口袋购物是一个移动互联网的弯道超车的故事。创业2年多，口袋购物目前170人左右，1500万注册用户，日活跃用户是几十万，每天400万到1000万的成交额.口袋购物想做成一个商家和用户直接对接的平台，从而越过淘宝这个中间角色，也越过京东、易迅等角色，防止这些中间平台（尤其淘宝）屏蔽他们或者降低佣金从而断掉后路。目前口袋购物还在烧钱阶段，虽然烧的很猛的，但是用户量也疯狂上涨，同样导购的蘑菇街相对谨慎，采用达人和商家对接的模式，自己作为达人和商家的中间人采取佣金模式实现淘宝CPS之外的其他收入增长，蘑菇街也花钱，但是不会花的特别猛，总之，目前他们都做得很有希望。口袋购物把自己定位成最智能的手机购物软件，其主要特色是：智能推荐和比价。智能推荐体现的方面：1.充足的商品，接入淘宝天猫京东易迅等电商2.收藏店铺、宝贝，查看收藏店铺的动态。3.可订阅的主题,除了限定的大类也支持关键字订阅（半袖男，中档半袖等等）4.在浏览商品时会在底部显示一个黑框推荐相似品类并支持关键字订阅。5.真人导购--口袋小秘书（亲自调戏过，态度很好很给力！）比价体现的方面：1.同款全网比价2.查看过去90天价格以下是一些意见：测试机型：4S
1.我的街1.1逛口袋购物总是比较费流量，因为都是图片，但是能不能尽量减少用户流量的消耗，比如某些页面1.2.提供更多的浏览模式，有些人可能不是很喜欢淡出的瀑布流模式，大图模式也是很好的浏览模式。（好吧，上拉进行设置的行为我还不习惯。。）1.3在相关推荐页面上展示推荐榜的时候，版可以滑动，然后这样子可以再推荐页面查看更多宝贝，看到用户喜欢的，可以吸引点进进入更多商品页面。1.4排行榜没有排行榜的感觉，1是因为采用瀑布流的形式展现，另一个是因为排行榜上没见到名次！是的，在前三名或者前十名的商品图片图片右上角贴上名次的标签，瞬间给用户可信赖感，有可能提高转化率哦。1.5浏览此类的用户最终购买了？！不知道有多少人购买了呀！或者额可以加上有多少比例用户购买了这件商品，这种推荐方式不知不觉就会形成爆款吧！1,6 “猜你喜欢”等我的街的栏目的图是怎么选择的呢？有一次一个图很吸引我我就点进去，但是里面根本就没有，于是很懊恼！既然说到这里，每个栏目的图都是隔段时间随机变化的买这样子比容易审美疲劳，也容易吸引用户点击不是么。3.收藏页面3.1 当有消息时，tab上统一显示红色的N，这是有意为之？这种设计和数字提醒的设计相比除了开发容易好在哪里呢？3.2收藏页面有很多令人想象的点子。比如宝贝收藏，我能不能做到将收藏的宝贝批量/一件导入购物车中，然后直接支付购买？能不能做自动降价提醒？能不能变成商家推送促销和活动的地方？4.服务页面4.1当小秘书回复用户的消息的时候，会在上方消息栏的右侧看到消息，但是这个消息不能像微信那样点击可以直接跳到消息列表，这个是一个可以改进的地方。4.2个人信息页面右上角的按钮感觉是下载头像的意思，但是没有反应啊。4.3点击“马上签到，领取奖金”后反应极其慢。您所在的位置:
& 传口袋购物获腾讯上亿投资 32万元收购域名
传口袋购物获腾讯上亿投资 32万元收购域名
& & 易名中国（）8月28日讯，日前有消息称，移动导购类应用“口袋购物”在最新一轮融资中获得了腾讯和老虎基金的注资，投资金额为一亿美元左右。口袋购物官网域名价值攀升。图：口袋购物& & 据了解，口袋购物是一家在2011年上线的导购应用软件，主打个性化和精准化的商品推荐。上线第二年，口袋购物就获得了1200万美元的A轮融资。而此次融资，更有知情人士透露，口袋购物的估值已达10亿元以上，发展前景颇被看好。& & & 此外，口袋购物对品牌域名也是颇为看重看中，成立之初，其就花费32万元将“口袋”双拼域名拿下。今年1月，口袋购物推出“微店”平台，启用域名的同时也将vdian.net/.cn/.等整套域名收入囊中。& & &目前，口袋购物对腾讯、老虎基金注资1亿美元的消息并未正面回应。　　易名中国资讯专稿，转载请注明来源。
