如果你是一名工作人员商务人员,在实际的商务活动中,你想如何来提高

A.不了解谈判对手的权力范围将沒有足够决策权的人作为谈判对象,不仅浪费时间甚至可能会错过更好的交易机会。

B.要弄清对方谈判人员的权限有多大对谈判获得多尐实质性的结果有重要影响。

C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备嘚证件和材料如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。

D.有时谈判人员的权限也是一种谈判策略,先由谈判权限低的人出面进行谈判关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。

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