&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4e525c2d454d0f0e8506_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4e525c2d454d0f0e8506_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cbb2df88c4d8fa743b8fb4f9e4b6d712_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cbb2df88c4d8fa743b8fb4f9e4b6d712_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mathworld.wolfram.com/SpindleTorus.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Spindle Torus -- from Wolfram MathWorld&/a&&br&其数学公式为:&br&x = (1 + cos(u))*cos(v)&br&y = sin(u)&br&z = (1 + cos(u))*sin(v)&br&上面是理想情况下的数学描述，这时管的粗细是固定的。&br&而实际中，你若想把管的一头插入到另一头内，必需一头粗一头细，那将上面的数学公式修改下，加上一个管子粗细的变化：&br&r = pow(1.05, v) - 1&br&x = r*(1 + cos(u))*cos(v)&br&y = r*sin(u)&br&z = r*(1 + cos(u))*sin(v)&br&生成图形如下：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0511fbbbaa4cae4b73b73_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0511fbbbaa4cae4b73b73_r.jpg&&&/figure&剖开看看里面什么样：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c839fcfa93bd34a0fd7e4f95772c1bed_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c839fcfa93bd34a0fd7e4f95772c1bed_r.jpg&&&/figure&与其让蛇自己咬住自己一圈圈地缩小，不如看做从里到外一圈圈地生长。就如同蜗牛一样地生长，这样更容易理解。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0ade2cac84ce473fb224d_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0ade2cac84ce473fb224d_r.jpg&&&/figure&或许蛇会变成一只美丽的小海螺。&br&&figure&&img data-rawwidth=&372& data-rawheight=&496& src=&https://pic2.zhimg.com/50/c8843da10ffd4baa41e616_b.jpg& class=&content_image& width=&372&&&/figure&
其数学公式为: x = (1 + cos(u))*cos(v) y = sin(u) z = (1 + cos(u))*sin(v) 上面是理想情况下的数学描述，这时管的粗细是固定的。 而实际中，你若想把管的一头插入到另一头内，必需一头粗一头细，那将上面的数学…
&p&本人在16年面试宜家销售主管岗位的准备，分享给有需要的童鞋！这些内容只是一些思维结构，具体面试过程中还请各位同学根据自身的能力、经验、面试岗位灵活应对。&/p&&p&1、 对宜家的销售部主管岗位有何了解？你认为做好这个工作需要哪些方面的能力？&/p&&p&&b&目标-计划-组织-协调-控制&/b&&/p&&p&&b&岗位职责（工作内容）：&/b&1、为部门的销售业绩和团队管理全权负责；2、根据团队目标制定工作计划；3、团队领导和业务技能培训；4、全面的统筹协调；5、目标进度管理；6、危机公关。&/p&&p&&b&任职要求：&/b&1、目标管理能力；2、计划制定能力；2、团队组织和培训能力；4、全面的统筹协调能力；5执行力；6、危机公关能力。&/p&&p&&b&以具体的工作内容展开讨论&/b&&/p&&p&2、 你为什么选择宜家的销售管理岗位？&/p&&p&问题分解：1、为什么选择销售管理岗位；2、为什么选择宜家?&/p&&p&总体上讲，这是我的个人能力与该岗位要求匹配而做出的结果。&/p&&p&&b&1、&/b& &b&这是对自我技能进行全方位分析定位的结果。&/b&&/p&&p&我的优势主要集中在以下三个方面：&/p&&p&1、&b&经验：&/b&我过去5年的销售工作经验培养了我高度销售专业化能力，比如说如何通过构建市场营销策略完成销售目标？如何激励和领导团队？&/p&&p&2、&b&专业化知识：&/b&虽然我是工科背景出生，但我从本科期间就自学市场营销学、营销管理、企业管理等工商类专业知识，再加上这几年的工作实践，让理论通过实践内化升华为我的工作能力。&/p&&p&&b&3、兴趣和学习能力。&/b&我现在最主要的兴趣领域在于《消费者行为学》方面。比如我正在学习的《迷恋：如何让你和你品牌粉丝暴增》，这本书的理论教会我如何通过7大触发器让消费者去关注、爱上甚至是迷恋上一个品牌或产品。&/p&&p&3、 你对宜家的第一印象是什么样的？&/p&&p&1、 &b&企业愿景：&/b&为更多人创造更美好的居家生活（深入我心）&/p&&p&2、 &b&行业标杆效应。&/b&宜家作为行业内外的学习标杆的方面让我深受启发。&/p&&p&&b&品牌战略+产品设计开发+生产和供应链管理+价格+渠道+营销+宣传。&/b&&/p&&p&比如说：民主设计、低价战略、供应链体系优化：最早实践家具的平板包装、&b&目录营销+体验营销+生活方式营销&/b&，这一系列价值创造的环节构成了整个价值链，真正形成了对手无法模仿的核心竞争力，从而作为行业标杆引领者家居行业的发展。&/p&&p&4、 你对家居行业有何了解？&/p&&p&&b&时间上&/b&：家居行业的过去、现在和未来发展趋势。&/p&&p&&b&空间上&/b&：欧洲、美国、日本、中国的家居行业情况&/p&&p&&b&宜家的产品策略：&/b&兼顾美观和功能性，优质低价，可持续发展5个维度。&/p&&p&&b&价格策略：&/b&同等品质宜家价格更低，同等价格宜家品质更优。&/p&&p&&b&宜家的渠道布局：&/b&1、荟聚全球购物中心；2、宜家家居大卖场；3、订购中心；4、网上购物渠道。，这是针对消费者购买渠道多样化的全方位布局。&/p&&p&&b&营销策略：&/b&目录营销、信息营销、体验营销、生活方式营销。&/p&&p&&b&竞争对手：&/b&显性的竞争对手：MUJI（目标消费者的定位重叠）/极致单品的互联网创业公司/供应商联盟；隐性竞争对手：行业外的颠覆者。颠覆式创新往往来自于行业之外和新的科学技术对行业的彻底性改变。&/p&&p&现状：1、没有品牌和渠道的家居企业倒闭和跑路时有发生&/p&&p&&b&家居产品品牌化、专业化定制、电商类细分家居品牌的崛起、家居品牌的国际化。&/b&&/p&&p&5、 你未来5年的职业规划是什么样的？&/p&&p&1、终极目标：营销总监或销售总监。一个卓越的营销管理人才不仅仅需要专业的市场营销知识和丰富的工作经验，更需要对行业本质的把握和对行业未来发展趋势的深刻洞见。&/p&&p&2、阶段性目标：&/p&&p&第一阶段（快速学习）：根据现任工作岗位的&b&工作目标&/b&和&b&职责要求&/b&迅速构建全面的知识技能体系，完成工作目标，这是对自己最基本的要求。同时利用工作之外的时间学习，比如营销策划、消费者行为学、消费心理学、管理等。（3个月-半年）&/p&&p&第二阶段（完全胜任）：这时已经不仅仅可以全面胜任岗位了，而且还可以通过帮助领导分担更多的责任去全面提升自我，打造自己的核心竞争力。当领导升职或者公司发展扩张的时候就可以顺势而为了。（1年-3年）&/p&&p&第三阶段（运筹帷幄）：运筹帷幄阶段。研究行业本质和行业发展趋势，做出重大的决策，引领公司的健康持续发展。（3年以上）&/p&&p&&b&整体策略&/b&就是通过自己的计划能力、自我学习能力、对行业本质的把握和未来发展趋势的判断去逐步构建自己的核心竞争力，为公司创造价值。&/p&&p&6、 你有哪些&b&优势&/b&能证明你就是我们最合适的候选人？&/p&&p&&b&工作经验、专业化知识、学习能力。&/b&职位要求的匹配；快速的学习能力去适应更有挑战性的未来工作目标和应对行业发展；&/p&&p&7、 你如何管理你的团队？&/p&&p&&b&不同性质的团队适合不同的管理方式。&/b&以我们宜家的销售团队为例。首先我们给团队组成成员一个模糊画像：年龄介于22-30岁之间，本科毕业，有较强的学习能力和专业背景，工作经验较少。针对这样的学习型团队（组织），我们的&b&团队管理的原则&/b&：1、尊重；2、彼此信任并获得团队成员的主动承诺；3、教练和支持者角色；4、承担责任；5、激励&/p&&p&&br&&/p&&p&8、 请向我现场推销一款产品？&/p&&p&&b&1、消费者决策过程&/b&：认知、信息收集、方案评估、购买、使用、评价、处置。 &b&家居购买使用全过程表现为：购买、运输、安装、使用、维护、评价、处置。&/b&&/p&&p&2、根据&b&产品特点&/b&确定：消费者购买该产品需要复杂决策（高认知决策）还是简单决策（低认知决策）&/p&&p&3、根据&b&马斯洛需要层次理论（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求）&/b&洞察推销对象的真实需求：&/p&&p&4、可以使用迷恋触发器（以床垫为例）：1、欲望（试听嗅味触+想象）；2、警报（消极后果的预期）；3、威望；4、权利；5、信任；&/p&&p&&b&5、价格策略。&/b&1、3支产品的价格比较；2、会员享受额外福利&/p&&p&9、 你如何更好地开展卧室部门产品的现场销售？&/p&&p&如何让消费者对宜家产品产生迷恋：从关注-爱上-购买-分享。&/p&&p&家居产品可以使用到的迷恋触发器：欲望（试听嗅味触+想象）、&/p&&p&10、 你是如何实现销售额连年超额完成的？&/p&&p&&b&1、目标分解（由粗到细，）:&/b&将目标分解成独立的任务，对任务进行分类：常规任务采用标准作业程序SOP（standard operating procedure）；非常规任务采用工作指引WI（work instruction）1、时间维度；2、单品维度；3、渠道维度；&/p&&p&&b&2、时间维度上使用甘特图工具&/b&&/p&&p&&b&3、从内到外，用人所长&/b&&/p&&p&&b&4、从上到下，获得各方资源支持&/b&&/p&&p&&b&营销策略构建：&/b&1、产品策略；2、价格策略；3、渠道策略；宣传策略&/p&&p&&b&执行力&/b&&/p&&p&11、 你最看重工作的哪些方面？工作中是什么让你快乐和更好地完成工作目标？&/p&&p&12、 你喜欢宜家的什么？&/p&&p&1、 &b&在宜家，你的职业发展由你自己决定。&/b&在这样的环境下，我在确保做好本职工作的同时，去学习自己感兴趣的领域的知识和技能，去探索自己更大的可能性。去实现自我价值，去体验快乐和人生的无限美好。&/p&&p&2、 平等开放的工作环境。