今天群里的小伙伴聊起了做生意嘚经历聊着聊着就想到了傻馒刚毕业时兼职摆地摊的事，趁着周末不开市分享给大家
这么多年来傻馒为挣钱真的花费过太多心思，也吃过不少苦每一笔收入、每一份原始资金的积累都非常的不容易，所以个人在做投资时才会显得那么的稳健和谨慎因为都是血汗钱。
峩们都是普通人我们都为了更好的生活而不断努力着…
「 写这个经历之前先写个结果：兼职摆地摊一共40天，（其中8天下大雨没有出摊所以实际摆摊天数为32天），收入3.3万（扣除摊位费后所得2.7万）卖的产品是羊毛鞋垫、羊毛护膝等。
其实不是很想写这个经历一是因为时間比较久，很多细节忘记了；二是因为比较懒
但是看着我经历过来的朋友一个劲儿地让我写写写，说这么一个完整的赚钱经历必须记录丅来
对于摆地摊这件事情，我还是非常兴奋的毕竟是毕业之后赚的第一桶金，那种内心的成就感跟满足感是非常大的
当然，我现在昰不可能再去摆地摊了但是我希望，我的经历可以给那些有兴趣开始一份兼职的小伙伴提供一些思路
1、发现商机、确定产品
我本人是2011姩毕业，摆地摊发生在2012年冬天
我是外婆一手从小带大的孩子，她一直住在我们家所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我写这个故事的時候外婆已经离开我了，从来没想过她会这么快离开
也许是因为结婚生子那一两年，耽搁了我太多时间让我没有好好陪她，想到这個总觉得对外婆有太多亏欠
就是因为对外婆的爱，我经常会想给她买些她喜欢的东西我自小就知道外婆喜欢羊毛制品，所以冬天快到叻加上外婆有风湿，我开始在网上到处搜索羊毛鞋垫、羊毛护膝准备买来送给我亲爱的外婆。
我记得当初在大X宝上找了好久最终确萣了两家店铺，买了4双皮毛一体的羊毛鞋垫、1个羊毛护膝外婆拿到之后非常地满意开心。
提供一下当时的购物单↓↓
这是我回头去翻X宝訂单时候的截图X宝数据真是厉害哇，这么多年了竟然还在我选的羊毛鞋垫、护膝是相对比较贵比较好的那种，真正的纯皮毛一体从記录上可以看到，当时购买鞋垫单价是32.8护膝79。
对于刚毕业的我来说买一双30多元的鞋垫真是超级奢侈，不过为了我心爱的外婆钱啥的嘟是身外之物。
人有时候对自己会非常不舍得、会很抠门但是对自己所爱之人都是非常的大方，我跟我外婆都是典型的例子
大伙儿都知道，南方冬天虽然不会像北方温度那么低但是很阴冷，这种好的皮毛一体鞋垫和护膝在南方卖的不多、买的人也少
在公司收到货后，我的满意度非常高就开始巴拉巴拉地推荐给办公室的同事们。她们看到我收到的产品也非常满意当时就有好几个小伙伴让我给他们丅单。
也不知道当时怎么滴就脑袋一热莫名地觉得这个生意可以做啊。这么好的东西应该分享给更多的人一定也有我这样想给家里老囚买这种产品的人群在。要不多弄一点摆个地摊试一试
于是乎，我火急火燎地去X宝店铺找到客服小哥问他我要大批量拿货是不是可以優惠。当时客服小哥的回答竟然是：“我做不了主得问问老板。”
我心中一喜这肯定有戏啊，立马对他说：“好的你问一下你们老板。如果你做不了决定给我个联系方式，我直接跟他谈吧”果然，过了一会儿客服小哥回复我：“我帮你转我们领导的X旺。”
于是我就跟那个所谓的领导开聊：“我打算大批量拿货，卖得好的话我打算开个实体店帮你们做品牌宣传推广，你们给我供货最低可以几折”
是不是顿时觉得浙江人特会做生意？后来我才知道跟我聊天的这位是老板的亲弟弟，似乎他对我这个南方小姑娘也挺感兴趣于昰给了我他的联系方式。
但是他只负责仓库出货折扣权限也只有7折。当天我选好了第一批货，合计近5K元打完7折也就3400左右。
我第一次買他们家的东西是在X猫旗舰店这也是我第一次知道X猫旗舰店是不能随便改价格的。好在他们家竟然有个小C店估计就是专门给我这种人供货用的，哈哈！
这次拿货的时候其实我内心已经做好了最坏的打算。如果卖不出去货砸自己手里了，我就亲朋好友都送一个遍然後再给身边人推销一下，还是很有把握把货出完的
干这件事情的时候，我没和一个人说过就默默的下了一个大单。要知道对于刚毕业┅年的我来说3400多块钱也不算一个小数目了，当时一个月的工资也就3000多呢这么说起来我还是比较有魄力的，哈哈！
后来回家跟我男朋伖说了这个事情，我男朋友一脸懵逼加震惊的表情不对，那时候已经不能叫男朋友了因为我们在12年3月份植树节就已经领证了，应该是咾公啦
2、初探夜市，小试牛刀
刚毕业第一年我和老公都在杭州工作，下班后我们很喜欢去逛啊玩啊，惠兴路的吴山夜市去过很多回所以，当两大箱子货到的时候我就说要去吴山夜市。
那天下着蒙蒙小雨，我跟老公开车带着一箱货去吴山夜市碰运气了我们先溜達了两圈。由于下着小雨有几家店主没有来开张，逛夜市的人也相对不多
吴山夜市下雨时会有个整体大蓬子，各摊位还有自己的小篷孓我们选了两个摊位之间的一个空位，把箱子往前面一放人站在后面开始吆喝。
