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资料评价：创业真的不容易，把一家企业做大就更不容易了。体验一下经营一家企业的感觉吧，体验一下残酷的市场竞争是让你如何出局的？ 有兴趣的朋友就看一下我们的沙盘模拟介绍。相信你会有收获。
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沙盘模拟是一种体验式学习方法，也是合作竞争的团队活动。通常三五个人合作运营一家公司，四五家公司参与竞争比赛，通过五六年的经营运作，以经营成果比拼各家公司的全面经营管理能力。　　沙盘模拟基本版模拟制造型企业全面运营，侧重于从资金角度反映经营运作。参与者通过适度融资，拓展市场、研发产品、扩张产能，在竞争中将一家既有企业打造成市场广阔、产品丰富、产能充沛，具备竞争优势的领先企业。　　沙盘模拟涉及的经营管理知识并不复杂，但关联因素较多，这些因素引起资金的增减变化，紧密相关环环相扣。怎样以时间为轴，合理分配资金，将所有相关要素安排协调好，很有挑战性。参与者不仅需要很好的战略思维，也需要全面细致的协调管理能力，任何环节的运作失误，都有可能导致重大损失，甚至满盘皆输。　　在激烈的竞争中，只有通力协作，充分发挥各自的聪明才智，才能取得较好的竞争优势。短短的一天时间里，大家从不认识到认识，从不了解到了解，思维碰撞，取长补短，交流有深度，高质量。各团队成员的参与意识、合作精神、组织能力、管理风格、运营谋略、应变能力以及个人的待人处事、个性品格等等，在活动过程中充分展现，一览无遗。　　沙盘模拟原是高端培训，面向高管，也是MBA课程的保留节目。沙盘培训通常采用实物道具，费时较长，价格昂贵，不为外人所知。近些年不少知名大学引入校园作为课程，因参与性趣味性强深受欢迎。久依网络沙盘无需道具，完全电子化，以白领常用的Excel为操作界面，清晰直观，操作简便，又不失趣味性，效率更高，效果更好。除了沙盘本身，网络沙盘卓越高效的Excel应用，也可以让你大开眼界，深受启发。　　　　
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　　　　　　这是沙盘模拟操作中间，市场预测的一个截图
　　沙盘模拟游戏规则　　沙盘模拟是一种体验式学习方法，也是合作竞争的团队活动。通常三五个人合作运营一家公司，四五家公司参与竞争比赛，通过五六年的经营运作，以经营成果比拼各家公司的全面经营管理能力。　　沙盘模拟基本版模拟制造型企业全面运营，侧重于从资金角度反映经营运作，不涉及人与物的具体管理。参与者接手一家市场狭小、产品单一、产能有限、设备落后的既有企业，通过适度融资，拓展市场、研发产品、扩张产能，在竞争中将其打造成市场广阔、产品丰富、产能充沛，具备竞争优势的领先企业。以此提高自身全面协调运作的经营能力，同时在竞争合作中增进相互间的理解互信，强化全局意识，培养团队合作精神，增强企业的凝聚力。　　沙盘模拟采用制造企业典型的二十几项运作，涉及到的经营管理知识，在具体事项上都不复杂，但因素较多，这些因素都会引起资金的增减变化，紧密相关环环相扣。在较长周期的动态过程中，怎样以时间为轴，将所有相关要素安排协调好，很有挑战性。参与者不仅需要很好的战略思维，也需要全面细致的协调能力，任何环节的运作失误，都有可能导致整体战略遭遇重大挫折，甚至满盘皆输。　　　　一、 名词解释　　1、 厂房：先有厂房，才可以添置生产线。厂房可租可买，不同厂房，租金与买价各不相同，能够容纳的生产线数量也不同，每种厂房的数量只有一个，不能重复购买或租用。与一般财务核算不同，沙盘中厂房不必计提折旧，可以原价出售，是优质资产。只有里面的生产线全部出售，厂房才可以出售，否则只能售后回租。　　2、 生产线：生产线有四种，只能购买，不能租用。生产线购买时必须指定生产的产品，投入使用后可以转产，有些生产线可以随意转产，有些生产线转产需要付费，快线还需要等待1个季度。生产线按买价的1/5计提折旧，生产线出售，只能得到净值一半的现金，另一半作为损失处理。同类型生产线可以购置多条，不同生产线产能各异，如慢线需要经过3个季度才能产出产品，快线则只需要1个季度。　　3、 产品：产品有4种，除了P1外，其余3种尚未开始产品研发。产品研发需要经过若干季度，研发完成后方可投产。研发完成前一个角度，允许购买生产该产品的生产线及下相关采购订单。不同产品的原材料不同，不可以混用。不同产品的原材料价格不同，人工费都为1，投产时支付。原材料购入后，只可用于生产指定产品；产品完工后，只可用于交付销售订单，没有其它渠道变现，也不可用于抵债。　　4、 市场：市场有5个，除了初始的省内市场外，其余市场尚未拓展。市场拓展需要经过多个季度，只有完成市场拓展后，才可以进入该市场参与竞争。市场拓展是取得准入资格，市场营销是当年在该市场的抢单力度，两者含义不同。　　5、 销售订单：销售订单在年初通过竞争获得，竞争规则后面另述。每张订单市场、产品、数量、金额、账期等各不相同。普通订单年内交货，急单第一季度交货。订单不可分批，必须一次足额交货。交货后扣减产品数量，得到账期不等的应收账款，也有可能直接得到现金。延期交货，按该订单金额的25%扣除罚金，并影响到下一年度在该市场该产品的选标次序。　　