平价直销：农民市民都说好
――苏州市稳定“菜篮子”价格的新方法新途径解读
　　阅读提示 所谓农产品平价直销，是商店在政府引导和扶持下，通过产销对接，销售群众生活必需的农产品，并在价格异动时承担保障供应平抑价格等社会责任的销售方式。在当前形势下，开展农产品平价直销网点建设具有十分重要的现实意义。　　　　曹霞富　　　　
去年以来高企的物价，让传统农产品物流模式的“症结”暴露无疑。一棵菜的“进城之路”异常艰辛与坎坷，农民把辛苦种植的蔬菜卖给经纪人，再到批发商、中间商，几度易手，各拿提成。到了批发市场和农贸市场，还要交管理费、服务费、摊位费，成本又被推高。一头是农民“卖菜难”，一头是市民“买菜贵”，这道难题如何破解？苏州市积极探索研究新形势下稳定“菜篮子”价格的新方法、新途径，在成功开展蔬菜价格惠民进超市门店、进街道社区、进集贸市场、进学校食堂的“四进”活动基础上，结合苏州实际，又创造性地开展了农产品平价直销网点建设，走出了一条具有苏州特色的“平价直销”新路。　　　　对症下药，推进农产品平价直销网点建设　　　　
去年8月份以来，苏州同全国、全省一样，面临着严峻的物价上涨压力，CPI屡创新高，群众反映强烈。在应对物价上涨的过程中，苏州市首先对全市物价上涨的原因进行了深入分析，发现存在以下问题：　　
一是农产品价格上涨助推物价上涨，群众生活负担重。食品类商品价格占CPI的权重近三成，对价格总水平走向起到关键作用。今年上半年，苏州市区居民消费价格总水平同比上涨5.4%，其中食品类价格上涨14.4%，拉动价格总水平上涨4.1个百分点，占比高达75%。食品价格中，又以“菜篮子”商品的价格上涨最为明显，蔬菜、猪肉、禽蛋、水产等农产品价格呈现“快速”、“大幅度轮涨”格局。　　
二是大范围远距离运输配置农产品增加流通成本。近年来，随着工业化、城市化的不断推进和流动人口急剧增多，苏州市的食品消费结构和农产品种植结构也发生了变化，受此影响，农产品自给率过低，蔬菜供应以外调为主，外调的距离远、数量大，形成蔬菜流通环节过多、零售价格较高的局面。　　
三是传统农贸市场的经营模式弊端凸显。多年来，农贸市场成为苏州城乡居民“菜篮子”供应的主要场所和农产品流通的主要渠道，但其经营模式较为落后，往往是通过出租摊位的方式，实行分散经营，没有形成产业化、连锁化、规模化优势。有的摊贩全家人口的生活来源全部来自摊位，所有生活成本都要“打入”菜价，利益关系复杂，一时难以打破。　　
对于这些影响“菜价”和“物价”的突出问题，苏州市“落实‘米袋子’、‘菜篮子’行政首长负责制，提高保供稳价、保障民生的水平”。研究制定《关于推进新一轮“菜篮子”工程建设的意见》，计划通过5年左右的努力，实现“菜篮子”生产布局更加合理、自给水平逐步提高、产品品种不断丰富、质量安全更加可控、产销渠道有效畅通、市场价格基本稳定的目标。围绕这一目标，苏州市推出了“平价直销”这一全新的农产品市场流通和零售业态。　　　　构建八种农产品平价直销模式　　　　
街道平价直销店。由本地几家农民专业合作社联合起来，抱团进城，直接在沿街路边开设农产品平价直销店，销售地产农产品，弥补单一合作社产品品种单调的缺陷；或由国有企业与生产基地签订产供合同，在市内新建农产品直销门店，实行统一采购、统一配送、统一经营，发挥国有资本主导作用。例如，苏州苏合农产品销售专业合作联社是由本地11家农民专业合作社和1家农业龙头企业自愿联合起来的互助性专业合作经济组织，该联社以“抱团进城、直供直销、产销无缝对接”为宗旨，积极在市区开设农产品平价直销店，每天保证有20个以上蔬菜品种实行价格优惠。这些直销店坚持销售地产鲜活农产品，主要供货单位以联社内合作社为主，并适当扩大到其他苏州地产农产品生产单位。再例如，苏州市农业发展集团有限公司是苏州市政府市属国有企业，注册资本5.8亿元，该公司积极投身农产品平价直销店建设，首批15家农产品平价直销店正紧锣密鼓地建设中，其中6家直销店已正式营业。门店的选址都位于人口密集的区域，方便市民选购优质的平价农产品。通过“基地采购、统一配送、连锁经营”的直销模式来大大降低流通环节成本，所售平价农产品价格均低于市场价格20%以上。　　
