做销售没多长时间，觉得自己该时时去总结一下自己的经验。好的也好坏的也罢，都是需要总结的，不总结怎么提高呢。=_=! 早上一个没成交的客户打电话过来说我之前送的样品测试OK,要我再送100个过去让她好做样机。我为难了，上次我送的60个给她就已经是让我窘迫的要命了，还要啊！上次样品我直接找经理谈才弄到的，这次还要100个，我拿命弄啊？关键是公司怕送过去没得下文的。 我也只能先和客户说，这样吧我们先把价格和付款条件都谈好再送，客户那边说没问题啊。但涉及到价格的时候我找经理直接和客户谈，经理估计对客户再次要样品非常不爽，谈着谈着直接Game Over.电话中只差没仍砖头了。:( 我觉得倒无所谓，虽然客户说她的量大，但量大又怎么呢？公司做不下来我也没办法啊。 现在想的很开了，不为一地一土而苦恼不已，自己要想到外头有大片的林子等我去找，这壶不开那壶开啊。呵呵
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今天一个客户又下单了，采购合同用QQ传过来后（怕上QQ了，N多毒），问题还比较多的： 1 客户那边希望在收货检测OK后（客户的IQC测试OK后付款），这没问题，因为我觉得自己刚做，一上来就和客户搞月结30天很多东西不好谈，不清不楚的 2 客户那边希望要发票以便和她们的财务冲帐，但我对3种发票很不了解 A 4%普通发票 B 4%增值税发票 C 17%增值税发票 因为那个客户刚交易的，也是我做销售的第一个客户，很担心掉链子所以也格外谨慎的。 不过也好，一个月里出2单了，虽然单小的和麻雀一样，但不管怎么出单了啊，杂家也是Sales了啊。 光脚的不怕穿鞋的。
我也刚转销售,但我现在还搞不清楚这算不算销售. 也就在公司做做合同而已,而且都是面对代理商而不是最终用户的.
沙发！不知道你在说些什么东西~！
公司的电话欠费，不能打电话，我狂晕。 盘算着下午到哪个客户那去呢？如果定单公司确定OK后，就等货然后送到客户那去和那个采购MM聊聊天吧。 要不自己就找客户资源吧，虽然不能打电话，但找客户资源也是很麻烦费时的活啊。 盘算着自己怎么能够在5月份拿下3万的单呢？心里头没底啊~
作者：sunding 回复日期： 13:18:36
沙发！不知道你在说些什么东西~！ 呵呵 自己看的懂就OK了，写这些东西就当找个地方写下自己的心得和不足，改善改善再改善么。:)
作者：无言的猪 回复日期： 13:17:47
我也刚转销售,但我现在还搞不清楚这算不算销售. 也就在公司做做合同而已,而且都是面对代理商而不是最终用户的. 面对代理商的公司都是比较NB的哦
我可能也要赴你后尘了。HOHO～～～ 大家一起加油吧～～～
自打做Sales后发现的首先的好处是可以免费上网了，可以经常来天涯来逛逛。 今天的计划： 打10个陌生电话 上午送货到客户那去，顺便和采购MM聊聊天 下午约好了个客户 去看看情况
作者：无言的猪 回复日期： 13:17:47
我也刚转销售,但我现在还搞不清楚这算不算销售. 也就在公司做做合同而已,而且都是面对代理商而不是最终用户的. 握手,不过我没有做合同,就是找一些代理商和经销商,和他们谈合作.就这样简单.做了快一个月了.一点感觉都没有.
关注并学习下
今天感觉非常不爽 本来准备早上去送货，同时到客户A所在地附近再去拜访另外一个客户B。但一直等到10点半货还没到。没办法直接杀到客户B那去了，回来时候一看手机，靠，5个未接来电。我日死，个垃圾Samsung X608的铃声太小，自己放在包里头没听见。客户打电话过来查货，累的个半死跑回公司赶紧打电话，这时已经到了12点了，负责报价的人又吃饭去了。晕死。 自己的计划完全打乱，本来准备上午送货时再去拜访一家。中午杀回公司，下午再出去拜访三家。按这个进度下午要把我累的个半死啊。 时间掌握在自己手里才稳妥啊。=_=!
看到LZ的帖子， 让我想起我昨天翻起的日记！！！
你们公司能开 的是那种发票嘛？你说了我给你解释这些。
下午送货到一家客户A那去后，又马上跑到另外一家客户B那去套近乎了（理由是公司简介重新印刷了，给客户那送一本去）。到了客户B那后,采购MM又和我大放烟雾单，说什么五一后会下单会下单，但我扫了一下她们的办公室，明显她们有单但没下给我（有新货进料了），话不投机只好三句闪人了。 现在到底是我这边哪里出问题呢？我给予的单价那个采购MM自己说已经比她现在的供应商的价格要好，品质我这边自然没话说，样品测试已经OK,后来我还和她谈了回扣的问题。但打这个客户我已经花了很多心思了，但现在仍然是不开花不结果。 到底问题出在哪个地方呢？倒不是说一定想要那个单，我想知道自己到底问题出在哪儿呢？ 现在自己还有个问题：亲和力可能不太好，到客户那也不紧张，去了就谈正事，谈完了就闪人，很少和采购随意的聊聊天比如问采购哪儿人啊等等等等一系列污七八糟的东西，因为我觉得那样聊不太好，和人又不熟悉，瞎聊出问题怎么办？
作者：98年3月5日 回复日期： 17:43:12
你们公司能开 的是那种发票嘛？你说了我给你解释这些。 我客户的个采购希望我能开个公司发票给她，这个发票含不含税倒不在乎，关键是个正式发票好让她到她公司的财务那边去冲帐。 但公司说这种发票开不出来，什么公司开这种4%点的发票到180W就不能再开了，要开发票去开那种含6.26%点的发票，但要给Money的。 比如你的货款100元，开那种发票就要给106.26元给别人。我晕哦。 反正我现在对这种税率问题稀里糊涂的，公司没有专人带我，去教我怎么做销售，只能自己生碰，好在自己胆子肥，脸皮厚度还可以，呵呵。 脚上的泡是自己磨的，怕个球球啊 Hoho~
Joan MM做什么产品,在哪个区域? 我做工业品的,在广州 作者：joan82 回复日期： 08:36:11
握手,不过我没有做合同,就是找一些代理商和经销商,和他们谈合作.就这样简单.做了快一个月了.一点感觉都没有.
早上一个没成交的客户打电话过来说我之前送的样品测试OK,要我再送100个过去让她好做样机。 ====== 这个客户有病，不想花钱买样品，少数少金额还好，最恶心这种客户了！
早上从九点开始开打电话 一直Call到11点半 发现自己舌头怎么变的这么滑了？ 其间和个采购聊的非常投机，感觉那个采购比我还健谈（其实自己本来就不太健谈）好玩的很
LZ刚入行啊. 做工业材料销售和有意思的,好好干.
