婴儿不枕枕头好吗|ベビーの枕枕ください母婴课堂枕头必读
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&　　深圳华强北企业家的 日 　　转自天涯论坛 http://.tianya/publicforum/content/free/1/23 .shtml
　　《奄奄一息的深圳小企业主的自白》
　　昨晚一夜没睡！今天周日，工厂休息，我来吐吐槽。
　　我叫刘XX，今年35岁，在深圳开了家万能电池厂，工厂最高峰时有四五十个工人，月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人，除了账面上的一些客户欠款数额，现在上万元的款项都不好要，前天有个供给(Supply,供給)商，下午就开端(Start,スタート)催我，我欠他一万二，他要我先打给他一千，这之前，谁要这点钱，都不好意思开口(Opening,開設)(Ashamed,恥ずかしい)，可想而知行业内有多难。更难以置信的是，往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片，我之前自己做些产品，重要(Important,重要)是商务和质量还算好的手机电池，现在只做些来料加工，比如大家在路上听到骑着单车，车屁股后面唱着震天响的歌，那催动唱歌的电池可能就是我加工的；比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同，利润很薄，一个两毛钱。最重要(Important,重要)的还是为手机厂家加工电池，今年华强北的山寨手机死了一***，可以看到的是，山寨手机快要寿终正寝了，我这个厂子能够保持(Keeping,保持)到什么时候，真是难说，前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多，房租2万7，水电和工人住房以及伙食补贴(Subsidy,補助金)(Allowance,手当)等等，正常一个月的开支是九万多将近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工，办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的，一怕你发不出工资，二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感到(Feel,感じる)，军心一动，留不住人，现在工人有多难招，在深圳的小企业主必定(Must,しなければならない)深有领会(Comprehend,理解する)。
　　工厂还不是最麻烦的，六个月前因为工厂生意极其清淡，急着想做点新产品，多少赚点，投资了17万做蓝牙耳机，半成品的时候，就知道失败了，17万连水泡都没冒一个，就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池，我们行话叫苹果皮，因为苹果四代手机除了电池不够用（天天充）和信号不够好（一握死）外，堪称完善(Perfect,パーフェクト)，我信任(Trust,信頼)苹果皮有市场，但手头没钱，我跟妹夫说了这事，他开了一家健身房，手头有些钱，他比较(Compare,比較する)(Match,一致)信任(Trust,信頼)我，因为他亲眼看见我做万能电池，从几万块起步，一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万，妹夫出20万，我出40万，这40万，我深圳最大最优质的客户答应给我20万，这几年来，他共欠我四十万多万，另外20万，是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的，也是前几年电池生意好时欠下的，当时假想(Imaginary,虚数)，妹夫的20万前期启动，后期我的钱就陆续跟上了，没想到，妹夫开车撞了人，保险公司之外，他自己要掏30多万，重要(Important,重要)责任(Responsibility,責任)(Obligation,義務)在他，他说健身房生意不好，总之手头没什么钱了，又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池，不再看好我们手头做的产品，请求(Request,リクエスト)撤资，我手头根本(Fundamental,基本)(Basic,根本(Fundamental,基本))就没钱，只好刷三张信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)卡共15万，又东挪西凑地把钱还给他，最可恨的是，深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了，人家算他共欠了外债500多万（媒体有报道）。另外两个客户答应的20万，一共只还了我3万，他们说，杀了他们也拿不出钱来了。
