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天使投资AB面：做保姆还是主人
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摘要：“中国创业者面临的一大陷阱就是天使很早占去大股份。”“创新工场”掌门人李开复作为国内首批天使投资人之一，曾如此表示。他还称，“天使控股”的项目将被排除在他第二轮投资的目标之外。
“中国创业者面临的一大陷阱就是天使很早占去大股份。”“创新工场”掌门人李开复作为国内首批天使投资人之一，曾如此表示。他还称，“天使控股”的项目将被排除在他第二轮投资的目标之外。 　　重庆在2010年之前几乎没有天使投资，而截至目前以天使投资命名的俱乐部和投资公司已超百家，这还不包括单打独斗的天使投资人。对于众多急需资金的创业者来说，天使投资的出现似乎是一条不错的融资之路。那么，为什么李开复会拒绝“天使控股项目”？ 　　在商报记者的调查采访中，天使投资实际上是对于高风险、高收益的初创企业的第一笔投资，但只有项目股权结构主次合理，才不会伤害投资者的主动性，也不会致天使“折翼”。　　A面：培养创业者做主人 　　刘琦开是国内知名VC投资机构智基创投的合伙人，同时也是一名独立的天使投资人。3月8日上午，在财富中心财富汇三楼，刘琦开接待了市内某家网络科技公司的两位股东，商报记者旁听了整个融资谈判的过程。在经过了近一个小时的介绍和提问之后，刘琦开关注重点集中到了“股权结构”上，并因此否定了这个项目。　　据两位股东介绍，他们一个是公司的创始人和核心技术成员，另一个是天使投资人。目前，天使投资人掌控了七成以上的股权。“如果我们再投资，创业团队的持股比例将稀释至20%左右。一旦创业团队失去主导权和激情，那么我们的投资就危险了。”刘琦开建议两位股东应先调整好股权再寻求投资。 　　刘琦开表示，通常来讲，作为把创业者美好理想变为现实的首个投资，天使投资人与创业者的关系比VC、PE要松散得多。让创业者沦为“打工者”，其实并不符合天使投资人的定位。 　　“我也投资过类似的项目。但是在投资前，我们花了将近半年的时间来整理他们的股权结构。”刘琦开介绍，此前投资的一家企业主营是帮助大型楼宇和公司进行局域网布局和规划，核心创业团队有五人。由于大部分启动资金都是找朋友借的，核心团队的出资比例只有三成左右，平均下来每人只有6%左右的股权。　　“我们先借了几百万给这家企业，让他们去回购股权。有的股权甚至花了20倍的价格才收回来。”刘琦开告诉记者，经过股权回购，核心团队的持股比例超过了50%。此时，刘琦开才正式投资，并拿下了该企业30%的股权。 　　而在正式签约时，刘琦开与企业还签下了一份“对赌约定”：在完成投资后的一年内，企业必须实现一定的年利润，如果实现了，刘琦开将通过第二轮投资把出资额提高到一千万，其持股比例也将降低至15%；如果实现不了，刘琦开不仅要拿回所有的投资，该公司还将按一定的比例进行赔偿。　　在这份对赌约定的“激励”下，该企业果然在第二年就达到了盈利目标，核心创业团队的持股比例上升到六成以上。而按照该企业目前的业绩增长速度，刘琦开也有信心在五年内收回投资成本。 &&&&& B面：两败俱伤的暗战　　当然，不是每个天使都能诞生一个传奇。今年41岁的王伟（化名）如今是我市一家装饰企业的老板，3年前，他还是一名天使投资人。谈及让他彻底离开这一行的往事，王伟仍有些不忿。 　　3年前，王伟了解到我市一所高校的老教授正带领团队研发一种名为“聚丙交酯”的技术。 　　“这是一种可以代替塑料的绿色高分子材料，可以制成能被人体吸收的人造骨钉，免去病人二次开刀之苦。