作者：非常男女一级专用 回复日期： 17:53:13
LZ刚入行啊. 做工业材料销售和有意思的,好好干. ———————————————————————————— 是啊 入行1个月了 现在唯一的感觉是非常累 不知道怎么搞的 自己的精力上好象跟不过来了 每天早上起来的时候感觉退里头灌了铅一样的 今天下午去客户那我发现自己有一个致命的弱点：和客户那边聊不开 去客户那除了聊公事就不知道聊别的了 今天下午在客户那边的会议室里头经管非常热（没开空调） 但却觉得气氛很冷清 几次冷了场 虽然我判断出客户的真正需求可能不大 但还是聊不开来 如果聊不开的话 以后很难抓的住客户的 这个问题必须要解决掉！
关注中～～～～～～～～～学经验来了．呵呵，打算做销售
我都入行9个月，单子没有一个,哈哈
关注啊
顶一个，我也作销售，半年了。遇到了很多困难，不过再难也要坚持下去，呵呵。大家一起交流学习。
作者：黑夜小说 回复日期： 20:21:04
关注中～～～～～～～～～学经验来了．呵呵，打算做销售 —————————————————————————————— 不会吧 大哥 我是菜鸟啊 呵呵 作者：bzx1980 回复日期： 22:34:10
顶一个，我也作销售，半年了。遇到了很多困难，不过再难也要坚持下去，呵呵。大家一起交流学习。 —————————————————————————————— 是有很多困难，特别是这几天，不知道是天气的原因还是怎么搞的，感觉到非常的疲惫，每天早上起来腿脚发软。但这段时间自己也没太多的去跑客户啊，也就是每天保证1家客户的拜访量而已。 很担心这种情况是不是自己的锐气没有了，如果是身体的原因那就在五一好好休息休息，就是是怕是自己的懒起来了。做这行可懒不得啊。早起的鸟儿有虫吃啊。 作者：abc3xyz 回复日期： 20:28:22
我都入行9个月，单子没有一个,哈哈 —————————————————————————————— 虽不沦落但彼此都是天涯人，彼此加油努力吧。坚持就是胜利别气馁别放弃。
今天早上一家客户都没约到，都把约见拜访时间推到五一以后了。 早上一个之前做过这一行了解市场价格的同事说公司的有些价格过高，高的有些离谱了。反正我现在对产品价格象是个门外汉，具体怎么样的价格合理心里头没底，慢慢摸索吧。 又和一个谈崩了的客户打了电话，去道了个歉。之所以把客户搞得罪是因为之前客户想要10个样品去测，但公司说只能提供3个样品。结果是直接Game Over. 我觉得提供样品真的没什么大不了的，可能老板的角度和自己的角度不一样，而客户那边的视角也不一样。之前我在工厂做工程这块的时候如果哪个供应商只给我三四个样品我立马把样品和承认书扔给采购，就是不承认你。有的时候我要供应商给我提供塑胶样品，供应商仓库没现成的，我就让他挂模去做，要不然你的东西就不能承认。 现在觉得在工厂的三年工作经验对自己有一定的帮助吧。 也许真的是不同的位置看的方面也不同吧。 老板考虑的是大局，销售员考虑的是自己的销售业绩，客户那边考虑的是成本和品质。 总结自己1月的销售业绩，也许对刚做这行的我来说只能是差强人意，这个开头不太坏也不太好，一般般。 目标：5月份的业绩能达到3万。
祝楼主成功 123
作者：嘿嘿2006 回复日期： 12:57:43
祝楼主成功 123 —————————————————————————— Thanks a lot. 昨天晚上回家想了下自己的一些不足： 1 一次和客户打电话的时候，客户说她这几天感冒了，所以我就没和她谈工作上的事情，就说了些安慰的话，但有句话说的特别不中听。我说×小姐，要照顾好自己啊，多吃点药啊。（把药当饭吃啊？后来自己觉得都说的非常不妥当） 2 昨天和客户打电话的时候，碰到个采购非常健谈，初次介绍完公司的情况后，就聊了下。那个采购说听我的口音象北方人，可我不是北方人，也许自己的普通话说的不太地道吧:),这本来是个机会去加深和采购MM的了解，本来可以去问问那个采购MM:你是哪儿人啊？可我没问，我觉得这样问可能不太礼貌，我也不太喜欢一些采购没出三句话就问你是哪儿人。然后就找了个理由匆忙挂了电话。 这两点做做的都非常不好！
今天外面下雨，联系了N多的客户都不接受我的拜访，早上还和个客户谈的要死不活的搞的我直接把电话挂了。 下午在个论坛泡了个把小时，里面有个ID是&新采购员&的发帖子说自己想开新的供应商，结果N多的销售来跟帖子把自己的电话号码手机号码都放在网上，跟帖跟了N多。有些明智点的销售说了句话：苍蝇碰到腐肉了，生意难做啊。 唉，这个行业竞争好激烈啊，但话说回来如今这世道竞争不激烈的行业又能有几个呢？ 短期之内在这个行业活下来是其中一个目标。
★小女子一个，如何一天赚2000元! ??我02年毕业后，由于不甘在家乡小城当老师，只身来到了深圳，做过玫琳凯、友邦和新时代等公司，虽各方面得到了锻炼，但日子过得艰难，心理也慌着，收入一直没起色。 ??转机出现在有一次老客户的介绍上，使我了解到一个专利新产品，也就是数码智能节电器，市场非常罕见，家里装上该产品能省电30%，价格又低，仅相当于两三盏飞利浦节能灯的价格，对消费者非常有吸引力。我了解后觉得不错，就尝试性的进了十台节电器(每台约40元)，第二天我带着这几台节电器去见老客户，推荐给他们，竟然每个人都要买，一个上午就被人抢光，有些是以前同事买的，每台我卖80元，一个上午就赚了近400元。 ??这件事给我很大的启发：只要产品是为人们考虑的，就不怕没出路!我做过美容、保险、保健品，认识了很多客户，我就每天带着节电器去见客户，跟客户稍一解释，非常容易就推销出去，经过我不经意地推销，一个月下来，我竟然有8000元的收入。 ??于是我信心大增，我琢磨着这产品既然是每个家庭都需要的，我何不到住宅区去推销呢？于是我请了一个打工妹帮手，在周末，我们两个小女子，带着50台节电器到益田村，还有一个演示电流表，跟管理处联系好后，就摆了个简单的卖场，由于是周末人特别多，一个上午50台节电器全部卖光，到了下午我们又卖了60台。就这样我扣掉女孩一天的工资和管理处的费用，我这一天收入竟然超过2000元! ??这段时间以来，我一直是周末就到深圳的各大住宅区推销节电器，由于每台节电器的价格只相当于两个飞利浦节能灯的价格，很多人都能接受，基本上每天都能卖100台以上，也就是说每天收入2000元以上。在近两个月中，我靠卖节电器就赚了近35000元的净利润！感觉自个的招商银行一卡通沉甸甸的，呵呵，那个心情啊，叫激动！我的手提电脑可以换成IBM的了…… ??由于我卖节电器卖出了好业绩，公司还决定让我下个月到北大光华管理学院进修“营销管理文化”，进一步提升自己的营销能力，到时候我将听课心得跟大家分享。 ??以上是我真实的经历，我一直是做营销的，很懂得什么叫分享，所以我将我的赚钱经历说出来跟大家分享，我也很喜欢交朋友，如果你有好的营销理念也希望能与我分享，或者你想进一步探讨我介绍的营销经历，你也可以与我联系，俗话说，多一个朋友多一条路嘛。我在网络遇到的多数是有理想、宽容、大方的朋友，这种被包容的感觉在我打工时是无法体会到的，所以我很珍惜与大家每一次交流的机会。 ??我的联系QQ为55-刘小姐, MSN：。也希望能与你联系扩大自己的人脉。 I Believe:The shortest and best way to make your fortune is to let people see clearly that it is in their interest to promote yours. 我深信：赚钱最快、最好的方法就是让人们清楚地看到，帮你增加财富对他们也有好处……
今天早上加了QQ采购群，本来加的目的不是打广告，而是去聊聊。结果没聊到1个小时自己就退出来了。 当时谈了2个话题： 1 两家公司初次交易时是现金交易还是30天或60天月结 2 自己的产品的价格品质交期都有优势的时候，采购不下单是为什么 对于第一个问题，一些采购就说是我所在公司的实力不强，如果实力强是不会在乎那些付款方式的。的确就是因为自己公司实力不强，不能去开发大客户，公司的定位为非常鲜明——中小客户。对待中小客户时，公司规定在前2个月内最好现金交易（主要想考察客户的付款能力以及诚信度）。起初我也很反感这个规定，但后来从老板的角度想一想也有道理。如果你的公司一年中前11个月赚了100万，但在12月时候100万的货款收不回来，那这一年就彻底白玩了。但针对这点，一些采购大放厥词，国骂就出来了，说什么你不卖大把的供应商在等着卖。我反击：你不买外面大把的客户会去买，同时要注意言辞，别不干不净的。 对第二个问题，有的采购就说这个理解（自己的产品的价格品质交期都有优势的时候，采购不下单是为什么）是自己想当然。的确有自己想当然的成分，但没谈到2句话，那国骂采购又开始国骂起来。我对此很不感冒，我逛论坛发帖子一向认为自己文风良好（除了对小日本），言语干净，怎么一进那个群就碰到这号货色呢？一怒之下就退了出来。 招你惹你了，自己当个采购就拽吗？我总认为销售是个正当职业，不偷不抢我也没必要去低三下四的去求采购，被采购牵着鼻子走。 当然我今天碰到的那个喜好国骂的Buyer是极个别情况，不能一眚而掩大德。后来一个在该群里的sales说了句话：这个行业本来是买方市场，刚进来要多说些好话。我后来想：说好话是对的，但做Sales不能没自己的尊严，没骨气的Sales不是我的目标！
开始做销售我觉得要选择一个有竞争力和产品,在一家可以给你时间培养经验的公司,遇到一个好的老大(包容你的错误,给你机会学习提高),努力做几年.不然你做的时间再久也不会有好的核心竞争力,因为你会的东西人家也会.