　　苹果皮的设计费，开模费，打样费，现在已经用了三十多万，本打算(Intend,意図する)十一月初就产品上市，就能收到些卖产品的钱了，不涟?Hobby,趣味)闲拚?Correct,正しい)模具和改良(Improve,向上させる)外观，还有喷漆的问题，充电的LED灯的问题，一拖一拉，时间(Time,時間)(Time,時間)最少要拖长一个多月，最乐观估计(Estimate,見積もる)(Estimate,見積もる)要到下个月二十号才干(Competence,能力(Ability,能力)(Talent,能力(Ability,能力)))上市了。前几天去华强北，看到几款新出的外挂电池，样子很好看，价格(Price,価格)(Price,価格)比我想象的要低得多，我知道商家必定(Must,しなければならない)是想大面积占领(Occupied,占領された)(Occupy,占める)市场，才出此低的价格(Price,価格)(Price,価格)。最恶心的是，越是市道不好，大家越要现金才办事，以前需要(Need,必要)(Have to,しなければならない)六十万办成的事，凭信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)，20万就能搞掂，现在没有50万就会搁浅在那儿，哪一个小环节出问题，就得等死。我这已经骑虎难下，自己的产品也有必定(Must,しなければならない)的优势，只好持续(Continued,継続する)往前挣扎了。
　　号，因为资金链断裂，我托朋友找高利贷借了50万，月息10%，给我钱时是45万，5万利息当时就扣走了，11月20号我还不出50万，经过中人说情，再次看了我家的房子，车，还有我工厂的库存，才答应延期两个月，但月息增长(Increase,増加)(Addition,追加)(Add to,に追加)到12%，20号已经付了6万的月利息，12月20号再付6万的利息，号还本金50万。
　　现在我粗步算了一下，工厂一个月开支十万左右，到过年前两个月，20万。高利贷本金还要还56万，信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)卡3张，（8万十4万十3万），一共15万，房贷每个月九千多，我的个人开支很节俭(Thrifty,スリフティ)，在关外做小企业主的人都知道，可以拿很多钱去做生意开发产品，但不会花太多钱在吃喝穿用上，我穿九十多块钱的裤子，背的几百块钱的包，而且还是用了好几年的，但有一辆20多万的车，买了有一年多，丰田的，重要(Important,重要)还是为了送货，本来(Originally,もともと)租人家的车送货，但感到(Feel,感じる)费用太高，去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少，所以，简略(Brief,短い)算，还有50多天，我要是赚不到90多万，真的怕是要跳楼了。
　　我有三个手机号码，一个本来(Originally,もともと)是筹备(Prepare,準備する)私用的，后来成了公用的了，一个是本来(Originally,もともと)做万能电池保存(Save,保存)下来的号码，一个是新买的，一般我都不接，因为知道大部分是要钱的，虽然外欠的钱不多，才几十万&&单指工厂这一块的账，但老是被人催还是很烦，外面欠我的这几年有三百多万，前几天和会计兼总管算账，有两百多万的死账是确定(Determine,決定する)收不回的，还有**十万，是精良(Well,よく)客户欠的（现在也要打问号了），大概能收回，但不可能一下子收回来，因为售后服务和正常保持(Keeping,保持)运转。我的头发四年内白了三分之一，起码有一大半是因为接。
　　昨天我的一个客户老王不通，他的客户都纷纷(One after another,相次いで)(Diverse,さまざまな)打给我，问他会不会跑路，老王是湖南人，我帮他加工低端电池，我跟他的客户说他应当(Should,すべきである)不会跑，但绝对不为他做担保，他还欠我十多万的加工费，有一部分电芯存放(Store,店舗)(Deposit,預金)在我这里，刚跟主管对了一下，有七八万的存货，像老王这样没有固定工厂和房子的人，只要一个不接，或不通，人家就猜忌(Suspicion,怀疑(Suspect,疑う))他要跑路，经济危机之下，人人如惊弓之鸟，老王其实是个很爽直(Frank,フランク)的人，三四十岁的时候，手头就有几百万资产，后来因为激进投资，跟人开发什么矿，被坑了，几年后又翻身，他有六个孩子，大的儿子已经结婚，在湖南老家开了一个彩印厂，还有一家砖窑厂，家里是不愁，底子不薄，自己五十好几了，独身闯深圳，赚得多用得多，赚得少就用得少点，三天两天找情人，人长得尖嘴猴腮，但找的情人不错，不过不会长久(Long,ロング)(For long,長い間)，只要上手了，人家一开口(Opening,開設)(Ashamed,恥ずかしい)要钱，他就闪人。
　　刚才终于把老王买通(Bribe,賄賂)了，他欠人家高利贷5万，今天到期，人家说迟一天罚五千块钱，一直往上翻，放他高利贷的人是海南人，真正的狗脸，我们都是所谓的朋友，当初我跟老王讲过，不要跟这种人深交，他非要来往(Contact,連絡)，还说人家好，我都没想到他会问海南货借高利贷，海南货我几年前就认识，他是那种你欠他几百块钱他可以当面翻脸说杀你全家，你一还钱，马上抱你脖子跟你称兄道弟的那种人。
　　老王要我想措施(Measure,測定)凑点，我这个人就是心软，让会计兼总管小郑给他划了一万，小郑是个广东梅州的姑娘，我很爱好(Hobby,趣味)&&（大家别想歪了，人家有老公，有孩子，广东大部分女人是很会过日子的人，她真心实意帮我管理工厂，帮我节俭(Thrifty,スリフティ)开支，她也是跟我最久的工厂元老之一，我给她的工资开了四千多了，正常工人一千八到两千（我这开的工资算是高的），三百的饭补，住的我统一租的宿舍，我还是单身，一是太忙，没时间(Time,時間)(Time,時間)恋爱，二是圈子太窄，除了一帮跟我们一样天天弄山寨手机和电池的爷们，见不到几个像样的女人，三是深圳的女人很现实，找个工厂妹我不甘心(Readily,容易に)(Prefer,好む)，我又长得不起眼，好的白领也未必看得上我。）也很放心，工厂的工人不知道实际情况(Situation,状況)(Situation,状況)，她全知道，说争取(Fight,戦い)(Contention,争い)这个月把开支压缩(Compression,圧縮)(Tighten,締め付ける)到八万。
