请问4S店的金融专员都有哪些灰色收入。？ - 知乎9被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答22 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答您好，欢迎您来到28看资讯！
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很多公司的销售经理都存在或多或少的“灰色收入”，
日 07:31:05　
本文导读：
三大法宝 治理销售经理“灰色收入”-销售,销售管理,营销管理......
&&&&很多公司的销售经理都存在或多或少的“灰色收入”，已经成为一个顽疾，令不少管理者束手无策。这个顽疾是否就无药可医了吗？非也。这里有三大法宝可以对其进行克制。虽不能说药到病除，但至少可以减缓它对企业利润的毒害。
&&&&法宝一：建全管理制度，进行拦截
&&&&存在太多“灰色收入”的企业就象是漏洞百出的船。如果任其发展，漏洞将越来越大，越进越多，最后可能是整条大船的沉没。唯有建全制度才能堵住这些漏洞，才能拦截住“灰色收入”，把它变成企业的正当利润。制度上又分为财务制度和管理制度。前者以具体的条款对各类费用报销方面做出详细的规定，后者则对费用的施行做出指导和监管的措施。二者各有重点互为补充，对不同费用漏洞进行有效拦截。
&&&&1．拦截差旅费用漏洞。
&&&&不少公司营销的市场范围一般都是很广，一个销售经理要负责几个城市甚至一个省，出差成了常事。所以差旅费用就成为他们获取灰色收入的最方便的方式。
&&&&首先在财务上确定差旅标准。明确规定各个级别人员出行交通工具类别、住宿标准、市内交通费等，在报销时才有章可循，不会造成混乱，给人以可乘之机。超标部分一律不予报销。未达到标准部分可以按一定比率发放补助，以激励销售人员节约费用的自觉性。笔者曾在一间公司实施过这项措施，效果还是比较好的。销售经理其实也不愿四处找票据，并且虚报费用毕竟会有一定的心理压力。如实报销也能得到一定的奖励，在他们还是比较乐意的。
&&&&其次财务报销一定要以有效单据作为依据。并要对单据作一定的核查。比如出租车票是否连号，如果连号肯定就不正常。类似的情况，财务人员可以拒绝报销，并通报给销售总监。
&&&&对各地的费用要作不同的区分。不同地区的消费水平不同。有些地方的住宿费甚至是其它地方的两倍。如果都归于同一标准，就会让销售人员在A地不够用，在B地却用不掉。势必逼得他们想办法来虚报假报。
&&&&2．拦截交际费用漏洞。
&&&&提到交际费用的管理，很多老板都会大摇其头。套用一句广告界的名言，就是：“我知道一地的钱都是浪费的。但我不知道浪费的到底是哪一半。”的确，对销售经理来说，交际费用是“灰色收入”的一个重要来源。在销售工作中交际费用的支出是无可避免的，并且单次费用额一般比较大。销售经理做起假来，比差旅费可要轻松多了。不用一张一张票据去凑，只需要几张大额发票就搞定。很容易过得了财务这关。
&&&&在管理上通常的做法是填报专门的公关费用申请单和报销单。写明客户对象、事由及消费地点和消费金额等。如果所填的公关对象并不太重要或者所谈的事由不太重要，但花出去的钱却不少。两者不对称，则说明是虚报。所填的消费地点低档次，却花了高价钱，或者高档场所花了钱却不多，那么百分之九十九也是虚报。
&&&&另外的做法就是规定死交际费用占销售额的百分比，一般是3%，最高不超过5%。令销售经理们在每次花费时都会想一下，是否会超支。在一定程度上能控制不必要的交际费。
&&&&这些制度对一些新手能起到一定的作用，但对于一些老油条来说，就没有什么约束力。他们能想出很多办法让在额度范围内多余的交际费用落入自己的腰包。笔者认为，更好的办法是，交际费用与销售额的增长挂钩。比如上个月销售增长是M%，而这个月销售增长了N%，那么交际费用的额度=上月交际费×（1+2N%）。如果这个月销售额0增长，那么交际费用的额度=上月交际费×（1―M%）。如果这个月销售额负增长P%，那么交际费用的额度=上月交际费×（1―M%―2P%）。