A4%普通发票,应该是增税开普通发票，小规模商业销售企业 B4%增值税发票，小规模商业销售企业发票，生产型企业是6%。 C17%增值税发票，一般增值税企业发票，可底扣
楼主喜欢总结的习惯与我相似，期待你的下文&感觉良好中……
这样的buyer应该是个别现象吧。个别现象没有说服力，呵呵。 另外，我是从来不问sales是那里人之类，特别是首次见面；(本人做source)；
顶一下！ 我也深信：赚钱最快、最好的方法就是让人们清楚地看到，帮你增加财富对他们也有好处……
首先感谢大家顶贴子~！ 五一放了5天假，今天一大早来上班。看了下Global Sources,其中有一篇产品总监对供应商合作伙伴的看法，里面涉及到几个点：供应商的产品线是否完整，是否对以后的产品Update有帮助，交货周期等等其它一系列的东西，然后就是价格和服务。 我认为在这里面最核心的不是你的产品的品质，如今大部分产品的品质我想差异化不是非常大（个人认为，可能有偏颇），交货周期在都能满足要求的前提下那么价格就最为重要了。 我对价格的看法现在有了很大的改观，之前我经常把公司的底价往外报，反正自己拿的就是那个一点的提成，能多卖还不好吗？价格底的东西还不好吗？价格底的产品还没人要吗？可是——我想错了，不是说你的价格底品质好就有人要，每个行业都有它的潜规则，破坏潜规则是不对的，其结果只有头破血流。同时把很底的价格往外甩还有个问题——破坏市场价格，让一系列的产品的单价越杀越低，结果是大家一起没饭吃。 后续我对价格操控上还需要更加的灵活，不熟悉价格不要紧，自己多去了解市场。同时技术上面需要多加提高!
我也是刚做销售不久。以前做采购的，感觉没冲劲，所以转行。 兄弟你做的不错，看了你写的东西，有感触！
感觉楼主很在干劲，很有热情，对这一行充满期待和信心，呵呵，祝福你了！
作者：llmwq 回复日期： 10:24:20
我也是刚做销售不久。以前做采购的，感觉没冲劲，所以转行。 兄弟你做的不错，看了你写的东西，有感触！ 作者：吾吾上上签 回复日期： 12:03:56
感觉楼主很在干劲，很有热情，对这一行充满期待和信心，呵呵，祝福你了！ ———————————————————————————— 多谢二位 刚才在天涯的金石书画里瞎逛了一气，虽然自己的字非常之差但还是喜欢所谓的附庸风雅，呵呵。 写字可以修身养气啊，修身齐家治国平天下（我之前把平天下改成养小蜜改在QQ里被LP通殴一气，呵呵）
请教 各位有没有做药品销售的？
今天比较郁闷，没有拜访到一家客户。早上当时认为大部分客户可能是五一放假刚上班，所以可能比较忙，整个早上都没有打电话，下午打电话给几个五一前答应五一后接受拜访的客户时，这几个客户大部分都说忙啊忙，甚至有几家客户以一种我很难回应的方式来回答我——等我这边有需求我会联系你的，其实客户那边真的有需求，但这种需求的果实不属于我而已，对这种回答我还真的有点无所适从。总不能把自己的意志强加到客户身上吧？ 还有点不爽的是前几天辣椒吃的多了点，火气大了口腔溃疡了，搞的自己说话的时候象是在含了个胡萝卜一样，想说清楚很费力。痛苦。=_=!!!
前天碰到个问题，可以说是一直以来都存在的问题：自己得不到公司的相关资源支持怎么办？ 碰到个客户，需求一个货。我让助理去查价，然后助理把情况给经理说了下，经理给了我一个价格——你就按这个价格报出去吧。我汗~连底价我都不知道，这个价格就是底价，也就是说我对这个价格没有任何权利去变动。没办法，试试吧，Never Try Never Fail.价格反馈给客户，客户当即把她能接受的底价给我了，价格相差10%。但到最后仍然是不了了之了，买卖失败。其实这个单也不小，大概有5万左右（对我来说也许不小，对其它销售精英来说是喝凉水吧，呵呵），但我搞不懂老板看问题的角度到底是怎么样的。我烦恼的不是这个单丢了，而是不知道为什么丢了。经理看待问题的角度到底是什么，我不太清楚。 还是那句话——躬自厚而薄责于人吧。 其实得不到资源支持不是我这一个人的问题，我在其它论坛上都发现这个问题，特别是对新手而言。也许Boss的立场是利润越高越好，自己想法是越能卖出去越好，但价格太底也不好——容易扰乱市场，一味的拼价没什么意思。但也不能乱出价啊，把白菜卖成肉价大家都喜欢，但实际的困难有没有考虑呢？这个矛盾如何去平衡？ 我是否应该和经理沟通一下，谈谈自己的看法呢？ 对这点真的希望能得到销售老鸟的指点。
你当然要和经理沟通一下
人如果在彷徨中该怎么办呢？ 这两天心情特别不顺，连打电话都不想打了。昨天还下班下的特别早。有一种困难是自己当初没有意料到的，现在感觉到无能为力。 调整调整自己的心情吧，难免有坎坷，所有的困难都是暂时的。 这个客户我只能放弃了，以目前的状态而言我无能为力。 面对困难，对自己大声喊：Great!来吧！ 能成为王者必须能拿的起放的下！
心态真的很重要的，楼主，要自信，没有什么是可以一路顺的，我们都在努力中。你会很棒的，加油
作者：XIANZAIDE 回复日期： 13:55:43
心态真的很重要的，楼主，要自信，没有什么是可以一路顺的，我们都在努力中。你会很棒的，加油 _____________________________________________ 非常感谢你的支持！Thank you,thank you very much. 今天才发现自己做了件不地道的事情。下午在客户那边的时候另外一个客户打电话过来，这时我才发现我放客户鸽子了。事情是这样的：五一前和一个潜在客户打电话，那个客户当时主要问我们能不能做月结，我当时以为是客户哄我以此来吓跑我，所以二话没想就说能做60天结算。结果是当天下午客户就发了个单子过来让我报价，我看了看心想60天月结我怎么玩？也没当个事，客户要求在5月10号前把价格给她，我当是好玩的。自己被采购耍的多了。:(今天下午那个采购打电话过来，这时候我才知道掉的大了。只好答应回公司后马上回复，幸好自己的价格已经清好了。 现在觉得欺骗客户也不是那么地道的事情。以后还是要以诚信为本啊，不管怎么样。
关注。。
汗..... 我一向认为能做好销售的都是牛人！ 前阵子和几个负责采购的同事与一家ABB的供应商一起吃饭，真当是让我见识了什么才是真正的牛人，他们这些SALES不是一般的能说，但是说的都至情至理，首先大家都先把事情要做好，产品质量把关及售后服务等等，包括不是他们所提供的产品的一些所能及的服务等等。然后才是朋友，因为他们认为如果事情做不好的话也会为难采购========...... 听后真有“胜读十年书”的感觉.........
