网易考拉 | 网易考拉有什么值得买？
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还剩：12天,&已领：49414张网易考拉海购|正品还能这么便宜？告诉你网易考拉海购低价的秘密！ - 互联 - 至诚财经网
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正品还能这么便宜？告诉你网易考拉海购低价的秘密！
　　网易考拉海购最近迎来了自己的1.5周年。经历过双11、黑五、618等无数次价格战，和408海关新政的洗礼，网易考拉已经在冰与火之中杀出了一条血路。在电商的世界里，谈其它的东西都太虚，价格优势才是王道。今年618网上流传的一份网易考拉和京东、天猫的爆款比价清单，让很多人发现网易考拉的价格确实就像薪酬体系中描述的那样&极具竞争力&。但这也让很多人担忧，网易考拉海购卖的到底是不是正品?
　　找出几款人气海淘产品来比价，可以发现网易考拉的定价确实足够划算。BURBERRRY经典驼色围巾，网易考拉的最低售价到过2589元，甚至比英国奥特莱斯还要便宜，而京东和天猫的最低售价一般都在3600元左右。女孩子最喜欢的护肤品，希思黎全能乳液和专柜比便宜将近一半，雅诗兰黛ANR系列、契尔氏高保湿乳霜都比香港专柜便宜很多。很多网友表示，一开始想买的时候都是纠结的，毕竟真的很便宜。但实在想不明白为什么能便宜这么多。
　　一个电商如果可以长期维持低价，而不是一时促销而为，背后一定有原因。今天这篇文章就是要告诉你，为什么网易考拉海购保证自己是100%正品，还可以做到如此便宜?
　　1、模式的胜利：自营的不同玩法，用更少的钱搞定供应商
　　为什么官网卖1600元的护肤品，网易考拉才卖889元?首先是进货渠道的不同。官网、代购、香港专柜的价位一定不是最便宜的，这其中涉及到诸多层面，所以我们只放到电商行业来讲。以往大家的玩法都是从中间商那里拿货，可能是总代理商，也可能是一级代理商、二级代理商等多级代理。羊毛出在羊身上，中间的代理商越多，意味着成本也就随之叠加。
　　网易考拉是目前为数不多的自营跨境电商之一，自营的优势就是货品的把控更好。用天猫创始总经理、原当当网COO黄若的话来说，就是&我不太认为天猫和京东会有多大的做为&&个人更看好考拉。虽然商品数量不多，但都是自己去采购，供应链就把握得更紧。&
　　网易的做法是，直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作，自己先当买家，在货源地进行大量采购，等货物通关进入保税区后，再配送给下单的用户，中间少去了不必要的周转环节，相当于减少了很多中间渠道成本。现在，很多大家喜欢的奶粉、护肤品、纸尿裤品牌、护肤等热门品牌已经和网易考拉海购合作，诸如花王、LG、日本乐天、美赞臣、澳洲a2等都在其中，含金量很高。
　　什么都自己来会比较累，但也有很多好处。一是，这样一来网易考拉才有可能把控正品源头，从根源上杜绝假货。二是，缩减了中间成本，因为大量进货还可以拿到批发价。三是，可以自己掌握定价权，针对市场反应进行价格调整，更加灵活。
　　2、有钱的富二代：人民币玩家vs普通玩家的议价权不同
　　在电商领域，平台够大、资金足够雄厚，才能握有更多的议价权和主动权。一方面是因为，大牌品牌商在选择合作对象上非常挑剔，对合作电商在正品管理、知名度、口碑等上是否契合自身品牌，能否帮自己打开市场，都有自身的考量，更大的平台、更高的信誉度会让他们拥有更高的合作意愿，也愿意提供更低的价格。海关一份408税改新政后的数据表明，网易考拉的跨境进口商品销售额远远超过了天猫国际、京东全球购，订单均价高出了聚美近2倍。这意味着，网易考拉每月的销售记录更高、更稳定，而且用户更具有购买力。这些因素加上网易本身的品牌口碑，更容易获得品牌商们的信赖。
　　另一方面，在目前行业里，很多电商都是先付预付款，等商品入库售卖完毕后，过两到三个月，再给供应商结尾款。比较长的结款期给供应商们带来了比较大的资金周转压力。甚至，去年媒体还曾爆出某主流电商拖欠供应商货款的新闻。网易考拉的做法是，快速结尾款，10%的尾款会在到货7天之内结清，信用更高，出手更快、更壕，供应商对商品的价格期待自然降低，这让网易考拉有可能拿到更低的价格。