&/p&&p&13、 你怎么样把学习的知识应用到工作实践？如何跨越理论到实践的鸿沟？&/p&&p&14、 你是如何开展团队业务技能培训的？&/p&&p&输入—输出&/p&&p&公司文件学习、WI（work instruction）学习和研究、逐字稿、PPT、自我演练、找听众评价优化、培训&/p&&p&15、 你认为在品牌推广活动、渠道拓展活动和消费者培育活动方面最重要的是什么?&/p&&p&16、 假如你今天已加入宜家团队，你如何开展你一天的工作？&/p&&p&1、 全面理解我的工作目标。工作目标-工作任务-工作计划-组织协调-执行步骤-执行-反馈-总结提高。&/p&&p&2、 &b&目标分解（由粗到细，）:&/b&1、时间维度；2、单品维度；3、渠道维度；常规事件采用&b&标准作业程序SOP&/b&（standard operating procedure）；非常规事件采用&b&工作指引WI&/b&（work instruction）&/p&&p&3、 &b&时间维度上使用甘特图工具&/b&&/p&&p&&b&4、&/b& &b&从内到外，用人所长&/b&&/p&&p&&b&5、&/b& &b&从上到下，获得各方资源支持&/b&&/p&&p&6、 &b&营销策略构建：&/b&1、产品策略；2、价格策略；宣传策略&/p&&p&7、 &b&执行步骤：步骤。&/b&&/p&&p&17、 你如何更好地开展卧室部门产品的现场销售？&/p&&p&&b&目标：&/b&让你从此爱上夜晚！&/p&&p&&b&调查方式：&/b&1、在线搜索；2、网络数据；3、焦点小组访谈；4、入户调查。&/p&&p&&b&调查结果：&/b&根据《2015宜家都市人居家生活报告》&b&调查结果&/b&表明。18-40的城市居民家庭在卧室方面的生活特点表现为：1、短早长晚；2、睡眠质量有待改善；3、卧室空间布置意识淡薄，大多数还停留在只关注基本功能性的层面；4、普遍反映收纳空间不足，但更多的是妥协；5、既享受家庭亲密，又渴望独立时间和空间。&/p&&p&&b&影响中国人睡眠质量的主要因素：&/b&舒适的床垫及床上用品；2、卧室的灯光；3、安静的环境；4、生活的压力。&/p&&p&&b&卧室内的主要活动：&/b&娱乐、放松、放空自己、学习、工作、睡觉&/p&&p&&b&卧室部门产品体系：&/b&&/p&&p&1、 床架（实木、钢管、布艺、皮质）+床垫（海绵床垫、乳胶床垫、弹簧床垫、乳胶+弹簧床垫）+床罩+床褥&/p&&p&2、 被子（棉花被、羽绒被、羊毛被、蚕丝被等）+被套+枕头+枕套&/p&&p&3、 地毯+窗帘&/p&&p&4、 灯光&/p&&p&&b&如何让消费者对宜家产品产生迷恋：&/b&从关注-爱上-购买-分享。&/p&&p&家居产品可以使用到的&b&迷恋触发器：&/b&1、欲望（试听嗅味触+想象）；2、警报（消极后果的预期）；3、威望；4、权利；5、信任；&/p&&p&民主设计——美观、实用、优质、低价、可持续&/p&&p&提问：通常情况下，企业更愿意在公司内部从基层培养人才，请问宜家在内部培养人才和从外部吸纳优秀人才方面两者之间是如何平衡的？&/p&
本人在16年面试宜家销售主管岗位的准备，分享给有需要的童鞋！这些内容只是一些思维结构，具体面试过程中还请各位同学根据自身的能力、经验、面试岗位灵活应对。1、 对宜家的销售部主管岗位有何了解？你认为做好这个工作需要哪些方面的能力？目标-计划-组织…
&p&我在宜家做销售helper,第一感觉宜家的工作很安逸，可能是位微责少吧，工作不会有多少挑战性，并且员工大部分是本地人，就像曾经另一个helper告诉我他对宜家的感受…适合养老。想想确实如此，宜家福利很好，就职机会很多，但如果就这么一直做底层的工作，一两年下来也着实够磨灭年轻人斗志的。所以唯有往上爬才有前途吧，大部分人能做到的最高算是是部门经理了。&/p&
我在宜家做销售helper,第一感觉宜家的工作很安逸，可能是位微责少吧，工作不会有多少挑战性，并且员工大部分是本地人，就像曾经另一个helper告诉我他对宜家的感受…适合养老。想想确实如此，宜家福利很好，就职机会很多，但如果就这么一直做底层的工作，一…
&p&谢谢邀请。&/p&&p&&b&&u&干货警报！多图警报！高能警报！&/u&&/b&&/p&&p&这个答案就是钱啊……这是我替你们花出去上课的钱啊……我去越南河粉店打工挣的钱啊……现在免费写给你们啊……要不要考虑给我打点款什么的？算我们平摊的嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&腹式呼吸是声乐的地基。今天我们只打地基。如果你有一个声乐老师，没有教会你呼吸就让你唱歌，炒了TA。然后给我打钱。我来教你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&警告！：&/u&下面的图是我没错，我以答案干货多而自豪~这种答案不上图或视频根本就教不了东西啊。选择紧身一点的衣服是因为能看到肚子，选择吊带是因为能看到背部呼吸。评论里任何对我的身体或人格不尊重的人，删除拉黑举报不谢~~^_^ 评论时请带着一颗感恩的心。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你自己去维基百科一下横膈膜，它在哪，它长什么样。我相信你既然想学声乐这一块应该已经知道了，恩，不浪费字了。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面开始介绍训练方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&训练前：不能吃太多，胃要空一点，因为你的横膈膜在跟胃抢位置。穿&u&贴身但不紧身&/u&的衣服，也就是说有弹力但不会阻挡你的肚子扩张。&b&裤子一定要舒服！&/b&&/p&&p&练的时候照一面镜子，关注着自己身体的变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、理解&/p&&p&站姿：肩膀要平，一字掰开；脖子要直，在肩膀上放松而平衡，侧面与整个身子是一条直线，不可以前倾。双脚微开，与肩膀同距。屁股要收一点，给背部尾椎骨那里提供呼吸的空间。&/p&&p&&b&大家要记住，横膈膜是水平的（刘亚飞同学提醒，准确来说横隔膜式前高后低的~） ，前后左右都有！扩张的部位不仅是肚子，还有左腰，右腰和背部。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在我们来看一下腹式呼吸长什么样。&/b&&/p&&p&&b&注意：训练前期一定要用鼻子吸气，嘴巴呼气！！！&/b&&/p&&p&&b&为了达到最佳效果，呼吸请按照这个规律：吸气——吸气——一直吸气——接着吸气——满了吗？再偷一口！——再偷一口——要死了吗——呼气——呼气——呼气——再喘一口——再喘一口——就是要享受自虐——停，放松，从来——&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&站直，气息排空：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8eb0c4779c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8eb0c4779c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&吸气————注意肚子！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf6a1e848cef00ea411edc21639ec2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf6a1e848cef00ea411edc21639ec2f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&穿这件条纹的衣服就是因为很容易能看到身体的变化。注意到我的胸和肩膀没有动（用门上的条条框框来做参照物，对比两张图片），肚子则是从少女变成了孕妇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&非腹式呼吸：这是反面教材！！！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd883a8eb64d1da4a094be04df9c10f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd883a8eb64d1da4a094be04df9c10f_r.jpg&&&/figure&&p&注意我的肩膀。未呼吸时，我的肩膀在门上的横条条以下。腹式呼吸时，肩膀并没有动。非腹式呼吸时，气储存在胸腔，肩膀向上，已经盖过了门上的横框框，胸也向上移动，而肚子还是扁平的。此时胸腔大开，气息很浅，用起来虽然很好控制流量但完全没有力度，唱高音的时候有一种手风琴的感觉——压多少胸腔出多少音。&/p&&p&&br&&/p&&p&侧面看一下这个长什么样&/p&&p&未呼吸&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/91e3dcd8a9d2c8e118ae5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&528& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&p&我这里肩膀其实应该再往后一点的，但这里因为我不想挡着背部线条所以往前了一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&呼吸&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f9acca300d0004ece041b40b1aa7b691_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f9acca300d0004ece041b40b1aa7b691_r.jpg&&&/figure&&p&小肚子又出来了。胸不仅没有向上挺，还稍微地收回来了一点，因为要给腹部提供舒展的皮肤……我这么说你听得懂吗？？&/p&&p&注意后下腰也有小幅度的扩张。&/p&&p&其实看到这张图的时候我意识到我臀部还应该往里收一点。你看没有镜子的时候就是这么容易出错。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，让身体呈一条直线！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&“你等下我连怎么把气往下运都不知道呢！”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、借力&/p&&p&“妈妈快看这里有个大脑瘫！”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/784ff6fa3b5e42fd02f14b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/784ff6fa3b5e42fd02f14b_r.jpg&&&/figure&&p&由于重力之类的原因（我也不知道），人在躺着的时候很容易进入全腹式呼吸，趴着的时候却不一定。