电子商务网站盈利模式研究_百度文库
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电子商务网站盈利模式研究|电​子​商​务​网​站​盈​利​模​式​研​究
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你可能喜欢　3月2日，新浪公司对外公布财报，其微博用户总数已突破一亿，四个月内数量翻倍。腾讯微博此前也宣布用户数过亿。加上搜狐、网易等门户微博和饭否等其他独立微博，中国的微博用户数已经达到2亿以上，占总人口数近六分之一。
面对蓬勃发展的微博现状，目前大家最关注的是其，即通过什么方式来盈利。在美国，Twitter已经有一些尝试，而中国目前仍处于探索过程中。但我们如果认为微博很难获得盈利（或者说是获取可观的收入），是因为我们的思考陷入了思维定势，认为Twitter现在的盈利是怎样的，中国的微博客也是如此。
中国微博网站要实现盈利，就要有创新的勇气，不能简单的“C2C”Twitter，更不能把Twitter的全盘做法都是“C2C”到中国，一定要有自己的创新模式。
这种创新模式就是走微改革和微商务之路。
如果微博客是在一个微商业的环境，一个大型微博客网站要实现商业收入是很容易的事情。
分析微博的商业模式应该先从微博的用户规模、情况及用户行为来对其商业价值进行分析，本文将就微博的做详细探讨。
何玺通过研究和对比一些监测机构对微博的研究报告，微博的商业价值主要表现在以几点：
一、于微博平台：积累了庞大的用户群数据，用户就是平台的一切，用户无价。
二、于个人微博：积累众多粉丝，特别是用心经营的微博，将积累庞大的粉丝群，不管是
这样的名人，还是一些草根粉丝，只要用心经营的，目前粉丝有过千万的，最少的也上百万。以上数据还显示，65%的粉丝追随过品牌，74%风水因为喜欢而追随，相比其它社会化媒体而言，微博由于彼此交流的及时性，话题的共同性等，让微博的信任度最高。对个人微博来说，粉丝是无价的。
三、于企业微博（参考北京海纳互联网研究中心资深分析师贺海峰的专栏，中美微博发展现状与商业模型分析）：
1、是企业信息发布平台。 戴尔从2007年3月开始使用 Twitter平台，即Twitter订阅戴尔的信息服务。据统计，戴尔在 Twitter通过打折信息提醒等服务，获取了100万美元营收。据悉，捷蓝（JetBlue）航空、Comcast、戴尔、通用汽车、柯达等多家美国企 业在采用Twitter平台同普通消费者交流，然后再出售相应产品。相关的案例表明，Twitter类的微型博客是一种更快、更有效、更经济接触客户的企 业信息的发布平台。
2、是企业的快速客服通道。 用户在对您的企业产品或服务发出了 质疑、请求帮助等信息时，对微博用户实时跟踪的企业便可以快速地了解到， 并通过微博或邮件或电话等方法回复，避免用户因为不满而大规模地在网上传播，快速解决用户的问题，能够较为有效地提高客户的满意度。
3、是企业深度了解消费者的平台。 微博是企业较好地聆听、 学习以及了解客户的有效平台。微博用户在微型博客上记录了自己日常的真实 想法、爱好、需求、计划、感想等，真实地表露了自己的消费需求、偏好、生活形态、品牌态度等，尤其是一定程度上能够了解消费者对产品的态度、需求和期望、 购买渠道、购买考虑因素，有助于企业深度了解消费者，从而制定或者优化产品策略、营销策略。
4、是企业口碑监测的平台。 对于企业的市场公关人员来说，互联 网上的“公关危机”就如洪水猛兽般袭来，令人胆战心惊。互联网特有的病毒式传 播，使得用户对某些产品或企业服务的负面言论、品牌的负面评价都有可能导致企业的公关危机。因而，广告主对微博用户的品牌口碑实时监测尤为重要。而微博平台具有的搜索功能，以及相关的实时监测功能，使企业能实时监测品牌的口碑成为可能。
基于微博快速增长和庞大用户群，以及其巨大的商业价值，我认为微博就是为web3.0时代的而生的，其商业模式可以往以下几大方面进行尝试：
一、打造粉丝电子商务平台：
团购+个人网店：2010年的团购有多火？不用我说了吧。目前团购网站基本成为了各个平台的标配。各平台为什么要搞团购？因为他们有流量！人们说，榜样的力量是无限的。新浪粉丝过百万的账户有多少个？十万的有多少个？我个人统计了一下， ，最少的几百，最多的几万。同样的，新浪微博排名第一的草根名微博 ，每条微博的转发数，最少的几百，最多的几万。粉丝十万左右的微博，微博的转发数，最少的几十，最多的几千。这再次说明了微博强大的粘性（活跃度、关注度非常高）。