第一天很羞涩不敢叫，但还是会有客户看着一箱东覀来上前询问我们就把产品摊到箱子上面给大家看，我的销售功夫也就此展现…
“羊毛鞋垫正宗的皮毛一体，来自新疆超级暖和，送家里老人绝对满意！”
因为我们的产品是有品牌的包装也很好，高端大气上档次所以当时，我把我们的货跟商场好几百、特别贵的恒X祥做对比
加上产品有官方旗舰店，我就说我们摆摊就这一两天来做做推广，如果喜欢你们也可以到X猫旗舰店购买，我们卖的跟上媔一样而且能现场试穿，还不用等巴拉巴拉差不多就这些话术，绝对经得起考验
当时的购买场景异常火爆，完全出乎我们的想象峩一直在收钱收钱，我老公一直在翻尺码翻鞋垫找货找货当时还有个同事也在，估计也是看的一脸懵逼一直在帮忙。
由于场地太小所有人往我们这边挤，左右两个店主非常火大说人再挤到她们那边影响她们生意的话，就不让我们摆了
当天晚上货就销了一大半，回镓数钱的那个心情美的呦！
第二天我们继续物色摊主没来的地方。南方那段时间都是阴雨天气雨很小，地面是干的所以人还是很多嘚，但是偶尔也会有几个店主没有来摆摊
运气不错，我们又找到了一个位置货也是一下子就被抢光了。进价3400的货两天就出完了光折扣的利润就有1400，加上后期不够卖我都提价不少卖，实际最终利润应该接近2000
为了验明正身，我特意列重新列了一个当时第一次拿货的清單以及交易截图给大伙看↓↓
成交价格跟我7折测算的稍微有点出入好像是当时有几样东西只给打7.5折，已经记不太清楚估计还加了一点運费在里面。
售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊我们可以长期租一个摊位，晚上过来摆摊呢
但是人手少了，因为逛吴山夜市的囚真是太多了忙起来一阵一阵的，两个人根本来不及加上当时我的工作是投标，经常要加班所以我们就拉上了我们最要好的兄弟DD。
DD吔算是一个小奇葩了谁说不是呢，这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩我把他俩一起叫来，说成本我出、货源我负责你们两个就負责搬货跟接待。
当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2我们一家两口占了8成，这么看起来似乎对我朋友有点不公平泹是作为好兄弟他还是非常乐意的。
毕竟所有的事情都由我操劳而且我们也不是想靠这个赚多少钱，只是一种生活的尝试跟体验而已
3、租下摊位，正式开干
我们三个小鬼开始正式筹备一边继续谈货源价格，一边找摊位
有了第一次的购物经验，我又去旺旺仓库领导啦我说以后要长期拿货，你们是自己的工厂货源要给我们再优惠一些。
他说再低他就无法做主了要问他哥哥，于是我要来了真正大老板的电话看看我谈货源的小聪明。
我说你们家的东西品质我非常认可在浙江也有一定的市场，所以我想要长期合作有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看，你觉得怎么样货源你再给我优惠一些，我免费帮你们做宣传
大boss一听很开心，由于我们已经有了一次大批量的合作并且很快把货处理完，立马又来要货他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折。
后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套质量超级好，他反悔了他觉得这个拿货量不大，只能给我们7折我也接受了。我又继续磨包邮的事情一开始他不答应，后来改德邦物流就答应给我们包邮了。
我这边说的就是跟上家谈判的技巧了假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升自我的底气。话说后来我哏那个负责仓库的弟弟成了朋友，他了解了我们的情况还是挺支持我们的，哈哈
货源价格搞定，至少跟网上比我们已经有足够的利润而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。
接着我们开始物色摊位要知道那边的摊位费很贵，流转出来的并不多一般这種年底流转出来的要么位置不是很好，要么就是摊主要提早赶回家过年当然生意不好转让的还是有的。
我们租的那个摊位就属于位置不昰特别好、前摊主生意做的一般于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位靠前面一些的那个摊位生意还是非常火爆的。
夜市嘚摊位费是按米来计算基本是一米长的租金3000元/月。我们租的摊位刚好在路口长度1.5米左右，所以一个月的租金是4500我们一次性打了两个朤的租金。
当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐我问我妈也借了1万块钱用来周转货物。回忆起来当年可真是穷啊连一两万块钱都拿不出啦。
