您好，欢迎来到89178创业网！
商机直达：
热门商机：
商机网创业加盟好项目
您当前的位置：
老板们的创业金点子
发表时间：&&&&
该信息被浏览 406 次
编辑：红颜
想要当老板，我们一定要有属于自己的金点子，在当前的市场中，越来越多的人都开始行动了。每个创业者都应该朝着自己的目标不断的前进。尽早确立创业目标，阶段性计划五年一更新王辉耀（中华海归十大创业人物）：无论是创办企业还是开创自己的人生事业，都要做好系统准备，制定五年计划、八年计划之类。这些计划都是阶段性的，比如读书八年，储备知识，然后做八年职业经理人，积累经验。这些积淀对于以后创业非常有用。我认为人应该有比较长远的目标，首先只有确定目标，才能知道你想要做什么，然后再设计你的路径。这些问题越早考虑越好，如果大学生在一年级的时候就能意识到这些问题，他的准备工作会比三年级的人充分的多。坚持不懈，坚定目标步步为营黄亨煜（西三角集团总裁）：成功的第一个阶段就是要学会从依赖到独立，练好本领和一技之长，例如写文章的要写一手好文章，搞书法的要写一手好字，搞网络至少要懂电脑维护和网络建设。我想向青年朋友们提三个建议：首先学会独立思考，第二是要学会抓重点，第三明确在什么时候，什么事才是重点。今天我把自己二十多年的感受送给大家：成功无他，无非是目标始终如一，长期坚持不懈。从自己的强项入手打开创业之门付秀平（蟹岛绿色生态度假村集团）：一个人创业要先从自己的强项去做，例如我是一个农民就应该在农业上做文章。我曾经和很多农业专家都探讨过，大家一致认为农业的发展潜力非常大，可以是无限的。我向我们的大学生、中学生朋友建议：中国的学生应该往农村创业方面集中，农业有很多发展空间，你们所学到的知识如果用在农村上，农村很快就会好起来，农村好起来中国就会好起来，农村好起来中国才能和谐！立足中国实际，做对社会有用的创业者王永民（五笔字型发明人）：当一个人获得很大成功的时候，学过电学的都知道，就像电荷越累越多，你的“电压”就升高了。“电压”高了，别人看见你害怕，怕“电”着了；你自己也放着蓝光，也很危险。最好的办法是，你回到老家，回到母亲身边，拉拉那个儿时拉过的风箱，在那个木板床上再睡一天，听听老鼠叫，叫跳蚤再咬一咬，你就回到了真实的世界里面去了，你就不会在那个虚拟的空间里面自鸣得意、妄自尊大。不尚空谈，彻底务实，这是我始终能够保持清醒头脑的关键。青年是中国的希望，是中国高科技创新的希望，你们的条件好太多了，我相信你们能够，也应该超过我们。毕业生的选择：先创业还是先就业？景素齐（北京腾驹达管理顾问公司董事长）：大学生目前面临着一个共同的问题，毕业后是继续深造，还是迈入职场？迈入职场后又面临着一个问题：先就业还是先创业？就业可以做公务员，到企业，或者到科研院所。如果是创业，就面临着是直接创业，还是工作一段时间后再创业。这两种创业方式各有优势。没有工作经验的创业叫直接创业或是原发创业；工作一段时间后，有一定工作经验的创业叫后发创业。从创业成功概率来讲，大学毕业直接创业的初次创业成功率不高，但只要一直坚持，其一生的创业成功概率是很高的。从理论统计来看后发创业者，毕业工作五到八年后的初次创业成功概率比较高，但这五到八年是他最宝贵的创业时机，这时他用于职场却不是创业，这点比较可惜。老总们的创业金点子之二只要去做，就会有变化许国庆（诚迅金融培训公司董事长）：有一句话相信大家都知道：从现在做起，从我做起。这个怎么做呢？假设您现在已经工作了，今天下班晚一点，肚子饿一点，把工作做好一点，那么晚上睡觉是不是更踏实了呢？这样日积月累，工作质量一定有所提高。领导不会没有发现你的工作成绩。如果我们要锻炼身体，第一制定计划，第二买昂贵器材，第三买健身套票，我说不如每天早晨跑步、做俯卧撑，保证两个月以后所有人都看出您精神面貌不一样。总结我的创业经验，就两句话：一，千里之行始于足下；二，话种瓜得瓜，种豆得豆。这两句话很简单，但是对我们行动的最好、最扎实的建议。融入社会，向成功人士学习褚武军（善佑善集团董事长）：我认为现在的学生不应该第一步就去创业，本科毕业生先工作，积累经验，融入这个社会学会和任何人打交道，搞好人际关系。人为什么穷，现在的答案是这个人的观念落后、思维狭窄。我们改变观念首先要改变环境，换一个环境，和成功的人士一起工作，看看他们是怎么调整心态的。在一些场合，着装对成功起决定作用潘杰客（泛华传播公司董事长）：着装展现了一个人的气质、精神状态和他内心的追求，而不仅仅是漂亮不漂亮的问题。其实，服装更体现了你对别人的尊重。在一些场合，服装对你的成功甚至起决定作用。天道酬勤，不要去欺骗你身边的任何一个人侯迅（华旗资讯集团副总裁）：年轻人很容易在一些比较重要的问题上，或者说一些看似不经意的问题上面动摇，因为年轻人的经历比较少。当你给一个25岁的年轻人10万块钱，他拿着钱跑了。你要负50％的责任，因为你不应该把10万块钱放在一个25岁年轻人面前。同样，这个25岁的年轻人也不能因为年轻而去做这样一个选择，因为这意味着你这一生都没有机会了。开个玩笑，某一天当你成为某个企业的老总，大家都很敬仰你，突然有一个人说他就是当时偷了我5万块钱的那个人，于是你的一生就毁了。我想作为年轻人，要明白天道酬勤这个道理，这句话的另一个含义也是“自助者天助”。另外，年轻人一定要珍惜机会，今天的中国机会很多，但还要珍惜眼前的机会，“千万不要尝试去欺骗你身边的任何一个人”。企业搞的好首先是做人做的好姜鹏明（绿创环保集团董事长）：一直以来我牢牢记住我母校清华大学的校训：“自强不息，厚德载物”。在学校的时候我们对自强不息认识比较清楚，就是不断地奋斗。但对“厚德载物”体会不深。毕业后这些年尤其是搞企业后，体会越来越深刻。你做人能够做好但不一定能搞好企业，但如果企业搞的好首先肯定是做人做的好，在这一点上任何行业都是一样的，这也是我的人生感悟，可以叫做“五十而知天命”。假如说“知天命”就是知道自己的职责和定位，我想我一生中不断的追求就是做个好人。老总们的创业金点子之三坚守年轻时的梦想，锲而不舍刘迎建（北京汉王科技有限公司总裁）：每个人年轻的时候都有梦想，看过的人物传记、励志电影等也会对你有所激发。年轻人有抱负，想做一些对社会有益的事情，也希望自己能成为英雄，这是很值得提倡的。人一定要有理想，更要有实现理想的意志。不能指望一天暴富，一年成功。要准备一辈子做一件事，要锲而不舍，只要方向正确就不怕摔跤。在当前的市场中，每个想要创业的人都应该挖掘适合自己的金点子。现在，这些好的点子就是我们的财富，这是我们应该把握的。