　　老王上个月接了一批电池在我这加工，马大哈的他犯了个超低级的毛病(Fault,障害)(Error,エラー)(Fault,障害)，没有试机，电池做出来后，一装上那山寨手机，就完蛋了，电池报废，又耽误(Delay,遅らせる)(Delay,遅らせる)人家，总的这一批货赔偿加报废就丧失(Lose,失う)了十多万，他只是个小客户，丧失(Lose,失う)这么多，已经失血过度了，就算现在跑回湖南老家，也正常。
　　我身边的供给(Supply,供給)商一个一个地倒下了，身边的商家一个一个的支撑(Support,サポート)不住，关张歇业了，华强北搞电子的商铺，本来(Originally,もともと)月租要两万多的，现在四五千都没有人要，还有大把空着，我身边所有的人，现在只做现金交易，因为谁也信不过谁，你利润再高，说得再天花乱坠，只要不是现金，免谈。我新产品苹果皮，跟老家一朋友说，他说产品听起来不错，他可以帮我卖给中国电信，而且是高价，但要一年后结账，我说你翻十倍，一年后结账，我也不考虑(Consider,検討する)(Discretion,裁量)跟你做这笔生意。
　　我三个月前就只谈现金，所以工厂经常没事干。刚刚一个人喝了点酒，心里堵得慌，来到深圳，客户几百，可真正能交心的朋友几乎没有，逢年过节，或者周日不去工厂，我找不到娱乐，不知道要去哪里，以前偶尔和所谓的朋友去唱唱K，现在年底，个个为钱焦头烂额，唱K的人也少了。我和家里人十天半月也不会通一次，似乎彼此都忘记(Forget,忘れる)(Forget,忘れる)了，感到(Feel,感じる)很悲哀(Sorrow,悲しみ)(Grieved,悲しん)。
　　说回正题，不管承不承认，深圳的很大优势还是在电子产业，据说&&不敢负责任(Responsibility,責任)(Obligation,義務)，深圳华强北电子产品的现金流量，每天占全中国电子市场的60%，可以负责任(Responsibility,責任)(Obligation,義務)地说，如果要做电子生意，必定(Must,しなければならない)还是在深圳有先机，这里，拿着几千几万块钱，一夜暴富成百万千万富翁很正常，（我当初就拿的两万多块钱，一两年内就有几百万的正资产，要不是外面欠的死账太多，现在日子不会这么难过，以前电池利润高，赚钱容易，什么产品什么商家要货都敢往外放，傻逼一个我），比如你有一个好点子，或者好的产品构思，甚至你只要复制那些品牌产品，只要占领(Occupied,占領された)(Occupy,占める)先机，百万是轻而易举到手的事，但你必定(Must,しなければならない)不要指望电子产品的专利权，这个行业淘汰得太快了，一个产品上来一两个月没有卖出去，几乎就是一个死，山寨实在是太快，你要是老诚实(Honest,正直(Upright,直立)(Upright,直立)な)实等着拿到专利去卖，那就完蛋了。
　　这个行业赚得快，死的也快，拿个几十几百万开发一个产品出来，几个月没回本，你就哭吧，我有一个朋友去年花了两百多万，请了很多(Many,多くの)工人，租了间俏丽(Pretty,かなり)(Beautiful,美しい)的新厂房，花了二十多万装修办公室和厂房，又花了二十多万买了辆车，誓言打造中国最好的电池，要比飞毛腿还好，（搞电子的应当(Should,すべきである)懂飞毛腿在业内的份量），打个比喻(Metaphor,メタファー)，人家的手机电池成本六七块，他的成本到了18块甚至以上，我说你不是来深圳赚钱，是来深圳花钱的，摆花架子有什么用？买东西赚钱才是硬道理，你这样子必定(Must,しなければならない)活不长，他鄙视我吝啬(Mean,意味する)抠门，还骂我眼红他的好办公室（这话带点玩笑），没几个月，他的工厂就倒闭了，不是产品不好，是没人帮他卖，你想，你又不是真的飞毛腿电池，人家凭什么进一个不著名(Famous,有名な)的厂家于别的厂家的三倍价格(Price,価格)的电池啊？多费事？后来他想把电芯处理(Handle,ハンドル)(Deal with,扱う)给另外的朋友，人家还爱要不要，电池太好，价太高，又不是品牌，不好卖。
　　说到行业的机密(Confidential,秘密の)了，唉，我这厂也不知保持(Keeping,保持)到什么时候，再说点有用的吧，龙胜通信(Communicate,伝える)市场的二楼，现在全部(Whole,全体)(Plenary,プレナリー)卖苹果的配件，同样一个苹果皮，什么概念的，我说出来你们就有对照(Comparison,比較)的了，就是一个苹果手机掩护(Cover,カバー)(Protection,保護)(Maintain,維持する)壳，厂家生产价，差的五块以下，市场上卖五十块以上，在龙胜通信(Communicate,伝える)市场零售十块以内；假如厂家价15左右的，在龙胜批发19，20块左右能拿货，在龙胜零买30块以内，在苹果专卖店，180块以上，上次有一款外壳，我亲眼见在龙胜二楼批发19，零售30，到街对面的苹果专卖店标价198，店家口吻(Tone,トーン)还非常硬地说，不二价。想买苹果配件的可以去那里看看。