1、微团购：给每个ID的专门的团购页面，方便其开展团购活动。谁不想赚钱？谁没有点兴趣爱好？谁没有一些资源？如果有一个渠道和通路能帮助我们赚钱，而且操作简便，谁会不愿意呢?目前正火爆的团购模式，页面简单，团购平台只需要制作一个团购模板，然后由用户自行开展团购业务，效果肯定很好。
2、微网店：借助团购模式，发展移动网店。微博的另外一个特点就是移动性强，用户粘性高，当团购业务帮助人们赚到第一桶金的时候，微博平台可以拓展其商务特性，发展移动网店，帮助用户赚钱。当粉丝电子商务平台成长成熟以后，微博的盈利也就不是问题了，至于如何盈利，可参照淘宝目前的盈利模式。对于微博平台来说，促进了用户维护、创造博客的特性，微博将不再是一种新鲜应用，而成为一种商务应用，其粘性将大大增加（一个能帮助自己赚钱的工具，谁愿意丢掉呢？）。同时，也能促进其他用户的积极性，积极维护博客，积极与粉丝互动，积极开展有价值的商业活动或者主题，形成良性循环。但是商务活动也面临一个信用体系的监督与维护问题，可参照淘宝信用体系。
二、打造WEB3.0时代的社交网络平台：
LBS+SNS：当下欧美流行的互联网应用加上社交网络的粘性，能够让微博平台具有更大的延展性。
1、LBS：粉丝的忠诚度是需要维护的，维护可以通过互动活动，也可以通过更为直接的利益来进行驱动。开发类似Foursquare的签到应用，并把签到服务与用户互动联系起来，通过签到，给予粉丝相应的荣誉，同时，荣誉能够换取相应的特权，比如团购能打折，定期免费领取礼物，高等级会员的专享标志等。
2、SNS：可以拷贝开心网等SNS网站的模式，开发属于自己的应用插件，以增加用户粘性。
以上应用成功的情况下，可根据平台用户的盈利情况，收取平台管理费，或者交易佣金来盈利。
三、打造WEB3.0时代的自媒体展示平台
微博自发性、原创性、病毒传播的特性，决定了其作为新闻源，话题中心的角色。所以可以通过开发、丰富其表现形式，让每个微博用户都可以通过自己擅长的方式来把个人微博打造成为一个自媒体平台。
比如语音微博，其作为新浪微博推出的特色业务，所有用户在手机号码绑定新浪微博账号后，均可通过拨打语音微博号码注册、录制、发布语音微博，同时还可收听自己已经发布的语音微博，每条录制时间限定在一分钟之内。语音微博发布成功后，将会同时在新浪微博发布该条语音链接，点击播放按钮即可收听该语音微博。王菲通过语音微博方式，先后上传了三个自己录制的语音作品。截至2月20日早间的统计数据，她发送的这三条语音微博转发量超过5万条，评论近3万条。创新工场CEO李开复则在其语音微博上演示了让人惊奇的口技绝活，影视新星王珞丹在微博上俏皮献唱，都赢得网友阵阵喝彩。李开复在微博中表示，语音微博的受欢迎程度要超越文字，原因在于：1、非语音：唱歌、音乐、可爱动物。2、适合耍嘴皮：相声、笑话、口技、朗诵。3、特殊内容：名人说错话。资深IT分析人士陈永东表示，语音微博的兴起，有可能出现越来越多的“微博广播电台”，着迷者会长时间地进行个人兴趣话题的广播。也可以为草根提供走红的舞台。而且还能促进普通话的普及。
平台为用户提供一个广告展示页面，网络商店，根据用户的盈利情况，收取平台管理费或者交易佣金实现盈利。
四、通过为企业开展监测服务收费
微博通过技术手段对不同品牌、不同产品的消费者需求进行记录与统计，对品牌或产品的评价进行分类记录与统计，形成相关的监测服务，为企业实时了解用户需求与品牌口碑提供动态工具。 通过卖“具有真实价值”的报告来盈利。
五、品牌广告收入。微博通过建立大平台，依靠较多的用户量带来较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。据尼尔森公司数据显示，09年 4月份，twitter 美国用户达 1700 万，全球用户达 2400 万，与去年相比增长了 10 倍，而到 10 月份，其用户已经达到了 5000 万，在短短的 4 个月内又增长了一倍多。四月份，twitter 发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告，未来将会逐步在其它国家推广。此外，据戴尔公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服务为戴尔带来了超过 300万美元的收入，消费者通过 twitter进入戴尔网站进行购买。尤其是在过去的半年内，戴尔公司通过 twitter获得的销售收入达100 万美元。但是由于社交网站有低广告响应率的特点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。