洪先生广东省深圳市龙华新区1382437****留言时间： 22:40对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我计宝雷上海市纪友路高家村78号1376410****留言时间： 23:19对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我？翟慎松山东省泰安市泰山区温泉路一家亲酒店1845384****留言时间： 23:27对留言内容：想了解此项目，对其加盟朱慧彬驻马店市确山县刘店1335387****留言时间： 23:42对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我唐祥勇深圳龙华1868218****留言时间： 23:51对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我苏利平山西阳泉盂县1383531****留言时间： 00:04对留言内容：我想加盟张瑞中成都市郫县1808058****留言时间： 01:17对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我张瑞中成都市郫县1808058****留言时间： 01:17对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我请问我所在地区能加盟这个项目么？杨志杰宁夏回族自治区1820957****留言时间： 01:48对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我张晋山西省侯马市1863575****留言时间： 04:56对留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我
*项目真实可靠：在89178网上发布的招商信息均获得企业书面授权许可。目前，该项目招商 正在进行中，真实可信。请抓住商机， 给感兴趣的项目留言将开启您 创业致 富第一步！
*回复及时深入：如果您对该项目感兴趣，请您务必填写真实信 息，并尽量在留言板中详细需求，提出疑问！
* 您的真实姓名，请使用中文
* 电话是与您联系的重要方式,请正确填写
电子邮件：
请正确填写,以便给您发送相关资料
通讯地址：
没有地址将无法为您免费邮寄资料
留言内容：
您可以选择下列快捷留言
(留言后您会接到电话，请说明自己是通过89178了解该项目的)
家居|&服装|&保健|&美容|&家居|&餐饮|&饰品|&餐饮|&其他|&餐饮|&
··········您当前的位置：&>&&>&
核心提示：北京市工商业联合会清华园企业家商会 第三届常务理事会暨会长换届选举大会
日下午16：00，北京市工商业联合会清华园企业家商会第三届常务理事会暨会长换届选举大会在北京市工商业联合会的领导下，在北京市巴音浩日娲会议厅如期举行。参会人员有北京市工商业联合会张高峰处长、李民副处长，清华大学职业经理训练中心骆建彬主任，傅明智、张超中副主任，刘汉斌部长；还有新近加入商会的有生力量&&清华大学卓越领导高级研修班L23班以及商会原有的会员。
&&&&&&&会议由执行会长褚武军主持。孙长坤秘书长宣读了《北京会第三届常务理事会名单》及《第三届换届选举办法》，并提名计票人、监票人名单。会议全票通过了《第三届换届选举办法》。第三届常务理事共计69人，实到54人，符合章程规定的参加选举人数。
& & & &会上，清华大学职业经理训练中心刘汉斌部长介绍了北京会第三届会长候选人产生经过及相关情况。前期，商会常务理事扩大会议及两次商会执行会长会议确定冷军良同学为第三届会长候选人。会议以举手表决的方式选举冷军良同学为清华园企业家商会第三届会长。
& & & &冷军良会长发表了任职演说。作为新当选的商会会长，他将认真履行会长职责，带领常务理事会秘书处全体成员，发挥群体智慧，充分整合商会优质项目、人脉资源，增进企业与政府、企业与银行、企业与企业之间的交流，融入市场，走向国际化。他将竭尽全力为会员企业办实事、做好事、解难事，促进会员企业做大做强，扩大商会凝聚力、战斗力和影响力，努力将清华园企业家商会打造成让会员满意、在社会上有影响力的知名商会。与会会员对新会长的讲话报以热烈的掌声。
& & & &选举结束后，团体会员执行会长程文斌致贺词。他对新当选的会长及商会秘书处班子表示祝贺，并希望以后能与商会密切配合，献力献策。
& & & &清华大学职业经理训练中心主任骆建彬代表学校发表讲话。他介绍说，训练中心已经走过十多年历程，并与两万多名企业家结下了深厚的友谊；与此同时，商会的知名度也得到了快速的提升。
& & & &针对商会未来的发展方向，骆建斌主任强调：商会的发展一靠工商联的领导。有了工商联的领导和支持，商会的发展才会更加健康稳定；同时，通过工商联的渠道，企业将意见和建议反馈上去，有利于经济政策的制定和会员企业发展环境的改善。二靠会长们的带头与奉献。会长是商会的领袖，会长与副会长是商会的重要决策者，也是商会工作落实情况的检查者。因此，会长们需要对商会工作付出更多的心血，为会员做表率，使会员信服。同时更要站得高看得远，为促进会员企业发展出谋划策。三靠全体会员的支持。商会的宗旨是促进会员企业和社会经济的发展。会员是商会的主要服务对象，也是商会的主人翁。商会的发展离不开会员的支持，发展的商会也会为会员的发展创造更好的环境。
& & & &最后，北京市工商业联合会张高峰处长强调了商会作为平台管理的重要意义，希望商会在新一届会长的带领下，充分发挥商会优势，把商会建设成更具凝聚力和战斗力的国际化商会。下午17：00，会议在参会人员的热烈掌声中落下帷幕。 & &
& & & &会后，清华大学职业经理训练中心刘汉斌部长组织参会的新老同学一一做了简短的自我介绍。大家既增进了认识，又促进了感情交流。 18：00，晚宴开始。大家频频举杯、开怀畅饮，诉说着同学情、师生情。蒙古族特色的歌舞表演把晚宴推向了高潮，服务人员将象征着吉祥、幸福的哈达献给了每位参会人员，这也预示着清华园企业家商会的明天将会更加美好！
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &商会秘书处
《中国企业家手机报》是在《中国企业家人脉网-中国企业家人脉促进会》网站微信官方账号的基础上开发的微网站。
关注办法：
请拿起你的手机扫一扫下面的二维码或在微信"添加好友"里搜索微信号"zgqyjrmw"以及点开“查找公众号”键输入关键词“中国企业家人脉”进行搜索后确定关注，以便每日为您及时推送高价值服务和资讯。
