这几天刚刚解散了团队，此时此刻的心情很复杂。 　　努力调整好心态，总结一下这半年多来的教训和经验。给即将创业或者正在创业路上的朋友一个警钟。 　　个人背景：浙江人，毕业2年整，创业在杭州。2013年6月创办了杭州xxx儿童用品有限公司。公司前后投入20万有余，到今天为止没有真真意义上的做到盈利。 　　项目背景：线下批发零售汽车安全座椅，转型至探索o2o模式的母婴电商。 　　为什么要创业？：创始人之前是从事线下玩具批发工作，公司是浙江最大的玩具经销商。巅峰期每个月都能月入过万。一年半的积累，手头上拥有浙江省家线下实体母婴店的资源。以及部分工厂跟大经销商的人脉。这些因素造就了楼主对个人能力极度自信的弱点。当然，最重要的是做企业一直是楼主的一个理想。 　　关于汽车安全座椅篇 　　背景：楼主11年底的时候就接触到这个产业，当时国内了解的人非常少。由于当时对母婴行业一点都不了解。所以就去了之前的公司工作加学习。2013年初的时候楼主已经对整个线下的流程一清二楚，就开始酝酿自己单干的计划。期间跟江苏-宁波-上海，台州当地的安全座椅工厂都有谈过。最终选择了国产品牌：“感恩”。相信这个牌子现在已经不陌生了。 　　渠道代理：当时的计划是做线下，拿浙江省代理一年也就做个五十万就可以了。 　　如何打入线下门店：“铺货”，这是楼主选择的方式。因为，安全座椅是属于高利润慢消费品。 　　最终结果：因为，前期对于销售情况做过了解。一个婴童店每个月也就卖出去3-5张。而且，因为资金问题放弃了代理。直接铺了2万多的货出去。想先探探底。最终结果是一个月30家门的总共销售了6张。这个时候楼主感觉非常不妙，马上全部收回货物。能退的都退工厂了。 　　转折点：意识到了实体店的冬天来临，随着电商的狂啸。在一次朋友交流中听到了o2o这个词语,经过几天考虑觉得这个模式不但能够清理掉库存座椅，还能最大化利用了自己的优势。决定立刻转型。 　　o2o母婴电商 　　关于合伙人：你是什么样的人，你会遇到什么样的人。7月份楼主经别人介绍认识了拥有6年网站开发经验的合伙人。经过商谈决定前期无条件给我提供技术支持。不过，最终的失败技术方面也占了很大的原因。 　　商业模式：XXX网：每天为消费者推出优质的母婴品牌折扣单品，以及当地的线下服务。产品类包括了宝宝妈妈，穿，用，玩等。服务类包括了：宝宝洗澡按摩，早教中心，游乐园，妈妈产后护理等。当时打算先坐稳杭州市场，加上自己采购优势跟线下资源保证每个产品都能够有钱赚，楼主是信心满满。 　　技术跟上线：当时对网站开发不了解，后来才明白你想要做一个靠谱的电商。需要2-3个月时间的开发，以及5万-10万的投入。所以，我们用了人家一个已经开发出来的系统。8月初网站正式上线了。呵呵，果然免费没好货！！这也是项目失败的原因之一。当时天真的以为可以先将就着用。产品如果没有做到跟竞争对手一比就有极大的优势，不要盲目上线。其次，产品一定要有特色。 　　摄影跟修图：摄影一直以来是我们的软肋，产品的图片看起来很普通。网站的整体风格也非常单一让人没有购买欲望。这个也是影响销售情况不佳的原因。 　　关于营销：不做电商不知道，没钱不要做电商。就一个字“烧”。营销几个月就投入了七八万。有在当地论坛，实体店，小区都做过活动。通常是活动非常火，但是实际买产品的人寥寥无几。这也让我对网站极度不满意。一度要翻盘重做，但是口袋里的资金一天比一天少。库存也压了一下，各大供应商也给与极大的压力。 　　关于团队：巅峰期团队最多是9个人，平均年龄23岁包括我这个创始人。虽然没有出现过管理上重大的问题。还是觉得团队普遍太年轻，个人能力也不突出。关键时刻没有人能够站出来分担压力。基本都是我每天分配每个人的任务把工作做完。有时候觉得真的非常累，但是看着一个个跟我一样年轻的面孔只能不断鼓励自己。在这里我给大家的建议是，创业公司的团队成员一定要互补，每个人在自己的领域一定要做到优秀。这个决定整个公司的命运。 　　关于把控风险：项目开始之前，我只是初步估计了毛利点就开始启动项目。导致了对项目的把控能力不足，多久能盈利？净利润是多少？如何降低成本？很多关于需要用钱的地方我都没有把控好。这跟我的阅历非常有关系。因为这方面一点经验都没有，加上后期比较浮躁导致了失败。 　　关于资金链：千万不要等没钱的时候想到要钱。10月底公司资金链已经非常紧张了。每天的销售额最好也就4,5百，这还不够我们吃饭呢。此时此刻，我非常为难。一方面对于自己模式没有摸透就盲目启动项目而感到自责。另一方面广告已经投入这么多钱如果重新开发网站，中间的时间怎么办？