　　至于外挂电池，告诉(Tell,伝える)(Inform,知らせる)大家一个小窍门，电池面积大，容量就大，这个是做不了假的，假如你看到一个小巧的电池，说有超出(Exceed,超える)(Transcend,超出(Exceed,超える)する)面积的毫安，九成九是虚的，因为电池不是电子，可以压缩(Compression,圧縮)(Tighten,締め付ける)，好多厂家为了压缩(Compression,圧縮)(Tighten,締め付ける)电池的成本，报高电池容量，这样价格(Price,価格)(Price,価格)上来了。
　　另外我常逛的是明通数码城，通天地通信(Communicate,伝える)市场，曼哈数码通信(Communicate,伝える)，几乎世界最新最全最便宜(Cheap,安い)(Cheap,安い)最俏丽(Pretty,かなり)(Beautiful,美しい)的产品都能在这里最快地看到，当然，很多是山寨，这里能带给你灵感和快感，每逛一次，就会有很多(Many,多くの)想法，也会倍感打击，总要不住地叹息：深圳真是个藏龙卧虎的处所(Premises,施設)，这样的产品也能想得到！这样的妙点子也能想到！
　　过几天又要交房租了，我创造(Create,作る)(Invention,発明)自从办了工厂后，我天天都在愁怎么把每个月的开支给搪塞(Prevarication,言い逃れ)(Perfunctory,おざなりの)出去，以前是论月算，现在是论天算了，2号交房租，10号交房贷，15号发工资，20号是工人住宿费和水电费的结算，这都是一天都不能拖的大笔开支，更不要说每天防不胜防供给(Supply,供給)商的催交货款，和其它工厂必须(Must,しなければならない)(Essential,不可欠)的开支了，想想头都要炸了！
　　TMDtianpingzuo.xkyn，刚才手下给我拿苹果皮的初步打样来，外壳太软了，一看就感到(Feel,感じる)不上档次，就算喷了漆会硬点，也不行，看来要换下外壳材料(Material,材料)(Data,データ)，又要增长(Increase,増加)(Addition,追加)(Add to,に追加)成本了，下午我要亲自跑趟方案(Program,プログラム)(Plan,計画)公司，还有其它事。充电器的LED灯因为方案(Program,プログラム)(Plan,計画)公司的问题，拖了十多天，他们设计出来，送到工厂打样，样品出来后，才创造(Create,作る)(Invention,発明)没有开充电LED灯的显示孔，这么低级的毛病(Fault,障害)(Error,エラー)(Fault,障害)也被我们犯了，着实恶心，也怪我自己当初图便宜(Cheap,安い)(Cheap,安い)，找的这家方案(Program,プログラム)(Plan,計画)公司是报价最低的，所谓便宜(Cheap,安い)(Cheap,安い)无好货，好货不便宜(Cheap,安い)(Cheap,安い)，是至理名言。
　　昨天说到一个朋友一年时间(Time,時間)(Time,時間)亏了一两百万，今天说个更实在更详细的，是我老家的朋友，也是我的发小，他一年半亏五百万，现在已经快撑不住了。我开端(Start,スタート)做万能电池的时候，他是我老家著名(Famous,有名な)的有钱人，也是我的客户，是我万能电池在当地的总代理。他见我很快从一个小打工仔变成了一个所谓的老板，感到(Feel,感じる)电池有做头，也因为看好电子行业，感到(Feel,感じる)是大趋势。去年年初来到深圳做考核(Assess,評価する)，调研，在我家住了整整三个月，他是一个干实事的人，也非常警惕(Alert,警告)，不像前面的朋友夸张(Exaggeration,誇張)(Exaggerate,誇張する)，大手大脚，三个月的前期调研，去工厂，生产商，供给(Supply,供給)商，包含(Contain,含む)华强北，中山，著名(Famous,有名な)的电子市场走了个遍，花了十多万，确认电池生意可做，和家里兄弟一起凑了五百万，再次来到深圳。
　　我当时劝他，拿这么多钱来深圳做这个，还是警惕(Alert,警告)点，不是因为你进入这个行业我眼红，怕你抢了我的客户和饭碗，我不怕，因为我做的是中低端的，你做商务电池，跟我的没多大瓜葛，我是担心(Worry,心配)(Worry,心配)国家(Country,カントリー)(Country,カントリー)在电子业这一块越来越规范，以前的万能电池靠山寨机就能吃饭，现在山寨机没落，这方面不用指望，有品牌的大厂家的手机，有他们自己的电池供给(Supply,供給)商，你真的要好好考虑(Consider,検討する)(Discretion,裁量)了，他说是郑重(Serious,深刻)(Careful,注意深い)(Steady,着実)考虑(Consider,検討する)(Discretion,裁量)过，还是决定(Decide,決める)(Resolution,分解能)做。
