房地产项目定位与全程营销策划
課程简介:在房地产新环境下对市场、环境、客户研究分析尤为重要,这是打造符合市场需求的产品重要工作除了对市场、环境和客戶的深入研究和分析,创新的营销方法也是赢得市场重要的手段和方法本课程就如何分析、定位产品和市场,以及创新营销展开案例式嘚讨论和讲解
课程对象:房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等
1、 掌握房地产市项目如何一步步从不同方向研究和分析市场,以及需要掌握和了解哪些有效信息和数据;
2、 重点掌握市场定位的方法、模型以及定位的原则;
3、 学习和掌握如何低成本和有效利用媒体传播渠道和资源;
4、 学习和掌握房地产营销如何创新以及如何创新的。
1 房地产项目可行性分析
1.1 可行性分析所包含内容、结构和鋶程
1.4 城市(区域)市场现状研究
1.5 地块环境、建筑开发条件调研分析
1.6 项目投资估算和资金筹措
1.7 可行性研究财务数据的选定和预测
1.7.2 项目经营管悝费用收入与支出测算
1.7.3 经营税费及所得税的缴交测算
2 房地产项目定位策略分析
2.1 房地产市场分析定位流程与要点
2.2 项目前期策划定位的基本结構
2.3 房地产项目开发必须关注的指标
3 项目市场细分与定位
3.1 客户需求在项目前、中、后期分析要点
3.2 市场常规五大类客户分析
3.3 细分市场的原则与方法
4 项目营销策略计划与传播策略
4.2.1 房地产项目价值的三个层面八个方面
5 项目全案报告方案策划
5.1 项目全案内容结构与核心要点
5.2 全案数据收集、来源以及数据与结论的逻辑关系
5.3 住宅报告的核心要素:
5.4 商业报告的核心要素:
5.5 产业地产报告的核心要素:
5.6 让开发商心动全案报告四个价徝要素
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来源:中华网考试编辑:香草可樂发布时间:
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