此外，更好的质感和无污染的特性使其在电子元件、汽车座、天棚等领域都有着广泛的应用前景。”王伟表示。 　　后来，王伟以注资600万元和帮忙申请国家扶持资金为筹码与该团队达成合作，并拿到新公司85%的股权。不久后，该公司获得500万元的国家补助资金，并将1100万元全部投入到研发和厂房建设上。 　　不断的投入使王伟感受到了成本压力。后来，他找到团队的一名核心成员，想给其5%的股权单独合作，从而踢掉整个团队，拿到更高的股份。但他并没有成功。 　　让王伟没想到的是，消息不胫而走，不久后，一场技术团队和投资人之间的暗战升温。最后，老教授带着自己的团队撤出了该公司。 　　由于公司拥有“聚丙交酯”项目的核心产权，因此老教授的团队撤离后也不能再从事该项目的研发。“他们之所以放弃自己研究多年的项目，更多的是不想为别人做嫁衣，毕竟如果研发成功，我才是最大受益人。”王伟表示。 　　然而，核心团队的撤出使公司迅速破产，大笔的经费已经花光，只剩下一些设备和厂房。最后，整个工厂卖了不到100万元，按照股权，王伟仅分得几十万。
&&&& &案例启示　　天使投资：当好保姆的角色 　　“天使投资的主体是创业团队，不是投资人。创业团队的持股比例越重，投资人的风险越小。”刘琦开说。如果创业团队持股比重低，那么回报也低，这样的结果只有两个：一是伤害创业团队的积极性和创造性，加大项目成功的难度；二是，项目出现起色后，创业团队不甘心为别人做嫁衣，从而半途撤退。　　以近日前来融资的这家网络科技为例，刘琦开就认为该公司的天使投资人应该放弃控股权。“在投资初期，企业没有盈利的时候，创业团队也许不会有意见，但是一旦盈利，肯定会出现矛盾。”刘琦开说，对于初创型企业而言，创业团队是企业盈利的核心部分，也是真正“干活”的人。如果干活的人赚不到钱，或者没有动力，那么这个企业也不可能有前途。 　　“好的天使投资人其角色定位应该是保姆，而不是主人。”刘琦开告诉记者，在企业需要的时候出现；不需要的时候立即消失，绝不指手划脚。据了解，在对上述局域网布局企业投资之后，刘琦开就动用自己的人脉资源帮助这家企业开拓市场。“天使可以把资源借给他们，也可以帮助他们完善团队；但是绝对不要想着代替创业团队，更不要颠覆他们的创业模式。”刘琦开表示。 　　创业者：核心团队股权最好超50% 　　“在天使投资阶段，核心团队的股权至少要在50%以上。”昨日，华拇赐锻蹲矢弊艽魑肮硎尽　　作为初创企业来讲，公司实力还很弱，此时，如何在引入天使投资时，保持自己的高股权呢？“首先，作为创业团队，要利用自己的估值，去和天使投资谈判。”戴伟国表示，公司实际资产只是团队实力的一部分，公司的技术先进性、客户资源、渠道和成长性等才是真正吸引天使投资人的地方。在和投资人谈判时，团队要说明，按照目前的成长性，3~5年后，我的公司市值能达到哪个程度，从而稀释天使投资股东的股权。“一般来讲，天使投资的资金量都不会很大，用估值去和天使投资谈判很容易提高自己的股权。” 　　“如果投资者的注入资本过高，对于创业团队的股权占比不是好事。创业团队要更青睐那些熟悉行业、有资源的天使投资人。”戴伟国表示，创业初期，企业对于资金的需求不会很大，相反，人脉、渠道、人才引进等资源却能在一定程度上决定企业的生死存亡。如果创业团队固步自封，设计一个很高的资本门槛，可能会把真正适合公司的投资者拒之门外。 　　最后，戴伟国提醒道，企业在选择天使投资时一定要对投资人进行谨慎选择，不是实力越强越好，要确保双方在公司运营上有足够的默契。“双方可以约定创业团队拥有决定权，并在事关公司发展的重大事项上协商解决。”&