　　做电子业的大概知道，商务电池大概有两百多种类型，有一些是淘汰或准淘汰的，业内最出名的是比克，比亚迪，天贸，天津力神（三星用的就是这电池）等，我朋友前期用二三十万租了厂房办公室，还初步做了点电池样品，之后筹备(Prepare,準備する)大干一番，因为人家既然打算(Intend,意図する)(Plan,計画)拿货，就是各种型号各种品牌都带一些，朋友几乎将市面上大部分的品牌都做了出来，有一百五十多种，四百万放进去了，一仓库的电池，电池的利润有百分之二十，最高有百分之三十，但你出货的时候，只能收百分之七十到八十的款，那百分之二十是售后的，比如质量问题，要退换货等等，这样只不过周转了几个月，他就创造(Create,作る)(Invention,発明)不行了，那些代理商拿了货是不急的，因为行规，如果拿了货，卖不掉是可以退或者换的，这样，他赚的钱全在售后里压着，而本来(Originally,もともと)做的很多(Many,多くの)电池，你一结账的时候，代理商就算账，卖不出去的，不好卖的，全部(Whole,全体)(Plenary,プレナリー)被退了回来，电子产品要的就是跟时间(Time,時間)(Time,時間)赛跑，打个比喻(Metaphor,メタファー)，三星新出一款手机，可以卖一万部，你配了一万个电池，三个月后，手机不好卖下架了，电池也就是废品了，代理商就会退货。或者同款产品过时了，电池也就作废了，一段时间(Time,時間)(Time,時間)之后，他的仓库里堆满了卖不出去的电池。
　　有人可能要问，怎么不换成其它卖掉啊，这就是行话了，电芯没做成电池前，称为硬通货，但只要一点焊，它就是某种手机或某种电子产品量身定做的内胆了，再换个比喻(Metaphor,メタファー)，布料是可以卖钱的，价格(Price,価格)(Price,価格)不会有大起落，但裁剪成了衣服，如果没卖出去，它就是废品，只能成吨地卖，而不是论个了。
　　电池分为A类，B类，C类，大陆内几乎没有A类电池，全出口了，就算好的，一般是A1的，所以，当有人说这是A类电池，你就不要信。说回我朋友，现在他快崩溃(Collapse,崩壊)(Collapse,崩壊)了，比我更糟，因为我好歹算是白手起家，最不济时，可以安慰(Comfort,コンフォート)(Solace,慰め)下自己，只是两万多块钱起的家嘛，大不了重头再来，够有阿Q精力(Energy,エネルギー)的吧。他可是实打实地拿了五百万来深圳的，现在他的情况(Situation,状況)(Situation,状況)是，所谓的利润全在代理商那压着，真正自己掏的白花花的银子做的电池一大半成了废品堆在仓库，工厂要保持(Keeping,保持)运转，每个月要往外掏钱，新产品又没钱做，现在真的不知用什么来形容了。
　　昨晚和一个朋友吃饭，他的数据线厂要收摊了，每个月人工，厂房费，电费及各种开支，要亏三十万以上，再也撑不住了，据我所知，他还算是撑得比较(Compare,比較する)(Match,一致)久的，工人工资涨，社保涨，房租涨，电费涨，所有的成本在涨，可是成品价在降落(Landing,着陸)，而且还不好卖，他说老婆今年四月份就叫他把厂转让或收摊，他不愿意，认为(Think,考える)(Thought,考え)自己资本还算雄厚，能撑到拔云见月的那一天，还是没撑住，多丧失(Lose,失う)了两百多万，近几天清算(Clear,明確な)(Clear up,片付ける)工人工资，退厂房，把机器处理(Handle,ハンドル)(Deal with,扱う)了，休息一段时间(Time,時間)(Time,時間)。最后可能喝多了点，虽然他使劲忍着，我看到他眼中的泪，我对他激动(Excitement,興奮)身受，真的真的很艰巨(Arduous,つらい)，心里说不出的难过。
　　我不知道我能撑多久！
　　字敲到这里的时候，昨晚没哭，现在我想哭了，男儿有泪不轻弹，我不是为自己，是为他！
　　斩仓，蛰伏，等机会(Opportunity,機会)
　　我有个朋友，接手老爸的厂，开了好多年，的确是老诚实(Honest,正直(Upright,直立)(Upright,直立)な)实做生意，前年年底筹备(Prepare,準備する)挥泪斩仓，和我打了两个小时，拼命问我，是不是还有盼望(Look forward to,を楽しみにして)，熬一熬是否能熬过，每天都在亏钱，不多，但也经不起持续(Continued,継続する)(Continuous,連続的な)抽血啊，跟我谈的时候，都快哭了，铮铮铁汉一条啊。
　　我告诉(Tell,伝える)(Inform,知らせる)他，撤！自己厂房和地，租出去，稳收租金，开个公司，自己的老客户找合作工厂，可以少赚点，但是不亏钱。
　　等啥时真的有回暖，再考虑(Consider,検討する)(Discretion,裁量)收回工厂还是怎么样。
　　现在他日子轻松多了，整天笑嘻嘻的。
　　五点多钟醒来，再也无法入睡，枕头上的头发越掉越多！
　　昨天下午后，工厂已经完整(Complete,完成)没活干了！小郑给我打的时候，我在方案(Program,プログラム)(Plan,計画)公司确认苹果皮细节的问题，工厂要停工，我心里早有数，心像是在大火上煎烤，但故作镇定，我跟她讲，加工好的电池包装好发出去后，工厂大打扫(Sweep,スイープ)大整治，把所有的放弃(Give up,あきらめる)电芯归置，把所有的工作台擦抹干净(Clean,クリーン)(Clean,クリーン)，把两层厂房全部(Whole,全体)(Plenary,プレナリー)清算(Clear,明確な)一新，超出(Exceed,超える)细(Too small,過小)越好（我的一层厂房点焊加库房和办公室，另一层厂房做包标和包装），粗步算怎么也要打发两天时间(Time,時間)(Time,時間)，盼望(Look forward to,を楽しみにして)这两天能接到单，续上来，不然，真有点不敢想了。
　　手机也快打爆了，现在只能选择性地回，焦头烂额已经不足形容我的状态(Status,ステータス)(Status,ステータス)了，昨天下午三点半约了三个债主来工厂的办公室喝茶，都是工厂方面的供给(Supply,供給)商，大约欠他们二十几万，大家知道，月底都是猖狂(Furious,猛烈な)结账要账的时候，这三个我是逃不掉的，再说回避(Avoid,避ける)也不是措施(Measure,測定)。