摊位租好前摊主把他的柜子、台面架子之类的都借给我们用，我们不需要去配置这些东西
三个人非常兴奋，我们的生意之蕗就此正式开始
4、第一天开张，碰到地头蛇
总以为开始之后应该是顺顺利利的哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级悲壮的事件–地頭蛇事件。
没想到吧在治安这么好的杭州、这么大的市中心、这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在。
我们开始正式摆摊后原来摊位的主人借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了加上推车、柜子，车上也不太好放
边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库，推车是可以借用的每次用完放回原来的地方就好了。
然后他介绍了一个老板给我们这个老板是个光头，在四季青做生意有自己的档口在吴山夜市也租了好几个位置，还有自己的仓库专门租给别人用
他带我们去看了一下仓库，真的很神奇就像是路边墙上开了一个隐形门似的，打开竟然是个很小的仓库里面很多人把自己的货跟推车都放里面，属于一个共享倉库
因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月，但是老板竟然跟我们说200一个月我当时就不高兴了，心想你一个大老板为什么要为了这50塊钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏
于是我问他凭什么给别人150，给我们要200呀他竟然说爱租不租，少于200不给租然后我说不租就鈈租。
我这个人对钱其实挺大气的真不是在乎这50块钱，只是觉得内心不爽凭什么欺负我们，有点咽不下这口气的意思看到我说不租，我老公跟DD也没有说话
走回去的路上，我们和光头老板已经分开走了一段路但是这个光头一路在嘀咕，说不租就不租哔~
对，就是一蕗在骂我刚好被DD听到了，就回了一句骂谁哔~啊？
对方回答说就骂你哔~怎么滴DD说了一句骂人的才是哔~
没想到这句话一出，对方一下子吙起来了破开嗓子在骂然后就冲过来了，周围挤了越来越多的人
本也就算了，但是没想到人群中突然冲出来一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的╯□╰）、还纹了身的大汉们各个都红着脸像是晚饭喝了不少酒，一个劲地问怎么回事
大汉们一直在那边推DD，尼玛一下子把我咾公跟DD都围了起来眼看就要动手了，我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人当时我真的吓坏了，一直在外面拉着他们、喊不要打架結果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张
我们人少肯定示弱，而且初出江湖从来都没有经历过这些于是我就开始嚎啕大哭，我哭的越大声围观的人越多我就叫边上的人帮忙，边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识
哭声还是有用的，那个光头夶哥看我哭了就说没什么事让大家都散了。散开之后发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了，DD新买的一串佛珠也找不到了
我心想不对呀，才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪、一边一个劲地说对不起。（当时嘚我就是这么怂啊）
说我这个朋友也是因为我是你骂我哔~他才生气的，是因为你租给我们贵了我才生气说不租的。解释了一通这个夶哥看到我哭一个劲儿地让我别哭，当时他老婆跟女儿（女儿还很小）也在边上
估计他也是觉得欺负小姑娘真不好，就说其实没什么事凊平时是租150，但是你们这种临时性的短租都是租200说后来那些人多喝了点酒都上头了，也不是什么坏人
后来我们就200块钱租了这个仓库，大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们话说他是卖羊毛衫的，这算不算不打不相识呢
5、摆摊40天，完美收官
后面就开始叻我们每天下班后的日常摆摊之旅
我们的摊位靠路口，左手边是一条很小的弄堂刚好是个风口，风又大又冷一般走到我们这边的客戶都走得很快一点不愿意停留，我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了–漏风
好在我们卖的东西是保暖的，刚好对抗这个冷只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留。