6、 应收账款：应收账款账期1~3个季度不等，经过相应季度后自动转为现金。应收账款可以贴现，按照每个季度3%的比例扣除贴现费用，费用计算四舍五入。　　7、 应付账款：每按期按量入库一次，增加1个采购信用，违约1次，扣除3个采购信用，采购信用按产品独立核算。每积满4个采购信用，获得1个季度的应付账款账期。应付账款账期封顶为3个季度。应付账款到期自动扣减，次序排在应收账款收款之后。　　8、 采购订单：先下采购订单，下一季度才可以入库。采购订单可以不入库或不全额入库，但要扣减采购信用，见上。原材料不可通用，产品研发完成前一季度，才可以下该产品所用原材料的采购订单。在采购订单界面，系统会提示下季需求量；在材料入库界面，系统会提示本季需求量。材料需求量根据产能计算，而非销售订单，请注意区别。计算需求量根据当时的生产线配置，请留意转产的可能性。转产需要人工决策，系统不会根据销售订单情况推荐转产安排。　　9、 长期贷款：最高额度为上一年度股东权益的3倍扣减已获得贷款总数的净额。长期贷款只能在年初办理，每年利息为10%，第一季度即予以扣除。长期贷款期限4年，到期一次性付清。在贷款额度内，长期贷款必须以20的整数倍进行，额度低于20不得贷款。　　10、 短期贷款：最高额度为上一年度股东权益的3倍扣减已获得贷款总数的净额或者当时的净资产总额，取两者的最大值。短期贷款期限1年，随时可以申请，每季度只可操作1次。利息按季支付，比例为4%。在贷款额度内，短期贷款必须以25的整数倍进行，额度低于25不得贷款。　　11、 所得税：税率33%，下一年初缴纳。以前年度亏损不予抵减所得税。　　12、 车间费用：每条生产线每年支付车间费用1，年末支付。　　　　二、 竞争规则　　1、 在沙盘模拟中，只有争夺销售订单环节体现各家公司的竞争，其余环节均由各家公司独立完成，相互之间没有影响。　　2、 市场预测：市场预测给出每年各市场与产品组合的销量、单价、金额与毛利信息。市场预测是进行经营决策的重要参考，也是竞争的关键依据。　　3、 市场产品组合：市场与产品形成市场产品组合，沙盘模拟中有4种产品，5个市场，共计20个市场产品组合。市场竞争按市场产品组合分别进行。　　4、 市场预测中的销量，以1家公司为基准，市场销售总量，随公司数量自动增加。比如第2年省内市场产品P1的数量为5，有4家公司参与市场竞争，则省内市场产品P1的销售订单总销量为20。注意这里所说的公司数量为当年参与竞争的公司数，既不是指一开始参与比赛的公司数，也不是指当年参与省内市场产品P1竞争的公司数。　　5、 争夺销售订单经历4个环节：市场营销、开标、投标、定标。　　6、 市场营销也被称为投放广告费，在年初进行，各家公司可以在有资格的市场产品组合上进行营销，投入的金额会扣除现金，记入销售费用。每投入1个单位金额，将获得1次选择标书（销售订单）的机会。只要现金充足，市场营销金额不限。　　7、 标书的产生规则：一个市场产品组合的销售订单总销量参照第4点，随机上下浮不超过15%，产生的标书总量不超过该组合各公司的市场营销总额。以总销量除以营销总额得到每张订单平均销量，平均销量如果低于2，则调整为2。具体订单的销量，以平均销量为基准，上浮不超过2倍，下浮不低于50%。销售单价以预测单价为基准，上下浮不超过10%。产生急单概率大约为1/8。订单的账期在0~3之间随机波动。　　8、 供求关系：从第3年开始，每年平均销量最低的市场产品组合，销售单价下调20%，其次，下调10%；平均销量最高的组合，单价上涨20%，其次，上涨10%。　　9、 产品断供：市场产品组合在某一年度预测有销量，但没有公司参与投标导致供应短缺，则该组合当年销量的一半叠加到下一年度，并调增下年度销售单价20%。断供对单价的影响与供求关系叠加，假如某一组合上年断供，当年平均销量最高，则单价上涨44%。　　10、 选标次序：营销每投入1，可获得1次选标机会。选标按照规则排定的次序，各家公司交替进行，不是优先选标的公司全部选择完成后轮到下一公司。比如某一组合，A公司投入金额3，B公司投入金额2，C公司投入金额1，则选标将经过3轮。第一轮ABC三家公司均参加，第二轮AB两家公司参加，第三轮只剩下A公司独家。　　选标次序规则： 　　1）前一年度该市场销售总额第一 　　2）本年度该市场该产品埋标金额第一 　　3）本年度该市场埋标金额总额 　　第一轮的选标次序是
1）、2）、3），后面的选标次序是2）、3）、1）。出现违约（未按时交货）的公司，自动退至末位。　　　　11、 投标：教练开标后，各公司在产生的标书中按自己喜好给标书排序，完成后由教练一次定标。定标按照选标次序与各选手喜好排序进行订单分配，类似于高考按考分与个人志愿结合的方法。投标无须等待他人，可各自独立一次完成，节省时间，由于不知道他人的选择意向，更增添了结果的不确定性，难度更大，比较适合互联网商战。　　12、 在多家公司会战模式下，开标、定标在各家公司完成前一操作后，由教练执行。在单练模式下，开标、定标由系统自动执行。　　　　三、 经营运作　　1、 经营运作分为常规操作与临时操作2大类。　　2、 常规操作编号小于100，又分为年初、每季、年末3种。常规操作每季度只可操作1次，按顺序依次进行，只有在前一步骤完成后才可以进行，后一步骤完成后即不可修改。