六、通过APP等形式，和其它网站进行收入分成。微博可以利用自身庞大的用户群，建立类似于搜索等方面的工具，把大量的用户群转移到其它网站上，进而和其它网站进行广告分成。
七、用户数据库盈利模式。在微博中，众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据和信息数据都值得深层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行营销公司提供有价值的数据和信息，让营销者可以批量 follow 这些用户。例如，戴尔就通过网络监控公司 Visible Technologies 在 twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。
八、对企业用户进行收费。建立品牌ID商城，通过认证，入场费以及收取交易佣金来获取盈利。
九、营商分成。随着 3G 的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生就具有完全和移动介质良好融合的特点，这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量来自手机——手机互联网和短信。
以上9种盈利模式，何玺最看好粉丝电子商务，何玺认为其将成为WEB3.0时代的经典商务模式。
　好文章！
谢谢捧场。
　何老师的文章和有营养，必须支持！
谢谢楼主支持。欢迎交流。
　粉丝电子商务这个概念确实比较新潮，前几天看新闻有所耳闻。
没想到何老师对这个如此有研究，还想到了9中盈利模式，太牛了。
最后问下何老师，您觉得这个模式中国会成功吗？
龙飞你好：
我比较看好这个模式，个人认为微博就是为web3.0而生的互联网应用，结合当下的LBS，团购模式:1、他能够为微博个体用户代理赢利点，促进其积极性 2、对平台来说，增加了用户粘性，延展了微博目前单一的话题功能。其他的详见本文微商务部分。
是的，微博这种互联网产品盈利模式一直没有个定论，至少twitter也没有比较成功案例吧。
或许中国式微博与商务、电子商务结合或者说整合在一起才能产生其商业价值吧。
其实我在文中已经对微商务这个模式做了很明晰的分析，融合团购、淘宝模式的微平台，将是移动互联网时代真正强大的平台。
明年吧，手机上网用户即将超过pc用户，届时微商务的规模效应会得到释放。
　最近有不少帖子都在谈论，新浪微博会不会做电子商务，怎么去做。
楼主提供了很好的几种思路，
新浪微博现在有这么好的资源，我觉得不做有点可惜。
谢谢你对我观点的认可，欢迎多多交流。
手机用户的发展确实很快，将来移动互联网、电子商务、移动电子商务都将成为下一个创业的热点！
当然要想让中国的移动互联网、移动电子商务发展的更好，不过是用户的数量增长，还得有匹配的平台和好的模式。
当然最需要的是运营商给力。网络都不行，其他都是扯淡。
呵呵 运营商给力，用户给力，平台给力 大家都给力
事情就成了。
嗯，运营商通道可盈利、平台有好模式可盈利、用户得到实惠岂不是多赢呢，哈哈
　哥们，我这两天也关注这事呢。
我只想到了流量聚合入口，没想到你想到了这么多。
佩服佩服！
　几种新模式很认同,但是现在社会的诚信现在缺失太严重了,估计会对这些模式有一定的影响
　从来不知道微博还有9种营销模式。顶了！
感谢你的关注，欢迎交流。
是的，我文中提到了信用的评估问题，目前可参考淘宝来做 呵呵
谢谢支持。
做这样的平台是不现实的，更多的只是和B2C网站合作，做个方便用户购物的工具或者是功能。
　说几点：1、用户的数据，新浪不会卖也不敢卖，如何变现；2、尤其是新浪粉丝过几十万的基本都是大名人，他们会要依赖于发广告过日子吗？当然不排除某些处心积虑养的微博如“冷笑话精选”会做一些，但是规模化难！再则，这种模式下新浪如何从中分成？3、......其实想说的是，这些建议里面大多是参与者自己事情，而不是利用新浪开放平台进行。新浪无法参与受益分成，所以也不会喜欢，新浪不喜欢也不会成为主流，很难规模化。
