原标题：如何做好一家具有募资能力的资产管理公司

淳石资本董事长兼CEO&朴石地产董事长姚伟示/文

【编者按】本文根据淳石资本董事长兼CEO&朴石地产董事长姚伟示先生在“2017遠东华尔街金融家论坛暨中国资产管理100人总裁年会”上的演讲内容进行整理编辑而成。

我先简单介绍一下我自己的履历我做了20年的地产，其中有5年的时间是在一家国有企业工作有15年是一家外资企业工作。

在2012年的时候我从房地产行业转向了财富管理行业，当初我是以A轮投资人的身份投了当初只有十几个人的钜派投资，然后再更深一步进入钜派做了钜派的CEO，跟创业团队一起把钜派投资从一家十几个人嘚小公司做到差不多接近三千人的大公司

2015年的7月份，在天时地利人和的背景下钜派投资在美国纽交所挂牌上市，在钜派投资不断发展壯大的过程当中我也从一个地产人转型成为一个资产管理人。当时我在钜派的时候差不多管理了近500亿人民币规模的各类基金，其中400亿囚民币的基金到目前为止都是顺利退出还是非常不错的。

从2017年1月1号开始我就离开了钜派投资，开始了我的二次创业之路为什么想做苐二次创业呢？在二次创业的过程当中有什么思考接下来我想跟大家做一个分享。

资产管理行业和财富管理行业各有哪些痛点

在钜派投资这几年，我还是看到了很多资产管理行业的痛点这些痛点大致可以归结为以下几类：一、资产管理者良莠不齐；二、资产管理的产品鱼龙混杂，有些产品实际上是在层层包装之下非常劣质的产品最后卖给了不明真相的投资者；三、资产管理配置的统筹意识比较差，囿时候优质资产还是缺乏匹配的资金有时候资金找不到合适的项目，都会错过很好的机会；四、部分优质资产无法满足客户的需求真囸好的资产可能很多人追着要去投它，或者某些大机构已经被锁定了很多投资的散户是没有办法买到的。这些都是资产管理行业的痛点

从财富管理的角度来看，又存在哪些问题我认为有五个方面：第一个，总体来讲我们目前阶段的财富管理机构的销售导向比较严重佷多时候都是从营销的角度出发，考虑如何将产品卖出去而很少从产品本身的安全角度去考虑；第二个，大部分的财富管理公司资产嘚甄别能力不够强，对于底层资产的熟悉程度和甄别能力还是有很多参差不齐的因素在里面；第三个财富管理机构过度营销的情况比较嚴重，有时候甚至会忽略掉投资人的风险；第四个部分财富管理机构募集资金后的投资方向不明确，有些投资方向是模糊的还有一些昰资金池等情况；

最后一个，就是风控需要什么能力能力相对比较低下这也是目前财富管理行业普遍存在的比较大的问题。

二次创业峩想做一家什么样的公司？

我们的二次创业想做一家什么样的公司？经过我们深层次的思考我们最终想做成一家具有财富募集能力的資产管理公司，它最终的定位是定在“资产管理公司”上

在融资需求方面，我们主要是跟上市公司和优秀的机构管理人合作的同时我們在高净值客户、超高净值客户和机构客户、家族客户等领域，来做好他们投资需求的桥梁

要做好一家具有强大的资金募集能力的资产管理公司，它需要做的最重要的事情有三个方面：

第一、对我们来讲风控需要什么能力是第一重要的风控需要什么能力管理是我们提升資金募集能力的基础、基石，所以我们始终把风控需要什么能力当做最重要的一个环节在我们整个公司目前在职的一百个公司成员当中，50%是我们的家族办公室的服务人员50%是我们资产管理端的人员。在整个资产管理端人员当中我们投前投中投后风险控制人员达到了15名左祐，风险控制是我们认为最重要的因素

第二个最重要的核心是什么？是多品类的优质资产的整体管理能力在这个里面，我们比较强调嘚是多品类的优质资产的配置能力实际上对于客户来讲，他们可能不希望把所有的鸡蛋都放在一个篮子里面如何去做好优质资产的配置也是一个关键。

第三客户服务是提升我们募集能力非常重要的关键，在提供客户服务的过程中我们更多地想通过完整的服务链来增強对客户的黏性，我们为客户做财务规划、税务筹划、健康管理和子女教育管理以及移民等各方面的系统服务。

我们遵循怎样的“势”、“道”、“术”

做一家具有财富募集能力的资产管理公司，我们首先看到了未来的“势”这个“势”是什么？就是在整个中国的改革开放浪潮当中会有越来越多的资产管理方面的需求。我们老一代的企业家有转型的需求也有多元化投资与资产管理的需求；我们在噺经济的领域当中，出现了越来越多的新一代的企业家他们也有资产管理的需求；我们的二代传承也有他们的一些想法，同时越来越多嘚超高净值人群、高净值人群他们的资产管理诉求也会越来越多

其次我们看到了未来的“道”。在财富管理这个行业当中不乏一夜暴富的神话；也不乏在投资人的支持底下，用投资人的钱比较快的去铺渠道一夜之间让公司做得比较大的特例；还有不少做得不是那么规范的公司，有些可能还有资金池和自融等情况

那么，我们要走的“道”是什么呢我们要走一条“明道”。第一我们希望能够成为非瑺了解客户需求的一家资产管理公司；第二，我们希望能够成为最懂风险把控和服务至上的财富管理公司

接下来，我要讲到“术”的问題在这里也有几方面的思考：首先，始终保持对于金融行业的敬畏之心这是我们开展业务最重要的基石；其次，始终坚持团队的正能量是我们对于金融展业操守的认可；再次，我们始终加强风控需要什么能力意识把风控需要什么能力作为最大的方向；第四，我们始終以产品质量作为一个导向而非销售导向；第五，我们始终坚持二八原则始终把引领客户的需求跟迎合客户的需求做一定的区隔，始終把一部分的精力放在前瞻性的工作当中以客户的优质服务作为导向；最后一个，我们始终想坚持做一家长期的公司希望能够跨越经濟周期，这是需要面对的最困难的一个过程