昨天晚上和LP打电话，聊了一会后觉得LP说的一些话还是蛮在理的。LP是一家小台资厂的品保副理，基本上已经做到了大陆人的极限了。她所在的部门经常有一些检测仪器发生故障而需要找供应商来维修 ，但打电话给她的也不在少数，大概有个10家左右。但LP说了她选择供应商的看法：首先在第一次和供应商打交道接受供应商拜访时，看对方销售人员的着装。如果哪个销售进来的时候皮鞋满是灰，LP 就会第一个把他NG掉。然后看那个销售勤快与否：LP说经常有的销售会给她打电话来问候一下，时不时的发个开心的E-Mail过来逗一逗，LP跟我说其实她也知道销售打电话和发E-Mail过来的目的，但如果LP部门的仪器出了问题，LP首先想到的是那个比较勤快点的销售人员。 我听了之后恍然大悟。当时才觉得自己做的有多么的不足，也想到一句话：定单一般是在第10到第11次跟进的时候才会下达。而我呢？碰到一些对我不太感冒的采购就饶而远之，后续不闻不问。失败+失策啊。 既然无法让客户马上和你合作，那就让客户记住你吧！或许暂时的条件和环境下你无法得到资源去合作，当条件和环境改变时也许会达成合作的吧。
不错,虽然贴子很简单,但是可以让人感觉不是只有自己一个人在为生活努力着.
这几天心情不定，主要一直在为一个事情烦恼。 之前拜访了个客户，拜访客户第二天后，那个客户就打电话过来问价，并说如果价格合理会马上下单。当时出了几个问题： 1 公司给我的1个料的报价是这家客户其它供应商报价的2倍左右！到后来我跟经理说了之后，价格小调了，但价格仍然超高30%。 2 这家客户的付款要求为60天月结，一开始没办法去做CDD.因为这个原因，价格无法松动。并且我从客户的那个采购这么急迫要求货的情况下猜测其付款方式可能不太好，导致客户的其它供应商不愿意和客户合作。后来在公司内部开会的时候，经理说那个采购给的底价是实价，但其付款方式不好，这家客户可以Pass.Pass就Pass吧。 3 可过了2个星期后，前天那个客户又打电话过来，说可以做COD。希望我这边的价格方面有所松动。我当时在公司外去拜访客户路上，所以就和采购说了点实话。（我自认为自己也许做人太实在了，=_-!!) 4 回来后我跟经理说，那个客户可以做COD,看单价能不能松动。但经理笑了笑，没给我任何答复。连续问了4次了，也不说能做，也不说不能做。搞的客户打我手机我都不敢接。 5 昨天晚上和LP打电话说起这事，LP安慰我说经理之所以不给你答复，可能是有经理的苦衷，如果我能参悟经理的想法，那我自己的分析能力和经验就更上层楼了。但我的想法和简单，如果不能做，直接给客户那边一个信息，就让客户死心，免得因为这边的一个小小的希望而苦等浪费时间，甚至造成一些不必要的麻烦。 并且我感觉不太爽的是人治的公司的确有它的不好地方，这也的确是我在做销售之前没有考虑到的地方。 甚至我隐隐感觉到了一种信任危机，但这种感觉不知道是否正确。 在客户那边遭冷遇甚至不雅我之前都有心理准备，但现在感觉却太突然了，明显的心理准备不足了。甚至因为这几个事情影响到自己的工作情绪了。自己该何去何从呢？ 业精于勤而荒于禧
支持LZ....
今天可把我搞的郁闷透顶了 昨天之前有成交的个客户打电话过来说想到我这买点东西，可能会今天下定单，并确定一定会下到我这，让我准备。我听定单来了，所以就早上去拜访了个客户，下午没安排拜访。后来回想起来，这个决定真的是英明啊！ 上午客户传货品的型号过来，我拿去报价格，报价的是Boss's little Brother.报了几个价格，当时我也没比对公司发的报价单，就把价格报出去了。客户那边的采购MM对我还是蛮信任的，也没多和我砍价，就把定单传过来了。我拿着定单看了会，不想做事情就比对了下公司的报价单。不比不知道，一比吓一跳。有个料的价格是报价单上的3倍！我的天啊，我越想越不对劲，心想这样去玩价对不对啊？是否去和经理谈谈？结果还没迈出步，客户那边的商务总监就打电话过来，客户的上午总监的气度和涵养真的是没得说，和我谈了谈单价的问题，说既然我们公司已经将贵（用的是&贵&)公司列入我公司的供应商目录了，那么我也希望能达成长期的合作，但你们的价格能不能保持一个合理的水平呢，我当时还希望去狡辩一下，后来又马上说我去和经理谈谈。电话快要结束的时候，那个商务总监还说非常感谢你们的帮忙。听到这我真的汗言啊！应该是我们说感谢啊，而让客户对我们说感谢起来了。所以我非常佩服这位商务总监的气度和涵养。 我把价格情况给经理谈了谈后，经理笑了，说这是不正常，马上让Boss's sister去调整价格。价格调整了，然后在电话向客户那边好好的说了半天的道歉的话。 最后定单还是下来了。 我只是感觉到能碰到这样的客户真的是我的运气，那我真的应该为客户去好好服务。
&珍珠&快来了，天气变了搞的我这几天有点点不太舒服，也许感觉有点累了吧，电话打的有点少，跑的话也就每天1家客户。回来就找找资料而已。 上个星期客户那边第三次下单，这个单可把我拆了个架。一大堆的问题： 1 有个产品A的报价出问题。报出去下单后，报价的人又说这个价格做不了。之前曾经有另外的一个销售拿着个A类产品型号去问单价被经理骂死。我没问单价还是出问题，我倒哦。 算了不说了，反正很多很多的问题，甚至有个货送错了，搞的我疯了。之前在工厂碰到这个问题不把供应商骂个半死才怪，现在却是我这边出问题。太相信助理了，走之前自己也没清点一下，怪谁呢？ 在客户那得到一个可怕的信息：有其它的供应商在跟进了，被这个采购MM给挡回去了，估计是竞争对手那边的价格不太好吧， 怎么人变的好疲惫一样，感觉非常累，也许到了翻阅极限的时候了，冲过去也许是天堂也许仍然是地狱吧。
有个问题想请教一下LZ 有没有觉得做销售，有时候真的很难长期保持一种兴奋状态呢？很难长期保持一种热情呢？我想很多人说做销售压力大，其实我更想说做销售要保持一种热情、动力才是最主要的一方面。
作者：流泪手心1943 回复日期： 12:02:01
有个问题想请教一下LZ 有没有觉得做销售，有时候真的很难长期保持一种兴奋状态呢？很难长期保持一种热情呢？我想很多人说做销售压力大，其实我更想说做销售要保持一种热情、动力才是最主要的一方面 —————————————————————————————— 其实我先前也认为兴奋是做好销售的一个关键点，但后来认为不一定。 原因：太兴奋容易造成不理智，一听到客户主动和你打电话自己就浑身来劲，马上自己的工作就开始围绕这个客户为中心饶，饶多了才知道自己上钩子了，到后头不过是竹蓝打水。但激情和兴奋则不同，用激情去感化客户是很多老鸟教导的。能冷静的去分析客户这点我感觉自己非常嫩。 我自己最开始也很兴奋，每天晚上想客户情况，但后来可能碰的钉子多了，就不是兴奋，更多的可能是理智吧。心态放平，不平的话自己的自信会受到很大的打击，不可能全天下的生意都给你做，这其中心态不平自己会受伤的。 一家之言，敬请斧正。
一个从我做销售一直在跟的客户给我下单了，单不大，但我觉得这个单对我的意义比较大：如果说之前的单是运气，那这个单则是我实实在在跟下来才出的单。可以说是我做为销售的真正意义上的&第一&单。从这个单里面我有了个对销售的初步体会了。 但自己仍然觉得自己的方向不知道是否正确：我到现在很少去碰大客户，也就是那种采购量大的客户我基本上没去碰。一方面是自己在某些方面可能还很嫩，比如谈吐，对产品的认识了解，对产品价格的认知。另一方面则是公司实力所在，可能没那个力度去推。我自己想先搞小客户，积累经验，等自己成熟一点在公司站稳后再攻大客户。 不过这几天不太舒坦，对公司的一些东西知道的越多可能对自己的信心打击就更大了。里面涉及到太多的行业内幕，
LZ习惯好，喜欢总结反思，一定回报多多 俺是学生，兼职卖酒，白酒，夏天到了，基本做不动了，郁闷。。。
绝对好贴啊～～ 怎么才看到？失误失误～～
感谢各位的海涵和捧场 这几天为了扫单很少去拜访客户。昨天单处理完毕，今天去了2家客户，发现自己嘴巴变的非常笨了。在公司开会的时候经理说自己做事情太实在，不太好。我想也是吧，我可能是中了天涯那个文章——圈子圈套的毒了。我认为真正出色的Sales不是靠嘴巴滑，不是靠哄骗编而是靠给客户解决问题。但实际上非常难，很难做到那样的。也许自己已经在被腐败吧。不能做到能说会道就可能在与客户会谈的时候冷场，这我之前有这样的经历。 并且我发现如果不靠给客户采购暗示一些东西很难拿到定单，甚至采购给你发很大的一堆烟雾，难道非要靠打回扣才能得到定单吗？如果不靠打回扣那就靠打关系，但自己在打关系这块非常弱，非常嫩。 不过这2个星期发现自己还是跑少了，之前我给自己的任务是每天一家，不跑多了是担心放客户的鸽子。但今天下午发现自己如果时间处理得当的话可以跑3家或者是4家。电话打的也少了些，因为自己如果约到了客户就不打电话了。
这两天一个进公司比我早1个星期的Sales据说可能会拿到一个大约70万的单。但他所处理的行业我非常不感冒，因为我觉得去做那个行业的客户很有可能会有这单没下单的。 经理上次开会批评过我说我不该死盯住小客户，必要时候应该去跟进几个大点的客户。但我当时说的很直接：自己没信心，我不愿意靠经理去面谈搞定客户。那样也许对自己的业绩有好处，但对自己的实际经验无太大裨益。 觉得之前看到的一句话说的真的是很对：一般定单是在第10次到第11次跟进才能拿到的。的确我的第二个客户是靠我达了大概10来次电话才搞定的。还是多打电话吧。
对销售很好奇，谢谢楼主分享`
不知道你销售什么东西?