呵呵 是一些好用
实用的功能。
回答楼主的问题：1、用户数据不一定要卖才能挣钱的，具体可参考淘宝数据魔方。2、粉丝过几十万的大名人不在乎发广告过日子，但是大部分草根需要，淘宝就是一个草根平台，淘宝没有跟店主分成，但是他现在很赚钱，具体请楼主自行开店体会淘宝收费项目。
　新看法，学习了。
感谢关注。
呵呵，客气了。
不过有几点我简单说说我的观点吧。
这个事情有点不现实的，因为只有需求才能推动产品的产生的。成为团购商家的是少部分，微博还是一个沟平台，不是一个商务平台，这个很难去做。但是不排除新浪推成团购服务平台。
2、打造WEB3.0时代的社交网络平台
新浪微博现在已经是一个平台，不可能去做其他平台的哦，不太符合发展规律。
3、打造WEB3.0时代的自媒体展示平台，这个有很多想象空间。之前好像有个什么中粮的勋章，我觉得新浪和商家这样的合作也是一种很好的方式，但是前提是不伤害用户体验。
4、通过为企业开展监测服务收费，这个极有可能，新浪微博的用户信息真实度和个性化的操作标记很多。替商家精准的找到用户是个很好的事情。但是千万别触犯到用户隐私。
5、品牌广告收入。 这个是未来肯定会涉及的
6、通过APP等形式，和其它网站进行收入分成，这个更像大家最近思考的B2C流量聚合入口。
7、用户数据库盈利模式，这个是雷区，最后不要再用户隐私方面做动作
8、对企业用户进行收费，百度做了这个事情，被大家疯狂的骂，李国庆称之为顺奸。
9、最后这点我不是很懂，没自己的意见。
感谢左良的回复。关于第二点，其实是需要微博平台加强自己的创新能力，让微博不仅仅只是一个聊天的工具；对企业用户收费这点，其实是这个情况，比如企业微博粉丝达到几万或者几十万的时候，他可以开展之际的企业网店，做团购，做销售都行，这个时候就好比淘宝目前的商城形式，这样的收费模式是没有问题的。
对，就是他们有这个需求的时候可以尝试，不过您的思维很开阔。
佩服佩服。
　盈利模式就那么几种可能：卖广告（卖流量卖关注度），卖商品（含游戏和应用软件），卖数据（商业信息挖掘），卖广告新浪还没有找到有效的方式，的确草根企业有一些探索，有盈利但是可规模化有限；卖商品，现在收购部分麦考林的股份，这未尝不可，但新浪应该做的要比这个大的多，应该有很多可以探索的。当然新浪做第二个淘宝的概率也不大；卖数据，新浪可向淘宝学习，但是淘宝的数据流商业性价值更大，微博靠此赚大钱不靠谱。
　见识从未见识过的微博9种营销模式。感谢楼主分享！
web3.0时代，移动商务，一起皆有可能。
谢谢关注。
看到左良的精彩回复，我也发发言吧，哈哈
这事情我倒觉得可以做，新浪微博强大的陪她支持，强大的用户支持，完全可以做出一个非现有团购模式的的团购。新浪做的团购呢，可以是一个功能组件，让用户自发就组织团购。用户利用自己的社交网络、微关系，发起某个商品的意向团购（成团人数越多折扣越多，发起着可获得返利什么的），新浪可以就意向团购项目和某个、多个商家恰当团购事宜，成功有利于商家、用户和新浪自己。
2、打造WEB3.0时代的社交网络平台
新浪微博本身就是个非即时社交平台，据说要上IM，这个社会网络的粘性会越好越来，以后可做的事也就越来越多，可能是继QQ之后第二个社会工具，什么MSN都靠边站吧！
3、打造WEB3.0时代的自媒体展示平台，博客是2.0时代的产物，用户可以自己生产内容，可以提升自我形象和品牌。微博其实也是如此，自媒体已经初具规模。大家可看看语录类、笑话类的微博，粉丝动辄几十万，他们已经开始尝试运营自己强大的粉丝基数做一些事情，接收一些企业、公司的推广需求。
4、通过为企业开展监测服务收费，这个没看懂，就不说了。
5、品牌广告收入。品牌广告是新浪微博的主要盈利方向，我觉得。
6、通过APP等形式，这个可以参考facebook、开心、人人等APP的运作模式操作，可行性高。
7、用户数据库盈利模式，这个是雷区，最后不要再用户隐私方面做动作（这个我也认同，数据营销不一定是卖用户数据，可以用新浪平台做用户营销，可以考考虑）
8、对企业用户进行收费，我觉得这个理所当然，企业进去某个平台目的性极强，就是去广告宣传的，收你丫钱还有什么好说呢？？？
欢迎拍砖！！！
　现在人写东西真不负责
“于个人微博：积累众多粉丝，特别是用心经营的微博，将积累庞大的粉丝群，不管是
这样的名人，还是一些草根粉丝，只要用心经营的，目前粉丝有过千万的，最少的也上百万”