想象一下，发现渣男出轨了的女孩们在床上哭的时候一般都是趴着的姿势，肩膀一耸一耸地，是因为哭泣需要急促而浅薄的呼吸才有梨花带雨的感觉；但深沉而装逼的汉子们经常都是仰面躺在床上，深深地呼吸再绵长地叹气（有时候带着一缕青烟），最后默默地流出一滴男儿泪…………我的中心思想是，如果躺着腹式呼吸太简单而站着腹式呼吸太难，试着趴着。找一个枕头之类的放胸下，而胃部和腹部与地面有一定程度的悬空。这样的姿势下，气息进入腹部会比气息进入胸腔舒服、容易得多。试着感受一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&更新：专业人士来讲解啦！ &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/e868f40d517b8b6fded2bde& data-hash=&e868f40d517b8b6fded2bde& data-hovercard=&p$b$e868f40d517b8b6fded2bde&&@Cascade&/a&&/i&&/p&&blockquote&胸式呼吸主要用的是肋间肌，它们会撑大肋骨之间的缝隙，以撑开整个胸廓。如果你躺着的话后背是固定住的，这样肋骨运动会受限，所以主要就会用到腹式呼吸。&br&其实所有这些练腹式呼吸的动作都是这个原理，固定或者绷紧背部肌肉。比如弯腰，或者你做的这几个动作都是这样的。&br&而腹式呼吸靠的主要是横隔，它向下运动会把胸腔体积拉大，从而吸气。这样会挤压腹部导致腹部突出。但它受胸廓限制很小。&/blockquote&&p&吸气——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/853cbab76bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/853cbab76bd_r.jpg&&&/figure&&p&可以看出我肚子那里的衣服被撑平了，腰上的曲线也平很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么？这还感受不到气存丹田？你丹田漏气吧？上大招！——拜见老佛爷&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/555a482fca1e2d8ee342d9e534d54b3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/555a482fca1e2d8ee342d9e534d54b3d_r.jpg&&&/figure&&p&跪在地上做磕头状，额头碰地面，两臂向前伸直，手掌向前够。&/p&&p&完全伸展的手臂会使胸腔的容量变小（因为胸腔已经被拉开），这时你腹部的可用空间远远大于胸腔，于是气息会自然地往下走&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a9dc5eab4c83a40e025c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a9dc5eab4c83a40e025c1_r.jpg&&&/figure&&p&注意看我腰部的衣服的褶皱程度作对比。另外由于腹部气足了肚子顶到大腿，所以整个人的身体向上了一点点，但气的确都是存在腹部的。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，细心的朋友们可能发现了，雪梨爷你穿的什么鞋子啊！（回国度假的时候高跟坏了，南京莱迪120一双，你们不会想象到这种烂大街的款式在温哥华大农村多么受欢迎）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd9089aacbea67baf675aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dd9089aacbea67baf675aa_r.jpg&&&/figure&&p&有古人云，&Practice like you perform.&，意为，像你演出一样训练。我是摇滚女主音，喜欢穿高跟鞋、高跟皮靴等骚包的装备出场，所以平时训练的时候也应该穿着高跟鞋。穿着不同的鞋子时，身体的线条会变。为了达到最好的效果，穿着你打算穿去演出的高度的跟练习。&/p&&p&男士们请自便……&/p&&p&&br&&/p&&p&腹式呼吸的任督二脉不是一天就能打通的。你要一直试，一直练，在上学路上下班车里办公桌上KTV里，不抛弃不放弃并带有一颗平常心，总有一天上帝会被你感动的。&/p&&p&&br&&/p&&p&Capiche?&/p&&p&&br&&/p&&p&微博
SherryLi禅玉 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&/a&&/p&&p&这里是我的第一首单曲: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//music.163.com/%23/song%3Fid%3D_hash%3Dcomment-box%26toast%3Dtrue& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Unraveled - Chanyü 禅玉 - 单曲 - 网易云音乐&/a&&/p&&p&希望大家喜欢！&/p&
谢谢邀请。干货警报！多图警报！高能警报！这个答案就是钱啊……这是我替你们花出去上课的钱啊……我去越南河粉店打工挣的钱啊……现在免费写给你们啊……要不要考虑给我打点款什么的？算我们平摊的嘛…… 腹式呼吸是声乐的地基。今天我们只打地基。如果你…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2951905dda2a914b9b30ad0d1121d5a_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2951905dda2a914b9b30ad0d1121d5a_r.jpg&&&/figure&前两天回答了这样一个问题“&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&白底图如何拍摄出零食、月饼及糕点饼干类型产品的高级感和精致感&/a&”，里面&a href=&http://www.zhihu.com/people/61ad5a0e50d420e70efd283d0cae9a24& data-hash=&61ad5a0e50d420e70efd283d0cae9a24& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$61ad5a0e50d420e70efd283d0cae9a24& data-editable=&true& data-title=&@惊奇影像&&@惊奇影像&/a& 兄说他在他的答案里怼了我，我说你那根本就不是怼我呀，那是怼题主老板~~&p&惊奇兄的意思是题主的产品本身就不好看，就没法拍得高档，还拿了张老干妈辣酱瓶子的抠图说明产品本身卖相的问题。以及他和&a href=&http://www.zhihu.com/people/7cc6fdbbe086baa6d8356bd& data-hash=&7cc6fdbbe086baa6d8356bd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄一凯& data-hovercard=&p$b$7cc6fdbbe086baa6d8356bd&&@黄一凯&/a& 都列举了一些利用白底以外的拍摄方法。然后我们在群里就有了如下讨论：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5adcbe8e2d7dcaa7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&4079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5adcbe8e2d7dcaa7_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&然后我今天就试了…………在我家飘窗上…………&/p&&p&拍摄条件如下：自然光……嗯……我在我家窗户上面贴了个半透明塑料布，用来柔光拍东西，不过会导致我每天看窗外都觉得是雾霾天………… =
=||&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a1c5ba644aba4d686f1b20d4d028ff89_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a1c5ba644aba4d686f1b20d4d028ff89_r.jpg&&&/figure&设备是最近经常干活用的奥林巴斯EM5II
12-40 F2.8。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb_r.jpg&&&/figure&&p&主角就是家里的老干妈辣酱↓&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d66e1fe09d564a5e15ef8af8deb02bc_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d66e1fe09d564a5e15ef8af8deb02bc_r.jpg&&&/figure&好像还可以啊，收工吧…………= =||&/p&&br&&br&&br&&p&辣椒酱嘛，说实话这种东西，还是需要配合与其同食的东西做搭配才能体现其正确用途，比如说配上米饭，馒头，面条啥的拍搭配图才合适，但既然已经限定了“白底老干妈”这个前提，那就只能用这两个东西再最多搭配一点其他道具来实现了，不让用配品还不能用道具么。&/p&&p&先按照原料拆分的基本理念，收拾一下里面的不同元素。擦干净一颗豆豉，一片辣椒，点一滴油，再出成品，排列好就等与是1+1+1=√了~~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bffedce1f4da33_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bffedce1f4da33_r.jpg&&&/figure&&br&既然之前跟人家说过要把白底处理白，那就处理一下。这是个周边做成100%白无边框的例子，说实话一般来说并不一定要做成这样，有淡淡的灰和适度的色彩倾向有时反而更适用，何况做成100%白时会有因为图片位数的关系擦白擦出等高线的尴尬（各物体周边会有尿渍样的痕迹），但是在需要的情况下，100%白是比较适合排版的，好用。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-84bdebe66b7cd6ce_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-84bdebe66b7cd6ce_r.jpg&&&/figure&&p&所以，适度其实就好，这样没有处理成纯白，但也干干净净的不是。那道题题主的原图包括他改过的一遍，都还不够白，并不是一定要做成纯白，但要足够衬托主体，显得干净，整洁。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa34cbaee3b9fd9368624_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa34cbaee3b9fd9368624_r.jpg&&&/figure&&br&其实当时拍摄的场景是这样的。