似乎像倒卖元器件类的东西，贸易？
具体卖的什么东西就不方便告之了，呵呵，见谅啊。 一会就要去客户那，失陪了。
经理上次开会批评过我说我不该死盯住小客户，必要时候应该去跟进几个大点的客户。但我当时说的很直接：自己没信心，我不愿意靠经理去面谈搞定客户。那样也许对自己的业绩有好处，但对自己的实际经验无太大裨益 -------- 你经理说的很对，不搞搞大客户永远都是小角色
楼主星期六还在上班？ 资本家剥削人啊！
做Salse應該比Buyer爽啊，我們是去給他們解決痛苦的，如果我們不賣，她就沒辦法完成老板交代的任務，就會很痛苦。
楼主缺的是经验，以及公司没有良好的培训机制及管理体制，要是有个优秀的销售经理带你一下可能会好一些。学会察言观色的时候，可能就是你真正成熟的时候·！不知我说的对不对？
这几天一直没上来写点东西了，呵呵。 前两天又接了个单，我的第三个客户。这个客户比较特别，是这个采购现加了我的MSN,然后我偶尔和她聊聊，她呢偶尔给我几个东西让我报报价，我报了价格就通过MSN传过去。然后偶尔打电话询问一下其对价格的反应。 上个星期我找了个理由去拜访了下这个采购，送了份公司简介和一张名片，什么都没问就闪人了。就当见了个面，交换一下名片。这个星期一就和我谈了个料的情况，报个价然后她下单了，当然单很小。呵呵。 但在这里头有个插曲，可能是客户那边的技术部门不太老练，有个料原始厂商都无法生产出来，结果这个采购问我这边有没有，我查了下回复过去——没有。其实后来我仔细查了很多资料，的确没有这个型号，但这个采购说其它供应商那边能弄到这个东东，我晕啊。分明是JIA货啊。 后来去问经理，经理说了我一句——你太实在了。但也没批评我的意思。我后来觉得自己做的没得错，虽然单拿不到，客户也不太领情，单自己还是觉得心里头舒坦。
自己反思自己打到的三个客户，都有一个问题——单的量都小。看来自己必须搞几个有价值的客户了。小打小闹何年何月才是个头啊。 不过话说回来我现在出去拜访客户的心态有了很大的转变，我根本就不指望我去客户那客户就愿意何我做买卖，我的路子是文火慢煮。与客户那边一去一来多了，我认为下单是水到渠成的事。但这需要要时间来考验。能否成功呢，自己把握不太大。
这几天一直没上来，还是感觉不太爽。 自己到底是该去埋怨公司还是该多检讨检讨自己呢？ 有时候有各种各样的原因使得客户做不下来，也可能有各种各样的原因让客户直接Game Over.碰到这个情况多了自己的信心受到打击了，甚至这几天自己都怎么好好干了。今天一整天都没出去，想自己调整调整，心态不正常了。 自己感觉这段时间可能是我做Sales的生死劫了，过的了这一关可能有希望，过不了这一关就可能直接Game Over了。 同事们都已经萌生去意，早上一个Sales闪人了，找好了工作闪人的。但我自己的想法可能不太一样，我当时做销售之前就觉得这次打工的公司可能是自己打工生涯的最后一站了，不希望跳来跳去的，到哪儿都是打工，什么时候才是个头啊？对自己前途没任何意义。倒不如等自己有一定的能量后直接Update to Boos.但想法简单，实行起来难啊，我现在面临的问题就是自己能否不被炒掉，不被炒掉的前提是必须要能得到自己订单的支持。虽然已经有了三个客户，但订单量不理想。何去何从啊？ 但话说回来，虽然在细节上存在一定的问题，但自己认为自己选择做销售选择这个行业的大方向是对的。一切就靠自己的了。除了努力还能有什么退路呢。
之前也一直想转行做销售.看了LZ的日记,一下子给了我勇气.一下子又打击了我的士气.LZ要加油啊.看来我还是不适合做这一行呢.这一行的压力也不是外人想的那么简单.
lz很有意思啊,让我想起了我以前的日子,还有这是我两年来第一次顶别人的帖子 哈哈`` 继续努力啊lz``````
坐在办公室旁边的同事日渐稀少，比较郁闷了。 前段时间大学的个死党因为公司内部要踢足球赛，所以陪他一起去买双足球鞋。大学时候我喜欢，所以足球鞋基本上是每学期一双，贵的足球鞋有上海的回力，便宜点的呢有青岛的双星。价格也就在10元到25元之间，且质量还不错。走到商店里面后，看到一些足球鞋质量很一般，杂牌子。就问老板：这鞋怎么卖啊？老板答曰：28元。我一听拉着同学准备往外走，死党呢还没听清楚，拿起鞋就试了下。觉得还不错，我当时还以为这小子钱多，也不吱声。死党后来问老板，给个实在价吧。老板答：25吧。死党这次听清楚了，二话不说拉着我往外走。出了商店门后，死党说听了这价狠不得一脚把鞋子踢飞。 而在办公室我估计我的客户经常想在电话那头把我给踢飞。
刚换了工作，学的是营销，毕业一直做的是销售，辛苦啊！不过我始终认为销售是世界上最具挑战的工作！能做好销售的一定是最杰出的人才！好的销售一定有光明而伟大的前途！共同努力吧……
我三个月了还没有一单，找不到一个有需求的客户，郁闷！虽然我做的是大型设备，但是心里还是不爽，这种不爽是因为约不到客户，
前天又出单了，出单的感觉现在觉得不知道是什么滋味，少了些激动多了些稳重吧。这个单还是老客户，当销售3月了，这个客户给了我大概万吧的单，感觉还可以，当然我给的回报同样是丰厚的。 不知怎么搞的，这段日子电话打的好少好少，这个星期一个新客户的电话都没打了，都是老客户的电话。不行啊。 一起刚入公司的业务员走了快半打了，但我不知道自己该不该走。但自己的想法是目前的1年中客户资源，行业经验行业理解市场嗅觉的重要性要大于银子对我诱惑。虽然自己现在非常窘迫，赤贫人员穷欢喜穷快活，但冬天在眼前春天就要来了。
作个记号，没看完，跟楼主一个行业，希望能从你身上学到东西
LZ加油！～
mark yixia
楼主继续！期待～
支持楼主继续```````
顶啊。。。。。。。。。。。。。
感谢泡坛子的同志们的捧场! 向竞争对手表示致敬,这是我今天想说的话,因为我今天虎口夺食了,从客户的别的供应商那把单抢过来了,虽然单抢的不完全,但我还是觉得我应该向我的竞争对手没见面不知道名字的竞争对手表示致敬,是我竞争对手让我学习到了东西,让我知晓了商战的残酷. 虽然后续我的单也可能,绝对有可能备别人抢走,但今天的出的个单让我感觉到了些东西. 怎么去和客户针对价格进行谈判?客户的目标是争取能在保证产品品质的前提下尽可能的获得低成本,但我们的目标是争取最大化的利润点.怎么去谈判,用什么样的理由去谈? 因为我现在最大的短板是对产品整体价格的不熟悉,所以我就少了些对产品价格的话语权利,这样就让我在谈判中处于下风.但如果能把客户的价格底牌拿过来就可以避免这一情况了. 也许经验是在不停断的碰壁的过程中达成的,前段时间我真的失望过,失去过信心,没有了激情,这段时间缓过来了点.