&&&&3．拦截客情费用漏洞。
&&&&客户拿回扣都是希望越少的人知道越好。所以销售经理往往以此为借口，夸大客户索要回扣的金额。甚至干脆就是虚拟客情费用。没有人要回扣，却说对方要多少多少，而将之纳入自己的口袋。很多老板明明知道经理在搞鬼，却因为拿不到真凭实据，也不能找客户核实。于是睁一只眼闭一只眼。只要你能搞定客户，这些钱让你拿去也无所谓。
&&&&一种聊胜于无的控制办法就是规定，回扣不能超过总金额的百分之多少。并且客请费用必须申请。
&&&&笔者的建议是，建立机密的一个客情??销售经理申请客情费用时，对照库中的数据。如果有明显的出入，则证明销售经理很可能在虚报。
&&&&4．拦截渠道费用漏洞。
&&&&渠道费用包括终端的进场费堆头费等五花八门的费用及货物退换的损耗。
&&&&对日化线的化妆品厂家而言，终端费用最令人头痛了。如果销售经理又在其中做点手脚，那无异于雪上加霜。然而因为终端费用是不可能有正式发票的，最多是收据，或者是白条，甚至连一张字据都没有。费用的金额全凭销售经理一句话。到底是多少，只有他自己心里清楚。
&&&&笔者的建议是，在与卖场谈判时，前阵由销售经理去打。最后关头就要亲力亲为，自己去与客户确定进场费用的细节。当自己无法亲自谈判时，则可以向别的供应商打听进场费用的多少，与销售经理报上来的数字进行比较，做到心中有数。
&&&&而做专业线的化妆品厂家所面临的更多是货物损耗问题。有一家较有名气的做中药美容的公司曾为此专门把货物退换权从销售经理入剥离出来，交给技术人员。却不曾想，那些有换货权的人员与业务员串通，将手中的货出给客户，而上报为客户货物破损的补货，所得的货款就两个人瓜分。
&&&&笔者的建议是，将退换货的权收回总部所有。当客户确实要求换货时，必须填写书面申请表，且破损的货物应该寄回总部以作凭据。
&&&&5．拦截促销费用漏洞。
&&&&在市场营销中，各种各样的促销是必需的。操作起来的复杂性人所共知，里面所涉及的费用五花八门，不懂行的人很难弄得清楚。这就给销售经理创造“灰色收入”开了很大的方便之门。
&&&&笔者的建议是，当销售经理申请做促销时，由总部派一名熟悉促销运作方式的人员下去进行督导。对费用进行监督和控制。或者是将费用与促销效果挂钩。
&&&&6．拦截吃差价漏洞。
&&&&销售经理吃差价的方法一般是卖给客户以较高价格，而上报给公司的则是很低的价。前提是客户给现金，且不要发票。
&&&&笔者的建议是，审查每个月的销售明细清单，如果有很多单子的出货价都是接近底价甚至低于，那么该销售经理在吃差价的可能性就极大。另外有过的不用开发票的单子，也是很令人怀疑的。有必要对其进一步考察。在财务制度上，要求客户给支票，尽量不要现金。
&&&&7．拦截做私单漏洞。
&&&&销售经理利用公司的资源，却销售别的产品，是每个老板最不愿看到的事情。
&&&&笔者的建议是，要求销售经理报销电话费时需要上交清单。与他的工作报表中的客户名单的电话相比较，从中就可以找出其在做私活的证据出来。
&&&&中国人最擅长的就是‘上有对策下有对策’。所以说，光有一个管理制度还是不够的。要最大限度地控制“灰色收入”，重要的是在具体的执行上。要一杆子到底，又要一视同仁。另外中国有句古话“水至清则无鱼”，在管理上要给销售经理们留点余地，否则很容易打消他们的积极性，造成一拍两散的局面。
&&&&法宝二：打造企业文化，化之于无形
&&&&管理始终是以人为本，刚柔结合才能取得更好的效果。
&&&&在国企中，很提倡这样一句口号“做企业的主人，发扬主人翁精神”。确实，如果员工把企业当作了自己的家，在很多方面都会从企业的角度从发来考虑问题。同样，当销售经理们以公司利益为重，在做事时不过于考虑自己的一人私利。那么就不会想尽办法挖掘“灰色收入”，而把更多的精力放在为公司创造利润之上。
