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博雅立方 授之以渔
　　2011中国电子商务迅猛发展，淘宝网、京东商城等主流电商平台在低价竞争、物流配送等各个方面展开了激烈的竞争，电子商务的风生水起让包括消费者在内的各方人士感受到电商来势汹汹，势不可挡，在这场硝烟四起的战场上，有着消费者所看不到的“杀戮”，厉兵秣马，决战沙场还需要强兵利器，“强兵”当然指的是自身产品的优质，而“利器”必是帮助企业精准高效营销的整体解决方案，解决电子商务企业的生存难题。
　　到底什么样的营销模式适合电商企业?不同时期有不同的方式，即使同一时期，也未必适合所有企业，因为不确定因素太多。但是，一条法则是不变的，那就是：电子商务，重心在商务，电子只是手段;电商营销，关键在营销，电商只是媒介。在多样的营销模式当中，搜索引擎营销(SEM)无疑是佼佼者。而提到SEM就不得不提到北京博雅立方科技有限公司(以下简称“博雅立方”)，其有着与众不同的产品与服务，在本土享有一定声誉，更因其“授之以鱼，不如授之以渔”的独特的服务理念，让包括苏宁易购、搜狐焦点、证券之星在内的众多广告主不约而同选择博雅立方或者为其提供服务或者为其提供技术平台，或是大丰搜(CubeSearch)或是来电易(CubeCall)，博雅立方通过技术“原子弹”让广告主驰骋沙场，百战不殆。
　　在日，“百优之道，智引未来”代理商大会，博雅立方一举荣获2012年百度“探索奖”和“奖”两项殊荣。博雅立方，凭借专业的SEM产品cubeserach大丰搜和一站式SEM及网络营销服务在2011年扮演着百度业务推动者的主要角色，为中国搜索引擎市场的发展贡献了重要力量。
　　见到博雅立方高级副总裁也是博雅立方最初创始人之一――田传钊先生的时候是在阳光明媚的上午，无疑这是一个忙碌的上午，销售人员的工位空空如也，技术人员埋头于数据跟踪监控，一日的工作在一片秩序井然中展开，田总如约而至，访谈准点开始。
　　“绿色提升ROI――省钱、省事、省人”
　　全面有效地提升企业网络营销投资回报率是博雅立方SEM 的最大优势，SEM系统强调三个“省”――省钱、省事、省人。省钱，就是让企业用最少的投资获得最大的收益回报，田传钊表示：“企业在进行网络营销的时候对于关键词的掌控和新陈代谢是至关重要的。”博雅立方作为SEM第一品牌，旨在为企业的网络营销提供全方位的新陈代谢――即把转化率高的词汇留下，然后拓展更多的好词，同时把转化率低的词汇淘汰掉。SEM正是通过这种方式为客户实现省钱的目的。
　　第二是省事。企业在期冀高质量的流量的同时，对投放效果的要求也一路上扬。一方面是竞争对手带来的营销压力，另一方面是企业内部求发展的压力，博雅立方所要做的正是把专业人员从繁重的压力下解放出来，让SEM系统去承担压力，转而去从事系统无法完成的工作。“通过系统与人的配合，让工作人员发挥更大的价值，而不是把精力浪费在人所不擅长的事情上。”田传钊这样说。博雅立方的后台系统可以帮助工作人员去做复杂的搜索引擎工作，解放了企业生产力，从而实现ROI最大化，使企业可以更专注于产品研发或者是推广战略的制定。
　　第三方面是省人。企业规模不断做大，预算投放也不断加大，随之而来的是所需人手的增长，与一味的增加人手不同的是，SEM系统会代替人工完成很多事情，节省了大量的人力，这就是省钱、省事、省人，这三个“省”有机结合在一起，极大的提升了企业的投资回报率。
　　“一站式效果营销服务，建立智能化生产线”
　　博雅立方除了搜索引擎SEM之外，还有大丰搜(CubeSearch)和来电易(CubeCall)两大SaaS系统，同时辅之新媒体营销、淘宝直通车优化、社交网络口碑营销、营销型SEO以及在线广告整合营销等为不同规模和实力的企业或者是广告主提供一站式效果营销服务。
　　中国目前有众多搜索引擎如，百度、谷歌、搜搜和搜狗等，对其进行管理是很繁冗的工程。CubeSearch是一个跨搜索引擎，是能够实现自动优化的投放系统，搜索引擎方开放一个接口给CubeSearch，通过博雅立方的平台就可以自动访问企业后台，实现自动优化，从开户到上关键词到拓词、选词、分组等一系列全部自动化，每个环节都将提高效果的意识注入其中。田总表示，“模块解决了这种智能化、自动化的生产线，另外一方面是在提高效果的基础上提高效率。”
　　如果说CubeSearch解决了电子商务线上营销的难题，博雅立方的另一个系统CubeCall，则解决了很多教育类或者是汽车4s店企业的线上推广效果研究难题。CubeCall系统成功地解决了此类企业线下推广的难题。在解释这个问题的时候，田总打了一个比方。他将每个关键词比作一个分机号，来电易系统可以通过所谓的“分机号”即监控代码来了解哪些关键词吸引了用户体验，但是一百万个关键词有一百万个分机号，如此浩大的工程人工是无法在短时间内有效率的完成的，因此，博雅立方的CubeCall成功的化解了这一难题，帮助教育、汽车4S店等此类企业有效实现线上营销效果评估，并进一步指导线下的推广活动。