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口袋购物：移动电商怎么玩？
10月23日，在首届“大会”上，微店创始人、王珂首次公布了公司的C轮融资消息，总额达到3.5亿美金，投资方包含H Capital、老虎基金、Vy Capital、DST以及。在此之前，其曾获得、成为资本和经纬中国、华平基金等三轮投资。在新一轮的3.5亿美元投资中，腾讯投资1.45亿美金，占股比例达10%。而这不禁令人联想起今年3月腾讯宣布的入股15%的消息。之后，易迅并入京东。业内人士预计，在领域，腾讯不排除也将会有此类动作。王珂透露，腾讯此次主动上门接洽，自己与“在饭桌上即敲定了此次交易，可以说是腾讯史上速度最快的一笔投资”。他表示，腾讯此次参股涉及微信平台的微店业务，对微店概念的归属做出了肯定，这对微店未来发展会起到推动作用。获得3.5亿美元的投资后，口袋购物将如何布局其服务买家与卖家的产品群？又将如何移动电商市场的生态体系？在去中心化的移动互联时代，口袋购物将投入2亿元用于为商家引流，是否能够达到预期的效果？未来，其又将如何与腾讯其他“小伙伴”在移动电商后端竞合？从引流到生态建设《21世纪》：口袋购物、微店等系列APP解决用户和商家的哪些痛点？口袋和微店的定位是什么？王珂：为了消费者的购物搜索，我们通过垂直购物去推荐；微商开店太复杂，我们就帮他去解决；商家需要流量，我们就帮他们引流，其实这都是很朴素的问题。公司的运营不是闭门造车做一个产品，而是从用户痛点出发。我们先把商家的痛点解决好，帮他们创造价值，他们赚到钱我们不可能赚不到钱。如果我们先想着怎么从他们身上捞一笔，他们还没赚到钱我们就死了。口袋购物和微店其实代表的是我们解决两类不同问题的两个方面，我们做口袋的时候致力于消费者的问题，后者致力于商家的问题，口袋上的实践和所得也能用在微店上。今天来看，微店规模更大。《21世纪》：从口袋购物到微店等产品，公司一路走来遇到最大的困惑是什么？王珂：其实，我们不怎么困惑。我们为什么做口袋购物，就是因为很多人在淘宝上翻，甚至搜到46页，这个体验太差。我们需要不断研究，怎么把消费者遇到的问题一个个解决掉。我们现在最大的挑战是，商家数量很多，商家的需求也越来越多，商家对我们有很多期待，他们每天都有很多需要解决的问题，但是我们人力有限，我们希望更快把罗马建成。《21世纪》：未来微店将投入2亿元资金，用于为微商引流，并向微商开放口袋购物旗下一系列垂直市场APP，这些资金怎么花？王珂：我们帮商家补贴广告，因为开始时商家都是按照销售分成去挣钱的，商家能理解的都是简单的方式。我们帮助商家补贴交易手续费，我们是不收商家的手续费的，但是银行要收我们的。可能后面会有一些很好的方案能把这个成本cover掉，所以不是一个主要问题。微店电商的需求是流量增长、销售提高。但是开始时怎么能滚动起来，我们可以掏点钱帮他们把这个启动起来。我们会投入两亿帮商家去采购优质流量。《21世纪》：从口袋购物到微店，新产品越来越多，渠道也越来越多，他们之间的逻辑关系如何？闭环是怎么去做的？王珂：商家面临最大的问题是：我们已经有生意了，但是怎么把生意做得更大？这需要流量。