　　三个人来的时候，我完整(Complete,完成)掩盖(Cover,カバー)(Cover,カバー)了自己的仓惶和工厂无事干的担心(Worry,心配)，笑嘻嘻的，有厂房就是这一点好，就算我自己没底气，他们看到有库存的电芯，有工人在忙，他们也有适当(Appropriate,適切な)(Appropriate,適切な)的信任(Trust,信頼)(Trust,信頼)感，不像老王，一关机，人家就担心(Worry,心配)(Worry,心配)他跑路，满世界嚷嚷着要找他。
　　我先跟他们开了一通玩笑，让气氛(Atmosphere,雰囲気)(Atmosphere,雰囲気)轻松下来，小郑在旁观为每个人倒工夫(Work,働く)茶，我把苹果皮的打样版拿出来给他们看（当然不敢说这是借高利贷做出的产品，不然他们今天非拆了我厂房不可），他们都眼睛一亮，不约而同地说，怪不得这些天找不到你小子，本来(Originally,もともと)又搞新意思去啦，我大致说了这个产品的投入和投产打算(Intend,意図する)，他们都是行内人，一看就知道这产品从设计到出产品要走哪些门路(Opportunities,機会)，要花多少钱，这个，我一分钱都不敢瞒。正说的时候，小付来了，这个人是江西人，也是我的一个小客户，在华强北开了个档口，我的所有电池产品他都卖，这个家伙从来没大没小，一进来也不管我有多少客人，就喊：老刘，你这个老家伙，这些天忙什么去了？找也找不到，生意不好，我让同学(Classmate,同級生)(Schoolmate,学友)帮我看店，筹备(Prepare,準備する)早点回江西过年，给我买套衣服过年呗。
　　这个人就是有这个本事(Skill,スキル)(Ability,能力(Ability,能力)(Talent,能力(Ability,能力)))，好象全世界的一切都是他的，我本来(Originally,もともと)(Original,オリジナル)心情(Mood,ムード)(State of mind,精神状態)不好，压着，顺口说：我又不是你爹，凭什么给你买过年衣服？
　　他说：我把你当我爹啊。
　　几个供给(Supply,供給)商看着他，他一点也不难为情，我脱口说：你叫我爹我就给你买衣服。
　　你们猜他干了什么？他当着小郑和三个供给(Supply,供給)商的面，脆生生地冲我叫了一声：爹。未了还问，够不够？不够我再叫。
　　我臊得脸皮红，这种无赖，你还能做什么？我掏出了五百块钱甩给他让他买衣服去。
　　他还不走，眼也尖，看到了苹果皮打样，说没想到我果然是个天才，又做出了新东西，死磨烂缠要我产品出来必定(Must,しなければならない)通知他，他要卖这个。
　　这个无赖&&也不是无赖，我还找不出词来形容他，跟他交道又好气又好笑，他的思维跟正常人是不一样的，比如我前年买房子的时候，他说我：你这老家伙又老又丑（我大他13岁），反正这辈子也娶不上媳妇，也没个一儿半女的，买房子干吗？早点留下遗书，把这房子给我呗，我给你养老送终。
　　去年我买丰田，他看到了，说：你这个老东西，折腾个什么劲啊，还买车，活不了几年了，看你满头白发瘦得跟个吸毒份子一样，赶紧把遗书写好，不然死都没人为你送葬，对了，你咯屁前，必定(Must,しなければならない)记得把你家花盆里藏的***密码告诉(Tell,伝える)(Inform,知らせる)我啊。
　　因为我之前开过玩笑，我活不长了，快累死了，有个五百万的***，在我家花盆里藏着。
　　还有一次，他说泡到一个妞，要去红树林走走，那是个周未，我也无聊，就说：我跟你一起去红树林吧，我来深圳四五年，还没去过那儿呢。
　　他说：你要不要脸啊，都快进馆材了，还想去坏我的事，我跟一俏丽(Pretty,かなり)(Beautiful,美しい)妞在一起，你长得又老又丑，夹在中间，多败兴啊！
　　我说：就因为我又老又丑，才烘托(Contrast,コントラスト)出你年轻(Young,ヤング)(Young,ヤング)帅气嘛。
　　他说：也对啊，你丑才更烘托(Contrast,コントラスト)我嘛，不对，万一那妞看上你比我有钱，对我又年轻(Young,ヤング)(Young,ヤング)又帅视而不见，那我就惨了，算了，你别坏我事了。
　　他心眼不坏，就是说话不着调，他不仅跟我，跟所有人都是这种声调(Tone,トーン)，感到(Feel,感じる)全世界的所有人，为他做什么都是应当(Should,すべきである)的一样，不知道八十年代后期的人是不是都这种思维，反正我是很晕，但有时候又感到(Feel,感じる)他很好玩，很轻松。
　　这家伙扰和了一阵，终于被我打发走了，我跟那三个供给(Supply,供給)商说，三天之内我必定(Must,しなければならない)解决他们的问题，具体怎么解决，当然不能细说，他们三个人跟我关系都不赖，也不想跟我弄僵，大家都知道各人的难处，除非真的不想再做生意了，完整(Complete,完成)弄僵也没必要，况且，我知道他们心里的小九九，都认为(Think,考える)(Thought,考え)私交跟我不错，我会对他比对别人更好。只要他们有这种错觉，我就好办事了。