社区平价直销站。由农产品生产基地或批发市场的直销配送中心在普通群众较多的社区内开设农产品平价直销站，直接将蔬菜等农产品直接配送到小区居民家门口。例如，苏州市南环桥批发市场今年7月成立苏州市农产品平价直销南环桥配送中心，以“预约订购、定量包装、净菜配送、社区直供”的形式，在市区7个居民小区建立平价直销站，早晨由小区及附近居民到直销站预约，配送中心根据预约情况，将经过整理的净菜定量包装，每天定时配送到各直销站，分发给预定居民。目前，市场配送的蔬菜、豆制品、冷冻荤食品等品种近百个，价格每天依行情变化调整并公示，蔬菜价格低于市场平均价20%以上，销售额日均过万元，惠及小区居民家庭数千户。　　
超市平价直销区。大型超市门店以实行“农超对接”的采购模式，与农民专业合作社建立合作关系，由合作社向超市直供农产品。超市内设立农产品惠民平价直销区，以低廉价格销售农产品，同时提供至少5个价格一元以下的蔬菜。例如，家乐福超市与全国27个省市、335家农民专业合作社建立合作关系，由农户向超市直供农产品，获得了稳定可控的货源和更加新鲜的产品。在苏州市区，家乐福5家门店同时推出“幸福菜篮子”惠民平价直销区，以零利润甚至负毛利向顾客销售20个以上品种的粮油、蔬菜、猪肉、水产、水果、蛋等民生商品，并保证销售商品的供应数量，切实满足顾客需求。目前，苏州家乐福、大润发、欧尚、沃尔玛等8个大型超市在市区的19家门店，都已设立农产品平价直销区。　　
应急平价直销点。在一些特殊情况下，可以设立应急、临时农产品平价直销点，解决周边市民买菜问题。例如，今年苏州市委市政府正在全力推进桃花坞历史文化片区综合整治保护利用工程，涉及部分居住户需要拆迁。为方便涉迁居民的日常生活，使他们在家门口就能购买到价格实惠、品质有保障的新鲜农产品，体现政府对动迁地区居民生活的关怀，平江区物价局在桃花坞地区设立了一个50多平方米的临时农产品平价直销点，由农产品配送中心进行配送，政府聘请人员进行管理、服务，每天确保有15个以上的蔬菜品种低于市场平均价20%以上，更有部分品种如土豆、冬瓜等低于市场均价40%以上。开业以来吸引了不少附近的居民，平均每天销售各类蔬菜近3000斤，肉类、水产类200多斤。　　
流动平价直销车。组织农业生产基地和企业，将农产品装车后，直接开进社区，利用空地或停车场，为社区居民提供新鲜、安全、价廉的蔬菜。流动平价直销车解决了一些地区平价农产品零售网店不足的问题。例如，今年以来我们采取“政府搭桥、社区主办、市场运作”的方法，由物价局、农委、供销社联合组织协调本地蔬菜生产基地与城区的街道社区对接，由蔬菜生产基地提供初始价格的蔬菜，装车后直接开进20多个普通社区销售，平均售价低于市场价格30%以上，有的达50%以上。不少社区主动要求让流动平价直销车开进去，很多居民主动要求当平价直销活动的志愿服务者。　　