我们最近发布的微店联盟、微店分销及微店买家版等产品的逻辑，核心就是帮商家带来流量。导流有两种方式：一是，通过应用带来流量；二是，在直销网络上去找到更多的分销渠道。微店联盟就是利用我们和第三方的应用和网站帮商家导流。很多商家告诉我们，他们都是几百个代理，一个月就能做上百万的销售额。我们其实是把很多微商的实践产品化、平台化。《21世纪》：现在微店的卖家和商品也越来越多，你会不会担心未来变成淘宝那样，庞大的商品数量也会影响搜索？王珂：口袋购物积累了很多经验，所有搜索的技术推荐的技术都会应用在微店里面。我们同意，随着商家商品越来越多，以后即使我们用再好的技术也会出现效率问题，所以我们也相信未来用垂直导购，精准的价值主张，垂直市场会越来越多。我们也希望能分享更多的API，更多的垂直市场。我们开放了交易的API，就是在垂直市场里能够完成完整的闭环交易，它可以让消费者知道这个商品来自微店，也可以不让消费者知道，最重要的是商家能够因此提高他们的销售。在消费者应用上，我们会给更多的个性化推荐，来帮助商家更精准地提高转化率，我们也希望邀请更多的开发者去通过分成甚至投资的方式，来跟我一起建立好这个微店的生态体系。融资与竞合《21世纪》：为什么要接受腾讯的投资？在你们的计划中，接受腾讯投资后，微信上是否会开设入口？王珂：引入腾讯投资是因为，腾讯是全国最大的直销网络，腾讯主动找到我们提了建议，我觉得很好就接受了，整个过程非常快。在吃饭时，我想了两分钟就答应了，这也是腾讯有史以来投资决策最快的项目。我们没有问腾讯要过入口。因为，在去中心化的网络时代，在任何位置安装入口都不可能带来多少流量。《21世纪》：目前，市场上大小有60多个微店玩家，各家有什么不同？现在京东、腾讯等都在做微店，未来这些微店的关系？王珂：我们去年7月内测微店（以“小微商家开店”而得名）。我们是第一个做微店的，其他六十多家加起来，规模也没我们大。我们从来不模仿别人，更看重能不能不断创新，创造新的需求。我们做口袋购物就是想帮用户推荐商品，做微店就是帮助小商户更简单地把店铺开到互联网上。我也不明白很多人为什么一定要把名字起得和我们一样，其实我们是不同的产品。微信小店是建立在微信公众号上，公众号可以做成媒体也可以做成店。我们的微店和腾讯产品的合作很好。至于未来的关系处理，不是很方便透露。《21世纪》：京东和腾讯现在的关系也比较微妙，口袋这边在资源等方面如何与之竞争？王珂：pony（马化腾）跟我吃晚饭时，问我需要腾讯的什么资源，我说我们其实更希望靠我们自己的力量去做，因为我不认为一家靠资源建立的公司就能获得成功，我觉得资源不是最重要的，最重要的是，你为商家提供了足够独特的价值，可以真正让他们获益，所以别人怎么做，行业怎么做，市场风向怎么样，哪个是热点，我们从来不关心。我们在融资时，所有人都说，你们应该说你们是社会化电商，我说我们根本不是。因为我觉得社交是一种手段，不是目的，我们不是为了成为一个社会化电商而成为社会化电商。我们只是想搞明白我们想解决什么问题。如果这个手段有助于解决这个问题，那我们就用，如果对解决问题没有帮助，我们就不用。所以我们从来没有看过别人的产品，我也不想研究行业格局，这些不是我们关注的重点，甚至不在我们日常讨论范围内。《21世纪》：微店的核心竞争力是什么？如何建立起自己的门槛？