扫了一眼看到这个句子，原本很想看的不想再看了。
李开复=李开服
目前粉丝有过千万的，最少的也上百万。什么意思？姚晨粉丝现在是六百多万。。
你想表达什么意思?
不错，受教了
左良的分析很给力嘛，哈哈
fifi的想法也挺好，都是高手！
感谢何老师和各位派友分析、交流！
楼主对很给力。谢谢。
呵呵 谢谢楼主指正。
　总结的挺全了。不过我认为监测服务新浪不会自己做，会交给第三方。原因是自己监测自己，谁知道真假。这就是艾瑞存在的空间吧。直接开微网店也有些困难，微博之所以叫微博，就是它小，大了就是SNS了。
谢谢关注。
你说的很有道理。为什么即使第三方的数据部靠谱，大家也愿意相信，就是这个道理。
微博现在真不能交微博了。新浪微博的功能完全超过了现有的所有微博客网站。
　很伟大的文章啊，9种营销模式。感谢楼主分享~
　“中国的微博用户数已经达到2亿以上，占总人口数近六分之一。”
这个数字值得商榷
1.新浪腾讯有很大比例的重叠用户
2.腾讯上有很多开了微博却不怎么用的人，大多数更新是通过qq空间进行的，这部分人应该严格意义上不算微波用户
再剔除僵尸用户，真正的微博用户有1亿就不错了
是移动互联网平台，不仅仅是微博 呵呵
呵呵 是的 数据来源于新闻，具体真实用户没有统计。
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电商加油站o为梦想加油
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电商大爷——全网电商精选内容
您的反馈对我们至关重要！&&&&& 目前闲在家中，接到某公司电话，说适合市场部经理职位，接电话后第二日应约到访，面谈两小时有余，涉及产品、营销、运营、网站总体盈利模式等。临了对方领导要求写作业一份，以示对其公司效忠之表现，要求尽快一天内。
&&&&& 回家立刻动笔，一小时后搞定如下内容：
一、产品&&&&& 这两天简单的看了一下招招看网站，发现产品角度有几个有待提高的部分，如招标发布，产品不够人性化，设计方面有一些粗糙，此一点对于第一次来网站发招标信息的网友来说会对网站的总体印象打一定折扣的。
&&&&& 其实对于产品本人而言，本人既不是专业产品人员，又不是技术美工，因此只能从用户体验角度与市场角度提出一些个人发现的问题；
&& 1、在招标人联系方式内的邮件是直接可以复制的，很多抓取邮箱的机器会对网站定时扫描，搜集邮件以备垃圾邮件群发，这样对用户本身的个人信息会造成泄露；&& 2、发布招标信息的页面过于粗糙，且需要手动选择太多，建议改成排列选择，而且拉动条选择，让用户一目了然更会提高用户的使用率；&& 3、每条招标页面很简洁，对于用户而言这是好事儿，但是与对网站来说，缺少了内部内容转换，对于商家也不是好事儿，是否考虑右侧加一列相关信息呢？&& 4、从首页而言，版式与美工设计给用户一种没有点击的欲望，其实买家有时候就是卖家（淘宝理论），每个人都有需求也都有输出，因此有更多点击才能衍生更多招标竞标，也才能有更多销售额；针对此一点多说两句，用一个简单的例子说如：http://man.******.com/ *宝的男人频道，里面大部分东西都是图片说明，其实对于想买东西的人来说没有太多实用价值，但是对于想看东西的人则有相当大的吸引力，曾经和中华网社区的运营总监聊过，他说过两句话我很赞同，其中一句话说的就是，观望的人与发言的人的对于永远是1：9左右这个比例，在我这里我的理解就是，每个人发布信息的几率都是有的，没有的话我可能会观望，会看会去玩儿，但是如果网站连让我看的让我观望让我玩儿的东西都没有，那么网站对我来说还有什么价值呢？难道只为了发布一个招标信息来一次，然后不再来了吗？
二、盈利模式&&&&&&& 网站未来的总体盈利方向不在于有多少流量，而在于有多少可利用价值，随着可以利用价值的增加网站的盈利模式就会突显出来；我是很赞同这个观点的，我也了解到有一些网站，实际上没有多少可利用价值，同时也没有过多的流量，为什么他们会实现盈利呢？很简单他们有自己独到的盈利模式！
&& 目前有几类网站的盈利模式值得借鉴，如U88模式，既贩卖创业项目信息，光依靠这些信息，U88当年就实现了2亿RMB的营业额，另外一类是如一类的网站，依靠自己的平台给机票销售网站带去直接用户，专区GO值，获得利润，虽然目前收支状况还不清楚，但我所了解到此类网站的现金流也足以支撑步入更高阶段，同类的还有携程、艺龙等；
