一年能卖1.2 个亿，“番茄桃酥大王一年挣多少钱”是怎么做到的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-15 22:06 标签： 番茄苗美术一年课程费
热门推荐：
　　来源：米龙谷、创业BOSS说、创业邦杂志
　　转自：中国经济网（ID：ourcecn，编辑：丁甜甜）
　　导读：2016的《福布斯》全球富豪榜，富士康科技集团的郭台铭名落第二。超越这位大名鼎鼎制造商的人，是旺旺集团董事长蔡衍明。
　　并且这是他自2015年，蝉联两次获得台湾首富。
　　而在几十年前，他还是个不学无术的小混混，叛逆退学，19岁赔掉一个亿，被人称为“败家子”；23岁他成功找到出路，人称“米果大王”；35岁生意转战内地，要做台湾的“默克多”。失败过，也抑郁过，但最终，他用事实证明了自己。
　　19岁败光1个亿
　　成为家族“败家子”
　　1957年蔡衍明出身在台北一个富贵家庭，在家排行老幺，深受父亲的宠爱，不爱读书，却爱当老大，大部分的知识都从街头和电影院获取。在父亲开设的中央戏院里，他一天能看上十部的电影。高中时，由于两次和学长的冲突，处于叛逆期的他索性退学，进入父亲的制冰厂工作。
　　他19岁那年，父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。蔡衍明主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”
　　啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。他觉得做OEM（俗称代工生产）要看别人脸色，决定转做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。结果一年多下来，赔掉一个多亿（台币），不得不找家里贴钱补救，落下个“败家子”的称号。
　　那段时间，只要别人多看他两眼，他就觉得人家在笑他，更因此患上了抑郁症，一度想跳楼自杀。
　　品尝了失败苦果的蔡衍明，从此刻起“性情大变”，这个曾经的叛逆少年开始收敛心性，等待一个机会重新证明自己。
　　宁可白送不肯妥协
　　投产当年他创收2.5亿
　　3年后，22岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩，盘算着如果做日本米果生意，应该可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作。64岁的桢计作社长连连拒绝，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。
　　而蔡衍明不肯放弃，足足花了两年的时间软磨硬泡，终于获得米果制造的技术输出。至今，蔡衍明仍将桢计作称为“旺旺之父”，在总部竖立铜像。
（左二是桢计作，右二为蔡衍明）
　　此后，蔡衍明将公司改名为旺旺，20世纪80年代是台湾经济快速繁荣发展的一个阶段，休闲食品在那个年代是一种潮流。
　　1992年，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，仅是台湾的市场不足以满足蔡衍明的野心，他把目光投向了大陆。旺旺在湖南的第一家厂建厂之后，蔡衍明去郑州参加烟酒会，当场就有300货柜的米果签售，而且协议上都是款到发货。
　　于是，旺旺台湾工厂24小时加紧制作，把米果从台湾运抵大陆，没想到交货的时候大陆经销商却要求卖完之后付款。蔡衍明不想妥协，他选择在长沙、上海自己开门市卖，“还是卖不了那么多啊，后来就送给小孩子吃了。”他将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的各级学校，学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。
　　面对当时大陆经销商一贯卖完之后付款的作风，蔡衍明坚持自己的原则：“款到发货。” “你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知，旺仔贴画也随处可见。最终，投产当年他创收2.5亿人民币。
　　百家厮杀，无所畏惧
　　终在“价格战”中奠定老大地位
　　生意做得红火，自然就有人争抢。在跌宕起伏的商业环境中，这位台商先驱依旧靠着无所畏惧的果敢，将上百家竞争对手一一厮杀。
　　1994年后，两百多家食品厂加入“米果大战”，其中就有同样来自台湾的康师傅。激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。
　　面对危机，蔡衍明推出四个副品牌的低价米果，并一口气将自家产品骤降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他说，“除根之后，才好做”。
　　厮杀过程中，为了降低成本，蔡衍明给政府写信让政府盖厂房，旺旺租下这些厂房。当时旺旺集团里多数人认为这不可能，“政府怎么可能提供这种条件？”
　　正是因为蔡衍明嗅到了内地招商热潮，他前后一共发了1000多封信，收到不少回应，蔡衍明的想法实现了。“他们政府盖房很快，四五个月就盖起来，成本非常低，租金很便宜。”
　　此后，他又掀起几番价格战，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。
　　砺石商业评论的记者拜访蔡衍明时，蔡算过这样一笔账：
　　随便挑一个美国的米果品牌，在美国市场就能做到差不多80亿美元。中国人口是美国的4倍多，中国人的胃不比美国人的小吧？未来中国的米果市场就可能是世界第一大。所以，对于旺旺来说，百亿不是起点，千亿不是终点。
　　个人冒险举债8.5亿