农贸平价直销专场。政府对传统大型农产品零售企业进行升级改造，实行超市化运营，所有商品由农民专业合作社直接配送，实行低价销售政策。这种农产品平价直销专场经营面积一般在1000平方米以上。例如，位于金阊区西环路的乔将军购物中心，是由一位下岗工人经过多年下海打拼起来的大型农产品零售企业，经营面积较大，在我们的牵线搭桥下，该中心与本地农业生产合作社――相城区虞河农业生产合作社建立联系，进行直销配送，将销售区域按粮油、肉禽、蔬菜等商品类别进行科学分类，细分平价品种，每天销售平价农产品近1000公斤，早晨开门营业时常有近百人排队购买。　　
高校平价直销中心。由高校提供场所建立农产品平价直销中心，农业生产基地和农产品配送中心直接供应、配送，高校安排人员进行管理，向高校食堂、教师和周边社区的居民提供平价农产品。例如，今年4月份以来，常熟董浜蔬菜生产基地和南环桥批发市场联合起来，建立配送网络，共同为苏州大学19所食堂直供农产品，日均供应平价蔬菜20吨以上，受到师生热烈欢迎。此外，苏州工业园区独墅湖高教区也正在与太仓仓润专业合作联社、苏合专业合作联社洽谈，拟在高教区内建设农产品平价直销中心。　　
网络平价直销平台。相关企业与农业生产基地签订长期供货协议，开设农产品平价直销网站，市民登录网站点击预订，次日配送到家。例如，常熟配菜网是一家通过网络平台平价直销农产品的企业，运用现代物流和电子商务的“网上预订、冷链物流、免费配送”的销售系统，使产销对接更加便捷。该网站与8家农业生产基地结成联盟，签订长期供应协议，市民登录网站下单后，网站当晚汇集订单并联系基地，次日早晨基地到田头采摘，上午11点前完成第一次配送，下午17点前完成第二次配送，所有配送一律免费，市民足不出户就能坐享实惠。　　　　给优惠重考核加大对农产品平价直销网点建设的扶持和规范力度　　　　
实行税费优惠。按照国家和省有关规定，对参与农产品平价直销网点建设的农民专业合作社减免各种相关税款，对运输鲜活农产品及加工品的车辆免收所有收费公路通行费，对配送鲜活农产品进入农产品平价直销的货车允许日夜进城通行和停靠，对政府产权的物业用于农产品平价直销经营的实行低租金政策，对农产品平价直销及冷藏设施的用电实行与非普工业用电、用水实行与居民生活用水同价政策。　　
搭建对接平台。为解决好农产品生产与销售的衔接问题，苏州市建立生产基地农产品价格信息发布与产销对接制度，定期组织农产品价格信息发布会、产销洽谈会，由当地农产品生产基地和农业专业合作社发布农产品产量和价格信息，农产品销售企业发布需求信息，帮助生产企业与销售企业建立直接联系，签订购销协议。4月期间，苏州出现部分地产品种蔬菜价跌滞销现象，农户损失严重，《2000吨春白菜难倒全国劳模》等新闻见诸报端后，苏州市立即组织批发市场、大型超市、农贸市场、在苏高校奔赴农产品专业合作社，采购滞销蔬菜，进行平价让利销售，帮助解决农民实际困难。今年，重要民生商品价格信息采集公布系统列为苏州市2011年度政府实事项目，目前已建成包括农产品价格在内的各种民生商品价格信息的数据采集系统、处理系统和发布系统。“农价通”作为这一系统重要组成部分，每天采集、公布苏州市场上在售的粮、油、肉、禽、蛋、菜、奶等9大类220多种农副产品价格，生产和销售企业可以实时发布和查询价格信息，进行交流互动。此外，我们还开设了有线数字电视《价格800》频道，方便市民查询各类农产品价格信息。　　