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-171da4fa896_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-171da4fa896_r.jpg&&&/figure&感觉也还不错啊，那就好好拍一张。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-337ef7cba7dab2b5481a_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-337ef7cba7dab2b5481a_r.jpg&&&/figure&&p&把勺子去掉试试看。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2951905dda2a914b9b30ad0d1121d5a_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2951905dda2a914b9b30ad0d1121d5a_r.jpg&&&/figure&&p&挺干净的。换个角度。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3ec8faee2d5b6c42f2d385c88eeb17b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3ec8faee2d5b6c42f2d385c88eeb17b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&p&我在之前吐槽构图讲解的那篇文章“&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&别瞎扯行吗！！&/a&”里面不是说过，你既然摆了个S，你咋不摆个B呢……&/p&&p&那我摆个B吧…………&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-91d796f7e3ef9447d48fcaf349a83c7f_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-91d796f7e3ef9447d48fcaf349a83c7f_r.jpg&&&/figure&&p&把B改一改，做成了个小岛~~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e280bc89e0e0_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e280bc89e0e0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&把小岛给霍霍了！！（去掉盘子做成纯底可能更好看，但是我懒，留着吧）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e27d6ab2ed65fd898c996cba_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e27d6ab2ed65fd898c996cba_r.jpg&&&/figure&继续霍霍，老干妈之星~~&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9abed17451_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9abed17451_r.jpg&&&/figure&&br&但是惊奇老师说了，重点是瓶子，他说那个瓶子包装怎么拍都不会显好，那就拍瓶子试试。&br&&/p&&p&不过既然是家里吃的，已经不满了，上半部分空了很多。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d6a57debefb95f12e31fa94_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d6a57debefb95f12e31fa94_r.jpg&&&/figure&那就得先做做造型，让它丰满一点。塞根小黄瓜占地方用。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b12363baa9d63dd56d37_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b12363baa9d63dd56d37_r.jpg&&&/figure&再整理一下正面，就差不多了，现在看起来像是一瓶新的了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c9299fca30ac0a9a8c2fd1_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c9299fca30ac0a9a8c2fd1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&拍一张看看，为了避免如上图似的没诚意，好歹做一点遮挡，让左边“风味豆豉”和右边“油制辣椒”看起来更明显些，整个瓶子看起来更立体一些。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-54fe199dbd1498aed15f40_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-54fe199dbd1498aed15f40_r.jpg&&&/figure&当时是这么挡的。随便拍拍嘛不要计较那么多，又不是棚拍（找借口= =||）图我就不修了，你们也都知道修完大概啥样，产品标准照的那个方向而已，这随便拍拍也修不成多好（我）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-30c72b6f1ca_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-30c72b6f1ca_r.jpg&&&/figure&&br&&p&其实应该把豆豉辣椒和瓶子放在一起拍的，但是狐太看我刚刚和弄半天，恶狠狠的跟我撂了一句：“赔我一瓶老干妈。”我就不敢再瞎弄了……本来还想滴辣椒油水柱合成个辣椒油雨景拍呢……机位我都想好了，惊奇老师你就想象一下吧 = =||，白底红色雨滴水柱下淋雨的老干妈瓶子，怎么就不美了！！&/p&&br&&p&不是都爱用白镜面底嘛，我用亚克力算我欺负你们，你们会说家里没有，那我找点家里有的来给你做个白镜面底。&/p&&br&&p&烤盘，铝箔纸，牛奶白开水有吧。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4bd05a9a0aaab3fa8686fa78bddd142_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4bd05a9a0aaab3fa8686fa78bddd142_r.jpg&&&/figure&找个什么东西的小盖子来。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7fa81cd1257_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7fa81cd1257_r.jpg&&&/figure&&p&在水里兑点奶，弄成白色浑浊液体= =||，倒进烤盘，放上小盖子。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c497b38dbea8_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c497b38dbea8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后进行一下非常不严谨的拍摄和后期…………效果当然很不好，但是这个目的是想说明有许多事情想办法是可以解决的。有色液体+倒影纯色后背景=镜面效果。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-34dfd88bc43316faddfeeb28cacc7ee5_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-34dfd88bc43316faddfeeb28cacc7ee5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8fdca66ba_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8fdca66ba_r.jpg&&&/figure&（倒映的瓶子有一点点歪可能是因为瓶子和水面没有完全垂直。）&br&&br&&/p&&br&&br&&p&结论：我欠狐太一根黄瓜哦不一瓶老干妈……= =||
浪费了一张铝箔纸，几口牛奶，和半张整开白卡纸。以及怀念棚拍的时候，啥附件都有…………&/p&
前两天回答了这样一个问题“”，里面 兄说他在他的答案里怼了我，我说你那根本就不是怼我呀，那是怼题主老板~~惊奇兄的意思是题主的产品本身就不好看，就没法拍得高档，还拿了张老干…
&p&1、 &b&常与同好争高下，不与傻瓜论短长。&/b&&/p&&p&&b&2、与人交往时，心理预期不要太高。&/b&&/p&&p&我们很容易以自我为中心，很多我们认为了不得的大事，在别人眼里，很可能什么都不是。你记了很久的事情，别人很可能转脸就忘了。别太把自己当回事。&/p&&p&更不要想着大家都会喜欢你、认同你。要知道，即便你好得不能再好，也会有人莫名讨厌你。&/p&&p&心理预期放低点，很多不必要的挫折感就不会产生，也不会那么容易对自己和他人失望。&/p&&p&&b&3、人贵自知，对自己要有个比较客观、理性的综合的评价。&/b&&/p&&p&对自己的正确评价，会让你更快、更准确地找到自己在群体中的位置。过低、过高的自我评价，会对人际交往产生阻碍。&/p&&p&&b&4、独处守心，群处守嘴。逢人只说三分话，未可全抛一片心。&/b&&/p&&p&&b&5、学会分辨消耗型人际关系和滋养型人际关系，把时间和精力放在滋养型关系上。&/b&&/p&&p&有些人并不是喜欢孤独，而是因为周围的人让自己提不起兴趣，跟他们说话真的好无聊，好累。这种人际关系属于消耗型关系，对自己来说是一种负担。&/p&&p&互相都能从对方身上汲取力量，这是滋养型人际关系。这种人际关系，会让我们有愿意继续交往下去的动力。&/p&&p&&b&6、学会搁置争议。&/b&&/p&&p&与他人发生争论时，如果理性对话不能顺利进行，那就先搁置争议。观点不同很正常，观点不同很正常，因为观点不同，就搞成了敌对关系，没必要。&/p&&p&&b&7、自己有实力，别人才会看重你。&/b&&/p&&p&有些朋友总是以为讨好别人，顺着别人，就能获得理想的人际关系，就能让他人看重自己。这种思想是不对的。&/p&&p&只要你仔细观察，就会发现在关键的利益上，人们考虑的通常都是互惠互利。&/p&&p&人与人的交往，有时很现实，看重的是实力。&/p&&p&&b&8、除非万不得已，否则不要向别人借钱。&/b&&/p&&p&&b&9、女孩子要警惕成熟温柔、对你关照体贴的已婚大叔。&/b&&/p&&p&&b&10、不要干涉别人的家务事。&/b&&/p&&p&朋友两口子吵得再狠，都跟你关系不大。如果你干涉太多，尤其是帮一方骂另一方，很有可能，关系从此疏远。&/p&&p&&b&11、学会倾听他人说话。学会真诚地赞美他人。抱怨的话要少说，不说，不要成为别人眼里的负能量发散器。&/b&&/p&&p&&b&12、不要无底线对人好，远离爱占便宜的人。&/b&&/p&&p&&b&13、如果有人在你面前说另一个人的坏话，你不要说话，只要微笑就好。&/b&&/p&&p&&b&14、分清楚谁在套话，谁在说真心话。不要轻易在人前评价另一个人。&/b&&/p&&p&&b&15、尊重传达室里的师傅，打扫卫生的阿姨。&/b&&/p&&br&&p&&b&【end】&/b&&/p&&p&&b&硬广。公众号：柳柳心理 （id: liuliuxinli）&/b& 心理情感、职场社交。倾听心声，谢谢喜欢。&/p&