　　“授之以鱼不如授之以渔，这是我们的服务理念”
　　根据田传钊的介绍，包括苏宁易购、智联招聘、芒果网以及搜狐焦点等都是博雅立方的客户，但是他同时强调，即使是同行，其所采取的服务策略也是不同的。在客户服务方面主要是三个方面，第一，整合。因为提高网络营销效果仅仅通过优质流量是不够的，博雅立方所做的就是在提高企业的投资回报率的同时进行跟踪，即通过全媒体效果跟踪系统CubeAnalytics跟踪每一次点击，对接谷歌统计等第三方工具。博雅立方关注流量到客户网站的每个环节，对用户的体验、转化率与同行进行对比。博雅立方这样做的目的是熟知，后端的完善会提高整个SEM的效果。
　　第二，“授之以鱼不如授之以渔”的服务理念。博雅立方一直以来是本着培养企业网络营销团队的目的而服务的，这就是“从一个服务商的角度变成一个技术平台提供商的角色，我们一直在讲授之以鱼不如授之以渔，我们跟的服务商区别也在这里，我们希望的就是企业的团队成长的越快越好，然后我们变成一个技术平台提供商”。田传钊这样解读博雅立方的服务理念。
　　第三，博雅立方站在广告主的立场，充当一个顾问的角色。作为一个服务方会站在企业的立场上为企业负责，第一时间将重要信息和建议传递到服务的客户耳中。同时让客户有沉淀，通过系统支撑让企业不会担心其市场部的不稳定性。
　　此外博雅立方在客户服务上秉承差异化服务，为客户量身制作SEM方案。不同的客户所面临的营销问题存在差异化，博雅立方的团队所要做的就是从不同客户或者广告主中寻求共性，让系统不断地“学习”，对其进行“培训”，因为系统可以72小时不知疲倦的把规则设定好。“行业有其特点，所以需要我们进行沉淀，我们尽量去找共性，不要受其他的干扰”，田传钊说，“我们一方面把共性的东西找到，另一方面也在行业中做一些沉淀，中国的电子商务发展比较快比较短，有些行业信息收集起来有时候不一定是这个行业正确的轨迹。因此，行业的沉淀要刨除很多噪音，才能形成一个真正的有规律可用的东西，这个沉淀的过程不是朝夕之功”。
　　采访临近尾声，田传钊这样评价其一手创办的博雅立方，“博雅立方的使命是用领先的技术帮助企业从互联网带来更多的商机，愿景是引领效果营销领域的技术变革，成为中国效果营销智能化领域的旗舰”。对于未来搜索引擎市场的发展，田传钊表示，未来搜索引擎市场会按照百分之七八十的速度来增长，目前线上广告市场占整个市场的份额不到10%，在线上广告市场的这条小河里，SEM 占到40%，国外占到了50%左右，因此中国的搜索引擎市场还大有可为，这是必然的形势，也是田传钊作为创始者开始选择做SEM的原因。
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&博雅企业管理系统(博雅企业管理系统下载)V4.6.3官方版
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语言：简体中文
授权：免费软件
开发商：未知
博雅企业管理系统软件介绍
随着企业业务的不断发展，企业库存管理的要求越来越高，理念也越来越先进。目前市场上大多数进销存软件管理的侧重点在于销售报表的分析，而对于库存管理则功能很简单，如果用于企业内部的库存管理则显示很单薄。本公司多年专业从事于企业内部库存管理和成本分析的研发，《博雅企业管理系统》对于一般企业的库存、工程成本都能起来帮助作用。一、博雅企业管理系统功能主要有：库存管理、销售管理、应收应付、固定资产、银行现金账、支票套打。1、 库存管理：企业材料的收发存管理。使用加权平均价作为出库时的单价使成本统计更加准确。采购单价对比表使材料采购的各次单价一目了然。2、销售管理：用于商品销售管理。在用户进行销售时会同时计算出销售的平均成本3、会员管理：对会员销售进行积分管理、积分兑换功能。4、应收应付管理：对采购和销售产生的应收应付账款管理。5、固定资产。对企业的固定资产进行登账、报损和折旧管理。6、银行现金账。记录企业的银行和现金日记账，可以导入银行对账单，免除人工输入银行对账单时的麻烦和错误。可以将银行日记账和银行对账单自动对账，生成余额调节表。7、支票套打：可以实现支票的打印功能，免除手写支票的劳累和错误。支票打印后同时会在银行日记账中生成相关单据。二、适用企业：1、有库存管理需求的企业。2、需要统计施工成本的企业。3、批发零售行业的企业。4、销售会员管理行业的企业。5、需要进行固定资产管理的企业。6、需要对银行现金账进行管理的企业。7、需要支票套打功能的企业。三、用户硬件要求：PIII、celeron以上型号处理器512M以上的内存容量10G以上的存储空间Win2000、WinXP系统以上
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指定方案并认真执行和坚持，了解企业现状和问题所在。二：一。针对需改善的问题满足三个条件即可。三，懂企业管理知识