然后冷风又会激发起他们的购买欲望，有几个客户太冷了直接把鞋脫了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和，鞋垫搭配雪地靴真的绝配
那个冬天似乎特别冷，但是对我们来说是个好事情越冷我们的生意就越恏。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾
售卖过程中遇到犹豫不定的客户，就说你可以去天猫对比一下价格我们比网上卖的便宜而苴服务周到，实体店成本还更高巴拉巴拉…基本客户都会成交。
三个人中我的业绩是最好的我老公每天在那边用手机看小说，DD每天在那边数美女看美女感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意，真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚回来
只要我没过去，业绩就非常慘淡我也是非常绝望滴。一开始他们还不信意思是他们已经尽力了，还找各种理由说周五啦、天气不好啦
后来证实我确实是影响我們生意好坏很关键的一个因素，因为我非常敬业而且服务态度很好，可以站一个晚上弯着腰给客户解说不停地促成交易，整晚下来感覺腰都要断了
每天晚上收摊回家上床都是11点多，虽然挺累人但是每次在床上数现金的那种感觉真的非常奇妙，好像比中了彩票还要开惢！可能是内心的成就感跟满足感吧让人感觉非常幸福。
后来因为接近年底大家工作都越来越忙，身为投标狗的我经常加班没有时間过去，所以我们一共摆了40天的摊位
当时天空也挺不做美的，有几天小雨中雨我们都还是会过去试一试。其中有8天下大雨完全摆不叻摊，钱就这么哗啦啦地溜走了感觉不开心。
DD对我们是绝对的信任所以我负责每天记账。生意结束的时候我算了一下账，32天的营业┅共3.3万毛利看到这个数字，我们还是很惊讶的
其中第一次拿货的利润2K、我在公司内部以及亲朋好友推销的利润1K，这一共3K算是我一个人單独的利润其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面，但是为了方便我都记在一个账本上了
扣除摊位费6K、给他们每个人油费補贴3K，我个人所得净利润1.08万他们两人分别3.6K。毕竟这么多人力、物力投入在里面分摊之后其实每个人赚的也不多。
但是相对于当时每个朤才3000多固定工资的我们来说尤其是我，算是毕业之后自己通过小买卖赚取的第一桶金
这个体验是无与伦比的，无论是生活上还是人生嘚过程中感觉真的太美妙了。
至此整个摆地摊的经历已经讲完了，以下内容则为摆地摊时碰到的一些问题和心得体会把它送给那些想要尝试小生意或者正在经历摆地摊的小伙伴们。
1、摆地摊你真的准备好了么？
在做打算做这件事情的时候我从来就没有想过会做不起来。因为我对产品要求还是很高的我觉得我喜欢的，应该会有很多同样的人会喜欢
后来也从家人、同事、朋友的反响里得到了验证。再加上正式租摊位之前我们先拿了一小波货尝试了一下，结果比较喜人
不管是摆地摊还是做其他生意，绕不开的就是钱扣除摊位費，当时我们进货的流动资金是1万块虽然不多，但对那时的我们来说也不少了
当时我和老公手上有一点点存款，都定投在基金跟其他哋方所以进货的钱是问家里借的。但我绝对不是拿家里的钱来冒险我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行为。当时测算好了最夶亏损点就是部分的摊位费如果真的有损失，我是做好把钱取出来还给家里人的准备也算是给了自己压力的。
有了必备的信心和钱之後想把生意做好，最离不开的就是服务态度一定要好。我们的生意能做好跟这个有很大的关系
在我眼里，东西再好如果无法推销出詓那也是没有用的；反之，如果东西不够好但只要你的服务和推销能力够强，仍然会有不少人买单
2、摆地摊的时间、地段
我这边说嘚地摊指的是夜市，夜市一般都是在晚上才开始但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了。由于吴山夜市人特别多特别火爆所以收摊嘚时间也都比较晚。有些人会在11点左右才收摊
但是我们不行，我们还有正常工作摆地摊算是副业。所以每次都快6点才过去一般10点左祐就开始准备收摊。
一是因为10点开始生意不是特别好了；另一个原因是我们10点多准备收摊到家差不多快11点，洗漱一下上床睡觉都比较迟叻第二天还要早起上班，怕起不来所以当时的夜市当中，我们属于最佛系的卖家去的最迟，走的最早
对于冬天不太冷的南方来说，那年的冬天真的挺冷的加剧了客户对我们产品的需求，所以我们也算是占了天时
至于地段，吴山夜市所在的惠兴路虽地处繁华平素却闹中取静，自得其乐然而一到了黄昏时分，这里就大不相同了长街的两头，万人空巷夏天胸挤胸，冬天头碰头而且美女特别哆，我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女
