如果是30个人去旅行,有个人走丢了,你不一定能发觉,甚至连什么时候丢的都不一定知道,对吧?
  所以,再次问一下各品牌的配货人:一个店铺是否有必要配发30款皮衣?没有这么多的皮衣,当然就可以按正常情况陈列了。
  【阿福点评】
  类似的例子还有十多件裘皮挂一杆的情况,给大家编个故事:
  我们一行数人去一家国内著名公司参观办公大楼,各部门的办公室都非常令人羡慕,有独立办公室,有开放办公室,带我们参观的人指着一个在4人办公桌上工作的人说:&这是部门总监。&
  你的感觉是什么?我肯定会问:&这么大的公司,部门总监怎么和员工挤在一起办公?&
  带我们参观的人又指着大办公室的人说:&这20多人都是总监。&
  你猜我会说什么?我会说:&20多人都是总监?真的吗?这里是会议室吗?&
  当然在参观一家大公司用这样的反问是不礼貌的,但这只是个故事而已。
  物以&稀&为贵,所以单价越高的产品,在店铺出现的款数就应该越少,一款的陈列面积也越大。这就像办公室,1个总监的办公室可能比10个普通员工的办公面积还大。
  商铺投资就是要根据商铺的个性化的特征,进行选址和专门的调查和研究,这类前期工作恰如中医实践中的&把脉&,通过收集&要点&传递的信息,对投资对象进行个案分析,改商铺投资的直觉判断为科学决策,并采取正确的攻略,取得产租能力旺盛的商铺。商铺&要点&信息很多,投资者在&把脉&时,可以从以下几个方面入手,进行收集、分析、归纳、推理,进而形成判断。
  &要点&一:商铺所在区域的经济发展水平高低,它关系到所在区域人口的收入水平,即区域人口的消费能力强和弱。
  &要点&二:当地人口情况,包括人口的数量、密度以及老年化程度,人口密度过低,不容易形成商业繁荣,老年化程度太高说明购买力的质量较低。
  &要点&三:商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志,其价格反映了居住者的消费能力。
  &要点&四:商铺所在商圈内的商铺总量供求关系,供求关系影响商铺的价格。
  &要点&五:商铺的自身条件。商铺自身条件对商业的适用性很差,立店障碍很多,那么商铺的使用价格很低,对商铺价格产生不良影响,压缩商铺价值的上升空间。
  八大区域寻找创业店
  对店铺选择颇有研究的上海全明经济技术有限公司董事长姚允涛总结八大八大区域寻找创业店铺,这八大区域是:
  创业园区:这是为创业者度身定制的创业场所,配套设施齐全,还有政府优惠政策支持。现在很多城市都有不少创业园区,这些创业园的定位各不相同,创业者可根据自己的创业方向选择。
  大学园区:最近几年,市区大学向郊区分散,很多城市的大学城充满了商机,商业生态也初步形成。
  城镇商业中心:随着城镇化的发展,城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机,这些区域中心有着巨大的潜在市场,而且租金相对比较便宜,唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性,人口流动性很大,所以在前期也要充分了解整个中心的人口成分。
  国际化居住区:一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区,对有意涉足高层次服务领域的创业者来说,这些地区都有着诸多的商机。
  平价房开发区:近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地,在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域,为创业者提供了大量的机会。
  大型开发区:很多大型开发区和大学城一样,也蕴含着丰富的商机,虽然有些尚未形成气候,但从今后的趋势看,具有一定的发展潜力。
  三大途径获得专业信息
  很多创业者都习惯穿街走巷地寻找店铺,费时费力,而且效率较低。以下三条是创业者获取店铺信息的有效途径:
  一、充分利用政府创业指导部门的服务。很多市、区就业促进中心等部门都提供免费的创业指导服务,包括如何选择创业场所。
  二、委托专业的房产中介机构。与住房中介机构相比,能提供针对性更强的信息。
  三、登陆商铺租赁专业网站。如今有不少商铺租赁网站,信息丰富,搜索方便。此外,参加房地产交易会也能获得大量的商铺信息。
  四大技巧落实创业场所
  对创业者来说,虽然只是租个店铺,但其实就像买房子一样麻烦,有时候甚至更为繁琐,需要技巧性地处理地段选择、租金洽谈、合同签定等诸多问题,而这些都会影响创业的成败。
  一、有的放矢选店铺,创业者应根据创业项目的特性和所在区域特色来确定商铺落点,如涉足服务领域的一般应选在居民区,涉足餐饮行业应选在人流密集地区,这样才能保证一定的消费客流。
  二、由下至上谈租金,许多创业者习惯根据店铺业主开出的价格由上至下砍价,结果被别人牵着鼻子走。最佳的做法是,在充分了解市场行情的基础上预先设定租金上下限,然后从最低心理价位谈起,这样有利于挤出价格&水份&。
  三、不宜选择转租店铺,如今市场上有不少二次转租甚至三次转租的店铺,这些店铺在原价上加了多次转租利润,因此价格比同类商铺高出很多,建议初次创业者谨慎选择。
  四、租赁期限越长越好,在店铺租金行情不断上涨的形势下,租赁期限越长越好,否则将不利于控制预算,无形中加大了创业风险。加载中,请稍候...
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