如何快速签单叫保险客户签单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-15 00:14 标签： 如何快速签单
保险代理人没有经过公司岗前培训，能与客户签单吗_百度知道
保险代理人没有经过公司岗前培训，能与客户签单吗
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就像日常消费品的代理一样的道理，然后再从代理人那里获取提成的一定比例或全部作为报酬。现在市场上也有很多不规范的行为存在，你就当然不可以代表保险公司与客户签订合同，因为你首先就么有取得代理权，就只有将自己可以做进的单子挂在保险公司某位代理人的业务下你与保险公司签订代理合同了吗，如挂轮花摧叫诋既个哨单？没有代理合同，某些人因为还不是代理人
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属于违规操作;无证者免问;我们平沟拙第蝗郢豪贵且安业务员,第一步就是要有代理人资格证才能进公司的!!,可能不要代理人证也可以入司!;某些发展不够安善的保险公司!按规定国家是绝对不允许的!!
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出门在外也不愁如何让客户签单_百度知道
如何让客户签单
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促成签单可谓是营销环节中的“临门一脚”，它关系到我们前面百转流长的展业能否是一个漂亮的句号。我们的展业在此是一蹴而就还是前功尽弃，这成为一个必须认真思考与面对的一个课题。问：如何把握促成签单的时机嘉宾甲：首先不要忘记促成的动作是随时随地，可以在任何一个环节中进行，包括第一次见面和每次处理异议之后。促成是一种习惯，而非只是一个流程。很多代理人面对客户缺乏的不是促成的能力，而是缺乏促成的勇气。具体说什么是最佳时机？各位谨记两个一定：一定要让顾客喜欢你（为人）；一定要让顾客信任你（专业）。问：如何把握促成签单的时机嘉宾乙：保险是一种非渴求性商品，客户在与营销员沟通过程中可能了解保险的重要性，但很大程度上对保险的迫切性和必要性认识是不足的，大多数客户任务买保险不着急，早买万买是一样的。其实不然，在风险没有到来之前，什么时候购买保险可能都一样，但风险一旦来临，一切都来不及了，我们谁也不能欲知风险灾难什么时候降临。面对客户的疑惑，需要我们营销员协助其做出明智的决定。所以，当客户有一定购买意愿时，我们一定要促使客户签字，让其对自己及家人爱的承诺立即生效。其实客户在与我们面谈过程中，经常会不经意的发出购买的欲望。那我们如何能捕捉到客户购买发出的购买信号呢？客户常见的购买信号大致可以分为一下几种：言语信号：这是最常见的，当客户就保险额度讨价还价时、询问缴费方式时、询问保单变更事宜时、询问售后服务或理赔情况时，就表明客户已经准备购买保险，只是还有些小小的问题影响他做最后决定，我们就应该适时提出成交的要求，不要等到客户主动提出购买。表情信号：当谈到一定程度，当客户露出权衡轻重、犹豫不决或沉思的表情时，或者露出赞许认同的表情时，我们也要把握住机会进行促成。客户的行为不时传递购买信号。比如当客户不停的看建议书或投保书时，并提出一些并不重要的话题或异议；当客户要详细的查看费率表时，当客户表示认同我们的谈话并不住的点头，我们也要当机立断，进行促成。最重要的是，我们在不断拜访客户的过程中，锻炼出敏锐的洞察能力。
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出门在外也不愁如何与客户讲万能绩优高手签单分享19页.ppt
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资料性质：授权资料
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资料部分文字内容：春雷行动——5件以上绩优分享&&&&四月是我从事保险行业一周年的月份，回想一年的保险之路，我有过心酸，有过满足，但更感恩这家公司。从一开每月只要求自己做到钻石到要求自己每月达到双钻，一步一步慢慢成长过来。一年后的今天我的目标不仅仅是双钻，我想借着万能停售的大好时机来完成我更大的目标。4月可以算是我这一年最努力的一月，因为我的目标很明确，就是达到韩国游。我达到了，我很高兴。&&&&刚开始从事保险行业，我羞于启齿，很没自信，每天对自己的要求很低，主要是通过自己个人拜访。后来，我知道小交会对我们的意思，就开始不断召开个人小交会。通过小交会积累名单，做好主顾开拓，后续再不断地跟进。&&&&停售阶段，我不断地跟我积累过得客户去谈停售，开小交会，利用公司给我们专门设计的停售通知函去跟客户聊，从自身开始去传递停售信息。特别是一开始就列出名单，针对以往接触过的但没有促成成功的客户进行新一轮的促成。