益益乳业晋升机会军献益肤霜怎么样样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-27 19:45 标签： 辉山乳业怎么样
变散为聚，整合力量——益益牛奶品牌整合纪实
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&& &&有效营销
我公司一直致力于本土品牌的整合传播，有大量操作快速消费品的成功经验,并有服务乳品品牌光明、三鹿、白帝在安徽市场的运作经验。由于常期浸淫于安徽乳品市场，积累了大量市场动态的资料，当有机会整体服务益益乳品时，内心充满了自信，我们为益益制定的品牌策略就正如我公司的slogan—变散为聚，整合力量。
进攻才是最好的防守谈及益益品牌的整合，还得从1999年说起，当时……1、与大多数国有企业一样，益益当时处在由计划经济向市场经济转型时期，观念较落后，基本没有摆脱计划经济时期的销售概念，模式单一，已经不适合激烈的竞争和多通路的发展的需要。2、益益产品单一，品牌形象老化，在消费者心目中基本是低价位的品牌联想，缺乏突出且强有力的品牌形象，在消费者的记忆深处印象较陈旧、模糊，缺乏新鲜的刺激。3、作为安徽省最大的乳品生产企业，市场规模较小，主要市场仅局限在企业所在地淮南，省城合肥占有率也较小。在省内其他的城市，品牌知名度及影响力却相对弱很多。4、市场竞争激烈，上海光明、南京卫岗、石家庄三鹿以及当时的新锐品牌蒙牛、伊利等均已进入安徽市场，利用品牌和网络、服务优势，发展势头强劲；本地品牌白帝以60.7%的市场占有率独占合肥市场强势地位。我们认为“进攻才是最好的防守”，益益乳业要想生存、发展，在竞争激烈的乳品市场中异军突起，必须重拳出击！ 明确了市场状况，我们形成了建立益益牛奶鲜明个性，提升品牌价值，以品牌力拉动产品销售的策略。春秋的品牌整合解决之道整合益益品牌及市场资源，通过资源整合，明确品牌定位，建立视觉形象，再通过产品、通路的创新和市场推广的动作，使形象生动化、活起来，从而提升品牌价值，增强益益品牌竞争力，拉动产品销售。定位—打下品牌基础我公司多次召开品牌小组会议，并和益益有关市场人员不断沟通，依据乳业市场状况、针对主要竞争对手，提炼新卖点。我们将益益品牌中短期的发展目标设定为安徽本土市场的强势品牌。为了使益益的品牌更具亲和力，我们决定赋予益益有活力、进取的品牌个性，让消费者在拥有益益的产品时，感受它传达的活力与进取的理念。广告语为：益益，生活的原动力，视觉形象为蓝天牧场下的大风车（见附图），对益益品牌进行人性化的提升，统一益益品牌对内对外的传播口径，并由此开始了益益品牌形象的整合。产品创新—品牌拓展的突破口当时益益乳业正在引进屋顶装生产线，于是产品创新便从屋顶装鲜奶上市开始，以产品、渠道的变革带动营销观念的改变。屋顶装鲜奶作为产品线整合的起步，带动全线产品竞争力的提升，从而全面提升益益品牌价值。当时屋顶装市场有两个通路，一是以光明为老大的传统奶道产品（订奶点与超市），一是以妙士为代表的餐饮新渠道。与光明竞争，益益似乎还嫩了点，于是我们选定了餐饮通路作为产品的市场方向，不作凤尾，超过鸡头，活用田忌赛马的策略。益益屋顶装形象新品目标消费群中男性消费者以养胃、健康为主需求，女性消费者以营养、美容为主需求，而市场正在流行“绿色芦荟，营养美容”的概念，由此益益芦荟奶应运而生。我们赋予了芦荟奶“天然、营养、保健”等产品特征，益益屋顶装新品定位的是“高产品附加值”的产品，同时确定了芦荟奶的包装风格：完全是贴身打造的餐饮奶，符合产品概念，简洁、清新，迎合目标消费者的心理需求。根据其消费场所的消
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我公司一直致力于本土品牌的整合营销传播，有大量操作快速消费品的成功经验,并有服务乳品品牌光明、三鹿、白帝在安徽市场的运作经验。由于常期浸淫于安徽乳品市场，积累了大量市场动态的资料，当有机会整体服务益益乳品时，内心充满了自信，我们为益益制定的品牌策略就正如我公司的slogan—变散为聚，整合力量。 进攻才是最好的防守谈及益益品牌的整合，还得从1999年说起，当时……1、与大多数国有企业一样，益益当时处在由计划经济向市场经济转型时期，营销观念较落后，基本没有摆脱计划经济时期的销售概念，模式单一，已经不适合激烈的竞争和多通路的发展的需要。2、益益产品单一，品牌形象老化，在消费者心目中基本是低价位的品牌联想，缺乏突出且强有力的品牌形象，在消费者的记忆深处印象较陈旧、模糊，缺乏新鲜的刺激。3、作为安徽省最大的乳品生产企业，市场规模较小，主要市场仅局限在企业所在地淮南，省城合肥占有率也较小。在省内其他的城市，品牌知名度及影响力却相对弱很多。4、市场竞争激烈，上海光明、南京卫岗、石家庄三鹿以及当时的新锐品牌蒙牛、伊利等均已进入安徽市场，利用品牌和网络、服务优势，发展势头强劲；本地品牌白帝以60.7%的市场占有率独占合肥市场强势地位。我们认为“进攻才是最好的防守”，益益乳业要想生存、发展，在竞争激烈的乳品市场中异军突起，必须重拳出击！ 明确了市场状况，我们形成了建立益益牛奶鲜明个性，提升品牌价值，以品牌力拉动产品销售的策略。春秋的品牌整合解决之道整合益益品牌及市场资源，通过资源整合，明确品牌定位，建立视觉形象，再通过产品、通路的创新和市场推广的动作，使形象生动化、活起来，从而提升品牌价值，增强益益品牌竞争力，拉动产品销售。定位—打下品牌基础我公司多次召开品牌小组会议，并和益益有关市场人员不断沟通，依据乳业市场状况、针对主要竞争对手，提炼新卖点。我们将益益品牌中短期的发展目标设定为安徽本土市场的强势品牌。为了使益益的品牌更具亲和力，我们决定赋予益益有活力、进取的品牌个性，让消费者在拥有益益的产品时，感受它传达的活力与进取的理念。广告语为：益益，生活的原动力，视觉形象为蓝天牧场下的大风车（见附图），对益益品牌进行人性化的提升，统一益益品牌对内对外的传播口径，并由此开始了益益品牌形象的整合。产品创新—品牌拓展的突破口当时益益乳业正在引进屋顶装生产线，于是产品创新便从屋
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