王珂：我们做了很多非常具体的事情让卖家的生意成长。从去年7月份找到第一个卖家，我们对团队的要求是要把每一个卖家要加到自己的微信里跟他们聊，问他们有什么问题需要解决。我们每周发布两个版本，很多人只看到表面现象，不知道我们在产品上做了很多努力。现阶段我们已经积累了很多商铺资源，所以我们推出分销网络，规模比其他人有更多优势。很多市场观点认为，规模成交额很重要，对我们来说，最重要的是创新。把论文抄一抄很容易，抄了再写也很容易，问题是抄完能不能去解决新的问题。抄袭和模仿比较容易拷贝之前的选择，但是在新的选择面前依然会失败。我们最大的优势是，创造了这样一个产品，解决了消费者需求，并且在不断努力去解决，而不是简单抄袭模仿或者追随热点。（编辑 林坤）
本文来源：21世纪经济报道
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淘宝干了一件很牛的事。小卖家帮淘宝做成了销售，但还要求着淘宝这个平台。
马云说：&&无线是场革命，&我们的目标是什么？&消灭淘宝。&你只要把淘宝打败，&就认为你过关了&。&&&这个潜台词是：&淘宝是会被革命所灭的，&不从内部，&就从外部。
我和雷军&&共同创办&&的口袋购物也走在这条路上。&1500万用户，日成交400～&1000万元。&目前在各指标上是领先的第三方导购。
我以前在厦门，&雷军建议我来北京创业，&我才来北京。&此前在北京一个人都不认识。&我问雷军该怎么找人，&他说跟北京圈子里交朋友，&混一两周，&找人推荐。
最早，&雷军从小米里找到几个百度的人，&给我两个百度同事的电话，&然后我就待在百度楼下的SPR&Coffee，&天天打电话约他们下来聊。&我甚至还编辑了一个便签&&cold&call话术&&，&就是怎么把别人&&骗&&下来。&第一条就是一定要在前两句话之内把&&雷军&&的名字端出来，&否则别人很可能挂电话。
我的思路是先打3分钟电话，约下来聊3小时，&合适就聊3次，&最后就谈定。&早期什么都没有，&只有一个想法，&要找到牛人，&花的精力非常大，&比说服VC还难。&我就通过最初两个联系人，&熟了再让他们介绍，&顺藤摸瓜，&编了个百度通讯录，&把大家都说好的人标出来，&再一个一个cold&call。
2011年5月到8月，&我几乎天天游荡在中关村的基督教堂旁的咖啡厅和百度楼下的SPR，&约腾讯、&新浪、&百度的人。&每天从早7点出发，&到凌晨1&～&3点回家。&我们的早期同事常会调侃当时我对着他们狂喷3小时的情景，&他们想走却不好意思走的情景。
联合创始人都是我谈到最后，雷军再临门一脚谈定的。&后端技术的负责人马飞，&之前是百度搜索团队负责人之一。&最后一次谈话是我跟他从17点谈到20点。&然后，&我赶回厦门治肺炎，&北京空气太差了&，&雷军接着20点谈到23点，&谈定了&。
2010年底，&雷军让我去问我的朋友，&我有什么缺点，&不要辩解、&记下来&。我就照做了&。&我记在Win7的便签上，&最上面一行写&&我的缺点&&，这样打开电脑很容易看到，&提醒自己改正。
我缺点很多。&记下来的缺点时常打开看看。&也时常问朋友们我哪些缺点&改&了&、&哪些还没改。&最近一次跟同事开会，&发现我还有17个缺点，还在努力中。
雷总常给我提意见。&他说我讲话特容易钻入细节。&他建议说话前把要点1234写出来。&我后来每次给他打电话前都把要点写在纸上，然后再打。&给别人打电话也至少打个腹稿，&现在一般打电话开腔都是，&有三件事，&1&、&2&、&3&&&。
这样沟通更有效。&但有个副作用，&我现在没纸条就不会说话了&。&所以突然接到一个电话时，&我经常很紧张、&语无伦次。&其实不是别的原因，&是没提前写好纸条。