你只有好好对员工，简单点就是找助手做事，各个部门管自己组，经理人各自管自己部门，一个老板管几个经理人，助手下面还有助手，就是一对多管理模式外加一体化系统，小公司做事管理好企业这个面可就广了，小公司最好是以仁治公司，外加ERP系统，如果是大公司，才会好好干活，协同OA系统
管理者应具备的六大能力 ：1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。3、　规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。管理者需要具备的管理技能主要有：1、技术技能　　技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的物体 ) 的工作。 2、人事技能　　人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。 3、思想技能　　思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。 4、设计技能　　设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。 　　这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层......一个优秀的管理者应该具备的素质和能力 素质: 敬业 服从 忠诚 勤奋 心理健康 勇于承担责任 知识: 物料采购 生产动作 市场营销 研究开发` 知识信息 能力: 基本能力:计划 组织` 指挥 沟通` 协调 控制 核心能力:开拓创新. 行动学习 团队协作. 科学决策. 有效执行 从学生到优秀职业经理人 一、做好充分的准备，迅速出击 求职者就好象是这个庞大就业市场中的一个商品。企业好象就是顾客，他们肯定要货比三家，讲究产品质量高低，所以在递出简历前，先好好看看自己吧。分析一下自己的专长在哪里，应该如何充分展示自己的技能和丰富经验，从以往的工作中学到了哪些技术和经验，爱好是什么等等。并在简历中详细列出在大学期间的在外工作经历以及在学校期间在校内所做的工作。在作完这些工作以后，就会信心大增。 二、给自己穿上漂亮的“衣服” 简历就好象一个人的衣服，从第一感觉上吸引企业的注意，因此简历应该尽可能做的有创意，简历最好包括以下三部分为：第一部分包括姓名、年龄、地址及电话，第二部分是教育经历，第三部分是过去的工作经历。并把工作的感受尽可能的写出来。简历的措辞及设计要尽量简洁、引人注目，避免使用很长的句子。当然一些细节的东西更应该注意，比如错别字、句子不通顺都会给企业留下不好的印象。 三、广布网，不让一个鱼漏网 俗话说：你知道的是什么不如你认识的人是谁更重要（It is not what you know，but who you know）。曾经有人以每周20次电话的频率不厌其烦地打给你认识的每一个人。当然，更要居安思危，在受雇的过程中，就要逐渐积累将来潜在的雇主们。与职业介绍所等有招聘消息来源的机构保持密切联络，他们会随时把工作空缺的消息通知给你。张开天罗地网，工作就跑不掉了。 四、面试时充分推销自己 面试前，一定要对该公司以及产品有一定的了解。在面试的那天，穿上稍微正规一点的衣服，从容的面对面试。在回答雇主提出的问题时，保持乐观、诚实的态度。当雇主问到你一些你并不是很了解或者没做过的工作时，不要撒谎或立即回答&不会&、&不行&，可以告诉他你曾做过的相关工作并让他了解你很乐于学习新事物。 肖风看了自己写的东西，满意的笑了，他准备明天去面试，并且充满了信心。如何做好管理 企业管理是一项系统工程。必须靠自己努力去适应、去改变、去征服。首先作为一个管理者必须知道自己在企业是什么角色，职责任务是什么，该干什么，不该干什么。必须做到在其位、谋其职、担其任、负其责、享其利。企业为每一个员工都提供了平等演出的舞台，但这仅只是创造了外部环境，究竟你能不能表演得好，还得靠个人的能力。 作为一个管理者最重要的一项就是树立榜样----树立一个你期望其他人学习的好榜样。榜样非常重要，因为人们更多地通过他们的眼睛来获取信息，他们看到你做的比听到你说的效果要大得多。 “领导就是榜样”是对领导者最精干和生动的描述。 作为一个管理者不仅要能激发他人跟随你一起工作，以取得共同目标，而且能创立一种机会和成长并存的环境。在这种环境下，每个人都想抓住机遇，做出显著业绩。在了解的基础上信任员工，给她舞台让她充分发挥。当然，要让下属长期保持旺盛的士气，决非如此简单。不仅要制订一套详细的法则制度和按劳分配、多劳多得的薪酬奖励分配方案，给每一位员工提供公平、适当的竞争环境；还应当采取许多其它的激励方法，比如：尊重、关爱、赞美、宽容下属，物质奖励等。还有，给下属指出奋斗的目标、帮助下属规划出其发展的蓝图、恰到好处的批......
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