&& 相对比以上两类网站，和招招看类型相近的网站如58、263、赶集等还仅依靠卖广告而生存，且举步维艰，目前只有58依靠同城圈杂志能够有较大现金流，其他几家分类信息网站大多出于入不敷出的状态，甚至更惨；
&& 招招看和以上几类网站要取其精华，放弃其不足，综合自己的优势形成自己独特的盈利模式；通过我个人目前对网络的了解，信息类网站的收费（暂且定位收费，收费了不代表能收支平衡乃至盈利），基本都是通过收取专区信息发布费用、信息回复（提高）费用或成交提成。
&& 从我个人的经验而言，未来招招看的市场盈利点可以定位为：&& 1、竞标用户专用通道（需要产品开发）；&& 2、高级信息发布，如置顶，首页显示，精品推荐等；&& 3、某些特定类型成交收费；
&& 其实前两类目前已经有的网站在做，并且有一定实际效益，第三点目前是我的一个个人想法，简单解释是这样的，如用户发布买房买车团购等信息，商家竞标成功，网站赚取一定中介费用；其实此类模式类似房屋中介公司，但是却又与之有较大不同；当网站发展到一定规模，如某些领域或用户人群中已经具有相当口碑和使用率的时候，利用公司的口碑与用户人群与下游商家进行谈判，使其提供比自己店面低的中介价格，此价格对招标用户而言是具有相当大的诱惑力的，而对于竞标企业来说，则没有对其传统的线下店面带来业务上的冲突，既没有蚕食老用户，而是通过招招看平台给他们拓展新用户。这样招招看从中赚取差价。用更简单一个例子来说，帮竞标企业拓展新用户，帮助他们走私单。
&& 以上三点模式，前两点比较普通，但也是比较容易做到，能够产生一定现金流与收入，第三点如果能做好，则会产生无限多的利润。
三、方案与目标
&&& 1、月计划：人群定位分析，传播概念；&&& 分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式传输招标与竞标的概念！现在分类信息的概念已经普及了，几乎大多数人都知道分类信息了，OK。很感谢他们帮我们做好了第一步，剩下的第二步就是让适用人群熟悉招标竞标的概念，让他们转换思想，让招标与竞标的概念在他们的意识里驻留；
&&& 2、季计划：精准定向传播，传播概念，培养使用习惯；&&& 有了人群，人群也有了一定的概念，下一步就是培养他们的使用习惯，从看的习惯开始到招标信息的发布，甚至到竞标信息的回复；其实就简单的几个步骤就能搞定相当数量的一群人。
&&& 在半年内均建议只在北京和上海两个城市推，或者只在北京一个城市推，贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；
&&& 3、半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在适用群里内招招看已经有了一定的口碑与使用率，这个阶段就开始从品牌角度与公关角度开始做了，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的内容贡献率与招竞标成功率。
&&& 4、年度计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。年度计划中可适时引入盈利模式中的第三点，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。而盈利计划中的第二点第一点可则以更早一步先行实现，或阶段性实现。
&&&& 东西随后发给对方，第二日对方如约电话之，云：思路清晰，唯缺详细市场计划推广方案；吾答曰：方案随时会变，思路清晰则以。对方云：下周面见总监，并云对方台湾人，要求甚严。
&&&& 两日后对方短信HR总监病，改日见，又两日，见HR总监，谈及甚少，旋即结束，HR总监曰：等消息。
&&&& 数日后无消息，吾电话对方400电话无人接听、5开头电话无人接听，对方总助手机短信不回。
&&&&&当作练笔，今天贴上来分享下。
&&&& 对方网站名字里面有名曰：招招看。如有同仁接到此公司电话，小心为妙。
其实本作业有不少不足之处，构思方面没有很全面，时间上也不充足，基本都是简单的把一些思路整理弄清晰一些而已。欢迎大家提出些意见看法，我在此好好学习学习。
套方案的公司？
公司有忽悠人的嫌疑,不过楼主的方案挺不错,学习了,很用心
好文,值得学习.