就这样，在8号当天，成功一次性签下7件保单。&&&&停售期间，在客户面前没讲多少万能的特点，只是一直强调万能很好，万能要停售，今天不买以后就没机会了，今天买还有礼品！3姓名：XX职级：高级业务主任停售宣言：打破记录&&&&&&&&&&&&&&&&&&超越自我&&&&&&&&&&&&&&&&&&冲刺12件一阶段5件4客户来源1、以往积累的老客户（未促成的朋友、同学、合作伙伴）；2、老客户转介绍；3、小交会、产说会客户；5如何经营客户1、列名单，每天筛选；2、第一时间短信、电话通过知客户“万能”停售的信息及机遇；3、配合公司资料（调查问卷、刮刮卡全套资料）、短信，制造停售氛围及紧张感，停售好产品的激情感染客户，让客户觉得是一个不可错过的机会；4、借助小交会集中客户，配合XX人寿停售灯片，产品优势、停售氛围影响客户，开户有礼等方式提高停售促成；65、约客户到公司泡茶方式，一方面看到公司关于停售“职场”布置，顺理成章进行停售话题，另一方面到中午或是晚餐时间可与客户一起用餐，确保保单的质量；6、勤劳拜访，虽然是下雨天，停售的步伐仍然继续前进，感动客户，也感动组员，毅力得到客户让可，感染组员，成功举办小交会，分析客户需要，借助公司方案（停售、旅游），成功签单；7、&充分利用自己的保单，现身说法（身边的案例，自己选择这个产品让客户觉得有安全感）；7如何与客户讲万能1、介绍停售背景，产品让利大，保监会要求万能产品停售；2、产品特点：限额限量（一人只能买一份，最多只能买6000元）；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&灵活支取（有钱可追加、要用钱时可随时领取，体现灵活性）；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&保障全面（可附加重疾、意外、医疗、残疾）等；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（养老+疾病）双帐户产品，注：40岁以内的人以保障为主，重点突出保障特点；&&&&&&&40岁以上的人以养老为主，重点突出养老（结合国家养老的数据）；8&&&&&&&重要是自己要热爱这个产品，了解这个产品，才敢于开口销售，敢于去找客户，才会用心把这件事情做好，利用停售的机遇让自己的激情影响身边的人，影响客户或是组员；&&&&&&9姓名：&职级：见习业务员停售宣言：万能停售，抓机遇、抢时间，做万能明星！照片一阶段5件10分享内容客户来源&：本人签了5件，第一个单子的客户是自己十几年的同学，关系特别好。第二个客户：是老公公司的员工，平时通过打麻将接触较多，一下子签了3件，给本人买一份，两个孩子各买一份；第三个客户：是弟媳妇&&12如何与客户讲万能本月第一个客户是十几年同学，由于家庭经济条件不是很好，所以与其沟通保障，作为女人要为自己做充足的准备，越是经济不景气越要提前做准备。连签3单的客户是老公公司员工，听说客户弟弟要买保险，我马上借此机会让她来公司帮弟弟了解一下，由于我是新人在产品方面还不是很专业，所以邀请了陈XX高级主任协助说明促成，听了XX经理的一番讲解对万能产品非常认可，立马就决定为自己和两个孩子各投保一份。12如何与客户讲万能还有一个客户是弟媳妇，我知道弟弟不是很争气，对家庭缺乏责任感，就跟她沟通要对自己好一点，弟媳妇很有保险观念早就想买了，就是经济困难，这次能促成是跟她沟通保险有强制储蓄的功能，今天不存这笔钱，什么时候花掉自己都不清楚。13
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我是4月18日(周五)下午接到客户咨询团体意外险，4月21日下午去拜访客户，一次见面就签单了。客户是80后，较好沟通。客户买保险目的是给员工买个保障。同时减少劳动纠纷。客户所经营的企业是在去年年底才创办的一家刚起步的小型五金塑胶厂，在广州还有一家小型模具加工厂，并且在龙华新区还前一家餐厅。我想通过此次服务，与客户建立感情，赢得客户信任，打进五金业，树立个人品牌。为五金业企业主个人财富与家庭保驾护航，这是我们保险人的使命。感谢沃保网给我平台认识这么多朋友。尤其要感谢客服小黄。她的耐心与敬业，令我感动！
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保险的好处都说了为什么客户不签单
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保险人人都需要，可是不是所有的人都能意识得到。 你要先检讨一下自己，你的计划真的能帮助到客户吗？真的是他想要的吗？你讲的有找到切入点了吗？ 做业务的这行，要的就是耐心与韧性，有了这个客户的磨砺，下一个你一定会处理好的。 加油！
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