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小米投资人刘芹：创业者需要自问三个问题——“我是谁，从何处来，到哪里去”
来源：编辑：虎嗅
本文为晨兴创投合伙人刘芹在中欧创业与投资中心“创业点将台”活动的内部演讲。虎嗅略有删编，小标题为虎嗅所加：晨兴整个投资的主题，过去十几年几乎没有变过，主要在两点，第一投中国的消费，第二投科技的创新。互联网超级节点的演变，说明机器文明的进化还在进行在历史上，如果沿着整个互联网的发展历史，其中的超级节点一直在演变，超级节点意味着什么？回到互联网的本质，每个网页跟其它的网页之间都是有连接点，所以互联网的本质我们认为——一个是数据，没有数据就不成为信息；第二是链接，数据沿着在节点上面和链接上面传递。雅虎是做网页分类，谷歌用一个非常优美的算法把联结点做到机器上的自动化的聚合，到Facebook每个人都可以有一个超级节点，所以节点无处不在。所以人在海量信息面前怎么找到跟自己相关的信息？第一代人工，第二代是机器，第三代是Facebook。创新就是进化的结果。比较一下机器和人脑之间对信息的承载和处理的能力，其实现代机器掌握信息的容量已经跟人脑之间的容量还有差距，但是差距已经越来越小。从机器承载的数据里面有算法，就跟我们大脑在处理信息是一样的，所以我们为什么认为互联网作为一个投资来讲是有长期的投资价值，因为我们看到了，它像人类的进化一样，到今天人类还在进化，机器文明的进化还在进行。人类是靠遗传，把上一代超级节点核心优秀的基因创新点能够继承下来，这就叫遗传。创新不是光靠继承，一定要靠变异，变异就是创新点。机器文明的历史，已经变异很多次。我们可以看出，互联网的演进它有非常长的生命力，这是我们做了一个简单的比较，但是总体来讲，人工智能，因为有所谓的继承和变异的特征，所以我们相信创新的机会是无所不在的。每次革命都是新技术驱动、用户体验来承载互联网每次的革命都是新技术的驱动。你们今天关注都是苹果和小米这种智能机手机，它给我们的相关性比如它是触屏的，非常好用，有丰富的内容，但是有没有人真正了解到——之所以苹果可以把产品做得这么好用，其实是有传感器技术、还有芯片技术（在起作用）。如果没有这些底层技术本身的演进，是出不来苹果这么伟大的产品。只是乔布斯把这么多复杂的芯片技术用一种人性的体感性的东西表现出来，所以技术变异仍然是基础。其次，好的技术，必须要靠好的用户体验来承载。总体来讲，好的技术的东西，如果没有像乔布斯对人性的理解，是无法把这个基因跟体验组合。比如我们说美女，美女代表的是优秀基因，最终是由我们的感官来体验，所以优秀的基因必须要有一个载体把它承担出来。创业者需要自问的三个问题石头缝中蹦不出孙悟空，每一个成功的公司都是站在巨人的肩膀上，他们都是继承上一代公司的优点和创新的思路。你要找到你的创新基因点，首先要问三个哲学问题，我是谁？我从哪来，我向哪去。这三个问题是作为创业公司其实是非常关键的问题，因为你是谁这件事是定义你对自己的理解，你要知道前一代公司为什么成功的，背后成功的要素有什么是你要继承的，这是继承性，即DNA的特点，为什么我的女儿长得像我，因为DNA把我生命的片断继承给她。所以我们经常问他你是谁，你从哪来，你到哪。中国的创新空间在哪我经常和基金合伙人、基金的投资人讲，其实我不是一个非常典型的硅谷风险投资基金，美国是做成熟经济体，他们整个公司从竞争环节来讲，想要产生商业上的超级利润必须要依赖于一种对于商业的垄断力，绝大部分要靠所谓技术创新，专利保护。很不幸，中国并不是全世界最有创新性的国家，我们认为我们投资的角度来讲，我们是在学习和利用世界上最新的技术，但是我们更重要的是怎么把它应用到中国的消费理念当中去。