直销应该如何创建团队
直销应该如何创建团队
做直销应该具备什么，怎么创建团队
朋友 非常恭喜你 你能有这样的思维方式证明你是一个非常理智的冷静思考的 其实 毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势是普通人学习创业白手起家的最好机会。但是，我们今天看到市场上，很多公司，很多的人从事直销，但真正能过的成功的却不多？什么原因呢？市场上各路高手，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史（1939，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业诞生），已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的要素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度，认真的思考一下的问题：一，选择一家诚实可靠，值得信赖的直销公司我们经常向人们如此比喻这个生意，“假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：1，我投资一千万，你来为我打工，我赚钱赔钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。2我们每个人分别投资五百万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔3，还有一种合作方式，我投资一千万，由我负责产品研发，组织生产，物流配送，品牌建设等等，你不需要投资，由你负责市场的拓展，我们合作经营。你做多少得多少，你想做多大就做多大，当然如果你一点不做，你一点不得。你喜欢哪一种合作方式？”是的这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”但是鸡飞了蛋就打了。直销在中国十几年，曾经有无数的公司，包括98年批准的41家和现在批准的20多家，能在中国经营10年以上的有几家？赚的钱就跑的却多的是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的就是你们，如果你们的公司还在，如果你当年选择了一个持续经营的公司，今天你们已经退休了。”选择诚实可靠，值得信赖的直销公司的重要性由此可见一斑。那么究竟如何选择合适的直销企业呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳终结为‘制度论”“先机论”“民族论”我们来足以分析：一），制度赚不赚钱（“制度论”）关于“制度论”我们从三个角度来看：1 相信大家都认可一点：任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱，否则，这个公司就无法发展（直销公司主要依赖营销人员来推广市场），关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳定发展的团队拿到钱。当然，各种奖金分配制度有他的不同支出但打着“制度论”的团队和公司，你要小心大都是忽悠外行人的。比如某家公司说我们是累计制的，比你们规零制的好做。事实并非如此。累计制对推销产品有利，归零制对建设团队有利（这里就不一一论述了）。如果你想靠推销致富，建议不要从事这个行业，稍微有点直销尝试的人都懂得，这个行业的关键是建立团对。2如果仅仅从数字这个角度来考察奖金比例，究竟是高了好？还是低了好？即便不考虑国家的法规（国家规定，直销公司的奖金比例如果超过30%为违法的），比例如果高于50%，就会造成产品没有市场，没有重复消费：相反比例过低人们也赚不到钱，比例恰当才是合适的。3你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度，产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不变提到现在的公司，我以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个卖摇摆机的公司，当时有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机，辦着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守也在20万以上，虽然安利奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展（任何国家，企业，团队都会有“平台期”），如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论多高级别过高的奖金比例，你非但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。二），先机论“我们是新公司，市场空间很大，@@公司太老了，没有市场了，在做太晚了。。。。。”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：1如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引来的，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？2当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态—————一夜暴富”，最终导致了确实有人赚到了钱。