SQL Error: select id,classid,ttid,onclick,plnum,totaldown,newspath,filename,userid,username,firsttitle,isgood,ispic,istop,isqf,ismember,isurl,truetime,lastdotime,havehtml,groupid,userfen,titlefont,titleurl,stb,fstb,restb,keyboard,title,newstime,titlepic,flashwriter,star,filesize,flashurl,flashsay from ***_ecms_flash where ispic=1 order by newstime desc limit 2
SQL Error: select id,classid,ttid,onclick,plnum,totaldown,newspath,filename,userid,username,firsttitle,isgood,ispic,istop,isqf,ismember,isurl,truetime,lastdotime,havehtml,groupid,userfen,titlefont,titleurl,stb,fstb,restb,keyboard,title,newstime,titlepic,flashwriter,star,filesize,flashurl,flashsay from ***_ecms_flash order by newstime desc limit 5
中国企业家人脉网
中国企业家人脉促进会
中国企业家人脉网
许可不得建立镜,不得转载本网站内所有原创作品汇聚1000万达人的兴趣社区下载即送20张免费照片冲印
扫码下载App
温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
欢迎光临我的淘宝店铺：
专心于我的未来网创业和FinnCiti游戏理财事业！我的未来网——“休闲创业”实现时间就是金钱,“自主创业”实现人脉就是钱脉,“消费需求变投资”使“消费习惯”成为具有交易价值的商品。FinnCiti游戏理财——教我们通过模拟玩建房子游戏,炒股游戏,偷窥游戏,买卖机器人游戏的模式,让我们学会理财,理事,做人。在这里,不需要找人,不需要卖产品,随着时间推移倍增我们的财富,“钱生钱”,最终实现财务自由,心灵自由。
LOFTER精选
网易考拉推荐
&褚武军创业故事【主持人】首先我们来介绍一下今天的嘉宾，今天我们请来了中国善佑善集团董事长兼总经理褚武军先生，欢迎褚总到的到来。　　另外我们今天还请到了一位来自中央民族大学硕士研究生王婧同学，同样欢迎她。　　各位网友可以通过留言版，中青网QQ导播，及QQ论群4612471来与我们进行交流，我们在节目当中会请褚总为我们回答问题。　　褚总我们很关心您的创业历程，您从什么时候开始创业的，它的创业冲动是什么呢？　　【褚武军】我是从1985年开始创业，当然那个时候也不能叫什么企业，那个时候我从小喜欢养动物，从85年开始养，那个时候养猪，羊。我当时养都是特种养殖。但是我这个人不愿意养一些别人养的东西，我就是想创新。那个时候没有这么大的愿望，想做成什么，我就想我到底养一些什么我能创造更大的价值。就要我就选了一些蚂蚁，这些蚂蚁从《本草纲目上》，从一些报道上，像广西，像南方当地人民出蚂蚁。那个时候我想我能不能把蚂蚁养成，那个时候还没有一个人去养蚂蚁。　　我那时候凑了一点钱，那个时候真的一点钱没有，去南方户，专门上大山里面，根据报道的那个地方，像广西尚志县，他们树上有蚂蚁，看当地老百姓为什么吃蚂蚁。我去了以后村里有那么三四位百岁以上的老人，结果一问他们都吃蚂蚁。而且我根据当地的湿度，我就弄回来养。我就这么开始的。但是养了以后我觉得光自己养不行，说实话我一年多才养成功的，中间去了两三次南方。　　结果养成以后我想能不能扩大，想扩大又没有资金，就放给老百姓，让他们去养，他们养完了我再去收购。我们现在差不多养殖户两万七千多户，一年盛产几百吨蚂蚁，盛产这么多蚂蚁我到底怎么办？　　那个时候我们连科研都没有想过，仅仅是养。后来一想养这么多蚂蚁到底做什么，后来也发现我们许多养殖户自己也开始连锁反应，也跟我一样，也开始放给老百姓，就不给我的。　　我说得给蚂蚁找一个出路，我们第一次跟河北医科大学合作，90年跟北京医科大学，也是通过关系找到北京医科大学药理学系库宝善先生，我们开始做一些磨合，他一开始没有时间给我们搞这些。后来我们好说歹说，我背一布袋蚂蚁进京，从90年，然后又找了一些蚂蚁的资料，后来和库宝善先生合作，出了一本，关于蚂蚁医用，药用，出了这一本。　　后来自己开始要放弃养殖，那个时候难的不说了，最后要放弃它，为什么放弃它？如果还搞养殖，这么还做科研可能忙不过来，后来把养殖放弃了，我只管收购，谁给我我就收购，收购完了以后我搞科研，然后再生产，我专门在河北建了保健食品生产厂家，收购的蚂蚁交到那边去，然后北京医科大学做科研，做出来的产品，经过卫生部批准，拿了批号再生产。后来在全国开了蚂蚁专卖店，93年我们在北海后门开了一个就是卖蚂蚁的专卖店。　　【主持人】当时效益怎么样？　　【褚武军】只能这么说，第一年我们可能赚了6万块钱，第二天20多万，第三年40多万，我们一个小店做到流水，可能差几块钱就到了一百万，我们觉得还不错，关键靠的是回头客。蚂蚁对风湿，肝炎，糖尿病效果还是不错。　　【王　婧】您从一个小蚂蚁发展到现在，有一点大家可能没有听的很清楚，就是您选择了蚂蚁，而且您提到本草纲目，提到蚂蚁的疗效，然后你到南方找。我的问题是，您最初先看到南方有提供蚂蚁的，然后再《本草纲目》知道它的一些药用，还是先看药用再找蚂蚁源。您提到小时候养殖，你小时候对蚂蚁的感觉，我想知道这个先后顺序是怎样？　　【褚武军】先后顺序还是先看报道，我对这个报道比较感兴趣，报道说当地一个民族吃蚂蚁，我说既然能吃肯定可以养，我想既然没有养，我就想做第一个人，我想做第一个。　　【主持人】您刚开始养蚂蚁又没有想到用它做研究什么的？　　【褚武军】当时想是想，但是必须得实话实说，那个时候没有想做大，我只能先养成再说，那个时候也不一定能养成，万一养不成怎么办。　　【王　婧】也就是有发现商机的眼睛，很多人看报道，但是你第一步做了。　　【褚武军】我经常做和别人做的不一样，做一些特色的东西。　　【主持人】继续说您的店。　　【褚武军】我从90年到北京以后，93年开了蚂蚁专卖店，开了店以后我们就是靠回头客，这个回头客怎么做呢？