这一段时间简直是噩梦。四个字：进退两难。 　　最后的希望 　　融资：当时的想法是融资50万-100万。一方面维持公司的运作，另一方面重新开发网站，以及当时意识到的移动互联网的趋势。期间写了十几份商业计划书，邮件也发了不下几十封吧。这种感觉就像把一枚硬币扔入大海。呵呵！ 　　关于风投：大家一定要记住，好的项目不差钱。差钱的项目说明一定存在问题。永远不要奢望那些风投大佬会在你没钱的时候给你钱。奢望这个不如做“中国梦”。其次，要掂量掂量自己的资本能不能跟风投叫板。 　　结束：用一句总结：项目商业模式不清晰，风险把控能力不足，创始人太年轻，没有去应征项目的可行性，以及总总细节上的问题导致这次创业的失败。 　　展望未来：虽然很痛苦，但是仔细分析过后。觉得这段经历对将来的发展有非常大的帮助。期间也认识了一些投资人。打算沉淀一段时间，一定会继续创业的。 加油！！ 　　最后也祝各位创业成功。希望对大家有帮助。 　　
楼主发言：21次 发图：0张
　　你还很年轻，这个经历对你未来再创业很有帮助。聪明的人不会再犯同样的错误。你的项目我觉得还是可行的，缺乏细节规划与资金支持。再接再厉，机会还很多。
　　年轻就是资本，重整旗鼓还有翻身的机会　　
　　分析到位，还是非常不错的！
　　总结的还不深入，楼主还得失败两次才能真正领悟到创业的真谛。　　
　　看好你！
　　发个网址看看。另外请教奶粉批发去哪里批发，杭州婴童市场有货源吗
　　点子太烂，毫无新意，没人投你是正常的
　　有一句广告语送给你；年轻无极限！相信你一定会成功的！
　　哦，不错，欢迎楼主这样清醒的人，我们目前也在运营O2O模式。
　　加入我们，看我前面的一些帖子。
　　分析很到位
　　写的很好哎。
　　不错 以后你会发财的 今年运气不太好
　　楼主能否把Q Q号留下有些事情想和楼主探讨一下　　
　　文章中有几个错别字，写的比较仓促。感谢各位提意见。
　　敢于尝试 加油　　
　　我和你一样钱都投进去了，没有盈利模式。现在的经济开始到转折点了，沉淀内心找到机会在去博…　　
　　我都觉得楼主的资历还浅，慢慢来吧，试多几次吧，才知道什麼是叫“成功”……！　　
　　顶楼主及和楼主一样的人。年轻就是资本，经历就是财富……
　　浙江最大，月入过万？？？
　　谢谢分享。
　　加油！哥们早看到就好了！我风投你五十万，没问题！天涯一小牛又疯狂出击了！　　
　　@jingshui33 25楼
19:01:13　　你这叫投资失败，总共投了20万，全部输光了也就是这么一回事。有一个股民2009年卖掉一套普通商品房，共得卖房款60万元，钱全部投入股市，2013年割肉出来，还剩23000元。现在他卖掉的房子已经价值150万元了。该股民一滴眼泪也没有掉，自己投资失败了怪谁。　　-----------------------------　　这也叫亏钱，这也叫项目，这帮马云的小粉丝们整天就是o2o乱七八糟的，就是贩卖，就是 套现，太没新鲜东西了 ！真正的创业 我个人觉得就是要发明，填补空白性的，楼主这种贩卖
打眼 一看 就是好看不好吃的东西 ！电商现在看着热闹 赚钱的几个？都是给广告公司打工！
　　@jingshui33
19:01:13　　你这叫投资失败，总共投了20万，全部输光了也就是这么一回事。有一个股民2009年卖掉一套普通商品房，共得卖房款60万元，钱全部投入股市，2013年割肉出来，还剩23000元。现在他卖掉的房子已经价值150万元了。该股民一滴眼泪也没有掉，自己投资失败了怪谁。　　-----------------------------　　@西湖学易 28楼
20:13:08　　这也叫亏钱，这也叫项目，这帮马云的小粉丝们整天就是o2o乱七八糟的，就是贩卖，就是 套现，太没新鲜东西了 ！真正的创业 我个人觉得就是要发明，填补空白性的，楼主这种贩卖
打眼 一看 就是好看不好吃的东西 ！电商现在看着热闹 赚钱的几个？都是给广告公司打工！　　-----------------------------　　你这真话多数人不爱听
　　其实 网站盈利，需要一个完全了解实体商业模式的人来把舵， 问题不在于网站技术，　　母婴 行业，最关键是一个信任，
才6个月，即使你通过技术手段，将网站流量搞上去，　　转化率也不会高，需要在线下有体验店，有保障，妈妈最关心的是宝宝吃穿用的安全，　　只有这个信任度提高了，才有下单的可能，
　　楼主别灰心，经验也是财富，@黄昏游子333 说的有道理
　　@首批登月者
