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房地产行业如何开展网络营销？
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来源：发布时间： 15:04
　　对于房地产如何做网络营销，一般情况下，房地产网络营销通常首先是建立自己的网站，然后借助各种方式，让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，了解正在营销的房地产项目，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。
　　房地产网络营销面临着四大营销困境
　　但是目前，房地产网络营销面临着诸多困境。长沙思尚网络营销公司()的数据分析监测中心，对房地产网络营销的现状进行分析与总结，发现目前房地产网络营销主要面临着四大问题。
　　1. 被动的接受互联网产品
　　不管是web1.0时代，还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体，网站基于自身盈利角度，不断开发新的互联网产品，想尽一切办法售卖给客户，这就出现甲网站搞个活动，乙网站立刻抄袭，换个名字继续卖，市场的互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动的接受产品。
　　2. 过度的迷信房产电商
　　作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式，随着大家的追捧，2013年成为房产网络营销界的宠儿，曾被叫停房产电商的苏州，一个江南城市，房产电商的投放份额，某网站已经超过7000万，威力可见一斑。
　　但事实是，房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面，所谓的房地产电商，是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的，而大规模的推广所谓电商，又产生了行业的数据造假，大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。
　　电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已，换言之，也是互联网产品，中国的电子商务经过十多年的发展，依旧不够成熟，何况房产这种大宗消费呢?
　　过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。媒体就是媒体，而不是代理公司，对于媒体而言，渐渐丧失了媒体属性和公信力，也是非常悲哀的事情。
　　3. 舍本求末夸大营销而放弃产品本质
　　为了快速去化，部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作，利用买.房人信息不对称，热炒各类概念，制造热销假象，甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作，可能短期内售卖了产品，但在项目交付时会引起各类法.律问题，乃至群体事件，对于自身品牌形象，是重大伤害，而媒体的捧杀，也是对公信力的损害。
　　4. 危机公关能力较弱
　　大型房企的区域公司营销部门，就跟现在众多的互联网企业一样，不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上，所谓对于互联网上出现的信息，经常采用封杀的态势，甚至以广告费威胁媒体删稿。有时候不恰当的时间，用了不恰当的处理方式，适得其反。欲盖弥彰，掩盖事情的真相，不去处理好客户反映的问题，只能导致更大的发酵，最终对自身的职业生涯产生影响。
　　如何制定房地产网络营销方案
　　针对房地产网络营销的现状和市场的发展需求，长沙网络营销公司的营销专家简单的制定了一一套房地产网络营销方案：
　　一、明确网络营销目的
　　1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
　　2、宣传品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。
　　二、选择网络推广方式
　　1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。
　　2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。
　　3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。
　　三、确定网络推广策略
　　A、SEO(搜索引擎优化)
　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO(用户体验度)。
　　B、 微信营销+微博营销
　　微信营销与微博营销是目前最火热的两种营销推广方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于
微信和微博的合理应用，在微信营销和微博营销推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
　　C、 新闻软文营销
　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
　　D、O2O立体营销
　　O2O模式是现在最炙手可热的营销模式，将线上线下结合，打造立体式营销网络，实现线上线下的多方位闭环模式，其核心在与利用大数据分析，融合线上与线下的优势，全面打造企业品牌核心竞争力。O2O立体营销是一种最新的，也是最符合市场发展需求的营销模式。
　　如想具体的了解房地产网络营销的细节可咨询长沙思尚网络营销公司。
　　全国热线：
　　微信号：sishangapp
　　网站：
　　地址：长沙市芙蓉区文化广场写字楼11楼I、J室
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房地产行业如何开展网络营销？&&&&& |全民营销归纳起来核心步骤就是拓客、判客和结佣三步，看上去很简单，不过实践中如..
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房地产全民营销如何落地
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3秒自动关闭窗口方兴地产试水全民营销 海量渠道蓄客可观转化有限|房企|楼盘_凤凰财经
方兴地产试水全民营销 海量渠道蓄客可观转化有限
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不过，方兴地产相关人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，全民营销不可能短时期看到效果，但会增加楼盘现场的热度，目前全民营销没有固定的渠道可用，所以首先要长期坚持做，其次在做的过程中把客户分类筛选，目前开发商都在摸索。
.cn 00:48每经记者 王杰 发自北京库存压力倒逼房企在上做文章。万科与淘宝、链家合作卖房；绿地、世茂联手平安好房推贷等；也启动了“全民营销”。从今年8月底开始，方兴地产陆续在全国各大项目启动 “百团大战”计划，即每个项目组建200～300人的团队积极进行渠道拓展。据了解，方兴地产9月份的销售业绩比8月大幅提高。不过，方兴地产相关人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，全民营销不可能短时期看到效果，但会增加楼盘现场的热度，目前全民营销没有固定的渠道可用，所以首先要长期坚持做，其次在做的过程中把客户分类筛选，目前开发商都在摸索。初衷：海量渠道提升购房概率据了解，“百团大战”是方兴地产发起的全民营销战术，其在项目组建了以200～300人的行销队伍，再把行销队伍分解成小分队，鼓励各个小分队在客户拓展上使用一切可以使用的资源，不仅包括4S店、球会、银行、保险公司、证券公司、大型企业、商会等渠道资源，还包括资源置换、外展、团购等形式多样的合作。方兴地产公告称，2014年9月，集团取得物业签约销售额20.19亿元，签约销售建筑面积13.63万平方米。而在8月份，方兴地产取得物业签约销售额8.97亿元及签约销售建筑面积7.61万平方米。方兴地产相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，如果对比“百团大战”全民营销的效果，只能用今年8月和9月的销售数据做对比。该人士认为，全民营销只能说运用海量的渠道，积累到一定量后，购房基数的概率就相应增大，这是个漫长的过程，不是分分钟就能见效果。此前，房地产营销知名人士、易居中国董事局主席周忻告诉记者，在房企高周转中，策划、转换、拓客、分销、传播、电商一个也不可少，“每一个环节都可以为楼盘加分，哪怕加3分、5分、8分，加起来就是营销。”效果：蓄客可观转化率有限方兴地产上述人士表示，全民营销复杂在没有定式可选，不同的项目根据不同的人群，而不同的渠道也有不同的做法，没有一套经验可以复制，每一个项目一套玩法，每种渠道都有相应的合作方式，每个行业细化到每个商户合作方式都千差万别。CRIC研究中心研究员杨晶晶认为，全民营销以“新”突破传统，若同质化不改，这种全民营销一方面带来与之雷同的平台、新兴媒体的泛滥，另一方面则会使合作客户、社会资源均对之失去兴趣。杨晶晶表示，全民营销可带来不错的蓄客，但客户转化效果有限。全民营销因拓客工具为房企所关注，不过，营销终不是只重客源，而是更重销售，房企所认可的是充足的客户资源，达到预期的销售结果。目前来看，不管是第三方平台还是新兴媒体网络，在客户转化力度上，并没有带来惊艳的感觉，一定程度上也反映了意向客户的可靠性不高，是全民营销需要直面的问题。
[责任编辑：robot]
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