由库老师在报纸上宣传一下，做一些文章，然后通过报纸，后来我们想做广告不行，就采取免费试用的形式，你免费用，你觉得效果好才过来。　　大概有一次我们有一个活动，说每个人要送两瓶价值60块钱的东西。后来我们当时有几个人说送肯定大概都有人要，后来我们在《北京晚报》登了一个小广告，大概一百来次，这个小广告说只要你拿到你身份证，还有你的病例就可以免费领取多少产品，当时我觉得这个肯定不行，我们大面积半版的广告没有人来，可能没想到。我们没有想到第二天，那是礼拜六，外面的人队排的特别长，我觉得白给的东西还是有人来，后来通过发了以后人们陆续觉得这个东西很不错，因为北京人素质还是比较高的，吃完以后觉得挺好就买。　　因为我们是一个整包装，我们要发两瓶，三瓶还要拆开，因为人多，说干脆你也别拆了，这剩余多少钱我给你多少钱，比如一百块钱，我该给你60块钱，给60块钱拿走。　　逐渐这么多年我们就是靠回头客，搞我们这些专卖店。当时搞第一家店的时候，的确想第二家，第三家，或者做全国连锁，但是后来由于上海吃蚂蚁吃死人，那个对我们打击太大，本来我们觉得这个事业肯定能做大，结果《上海晚报》有一个人吃蚂蚁吃死了，因为蚂蚁不可以随便，不是所有的人都可以吃蚂蚁，也不是所有的蚂蚁都是可以吃，因为蚂蚁一万六千多种。能食用只不过十几种。但是我们卫生部只批准了一种叫“米黑多次蚁”的食品新资源，所以说我们不能乱吃蚂蚁。　　结果上海怎么回事，这个地摊上他们弄的野生蚂蚁，这也是蚂蚁，统称蚂蚁，什么蚂蚁能吃就行了。结果采了野生蚂蚁在地摊上卖，他们也没有证。结果有一个老太太问治治哮喘，那个人说治，赶上这个人是过敏体质，吃什么都过敏，结果回去一吃吃坏了，一过敏没办法了，最后可能几个小时以后就死了，但是报到不说怎么回事，就说吃蚂蚁吃死人了。对我们影响太大了。　　【主持人】对于您来讲，您的产品怎么进行检查，有什么办法来适应每一个人呢？　　【褚武军】这个咱们卫生部只批准了刚才我说的“米黑多次蚁”，因为我们北京医科大学经过各种实验了，别的蚂蚁没有做实验，如果像这种蚂蚁什么人可以吃，什么人不能吃，包装上都写了。的确咱们这个蚂蚁大部分人都适合，既然他有过敏的话也是最多身上起一点红点，别的没有什么危险。　　【主持人】经过这个蚂蚁事件，蚂蚁吃死人，对您的企业打击也是相当大的吧？　　【褚武军】可以这么说，是一个致命的打击，因为我们宣传特别特别广，结果上海报纸登出来以后，这个东西连载，有的时候还有转载，《北京晚报》紧接着就转载了。　　【王　婧】您是怎样去重整旗鼓，平息这个风波呢？　　【褚武军】当时我们只能靠北京医科大学这些专家教授，来去解释这些东西。后来有些客户打来电话问咱们这个蚂蚁有没有问题，我说咱们这个蚂蚁没有问题，说我最近吃这个蚂蚁有什么感觉，这都是心理作用。只到现在，90年到现在没有一例，只有说有个别过敏的，这个可能有的。很少说有这个问题，那个问题。但是我们比较谨慎，就是靠回头客，就是靠耐心的讲，你来了以后我不会马上说服你购买，你可以先免费试用，您觉得有效，没有问题了您再去买。我们到今天都是采用这种方式，不是做广告，想办法让人买，夸大宣传，我们不会做这个。　　【王　婧】我有一个问题，保健品能够造成疗效是一个长期的过程，你免费试用装一般给他们多少的量，使他在试用期可以产生效果。　　【褚武军】大概三五天，可能大家认为所谓保健食品一般起预防作用，不是治疗作用，但是统筹为保健品就是预防的，药就是治的，原来咱们国家是药准字，还有保健食品，还有保健药品，所谓的原来的保健品，现在都没有了，是原来的保健药品，而不是现在的包金食品，一般只要做过科研，配比合理，它的效果也是很明显的，不是说，你有的吃西药没有说当时见效。咱们经常感冒，打针吃药也一个礼拜，比如说吃药一个礼拜，不吃药一个星期，这是一样。保健品只要配比作用还是有预防作用的。　　【王　婧】您用适用的这种营销策略还赢取更多的回头客？　　【褚武军】我们到今天还是采用这种方式，到今天很少看到大面积做广告，因为现在人们的消费还是理性的。　　【主持人】我现在先看一些网友的提问。　　【网　友】（俺们家好）：看了褚总公司的简介，本来对于我前途迷盲的我有了一丝希望，我知道您的公司在北京才有，我在合肥，不知道何时我才有跟着贵公司创业的机会呢？祝您的公司越做越大，让更多的朋友有一个创业的天堂。　　【褚武军】谢谢。咱们仅接着讲讲我目前做什么。我现在是中国善佑善集团，但是我现在做的公司，我的宗旨是缔造者创业王国，制造新行业标准，为什么这样做？因为我知道目前创业的人，到目前没有一个说从学校出来以后会做生意的，不可能。我跟我员工讲，还有我讲课的学生，你最好不要听别人怎么说，因为我是撞南墙过来的，别人谁说我都不听，非得我撞了墙我回来了，我自己反省一下，如果是说我老是听说这个生意不能做，那个生意不能做，我觉得也不会做到今天。所以我不会去听别人怎么说，每一次都是我撞过来的，我涉及面也比较广。　　现在我想帮助所有的人，包括现在我有几个助理，我带助理我告诉他一步一步怎么做，有的还得你亲自去做，没有说创业想怎么做，有了钱，有了资金。　　包括我到矿业大学做演讲的时候还说，大家认为创业需要什么，大家都说需要钱，其实跟钱没有太大的关系，并不是钱很重要，现在人有一个好的创业，就是说真正的，比方说现在如果有好的产业，好的创业我也投资，只要有利益谁不去投资，现在缺的是好方案，并不是跟钱没有关系，有人说我缺50万，我说我现在给你50万你怎么运作？我投资我得赚钱了，结果他答不上来。我说你把整个方案做好了跟钱没有关系。我现在在谈这个。　　我们现在在北京做，现在也在全国也正在去做，比方说我们做网上专卖店，这个正在去设立，而且我们正在落地，比如我们做保健品，还有化妆品公司，等等一些。　　我们开始做店的时候跟别人不一样，不是说做广告就可以买，你先免费用，我们到现在也是这样，有的大套化妆品几百块钱的东西都送，，因为的理念是“爱出者爱返、福往者福来”。因为我相信给予别人，回来的也是爱，给予别人服务回来的也是服务。目前我在网上还招人，只要你有意向我们都可以把产品寄回来，你用完了你要是想买，我们告诉你就买一两瓶就够了，你想去创业，你可以让你的亲戚朋友再用，你觉得没有问题了你也不要轻易去创业，你再陆续的购买，你当地有一部分人觉得这个产品真的不错，经得住考验你再去决定开店，我们会给你们留一段时间，比方说几个月。不可能让你自己赔钱，到目前给我们打交道的还没有赔钱的，建个十万块钱，我们不会采用这种方式。　　所以我觉得创业，刚才合肥的朋友你可以慢慢来，你可以给我们来电话，我们可以把产品给你寄过去，你可以先试，试完了以后，您觉得好，我不能老免费给你，先可以买一两瓶，不要多买，再去试，什么时候有把握了，合肥的朋友你可以开店，我可以把代理权给你，我一般采用是这种形式。　　