&&&&要想让销售经理把公司当作自己的家，公司就要给到他们以家的感觉。简单来讲，可以从两方面着手，来营建一种家的氛围。一是企业文化，二是利益共享。
&&&&树立公司良好的企业文化，就象一个家庭中浓厚的亲情，能带给员工一种归属感，对员工有种向心力。向心力令员工处处为公司着想，归属感带给员工很强的责任感。把公司当家的销售经理就象出外工作的儿女，只会往家里寄钱，而不会伸手拿家里的钱。
&&&&完全的利益共享对哪个公司的老板来说都是不可能的。其实也不必如此，只要适当分出一部分利润给做出成绩的销售经理们，就已经很足够了。如果能将一部分股权拿出来作为奖励，真正让销售经理成为“主人翁”。销售经理就更没必要自己挖自己的“灰色收入”了。
&&&&法宝三：树立模范榜样，消之于无声
&&&&模范的作用是巨大的，他无声地召唤着人们向好向善。每个人内心都有好的一面。当销售经理在攫取“灰色收入”时，或多或少都会承受一点良心的压力。如果公司中有个恪尽职守的榜样，或多或少都会吸引他们向其靠拢。
&&&&首先是要销售总监能起来一到良好的模范带头作用。中国有句古话“上梁不正下梁歪”。如果总监不把公司的利益放在第一位，而是拚命地开发“灰色收入”。销售经理们势必有样学样，甚至造成上下沆壑一气，给公司带来极其恶劣的负面影响。只有销售总监坐正行直，对销售经理的管理才能理直气壮，才能对他们有威慑作用，令他们有所收敛。
&&&&其次要在销售经理中树立榜样，带动众人更多地为公司利益着想。虽然“人不为已天诛地灭”，但也确实存在有敬业无私的人。如果你的公司存在这种人，那么发现他给他鼓励并让其他人知道。千万不要埋没，埋没就是将其赶入挖掘“灰色收入”的那一堆人中去。笔者有个吕姓好友算是一个比较无私的人。他出差从不超标，报销也从不虚报，请客送礼都是精打细算三思而后行。前年他曾做了一笔一百多万的大单，总共花出去费用才三千多。而公司给到他的额度有4%就是将近5万。当他报销完后，公司的员工无不愕然：“天下还有这么无私的人？”在其榜样的号召下，一段时期内，公司报销的费用开支明显有了下降。但可惜的是，公司老板没有对此充分重视，甚至应给这位吕先生的提成都是一拖再拖。严重地打击了他的积极性。公司其他的销售经理一看，公也好私也好，贪也好不贪也好，都是一个样，也罢还是继续挖掘我的“灰色收入”吧。没多久，公司的费用开支又直线上升。
&&&&比较以上三种方法，制度是治标，而后两种才能治本。消除“灰色收入”不是一项简单的工作，不能靠几条制度措施就能治理得了。往往有一些销售总监上新上任后，就制定这样那样的制度，下几剂猛药。一阵大乱过后，情况丝毫没有改善。应该将消除“灰色收入”作为一项长期的工作来抓，以人为本，多管齐下，循序渐进，相信还是能起得一定成效的。
&&& 艾育荣 营销策划专家：笔名剑如虹。理工科毕业，兼修学社会学、心理学、运筹学等，具备业内人士少见的逻辑归纳能力，善于在复杂的情况中迅速发现问题并给出解决方法。入行数年来，历任市调、文案、市场部经理、品牌总监。现任广州精销赢品牌创意机构运营总监兼CBO。近两年来操作品牌有：隆力奇、秀媛堂生物科技、香港伟易达、爱诺化妆品、伊村秀、梦特娇、华源国际、香港伊之情、安婷、红壹佰电器、欧恋等。策划组织论坛有：伟易达招商、深圳零协终端讲座、03美容沙龙、首届节能产品高峰会、04国际化妆品品牌本土化讲座、首届化妆品竞争力年会、东莞制造业转型高峰会等。对市场营销策划颇有理论心得，在《销售与市场》《中国经营报》《财富时报》《法制早报》《中国化妆品》《中国美容时尚报》《美容院》《新美容》等专业杂志发表营销类文章或开辟专栏。出版著作《促销实操一本通》、《卖场登陆》等书。
&&& 联系电话:020- MSN:
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各行业灰色收入大盘点，看看什么职业油水最多