如果你也想赚，必须有一定的直销能力和直销的关系网（指你在直销业有广泛的喜欢做新公司的朋友）否则请一定慎重考虑。如果有人说：“海尔”太老了，“尔迪达斯”太老了。我们公司刚刚成立，市场多大啊！”你会代理那一个品牌呢？其实一样的道理。如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司，团队的：“经营方式”“管理运作模式”和“附加值”。（我会在文章的后面具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。事实上，“先机”对直销行业而言在98年以前就已经结束了。如果只是换产品，换制度，换产品，换公司，新的未必是“先机”。如果你想踏踏实实的作直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖，实力雄厚，遵纪守法，注重承诺，持续经营，在全球范围内前五名，有10年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销中是一个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）三）民族论这是一个很艰难的话题，因为一些企业，一些人大大利用了人们的爱国之心，谈不好就成了卖国贼（呵呵）。首先，我来举个例子：我是安徽人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在安徽，还是你的家乡。是不是你的家乡，这样就为你们家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我的产品买到全国，是不是我一个外地人帮助你们家乡赚到了钱？所以，我们国家和各地的政府都把吸引外资当作一个重要的工作来做。不想让别人赚便宜，自己也难以发展，人们称之为叫“狭义的民族主义”。在全球经济一体化的世界里，只有共赢，共同发展才是硬道理。其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句难听话，在直销行业骗人的传销基本上都是“民族的老板”干的。当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。关于民族论，我不想谈太多，我建议你看一本书《品格的力量》。相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。我们相信：选择大于努力。如何做出正确的选择：这基于你对当前市场的环境，供应公司，系统，团队及领导人的了解。更关键的是你的定位：1，如果你想要赚一点额外收入：建议：建议选择美誉度高，有成熟市场的公司。2，如果你想要通过这个行业建立被动收入（管道收入）：建议：建议选择让你踏实的，实力在全球范围内前五位的公司，选择一把你当作人才来培养的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己要付出踏实的努力。3，如果你想要快速赚到钱：建议：不要选择这个行业，因为这个不是一个“快速致富”的行业。二寻找有持续教育计划的成熟的支持系统随着这个行业逐步的成熟越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的有略，取决于3关键因素：经营方式，运作模式和附加值。经营方式；80年代，人们去供销社，百货公司买日用品，如今你会去超市，大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品，而是陈旧过时的经营方式。运作模式：加盟连锁是商家乐于采用的商业形式。人们花，300万，800万加盟肯德基，麦当劳。购买的不是汉堡，薯条而是可供复制的运作模式。附加值：人们宁愿选择海尔，也不愿光顾价格便宜，但不知品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，跟多的是质量保证，是售前售后服务………是附加值。在今天的直销业，在这三方面同样有这关键的作用经营方式：以中国的安利团队为例，现在有两种经营方式。推销获利：工作已销售为核心，占到整个生意的百分之八十。推广的理念。推销获利的做法往往是这样的：你今天加入了，然后尽快的告诉所有你认识的朋友：“以后用产品买我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现有跟多的朋友躲着你了。因为人们害怕被推销。你努力发展了许多伙伴，假设有100个。如果你天天讲卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80%的人变成顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功，20%的人会坚持下来，3个月后，留下的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的也就2到3人。能不能找到一种更好的方法，让100个人也就是所有人都接受？事实上，早在40多年以前，耶格先生也就发现了这一个问题，硬性推销是反人性的。因为人们希望主动购买东西，不愿意被动的购买。推销获利的经营方式，80%的人会反对，而真正具备销售能力也就2%，3%而已。用这种方式运作，人员的淘汰率太高，就只能采取人海战术。今天，我们看到市场上的很多负面信息，和这种经营方式有着直接的关系，也是很多朋友无法获得成功的关键原因。