【主持人】您刚才讲到您总是碰南墙，您有几次这样的经历呢？都是什么样子的？　　【褚武军】如果谈撞南墙，我现在把它总结为都是撞南墙，原来别人劝我这个事情不能做，我觉得这个事情是能做，你们说不能做，我想也不能做，硬去做，不是这样。我觉得这个没问题，可能你们不太清楚我要做什么，结果真的去了以后不是说这个事情做不成，只能说我做不成，别人能做成，可能环境资金等等因素，比如我开饭店结果我赔了，你能说这个饭店行业不行。但是我通过开饭店我就认识到我自己下一步应该怎么去做，但是我说的撞南墙不至于有生命危险，我各个行业都会去做，到今天我认识到这一点，自己的事情自己去做，不要让别人掌握你，你应该怎么去做，我也不去听别人的。　　【王　婧】也就是说一定要去尝试和实践？　　【褚武军】对。　　【王　婧】您刚刚提到尝试我想问一个问题，觉得现在作为一个创业的人来讲，而不是找工作的学生，如果想去创业，他应该最具备的的品质，或者特质是什么？　　【褚武军】我觉得现在的学生不应该第一步就去创业，昨天我跟别人讨论说，本科毕业你先到社会去工作，工作一段时间，你觉得你的知识不够了，再来去考，现在不是这样的很多嘛，也没必要我一下上去了，一下上去也不错，你和任何人都需要打交道，搞好你自己的人际关系。　　现在我在北京，我90年来北京我没有朋友，不是我有一些亲戚朋友来帮助我，到目前为止没有。我觉得没有也好，有了可能也不错，为什么这么说？如果你到北京来，你有了亲戚朋友可能你靠他们稍微多一点。你的依赖性比较强，但是如果我没有的话都要我自己去做，而且我去交朋友我跟别人不一样，我不会刻意要从你那儿得到什么，为什么我说“爱出者爱返、福往者福来”，这是我自己总结的，但是这两句语言不是我说的。我说这一句话太好了，我把这一句话当做我公司的理念，结果我一直跟我员工讲这个，每天我员工我不是说什么，谈完以后你去试，结果出去以后他回来说我试着的跟你说的不一样。师傅带徒弟这样带好带一样，如果什么事情我去指挥，我觉得很难。我交两朋友，比如你们两个同是我的朋友，同是我的朋友，你有众多的朋友，朋友之间互相不认识有没有，肯定有。但是我会怎么做，把你这两位朋友都叫做一块，我会告诉有什么事情直接叫我，不要打电话找我，我是这样去做。原来自己做的什么，我把你们两个叫到一块，第二天你们俩没有通过我做一些别的事情，结果我心里老觉得不舒服，你应该经过我同意才应该去做，一般人都是这样子。后来我改了，你越想拿住越拿不住，结果时间长了这两个朋友永远不理你，为什么？结果被你发现了，但是脸上也不舒服，后来我想干脆你们两个朋友有什么事情可以直接交谈，今天上午咱们在这儿谈，下午你们俩在一块谈，我带北京交朋友都是这样。　　【主持人】您交朋友是这样，就是把朋友的朋友都变成自己的朋友了？　　【褚武军】对，我没有刻意去交朋友，朋友是越来越多，刻意交朋友的人，想挣钱的人一般是挣不到钱的，我不想挣钱的人反而能挣到钱。比如我进来一百万，我想挣更多的钱，把一百万放进去了，一般企业时间长了，本应该十几年的企业应该积蓄很多的，最后扩大市场可能有一点失控，最后整个企业倒了。　　但是我到现在开始做，六个公司我全部卖掉了，原来这几个公司董事长都是我，但是都围着你转吗？不可能，后来我把公司，干脆你一个董事长，他一个董事长，你们自己管一个公司，最后我拿20％的股份。最好的管理就是不去管，不去管还是跟着我走。我觉得应该这样子。所以我最早的创业王国，一个是我跟带学生一样，一个是公司我们操作好以后全盘卖出去，其实公司就是我的市场。　　【主持人】您也是给人们提供了一个很大的创业平台。　　【褚武军】到今天，现在有几个助理，一般他有分工，他喜欢做市场交给他做市场，他喜欢搞培训我就让他做培训，他喜欢搞哪一行我让他搞哪一行，我现在培养，培养完了以后让他们独立起来。这是一个市场。另外把整个公司包装以后再给他，等于两种方式，一个带我的员工，一个直接卖给我的朋友，我的合作伙伴。　　【主持人】我们再来看一下网友的提问。　　【网　友】（萤火虫）：褚总，我觉得我是一个做事比较有计划的人，做事情都按照计划走一般都能成功，但是有时候觉得按计划走很难。不知道褚总您的做事方法是怎么样的？　　【褚武军】实际上计划是自己制定的，我们也没有想到会有非典，也没有想到会来禽流感。自己制定计划的时候有的时候拍脑门，这个是要有。比方说我在人的征求意见，我想制定一个计划，但是你征求意见基本上都是你的朋友，它的思维方式都差不多。还有一个面子上，比方说有的朋友看出来不会说，他不会说的目的是为什么？他怕伤害你，我们有的时候把所有的方案都说，都让人觉得说不错，这个方案不错，如果有十个人说你方案不错你首先自己要谨慎了。我现在好的方案怎么做，把一个计划放在这儿，所有的人去挑毛病，你说他好，你说他哪不好，我在老家做一个是市场，我老家市场是一个空白，因为你的市场面对不是你的老家，你可能整个中国的市场，甚至整个全球的市场，所以说计划做的太好首先它的变化很快，甚至你刚把计划做好全变了，想象的真的不一样。　　【主持人】您认为做计划有没有必要呢？　　【褚武军】当然有必要。我这么跟你说。举一个例子，做任何事情我觉得成功，同我自己来说，一定要坚持，不要轻易放弃，比如说前面是困难，我一直坚持，一直坚持，别人好多人都放弃了，目前的困难对我来说就不叫困难了，这叫机会，别人都走了，剩下的困难就不叫困难了，但是一个人要懂得放弃才能成功，你不能一直坚持下去，一定要放弃，放弃以后往往你可能。比方说我上次看了一个故事，有一个美国人他一直做漫画，做了十年，每一年交稿子，结果谁也不录用他，结果十年以后他放弃了，说我不画的，我开始写我这十年的历程，结果他一下成功了，你不能说他十年是失败的。　　【王　婧】也就是说我们可以采取迂回的方式，有一个目标，按照一个目标去走，但是不一定非走一条路。　　【褚武军】做一个计划最好征求一下成功的人士，所谓你认为成功的人士让他们看一下，我们好多计划不让人看，好象别人会偷你的创意，制是死的，度是活的，一般企业有两种人不能用，一种人不按上级领导办事的人，第二种人只会按上级领导办事的人，这两种人都不能用。所以说好多制度，有一个框架，比如说我们走一个弯线，对别人说这不是一个弯路吗？不是，如果一米是弯，你把一米框起来不就是直线了嘛！反正我是这么走过来的。所以说制定计划还是征求一些成功的人士，叫他去看一看，让他挑挑毛病，自己制定计划不一定是真正的计划。　　【主持人】我们怎么把握坚持和放弃之间这个度的问题呢？　　【褚武军】做任何事情，刚才我说了你一定要走下去，只要认为对。