14:36:31　　总结的还不深入，楼主还得失败两次才能真正领悟到创业的真谛。 　　-----------------------------　　怎么说　　
　　我也是创业失败了，出去玩了一趟回来，现在做金融行业，如果朋友们需要资金，要贷款的，我现在平安银行上班，陈小姐：　　平安银行新一贷新政策　　供房贷 供车贷供客户要求　　供房贷月供的45倍 （最高可贷50万）　　供车贷月供客户（新政策）　　按揭车满一年,可以贷月供35倍（最高可贷50万）利息1分07　　寿险贷
　　平安寿险客户买了属于平安人寿保险满了三年交4次的客户可直接申请　　住房公积金贷款　　1.普通员工利息9厘5　　2.公务员 事业单位员工利息8厘5　　企业流水贷要求：　　营业执照满一年，个体户也可以，占股1%以上。必须要有房产利息8厘5-1分07（最高可贷50万）
　　@黄昏游子333 30楼
20:44:27　　其实 网站盈利，需要一个完全了解实体商业模式的人来把舵， 问题不在于网站技术，　　母婴 行业，最关键是一个信任，
才6个月，即使你通过技术手段，将网站流量搞上去，　　转化率也不会高，需要在线下有体验店，有保障，妈妈最关心的是宝宝吃穿用的安全，　　只有这个信任度提高了，才有下单的可能，　　-----------------------------　　他搞这个玩意就是意淫，淘宝 天猫
到处都是狼 虎在搞 我没看出来他这个项目有什么亮点 ，还搞独立网站 要说开个淘宝 赚点钱 实实在在
他们觉得 开淘宝档次低 ，自己出来运作 体面 结果 自己过了瘾 ，糟蹋了辛苦赚来的钱， 反正这个世界上永远不缺聪明一时糊涂一时的人！
　　楼主的教训里面还缺少一条：不能做远远超出能力范围的事，在电商大鳄林立的今天，小鱼很难有机会长大，况且就这么点生活费凑在一起就想自建平台，简直是杯水车薪。　　
　　@有时间一起喝茶
　　感觉楼主长篇大论，几乎全是废话　　你不就是卖个东西吗？有那么复杂么　　其实就两点：1.东西卖不出去，盈利少　　2.开支太大，撑不下去　　什么o2o b2c的专业词汇不少，那些玩意儿有屁用？　　只有东西卖出去了才是重点，其它都是次要
　　@黄昏游子333 30楼
20:44:27　　其实 网站盈利，需要一个完全了解实体商业模式的人来把舵， 问题不在于网站技术，　　母婴 行业，最关键是一个信任，
才6个月，即使你通过技术手段，将网站流量搞上去，　　转化率也不会高，需要在线下有体验店，有保障，妈妈最关心的是宝宝吃穿用的安全，　　只有这个信任度提高了，才有下单的可能，　　-----------------------------　　谢谢，黄昏兄的建议。我也只是想把经历分享出来，现在的年轻人跟我一样都很浮躁。急于求成，希望对他们有点帮助。
　　@jingshui33
19:01:13　　你这叫投资失败，总共投了20万，全部输光了也就是这么一回事。有一个股民2009年卖掉一套普通商品房，共得卖房款60万元，钱全部投入股市，2013年割肉出来，还剩23000元。现在他卖掉的房子已经价值150万元了。该股民一滴眼泪也没有掉，自己投资失败了怪谁。　　-----------------------------　　@西湖学易
20:13:08　　这也叫亏钱，这也叫项目，这帮马云的小粉丝们整天就是o2o乱七八糟的，就是贩卖，就是 套现，太没新鲜东西了 ！真正的创业 我个人觉得就是要发明，填补空白性的，楼主这种贩卖
打眼 一看 就是好看不好吃的东西 ！电商现在看着热闹 赚钱的几个？都是给广告公司打工！　　-----------------------------　　@情愿一辈子看着你 29楼
20:33:55　　你这真话多数人不爱听　　-----------------------------　　说的都非常对，感谢你们的建议。谢谢。
　　@四维不张V 36楼
21:43:02　　楼主的教训里面还缺少一条：不能做远远超出能力范围的事，在电商大鳄林立的今天，小鱼很难有机会长大，况且就这么点生活费凑在一起就想自建平台，简直是杯水车薪。　　-----------------------------　　是的，谢谢你的建议。吸取教训好好沉淀。
　　很佩服楼。我觉得你并没有失败相对于很多年轻人来讲你已经很优秀了，毕业两年就开始创业，这是很多人都做不到的，加油哦，你以后一定会更厉害??的　　