耶格先生在几十年的实践中找到一个答案：拿就是推广的理念。很简单：我们找到人们的相同点。每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者。我们用一种特殊的企业文化，加上供应公司的机会，就可以建立一个专业化消费者的网络，留住80%的人群，对20%不反对销售的伙伴，我们通过专业化的推广模式，例如：推广营养健康食品的：健康之旅：等等，以知识行销的方式带动消费，大大弱化了推销的痕迹，然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰。这样就可以让所有的伙伴都以自己合适的方式在这个行业中发展。这就是《生产消费者的力量》的基本理念。这种经营方式经过尽40年的验证，已经用事实证明是成功的经验。今天在中国，我们看到这个行业，虽然人们对安利的产品已经广泛认可，但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上，每一个市场的发展经过10到15年，都会面临经营方式的问题。我们确信，推广的理念就是解决这个问题的最好办法。建议你可以进一步学习《推广的理念》《推广与推销的区别》等关于营销理念的系列课程。运作模式：当前，整个中国的直销市场，绝大多数的运作，基本上都是以一种模糊的口头文化的方式在传播。其管理和运作特点和领导人的个人行为有着直接的关系。“邯郸学步”的故事在一次次的重演。我们经常发现：很多的新朋友在刚开始的时候，懂得不多，但什么都敢说，敢干，学习了两三年，却成了“什么都懂，什么都干不好，没有方向感的人”，成了“一瓶子不满，半瓶子咣当”的人。我们常说，网络营销的精髓是复制，复制的核心是准确。随能在最短，最快的时间内准确的复制，谁就可以建立一个庞大的生意团队。复制什么呢？我们经常做“COPY”不走样的游戏，尽管后一个努力复制前一个的动作，但是一排人做过来，最后“小企鹅变成了大熊猫”，“我手痛变成了杀了你”。可见，口头文化是无法正确复制的。今天，人们都认识到，靠口头文化，靠个人的力量无法建立一个稳定的团队。所有的领导人几乎都有一个共识，那就是，今天是“系统为王”的时代了。那什么叫系统化运作呢?让我们先专业的探讨一下。系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持，他包括专业化的工具（书，磁带，CD,VCD等），多元化的培训（如何做事，如何做人等），完整的咨询线，一系列经过时间，实践被验证成功的模式，知道团队运作的原则和准则，策略和方法，以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它是一个有机的整体。目前，在全世界范围内，最成功最成熟的系统是耶格系统。我们以他为例来做具体解释。专业化的工具：我们知道，做任何事情专业化能提高我们的胜算，工具能让我们跟轻松。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到？因为人家经过专业训练，为什么美国跟伊拉克战争，美国会胜利？因为人家工具（也就是武器装备）先进。在直销行业里，书，磁带，CD,VCD等被称为工具，是团队成员学习和成长，接触和跟进，激励和统一思维的工具。耶格系统分阶段，分成次的逐步向中国市场提供长期的，持续的专业化工具。从方法，模式到领导力，从健康到人际关系到营销，还有每月学习计划等等。以《成功大学101》套装为例，共6盒磁带，里面有狄维士和越30多位成功人士的共同分享，共同的思维方式和共同的成功经验，以极大的信息量告诉你在这个生意中如何运作的基本模式。多元化的培训：毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，但绝不是全部。为了真正的提升每一个伙伴，耶格系统给予大家全方位的培训。目前有近300余节的课程，从新人起步系列，到经销商培训系列，分成次直至高级营业经理的培训系列。完整的咨询线：这是耶格系统的一个特点。我们认为，人生无法复制的，毕竟每一个人起步的环境，条件，人际关系，文化成次，甚至信仰，价值观等等都个不相同。是和他人成功的方法，不一定就适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了如果有人告诉你说，我走过，相信我跟我走，也不太理想，毕竟市场的环境一直在变：如果在这个领域的大部分成功者说，大家的成功都是这么做的，这是不是就完美了。因为，这就成了路-------成功之路。而完整的咨询线，就是通过你领导人，把你和这个行业里78%的成功者联系起来。我们认为，一个人的方法只是个人的技巧，而所有成功者的成功经验，就成了共性的成功模式。经过时间实践验证成功的模式：什么叫模式？以前北方农村的家庭盖房子，自制砖块。把土和成泥放在一个四方框里，磨平、晾干，就成了砖泥。这个四方框就叫“模子”它很简单，却保证了泥砖大小的基本相同。这个行业里，新的伙伴要从基本的模式学习开始，这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作。从《成功八部》到几乎每一个关键细节。比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等，又如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等。这些都是经过市场实践和时间验证的。&&&&我们常说，“教人模式，不要教人技巧”。因为，技巧通常是个人的，不太容易复制。而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。