严格规范管理。苏州市对农产品平价直销网点制定了一整套规范管理的制度要求，建立了科学的准入、退出、激励、处罚机制。明确开办要求。开设农产品平价直销网点要具备一定资质条件和经营面积条件，由相关部门按规定程序、规定标准审核、批准企业申请。全市农产品平价直销店统一装潢风格，统一悬挂标牌，统一张贴诚信经营宣传口号，统一标价卡和标价牌。农产品平价直销店要尽量选址在普通小区或普通收入群众集中居住的小区周边，方便社区居民买菜。落实平价政策。农产品平价直销店坚持低成本、低毛利经营，依靠薄利多销维持经营效益的平稳增长。我们规定农产品平价直销价格应低于市场平均价20%以上，要在场内醒目位置公布同类商品的市场平均价，要在市场“菜篮子”价格发生异常波动时主动承担稳价惠民责任。同时，对农产品平价直销实行目录管理，并根据季节变化适时调整供应品种。确保质量安全。相关职能单位加强对农产品平价直销商品的质量监管，建立质量追溯体系，加强农产品安全检测检验，在显著位置公示检测结果，让群众放心消费。　　
实施考评奖励。定期组织对农产品平价直销进行考核验收，对考核通过的，给予一定金额的奖励；考核达到优秀、良好以上的，奖励标准适当提高；对积极参与农产品平价直销网点运行的社区服务人员，根据工作情况给予一定奖励。苏州市明确，当农产品价格发生异常波动时，对按政府要求组织调运、销售农产品，实现保供稳价目标的平价直销网点，给予适当奖励。　　　　各方热捧，倒逼传统集贸市场转型　　　　
农产品平价直销这颗“种子”扎在苏州这片土地上后，立刻生根发芽，受到社会各界“热捧”。从目前各方面的反馈来看，其带来的成效主要体现在以下几个方面：　　
实现了惠民、利民与便民。价连万家，价系民心。价格问题特别是“菜篮子”价格问题直接影响人民群众的生活水平，关系人民群众的切身利益。建设农产品平价直销模式后，市场上出现了很多“平价”农产品，直接减少了群众消费支出，让他们得到实惠。特别是平价直销网点设在居民家门口，居民可以十分方便地买到新鲜、价廉、经检测安全的农产品，纷纷赞扬政府实实在在做了一件大好事。　　
提高了农产品生产的组织化水平。农民“卖菜难”和市民“买菜贵”的矛盾，最根本原因是农业产业链条的组织化程度不够，农民获取不了真实的市场信息，盲目生产，造成产量过剩、丰产难丰收。实行平价直销后，可以有力推进订单农业发展，降低农业生产风险，有效解决农民“卖菜难”问题，让广大农民得益。　　
促进了农产品流通体系建设。农产品平价直销网点建设的真正意义在于“实验”了一套农产品流通的创新模式，引导市场主体从过去“生产基地-经纪人-物流-批发市场-农贸市场-市民”的运营模式，转变到“生产基地-短途物流-市民”的运营模式，大幅压缩农产品流通环节，减少了各种不必要或不合理的中间环节，农产品流通更加畅通便捷。　　
产生了对传统集贸市场转型升级的倒逼压力。在平价直销面前，传统的集贸市场在价格、质量、消费环境、便捷程度上没有多大优势，这迫使他们改变原来分散经营的模式，向超市化、连锁化、规模化经营模式转变。苏州市最大的农产品批发市场――南环桥农贸市场，已开始建设统一配送中心，为社区平价直销提供农产品配送服务。苏州的一些农贸市场也主动提出建设平价直销专场的要求，希望与农产品生产基地或农民专业合作社合作，安排平价农产品直接进场销售，让周边群众得实惠。　　
彰显了党和政府为民服务的宗旨。“只有我们把群众放在心上，群众才会把我们放在心上；只有我们把群众当亲人，群众才会把我们当亲人”，胡锦涛总书记在“七一”重要讲话中，用最质朴的语言阐释了应该如何始终保持党同人民群众的血肉联系。菜价稳，群众安心；菜价高，群众忧心。农产品平价直销，较好解决了群众普遍关注的“菜篮子”价格问题，这是一件群众希望、赞成和支持的好事。这一民生实事的办成，能进一步提升党和政府在群众中的威信，赢得民心。　　
（作者系苏州市物价局局长）
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云南高原特色农业助泸西农民增收 蔬菜直销香港
08:08:23 星期二 &来源：云南网 &