其实典型来讲，苹果并不是在技术上特别创新的公司，这一点是有争议，因为传感器不是它发明的，其实乔布斯是把科技和人文的东西结合得非常到位，其实每次颠覆是用户的习惯，满足用户的深层次的心理上的诉求。我不知道大家如何看脑白金这个产品，很多人说这是一个保健品，可以有很多总结，按照我们从生命的角度来讲，我觉得史玉柱本身对人性有很深的洞察力，他并不比乔布斯差多少。实际上送礼是送给老人的，中国有一个奇特的现象，每年有大量的人要去打工，到春节了，人要回家，不能空手而归，这是史玉柱抓住的第一个刚性需求。第二为了要送礼，脑白金不便宜，金额贵，但是也买得起，定价非常重要。优秀的创新公司知道如何把科技的产品包装成直指人心的东西，在商业上有很多颠覆性。中国有大量的需求没有被得到满足，但是中国商业有一个机会：不用传统的方法满足需求，像是小米弯道超车。中国与美国非常像，美国有婴儿潮，中国有后文革一代，我们为什么在中国做投资，比硅谷有优势，我们是百分之百本土的屌丝，作为VC界的屌丝，如何立足本土，深入了解你的用户需求，这是我们从投资上来讲的第一步。第二深刻地了解技术特征，技术从互联网来讲，它有几个有优秀基因的理念，第一我们的工作最难的地方，我们必须在别人还没有意识到之前，我们要领先市场1.5步，对于这个度的把握是非常重要的。理解趋势不是最难的，早期如何落实路径是最难的我跟很多同行打交道，大家对趋势有很多的理解，其实趋势不是最重要的，落实到路径是最关键的，这在早期是最难的。我们投了很多公司，平均差不多要陪6-8年。0-1怎么让你的用户不需要复杂的教育可以知道你是干什么的，其实0-1非常难，我们觉得创业无论是作为投资还是创业者来讲，最难的事情是做减法。减法会逼着你想清楚，你在现阶段真正需要专注证明的，需要向用户证明的，你要试错，证明核心利益到底是什么，如果没有办法用一两句话讲清楚，我认为是减法做得不够透彻。做得不够透彻会带来真正的风险。大公司犯3次错误还有7次机会，而小公司犯2次错误就没有机会了。这是取决于对于目标市场和颠覆，回到你是谁，需要消费者在1分钟之内很快的明白。消费者今天是一个供给过度饱和，我们现在处于一个过分供给的消费社会，消费者对于某一个新产品的耐心度，其实不超过15秒的，其实在15秒以内可以打动他非常的关键。怎么让用户有感觉？开玩笑地说，可以让用户尖叫。如果仔细研究小米营销的文案可以发现，他们不断在找探针，这里面都体现公司在0-1阶段和1-10阶段的产品，我们很多产品会说话，15秒钟之内打动消费者，这是非常关键。其实产品最终呈现出来的东西是你思考最终的呈现，所以从这一点来讲，我们的投资实际上就在这三件大事（你是谁，你从哪里来，你到哪里去）上做深入的落地思考，光考虑趋势性的东西是没有用的，最终是要落到实处。成功的投资与成功的创业一样孤独关于创业者的问题，其实人不是孤立的，我们认为每一个人都是社会人，为什么我们刚才讲识人断物，你对自己业务的理解可以反映出你这个人多面性的地方，这是第一步。第二步去了解所谓的个性、背景，我们会很关注你娶什么样的老婆，过的是什么样的生活方式，你交了什么样的朋友，这些东西都非常的关键，不一定有绝对性，但是它可以让我们很好的理解一个人。为什么说老婆很重要，两个原因。第一，其实每一个创业者的配偶，有的是女性创业者，其实每个创业者的配偶和家人是他们的第一个天使投资人。我这两年做得不好，我经常投一个公司，我经常请两口子吃一顿饭，以前是寄贺卡。第二娶什么样的配偶反映你需要什么东西，很简单，因为其实创业者就是一群不太安分服输的人。我其实不算严格意义上的创业者，但是算是半个创业者，因为这个基金也是我们独立发展起来的，我们也放弃了一些硅谷猎头基金找我们。