那么到底它对与不对，只要你认为对一直走下去，但是走的时候这个度不要说我就是撞南墙，我为了撞南墙而撞南墙，你如果那样做不行，你还得扩大你的人际关系，首先考虑你这个方案，多听一些旁人的意见。但是坚持到一定程度，如果我现在一直养蚂蚁，到今天我肯定是一个失败者，我放弃再走第二步，比方说我第一步到这儿，它还得往前走，比如说我现在搞养殖，搞养殖为了什么，就是产蚂蚁，产蚂蚁为了什么，那就是制药，制药缺什么，只要缺科研，我就走科研。我说的坚持，放弃的是这个。还有的说一直坚持下去不一定对，可以说你这个不撞南墙不死心。　　我们有一个例子，电话销售，有一次打一次电话人家说不需要这个产品，有的时候再打第二个电话，人家可能说你再打电话我要报警，第三次电话，第四次电话，如果说你追着一个人，永远追下去，时间长了他觉得又回来什么了。比如一个人给你推销这个产品你不需要，你是不是讨厌，第二次你还讨厌吗，第三次，第四次，第五次，是不是一会你乐了。　　【主持人】到我真正需要的时候我会第一个想到他。　　【褚武军】一般到第四个电话人们就不再打了，但是后来这个客户统计当中，60％电话营销，有的产品通过电话购买的，多少？打过五六次电话以后才决定购买，但是我们在第四次就放弃了。坚持跟放弃有的时候是要掌握度，也没有说什么要坚持，什么不要坚持。比方说做成功的事情首先要有正确的判断，怎样才能有正确的判断，得要靠丰富的经验，怎样才有丰富的经验？经常有错误的判断。一直不断地失败。是这么去做的。　　【主持人】我们继续看网友的提问。　　【网　友】（大花脸）：曾经看一期访谈嘉宾谈到，在做创业决定时不要听取没有创业过人的意见，这一句话我非常喜欢，我遇到同样的问题，因为亲朋的传统观念把我的观念快打消了，我想等到时机成熟了再说，您觉得怎么样？　　【褚武军】我觉得我不是特别特别同意这个观点，比方说有朋友今天找我，今天晚上我们约会，或者有几个刚认识的人也要同时约，我只能去一个的话，我可能要去朋友这一块，要选择没有经常机会的人，因为和他们在一起有思维的碰撞，会产生好的思想，这是我多年的经验，而且我最后总结一句话，经常参加一些你觉得没有必要参加的聚会，你会收养意想不到的效果。如果你和朋友在一块，最多就是吃吃喝喝，聊一聊，可能他没有什么意见，如果说创业的人，但是我刚才说了，他听过创业的人这个很好，但是不能完全封闭，比方说这个事情你没有做过，您觉得怎么样，有的时候他会站在消费者角度说这个事情，我觉得不行，因为有的时候做在创业者角度说，这个产品好不好，挺好，你想不想？我想买。如果我们马上做老板思维方式又不一样，往往我们站对的时候交换就错了。　　【王　婧】经常换位思考。　　【褚武军】换位思考有必要，还有什么样的意见也要听。有这么一个例子，这个老板想生产椅子，我终于发明了一种椅子，说怎么躺怎么合适，它能根据你的思维方式，你想躺它自动调整，你想休息它自动给你搁个枕头一样，结果放出来一百人做调查，看看这个椅子有没有市场，结果一做市场调查，大部分人都说这个椅子出来我非得买一把不行，结果这个企业真正生产了，最后赔的一把糊涂。说为什么呢？真正买椅子的人，比如一个公司买椅子决定权在谁手里里？在老总手里，你觉得老总会让你这样躺吗？不会。错倒不怕，怕是错了你认为对继续在做，谁很可怕的。　　【主持人】他说他的亲朋好友有一些传统的观念，这些观念是不是有一些观点是不利于他发展的呢？　　【褚武军】应该是有，但是我觉得要改变一个人的观念，首先要改变环境，不要在一个环境里边去做，比如父母朋友在一块，你能不能跳出这个圈再去看，还是找一些不同的思维方式。多听一些意见。比方说一个公司里面差不多员工几百人，或者有二三十人决定，结果这二三十个人觉得这个方案不错，最后你不一定能成功。这么多人都认为他的思维方式主要在你一个人身上，有些不想说，说了怕得罪，有的我真的不知道。还有的我就认为就行，什么都有，但是他就是超不过你。还有的一种人我认为这个事做不成，但是我说不出理由，有没有？这种人大有人在。所以说你征求意见的时候你还得看人。征求意见最好比你高一点的人。也别太高，太高可能说的话他理解不了。　　【王　婧】社会科学上经常也会用到这种方法，在一些做决策的时候，会把他的议题用匿名的方式分发到各个领域的的专家，然后用专家匿名把结果回馈过来，然后进行高层的头脑风暴，但是最终的决策是用匿名进行，然后寻求最好的解决途径。　　【褚武军】我们在某场合里边问一些问题，说同意的举手，一般的百分之百的举手，如果不进行投票还有一部分人是不同意的，这个问题一定要搞清楚。刚才他说在沟通的时候，有的人找到我们，我们可能详细的填一填，有的时候没有时间，或者根本不加思索去填东西，都是一些不太负责任的去填。但是我只能我是怎么做的，每一种方案我先给别人聊，一般我聊的人当中不下一百个人，不是每一个人一对一的聊。有的时候十个人。一般我先把这个事说出去，我这个人是爱面子的人，先说出去别人都知道了，我不做也不行，是促使自己往前走。有的人我现在别吭声，先低调一点，让他不鸣则已，一鸣惊人。这个也是阻碍自己的思维方式，别人会问，怎么样褚总，那个方案怎么样了？他会问你，我说不行。但是你不是信口开河，你觉得这个事情怎么样，行，或者不行。你觉得这个事情怎么样，：我都跟你们说了，你们也是我的朋友，你要关心我，一关心我必须做这个事情，所以让别人做督促。目前做事的风格就是这样。往往你也想成熟了，所谓的成熟可能就是一个最不成熟的东西。　　一般听说人家也在搞这个，我说他搞这个跟我不太跟我一样，怎么不一样？人家跟你说说。那你说说，他跟你一对一，这个事应该注意，那个事应该注意。我采用这个方式。　　【主持人】我们继续看网友的提问。　　【网　友】（杨俊）：我是在校研究生，学工科专业，经过大学四年，及现在研究生的学习，一直没有对专业没有太大的兴趣，感觉自己不太适合搞技术，自己的前途也感到很渺茫，我喜欢跟人打交道，现在有考公务员的想法，请您给一个建议？谢谢。　　【褚武军】我觉得自己给自己目标定了以后，没有必要争取别人意见，比如我想考公务员，他就可以考公务员。如果自己做一件事情没有兴趣的话最好不要去做。　　【主持人】我感觉现在相当一部分人都是这样，他学了自己的专业，感觉跟自己很不适合，这个时候感觉前途非常渺茫。　　【褚武军】其实你说这个问题也特别简单，一般当领导的，所谓在企业里边什么都懂，但是什么不要去精，如果一旦对某一个行业特别精，这个人不太适合当领导，很容易走偏。比方说你搞技术，你要当老总，结果你发现不行不行，你什么都干，最好别人都在看，结果别人都在看。比如搞对象，第一先睁着两只眼，结婚以后睁一只眼，闭一只眼。如果看任何事情看的特别透，特别深，可能做事也不行。