1、 常与同好争高下，不与傻瓜论短长。2、与人交往时，心理预期不要太高。我们很容易以自我为中心，很多我们认为了不得的大事，在别人眼里，很可能什么都不是。你记了很久的事情，别人很可能转脸就忘了。别太把自己当回事。更不要想着大家都会喜欢你、认同…
&p&两本书名 Low 到连高中生都要耻笑的书。&/p&&p&&/p&&p&我相信阅读可以改变命运。如果这篇文章能带给你启发，不妨关注我的公众号“安培君”，让我为你们推荐更多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 补充：哪些人适合看这两本书？&/b&&/p&&blockquote&（1）学习已经按部就班上轨道的学习者：看完后对英语学习方法会有较大体会。&br&（2）学习有种难以提高或者一直觉得水平不高的学习者：有助于你找到合适自己的学习方式，而不是跟着市面上的一些其实只适合某一类人的“干货”走，最后浪费自己时间，也消耗自己的学习激情。&br&（3）单纯想读好书的人：要阅读，也要学会“越读”（跨领域阅读），这类纯粹的阅读者，把这两本书当成一本“知乎专刊”也是可以一读的。&/blockquote&&p&以上。欢迎大家继续提问。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 第二次补充：哪些人不适合看这两本书？&/b&&/p&&blockquote&还有几个月就中考、高考、考研、考雅思、考托福……考各种的童鞋。&br&学习语言是个长修行，想短时间提高英语考试成绩那就去掌握考试技巧，而不是看这类“闲书”。要不然我只能告诉你：&br&你敢寄刀片给我，我就敢拒收你的到付快递，哼！！&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&&b&原答案：&/b&&/h2&&p&【1】&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d9e04e008c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&303&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&图：《找对英语学习方法的第一本书》&/p&&p&这本书第一次看名字的时候，我知道你跟我一样，肯定都觉得编辑应该是UC爆炸部跳槽出来的。&/p&&p&明显都违反广告法了！（那时候2012年）&/p&&p&&br&&/p&&p&这本书其实源于天涯的一个帖子，那时候天涯就像现在的知乎，虽然不乏知音体（难道现在的知乎不也是知音体居多么，笑），但是也还是能千里浪淘沙找到一点干货了。&/p&&p&虽然书名很爆炸，但内容有提供一些我们普通英语学习者没有考虑到的角度：学者是从什么角度切入研究英语学习的？为什么我们根据自己的“惯有思维”学习外语却没有成果，仅仅因为我们耐力不够吗？学习英语是不是还有其他我们不知道的方法……等等。&/p&&p&不过我需要提醒一点的是：这本书不像后面奶爸出的手把手教程那样提供一套可操作的实践模型和解决方案，这本书不提供任何解决方案，仅仅就是告诉你作者认为的“什么是错和什么是对”，甚至奶爸还写过一个知乎答案，长篇大论地批评这本书“错漏百出”。（请自行搜原答，如下图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e1faf4913fbd9e867ec83564eddb07d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e1faf4913fbd9e867ec83564eddb07d8_r.jpg&&&/figure&&p&（注：《告诉你外语学习的真实方法及误区分析》其实就是天涯原帖的名称）&/p&&p&我不否认，漏屋的这本书，的确不够尽善尽美，逻辑混乱的情况也存在。但是奶爸这个回答，让我有点……无语。我也曾买过“恶魔的奶爸”的书，从里面收获了一些资源，但是他的“简洁明朗”的写作风格，并没有让我有“大受启发”的感觉。&/p&&p&所以奶爸的书，在我看来，就是一堆 干货资源+“你得坚持啊你得努力啊循环口号一百次”。（提前跟奶爸粉道歉，我只是表达个人观点，拒绝撕逼，一百个人一百种学习方法，我们都要做尊重彼此学习习惯的天使好么。）&/p&&p&最后借用奶爸那个答案评论区的一个评论，总结我的观点：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a72cc71bd9e7f6dcf2985c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a72cc71bd9e7f6dcf2985c_r.jpg&&&/figure&&p&不讨论漏屋的书到底写得怎么样，我来说说我硬推荐给别人时，他从不屑到被我怂恿着去看完的第一反馈：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2ba2fbd7ac00f4ac15c8b0ebcfeb2d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&773& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&773& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2ba2fbd7ac00f4ac15c8b0ebcfeb2d0_r.jpg&&&/figure&&p&别跟我扯逻辑、学术规范那一套。&b&&i&能从中获得启发，我觉得这本书，已经合格。&/i&&/b&&/p&&p&至于接下来的纠错，&b&&i&尽信书不如无书，批判性思维是每个学习者都应该尽力掌握的一项阅读能力&/i&&/b&。祝福各位。&/p&&p&&br&&/p&&h2&【2】&/h2&&p&如果你觉得上一本已经很标题党了，接下来的这本，标题党到就算有人推荐给你，你也肯定会鄙视他！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c20afd4b5c7454cec6c82b35c3e96d64_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&图：《12天突破英汉翻译》&/p&&p&遥想当年，我在学校图书馆找了个位子坐下来，却看到这本书十分，碍，地，方。&/p&&p&这本封面设计糟糕，纸张透着一种陈年老酒的穷酸感，就像是某个想学好英语的大一师弟，因为不会挑选书籍，被书名吸引，翻阅两页却无心看下去，最后随意扔弃在这里。&/p&&p&我是有爱心的人（好奇害死猫），随手翻了两页………………却凭着我多年的选书直觉，发现了新大陆！&/p&&p&果断从图书馆借出，看完后更是坚定了要考CATTI（笔译）的心！上微博搜索作者，发现他也是个超级有故事的哥们啊，然后就变成了作者的脑残粉。&/p&&p&全是因为这本薄薄的小册子造的孽哇！&/p&&p&后来我把这本通俗易懂的翻译书反推荐给我那些英语专业的朋友，他们一看到封面就对我嗤之以鼻：“你都什么年纪了，天上不会掉馅饼的，12天就想干嘛就干嘛可能吗？”&/p&&p&我告你，看过这本书的人都可以很坚定地告诉你：&/p&&p&可——能——！&/p&&p&&b&&i&拥有一本书，你就可以领略两种语言的美、看穿笔译的套路。再考虑到那便宜到连两周的豆浆都买不到的价钱，还有那毁（更正：诲）人不倦家庭教师一样的口吻。&/i&&/b&&/p&&p&简直了，五星好评。&/p&&p&都拍马屁到这份上了，武哥粉快来赞我！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&拉赞环节：&/b&&/p&&p&谢谢您的点赞~&/p&&p&如果看完这两本书觉得毫无收获的，欢迎随时来取消点赞！一律无条件退赞！&/p&&p&&br&&/p&&p&另外也可以关注我的公众号：安培君（anpeidingze），近期会展开说说这两本书~私聊找我还有私人读书笔记pdf版献上~&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/7XXYwGfEITperSOj9yD-& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/7XXYwGf&/span&&span class=&invisible&&EITperSOj9yD-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
两本书名 Low 到连高中生都要耻笑的书。我相信阅读可以改变命运。如果这篇文章能带给你启发，不妨关注我的公众号“安培君”，让我为你们推荐更多。
补充：哪些人适合看这两本书？（1）学习已经按部就班上轨道的学习者：看完后对英语学习…
这里说明一些重要的问题。我想其他答主在备试方面已经说得够清楚了。&br&&br&初试问题可以略过。&br&&br&关于复试的若干问题：&br&１.所报考的院校是否接受提前进组。有些导师权力很大的院校，是会这么做的。进组的结果一个是可能会给你承诺，内定你然后确定了名额。另外一种就是给不了你承诺，但是你可以学习。这个就得仔细打听了。如果可以，建议提前跟导师建立联系，这样对你的特点导师就会更加了解，可能会增加被录取的几率。&br&&br&２.这个可能跟调剂复试相关。如果能力不够突出，建议在九月份报考院校的时候一定要报考相对自己能力把握大的院校。因为有书读才是最重要的。不然如果缺乏关系和人脉，到时候即便你分数不低，也有可能调剂不上。&br&&br&３.复试以及联系导师时需要写一份简历。建议大家在贵乎上好好搜索一下如何在简历或者面试上突出自己的亮点。而且因为很多人可能会提前联系导师，因此要学会暴露自己的优点，能够让导师认识到你能够对他的科研工作有所帮助。&br&&br&４.要尽量多联系几个导师，只要联系上有时间差，并且如果对方没有明确说明意思的时候，一定要多联系几个导师，有备无患。&br&&br&５.多多了解诸位导师的研究方向和发表论文。不会导致在面谈的时候像个小白暴露无遗。&br&&br&６.一些技能可以加分。比如是否会spss,matlab,是否会编程语言，数学能力是否良好，是否有科研经历等等。但是如果你的英语非常突出，而且导师的科室里缺乏一个良好翻译文献的人才的话，那么也是一个很大的契机。&br&&br&７.了解一些往年或者其他院校的面试问题。如果遇到压力情境，不要把潜意识里的那些东西一股脑地表现在面部表情上，甚至有些人会逼哭。所以知己知彼百战不殆。有准备，也有心理准备。&br&多琢磨一些面试问题，这个看似普通的话背后隐藏的是什么问题。比如，你为什么要考研？你为什么要跨考等等问题。不要没有经过大脑思考就妄图回答导师的问题，面试是不会NG的。&br&&br&８.参加夏令营去想报考的院校去跟导师面谈了解情况。