我有更好的答案
教师目前教师们最大的“灰色收入”主要来自开辅导班和“走穴”。一位大学教授说，自己一个星期有12次“友情客串”，身心疲惫。上课时有时也感到力不从心，对于收入所得，他认为都是“辛苦钱，合情合理”。另外，老师在校外搞创收的形式五花八门，诸如讲学、做学术报告、代课、当家教、兼职顾问等等，而与社会应用、市场需求关系紧密的学科老师，如经济、金融、会计、法律、外语等，搞校外创收的机会更是多，有的一天至少千元。医生这可说是“灰色收入”最丰厚的行业，拿红包、吃回扣和“走穴”，已经到司空见惯、见怪不怪的地步。普通人日常看个病，特别是动个手术，给主刀医生、帮忙医生、麻醉师、手术室护士分别送红包，都是公开的秘密。一位医生接受采访时说，在医院这个圈子里收红包是很普遍的事，你可以问一下医护人员，只要是说良心话的，谁敢说自己没有收受过?医生走穴，主要是一些知名度高的医生和外科医生，到“下边医院”去一次，进帐一二千元是家常便饭，而著名医院医生更可拿到五千至一万。吃**回扣是医疗界“灰色收入”的另一种形式。基金经理除正常的年薪与年终奖之外，基金公司管理人员还有一块隐性收入，即按通常所谓的&潜规则&进行操作而获得的灰色收入。在投研体系，有很多资金会主动找基金经理，请他们代为操作，俗称为&外盘&，即公募基金经理兼做私募。另外，基金经理自己的钱也会通过亲属的账户或其他更隐蔽的帐户直接操作，俗称&老鼠仓&。由于有数百亿以至上千亿公募基金作后盾，享有先买先卖的优势，基金经理自己的&老鼠仓&每年回报率在10倍左右。导游现在许多旅行社的导游根本就没有工资，有也只是象征性的给一点。旅行社不仅不给导游发工资，甚至还要求带团的导游按人头费上交给旅行社一笔不小的费用。“吃回扣”则是内地导游赚取“灰色收入”的主要来源之一。旅游商品为导游和司机提供的回扣比率一般为购物额的20%-50%不等，同时往往还要向导游和旅行社支付“人头费”和“停车费”。所以，尽管有时游客早就没了购物欲望和购物可能，导游和司机还是要把旅游团往商铺里拉，因为只要停够时间，商店就得按人数给钱。“有时看到一个上百人的大团来了，我们心中更多的是紧张。如果没&出活&，光人头费加停车费就要付上几千元。”北京八达岭长城脚下的一位珍珠店老板对此很是无奈地说。他的无奈是不敢得罪导游和司机，否则以后导游有“好团”也不会再往这里“导”了。车险定损员社会上都知道保险公司定损员是个肥缺，尽管他们的月工资也就两三千元，但是由于定损员拥有出险程度的判断决定权，甚至赔与不赔都掌握在他们手里，所以灰色收入也就成家常便饭了。客户主动投怀送抱是想多赔点钱，而有些定损员背后与维修厂或者车主达成某种协议，按照定损额的一定比例提成。个别职业道德比较低的还可能很明显地索要报酬，否则就定得特低，该赔的也不赔了。有的保险公司管理不太完善,一个案子只有一个定损员出现场，这更为定损员主观处理赔偿金额提供了可乘之机。打比方，一个原装前车玻璃一千块，你可以报一千五，和车主商量好，换个原装的，那500就是自己的啦，如果车主不愿意给你那500块，你就给他换个一般的，主动权在你手里，能说会道才能来财，这也就是你们保险业所谓的灰色收入。丧葬业当今连丧葬业也成为暴利行业，大大出乎人们意料之外。家里死了亲人，家属宁愿多花点钱，把后事办得风光些，是其成为暴利的客观原因。业者往往看准死者家属心理，开设五花八门的收费项目。一个进口价值只有上百元的骨灰盒，转卖到了死者家属手中，马上就变成了几百元、上千元。有家殡仪馆在不长的时间里，先后以这种方式赚取暴利十几万元。除此之外，还有名目不少的收费项目，如运尸费、抬尸费、小厅费等，并经常任意抬高收费标准，利用其行业垄断地位，强制死去家属开销，有的还要出难题，让死者家属不得不送上红包、礼品。