这段时间公司处于激烈动荡期,好多同事都闪人了,跳到更高的枝头去飞翔了.很多之前的同事现在觉得都成了哥们了,也许是做销售同为打工身份的精神共鸣吧. 一波波的人走了,一波波的人又进来了.也许是铁打的营盘流水的兵吧. 这段时间的确自己是懈怠了好多,绕着2个老客户玩,虽然感觉已经把2个客户做的很扎实了些,但光这样是不行的啊. 在这个城市里,不能甘于平庸,只有天堂和地狱.呵呵 闪了,下班了,晚上还有德国VS阿根廷 我希望德国获胜,喜欢德国.喜欢阿根廷的同志们别砸我.呵呵
顶下,我刚刚跑出来做销售.希望继续看到你的帖子. 这么就没更新了,是有什么问题了么?
也没什么问题,只是前几天在切割1个订单,种类有点多,价格都不一样,所以把我的头都搞大了.
昨天经理扔了张员工转正单放在我桌子上,让我填好.我晕.转正了可能底薪加一部分,但我担心的就是签订1年的合同,这样我就会被栓在这公司,后续的空间就不大了. 之前闪人的几个业务员都在QQ里或电话里劝我离开这个公司,但前段时间我仔细的想了下,即便是走人,下一站的公司平台未必会比这个公司要好,自己在很多方面虽然是比几个月前要成熟点,但仍然觉得自己稚嫩的很.所以现在下定了一个决心,决定以留在这个公司,决定赌博了. 毕竟跳槽不是我所喜欢的,如果自己跳槽对自己没有本质上的提高,当然包括待遇方面的提高的话我不情愿去炒老板.但有几个做销售的是靠底薪去维持自己的高收入呢? 决定留下来,为自己,为自己多获取些经验留下来.
&如果自己跳槽对自己没有本质上的提高,当然包括待遇方面的提高的话我不情愿去炒老板.& 你这句话说得很在理,当跳槽后没有任何优势可言的时候,留在原公司继续提高直到自己能有跳槽优势是一个很不错的选择.
又更新了～～
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上!!! 这个世界就是如此现实,如此这般.人必须知道攻守进退. 早上被个客户放鸽子,把我的计划全打乱了.看来后续计划时还是要考虑一些机动,留有一定的余地啊.
上周放在我桌子上的是员工转正表,今天放在我桌子上的是&试用&员工聘用协议. 我真的糊涂了,从一个之前没做过销售的到3个月后仍然处于试用状态,我不知道是自己的业绩可怜而让公司感到失望,还是公司在和我开玩笑!转正书和试用合同在相差2天的时间同时到来,我感觉到无所适从. 细书而来,做销售第21天出单,3月下来已干下2个客户,虽然可能整体金额不足为道,但我不知道自己的业绩是个怎么样的成绩. 自己已经失望了,颓废了好多.现在我才真正感觉到没做销售的时候为什么很多老鸟说的一句话就是---坚持就是胜利. 坚持吧,生活就是如此同强奸,不能反抗就好好享受. 工作就如同轮奸,你不行了人家上吧. 这地球上少了任何人,地球一样转.莫大的讽刺,哈哈.
呵呵,留记
加油～
我也是刚开始做sales的，但是2周了一直打不开局面。 菜鸟销售，很想和你聊聊，我的msn是
本人是名猎头顾问, 现帮一家著名外资公司在武汉，金华，台州，嘉兴寻找销售代表sales representative, 主要工作内容是渠道管理，管理经销商。因为我是在广州，所以感觉有点鞭长莫及，就求助天涯的各位高人，如果各位或者各位的朋友有兴趣的话可以直接和我联系，，或020-（Seven），多谢了。 大体要求是大专或本科毕业，最少2年工作经验，之前在油漆涂料建材或快消品行业外资公司从事过销售工作（最好是渠道管理方面）。 多谢~
早上一个客户又把我耗了半天去帮她做事.事情是这样的,本来这个客户准备从我这走一部分货,但后来因为一些原因没走货,我当时也只是心里又些许不快,也没太在意.早上呢我的客户的加工商的采购就打了个电话给我,电话一过来就问我要个东西,我当时也没在意,也很纳闷怎么知道我的公司电话呢?就说去帮他查查,放下电话后看到这个料好眼熟,结果一想是我的客户需求的,之前我这没这个货.过了一会,我的客户打电话过来,说让我帮忙帮她找找,很急的样子.找就找啊,找了一上午找了一家还没现货,报的价格我甚至想在QQ里骂娘,价格实在是不地道.但没法子啊,又打电话到客户那去,很小心翼翼的让客户要有心理准备来对待价格.报出价格后(原价),客户那边倒没什么,可能也是觉得我帮了她的忙的吧,我呢在电话这头一个劲的道歉说自己没帮上忙.的确我没帮上忙,但我真的是尽力去帮了.没法子了. 对我去询价的那个公司给我出的价格,我真的很恼火,非常不地道的价格,看了之后人要发疯的价格.可能以后即使有机会我也不会在去找这家公司去合作了. 又是郁闷的一天.
写的好!支持你!
顶一下楼主 想转作销售却没摸到门道，先在此学点经验和楼主的体会吧
公司现在要求每个业务员把自己有下单的客户的详细资料全部列出来,作为公司的客户资料来进行管理.我很忌惮这一点.唉,具体怎么处理走一步看一步吧. 上个星期我总算是弄清了一个料的大概价格,但知道了真相之后,自己感觉到非常不爽.一个大学的同学因为研发的需要,需要几个东西,因为知道我在做这行就让我去陪他找.在市场找了很长时间,在帮他找的同时呢我也问了一下一个物料的大概价格,得到的基本价格是0.25~0.35之间.回来后呢我就开QQ问和我关系还可以的一个采购,问这颗料别的供应商给她的价格是多少,得到的价格是0.45.得到这些信息后,我感觉到很不爽,为什么呢,之前有个客户,我按公司的价格出的报价是1.8搞的客户大发脾气,说我把他当凯子耍,后来又问了一次,得到的价格是1.2.我现在越发感觉公司在把我当神仙看待了,感觉自己不是销售人员,是神仙大佬.这个客户后来直接把我的联系方法和公司资料给扔掉了,为什么,说我报价不地道. 写的可能比较混乱,但我现在也学乖了,如果有些产品我认为公司报出的价格比较离谱,我就跟客户说我这没这东西,免得把客户搞得罪了.天涯里有个牛人,是路加吧,说了这个问题,如果自己的价格比别人高30%怎么办.就这点路大哥给了点意见和建议,但我现在发现自己即使是神仙也没办法去说服客户接受3到4倍的价格.除非...