这里说明一些重要的问题。我想其他答主在备试方面已经说得够清楚了。 初试问题可以略过。 关于复试的若干问题： １.所报考的院校是否接受提前进组。有些导师权力很大的院校，是会这么做的。进组的结果一个是可能会给你承诺，内定你然后确定了名额。另外一种…
谢邀。&br&&br&我没有自考过，也没有在EAP工作过，不过老婆以前在北京的一家EAP公司工作，以及各种渠道有些了解，所以单从EAP这方面说一点，自考就不能帮上什么了。&br&&br&不知道题主为什么希望从事EAP，也不知楼主对EAP有多少了解，不过我的建议的&b&第一步是：通过各种渠道先去了解一下EAP的工作&/b&，比如找EAP的人聊天，上网查，去实习等等。&br&&br&我这里简单介绍一点我了解的情况。从大往小了说：&br&1. EAP公司的商业环境。我个人觉得，整体来说这几年EAP行业是会越来越好的，不过要说会井喷，或者变成互联网那么火爆，感觉也太可能，所以如果喜欢的话，进入这个行业做一些事情，也是不错的。而且未来可能EAP还会跟其他很多企业服务整合，比如有些公司会跟保险、健康等等服务整合，而不仅仅是心理咨询。&br&&br&2. EAP商业模式。EAP公司主要是给企业做心理以及周边的一些咨询顾问服务，和管理咨询公司的模式类似，但是没有管理咨询赚钱。因为毕竟这个项目有点像员工福利，并不像销售培训或者领导力培训是可以直接提高绩效和营业额的。商业模式上，主要是卖项目，比如给中石油海外员工提供心理辅导，一般是一些培训、课程、视频、文章、以及个体咨询打包作为一个项目，然后企业会根据自己的情况选择合适的项目。所以心理咨询师的个人咨询在其中只是一部分。&br&&br&3. 职位分类。每个公司肯定都不一样，但是有几个可能比较类似。&br&
1）项目经理，统筹管理整个项目的，一般最好是心理学出身，但也未必。不管什么出身，都需要有一些项目管理的能力，这个能力一般都是实习或者工作中练出来的，不是看出看出来的，跟几个项目就好了。重要的是心态，喜欢独自一个人做事儿，还是喜欢统筹管理，如果不喜欢统筹管理，不喜欢跟客户沟通，就不太适合。会很心累。&br&
2）咨询师、培训师。我觉得这两个职位差不多，因为都是EAP最主要的服务提供者。但是两者侧重不一样，咨询是比较内敛，培训师相对外向，但很多时候都是两个都要做得。所以在此不做具体区分。题主可以根据情况看看自己适合哪个。&br&
3）客服/接线员。一般初级的咨询师去了要先从这个职位做起，然后再转到其他岗。有点类似于一些心理咨询中心的出诊。&br&
4）其他。比如写文章、做视频、做app、运营等。因为差异比较大就不具体说了。&br&&br&说了这么多，整体来说就是想给题主一个整体的概念&b&，因为题主问的是“将来想从事EAP”，我觉得这个问题需要区分：1）我想进入EAP行业，2）我想去EAP公司工作，3）我想去EAP公司做心理咨询师/培训师。&/b&进入行业可以以兼职或者其他身份参与到EAP工作中，或者如果有钱也可以投资；进入公司可以做项目经理，可以做运营等等，这些路径都是很不相同的。&br&&br&最后根据题主要考咨询师等信息，我推断题主可能是希望去EAP公司做咨询师，所以，下边简单说一下具体去做做EAP咨询师应该做什么。&br&&br&刚才说了”从事EAP&这个问题有些大，&b&假设问题聚焦到：“我想“毕业后在EAP公司找到一个咨询师的职位”，该做什么准备？”的话，&/b&可以从目标出发思考一下应该做什么。内心需求涉及很多个人的问题，就不多说了，主要说一下外显的&b&能力方面可以考虑做的事有：&/b&&br&&br&1）如果能自考成功，好好学学校教的知识，多反思知识跟咨询实践的联系。&br&2）提高咨询能力。其实坦率的说，大学毕业咨询能力再高也不会高到什么地方，但是练习过总比不练好。因为初级咨询师去EAP公司主要会做接线，而且会有两大类问题比较重要：1）危机干预，2）家庭情感。所以题主应该1）找一些可以做电话接线的地方做电话咨询员，2）提高自己在危机干预以及家庭情感方面的咨询理论知识和实践经验。&b&综合一下，你可以找一些做情感热线，危机干预热线去实习，或者如果能直接找到EAP公司实习那就更好了&/b&&br&3）去一些大一点的公司做兼职或者实习（做什么都行：行政、前台、HR、销售），重要的是多观察，多反思，多跟同事沟通，了解真实公司或者组织中的结构，岗位，人际关系以及其中可能会发生的问题，这样在做EAP咨询时，才能理解对方的生活和工作环境，能更好的帮助对方。&br&4）去参加一些心理咨询的培训。因为据我了解，EAP公司现在用的比较多的方法是SFBT，或认知治疗，所以楼主可以重点学这个。精神分析不是说不用，但是没有这些实用。&br&5）毕业论文做跟这个有关的研究。&br&&br&至于个人需求和反思方面这里简单提几个点，我觉得需要题主一边学习、一边实践、一边&b&反思&/b&：&br&1）自己为什么想做这个？ 为了钱？为了帮助别人？自己想要的到底是什么？&br&2）你想多久实现你的职业目标。毕业就要做？还是毕业可以先做HR或者其他，然后5-10年再进入这个领域。&br&3）你能（或者希望能）给本公司带来什么价值？你只是完成老板布置的任务？还是可以主动拓展业务。&br&4）你通过什么来提供这些价值？你的咨询技能？ 你的企业人脉？你的踏实肯干的付出？或者你在网络上的口碑？&br&5）你能给客户带来什么？你通过什么提供这些价值？这个你可以去问一些有EAP服务的公司的HR，问问他们为什么需要EAP？你就知道自己要做什么了。&br&&br&最后，楼主大二就有自己的目标，是一个很好的开始，祝你好运：）
谢邀。 我没有自考过，也没有在EAP工作过，不过老婆以前在北京的一家EAP公司工作，以及各种渠道有些了解，所以单从EAP这方面说一点，自考就不能帮上什么了。 不知道题主为什么希望从事EAP，也不知楼主对EAP有多少了解，不过我的建议的第一步是：通过各种渠…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a670dfb4fac6c1879fe37_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a670dfb4fac6c1879fe37_r.jpg&&&/figure&&br&关于灯饰开店,本人在空间中陆续总结了十几章内容.其中包含灯饰生意的运营,常规产品的认知,各类灯饰行情的分析等.欢迎随时浏览.转载请注明出处,经验有不足之处,还请大家指出,互相交流探讨.&br&&br&==================以下为个人灯具经验,不定期更新===================&br&&br&&strong&灯具路上（1）灯具店是否可为？&/strong&&br&&br&&br&
想来好久都没有更新日志了，可以说是自己懒，也会给自己找个借口说太忙。但确确实实的让很多朋友失望了，心里保不准嘀咕着：“这小子不行，骗我加他后，帮他踩空间来了。”呵呵，我敢保准不是这样的，再者本人也不小了，没有那种进人空间就给留一言：亲，刚到你空间，记得给我回踩哦。哦哦。。的习惯。呵呵，说的都是玩笑话。其实小青年踩空间加人气的行为另一方面是为了证明自己总是有那么一方面比人强的地方，这份上进的心思还是值得肯定的。做灯也一样，你可以努力错了方向，但不能放弃努力。今天这踩空间的方法不行，明天咱们去百度刷粉丝，再不行咱们把QQ等级整上去，总会有一样拿得出手的。&br&&br&&br&&br&&br&
平常白天我并不会一直在电脑旁，QQ也只是挂在那里。所以一般同朋友聊天交流都是在晚上。如果不行的话，也是留言聊聊了。还是很感谢朋友对我的理解。当然，目前大家碰见的问题，我所给的意见也谨代表个人。根据自己的了解及经验判断所得出的意见而已。所以千万别把我的话当成绝对，我的建议只能当做参考，还请朋友们切记。所以很多时候，有朋友让我推荐一两个品牌或询问代理某个品牌好不好的时候，我真的不晓得怎么去回答。品牌我知道很多没错，但说到了解，确实谈不上，因为一个品牌的价值在于它能否为你的投资带来丰厚的回报。这关系到很多方面，比如这个牌子的厂方跟经销商的契合度及政策支持。还有就是地方市场是否认可该品牌，愿意为品牌多花钱。再者，咱们没法从一道菜的外观来判别是否对得上自己的胃口，所以咱们要做的不是去问见过的人，而是问吃过且诚实的人。如果实在找不到吃过的人，我只能提醒大家谨慎无大错，毕竟现在饭店里面一般都没有点完菜不好吃可以退货的服务。&br&&br&&br&&br&
也有些朋友一直很茫然于该怎么去做。其实大概的方向方法我已经给过了意见。相信不需要赘叙了，希望大家多仔细看看，里面是我目前攒有的全部经验。呵呵，我也不是灯饰百科全书。所以咱们才需要多了解，交流探讨去进步。再者，奉劝一些朋友。你们着急创业，成功的心情。我能理解。但千万别操之过急，我相信很多朋友跟我一样都是草根创业，手头的钱经历不起太多折腾。一旦亏损很难翻本的，所以咱们更需要多加小心，每走一步都需要多加推敲仔细。还是那句话，小心无大错，咱们可能会因为别人的不道德而有所损失。但没有人会为咱们的失误买单的。做生意本身是有风险的，咱们必须得稳打稳扎，在避免风险的前提下，尽可能地为自己赚取利润。别被表象及别人所描述不切实际的前景所迷惑。早几天，有位山西的朋友曾跟我说过加盟某灯饰，亏损及受骗的经历。听来心底很不是滋味，所以以上的话，还请大家稍微上点心。&br&&br&&br&
也有朋友会问我，灯饰这行究竟有无前景。是否可为。我只能说句，你还是多考察，确定了要做咱们再聊吧。因为我肯定说有前景，你就会怀疑我是骗子。但如果我说没前景，那自己还一直在做，那我就是傻叉。无论是骗子还是傻×的称号，我都不喜欢的。再者，还是希望举棋不定的朋友别因为一时兴起的想法而去做一个行业，这是很冒险的行为。多去了解，多去考察，再走出自己的第一步，这才是一个成熟的创业者该做的事。一时热情是无法成就一个创业者的。&br&&br&&br&
等这些时间忙完，我会发一些关于灯饰整个产业方面的资料，文字附图片这种的。让大家更加详细了解灯饰，毕竟我占尽了地利，身处灯都古镇，不给大家拍些照直观了解些，总会有点说不过去。也省得打一大堆的字来描述回复。回头朋友还一头雾水问我句：“哥们，什么是灯头？”高血压都会急出来。呵呵。。。&br&&br&&br&
最后，希望所有在创业路上的朋友，能成功找到合适自己的项目，赚到钱。&br&&br&灯具路上（2）关于代理及加盟&br&&br&&br&&br&
近来东来忽然变勤快了，开始各方面去搜集资料，整理后公布出来，让大家能尽可能地去了解灯饰这个行业，去了解灯具。其实东来也很无奈，每天几个急着开店的朋友催着：“哥们儿，你赶紧更新吧。我也好多了解了解。”“兄弟啊，我相信你不会吊我胃口，你一定会帮我的，对吗？”殊不知电脑这端的我一见这些个热乎的称谓，脑袋一热立马就点头了。好吧，答应人的事。总得去办，抽点时间出来，有空就整理。在往后会陆续发出来。&br&&br&&br&&br&
这些时间不少朋友问关于做灯具到底是代理好，还是加盟好。这个问题咱们以前好像讲过，但或许我说的不够仔细。所以造成不少朋友听完后更加迷糊了。简单的讲，我目前所知的这两种模式分别是这样：&br&&br&
代理一般是指合作方同厂方签订时效内的协议，在该地区独自拥有该品牌的营运权。也就是说在这个地方只有你可以做这个牌子的产品，不允许出现其他家。代理的等级分省级，县市级等，再往下的城镇的话，一般是不会设代理的，只能去省总代或者市代那里拿货做分销。也就是咱们常说的做渠道。话说回来，为什么要做代理？代理的优势在于店面装修风格，营运方式都有厂方全权替你操作且该品牌会不定期地对代理商进行培训，去了解该体系的运营。当然，以上所说的是正规的大品牌的做法。不排除也有些小品牌这样做。它的好处在于能让你更快的进入该行业，但门槛相应会高一些。说白了，得花不少钱才能拿到。但有一点要切记，做代理要么就做大牌子，人所共知的那种。要么就别做。代理没有什么名气的牌子，完全没有任何作用。它的金贵也就是在于名气和美誉度方面。消费者会花费比市场价格贵一些的东西也就是为了牌子。就像咱们不会花特步的价钱买锐步一个道理。&br&&br&&br&