这个朋友到时候可以跟我去交往，我想几句话很难打动他，迷盲的人很多。他如果有时间也可以去和我去交往，我没事，每天基本上有朋友，我讲完课以后学生到我办公室找我聊。　　【王　婧】但是现在好象整个社会大环境，比如现在就业越来越难，所以学生产生困惑越来越多，您觉得在这个年代，你创业85年，20年之后社会大环境的改变，作为一个学生他要创业他的心态应该怎么去调整？　　【褚武军】刚才我说撞南墙，首先把心态调整好，您的目标制定再远大，但是回过头来还得看眼前，一步一步走。你迈步特别大，要么腿疼，要么特别累。创业其实很简单，自己制定好的目标，一步一步去走就完了，有的时候说，创业特别特别不容易，你都不知道我吃的苦，苦难实际是你的财富，没有困难就到不了今天，有的人听我演讲，我原来怎么怎么样。我觉得今天做的特别特别大，我说你以前的事多没有错。你可能每一个事情早把你改变了，所以说自己迷盲的时候首先冷静的想一想，自己画个坐标，哪是自己的优势，哪是自己的劣势。我到底做什么，别想那么多。　　【主持人】给自己一个好的定位。　　【褚武军】把心态平和下来，一般我们调心态的时候，并不是我把心态调好，我冷静下来，话是这样说，但是有的时候，比方特别生气的时候千万要喊出来，千万别这样，我就不生气，我就不生气，那这个人就完了。　　你比方说我看书，看报，我很少看专业的东西。有的时候我不太懂历史我学学历史，学学《参考消息》，有的时候看这个报纸这个事应该这样做，那个时候不应该这样做。我一般喜欢看四部片子。第一部《铁齿铜牙纪晓蓝》，第二部是看《人生几度秋凉》，如果没得看就看《康熙微服私访》，我主要喜欢他们三个人对话，但是每次对话的时候我感觉。还有一个《五月槐花香》。我主要是他们三个人对话我很喜欢，每一句话都蕴含很深的含义。我觉得这个事应该怎么做。从大的环境上。咱们经常说看两本书，从政看曾国藩，经商看胡雪岩，但是我觉得从政应该看曾国藩，经商应该看胡雪岩。我们从敌人学的东西要比朋友那儿学的东西多。我都是通过这个思维方式。我觉得改心态就是改思维方式，把思维方式改了以后心态就平和了。就跟坐公共汽车一样，你可能经常遇到红灯，怎么到我就遇到红灯了，可能这个红灯刚一开车没多远又到你了，又遇到红灯。你可以想一想，你现在坐着出租，你后边是个奔驰，你看奔驰还在我后边。第一个绿灯我第一个过去，就把思维方式变了。但是如果是说你一直这么想的话，照你这么说，老是积极的心态去考虑吗？不是这样的。就是应该这样做。咱们经常举的例子，有50％的水，有半杯水，不错了，还有半杯水。　　【主持人】这会不会让人自满，就是认为总和不如自己的比，有一种自满情绪太高涨？　　【褚武军】人为什么穷，现在的答案是就是跟穷人在一块。还是你换一个环境，和成功的人士，看看他们的心态是怎么去调。比如我看一个犹太人的故事，在一个大商场里面，他的雪茄十美金一根，他抽的时候有一个数学家就过来，他说你一天抽几根，说我一天抽十根，多少钱一根？说十美金，我一算，你抽了多少年了，我抽了40年，结果用自己的数学方法一算，说如果这40年之内你不抽这个烟，你会拥有这个商场，你看你失去多少，后来这个人反过来说，你抽烟吗？我不抽烟，你拥有商场吗？我没有。他说我告诉你这个商场就是我的，人有这个消费，比方说没有钱就想法去挣钱，我们做任何事情我们都会考虑自己还要更上一步，还要更好，有的人说你挣钱干什么，我就是实现我的价值，钱生不带来，死不带去，这样讲更消极了。我觉得我能帮助你，大家高兴有的人讲回报，我跟他说什么叫回报？回报其实特别简单，一般人见到乞丐心情不舒服，我说你怎么办？我掏钱给他，给完以后什么心情，他说我舒服。这不就是回报吗？其实也就是这么考虑。你花钱干什么不就是买舒服吗？不就是享受人生嘛！　　【主持人】我们再看一下网友提问。　　【网　友】（见飞）：您能解释一下“爱出者爱返、福往者福来”这句话什么意思吗？　　【褚武军】我特别愿意解释这一句话。刚才我说了这句话不是我做的，我是把这句话作为我们公司的理念，当你给别人爱的时候别人也会给你爱，你给别人福的时候别人也会给你福。就是说你看看怎么去认识这个问题，因为有的时候，我在帮助人，可能过了十来年了，还有人终于想起我了，我们求什么，想挣到钱的人他挣不到钱，我就是为了钱而钱，这个是挣不到钱的，交这么多朋友，两三年还记得我，我在考虑为什么他不丢我的电话，我始终保持我创业的电话，在我老家，我今天都没有去扔，升了多少位都没有去扔，我说为什么？我说留这个电话他可能找到我，但是他也想找到我，现在你也想找也可以，一搜就出来了，现在好找。但是我觉得十来年当中，十来年之内我帮助过别人，回头来别人也会帮助我。我相信别人会帮助我的。我做人的标准就是交一个好朋友，一般的朋友，实在不行曾经认识的就够了。到目前我没有仇人，说谁谁不好，说别人不好的时候，我在考虑可能是因为我，就好比两个人打架，两个人吵架的时候只要一个人停下来就可以了，所以我觉得付出爱肯定别人也会给你爱。　　【主持人】而且可能会加倍。　　【褚武军】甚至上百倍。你不要说今天我付出了等着第二天给你，这是错的。只要你付出了我不求回报。　　【主持人】在付出的时候没有想到这些回报吗？　　【褚武军】谈不上想不想，只要我帮助你我觉得高兴，但是时间长了他会一直在想。比方说不管他，总会有回报。你不要老把这个事挂在心上，我曾经帮助你你第二天回报我。吃亏就是福吗。　　【王　婧】有时候吃亏就是占便宜。　　【褚武军】所谓那个吃亏我觉得也不是吃亏。　　【网　友】（希望）：褚总我是做安利，不知道公司的销售模式和安利的销售模式有什么不同，我为你喝彩，支持咱们中国人的销售模式，以后我为改行做好准备，不知道贵公司吸纳人才有什么要求？　　【褚武军】首先我们跟安利不一样，安利是在销售产品，我们把一些把一些产品科研，然后再设计公司，再设计渠道，再去找客户，捆绑销售。我们想创业的时候，如果有兴趣，我们现在一直招人，就没有停，你先跟我聊，聊完以后我觉得你适合你可以到我公司工作，我先问你给自己干用心，还是你给公司干用心，你肯定给自己干用心。好，那现在就是你自己给自己干，你没有给我干，为什么呢，徒弟与师傅你不是给师傅干的，我是给你工资的，该怎么聘用你，怎么聘用你，一旦你学成之后你可以离开公司，可以做自己的事情。比方说一个月我给你三千，两千，结果你开了50个销售点，可能给公司创造每个月五万，可能我要提出来，公司拿三万，你拿两万，你做不做？那你自己来干，自己来管理这些公司。因为你从我这儿学来怎么管理怎么管理，我手把你教你。我不像别人，尽量怕同行，你出去订合同，三年你不能干我这一行，我希望你每天就干这个，你不是做也是做我的产品。　　