不需要人为决策的操作，由系统自动完成。　　3、 临时操作在年终结算之前可随时进行，除短期贷款外，不限次数。　　　　比赛规则　　1、 正常情况下，比赛年数以五六年为宜，以最后年份的股东权益为主要比拼依据，销售收入为参考依据。　　2、 允许亏损，允许资不抵债，但资金链断裂即退出比赛。这是最低限度的要求，也是系统的硬约束。现金不足以购买厂房、生产线、原材料，不足以研发产品或拓展市场可以选择放弃，但不足以支付到期负债或必须的费用，则不可继续操作。　　3、 比赛主办方或裁判在比赛开始前，可以约定附加条件，比如不允许资不抵债，连续亏损不得超过几年，等等。附加条件系统不负责处理，违反附加条件是一票否决还是扣减多少分值，可事先约定，根据经营成果计算成绩。不同的附加条件可以体现主办方的管理意图，也可以深刻影响各公司的经营战略，使比赛富于变化。　　　　
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企业沙盘模拟心得感受 精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创1/14企业沙盘模拟心得感受企业经营沙盘模拟是市场营销及相关专业的实训课程,以培养学生的战略管理、财务管理、市场信息收集与运用等管理技能,全面提高受训者的综合素质。下面是学习啦小编为大家整理的企业沙盘模拟心得感受，供你参考企业沙盘模拟心得感受篇1时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创2/14第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做RUBY和SAPHIER，因此我们的目标就是尽快将BERRY出售，建立RUBY生产线。于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的RUBY生产线，并且研发RUBY、SAPHIER及各个市场。第二年2Q我们将剩余的两条手工线卖掉，买入两条SAPHIER柔性生产线，并在3Q开始下M3、M4订单，并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气，大家越战越勇，同时思考的更加缜密，每一个决策也更加小心，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创3/14我们将每一期的原料订单都详细计算，自始至终都顺畅的满足生产，并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降低了现金流的压力。我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第1Q、2Q投资建立了3条全自动RUBY生产线和一条SAPHIER柔性生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记录上一年的所有小组订单状况，确定自己小组的市场地位，并根据市场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是一年比一年高，从64、103、119达到了最终的295。不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满足生产的需求。并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。第二轮比赛结束后，我们小组进行了总结，但我并没有止于此，我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创4/14以上的发展战略，这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先占据了SAPHIER市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期RUBY市场的激烈竞争。第二，我们通过市场预测图表，明确了产品市场的具体开拓时期，避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。第三，我们从第三年开始，在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况，为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位，则会投4M的广告确保市场地位和首选权，而在剩余的市场则是投3M的广告保证二次选单的机会，这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。第四，我们对于原料订单十分慎重，为其严格计算产能，并分析在建生产线，适时的下订单，保证了任何一期都没有多余的原料库存，在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。