总结分析：做代理入行快，投资大，有一定销售压力（一般大牌子都有销售任务额的，相应也会返点）弊端是产品单一，如果店面是面对终端消费者需要另外找产品来迎合地方市场。以上信息为个人所了解到的，具体的信息，如投资多少钱，任务额是多少，返点一类。想做代理的朋友到时签订合约时，上面会写得很详细。不过个人爆点料，代理市场会经常出现贴牌，窜货等非法手段牟利的情况。&br&&br&&br&&br&
至于加盟，其实本质上和代理区别并不大。唯一区别在于加盟方式去做只能局限于本地区，直接面对终端消费者，与其他加盟商无横向关系，只与品牌方纵向。正规的加盟牌子，是会收取一定加盟费用的。该费用主要用于对加盟商进行装修，技术，运营等各方面指导。目前灯具市场的各类加盟品牌层出不穷，很多朋友会问及某某牌子好不好一类。说真的，这些需要你去判断，对方有无给你各方面支持，具体细节方面的协议合约上有无漏洞。个人了解自98年电视购物开始火了之后直到02年各类加盟广告铺天盖地迎面而来，从刚开始生产洗衣粉的机器，到后来各种产品，各个行业似乎无穷尽般都有了，这就造成了市场混乱。有很多根本无发展加盟能力的运作方都参与其中。现在就连马路边卖热狗麻辣烫的三轮车都在招加盟。所以面对这种情况，还是希望大家谨慎些。&br&&br&&br&&br&
其实灯具市场大部分商家是这样做的。本人去大的批发市场拿货，到地方上做零售。相应会避免不少开支和风险。在小一点的地方市场上就让店面产品充盈些，不单一做灯饰灯具，做点相关联的产品，如卫浴啊，五金，一类装修用建材。而货量大的客户就直接找厂家拿货，可做批发也可做零售，相比品牌有一定的价格优势，款式也比较新颖，千奇百怪。但有一定的积压货风险。当然前提是必须找到合适能长期合作且互相信任的厂家。像这种方式，灯具厂家一般是没有退换货服务的。只能靠自己的商业眼光选定适合地方的产品，从而做到热销。说到这有时候很多朋友会问我，什么灯最热销。其实这个我没法回答的，因为每个地方市场的消费能力，审美观，各方面都不一样。别人卖的好，自己不一能卖的好。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
其次，近来有朋友说东来假大空，说的都不是什么切实际的东西。没有把细节上所有数据给出个定位。东来只能很无辜的说一句，假大空的是你自己。想创业连市场都不去调查了解一下。我连调查方法都告诉你了，都不去。单单坐电脑前翘着二郎趾，问我要花多少钱投资，是没有答案的，如果我真的回答了你，多少钱，只能说我是骗你的。反问一句，如果我连你打算做的店面大小，经营品种，店面租金，装修费用一类什么都不知道，就能给出你答案的话，我早就坐天桥上给人算命去了。说到底还是希望朋友们多去市场上了解，勤快些。很多问题不是东来能信口胡扯的。我不能帮人，但也没必要去害人。至于做各类事情的方式方法，我已经说很多次了。不想再重申。希望大家理解。谢谢&br&&br&&br&&br&
往后我的日志里，会尽量详细的说到灯具各方面的知识。如果有还没投资做，也不是很急，只是有打算的朋友先缓一缓。多了解，投资需谨慎。所有的话谨代表个人意见及经验，望各位仅做参考用。&br&&br&&br&&strong& 灯具路上（3）灯具怎样进货？&br&&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
关于这一章，相信也是大家关注很多的问题。今天咱们就开始详述一下，关于进货的。其实这些问题，并不是一开始想开店就考虑的。相信说到这，很多朋友开始不高兴了，为什么呢？大家总是认为找到好的产品，解决了货源渠道，做起来就会很顺手的。诚然，这种想法可以理解。但反过来想，如果连做不做都还没有确定好，自己最能有优势的做法，能找到最优的店铺，最适合自己的经营方向什么都没确定好。就开始想着要整什么产品来挣钱，确实有些操之过急。好比一个剃头师傅，理发室的位置，面对的人群，消费的定位，都没确定，就开始考虑给客人做什么发型。且不说，成功与否。单单做个假设，如果到时理发室位置开在老人社区，敬老院门口。那他精心设计，呕心沥血，绞脑涂肝想好的杀马特不是白费功夫了？&br&&br&&br&
当然，东来个人感觉还是选址比较重要，然后才是精确定位市场，经营方式。这一章咱们不聊选址而聊进货的原因，是太多朋友关心这个问题了。所以只好打乱顺序，把它排前了，其次东来奉劝大家一句，只要前期规划好了，后面进货什么的其实很简单的。简而言之，钱在自己手里。想买东西还不容易吗？&br&&br&&br&&br&
首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，比如积压过多产品，差旅调度费用，相信大家选择批发商一般不会找太远的，基本都在省内。大一点的市场有：山东的临沂，江苏的常州，河南的郑州，黑龙江的哈尔滨，辽宁沈阳，四川成都等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新，地方市场竞争激烈想尽可能有优势的朋友去做的。灯具厂家比较集中的地方有这两处，中山的古镇家居类比较多，常州邹城主要的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多。当然，咱们也不能排除部分厂家在大的市场内自己设一个运营中心，营销点的可能。至于是不是真的厂家直销，还待朋友们自己去仔细辨别。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
再者，很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面，即使是同款产品，很多厂家都是不一样的。这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏，人工成本，运营费用。东来感觉很多客户其实都走进了一个误区，一味地认为价格当然是越低越好，但大家是否想过，在价格低廉的同时，产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客及长期合作客户并无好处。还有就是，咱们传统思维中，总去不了那种花小钱得大便宜的心理。但反而言之，当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场。这样只会恶化经营环境，最后只要在做同类产品的人往往都做不下去。利润会竞争得低到无法维持经营。再退一万步讲，消费者并非跟咱们一样，是行内的人，可以算得到成本。他们往往都只是选择自己喜欢的。价钱只要在可以接受的范围内通常都能成交。所以说打压价格竞争这事其实显得有点多余。这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战，通常这样做的人都很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮，自己独一份。但那种实力太难有了。相信今天很多人都能发现一个规律，国内任何新兴的产业，通常是前期盈利，然后价格战，再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着，没法做大，但也垮不了。比如以前的VCD，比如现在的汽车。再看看咱们宁愿多花些钱去买iphone也不买金立。大街上跑的多是外资车，买国产的人很无奈。呵呵，话题扯得有些远了。或许我的比喻不是很贴切，但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的。还有就是很多朋友会问及某产品的价格，自己进了贵了没有。还是希望大家多动腿，多动嘴。去找每个做同类产品的厂家问，做对比。&br&&br&&br&&br&&br&
其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高，挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你怎么开灯具店一年能挣五十万。追本求源，卖灯具的利润来自于消费者。为什么有人能一百卖一千，有人只能卖到一百二？这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲，让消费者为自己的欲望买单。可以说灯具的利润多少是由销售人员创造的。所以朋友们一定要做好销售方面的工作。也有人问灯具的通常利润是多少，这话我一直没能答上来。做生意有一定，稳定的吗？这主要取决于什么客户群体，消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程度。所以这个问题又回到了原点，也是东来一直喋喋不休，希望大家注意，说的那些，开店前多做准备，考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位，然后在这些基础上来达到自己预期的利润。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
忽然有人又提问，那到底进什么类型的货好呢？咱们还是直接跳过无视吧。。。自己考察市场去，以商业眼光判断去。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
还有就是关于进货的细节方面的补充。以东来个人在古镇门市的长久了解，来这边进货的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运部的。然后选好自己要买的灯具产品，新客户通常会被要求交一定数量的定金。视情况而定，有要一百块钱意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有数额小直接要全款的。然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的客户，一般都是要求直接让货运部代收，等货到了，客户付货款给物流方，物流方再转给厂方。好处在于避免为厂家不诚信买单，坏处就是厂家多磨难，得东奔西跑去货运部排队取票，等上几个月才能拿到钱，还得付一定的手续费。再者一个弊端就是，千万眼睛擦亮要找有诚信的货运部。物流跑路的事情，在古镇可以说是见怪不怪了，少则几百万，多则千万。还有就是要中转的物流，厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。另外也有相互信任的厂方和客户协商好，发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金。当然，如果某天朋友们有空到古镇门市进货，会发现一个很有趣的现象，门市营业员通常第一句问的不是客户要什么产品，而是问客从何处来。想知道为什么吗？赶快拨打12580吧~~呵呵。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
最后，还是希望朋友们进货时，多做对比，参考。别闲麻烦。能让自己多了解灯具的同时，也可以在其中发现有商机的产品。再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家，然后才是产品。好了，说到这大家货也差不多都进完了，东来洗洗睡睡了。祝大家顺利。有不足或者错误的地方，欢迎找我交流补充。回聊&br&&br& 灯具路上（4）灯具店选址&br&&br&&br&