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将蔬菜装箱后运输到香港 王宗林
走不同于其他省和县市的特色农业之路，这就是未来的泸西农业的发展方向。泸西县农业局局长李云福这样说。
喝着矿泉水的蔬菜直销深圳香港，泸西高原梨等4种农产品成为国家地理地标保护产品，泸西蔬菜水果受到沿海省市青睐。高原农业将触角延伸到沿海发达地区，泸西农业已走出了一条属于自己的路，让百姓富裕起来。
每年为沿海城市
提供100万吨蔬菜
工业相对薄弱，造就了泸西很好的水质和无污染的土地，这里种出了无污染的蔬菜和水果。
2月21日，泸西县中枢镇大兴村，红河兴仔记蔬菜公司就在村旁，绿绿的菜心地里，节水龙头不停地在喷水。
公司里停放着一辆来自深圳的集装箱货车，蔬菜公司的经理杨刚忙着将蔬菜装箱准备拉走。车间内，工人正忙着将青花、菜心、油麦菜装箱。杨刚说，这个蔬菜基地占地2000亩，蔬菜公司是香港老板投资的，所产蔬菜直供香港。公司在泸西蔬菜基地种植的蔬菜在香港非常受欢迎，因为用来浇灌的水都是清清的龙潭水，与矿泉水没有区别。水源好，加上都是喷的生物农药，种出来的蔬菜品质好。无污染、无农药残留，供不应求。
开货车的师傅说，从泸西县出发一天就可以到深圳了，然后等待检验通关，第二天香港市民就可以吃上泸西种的菜了。杨刚说，公司才成立不久，规模在逐渐扩大，今年新增加了500多亩基地，去年就输送了3000多吨蔬菜到香港，以后的产量还会增加。
说到价格，杨刚指着一个泡沫箱子说，每箱15公斤的青花菜，到了香港批发价为180-200元，市场上的零售价可能在20元/公斤。
如今，有10多家大型的蔬菜种植公司来到泸西种菜，最大的一家是云南天露高原果蔬有限公司。这家公司由深圳市果蔬贸易有限公司等三家深圳企业与云南一家企业合资建设，是一个集果品蔬菜生产、加工贮藏、销售和农产品批发市场开发、建设、管理为一体的现代化合资公司。泸西县农业局局长李云福说，这个公司将在泸西县中枢镇中大河片区建设一个5万亩的蔬菜基地，整个蔬菜基地分三年完成，首批的1万亩前土地流转工作已经基本完成，今年5月就可以种植蔬菜。
这些公司看上泸西的原因也就是这里的水源好、无污染，云南天露高原果蔬有限公司准备用管网将龙潭水引到每个地块，用龙潭水浇灌蔬菜。公司特意制作一张宣传光碟，名字就叫“喝矿泉水的蔬菜”，让沿海城市的市民知道泸西蔬菜是怎样种植出来的。
深圳市蔬菜批发协会会长、深圳市果蔬贸易公司董事长兼总经理余更荣说，他们来到泸西县种植蔬菜，就是看这里的水好、无污染，云南种植的蔬菜在深圳很受欢迎。
红河的“菜园子”，深圳的“菜篮子”，余更荣说，公司最终目标是，将红河州、泸西县打造成深圳的“菜篮子”，每年为沿海城市提供100万吨的蔬菜。泸西县农业局局长李云福说，“喝矿泉水的蔬菜”是个很好的宣传点，泸西县蔬菜品牌就在这里，以后，无污染、无公害的泸西蔬菜将成为众多人喜爱的产品。
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四个全面是以习近平为总书记的新一届中央领导治国理政的总思路[]
日开始，《不动产登记暂行条例》正式实施。[]
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一千多个农民直销摊位进菜场降菜价旧机动车交易市场明年搬到绕城外
【字号：&&】【】
　　南京市商务局局长汪振和　　记者 宋宁 摄
　　中国江苏网11月8日讯