　　今天我要去所有月结的供给(Supply,供給)商那里跑一遍，有七八个，等他们上门讨债，与他们争得脸红脖子粗，不如主动(Initiative,イニシアチブ)(Automatic,自動)出击找他们，这里我有一个小窍门，假如你欠一个人十万块钱，答应月底30号还五万，但你没有，你最好在30号前拿点钱亲自上门访问(Access,アクセス)他，情势(Situation,状況)要到，态度要正，诚挚(Sincere,誠実な)(Sincere,誠実な)地告诉(Tell,伝える)(Inform,知らせる)他自己的难处，那笔债务要缓到什么时候才干(Competence,能力(Ability,能力)(Talent,能力(Ability,能力)))还，俗话说，出手不打笑容(Smile,笑顔)人，一般只要不是太夸张(Exaggeration,誇張)(Exaggerate,誇張する)的人，都会给你时间(Time,時間)(Time,時間)，也不会给你太难看的。
　　昨天叫小郑把账清算(Clear,明確な)(Clear up,片付ける)了出来，没想到外面欠我的死账现在已经超过三百一十万了，这两个月又加了两笔大的死账，一个是前不久跑路的我深圳最大的客户，三十万，一个是上海不夜城的一个客户，欠了有十多万，接洽(Contact,連絡)不上，让朋友去看，说店铺转让了，等我新产品出来，我要亲自去一趟上海，看能不能找到点线索。每看一次这些死账，心都痛，要是当年不这么乱放货，没有被骗一大笔货款&&这个有机会(Opportunity,機会)(Opportunity,機会)细聊聊，今天也不至于这么糟），有八十九万是精良(Well,よく)的可收的账，还欠供给(Supply,供給)商七十多万（我说的是工厂方面的，苹果皮是另外的生意，跟工厂无关），不懂得(Know,知っている)我们这行的可能不知道，华强北，或者说我们做电池这一块的，以前全凭信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)，口头的，你要货，几十万，甚至百万，一个，说：老刘，给我三十万的货，XX电池，XX型号，多少多少个。你就要把货发出去。没有手续，没有白纸合同，货到了，对方说，多久结账，也是全凭一个信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)，当然，现在不敢这么做了，大家都不敢再无钱放货了，情愿(Prefer,好む)不做这笔生意，怎么着也要货到付款个百分之七八十，或者是物流公司代收货款。
　　当初做万能电池，用客户遍中国来形容毫不为过，那时候利润高，资金周转快，手头阔气(Extravagant,ぜいたくな)，胆子就大，人家要多少货都敢放，如果那几年知道现在的难处，手头紧些，警惕(Alert,警告)些，也不至今天如此了。
　　不过我信任(Trust,信頼)我刘XX不会坐以待毙的，就算全深圳中小电池厂全要倒闭，一个不剩，我也要撑到最后一个才倒！
　　今天跑了六家供给(Supply,供給)商，一共带了五万块钱，每家分五千，最多的一万，还留有一万，明天两个供给(Supply,供給)商自己来我这里，顺便看我的苹果皮，虽然供给(Supply,供給)商不满意，但这世道，他们都明确(Clear,明確な)(Understand,理解する)有多难，逼我也没用，杀我更没用，都勉强吸收(Absorb,吸収する)(Receiver,受信機)了，再说，我亲自上门，态度又好，他们也不好意思怎么样，又看到我的新产品，大概也不想我死得太难看吧，我跟他们讲，给我一个半月时间(Time,時間)(Time,時間)，实在不行，我卖房子，年前会把欠的账最少给他们结三分之一，这于我，已经是到顶的承诺(Commitment,コミットメント)(Promise,約束)了，我以前的信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)不错，他们信。
　　有朋友问我怎么会借这么高的高利贷，所谓病急乱投医，几个更好的方案(Program,プログラム)(Plan,計画)我不是没想过没试过，都行不通，深圳满大街都有小额信贷的广告，我早问了，年利息不会超过百分之十五，但最多能借15万&&以我现在银行的三个月流水账来看，这点钱，没有用处(Usefulness,有用性)(Use,应用(Application,アプリケーション))，补信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)卡的窟隆都不够。房产抵押，不知有多少人有过这打算(Intend,意図する)，我的房子前年才买的，还欠银行九十多万，房产评估就算是一百五十万，我想银行最多能贷给我二十到三十万，问题还不在这里，银行根本(Fundamental,基本)(Basic,根本(Fundamental,基本))不会再次抵押我的房子再次贷款给我，有人说银行信贷松了，懂得(Know,知っている)银行的人知道，年底只会越来越紧，不会松，再松，钱也到不了我这样的小企业主手上，还是得找小额贷款公司，可是那样办，最少要一个月才干(Competence,能力(Ability,能力)(Talent,能力(Ability,能力)))办下来，我的产品骑虎难下，信用(Credit,クレジット)(Credit,クレジット)卡也等不及，深圳可以借很多东西，说得难听点，怕是别人的老婆都可以借用，就是不能向别人借钱。另外就是我所说的硬通货电芯，这个比高利贷更让人畏惧(Fear,恐怖)(Be afraid,恐れる)(Fear,可怕(Terrible,ひどい))，这么说吧，五块钱的电芯，如果真急卖，只能卖两块钱，因为行内人都知道，除非你真打算(Intend,意図する)(Plan,計画)跑路或破产，没人会把电芯存货卖掉的，年底不好卖，价格(Price,価格)(Price,価格)会让你肉疼。