手机购物到底有什么不同？&第一，&一个人在淘宝上搜索之后要翻50页，&才会找到想要的东西。&若在手机上就没电了&。在手机上一定不能翻50页。&第二，&在手机上一个用户&&收藏&&的频率是在PC上的49倍。因为在PC上可以打开很多窗口，&一边看一边关。&这个在手机上行不通，&而且是碎片时间，&压力大，&所以就收藏，&再慢慢看慢慢选。PC上生长出来的淘宝，&并没很好地匹
配用户的需求和庞大的产品库，&所以用户需要去看50页。&效率太低了&。&更要命的，&你只看了50页，&而后面还有950页，&你没时间没兴趣去看。&所以在淘宝上发生了奇怪的现象：95％的小卖家排不进前50页，&挣不到钱；&5％的大卖家有钱买广告进前几页的黄金地段，但竞争大广告费用高，&也挣不&到&什么钱。
我一对一访谈过80多个卖家，&大的小的都有，&都说不挣钱。&大的卖家要把30％多的收入投去做广告获取流量。&电商是个奇怪的东西，&都说是好行业，&但没人赚钱。
互联网的本质就是解决大量需求和大量商品之间的高效率匹配。&现在，&智能手机出货量是PC的10多倍。&这给解决这个问题带来足够大的回报土壤。&&口袋购物&&是发现引擎，&让不同人看到的东西也不同。&我们根据点击、&收藏、&购买等等行为，&以及每一款产品的款式、&价位、&品质参数等等抽取出来分析，&给商品重新排序。
让用户不用翻50页，&翻5页就找到。&让那95％的小卖家也有用户，&让那5％的大卖家不用掏出30％的收入打广告。我们发现，&基于单纯的参数信息，&机器很难帮人挑出喜欢的东西，&但基于图片的学习，&机器就能有所贡献。
之前，&我们给商品能打上300多万个特征标签。&比如种类、&价格、&颜色、&产地、&型号等等。&我们训练了一批机器去学习，&然后发现机器是否喜欢一个新商品跟人的判断接近率是60％，&就无法提高了&。&而60％是一个不可用的程度，&接近于瞎猜，&瞎猜也能蒙对50％。
商品可以通过很多维度来描述，&用关键词组合。&搜标准品比如PC，&倒可以用参数组合来描述。&但越是搜非标准品，&尤其时装，&越不能用语言来描述。目前，&口袋购物提取粗浅的信息，&比如衣服的主色调、&材质、&纹理、&这个图片里有没有人、&这个人是不是明星、&她的身材如何，&等等。&就已经能大幅度的把推荐质量提升。&长期看，&更乐观。
移动购物是B2C最大的机会。&淘宝上的老网购用户，&要有PC、&支付宝、&邮箱、&再绑定，&非常麻烦。&而B2C不需要这些，&货到付款解决了很多麻烦。&淘宝的支付用户是1.3亿，而手机用户会到5亿～&7亿。他们会使用简便的购物方式。&2016年B2C会超过50％的份额。&支付宝是10年前淘宝成功的利器，&因为人家不相信你，&货到付款的成本高。&但现在情况变了&，&货到付款以POS机为主，&坏账很少。&淘宝站在一个大势上，&有一个偶像，&再树立几个典型，&就吸引人前仆后继。&外部的输血，&线下往线上输血，&造就了一个生态。&
而现在，口袋搜索希望建立一个基于移动互联网的生态，&更加没有难做的生意的生态。
2011年的全球经济复苏之路并不平坦，2012年却又面临全球政经周期交叠的挑战。
过去的一年，中外资企业家在中国市场同台竞技的优胜者名单。
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口袋购物融资3.5亿美元 “点状消费”时代来临
　　10月23日，国内移动电商平台“口袋购物”宣布，公司成功获得C轮融资，金额为3.5亿美元。第三轮投资方包括HCapital、老虎基金、Vy Capital、DST以及，其中腾讯投资1.45亿美金，占股比例达10%。