管着米袋子、菜篮子，保证着南京全市800万人主副食品等生活必需品的供应，南京市商务局的责任之重可想而知。昨天2013年向人民汇报大考倒数第二场，商务局的几位局长非常“活跃”，有的现场和代表们韶起了居家买菜的心得体会，有的甚至直接打起公益广告，招呼市民逛玄武湖吃美食。昨天商务局分数不低，得分82.24。
　　关键词：放心米
　　给200多家粮食门店颁发“星级牌照”
　　昨天的互动环节一开始，一位阿姨就跟局长们聊起了“米袋子”。作为南京主管粮食的部门，如何保障南京的大米远离食品安全问题，不是“镉大米”“陈大米”，而是让人放心的好大米？对于这个问题，南京市商务局副局长、粮食局局长刘中华表示，南京的大米检查、监督、管理“样样严”，还在南京全市多家诚信粮食门店颁发“星级牌照”。“目前在全市发了200多家，可以说南京市场上的大米是安全的。”
　　关键词：肉菜追溯系统
　　年底前打通全部关键节点
　　昨天的媒体提问环节，晨报记者现场向商务局领导“开火”：商务局2011年开始打造肉菜追溯系统，去年还在全市60个市场开展试点，转眼两年过去了，还有市民反映这个系统形同虚设。
　　南京市商务局副局长徐震中表示，南京已经在300多个节点建立了肉类追溯体系，菜的追溯体系建设前几天刚刚在众彩物流批发环节进行开通试运行。这300多个节点目前覆盖150个农贸市场，15个生猪屠宰场，56家超市。如何让老百姓方便使用？徐震中表示，他们要求经营者要使用追溯体系的电子秤，也希望市民能够在购买肉类的时候索取小票。“我们每个农贸市场都设置了追溯的查询机，这个事情在年底前一定按照商务部的要求完全打通节点。”徐震中说。
　　关键词：活禽
　　非法市场取缔后必须搬到江宁土桥
　　昨天在评议现场，媒体观察员爆料活禽批发交易市场死灰复燃。南京市商务局局长汪振和给出解释，“原来在312国道上面立交桥下面，有一个紫金山批发市场，区委区政府和我们的商务局执法部门下了很大的决心，把它搬到了江宁区的土桥。”也有一些小商小贩不愿意过去，在栖霞区、燕子矶、迈皋桥等地建立了非法的交易市场。“晓庄地下批发市场已经被取缔，迈皋桥的市场也被取缔。现在我们正在加大力度，所有的交易市场都必须集中到江宁土桥。”汪振和说。
作者：&&编辑：李笑林、娄静
说起来，一百年来，中国女人中有一个名...
赵薇和陈可辛赴居酒屋用餐，一行人在隐...
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移动网信息服务业务经营许可证苏B2-&&因特网信息服务业务经营许可证苏B2-老村长酒60亿销售额的背后
老村长，是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩，因为它不是上市公司，所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低，被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是，微酒经多方求证，均推测其实际销售额可能是个天文数字，考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素，业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿，此数据未获厂家证实。
它2013年销售额60亿;主做光瓶酒公司盈利6亿元以上;它在河北，河南、山东、天津、皖北、苏北是第一光瓶酒品牌，在浙江、两广、两湖发展势头强劲;一直被模仿，从未被超越，它就是低调亲民有内涵的老村长。是什么成就了它光瓶酒的江湖龙头地位?是什么让它牢牢占据了中国劳动大众的消费心智?又是什么让它与全国各地方白酒品牌光瓶酒竞争中所向披靡?