我们从中欧毕业出来的时候，深刻地发现，中欧培养大量的优秀职业经理人，但是我们很缺乏优秀的创业者，职业经理人跟创业者最大的不同，职业经理人很多时候是怎么把一件事正确地做好，而创业者在问三个问题，我到底干什么，从哪来，我是谁。职业经理人有时候不太想这些问题，因为很多事情都有人在想，只是把这个目标定下来，完成这个目标，规范动作正步走可以走到那儿。创业者不是这样，他是跟自己较劲。创业者是什么？很多时候我们作为一个普通人，我们人本能上都趋利避害，其实趋利避害的结果没有人选择创业，失败率这么高，为什么要选择创业。我在这里感慨一两句，我们一致认为，其实创业者我是特别尊重他们的，真正尊重的不光是成功的创业者，也有失败的创业者。中国统计有200多万个可以被追溯的域名和网站，只有40家上市，6万分之一的概念，这些公司可以赚钱。因为今年股价都涨得特别好，70%的市值被两家公司占据，百度和腾讯。我在这里辩证说两件事情，如果创业者成功了，千万不要过于沾沾自喜，我碰到有些创业者成功之后，他认为自己的身高在100米，其实不是的，我们的身高普通人还是1.7、1.8米。你在社会的高度是因为事业的机遇和浪潮而推上去，如果很幸运站在浪尖的时候，注意要保持姿态，不要被打落下水，因为有的时候成功并不是完全靠你的能力，我们自己认为是这样的，我们自身的能力，无论是创业者还是投资者，只占成功要素最多50%，其实50%真的是靠运气，运气非常的重要。所以当你有机会站在浪尖上的时候要有危机意识。对这些不甘于寂寞的创业者，他们非常的优秀，我向他们表示尊重。200万的网站，6万分之一，99%的公司是不成功的。我们有一个自己的投资方法，我们对于创业者挑选当然是比较严格，但是如果你真是一个优秀创业者，我们一起看好一个方向一起做。一个优秀的创业者，哪怕失败，我也可以投你3次。这里有两个潜台词：第一，优秀的创业者是稀缺资源；第二，第一次不成功，有的时候是运气不好，如果不是人的原因，我们愿意再败一次，就像我们投小米成功一样。他们是选择常人不选择的路，天才和疯子只有一步之遥，他们在常人眼里都是非常的疯狂，他们都做痛苦的决定。我们不追求很大规模的基金，我们追求优秀创业者心目中最有口碑的风险投资基金。其实我们做投资是很孤独的，我们投小米是非常孤独的，但是孤独的创业者，因为你是少数，才有机会做6万分之一成功概率。文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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中小企业如何在中国国情下合法节税（创业者必
责任编辑：本站编辑 点击量： 发布时间： 13:07
【导语】对中小企业，特别是越来越多的初创企业来说，纳税往往是一个难题。就算是听过诸多的节税筹划，却不知自己该进哪个门、走哪条道。其实节税筹划就是一层窗户纸，捅开了
　　【导语】对中小企业，特别是越来越多的初创企业来说，纳税往往是一个难题。就算是听过诸多的节税筹划，却不知自己该进哪个门、走哪条道。其实节税筹划就是一层窗户纸，捅开了并没有什么难的。
　　对中小企业，特别是越来越多的初创企业来说，纳税往往是一个难题。就算是听过诸多的节税筹划，却不知自己该进哪个门、走哪条道。其实节税筹划就是一层窗户纸，捅开了并没有什么难的。
　　一个精明的经营者应该在公司设立前就考虑好如何节约税收的问题。不止一位税务专家说，国内个人节税的空间相对有限;中国以企业税为课税重点，因而企业节税空间较大。那么，利用国家相关的优惠政策，究竟能给我们的创业省去多大的税负呢?