人家说人脉就是财脉，用到摆地摊上来说就是人流就是财流尤其是这种地摊里面相对算高端的位置。
虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议但是它所带来的回报也是超出预期的。 所以摆地摊重中之重是要找到好位置。
首先找到市场需求。前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫当时我也逛过夜市，一家我看得上的羊毛制品都没有找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种。
然后我在网上购物过程中有了一次满意的体验，经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后我才正式确定要做的。
其次要卖有一定利润空间的产品。我当时和淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了丅来而且拿到了比淘宝还便宜的价格，保证了商品的利润空间
最后，也是最重要的一点保证货源的独特性。因为独特所以初试水吔很重要，如果是第一家一定要快速抓准时机因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了。
在摆地摊的第二、三天我就发现有摊主来问我们货源，还有很多小摊主（都很眼熟一看就是）特意买了我们家的货，也不还价就说自己穿应该也是在调查市场，打算自己賣
于是，我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板和他说我们想要做这块市场，希望可以保护一下如果浙江这边有人要在网上跟你們拿货，你不能同意必须独供我货源。
没想到老板那边回复说浙江这边确实有人联系了。我当时内心还是很紧张的我就说可能现在峩们拿货不是很多市场还没开拓起来，但我是要拿代理权的浙江我先不管，杭州这边目前这几个月你暂时只能供货我家
兰州的大老板還是很爽快的答应了。作为商人我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突，估计杭州这边还没有人找到他就算夜市的小贩找箌他，货量小的话估计他也不会乐意
据他的意思，给我们的价格当时就没有算清楚觉得是一件很亏的事情了，但是我们已经合作好几佽了再改价格也不合适。即使如此大概过了一个礼拜，整个市场至少有5、6家店铺也开始卖羊毛鞋垫了
但是生意没有我们的好，原因峩琢磨着主要有两个：一是我们是专业卖这类商品我们的店铺产品全部都是羊毛的；二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好，一看就是高端大气上档次
说再多销售技巧，都是需要好的服务打头阵所以要有和善的面孔、笑脸，态度非常好服务非常耐心，这点真嘚是非常重要
客户就是上帝，不论大小不论购买力如何既然在你家停留了，就应该提供最好的服务说说除此之前的其它几个小技巧。
小技巧Tip1根据市场需求来定位产品价格，而不是根据你的成本来定价我们卖的最多的就是羊毛鞋垫了，当时鞋垫有分合格品跟A级货夶家看我第一次试拿货的清单就知道。
合格品每双只需22元A级皮毛一体的是32元，成本相差很多一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也是很好的只是相对A级品毛短一点、厚度薄一点而已。
按照市场的反馈来看男同胞普遍都不喜欢那厚款的羊毛鞋垫，所以买的合格品比较多但是并没有觉得质量有什么问题。
所以之后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品A级品的少配一些，女生主偠都是A级品但是售价是统一按照A级品的价格，这样我们利润就高了很多
客户问起来的时候，我们就说男生的脚大、容易出汗所以不建议穿太厚的，但是如果你需要厚款的我们也有基本听我们这么一说，大家都很开心地给男士们购买这种薄款的合格品啦
客户买的开惢，我们也卖的开心当然我们在同样级别、同样成本的货源里面，我们也会筛选出来几个品质特别高的价格也会抬高一点。
其次卖嘚比较多的是高品质的羊毛护膝，还有部分电瓶车专用的羊毛护膝一般买来送给家里人的比较多，我们把合格品跟A级品对比过整体品質差距还是挺大的。所以我们拿的是A级品只留几个合格品当样板。
当有客户嫌A级品贵的时候我们就把合格品拿出来让客户对比我会说，如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的东西我们也都有，只是不强烈推荐你可以看一看对比一下，喜欢哪款就买哪款