　　不要先想那么远，先要想解决的吃饭问题。可以先从淘宝集市切入，再考虑b2c或者其他，我05年开始做网站，10年开始做淘宝，都是一个人在弄，虽然没发财，可也衣食无忧。做自己懂的，做自己有能力做好的。你不懂网站却非要做电商，这是大忌。　　个人感觉你的安全座椅项目是没有问题的，只是不能像你那么做，感觉太激进了，饭要一口一口的吃，电商也要慢慢做。对于一个外行，不懂网站技术和seo的人来说，你的推广费用显得太少了。
　　来做销售吧。成就你的梦想 温总理指出:直销是现在的趋势,是金融危机下个人择业及创业最佳机会,未来无数人将在这个行业中获得成功!　　目前在中国炒的沸沸扬扬的一个热门的话题就是直销,但了解直销的人非常少,一个正、反,迷底多少年的行业。一个是非争论许久的模式，正以此为契机，正本清源浮出水面。开始步向正轨，一个新型行业的掘起造就了多少风云人物、天之骄子，要知道直销业的前景：　　首先就要知道什么是直销，它的起源在哪里?它起源在美国20世纪30--40年代，由于美国受到两次世界大战的创伤，导致它的贫富悬殊太大。80%人的命运掌握在20%人的手中。美国政府不愿看到当时日益衰败的经济状况，于是就命令哈佛大学的两名高才生、一名心理学家叫“威凯森博瑞”和一名商业学家叫“本里麦登杰”的到一家叫翡翠利得的营养食品有限公司订出了这样一种新型的卖货方式：　　工厂生产出来的产品经过一名经销商就直接送到消费者手中，就是因为这种新型卖货方式成功的扭转了美国两次世界大战的经济危机，也就是我们今天从事的直销业，美国之所以能成为世界上经济强国，因为它是最早运行直销业的国家。经历了半个世纪至今已进入了成熟合法阶段，73年美国政府给它立了法，美国有2亿人口，有1/2的人从事直销业.....　　在模仿大国日本，69年就模仿美国引进直销业，这种无库存受理的销售方式，大大推动了日本国民经济强国，日本有2亿人口，有1/5的人从事直销业，政府在80年代给它立了法，　　在我国台湾同样在70年代模仿美国引进直销业，这种新型的销售方式推动了台湾经济的高速发展，成为“亚洲四小龙之一”台湾政府在80年代末期给它立法...　　一个国家的兴衰、经济的富强主要靠的财政收入，财政收入来自于各种税收，税收离不开卖买。一个高税收的行业，能推动一个国家经济的高速发展。　　在没有搞改革开放以前，中国为什么这么贫穷，就因为是封闭式时代，吃的大锅饭，没有人敢想富，越穷越光荣。你看着我，我看着你，大家一视同仁。无论你怎样的努力,都是一样的结果。　　一代伟人改革开放总设计师邓小平看到中国如果再长久下去，永远都改变不了贫穷落后的面貌，必须要改革........80年代改革开放给中国带来了翻天覆地变化。90年代出国访问欧美等国，把六大行业引进中国。第一房地产.第二股票.第三期货.第四广告第五保险.第六直销。　　对此一商法60-70年代凭票买货，计划经济(产品供不应求)二商法80年代，自由选择，市场经济(产品供大于求)三商法新型的卖货方式，商品经济时代(产品竞争)对此以前的羊肠小道到今天的高速公路，由自行车到汽车.飞机。由茅草屋到现在别墅。今天的事实胜于雄辩，老百姓原来反对到慢慢适应，再到今天的完全认可，都经过一段时间的适应期。今天只要是一个好东西，都会得到国家的认可，老百姓的认同。　　中国加入“WTO”中国政府向世界承诺给直销法立法，这就明确无误地告诉世人，中国将运用直销业。邓小平之所以引进直销业，就是要中国富裕起来，国家富有，首先得让国民富有!!　　目前国家正处在试运行阶段，今天这个直销业是一个崭新的直销模式，是一个做人商人的行业，国家97年两次准备给这个行业立法，但那时候一些不法份子把它做歪了，致使今天行业还处在技巧期.黄金期。直销是社会发展的必须趋势.势在必行。　　聪明的人都知道，为什么引进直销业这么多年.要求加入“WTO”一直都没有加入，当时美国前总统克林顿投一票.安利在中国称(中国安利)到2001年12 月份才加入世贸组织，原因在哪里?就是中国没有直销业，邓小平引进直销业目的就是为了推动中国国民经济的快速发展，招商引资让外国的企业进入中国市场，让他们把高新技术带到我们中国来，到时候再把他们赶出去，我们现在正处与狼共舞的时代。　　以前中国以人多为患.现在是人多为优，中国是世界上最大经济市场，也就是一的最大的销售市场.是一块肥肉，人人都想吃，我们不能眼睁睁地看着他们把中国的钱挣走，必须采取措施。　　先让他们在中国传授经验.挣一点钱，等我们自己国家企业形成了一定的直销规模时，我们再给自己国家做生意，外国公司的销售团队也是我们中国人，他们不可能把外国人带到我们中国来.语言不通.无法交流.没有人给他买货，他们自然就要回去，他们的技术与设备也不可能带回本国去，只能低价处理，到时候吃方的还是中国人，这自然就抵制了外贸.