知道做销售不容易,不知道这么不容易!让人尊重!
3分，继续看
看完了， 感觉LZ是不是太厚道了， 不管是对boss还是对客户。
早上约完了客户后,和个采购聊了会.这个采购透露出一个信息:有其它的供应商在和她联系.这话之前也说过,我也没太在意,但这次她说这话的时候透露出了更多的信息,而我猜出了这个公司.得到采购的证实后,我发怵了.这个竞争对手比现在客户的一线供应商还要强大(我现在只能算客户的二线供应商).强大的地方倒不是价格,而是这个公司的背景和公司背后站着的强大巨人. 比较了一些和这个对手的情况: 1 价格 价格方面我们有部分优势,但如果仍然是公司胡乱出价的话,这部分优势将被抵消 2 品质 竞争对手的品质应该优于我们,但实际差别不大,品质差别非常细微. 3 交期 这部分是我们的长项,竞争对手的交期比较长,而客户的特点是只有当月计划没有长期计划,所以在交期方面我们占据很大的优势. 4 服务 依靠公司的服务我不敢恭维,只能靠自己在客户和公司之间去调协,去平衡.服务是否做的到位只能靠自己的发挥了.现在感觉和这个采购的关系已经超越了生意上的关系,更愿意作为普通朋友(当然非男女关系,本人已经有意中人了,HOHO),当然也不能以为这样就可以高枕无忧了. 5 背景实力 这是公司现在最弱势的一块,也是最容易被突破的地方.但正如牛人所说,产品的差异话是宣传出来的.怎么去宣传是个问题,得有所保留. 感觉到很大的压力,但话说回来如今的市场不存在真空地带,感觉竞争对手的Sales犯了个错:竞争对手的实力和客户的实力不对称,而公司现在的实力和客户的实力比较般配.感觉竞争对手是在牛刀割鸡.而我这把刀却比较好使. 即便如此,还是要两手抓.两手都得硬.一方面抓现有客户,同时新客户开发速度得加快,鸡蛋不能都放在一个篮子里.
终于看完了，很受用。谢谢
靠,原来这个世界上真有和我一样的人啊,转到销售50天了,TMD一单没有,郁闷!看来这玩意儿还真是不好做!
“(当然非男女关系,本人已经有意中人了,HOHO)” ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ LZ到底结婚了没有？记得前面好几次提到自己的老婆........
作者：晨雁 回复日期： 17:30:41
“(当然非男女关系,本人已经有意中人了,HOHO)” ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ LZ到底结婚了没有？记得前面好几次提到自己的老婆........ _________________________________________________________ 今年刚好抗战7年了 7年之痒啊 呵呵 暂时还没结婚 因为在经济上还比较窘迫 而自己的GF则说没房子暂时不结婚 可能即使自己有那个实力考虑的第一点也不是房子了 打算在08年吧
当自己做销售快4个月的时候,却接受到一个很大的打击.这个时候才发现自己做销售好失败.不是一般的失败!!! 早上登陆MSN,发现一个客户的MSN在线,而这个客户一般星期六是不上班的,就聊了会.结果打击就来了,这个采购离职了.我看到这我就蒙了,因为按我之前的接触,这个采购如果离职也不会在其它公司做采购,这个采购离职了也没通知我一声,真的是感觉自己做客户关系没有做到位啊.挺失败的. 4个月的销售生涯让我学到了很多东西,但也有很多的不足.首先就是做客户关系没有做到位,很多时候我觉得和采购打交道自己都觉得很陌生(即便是已经有成交的采购).而和没成交的客户打交道的时候则有更多的不足.很多时候因为一些价格直接把客户做死了,而在这里头自己却没有任何调和.没有做到那种即便不能做生意也可以做朋友的情况. 其次受到打击,自己很容易委靡.在公司动荡的时候因为公司给出的价格和一些限制让我受到很大的打击,让我跑客户的次数少了很多.也许我现在受到的打击还远远不够,一个出色的销售员是靠打击来磨练出来的.关键是靠自己. 路漫漫其修远啊.
lz，现在是不是已经走上正轨了。 小弟，刚出校门。 很多事情请教。 留个QQ 希望能和你交流。
和LZ一样是刚做销售，公司的情况也很相似，不一样的是我做的很差，两个月了都没有完全是自己搞定的单。很希望和做销售的朋友们多交流。我现在最大的问题就是找不到潜在的客户群体，因为我们也是主要面对中小企业的。留个MSN吧，希望大家都来聊聊，楼主的MSN方便公开嘛？如果有QQ群的话更好。
做完居然忘记留我的MSN了,
不知道自己是不是该离开了. 早上客户打电话过来,说发了个询价单给我,要我填好回传过去.但这个客户要求每个订单均要求开出对应的发票出来以让其财务冲帐.公司这边呢做财务的老板的Brother就不大愿意去多次的开发票.其意思就是不愿意和客户做生意.卡了半天,我也看出来了,虽然他没有说但我也知道这个意思. 因为财务发票问题可以去放弃一个客户,我不知道这样的公司到底该不该接着呆下去了. 心里郁闷哦...
我今天也是做销售的第一天哦，以前是单搞技术的。第一天做销售，老板没让我碰，还把我的前人的客户资料都交给另一个销售员，我要是以后做销售，以后不知怎样找客户，烦闷。。。
我也做了销售快一年了，总觉得竟争太大了，小的客户一大把，做了没什么意思，货款也担心，大的又难突破，郁闷…… 你们觉得怎么样？
大家应该把自己的MSN留下来，方面以后的进一步交流！ 我的MSN：
作者：ccvol 回复日期： 21:09:05
我今天也是做销售的第一天哦，以前是单搞技术的。第一天做销售，老板没让我碰，还把我的前人的客户资料都交给另一个销售员，我要是以后做销售，以后不知怎样找客户，烦闷。。。 google,baidu,114,招聘网站，任何途径...
楼主,你说的CDD和COD是什么意思???