比如，要想成为一名武林高手，你会经历怎样的成长？凭一腔热情？匹夫之勇？“疯狗期到处乱咬”（真不知道为什么网络界用这个比喻）当然不行。要练基本功，从蹲马步开始，长拳，短打…….按照武术套路练习。一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手。如果你悟性很高，有一天也许你也能创造一套模式--------“迷踪拳”，你就成为了大师但开始如果没有模式，你可能一辈子只是一个业余选手，永远无法达到专业水准，更谈不上复制。原则和准则：“没有规矩，就不成方圆”。在直销行业中，因为没有原则和准则，人员之间关系紧张，甚至分道扬镳的情况时有耳闻。而耶格系统对团队的管理，有四大准则，五大主题，25相原则等等，保证了团队的健康发展。策略和方法：“条条大路通罗马”，最近的一定是方法。所谓方法，要有方向，有思路，也有具体指导。这个生意有时候像打仗，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利。而在直销行业，有的人有激情有魄力，却往往以最大的牺牲换取失败。耶格系统在模式的基础上，提供具体的策略和方法，保证了不同个体和不同市场在各个阶段的有效运作。传递积极信息的畅通渠道：有统一价值观和共同愿景的团队才是有凝聚力的团队。耶格系统透过完整的谘询线，提供系列的每月学习计划（CBE）和各类业务教育资料。传递积极信息的渠道畅通，潜移默化的影响和改变人们的思维方式，形成统一价值观和有共同的团队愿景，极大的提高了团队凝聚力。以上七个方面是一个有机的整体不可分割，组成了人人可操作可复制的运作模式。这和到成功书店拿来各路“名家高见”，东拼西凑号称系统的，不可同日而语。附加值：回顾中国市场经济的发展历程，任何的生意，80年是机会年代，只要去做几乎就能成功。90年代是产品年代，谁有最优质的产品，漂亮的包装，先进的科技，谁就获得了发展。这个行业也是如此，95年———99年是机会的年代，做的早，坚持不懈地努力，是当时很多人成功的原因。99年———04年，是产品的时代，谁拥有丰富的产品知识和销售技能，谁就有机会。而今天，仅仅这些是远远不够的。当听到这样的声音：“现在做太晚了！”，“你产品打几折？”你有何感想？有何因对措施？三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖模式，超一流企业卖文化。在机会的时代，产品的时代一去不复返的今天，你如何打造你的团队，建设你的团队文化，提高你团队附加值？（请不要和供应公司的文化混为一谈）而耶格系统的伙伴，从加入的那一天起，就拥有的最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培训公司——因特莱德公司（也就是耶格系统）。有一本书《不卖牛排，卖滋滋声》在营销界很畅销。人们可以拒绝任何机会，可以拒绝优质的产品，但是，人们无法拒绝“文化”这个附加值。附：著名的财商大师罗伯特·清琦先生在《财务自由之路》一书中谈到：“实现财务自由不再与你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有希望成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一个推销员。”他认为，关于制造商系统（合作的公司），必需具备以下两个条件；1，一个有成功的成长记录，有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。2，具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信的与他人分享的商业机会。关于培训系统，必需具备以下3个条件：1，具有持续的长期的教育计划，把你作为一个人才来培养。2，具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。3，有你尊敬并乐意与之相处的人。请相信，任何的生意都是内行人在赚钱，这个生意也不例外。如果你想成功，必需有一个成熟的系统——你的“生意学校”来教你和你的团队。三，有成熟的市场核心领导人（不一定是推荐人）指定你成长“千里马常有而伯乐不常在”。一个优秀的运动员，一定要有优秀的教练。我们常说：一个国家，企业，团队的命运，往往不是民意测验，而是他们的领导人。在营销这个行业中，推荐人是谁，并不是关键的因素。初期步，你处于了解阶段，我们称之为“认知教育”，一般的老师都可以胜任。但随着你的成长和发展，团队的支持和核心领导人，团队的梦想就越来越重要。你这时需要一个专业的教练和导师（我们将能够改变你思维，提高你品质的领导人称为导师），团队的梦想会给你强有力的支持。耶格说“很多人一开始也许很顺利，但是缺少了导师的智慧，很多人会一生停留在“高级主任”的级别上。”成熟的市场核心领导人一般具有以下特点：1拓展市场的能力2对市场的准确定位和相应的运作策略3强有力的领导力，凝聚力4好的品格5大的梦想四，个人付出不懈努力毫无疑问，如果你选择了让你信赖的直销公司，找到提供持续教育计划，把你当作人才来培养的成熟的系统。我们相信，“没有不成功的生意，只有不成功的人”，我们相信，成功不是偶然发生的，成功也不是靠幸运，成功是你拥有成功必备的能力付出应该付出的努力而获得的回报。所以你需要做的是融入团队通过不断的学习，改变，投入巨大的行动。这个生意不仅仅是一次长跑，更是一次又一次短跑。我们鼓励你调整好状态，连续投入一年的时间，相信必有让你满意的收获。最后，让我们来讨论一个话题：什么叫做“机会”——机会是你在正确的时间做了正确是事情。