加入世贸组织关税由原来的30%--80%下调到40%--15%受到冲击最大的是农民，将有2千多万的农民下岗，成千上万企业要倒闭，下岗待业人员将越来越多，要改变这种局面，只有一条路可以走，要么企业转型.要么倒闭，企业将面临着大危机，资金不流通，同样的产品.一样的价格，当你去消费的时候，你会买谁的产品，肯定是买外国的产品，大家都买外国产品，那中国产品卖不出去。国家要控制这种局面，必须采取三种手段，第一种强制：不允许你买外国产品，这条根本行不通的。第二种垄断：也就是你买外国产品，必须要买中国产品一带一，那也是不可能的。第三种自愿：也就是说你买中国产品有一番事业可做，买外国产品就是一名纯消费，以自愿的方式解决了销售问题。　　今后我们这些从事直销业的人都将成为中产阶级生活水平，我们挣了钱又带动周围的人从事直销业，大家都有钱了，都去高消费.消费创造了税收，税收推动了国民经济的发展。　　21世纪将是一个网络的天下，形成一个交叉性的网络，你是一个品牌的代理人，我是一个品牌的代理人，你带领你的网络购买我的产品.我的下线挣了大钱，我带领我的网络购买你的产品.你的下线挣了大钱，最后的连销销售.形成终端走向。　　2010 年以后直销业将由98%的大学生从事，50以后将基本以妇女认第二职业从事。当今世界上有150个国家在运行这个直销业，有38个国家等着立法，直销将遍布全中国.全世界!有外国专家称：谁决定中国市场，谁将赢得未来。有专家称：宁可要一批市场.也不要一届市长!今天的商品流通方式运行是三商法，任何一件产品，不可能以工厂直接到达消费者手中，不可能没有中间环节，所以说在四商法还没有出现之前，三商法将永远存在。　　21 世纪成功不是靠才能，不是靠学历，更不是靠财力，是靠认识和把握机会能力。在人的一生中小机会可能会有无数个，但决定和改变一生命运的大机会却不是很多，当今恢复高考上大学，应该作第一次在改革开放之初很多人把铁钣碗看得很重。而有的人敢于辞职下海并很快挖到了第一桶拥金，要算第一次在股票.期货.房地产.市场还不是很成熟时期，有人进入前期炒作，肯定要算第一次，现在出现的直销无疑是一个巨大商机(一个聪明的脑袋，可创造出一百亿美金，但是一百亿美金摸不到一个聪明的脑袋)机遇永远偏爱有准备的人，智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇，愚者错失机遇。面对机遇爱拼才会赢。　　先知先觉开创者，后知后觉经营者，不知不觉消费者。有人就有消费，有消费就没有最后一名消费。　　直销将遍布全世界，在中国无处不在遍地开花。　　它起源于美国，发展在日本　　成熟于台湾，辉煌在中国　　
　　认识一个朋友,公司里做业务多年,出来单干成立公司,因为多种原因倒闭了,然而我没想到的是他倒了又开另一家.现在两年了,他关了三次,现在正在第四次开公司中.
　　补充一点,他手头的资金并不充裕,每次重开公司都是新的、不同的项目,佩服他的韧劲.