　　3、用户端流量获得能力：让创业者流泪的流量和成本结构
　　创业者尿布师创始人郭文俊在采访时说了一句话：&促使我真的放弃母婴电商，转型做其它业务的，不是贝贝蜜芽的大笔融资，而是网易考拉海购的进场。& 跨境电商说到底是土豪的游戏，讲究出身，没背景的创业者们已经没有机会，这是行业普遍看法。原因很简单，获客成本是电商最重的成本之一，而获客成本中极大一部分是流量成本。电商最贵的资源就是流量，而且将来流量只会越来越贵。什么网易考拉海购在短短的时间里就成为中国最大的跨境电商?为什么网易又迅速推出了ODM电商网易严选?除了有钱任性外，还因为网易有的是流量。
　　其它创业型的电商平台需要把将近20%的钱花在流量推广和广告宣传上，以此来获得流量和新用户。网易有太多的资源支持，光网易邮箱就8亿用户，还有网易门户、新闻客户端、网易云音乐、网易游戏等大型移动产品矩阵。最近几年网易一直通过业务布局推进信息流向交易流的转化，之前在线金融、彩票等产品已经为网易带来了比较好的营收贡献和在细分领域的市场地位，这帮助网易考拉积累了大量用户消费数据。这些大量的流量和消费数据，对网易考拉而言，几乎都是免费使用的。
　　据比达咨询数据显示，2015年大电商类的新客获取成本已经达到了400元，网易考拉高管在3月的发布会上表示：网易考拉的成本&刚刚到两位数&。和普通创业者电商对比，网易考拉和其它电商的成本结构是完全不同的，它的获客成本低到让人艳羡。富二代的背景可以容许他们将买流量的钱省下来，补贴在用户身上，用低价作为自己的竞争力。
　　4、 网易考拉还有节约成本的一百种方法
　　低价的原因除了流量成本、进货渠道外，还因为网易在整个跨境链条上的打通，在海外渠道、物流、仓储、广告等方面上进行优化，配备更先进、更大面积的仓储、物流设施，用规模效应来降低单个用户成本。主要有几种方法：
　　第一， 设立海外分公司。网易已经在美国、日本、韩国、台湾等国家和地区设立分部，用来拓展海外品牌渠道，这除了可以让它获得更优质的进货渠道外，同时也可以获得更加优惠的海外批发价。
　　第二， 在物流仓储上提高和优化仓储物流的功率。网易考拉是保税仓面积第一、也是首个推出&次日达&物流服务的跨境电商。网易考拉的合作对象是中外运和顺丰。因为订单量更高，听说让网易考拉拿到了比竞争对手低很多的物流价格。另外，不同于一般跨境电商以某个城市为重点的保税仓布局，网易考拉在杭州、宁波、郑州、重庆等多个城市都有重点布局。这种布局方法的好处是，可以保证不同地区的配送时效，也因为不同地理位置的特点，节省了物流成本。
　　第三， 除了分公司、仓储、物流上精明花钱，网易考拉真的很少打广告。我们可以看到，唯品会、洋码头、小红书都在动用各种名人资源砸钱打广告，但这些费用都会平摊在商品成本里。现阶段广告费用高昂，没有哪个电商足以消化这一部分费用。网易考拉很少打广告，主要是依靠自身资源来运营，这也是成本更低的原因之一。
　　网易考拉海购通过介入供应链、仓储、物流、运营等环节，以自营模式+品牌议价权+更高的用户流量获得能力+规模化的物流和仓储优化等各种方式，做到了持续性的低价，从跨境电商界的黑马一跃登上铁王座。这些原因说起来有很多个，但归根结底，之所以能做到这样的低价，最大的原因就是：网易有钱。在跨境电商界，网易考拉是人民币玩家，《权利的游戏》里的龙母，有钱有资源有流量，而创业型电商就是普通玩家，创业者口中所谓的&野孩子&，没人没钱没资源，只能坐坐铁王座过把瘾。认清这一点，就能理解为什么网易考拉可以获得业内人士的看好，更让同行创业者倍感压力。　　
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如果说过去一年有什么电商可以被称得上是黑马，多数人都会想到网易考拉海购。很多人经常听到朋友安利网易考拉，取快递时也常看到它家的包裹。外界还常可以看到，网易考拉特卖会时网易内部员工疯抢奶粉、纸尿裤的