事实上，每个行业都存在机会。比如，今天你来作股票，不一定是机会，对巴菲特呢？今天，你在作建材，煤炭，可能困难很大（由于价格波动向下），对你不是机会，如果明天价格提升了呢？所以，关键不是早晚，而是你“是否做对了事情”。我相信，您今天选择来做直销，不仅仅是为了找一份工作，也不是为了投机，不是为了一夜暴富而来。记住：如果这个生意最终不能够实现被动收入，不能建立一条帮助你“实现财务自由的管道”，就失去了他的价值。而要真正的得到这个价值，我建议你认证的考察耶格的安利。我相信，当你真正的了解了，一定会和我们一样兴奋。我们相信：这是未来的发展趋势，今天是最好的介入时机：理由有三：1如果你现在跟他人谈论安利，大多数会说：“我可以用，但我不做”。一家公司的产品，人们都愿意去用，但都不去做。从商业的角度，如果我们来做，你觉得其中是不是蕴含着商机？2人们为什么不愿意去做？是因为这家公司不值得去信赖？还是产品质量有问题？都不是，而是一些安利的营销人员的问题。是想一下，如果一个公司，他的市场已经形成，但是绝大多数营销人员却不会干，瞎干。说明这个市场不成熟，如果我们有一套成功的模式，你说是不是一个介入的好时机？3关键是，今天耶格系统刚刚进入中国市场，我们通过运用他几十年被验证成功的经验，人性化的经营方式，可操作性的运作模式，让人难以拒绝的附加值，你说能不能为你的成功保驾护航？ 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做直销应该改变自己吗，以自己为中心来影响别人，让他逐渐喜欢或明白直销吗，那为什么它们说直销和传销一样呢
对改变自己影响别人，为什么听别人的意见呢？他们的生活方式是你想要的吗？去做一些人们暂时不认同的事情才是商机 当所有的人都认可和认同 市场可就越来越小了
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一. 五金行业比之其他行业具备以下优势：
1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业
后的销售增长稳定;
如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各
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3.五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业
都存在着大批量要货的渠道，发展前景相当可观。
4.五金行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。
如买一个插销一元钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价
只有2~3毛钱；4~5毛钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很
难实现这个利润率。
二.我们的企业优势：
1.用最小的资金,做最大的生意.
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总
部为各连锁店的拆箱、拆合、单件、单只商品配送（然后综合品种重新打箱包装），目前全国
只有我们连锁加盟具备这种超强配送运作能力。
我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少，各连锁店可用
几万元~十几万的商品资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上
百万元库存才能实现的品种摆放效果和销售业绩.
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货
不全不卖钱这个市场法则中，赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份
总部为你准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来
销售，这个销售就容易做好做大。（一般五金店只能经营2~3百个品种）这是我们加盟连锁的
第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞争优势.
3．我们为各连锁店带来的综合竞争优势：
总部商品集团化采购，做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配
送成本，无其他加价环节，所以商品质优价廉，为连锁店业务人员免费培训，这是加盟
我们连锁五金店的第三竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
6．加盟零风险优势：
各店在加入加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素所造成的经营困难，
而不想再经营五金加盟了，全部商品可以全额退货退款，加盟商无须承担商品经营风险。
三. 加盟流程：
1. 企业网站
阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题.
取得总部同意加盟意见，到总部参观考察， 进入全国五金配送网仔细考察
青岛市李沧五金配送中心（集团）
青岛市崂山区滨海大道与天水路交叉口北侧100米
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