　　偷税、避税和节税之间的区别：
　　&偷税&，不言而喻，是一种违反法律规定的非法行为，与逃税一样，应受到打击和严惩。而&避税&则有钻税法空子的嫌疑。只有&节税&，可以认为是符合国家政策导向的，甚至是税收政策予以引导和鼓励的，它又称税收筹划。
　　行业不同税率不同
　　在进行投资之前，应该慎重考虑投资产业的类型。国家对于不同类型的产业，税收政策也不相同。
　　《营业税暂行条例》规定如下机构可享受税收减免优惠：
　　1、托儿所、幼儿园、养老院、残疾人福利机构提供的育养、婚介等服务;
　　2、残疾人员个人提供的劳务;
　　3、医院、诊所和其他医疗机构提供的医疗服务;
　　4、符合国家规定的民政福利企业和废旧物资回收企业;
　　5、符合国家规定的高新技术企业;
　　6、符合条件的第三产业企业，以废渣、废水、废气为主要原料生产的企业;
　　7、教育部门所属的学校办的工厂、农场、民政部门所属的福利生产企业，乡镇企业。
　　地方不同优惠不同
　　选择企业的注册地点也大有学问，可以选择国家出台的优惠政策中鼓励投资发展的地区进行投资。譬如珠江、厦门、上海浦东等，此类地区的税率只有15%.
　　另外，某些城镇为了吸引投资，也有类似减低税率的优惠地方法规。这就需要投资者与当地政府商量协调，争取获得最大的地方补贴，减少税率。
　　投资方式影响税收政策
　　投资方式是指投资者以何种方式投资。一般包括现汇投资、有形资产投资等方式。
　　如果您是准备选用自有房屋进行投资，那么可以在采取收租方式和以实物投资参与经营分红的方式中进行选择，比较哪一种方式会明显减低税负。一般而言，营业用房产税是按房产余值的1.2%按年征收，这里的房产余值是依照房产原值一次减除10%至30%后的余额计算缴纳;出租房屋的房产税是按租金收入的12%按年征收。
　　1、采取收租的方式：企业支付的租金作为费用计入经营成本，减少应纳税所得额，年终分红数额减少，企业税负和个人所得税税额都有减少。但是房屋租金收入需要缴纳营业税。有专家建议，在与他人合伙经营时，收租的方式较以房抵资要明智一些。
　　2、采取以房屋作价参与经营的方式：根据上述分析可知，企业所得税和个人所得税将较上述方式增加不少，但不用缴纳租金营业税。
　　如果选择现金直接投资，那么用银行贷款的方法也能达到节税的目的。根据国家规定：以自有资金或银行贷款，用于国家鼓励的、符合国家产业政策的技术改造项目的投资，可以按40%的比例抵免企业所得税。假设有一个中外合资经营项目，合同要求中方提供厂房、办公楼房以及土地使用权等，而中方又无现成办公楼可以提供，这时中方企业面临两种选择：一种是由中方企业投资建造办公楼房，再提供给合资企业使用，其结果是，中方企业除建造办公楼房投资外，还应按规定缴纳固定资产投资方向调节税。二是由中方企业把相当于建造楼房的资金投入该合资经营企业，再以合资企业名义建造办公楼房，则可免缴固定资产投资方向调节税。
　　雇人不同也可节税
　　举例：一家10人的管理咨询公司，年销售额预计为1000万元，按正常情况应该缴纳80万元左右营业税，如何做到一分钱的税不缴，又不违反税法吗?