如果说过去一年有什么电商可以被称得上是&黑马&，多数人都会想到网易考拉海购。很多人经常听到朋友安利网易考拉，取快递时也常看到它家的包裹。外界还常可以看到，网易考拉特卖会时网易内部员工疯抢奶粉、纸尿裤的照片。网易考拉推出不过一年半，大家之所以喜欢这个平台的原因不外乎两点：一是相比其它电商，它的价格多数时候更划算。甚至有一些从小被假货吓到大的用户下单前会有疑虑：太便宜了，根本不敢剁手。二是相比假货泛滥的国内电商，它的品质更有保证。
网易考拉海购从跨境电商起步，如何做到正品还能这么便宜？内部员工笑称自家公司根本是&赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心&。在节省成本这个问题上费尽心思，想出了一百种节省成本的方法。网易考拉海购商城微商运营部负责人玲宝，这篇文章就是要告诉你，身为跨境电商，如何才能像网易考拉海购将成本降到最低，甚至做到比海淘还要便宜？
1、疯狂的采购批发价：供应商就爱它财大气粗的样子
一个电商的价格处于行业价格的什么水平，很大程度上决定于它能拿到多低的采购价格。只有采购价具备足够优势，才能给到用户最理想的价格。为了节省采购价格，网易考拉用了几个方法：
一是设立海外分公司，在美日韩台等主要海淘热门国家或地区设立分公司，直接在当地大资金、大批量采购，拿到极低的海外批货价。另外还有一点是，直接找上游渠道，比如海外品牌商、一级代理商拿货。不像很多电商走&歪路&，通过二级，甚至三级代理商拿货。这里的&授权&，就是与品牌商直接合作，由品牌商直供商品到网易考拉的保税仓，并提供给消费者。
这除了能更好地保证正品品质外，相比在国内拿货，可以帮用户节省20%~44%的费用。这里网易考拉有个外人很难效仿的优势在于，它在拓展品牌授权上的能力是数一数二的。许多一线品牌商并不是谁都愿意合作，只有少数平台大、品牌大的平台才有可能获得授权。过去一年半，网易考拉已经揽下了数百个知名品牌商授权。网易考拉海购商城微商运营部负责人玲宝微信：这其中包括了消费者海淘时非常喜欢的奶粉、纸尿裤、轻奢、护肤等相关品牌，比如花王、LG、日本乐天、韩国emart，雀巢等等。这意味着，妈妈、少女、大叔们只需担心自己手不够，基本不必担心买到假货。
二是，网易考拉总是表现出财大气粗的样子，而供应商最吃的就是这一套。毕竟，有钱还有信用的人太少了。不管是设立分公司还是狂揽授权，归根到底还是因为网易有钱、有信誉。有钱才能大批量、大资金进货；有信誉才能按时交出尾款。毕竟有些电商，甚至是某主流电商都被爆料拖欠供应商货款。网易考拉一般会在到货七天内结掉10%的尾款。付款能力比较强，而且跨境订单量也是国内数一数二，销量和销售额一直比较稳定，所以供应商愿意给出比别人更低一点的价格。
2、流量靠拼爹：获客成本低到能比别人少奋斗十年
无流量不用户，无用户不电商。获客成本一直是电商最大的成本之一，而这个成本中有很大一部分来自流量成本。流量很贵，而且会越来越贵，舍不得买流量结局只有一种：无路可走。这也是让创业型电商最感到痛苦的事。
据行业人士透露，大部分电商需要花费大概20%的成本在流量推广上，这个成本归根到底都会分摊到商品上，并最终达到用户身上。比达咨询有数据表明，2015年大电商平台的新客获取成本已经达到了400元，非常好地诠释了何为&流量黄金&。网易考拉海购商城微商运营部负责人玲宝微信：而在这一点上，网易考拉非常幸运，因为它，有的是流量。网易门户、新闻客户端和网易云音乐等移动产品矩阵拥有巨大的流量，这是大家求而不得的，而网易考拉却可以近乎免费地使用。难怪网易考拉高管曾在发布会上表示，网易考拉的获客成本才&刚刚到两位数&，和行业相差超过十倍。
做跨境电商不拼爹不行，不同的家世背景让网易考拉和其它电商的成本结构完全不同，两者的起跑线根本不在同一条线上，这也是网易考拉为什么有些商品价格低到人怨天怒的原因。
3、启用国际级黑：用机器人比用人更划算！
和亚马逊一样，网易考拉也将许多黑科技应用在了仓库之中，并制造出了一个中国保税仓中的战斗机。更快进货、更快送货，提高仓储物流的运作功率是网易考拉节省这个环节成本的主要法则。具体来说有三点：