同样在深圳,同样刚接触销售,希望楼主多多赐教!QQ
LZ呢？
相信大家能在这里聚集都是志同道合之人.大家一起交流吧,我对你们的事业很有信趣,想请教各位,相对了解一些销售
留个爪印
楼主，加油！ 我跟你情况差不多！ 目前仅有的也就是一腔热血！ QQ
和我一样的皮包公司
楼主，不知道现在怎么样了？
楼主现在怎么样了？
去年因为身体健康的原因离开了深圳 半年的养病 身体好了 但不会去深圳了 也不会再做电子元器件的销售了 但我进入了另外一个更残酷更激烈竞争的区域 什么区域暂时不说为好 以后的路是红海还是蓝海很难说 现在当老板了 难啊 好多时候都觉得自己是不是能撑的住
现在觉得去年的经验给了我好多好多 而现在的过程让我明白什么是市场什么是销售 感觉市场的操作比销售更为复杂更为棘手 现在的事业需要雄厚的资金投入和长时间的等待 利润方面也不是非常的高 运营成本太高 风险巨大 过段时间慢慢写出来吧
记号~~
留几号来的
一直在关注，楼主刚入行就有如此领悟，有前途。
真实的销售... 销售不是天天陈安之；销售是日常工作； 销售是有时有单，有时无单。 希望LZ继续讲述。给自己理理头绪，回顾下；也给我们以经验。 谢谢。
期待楼主的 再次更新啊
关注
在深圳跑了半年多以后，因为身体健康原因不能工作，只好回家养病半年。那时候才知道什么是健康first. 养病半年后准备再次回深圳做自己的业务员，但家人反对我再次出去，所以由父母出资开始自己当老板了。 生意正式启动是. 启动的时候自己对现在的行业一无所知，经过一年的拼打，才发现自己当初在深圳碰到的困难不是困难，现在的困难有时候让人窒息，让人退缩。 自己现在有时候是业务员有时候是送货员有时候还装成个业务经理的模样。 创业难 难于上青天！
一路走来 都不知道自己是怎么扛过来的 满眼的心酸 到目前为止还不知道前景几何 从今天起 我慢慢的把一些经历写出来 关键是我现在非常需要有人能够指导一二 去年一年全部是在可以说是幼稚的状态完成的 2007年全年可能没大亏 但今年情况如何实在不清楚了
2007年初 当自己准备买去深圳车票的时候 父母不同意了 因为我的一个远房亲戚在2006年开始经营了一个白酒品牌 并且据说其做的还不错 而我这个亲戚因为拿的是整个地区的代理 他的资金也不是很大 所以就没那个资金实力做整个地区（至少在当年情况是这样的） 我当时开始是坚决反对，反对理由有几个： 1 现在有几个人喝白酒 连我自己都不喝 2 自己对白酒行业完全陌生 父母之前也不是个生意人 一旦做亏本怎么办？ 3 资金完全是由父母出资 这一点也是我后来的一个重大的思想包袱 但后来想想 自己做也许是个机会 自己创业的机会 自己在家为自己跑业务
去深圳还是帮人家跑
并且想 白酒又没有保质期的限制 实在卖不出去 不至于亏本吧（现在感觉当初的想法好幼稚） 于是乎就稀里糊涂的做了起来 第一车货打款：人民币14万 。。。
日 厂家的货到 因为所在的地级市有几个县 因为老家所在的县已经由我亲戚在做 所以我只能去做大市那块的市场 考虑的是市场容量可能比较大 生意也许会好做点 第一车货的品种和我亲戚在经营的几个品种完全一样 为了降低成本我在市里的商品批发一条街租了个门面 同时兼作仓库 一车货（1500多件的酒）都装了下去 门面一年的租金是4500元 按理说5月份到9月份是白酒的淡季 但因为自己在大市完全没有网络 就只能提前过来 也就是想在淡季的时候 建立起自己的网络 创业正式开始 开弓没有了回头箭了
货一到 就是怎么决定市场批发价格和零售价格的问题 其实现在想起来自己做白酒到现在还有些后怕 纯粹的一个三无人员： 1 没网络
做白酒 网络非常重要 2 没经验
对白酒这行来说 纯粹是稀里糊涂的 3 没资金
如今没资本的话语权 很艰难 经过一番折腾 批发价格 零售价格出来了 就开始铺货了 同样的艰难 可以说和我在深圳跑单有过之而无不及 如今做什么都不容易
因为当初过来的时候 为了降低成本 我没有招业务员 就靠自己在市场上一家家的跑 在这个过程中 我碰到了我现在的最得力也是唯一的一个业务员(姑且叫他A) 碰到A是在一家零售店里 我当初没有贴招聘启示就是想在外面跑跑 看能否碰的到一些业务员 这样自己能实际的大致评估一下该业务员。 从那家零售店出来后 我就和A在外面的个早点摊上聊了会 打听了下本地白酒市场的行情 得知A也是跑白酒的业务员 该白酒是我现在需要面对的竞品之一 聊到后来 我提出看A能否帮我做兼职 主要任务是铺货 简单的就工资待遇有了些刺探 但我也没太当个事情 到了第二天下午5点多的时候 A来门市部了 我和A继续谈了会 敲定了：兼职每月600元。 现在看来A在我去年所起到的作用不容忽视。
敲定的第二天中午 A打电话过来 我没接 打了过去（为了帮A节省花费 后来每次有事A打电话过来都是我打过去的）说有单给我 意思是他和一些小超市的老板谈好了 可以铺货过去 然后我的任务就是骑着2300元买来的电动车去送货 货送过去 老板在送货单上签收下 就完了 铺货是收不到一分钱的 就这样陆陆续续通过2个月的铺货 也就铺了90家小超市 当时自己的想法出了问题 没有讲究铺货率 希望少做点超市 面的白酒杀价 现在觉得可笑 白酒如果卖都卖不动谈何的杀价
今天被工商罚了1000元。 原因：扩大经营范围 前因：2007年5月货到了以后就开始申办工商执照，去行政服务中心一打听要先办卫生执照。花了1个月的时间+1000元左右才把卫生许可证办理下来。在办理工商执照的时候就卡壳了。办工商执照要有租住地的租房合同和租房房东的房产证。但房东是个块入土的老头子，他儿子把房产证带到广东去了，我就根本拿不到房产证明的复印件。后来所属街道的工商人员过来，说街道所属的工商所可以帮我办，要了我的身份证复印件之后过了几天就说我的执照办下来了。当时我也没怎么看，但现在就是这个疏忽导致了自己被罚款。 执照上的经营范围写的是：酒类，副食******零售
工商所把我的经营范围写成了零售而不是批发或批零兼营。 开始我的确非常不愿意缴纳这个罚款，但想即便是和工商部门顶，顶的过这一次顶不了下一次啊。下一次随便来个什么理由我还得被罚。 这也许就是现在的社会。慢慢适应吧。
记号留一个 等下来看
今天突然感觉到这个世界很冷酷 自己必须学会圆滑世故 谈了9年的女友在自己需要关怀帮助的情况下彻底分手 分手也好 男人腰包没票子就不要谈感情 感情这东西现在对我而言一文不值 当自己把自己所有的一切全给她时 才发现自己一无所有 我想我这辈子不会再爱上另外一个女人了 除了我自己 除了我父母亲人 自己就如同关在笼子里的野兽 想出也出不来 生意上压力巨大 资金是父母提供的 父母年纪一大把还要来帮忙照顾门店 父母身体也不好 本来是到了该享受天伦之乐的时候却要为我的事情操心奔波 我内心感到很难过 好多次想哭 有时候真的想退缩了 重新去深圳 重新自己一个人去打拼 混个自己的肚子也就算了 真的不想让父母再为我操心 可现在已经上骑虎难下 现在停下来绝对亏 亏的还不少 只能扛过今年看看情况如何再说 情感上也受到打击 自己的内心被感情这东西剁碎 难道真的是天将降大任必先苦之？
下午6点的时候 我之前招聘的促销打电话过来 说不想做了 压力大 在指定的酒店里推不出酒来 来了之后 我说好吧 实在不行就不勉强 上了9天班 发了150元 老头子的意思是希望这个促销能在下半年白酒旺季的时候再来做我们的促销 到了下半年 好的促销好难找 但我的意思是只发100 也就是1天10块（试用期内）不想和父亲再争吵什么了 他的身体也不太好了 血糖血脂有点点高 我真的不知道自己到底是在为什么 自己太不孝了
楼主，看了你从2006年刚开始做销售到去年自己单干，心理真的有种辛酸的感觉，看到谈了9年的女朋友和你分手，更是有种共鸣，是啊，男人腰包里没有票子还谈什么感情，很赞同这句话。不过楼主不要灰心，是个男人腰杆挺直了，没什么过不去的！你现在是成功前的积累，再苦再累也要挺过去！相信你会成功的！一定！相信自己！
可否冒昧问一下, 菜鸟销售是哪里人呢..?
LZ,把你的帖子从头到尾一个字不漏的看了.你很用心. 加油,未来不是天堂,也绝不是地狱.
作者：芸氏调调 回复日期： 10:07:35
可否冒昧问一下, 菜鸟销售是哪里人呢..? 我是湖北的
如今我现在面临的最大的问题是怎么运作市场 在网上看了很多白酒经营的文章 感觉实际操作性不强 不能够结合自己现在市场的实际来进行运作 去年的整年的运作就是摸着石头过河的去做市场 缴了很多很多的学费 造成了不应该的成本浪费 因为感觉白酒市场里有很多的潜规则 不能在这写 非常希望能碰到运作过白酒市场的高人指点一二 自己现在说白了就是没钱的做法 资金方面不太充裕 不可能冒险的去做广告轰炸 在进行运作的时候 都要考虑到投入与产出的对比
白酒这个东西,品牌跟酒的品质非常关键。成败的关键在于你代理的是什么品牌的白酒？乱七八糟的白酒，最好别玩，辛苦辛苦一年下来，帮厂家打工而已！曾经做过白酒的人给你的一句忠告。
我是一名应届毕业生，学机械的，希望毕业后能做一份销售机床的工作，看了楼主的帖子，结合自己，感觉有些迷茫，希望大家共同努力！
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