【王　婧】他如果单独出去干，公司的冠名，还是作为你的连锁店，还是他可以改做其他的品牌？　　【褚武军】我们现在有两种，我们现在正在善佑善养生店，你也可以做善佑善养生店，比如说你开一个小卖部，你自己不是卖产品，你还得进货，你愿意做我的品牌你就做，你说我学了以后我干别的事业，也没有关系，因为你留住人，留不住他的心。你特意留特会给你的公司起反作用，一般我是随便，还是这样。“爱出者爱返、福往者福来”。你给他爱，你叫他做店他不一定做，你不让他做他非找着你做。　　【主持人】我觉得像这位朋友做安利的朋友，他也是特别涉及交朋友的问题，因为他属于销售产品，你刚才谈到如何去交朋友，我觉得他可以吸收一下。　　【褚武军】如果说谈交朋友，不一刻意交朋友，从朋友那儿搞推销。比如您二位去推销，我们的推销交给我们的员工，人人都需要，但是可能就因为你几句话可能不需要你的产品，比如说两种产品，你要我的产品，你要我的产品怎么好，我一直跟你说，好不容易把你说服了，结果你买了。一般我会说的特别好你才去买，这样你的期望值会很高，结果吃完了以后不是那么回事，你还抱着半信半疑。现在产品跟心理作用有很大关系。比方说相近的产品，首先增效30％，功效就是这样，刚吃完不错，其实15分钟才能起效应，你感觉不错，其实不是它的作用。但是我呢，你可以先免费试用，我今天睡眠不好，我告诉你注意什么，注意什么，我的产品送给你一些，你先试试，你觉得好你再来买，这样你不受损失，我不用去试了，我相信你，但是适合他，不一定适合你，可能你期望值比较低，用的时候可能比较好。为了推销而推销不好。　　【主持人】可能会时朋友可能产生一种距离感，感觉你为了这个产品才交朋友的。　　【褚武军】对，逆反心理。先交朋友。但是有的时候我们说朋友当中不是做生意，其实做生意应该是在朋友之间中做，同样的价格让朋友赚。但是有时候把朋友想的特别坏，而且朋友也会告诉你，不好意思，经常赚朋友的钱，咱们中国人这样的观念一定要改变，不然朋友的钱让别人赚了钱。那么搞人际关系也是没有用的。　　【王　婧】您最开始的企业是从基层开始出发的，现在有一个比较大的集团项目，现在又到北京来发展。很多同学在创业的时候有一个疑惑，当他们开始起步在基层好，还是在比较大的城市比较好，在资源比较好的地方好？　　【褚武军】我想只要心态摆正了，还是在大城市比较好，但是这个心态往往在大城市比较浮躁，我想做什么，我那个时代我是这样做，那个时候到现在不太合适，不可能你跟我一样，非得撞十几面墙。比如刚毕业的学生可以多走一些公司，跳槽，这个不是坏事。因为你要经历一些东西，因为你在学校学的东西和现实还是有很大的距离，我一般经常跟人说你经常跳槽，我可以告诉你，你可以在我这里学一段时间，你两个月你可以走，但是我可以告诉你我不会扣你的工资，不会这样子，因为做一段时间觉得那个公司不好不是又回来了。　　【主持人】我感觉褚总不但是一个集团的CEO，而且是一个非常成功的教育者。　　我想今天的网友们也都从褚总这边学到很多知识，网友还是有问题可以和褚总做朋友，我们今天非常欢迎褚总和这位来自民族大学的王婧的女生。然后我们今天的节目就到此结束了。谢谢大家！新会员注册时邀请人ID号可填209354，注册完毕后，诚请您及时联系(我手机QQ微信都是 )与我们一起随时随地，无本创业，快乐赚钱吧！《消费需求变投资》休闲办公，自由自在；不管你信不信，反正我信。①我的未来网官网注册地址：点击注册您的账户②我信●我的未来 手机APP下载&&， 直接点击上面网址下载我信即可。③可以从【iTunes、安卓市场、91助手、App store、豌豆荚、360手机助手、安智市场】这七个平台搜索“我信&●&我的未来”下载三步帮你达成所愿：1 在我的未来网注册账号& & & & & & & & & & & & & & & & & 2 邀请人数字ID号填写：209354& & & & & & & & & & & & & & & & & 3 添加我的微信账号：libing777888（注明我的未来网）
阅读(209)|
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
历史上的今天
在LOFTER的更多文章
loftPermalink:'',
id:'fks_',
blogTitle:'我的未来网：褚武军创业故事',
blogAbstract:'
{if x.moveFrom=='wap'}
{elseif x.moveFrom=='iphone'}
{elseif x.moveFrom=='android'}
{elseif x.moveFrom=='mobile'}
${a.selfIntro|escape}{if great260}${suplement}{/if}
{list a as x}
推荐过这篇日志的人：
{list a as x}
{if !!b&&b.length>0}
他们还推荐了：
{list b as y}
转载记录：
{list d as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{if x_index>4}{break}{/if}
${fn2(x.publishTime,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}
{list a as x}
{if !!(blogDetail.preBlogPermalink)}
{if !!(blogDetail.nextBlogPermalink)}
{list a as x}
{if defined('newslist')&&newslist.length>0}
{list newslist as x}
{if x_index>7}{break}{/if}
{list a as x}
{var first_option =}
{list x.voteDetailList as voteToOption}
{if voteToOption==1}
{if first_option==false},{/if}&&“${b[voteToOption_index]}”&&
{if (x.role!="-1") },“我是${c[x.role]}”&&{/if}
&&&&&&&&${fn1(x.voteTime)}
{if x.userName==''}{/if}
网易公司版权所有&&
{list x.l as y}
{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}