一是机器人逐渐代替人力。人力就是最贵的成本，网易考拉据说是目前国内仓储自动化最高的跨境，已经开始逐渐淘汰人工作业，开始普及智能化仓储。比如说，使用拣货机器人、Cubi Scan三维测量仪、数据自动匹配系统等来进行拣货、称重等。
二是改善仓储物流的运作流程，提高利用效率。一般跨境电商的保税仓都是以某个城市为重点，网易考拉则是四处开花，在杭州、宁波、郑州、重庆等几个城市都有重点布局。这意味着，当用户下单后，他们可以根据用户所在地区进行配送。这除了收货速度更快，有利于用户外，也会减少平台自身的物流成本。
三是用人性化的仓库关怀爱护敏感商品，减少用户投诉。网易考拉是第一家启用恒温仓的跨境电商。恒温仓的作用在于减少因季节、气温等导致奶粉等敏感产品出现的破埙、变质等问题。比较先进的仓储物流系统，一是可以减少错发率，二是可以降低商品破埙率，从而降低成本。网易考拉自己透露，它们的用户破埙投诉率是万分之八，行业主流平台的投诉率达到了千分之三，相差确实非常悬殊。
四是规模效应，用更大的业务量换取更低的价格。网易考拉的物流合作对象是中外运、顺丰等。因为平台的订单量更高、更稳定，听说让它拿到了比竞争对手低很多的物流价格。规模化效应和低成本之间的关系，已经无需论证。
4、节省成本最重要的办法，首先它有个&好爸爸&
除了财大气粗拿到海外批发价，别人羡慕不来的庞大流量，仓储、物流上的规模化效应，很多人还会发现，当唯品会、洋码头、小红书等跨境电商疯狂砸钱请明星打广告时，网易考拉基本很少打广告，推广费用可以说低到了尘埃里。在其它创业型电商迫切求融资时，网易考拉海购耸耸肩表示：so easy。
因为网易集团有200亿元的现金流，只要它持续保持增长态势，就会有网易集团的持续输血。丁磊甚至曾在内部谈话里表示，&在考拉海购上的资金投入没有上限&。网易考拉海购商城微商运营部负责人玲宝微信：很少做广告推广，却能在一年时间闯入跨境电商第一阵营，实现这一切的一个重要原因除了网易考拉海购自己比较争气外，网易持续的资金、流量、技术资源也至关重要。
天生的家世背景，让网易考拉可以成为任性的富二代，将价格降到最低，为自己吸引到更多的用户。这就是为什么这篇文章说，网易考拉海购有一百种节省成本的方法，但最重要的一种是它有个&好爸爸&。
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　　　　其实……考拉的价格也不全都比别人便宜啊。　　比如跑鞋、部分奢侈品什么的，我真的觉得还是海淘划算。但海淘最不爽的地方是真的等太久了，而且不能退货。不过，美妆、零食、纸尿裤、奶粉、轻奢、个护这些，考拉的价格优势就不错。像希思黎乳液、雅诗兰黛小棕瓶、契尔氏乳霜、MK、coach这些都很划算。价格真的可能是全网最低级别的。所以传说，很多网易员工现在出国旅行遇到代购，都会直接甩一句：去考拉上买。　　在没去香港、日本旅游前，我也没有这么深刻的感受。去了就发现，有些东西，在国外买还真的还不如考拉便宜。还自己折腾个啥呀。　　那么，现在我们真的来说，为什么考拉的很多东西这么便宜？这个问题其实很简单。　　就像加税一样，环节越多就卖得越贵，反之。　　买一个东西，从出货到你手上，会经历过N个环节。出于盈利考虑，这些环节各自都会加入一些成本，这就意味着你会被加上N次税。电商也是一样，能压缩多少环节，就能节省多少成本。越能压缩成本的电商，价格自然就越牛逼。　　而这，就涉及到了进货渠道。进货渠道很大程度上决定了一家店的盈利水准高低。以前大家普遍的玩法都是和中间商拿货，比如总代理商、一级、二级甚至是三级代理商
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最近小弟想买个犀利的笔记本，看中了surface book2，看了一下，网易考拉上比官网便宜3000多，但是没在那上面买过，有懂行的么？另外介绍一下，这时候买苏菲2合适么？福利送上
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