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声明：本文观点仅代表个人，不代表搜狐汽车。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。
汽车销售过程中会出现的问题而已，不对任何车型或者汽车性能或者品牌做出来任何评价，我所列出来的仅仅是发生在我们4S店以及销售顾问之间的一些收入技术交流。
　　一名自称曾做过销售顾问的网友，写下了你可能在环节中遇到的种种坑爹内幕，从售前到售后，从装潢到保险，各个细节非常详尽，可以说看的触目惊心！但也有应对方法。文章很长，但值得想的朋友好好看看，做个参考。
　　因为做过销售顾问，下面说说销售员与销售经理以及客户的重重陷阱。我这里指出的只是在汽车销售过程中会出现的问题而已，不对任何车型或者汽车性能或者品牌做出来任何评价，我所列出来的仅仅是发生在我们以及销售顾问之间的一些收入技术交流。
　　首先，汽车已经作为人生活的不可或缺的一种工具，只要家庭或者个人收入稍微可观一点的，都会购买一部轿车，不慎本人12年～13年入行做了一家X京X代SSSS店的销售顾问，经过一年的洗礼，里面的很多黑幕都会知道。其次，在汽车的销售，售中以及售后，保险这块都有很大很大的区别以及可以降低购买成本的实例，我会一一列举一点，可能不是最全面的，但是基本上八九不离十，欢迎大家举一反三&
　　1.当我们进入SSSS店的时候，销售顾问会殷勤的向您问好，一般经验老道的销售顾问，一眼就能看出你是不是购的准客户还是潜在客户，大部分时候，销售顾问只有在和你的沟通中才能知道您是否是准客户，当嘘寒问暖之后，销售顾问会问您看哪一款车。
　　例如一款20万的，这里面最少会有2～3万的水分，他会邀请你试乘，首先在他会问你要驾照，和身份证，销售顾问会自己复印备档，第一为了安全，如果在试乘过程中出了问题，肯定会让你赔款，这时候你要记住，所有的试乘车都是上的全险，如果真出事了，不要怕，找理赔，如果SSSS店让你承担，你就问他要交强险和商业险的副本，一定会由保险公司出险，就算赔偿，只要不死人，一般不会赔偿很多；其次，在试乘的过程中，大型品牌的厂家，他们的试乘流程，都是让员坐在后排的，前排必须是客户，因为据我观察，一般客户都会有2～3名朋友一起来看车，购车，这时候你当你上试乘车了，一定要按照员的要求去系好安全带，然后再试乘的过程中。
　　第一步：热车，停车，拉手刹，空档，关掉，升起玻璃窗，然后大脚的踩油门，听的声音，新的一般会有转速保护，7000转的一般会把空转速度控制在～0转一分钟，持续听20秒，听听是否有异响，ok没有异响开始上路了。
　　第二步：行驶，自动挡汽车，挂到D挡，然后大脚油门，踩住刹车，然后猛地松开刹车，看车子的起步速度，带涡轮增压的汽车，这时候因为高转速，涡轮增压会介入工作，她的爆发性很强，推背感很爽，此时不要高兴的太早，看看后劲，当爆发力达到极限之后，一般在码～140码之后，后期的提速会比较慢了，重点是看前100km/h的爆发力，在城市开车，100码的速度不会太多，但是一般选择涡轮增压汽车的客户都是对速度有一定要求的。试完提速之后，一定要试转弯，你要知道自己汽车的最大转弯半径和汽车的减震弹簧的软硬度，最好做8字打方向，对汽车的整体协调性有个了解，这样做可以为以后的正常使用提供可靠的安全保证。还有在行驶过程中听听汽车在过减速带或者坑坑洼洼路段时候，是否有车内异响，还有的隔音效果，胎噪等等，的制冷速度，室温的下降以及升温速度，季节不同，效果不同，酌情加减分，的各类指示信号灯的功能，一定要问员，如果员忽悠你，你在后期与销售顾问的探讨中可以获知。
　　过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock&Braking&System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5～10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分～6分～12分的处理可是很严重的哦！