　　有朋友短消息(News,ニュース)(News,ニュース)，问我为什么不把妹夫的钱拖一拖，这个说来有点缘故，我当年在老家，有段时间(Time,時間)(Time,時間)生意做坏了，有点惨，住在妹妹家，妹夫看我又瘦又弱，说帮我买个三轮车，让我去卖菜，好歹能糊口，我当时气得肺都快炸了，下狠心要做出点样子给他看，（有空再跟你们说点我家里人的事，你们会明确(Clear,明確な)(Understand,理解する)(Clear,明確な)我为什么要这样做了），所以他一不信任(Trust,信頼)(Trust,信頼)我，提出退股，也确实(Indeed,確かに)(Exact,正確な)撞了人，要用钱，所以我半赌气(Pique,ピケ)(Bloom,ブルーム)半硬气地把钱全退给他了，半个字都没多罗嗦。
　　再说回我的苹果皮&&确实(Indeed,確かに)地说叫苹果四代外置电池，我说的三十多万是保守的，不怕你们知道底细(Bottom line,一番下の行)，开模12万，设计费2万多，我讲价到2万，主板打样2千，电池开模5千，主板一个20块左右，1万个，20万；电池12块左右一个，1万个，12万左右（这个电池我可以自己做，所以暂不用出钱买）；数据线，壳料，平均一个10块钱，一万个，10万；喷漆，6&8块/个，1万个，打算(Intend,意図する)(Plan,計画)它7万，有人看出来了，我打算(Intend,意図する)(Plan,計画)卖一万个苹果皮，开模费是固定的，现在的问题就是，卖得越多，成本就会越降落(Landing,着陸)，前面我说过，前几天去华强北看苹果配件，看到两款超便宜(Cheap,安い)(Cheap,安い)的苹果外置电池，很恶心，实在是那两家野心很大，想一统苹果外置电池的市场，他们批发价才不到七十，外面建议零售价是298，如果以他们的价算，我就算卖了一万个，也赚不到什么钱，我的成本已经超过五十了，除非在做的时候能更好的把持(Control,コントロール)成本。
　　对了，晚上和老王一起吃的饭，他又新泡了一个妞，承诺(Commitment,コミットメント)给那女人开内衣店，这手段(Means,手段)(Wrist,手首)我早见识过，上过床后他就会没影了，别说开内衣店，让他带你去看一眼内衣店都难。何况他现在一屁股的烂账，人家还等他还钱呢。
　　我说过，这个人不坏，有胆魄，但毕竟(After all,結局)(Exactly,正確に)老了，思维跟不上情势(Situation,状況)了，他一直说看好我，年纪(Age,年齢)(The eldest,最年長の)轻，有远见，也遭遇(Encounter,遭遇)(Suffer,苦しむ)得住压力，工厂的情况(Situation,状況)(Situation,状況)他起码知道一大半，今天被他教训了一通，说我是个过气的头牌小姐，一直放不下身子来做低端，因为低端电池量大，利润不低，我有自己创造(Create,作る)(Invention,発明)的品牌，不想砸了自己的品牌，所以一直抗着不接货，而且低端电池质量差到无语，工商一查到，直接就玩完，我偶尔&&极少极少接这种单，接了也只不过是在工人宿舍包标，然后直接去快递公司邮寄，不通过工厂，大家别告发我，做人要厚道，我现在已经很惨了。
　　低端电池合格(Qualified,資格のある)(Passing,通過)率是个什么概念呢，我给你们说一下数字你们就有数了，A品电池论个卖，低端的很多(Many,多くの)电池论吨卖，再说个大家可能感兴趣(Interest,関心)(Interest,関心)的话题，什么叫山寨手机和品牌手机呢？山寨手机的不合格(Qualified,資格のある)(Passing,通過)率是10%甚至到20%，诺基亚的不合格(Qualified,資格のある)(Passing,通過)率是万分之三，够直观够有力吧！
　　 　　 　　
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婴儿头学问核心提示　
定型枕头有用的，但是切记：定型枕头三不要！
妈妈需配合睡姿每隔几小时更换宝宝睡姿，定型的枕头最好方便变换宝睡姿，按照《枕头记好枕头三要素》 宝宝定型三不要如下！1、造型上，不要嵌固宝宝睡姿的定型枕！2、材质上，不要用化学聚氨酯材质的气味枕头好，天然材质更好！3、高度上，不要超出2cm高的宝宝枕头，宝宝专用枕头最薄部分1CM以下新生儿使用无妨！　1枕头选择注意事项，枕头三要素：合理造型，合适高度，良好填充 2枕头开始使用时间，一般3个月，标准：看宝宝侧睡是否头肩部在一个水平线 3枕头使用注意事项，每隔2-3个小时，要给宝宝更换一次睡眠姿势
#枕头记微小说# 儿童篇孩子是我们一生的事业适之宝懂得，从出生的那一刻起，就是他们人生的起点；帮孩子睡好每一晚，就是让孩子踏上成长的黄金之旅；我们无法预知他的未来，但可以给他一个快乐健康的现在，一只枕头，是给儿女的一份爱心。 还有更多婴儿枕头问题?什么枕头好，婴儿枕头什么样子的好，婴儿枕头高度多高合适？婴儿定型枕哪个牌子最好，婴儿定型枕头推荐，婴儿枕头 什么枕头好 什么样的新生儿定型枕好?什么牌子的枕头好 节日礼物送什么礼好:适之宝!婴儿多大用枕头？婴儿用什么枕头最好 宝宝什么时候用枕头好？婴儿睡什么枕头好？睡眠不好的枕头,宝宝用什么枕头好,儿童枕头,小孩枕头,儿童枕头品牌那个好,婴儿枕高度,儿童枕头,生儿婴儿睡什么枕头好,婴儿什么时候用枕头,婴儿的枕头,婴儿定型枕.睡眠枕头,枕头代理等问题请阅读：《枕头记》枕头文集:或者请用百度搜索&枕头网&的方法获得答案。
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