“大众酒、平民酒”路线的品牌定位
在品牌定位方面，老村长不走高端，始终坚持“大众酒、平民酒”路线，面向农民工和低端务工阶层，坚持把低档产品作为核心战略。基于这样的品牌定位，它专注县乡村三级主力市场，稳扎稳打，做深做透。最重要的是，它放眼做全国品牌，从不把自己当做东北本地品牌。
低成本的主销产品聚集
保障利润的价格体系
“1+1+1+3”的战略落地实施
在操作策略方面，老村长长期坚持“1+1+1+3”战略落地。什么是“1+1+1+3”战略?1个核心竞争力，1个高空媒体支持，1个合理优商布局，3代表高铺货率，高灵活促销，高品质服务。
老村长所坚持的核心竞争力是“低成本造就的高利润”。过去的黄金十年，高端酒在政务系统的支撑下风靡，成本意识几乎被行业遗忘，然而老村长精耕细作的正是被行业遗忘的这一块“低成本”的高利润土壤。
而“低成本”所带来的利润优势十分明显与直接：顺价差+产品政策，每瓶11元的酒终端能有2-3元利润，经销商能有20-30元/箱利润，每瓶6元的酒能有0.8-1元利润，经销商能有10-15元/箱利润，而老村长的低成本优势主要来源于以下四点：1)整合小酒厂进行“异地灌装”;2)酒精勾兑以及简易包材;3、规模效应，使得原材料与促销品价格低廉。4)招募实力经销商，市场开发与维护可嫁接经销商资源。
在媒体投放方面，老村长聚焦资源做高空媒体投放。从乡村爱情1-7全程植入产品广告，在其从央视到地方卫视红遍大江南北，火的同时也将老村长酒带到了每个热衷于该电视剧的消费者面前，这犹如中国好声音与加多宝这对亲密恋人的另类演绎，但有区别的是老村长传播中实现了品牌升级：
第一阶段：范伟代言，名人效应，打感情牌，走亲民路线。“别拿村长不当干部”
第二阶段：制造口碑效应，传播产品品质“口感好，喝着舒服”
第三阶段：品牌升级，倡导积极向上，“好好生活，天天向上”
经销商布局方面，老村长整合优商资源，通过一个优商的高配合实现区域市场的高效率。
老村长一般选定各地大规模经销商做代理，选择标准方面，首选市场基础好，影响力大，从事酒水或食品饮料，具备强势渠道网络和人员配送能力的优商;其客户布局一般有两种方式：一、地级市客户直分销模式，直销地级市城区市场，在核心县选择分销商运作。二县级客户直分销模式，县级城区直销，重点乡镇选择分销商运作。
在三个“1”的基础上，再通过高铺货率，高灵活促销，高品质服务实现市场的绝对占领。
用高铺货率实现渠道占领：
深耕县乡村战略导向。大部分中低端白酒企业对农村市场的运作，仅仅是一种惯性行为，没有真正的战略导向，只是为了卖产品而已，而老村长有清晰的县乡村市场三通网格化工程：建设人人通、路路通、村村通三通工程，抓县城终端覆盖率、抓网络乡、村终端分销能力、抓有效终端掌控能力、主推能力和自点率。尤其在村村通工程上，厂家要求和协助县级经销商走进每个乡镇的每个自然村，定期的将产品推介、铺货、兑奖、回访，定期与村级零售网点沟通。
突击队协助。阶段性采取集中突击行为，一般可分为这样两种集中突击支持，一是纯粹宣传性的品牌推广，集中组织大量车辆(都是有广宣的车辆)，车队巡回行驶展示，播放宣传广播。二是渠道产品推广，集中铺货，厂家派驻业务突击队对市场进行帮扶性人员推广，突击队成员月薪元，战斗力非常强，一般半个月之内迅速完成县级市场80%的终端网点建设和氛围搅动，投入资源由突击队完成从厂家到终端垂直投放，短期内能坚定经销商信心，然后交由经销商团队进行市场维护，然后突击队辗转其他市场，滚动开发。