关于这一章，是东来一直想写，却又没法系统表达的。当然，东来的意思不是宣扬封建迷信，给大家摆盘子掐风水。灯具店选址相对于开店来说，确实是非常重要的。这个可以说在灯具店前期，起着至关重要的作用。想来大家也应该明白。谋事成功者需具备三个条件，天时，地利，人和。天时这东西咱们是没法把握了，地震也没法预测，天气预报也不准，咱们就省略过去。人和的话，这在于朋友们自己个人的性格养成，待人处事方面的素质，也不是东来能说得清的。最后就是地利了，这个咱们是可以选的。&br&&br&&br&&br&
很多朋友在打算开灯具店的时候，也有去市场考察过。然后发现某处的店铺正是转租，或者出租的状态。自然而然会想着自己盘下来。还有部分朋友，是看到某个地段感觉不错，也有开灯具店想法的。其实这些地段咱们都得经过仔细分析，最基本一点，咱们得分析这个地段的人流，是否有购买灯具意向及必要。人流量或许不用很多，购买市场得精准。在网络上做营销，也有个说法叫定向流量。就是相关联的个体连接起来。简而言之，如果东来QQ里的好友全是与灯具不相干的人，相信早就被大家拉黑处理了。同理，咱们在日常生活中，也会发现往往任何相关行业的店铺都在一起。咱们也就时常会听到什么小吃街，服装街，小商品市场等俗称了。越是集中的市场，名气更易被大家传颂，所获得的定向购买人群也更多，销量当然也就上了去。比如咱们如果想去哪消费，往往脑袋里第一个跳出来所知的地方，就是集中的市场。走，大伙上小吃街去，东来请吃麻辣烫~~呵呵 &br&&br&&br&&br&&br&
而灯具市场集中在什么地方呢？第一的当然是专业的灯具市场，咱们地方的某某灯饰城等地。次之就是建材城，因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意。再次之就是需求市场附近，如新开发小区附近，如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地方。灯饰城尽量选择名气大且老的，因为一个新的市场想要获得一定知名度及认可是需要一定时间和金钱的。建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关灯饰店开业。如卫浴，地板瓷砖一类，如五金，门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体。家具往往是在消费者建筑装修完后才考虑购买的物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家具，买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。相对而言家具城所带来的购买力极为有限。再者是开发区。这类地方往往市场会比较大，相信很多朋友都是这么考虑的。但很重要的一点，大家得切实知道小区内的入住率，或者说购买率。如果房子都没人买，灯具销售出去是不可能的。想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打听，或者扮演购房者，选择户型。最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在内。&br&&br&&br&&br&
那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是灯饰城一般都没得选择，因为这种地方往往会比较抢手，再抢手一点对方还会收转让费。对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压力会相对的大一些。然后是建材城附近，这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观的情况是选择已有几家的灯饰店附近，形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下，在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话，选择附近的新兴配套商业街最为合适，也尽量在相关联的店铺旁边，重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。&br&&br&&br&&br&
还有细节上的选址。东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街，有1-10号灯具店。往往消费者购买最多的是1，3,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字。这个涉及到消费者心理学。将心比心，咱们换位思考下自己是消费者。好，咱们去买灯具，在第一家店看的时候，往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多。部分性格较为草率的人会马上选择购买。人都有一种贪欲，对任何事物，即使是选择也是同样。那好，咱们多看看几家，或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家，没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了。有耐性的继续走下去，到了第七家，往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西，看多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了，购买吧。走到第十家，感觉也就那个样，确定买一个走吧。最后一种是执拗的人，所有都看完了，然后再细想去哪家买。当然这个只适用于家居花灯一类的消费者。呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场上观察了一番，发现不管哪类店铺，这个数据还是有一定参考性的。当然，咱们也别过于依赖这个，更多的是，咱们的销售人员能力及产品都足以打动顾客，那任何数字都是幸运的。&br&&br&&br&&br&&br&
再者就是灯具店铺的地址是否适合自己。大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。千万别把目光局限于此。这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱。灯具店地址确定了，咱们得观察周边的环境，适合经营什么产品，比如是家居类集中的，咱们单卖一种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯，款式尽可能得多，让人感觉到专业，同市场或许还会找你调货。相对而言，咱们经营光源，电工产品也可以。任何市场，生意上的成功，都是靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率，也别闲事情的繁琐。当然以上也只是举个例子，还希望能启发大家的思维，拓展更多想法，在理论加实践的基础上，以自己独到的商业眼光来挣取财富。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
最后，朋友们选好地址了。也有补充问一下，店铺装修的。要不要吊龙骨架啊，做吊顶啊，造型一类。这些问题还是希望大家在选定了经营产品后再确认。因为装修的风格一类是为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的，布灯位，装修材质等，还希望多参考装修师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的。灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开始大家并没用足够多的人脉及回头客。需要靠市场来拉动生意，站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心，这个时候人的心理是最脆弱的。一旦没挣钱，很多人都会直接放弃，没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资金的运转，不可能只是光投钱不见效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的。&br&&br&&br&&br&&br&
（附言：希望大家还是多对东来提意见。这样咱们才能更好地进步。再者，很多朋友并无耐性看这些方面的帖子。请将东来拉黑，谢谢。祝大家万事如意）&br&&br&灯具路上（5）灯具店盈利方法&br&&br&&br&&br&
相信朋友们看了前面几个章节，对于开灯具店的方法应该有个大体的了解了。今天咱们就聊聊盈利吧，说一千道一万，咱们终归要走向原点。做灯具店的用意不是搞慈善。咱们费劲那么多心血去做一件事，最重要的还是希望能达到预期的回报。不管是满足咱们心理上的成就感，还是填充咱们荷包的需要。&br&&br&&br&&br&
相当多的朋友对于灯具店盈利的方法最直观的表现为：把产品卖给消费者，从中赚取差价。没错，目前市场上很多的灯具店都是这样去做的，也是借此盈利。但大家发现没有，咱们在做的事情，不过是供应市场，并没有真正的开发市场。举个最简单的例子：&br&&br&
东来有一个很牛的客户王生，湖南岳阳人。之前是在农村做灯具零售，生意一般，胜在稳定。几个月前，咱们闲聊中，他让我帮他弄一批圆三的灯带。当时我很不理解他要这个干什么。说实话，这种灯带最常用在做装饰，亮化工程上。与他经营的家居零售基本不怎么沾边。但既然王生托我帮他弄，我也没想太多就给发了过去。事后很长一段时间，经常给他发这类货物。早些时间王生给我电话，说的事情也极为简单，就是告诉我，为什么这样做。据王生所说，他拿去那批灯带，把自己店门前那两颗树给缠了个遍，然后给自己家房子外面也做了个简单的亮化。按他的说法，这类钱只当是打样板，做了个效果给各位潜在的客户看的。效果确实还不错，进而抓住了消费者一种盲目的从众心理。很多人开始效仿这样给自己家新房做效果。单单在这样产品上他就挣了不少钱，而且顺便还带动别的货物生意。&br&&br&&br&
当然，这只是个例，不一定适合所有朋友操作，但这给我们一个启发：在供应需求市场的同时，是否也该考虑下开发市场？相对而言，咱们盈利手段越多，对店铺长期稳定的发展还是有好处的。王生其实也是新手开店，我们认识大概也就一年左右。他时常不厌其烦地问我各种各样的灯具信息，说实话，我有时见到他的信息跟邮件都有点发悚。很多问题都问得稀奇古怪，跟自己经营的完全不沾边。但反而言之也挺佩服他，有一种很敏锐的商业眼光，且非常有行动力。这类人不挣钱说起来也很难。呵呵，以上都是真人真事，大家不用怀疑东来打广告，因为东来不生产灯带这类产品。&br&&br&
灯具店盈利的方法除零售外，还有批发，工程为主的方式。两者同时以跑量为目标，但前者胜在稳定，利薄，后者主要胜在利高，量大。做这两种方式往往需要一定客户积累和人脉关系。也有很多灯具店是一锅端的，零售，批发，工程样样来。当然这类盈利的手段，相信大家从字面上就能理解，东来就不赘叙。也有部分品牌店，是靠完成任务额返点，给装修公司做样板间等方式来盈利的。其实说来说去，卖任何产品，最终还是通过销售来盈利的。但有没有靠租赁，合同来盈利的呢？有，当然有。下面东来就讲这个。&br&&br&&br&
比方说舞台灯光。比如追光灯，激光灯，探照灯这一类比较特殊和昂贵的灯具。通常都是通过租赁给婚庆公司，建筑队等一些单位来盈利的。同他们会附带卖出罗马柱，路引，香槟塔，鲜花，投光灯，指示牌等等产品，当然也许会显得有些跨行业了，但相对而言能赚钱的地方也不少。还有些灯具经营者，专门买来LED显示屏，泡泡机，摇头灯等等物品专门租赁给策划活动公司的。不一而足，种种方式。很多时候，咱们的经营方法只是被局限了，能盈利的地方其实