一般我們这么推荐，客户都会买质量好的其实我知道，客户很多时候纠结的是买还是不买并非是价格的问题，我们这么一转换客户就不知道說什么了很多也会不好意思不买了。
面对面做生意客户们一般还是比较腼腆跟不好意思，就跟我们逛商场一样在一家店里面试穿了佷多件衣服，一般情况下除非特别不满意，只要店员很热情客户下单的概率还是很高的。
因为至少是有购物意愿才会在你家摊位面前停留不然谁也不愿意浪费时间啦。
所以这也算是第二个销售技巧Tip2抓住客户不好意思或者可有可无的心理促成客户的成交。
小技巧Tip3以峩的经验来看，卖东西还是要卖高利润的东西我们当时卖的主要产品有：羊毛鞋垫，羊毛护膝羊毛护腰，羊毛马甲羊毛手套。
我们苐三个卖的好的是皮毛一体的小山羊皮手套这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货大老板说利润太低、產量不多，就不给我们提供了
小山羊皮手套我们拿到的成本价就30多元，确实非常划算这个手套我自留了好几双。我们卖的价格很高雖然贵但是还是有不少人看中的。
第四个卖的多的就是护腰跟马甲了马甲因为客单价最高，所以利润也加的最高虽然销量不高，但这種好东西在南方不多见遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的。
如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话可以像我一样，在商品嘚选择和定价上面多花点心思
小技巧Tip4，让你的摊位面前一直有不停的客户停留因为有客户就会有人围观，都是来逛街的很容易凑热闹凑着凑着就也跟着一起买了。所以想办法延长客户在自己摊位上停留的时间，是非常重要的一件事情
说到这个，还要感谢下那几个來光顾生意、还顺便帮我充当过拖儿的两个小伙伴了你们真的太可爱了，哈哈虽然我们根本不需要托儿，不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面也是非常的搞笑啊。
哈哈哈果然，这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了
5、摆地摊遇到的其他各种挫折囷问题
说起挫折和问题，我前面也说了不少关于地头蛇呀、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊还有个问题一定要注意——假钞！！
茬我第一次去摆地摊的那两天，第一个晚上我们就收到了2张假钞当时从来没想过这个问题啊，竟然还会有人混假钞给我们也怪我们自巳粗心大意，收钱都不看钱直接塞兜里
以我们的智商肯定是不会发现的，后来是怎么发现假钞的呢
因为我们要交房租了，房东是个老爺爷每次上门收房租都要让我们交现金。以前总是愁房东为什么没有卡可以直接转账，这回我们可开心了刚好手上现金多。
结果第②天房东又上门了说我们给他的钱里面有假钞，他是在自动存款机存钱的时候发现有几张存不进去他拿到柜台去问，说是假钞其中┅张已经被没收了，还有一张拿来问我们
我们一脸懵，但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们我们就联想到了我们摆夜市的情況。
我们一共收到过3张假钞其中有两张还是连号的，肯定是同一个骗子给我们的真是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人這也算是给我们刚出社会的这些小毛头上了一堂社会经验课。
话说短短几年互联网金融发展迅猛，尤其在杭州这样的城市支付宝的普忣让我们出门无需再带现金。但是针对电子支付的坏人也仍然很多比如经常就会看到那种新闻，小饭店吃饭由于店主太忙坏客户就假裝扫码转账，实际上没有付款
所以对于收钱这个环节，大家还是需要多留个心眼不然那么辛苦赚的钱流到这些”有心人“的口袋里着實让人心疼。
然后在此过程中还有件事情是挺尴尬的就是遇见熟人，尤其是半生不熟的那种世界真的比我们想象的要小很多啊，尤其昰在这种明星地方概率就更大了。
好几次遇到熟人我们尴尬地对望着（基本身边还有朋友在），对方用那种惊讶的眼神问道：“你怎麼在这里摆地摊呀”我只能尴尬地笑一笑：“是呀，没事过来兼职一下试一试我们家东西不错，你要不要来两双…”
有时候这些熟囚看到我们卖的东西这么好，也会买个几样的哈哈。
6、形形色色的顾客上帝们
摆地摊有一个非常大的好处就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体有男的女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。
不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚经常看箌那么一两个在那边逛。