月度铺货常态化。几乎是每个月进行一轮的铺货，无论是三九夏天的白酒淡季，还是三九严寒的冬天，比如一个县级市场，完全覆盖一个县城城区+10余个所辖乡镇的每一个自然村的终端网点。
用高灵活促销实现动销：
奖项根据经销商区域和产品导入时机不同进行设置，促销品供应商由分管大区经理选定，产品奖券由大区经理协助经销商制作完成后发往厂家，产品生产时投放在瓶盖内。
无论是针对终端还是消费者，老村长促销活动灵活多变，赠品繁多。通过阶梯促销推动，总之都是老百姓的必需品，极具诱惑力，通过奖品的拉动来提高终端客户的推销力和消费者购买力，促销常用做法可归纳为以下五个方面：
瓶盖内设有兑奖的纸条，最普通的奖品是打火机，其他还包括电动自行车、彩电、冰箱、电饭锅、电饼档等贴近消费者的日用生活品。并且随着最近几年人们生活水平的整体提高，这些促销品的质量和档次也在随之升级。
2) 购买整箱老村长酒，就会赠送酒杯。
3) 收集瓶盖兑换礼品。如果搜集的瓶盖越多，那么兑换的奖品也就越好。
4) 开瓶送现金，在瓶盖内放入现金，有时可能放入人民币，有时则是美元。
5) 在重大的节日期间会做促销活动，如送毛巾、袜子、不锈钢碗、电饭锅、皮带等，总之都是老百姓的常用必需品。
用标准化组织管理实现高品质服务来稳定市场：
快消式管理。建立终端工作地略图，制定拜访路线及回访路线，对终端实行标准化拜访作业，产品订单、陈列、生动化、氛围营造、客情维护、促销执行等，都有作业标准，有监督评比考核机制确保终端工作质量;管理表格化、制度化：通过一系列表格对业务人员工作过程进行管理，如制定客户销售计划、终端回访表格、终端走访信息表、终端开发表格、库存管理、促销表格等;通过一系列工作制度来检核改进工作执行效果，如早晚例会制度、周会、月会制度。
&O 工作标准化。终端生动化“六有”：即有客户资料登记，有业务联系卡、有
pop，有爆炸贴标示价格、产品有出样，陈列有气势等要求。此外，业务员工作手册还有详细的终端铺市技巧，包括利益吸引，促销政策(买赠、折扣、实惠促销品)竞争刺激：制造稀缺(限量、限时、限参与人数、限参与条件)。有奖销售(抽奖、开箱奖、批号抽奖)等等。
&O 可观收入保证。经销商业务人员月收入元，远超同行，积极性高，流动性较小。
看完老村长的野蛮生长路径，我们会发现其成功的核心模式是“低成本+高效率”。
低成本是具有壁垒的，它的复制具有一定难度。但“低成本”的意识必须要有。大众酒趋势已成必然的行业调整期，难以再通过高价位产品的“暴利”来实现利润增长。因此，酒企首先要确认以大众酒为核心的发展战略，其次要树立强烈的“低成本”意识。
而高效率对我们来说，更加具有借鉴意义。高效率是什么?归根结底是组织。在手段同质化的今天，很难通过创新性的营销动作带来长期的高增长，唯有像老村长一样，把提高运营效率作为公司发展的战略核心，通过明确分工，在点上将针对有效性的动作运用到极致并总结成模式在面上做推广。笔者认为这是老村长带给我们白酒行业最大的价值所在和深刻思考。
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