　　成立三年的口袋购物是一款基于移动平台的导购类软件，主要特色是个性化和精准化的商品推荐。这一模式和蘑菇街、美丽说等公司大同小异。今年1月，口袋购物又推出了商家入驻平台“微店”，这是一款瞄准微信熟人平台的APP产品，交易佣金是其主要的收入来源。据口袋购物CEO王珂称，微店上线以来，截至今年9月已经覆盖了172个国家，吸引超过1200万家店铺入驻，成交额达到了150亿元。
　　据悉，在获得第三轮融资后，微店将投入2亿元资金为微商们引流。与此同时，微店向商家们开放口袋购物旗下一系列垂直购物APP，包括口袋购物、今日半价、美丽购、代购现场、美铺等。
　　易观最新数据显示，2014年8月移动购物资讯类APP活跃用户数排名为：美丽说 870.7万，排名第一；蘑菇街 718.8万，排名第二；口袋购物 161.8万，排第三；一淘 94.3万，排第四。而这些实物类的垂直电商APP，目前仍以导购模式为主。这些电商导购类APP，主要功能是更加精确地推荐给用户想要的商品，再将流量导入淘宝、这类大平台上的商家，并从中收取交易佣金。除了上述提到的几家导购类APP，这个市场中还有明星衣橱、东西、果库、美拍、zaker橱窗等。
　　商派网络副总裁裴大鹏告诉记者，移动电商市场之所以受资本追捧，是因为这个领域很可能出现下一个淘宝。
　　“移动互联网占据了用户大量的碎片化时间，导致了用户不断从PC端向移动端迁移，也带来了用户购物习惯的改变。”他表示，“未来的移动电商市场会出现更多样化的购物场景以及购物途径，这可能创造出新型的商业模式，以及更具有颠覆性的企业。”
　　除了导购模式，基于微信平台的移动电商，目前也已发展得风风火火。除了口袋购物旗下的“微店”，这个领域中还有微信自己推出的微信小店，以及京东微店、拍拍微店、喵喵微店等平台，甚至有直接在朋友圈做代购的模式。不难理解，微信是目前移动互联网最炙手可热的应用，而围绕微信购物的APP自然也成了香饽饽。据悉，这些瞄准微信购物的应用，各自的定位和招商群体也不一样。京东微店中主要的商家是品牌商，可以理解为微信上的B2C模式。而其余微店大多面向个体，类似于微信上的C2C模式。
　　但即便前景广阔，移动电商眼下依然有躲不开的烦恼。裴大鹏称，在作为移动电商主要接触点的微信、上，大量广告以无序的、广而告之的方式推送，大大打击了消费者的信心和对其的兴趣。如何将更精准的信息推送给目标消费者，既不影响消费者的体验，又能让商家获得最大化的收益，是移动电商目前面临的一项挑战。
　　易观国际分析师王小星则指出，移动电商遇到的最大问题有两个，一是消费者购物习惯的培养。通常情况下，消费者如果有大把时间，会在PC端慢慢挑选商品，而对于移动端的购物APP，用户会利用在公交车上等零碎时间随便逛逛。也就是说，一般用户在这个时间段没有强烈购物的目的，更多是为了打发时间而已。从这个角度看，移动端的网购是一种感性消费，商家必须抓住这种消费心理的差异进行创新。第二，手机和移动设备的操作便捷性、搜索便捷性、产品展示效果等无法和PC端相比，因此如何在移动端提供优质的购物体验，是移动电商面临的较大难题。
　　毕竟，移动电商的交易场所被凝聚在相对小的屏幕上，消费者没有耐心看完所有对商品的描述，传统PC端电商货架式销售的时代已经一去不返了。在裴大鹏眼里，移动消费时代，“货架式”销售正慢慢被快速驱动消费者购买的“点状消费”所取代。从某种程度上说，商家和电商平台必须越来越习惯于遵循消费者行为轨迹的变化，在每个消费者有可能接触的“点”上，而不是在一个面上，和消费者产生互动。而要实现这样的转型，并不容易。
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