　　他表示只要熟通税法，善于筹划，有两种方法可以让这家公司免缴80万元的税款：
　　1、按照规定：新办的服务型企业，安排失业、下岗人员达到30%的，可以免三年营业税和所得税。
　　这个政策看起来非常简单，但非常实用。该公司可以安排两个下岗女工干食堂，再安排一个失业或下岗的给领导开车，这样，80万元的税就不用缴了。
　　2、2004年新的税务政策规定：兴办的私营企业安排退役士官达到30%比例的，可以免三年营业税和所得税。该公司完全可以招个退役的男兵开车，招两个女兵做秘书和话务员，同样能达到节税的目的。
　　如此看来，只要善于运用国家优惠政策，那么做到合理节税并不是一件难事!冒着巨大风险偷税漏税并不是明智之举;到处钻法律漏洞的&避税高手&也终究会受到道德的谴责。聪明的理财者舍其二而只取其一&&节税筹划!
　　【拒绝空谈，让数据说话】：
　　案例1，某国际实业控股集团医药保健品版块公司
　　国内行业三甲企业，企业老板小学毕业、销售出身、非常平和与实在，其保健品产品中的10多个品系在行业中已处在绝对垄断地位。2005年度因两套账问题被当地地方税务局稽查，罚补税260万元并被列为当地整改企业，为此企业股东会、董事会震怒。某天此企业大老板找到咨询公司，沮丧的说了其痛苦，老板不想介入国内政治也不想违法运营，只想保证其资产、人身及家族的安全。为此咨询项目介入后进行全面疏理、诊断并出具报告，运作财税规划并实行两账合一，通过1年时间，促使其综合税负率降低4%，节税万元此种操作获益远远高于两套账处理带来的收益，同时风险也最低。
　　案例2，某机械股份有限公司
　　行业国内第二、国际排行第五，股东三个都是国内华南区著名大学导师及著名专家，2009年公司开始操作IPO项目，为保证企业规范的操作以保证上市及将来给股民共赢共利之观念来咨询。痛处如下：1、成本核算管理存问题(成本核算不准确，出现报完价销售后发现卖亏现象频繁)，因企业管理与运营人员大部分都是一起打江山的人，且工作都是兢兢业业，部分不好管理与干涉;2、 成本管控项目公司已运作过，当年通过技改等措施节约成本3000多万元;3、 销售报价支撑不够，报亏现象频繁;4、 项目投资过多盲目、未得到足够财务数据支撑;5、 企业营销中心、生产制造中心、技术研发中心对财务中心意见过大，老板忙于救火，但还没有从根本上解决。为此，咨询项目组进入企业，进行全程疏理、诊断并出具方案，进行成本管控项目落地实施后，取得了成本管控当年综合成本节低2000万元 、成本预测与报价得支根本的解决，企业内部矛盾消除，项目投资达到可预见性。
　　案例3，2006年某生产型企业并购A公司
　　(因有100多亩土地且临海，离当地临海旅游区近)2011年因国内房地产发展良好，公司股东们想把原A企业的土地拿出来进行房地产开发，行动前大股东来找到财务顾问咨询，说出了他的矛盾与痛苦之处：1、 开始想法不错，但经过其测算出，房地产开发完后，不赚钱且风险也不小;2、老股东同意开发但测算后现处在矛盾中，本意进行企业全员享受项目带来的红利，老股东及要成为股的人员矛盾较大;3、 项目资金耗用过大，企业无法承担。为此咨询项目组介入，进行全程疏理、诊断，并做出诊断方案，实现立项，因此公司不专业，全权委托咨询项目组进行全程规划后，通过诊断、论证、协调及实际运作，促使其节约土地增值税 8000万元 ，其他效益不提。
　　案例4，上海某制造公司
　　是国内某领域中领头企业，年营业额20多亿元，股东们及企业管理人员都处在兴奋之中。2012年咨询公司联系了此家企业，与老板沟通，其老板还信誓旦旦的说&我们企业都是合理合法的运营、在国内取得了非常好的业绩，财管不会出问题&经过协调，对其财务系统进行全面疏理与诊断发现因企业对财税政策了解不及时、税企沟通存障碍、账务处理存重大差错，造成其企业多交增值税、所得税达1200多万元 ，经过疏理、调整并与税务局协调，留下期及以后年抵应交税处理。
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