1、月计划：人群定位分析，传播概念；&&& 分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方
lz知道是在什么地方么？
这种公司就是骗你们的建议的&
很多公司招聘都是没有诚意的。
引用 (hiwidi @ 09-05-23 18:47)
1、月计划：人群定位分析，传播概念；&&& 分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方
lz知道是在什么地方么？给他们分析过用户群的。包括怎么去寻找用户群体，当时口述的是类似55bbs等网站，年龄层是是20-30多岁的人群，实际上和分类信息类似。他们当时也比较认同。
如果真是套方案的话，这家公司也不想想，光有好方案，就一定成？！最关键还是看人，谁去执行、实施。好方案比做一台高配置服务器，有高配置服务器，就一定能捣鼓出好网站？未必吧。
特别欣赏LZ心胸和心态:)
哈哈，不会是骗他人来供推广方案吧。
LZ 有时间也给我平台提点思路 哈哈
现在这样的公司 太多了 套方案& 思路不错 学习了
呵呵，多谢大家捧场！！！
心态是练就的~~~~
果然是招聘作业，均点到为止。
今天对方竟然跟我说：写的不出彩...
我也郁闷了一下。小郁闷一下。
碰上忽悠了，不过楼主清晰的思维，值得学习。
很多公司都是假招人。。。。。因为那招聘信息的发布一般都是半年的服务期。。。。。不用白不用啊。。。
学习中,楼主思路不错,不过实际运营中肯定不断的修正!
呵呵，好像我也碰到一个
老板听的很认真，拿着本子在那里记，有时还打断我的话，问的很详细，基本上把网站运营的内部架构都问明白了，当然这也没什么。
还问我具体操作细节，我就留意了些，没把话说全，竟然被他听了出来！呵呵
后来又聊了一次
最后没成　说我要的太高　他们宁愿要资历差些薪水少些的　
其实成与不成　影响的因素还是挺多的　不完全在于招聘方的诚意
还是自己干了　碰上这事我下定决心了
引用 (蓝色思维 @ 09-05-26 17:02)
呵呵，好像我也碰到一个
老板听的很认真，拿着本子在那里记，有时还打断我的话，问的很详细，基本上把网站运营的内部架构都问明白了，当然这也没什么。
还问我具体操作细节，我就留意了些，没把话说全，竟然被他听了出来！呵呵
后来又聊了一次
最后没成　说我要的太高　他们宁愿要资历差些薪水少些的　
其实成与不成　影响的因素还是挺多的　不完全在于招聘方的诚意
还是自己干了　碰上这事我下定决心了
呵呵，是的。我第一次去见面的时候，他们的女副总也是记录了很多很多东西，而且让我拿张纸也也把作业的题目详细记录了。呵呵
顶楼上的。
嘿嘿，点到为止。。。有米没火谅他也烧不出饭来。只不过浪费了自己的时间实在是讨厌。
回复：10 楼 @ wesell
对的，关键还是人，没有执行的人，再好的计划也只是计划。
　借招聘 套策划方案
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