　　从撤离新加坡到登陆纽交所仅200天
　　1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。
　　但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。在投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。
　　不过，精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润，于是就作出了一个相当江湖气的决定，用自己的团队替代专业私募。
　　日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，转投H股。这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息，时间越久，对他越不利。
　　从撤离新加坡，到登陆港交所，前后只用200天，旺旺的市值则从35亿美元提升至51亿美元。
　　同时，他还完成了公司的重组，将其核心业务――食品饮料业务――单独剥离在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作为家族私有，成为业界公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。
　　投资过气媒体，越不赚钱投入机会越好
　　要成为台湾的默多克，很自信也很敢斗
　　除了食品王国，蔡衍明还有媒体帝国，被称为传媒大亨。
　　从2008年起，蔡衍明进军传媒领域，通过收购的方式，掌握了台湾地区中时媒体集团旗下所有媒体的经营权。而当蔡衍明接手时的中时集团，经营状况惨淡，哪怕是媒体行业内的高手也难起死回生。何况是经营了30年食品生意的蔡衍明。
　　也有人质疑，在台湾经济一片不景气中，媒体经营愈来愈艰困，为什么要选在这个时间点投入媒体事业呢？
　　而事实是，这个商业才子，又一次证明大多数人错了。蔡衍明的理论是“越是不赚钱的时间点，投入的机会反而越好”。
　　面对在前东家受伤连续巨亏的中时集团，商人蔡衍明先是大刀阔斧的进行了内部整合，打通了原本各自为政的旗下媒体，极大调动起了旗下媒体的联合作战能力，一改此前的“自由风气”。
　　2009年，旺旺集团跨足媒体产业，买下拥有中国时报、工商时报、中国电视公司、中天电视等多家媒体的中国时报系，蔡衍明还斥资入股香港亚洲电视，并在台湾地区创办了新报纸《旺报》，一系列的动作，让蔡衍明的媒体财富也不断积累。
　　蔡衍明在媒体界的举动引起了举动反响，申讨声源源不断。蔡衍明则说自己的性格受爱犬黑皮的影响：“它的精神启发了我。”他说，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，战斗力十足。
　　2015年8月，大陆胡润研究院发布《2015瀚亚资本 胡润全球华人富豪榜》，旺旺集团董事长蔡衍明以610亿人民币资产夺下台湾首富。
　　2016年，再次蝉联台湾首富位置，郭台铭第二。
　　回想起第一次经商失败的蔡衍明，这位胆识超人的首富却说：
　　“一个人成功，你不知道什么时候还会失败。今天的成绩太过于夸大了，以后等哪天你又稍微往下走了一点，你怎么面对人家？”
　　有人说，蔡衍明“有点像宗庆后”。一个靠一包一包卖米果，以500亿元身家成为台湾首富；一个靠一瓶一瓶卖饮料，以105亿美元成为2012年中国内地首富。
　　今年60岁的蔡衍明，还在乌镇的世界互联网大会上，发表演讲。不难听出，传媒大亨蔡老板仍在借势新兴领域和中国大市场，期望寻找更多的机会。正如他不服输的前半生，生命不息，战斗不止。
天价房都被谁买走了？揭秘楼市背后的秘密！
房价恨天高涨，楼盘开盘秒光，挤破头抢到房，住进去了却发现是座“空城”。那些天价房又被谁买走了？背后“黑手”又是谁？隐藏什么目的？关注房地产内参，了解楼市逻辑真相！
房地产内参
长按二维码识别关注
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
以洞见和趣味服务于以新商业领袖为主的全球化新经济时代读者
为价值而生 | 原创 | 深度
新媒体的实践者、研究者和批判者。
全球市场，深度解读，就在凤凰iMarkets
金融小故事，有趣又有料The page is temporarily unavailable
nginx error!
The page you are looking for is temporarily unavailable.
Please try again later.
Website Administrator
Something has triggered an error on your
This is the default error page for
nginx that is distributed with
It is located
/usr/share/nginx/html/50x.html
You should customize this error page for your own
site or edit the error_page directive in
the nginx configuration file
/etc/nginx/nginx.conf.下一篇：上一篇：HI,以下是你需要进一步了解的内容：如果《北大才子到“猪肉大王”，陈生创业经历和创业故事》这篇文章还令你满意，欢迎一键分享到你的QQ空间、微信、微博！不论是否满意，欢迎对文章进行点评。需要更好的文章，可以在线给我们留言。我们会及时补充！

我要回帖

更多关于 番茄苗美术一年课程费 的文章

 

随机推荐