第五，我们在第一轮时就发现贴现的小窍门，如在第一期贴现23N只收1M个手续费、第二期的贴现19M只收1M的手续费，这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。第六，我们小组成员自始至终都很团结，大家群策群力，积极的思考提出不同建议，然后一起讨论利弊，并精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创5/14作出正确选择，保证了我们在第二轮没有犯低级错误，从而顺利进行我们的战略，确保了我们小组一直领先的地位。通过这两轮的比赛，我有很多感悟，首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛，但是对我们战略思维的要求却很高，我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出，各个小组之间的竞争可以说是很惨烈，尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入，就没办法进行扩张，只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。其次，我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作，就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入，同时让另一组通过买入订单将库存出售，两个小组都获利不少，这就是真正的共赢。沙盘模拟经营，让我感觉到了自己在战略思维方面的不足，缜密思考方面的欠缺，可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作，在此让我感受到了团队的魅力所在，小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋，而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新，这次的课程虽然短暂，但是我的收获却是如此充实。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创6/14企业沙盘模拟心得感受篇2企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。20XX年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。模拟情况介绍我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。我承担的工作精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创7/14质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线全自动生产线和柔性生产线、工程部的产品研发P2,P3,P4。主要是各部门总监明确本精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创8/14部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创9/14应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。心得体会与感受1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创10/14相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创11/14团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。企业沙盘模拟心得感受篇3这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创12/14而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创13/14一年申请破产，公司经营到此为止。仔细总结经营失败原因如下一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的秘密，让别人得知，自己只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得这毕竟是模拟实训，如果在真正的市场活动中一定要先做调查分析，然后理性的作出决定。这是我这次实训最大的收获。企业沙盘模拟心得感受相关文章1ERP沙盘模拟学习心得6篇2企业经营沙盘模拟实训心得3篇3企业运营沙盘模拟感悟4ERP沙盘模拟CEO心得体会3篇5企业运营沙盘模拟心得6沙盘模拟实训报告心得体会8篇精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作–独家原创14/14
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