　　加油，看了你的反思很受感触。我也是和你差不多的年龄，马上也会开展自己的项目，吸取你的教训，希望成功。　　
　　楼主做母婴实体店就是错误，营销要创新，你可以不花一分钱广告也有，比如你把这个产品与加油站合作，与汽车美容店，再或者与4s店搭配做礼品。　　
　　@bksk 1楼
22:12:36　　你还很年轻，这个经历对你未来再创业很有帮助。聪明的人不会再犯同样的错误。你的项目我觉得还是可行的，缺乏细节规划与资金支持。再接再厉，机会还很多。　　-----------------------------　　大家在淘宝购物么？如果有的话扫我的二维码下载来往，5元红包，玩敲门有机会赢土豪金奥!求大v扩散！　　
　　敢于迈出第一步，非常不错，总结也很好，看完本人有收货。　　
　　兄弟加我QQ吧，9684711，有兴趣创业的人，共同圆中国梦　　
　　总而言之一句话赚钱难
　　@wanghuimeihao 47楼
22:15:18　　补充一点,他手头的资金并不充裕,每次重开公司都是新的、不同的项目,佩服他的韧劲.　　-----------------------------　　我觉得他有点，为了创业去创业了。
　　是因为电视上的漂亮广告，让你误喝了三鹿奶粉！现实是残酷的，很多时候又是无奈的！　　
　　@有时间一起喝茶
21:51:00　　这几天刚刚解散了团队，此时此刻的心情很复杂。 　　努力调整好心态，总结一下这半年多来的教训和经验。给即将创业或者正在创业路上的朋友一个警钟。 　　个人背景：浙江人，毕业2年整，创业在杭州。2013年6月创办了杭州xxx儿童用品有限公司。公司前后投入20万有余，到今天为止没有真真意义上的做到盈利。 　　项目背景：线下批发零售汽车安全座椅，转型至探索o2o模式的母婴电商。 　　为什么要创业？：创始人之前是从事线下玩具批发工作，公司是浙江最大的玩具经销商。巅峰期每个月都能月入过万。一年半的积累，手头上拥有浙江省家线下实体母婴店的资源。以及部分工厂跟大经销商的人脉。这些因素造就了楼主对个人能力极度自信的弱点。当然，最重要的是做企业一直是楼主的一个理想。 　　关于汽车安全座椅篇 　　背景：楼主11年底的时候就接触到这个产业，当时国内了　　—————————————————　　做一个记号，mark一下，我最喜欢你这样的有闯劲的年轻人！　　
　　创业要勇敢接受失败，记住在创业中成功是偶然，失败是必然的，继续加油。
　　融资：当时的想法是融资50万-100万。一方面维持公司的运作，另一方面重新开发网站，以及当时意识到的移动互联网的趋势。期间写了十几份商业计划书，邮件也发了不下几十封吧。这种感觉就像把一枚硬币扔入大海。呵呵！ 　　--------------------------------------------------------　　融了资就能盈利啦？未必，网站重新开发就能有人气了，也未必。　　就算网站做的再漂亮，功能再全，有啥用。接触过一个搞B2B的老板，外行，准备搞个类似阿里巴巴的，网站花了上百万来做，很专业，每个月烧一辆Q5，一帮软件开发人员、管理人员，一帮营销人员，跑了近百家企业，只有一家企业说2000元的会员费能不能给一半，先试用，其余要不是见不到人，要不是说我们为什么不用阿里巴巴，用你们的网站啊。但老板底子厚，其他产业源源不断的输血。　　最后的希望 　　-----------------------------------------------------　　我觉的你还没跳出你失败的圈，这个圈是因为你没钱了才终止的，如果有钱，你还会继续下去。美好想法与实际不能达到吻合，也不知道如何达到吻合，只是在温水煮青蛙的环境中坚持到底。　　做生意，如果没有很强的核心技术和很广泛的人脉资源。那就出奇招，奇招在与舍得，先舍后得，舍，可以舍自己的时间、才智、关系、金钱等等，然后才能得。
　　两年的工作积累了些各方面的资源，但是独立创业的资金体量太小。　　另外，脱离原来的工作平台仓促了些，应该先利用原来的工作平台先小小试水一年半载把市场和模式摸清楚再做下一步打算。　　简单点说就是：操之过急。
　　第一模式要是对的　　很多时候自己觉得是对的不一定的是对的　　第二对重要环节要有足够的掌控能力　　比如说资金，比如说销售，比如说营销
　　你把资源用错地方了，你应该先做平台店铺，如果产品不错，或者做外贸平台，ebay，amazon　　
　　兄弟，怎么联系？你的经历和资源还是很有价值的。　　
　　@销魂de牛顿 39楼