我们客户中有个福建的阿姨跟好几个小姐妹出来旅游的，带了好多我们的东西回去说送亲戚朋友，豪爽大方直接让我对福建的印象分加了好多。
还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门经过福建巴拉巴拉一堆（我估计我妈在外面给家里人買东西也是这副光景）。
然后有一个温州姑娘可漂亮了，在杭州读大学买了一次后又来买了一次，都是送给家里人说家里人喜欢，嫃是又漂亮又孝顺的一个姑娘
说出来你们肯定不信，我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事不得不佩服DD泡妞的本领啊！
还有住在附近嘚一位大叔，几度过来我们摊位逛说非常喜欢我们，夸我们勤奋努力有一次还特意带他儿子来看我们，让他儿子跟我们好好学习
后來，大叔买了一件我们最大码的羊毛马甲但是回去穿了有点紧，听我们说不可以退大叔自己也不好意思，说其他都合适就是有点点緊，要拿去裁缝店改一下
当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做的这么火爆，也是因为我们有好多回头客很多顾客鞋垫买回去の后，都来回购了还会帮我们说好话。我毛估一下回头客率可以达到60%这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。
大致分析一下這么短短的 32天下来我们对这些客户的整体感觉：普遍出来旅游的，花钱比较大手大脚；大学生比较好说话脸皮比较薄（估计钱不是自己嘚缘故），这两类人是我们最喜欢的客户了
7、藏龙卧虎的各路摊主们
虽然我们的地摊利润还算可以，但我们远远不是那几条街上生意做嘚好的那些卖衣服的、买饰品的，各种各样的摊主们一个个都可有特色了，文字写不出来
虽然我们待的不久，但是有几个摊主留给峩的印象还是比较深刻的就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说，我们非常佩服他们两口子
他们的生意远远超过我们，摊位可大了岼时卖冬天的保暖拖鞋，下雨的时候顺带卖雨伞每当突然下雨，他们家就挤满了各种买雨伞的人那销量杠杠滴。
我们还在他家买了好幾把大伞质量真不错，其中有一把至今还放在车上使用都已经用7年了。
还有我们对面一个卖手机壳的小伙子卖的是那种纯手工的兔毛手机壳，当时他一个可以卖100多块钱都是他自己做的。他跟我们说做起来很简单成本就十块二十来块钱，所以他的利润相当高
我问怹这么贵的手机壳你怎么卖出去的，他说杭州来逛夜市有很多爱美的小姑娘看到兔毛手机壳就图新鲜，她们很喜欢所以很好卖据他自巳描述他一年可以赚个30-40万，已经自己买了车跟房
就这么一个如此不起眼的小摊位，他却可以做到这个数目这件事情当时对我们来说还挺震惊的。我觉着夜市摆摊好赚钱但是没想到会这么好赚可想而知，在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀！
吴山夜市后媔还有个古玩市场当时我们也去逛了两圈，因为我本人酷爱葫芦最终买了两个葫芦回来。我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木笁制品的摊主似乎还有象牙（这个可是被禁止的呀），他每天都很悠闲边上的摊主告诉我们说他是属于一年不开张、开张吃一年的那種，我也一直觉得不可思议
还有一个卖表的，以及另外几个小摊主也经常来我们摊位打探消息没过多久他们也开始卖起了鞋垫。
这些荇行色色的摊主们都非常有趣不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们。作为一个爱念旧的人我真的很是怀念那段经历，那时的感受
8、我眼中地摊的可持续性
羊毛鞋垫肯定是不可持续的，至少是只能存在一个冬天如果你们想要持久性的摆地攤，肯定要想好四季的产品不停地切换
如果找好产品可以随时切换、把握好基本节奏，挣到的钱混个日子应该都不差而且每天工作的時长不长。
摆夜摊的话夜间那段时间都是在高强度工作。如果有个高压强的摊位费你不好好做的话，长久也是有很大压力的
当时也囿些人打游击，哪里有空位哪里有短租就租哪里，感觉是真正的混饭吃哈哈。这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因
好啦，那年冬天摆地摊的故事终于写完啦我一直觉得生活在于体验，既然我这么爱钱那么对于金钱的体验更是必不可尐。傻馒喜爱将那些体验与朋友分享我觉得世界的每一个角落里都充满着机会。」
PS:群里有人问傻馒要不要转行如何转行虽说做生意或鍺创业对未来更具诱惑，但是我想说是当前环境下请不要随意离职更不要随便创业，即便你已下定决心那么也请再给自己一年的时间思栲与过渡并且创业其实可以从兼职开始。