21:48:21　　感觉楼主长篇大论，几乎全是废话　　你不就是卖个东西吗？有那么复杂么　　其实就两点：1.东西卖不出去，盈利少　　2.开支太大，撑不下去　　什么o2o b2c的专业词汇不少，那些玩意儿有屁用？　　只有东西卖出去了才是重点，其它都是次要　　-----------------------------　　===============================================================================　　创业的人都豪气冲天，，，，，，，　　整一些新概念本想着忽悠人的————　　结果却是把自己忽悠了，，，，，，，，，，
　　你的网站跟淘宝跟你卖同类的产品比较有什么优势？网上交易还是存在信用问题，像一号店这些那是做得不错，因为他有名气了，楼主如果继续单独做自己网站的电商的话，只怕还要跌倒几次。因为很多人还是会去比较可靠成熟的网上买，他们还有信用品级　　
　　再说淘宝是面向全国的客户，你的网站客户群体也太，，，　　
　　你根本没有站在消费者角度看问题，失败！淘宝是你的竞争对手，在哪里网购可以选择多家店进行价格、质量比较，你的网站有什么优势?有多少人知道?你需要花多少推广费在上面，还有，比如，现在大家都在用qq，你还自己建立一个聊天工具，有人会去用么?你已失去抢占资源的机会，却仍然往枪口上撞，你还是老实打工好了，除非你有一个优秀团队，光凭你目前的情商，难度太大　　
　　毋庸　　
　　躺着都能赚钱的生意QQ:
　　回复第42楼，@寒江网道　　不要先想那么远，先要想解决的吃饭问题。可以先从淘宝集市切入，再考虑b2c或者其他，我05年开始做网站，10年开始做淘宝，都是一个人在弄，虽然没发财，可也衣食无忧。做自己懂的，做自己有能力做好的。你不懂网站却非要做电商，这是大忌。 　　个人感觉你的安全座椅项目是没有问题的，只是不能像你那么做，感觉太激进了，饭要一口一口的吃，电商也要慢慢做。对于一个外行，不懂网站技术和seo的人来说，你的推广费用显得太少了。　　--------------------------　　哥们，能不能留个联系方式，可以向你请教一些关于seo的问题，其实就是淘宝的运作，又或者帮我代操作！　　
　　店铺名称：向日葵乐活馆。旺旺ID：向日葵LIVE
。小店新开近三个月了，走的是底价赔运费路线做信誉，但是一直都没有流量，充钱上直通车还是没有流量，请问各位大神，这种情况有没有好的解决办法呢？急！！！！
　　说的那么复杂，线上线下的销售大同小异，本质都是做买卖。手段不同而已。生意，就是低来高卖，没有销售渠道和网络整什么都是白扯
　　回复第37楼(作者:@销魂de牛顿 于
21:48)　　感觉楼主长篇大论，几乎全是废话　　你不就是卖个东西吗？有那么复杂么　　其实就两点：1.东西卖……　　==========　　这位兄台，所讲的真是很有意思……！　　
　　很看好你，希望你东山再起
　　真实经历让人读得起劲！　　
　　融资：当时的想法是融资50万-100万。一方面维持公司的运作，另一方面重新开发网站，以及当时意识到的移动互联网的趋势。期间写了十几份商业计划书，邮件也发了不下几十封吧。这种感觉就像把一枚硬币扔入大海。呵呵！　　--------------------------------------------------------　　融了资就能盈利啦？未必，网站重新开发就能有人气了，也未必。　　就算网站做的再漂亮，功能再全，有啥用。接触过一个搞B2B的老板，外行，准备搞个类似阿里巴巴的，网站花了上百万来做，很专业，每个月烧一辆Q5，一帮软件开发人员、管理人员，一帮营销人员，跑了近百家企业，只有一家企业说2000元的会员费能不能给一半，先试用，其余要不是见不到人，要不是说我们为什么不用阿里巴巴，用你们的网站啊。但老板底子厚，其他产业源源不断的输血。　　最后的希望　　-----------------------------------------------------　　@sharkhzj 56楼
23:26:30　　我觉的你还没跳出你失败的圈，这个圈是因为你没钱了才终止的，如果有钱，你还会继续下去。美好想法与实际不能达到吻合，也不知道如何达到吻合，只是在温水煮青蛙的环境中坚持到底。　　做生意，如果没有很强的核心技术和很广泛的人脉资源。那就出奇招，奇招在与舍得，先舍后得，舍，可以舍自己的时间、才智、关系、金钱等等，然后才能得。　　-----------------------------　　谢谢你的意见，现在想想还是被当今社会的风气受到影响了，一心想要做大事业。失败后觉得还是要踏实下来做一些小而美的事业。
　　@首批登月者 7楼
14:36:31　　总结的还不深入，楼主还得失败两次才能真正领悟到创业的真谛。　　-----------------------------　　楼主不希望再经历这样无脑的失败了，希望您有什么好的建议提点一下我。感谢万分。
　　@xzy楼
10:43:37　　说的那么复杂，线上线下的销售大同小异，本质都是做买卖。手段不同而已。生意，就是低来高卖，没有销售渠道和网络整什么都是白扯　　-----------------------------　　我这个网站不是单纯卖产品，主要的目的是把线上客户引流到线下实体店。让他们产生消费，但是这个模式目前很模糊。我也成了炮灰。
　　@孤单永恒 64楼
08:49:29　　你根本没有站在消费者角度看问题，失败！淘宝是你的竞争对手，在哪里网购可以选择多家店进行价格、质量比较，你的网站有什么优势?有多少人知道?你需要花多少推广费在上面，还有，比如，现在大家都在用qq，你还自己建立一个聊天工具，有人会去用么?你已失去抢占资源的机会，却仍然往枪口上撞，你还是老实打工好了，除非你有一个优秀团队，光凭你目前的情商，难度太大　　-----------------------------　　可能我没有把项目说清楚，我一不是b2c二不是垂直电商。最终的目的是带客户去实体店消费。卖产品只是我最前期的一个基本手段。后期的设想是，消费者可以拿出手机下载我们网站的应用，能够搜索到附件的实体店服务。然后下单去消费。所以，我其实到最后都没有找到切入口。
　　经一事 长一智 资金买经验
10:43:37　　说的那么复杂，线上线下的销售大同小异，本质都是做买卖。手段不同而已。生意，就是低来高卖，没有销售渠道和网络整什么都是白扯　　-----------------------------　　@有时间一起喝茶 75楼
12:14:47　　我这个网站不是单纯卖产品，主要的目的是把线上客户引流到线下实体店。让他们产生消费，但是这个模式目前很模糊。我也成了炮灰。　　-----------------------------　　如果是这样，你根本不用建独立网站，或者说只是建一个展示中心型的网站，流量来源，和19楼合作，我记得有个亲子栏目，然后通过讲座形式，将目标客户到实体店消费
　　@首批登月者 7楼
14:36:31　　总结的还不深入，楼主还得失败两次才能真正领悟到创业的真谛。　　-----------------------------　　你能否用 最简洁的几句话 　　什么是创业的真谛
　　不知道你20万化到哪里去了，半年化20万有点凶，不妨拿出来让大家分析分析，让后来人少走弯路，我也是杭州人
　　我也一直想创业，从经济形势上说现在实体经济利润太低了，很多都在破产边缘了。我也是浙江人，浙江台州的，我在美的待过1年半，做过质量主管，主要负责电子类的生产，现在在台州，在一家企业设计空调，偏机械类的。本想明年开始找合伙人做，苦于没有什么项目，也没什么好的合伙人。对制造类企业比较熟悉，从设计到生产到质量。楼主如果有用得到的，请联系我。
　　和楼主再说一个例子：　　当初，我还是外贸公司一个业务员，有一批儿童服装，参展需要找一批小孩模特儿拍照　　没钱的，我在19楼孩儿孩爸栏目发布消息，一家摄影工作室找上门来，愿意免费拍照，　　结果报名踊跃， 那个摄影工作室扩大了影响，我拍成了照片，不花一分钱，双方皆大欢喜　　其实楼主，完全可以用会议营销类似的模式来推广
　　@有时间一起喝茶 不怕，有内省的能力，终会东山再起。看好你，加油！
　　楼主的失败也不是没有收获。
　　你的思想太简单，一个网站要推广到一定规模和知名度，就现在的市场环境你花费上千万都悬，别的不说，邓亚萍国家支持搞搜索引擎，还不以盈利为目的，20亿也不是打了水漂，就你这点资本阅历还自创网站推广，那失败是注定的，方向都搞错了，走越远亏越多，早点关门是你福气。现在的互联网已经是巨头林立，没有空间给小鱼了，要么依附巨头，要么另找出路，和巨头竞争那是找死。如果你这种模式能成功，那天猫早倒闭了（想想那些有实力的天猫大商家难道没能力自己搞网站?)。
　　加油！失败是成功的必经路程!相信柳暗花明又一村~~~
10:43:37　　说的那么复杂，线上线下的销售大同小异，本质都是做买卖。手段不同而已。生意，就是低来高卖，没有销售渠道和网络整什么都是白扯　　-----------------------------　　@有时间一起喝茶 75楼
12:14:47　　我这个网站不是单纯卖产品，主要的目的是把线上客户引流到线下实体店。让他们产生消费，但是这个模式目前很模糊。我也成了炮灰。　　-----------------------------　　目的错了，再加上对020的理解和操作都不彻底。所以失败也很正常。
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