　　第三步：高速运行的，在停车之后会开启风扇对降温动作，此时应该开启机盖，近距离听风扇冷却工作，用手在附近看看温度的感觉，夏天和冬天的冷却速度不一样，夏天要看当时的情况，因为铝合金和铸铁就耐用程度来说，铸铁的更强，但是从节油和汽车的质量方面来说，铝合金更好，轻量化处理，这就是为什么老款非常皮实的原因之一，第三步说明是为了给准备购车的客户一个提醒，当你对不太懂的时候，这个方法简单易用，铸铁冷却时间，在3～5分钟左右，铝合金在2分钟左右。
　　第四步：自己对试乘过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1～3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。
　　第五步：试乘到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题。
　　例如：你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万～3。5万的差价，也是看配置了。
　　这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着优惠一万再送0精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓0的装潢，总价不会超过块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！&
　　订单or定单or黑单
　　好了，说完试乘和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。
　　例如，你，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。
　　下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。
　　例如，一辆16.98万的车，公司内部最低限价，也就是裸车价，可以优惠20元，这是销售经理给销售顾问的规定限价，但是销售经理手里有3万元的权限，就是比销售顾问多0块，销售顾问会给你说，哥，这个车可以优惠1.5万，你看怎么样，你也确实中意这款车，OK，走交钱，然后呢，销售顾问说，你看哥，咱们交1万块定金，我在给你送点装修，这时候人性的贪婪就出来了，好的，兄弟，我交1万块定金，销售顾问又说了，哥，你把订单放在我这里，我给你保管，你别丢了，如果丢了乱七八糟的理由就出来了，什么补单要交1000块的手续费了，不能提车了等等嘴子，客户一听，好嘛，兄弟仗义，这个都为我做到了，好吧，订单和收款收据我就放在你那里了，OK，你的钱基本上已经在销售顾问的手里了，客户开开心心的交钱，销售顾问在你身后开开心心的数钱，哦了，前脚送走客户，后脚就开始琢磨这个订单怎么变现了，哈哈，这时候又来了一个准客户，OK，套现的时机到了，他看上一款车，这个车可以最大优惠1.5万，来嘛，一顿嘴子，绕晕客户，只优惠了0块，但是客户知道这个车可以优惠1.5万，怎么办，销售顾问会从别的车上抠出来装潢，（这部分我后面给大家说）比如导航，价值6800，一套3M或者雷朋，龙膜的汽车贴膜，5800，真皮坐垫，4800，护板1280乱七八糟加起来块2万，哇塞，客户一听捡了大便宜了，好的，兄弟，听你的优惠0，然后销售顾问会说，哥是这么一回事，我一个兄弟，在我们这订车了，然后家里突然出了大事，这车买不了了，因为现金有这个屁用那个屁用的，他这里有个订单是一万块，如果直接去退款，要扣除30%的手续费，这一下就3000没了，你能不能帮忙，取点现金，我给他倒出来，那么客户自然捡了便宜心花怒放中，自然而然就同意销售顾问的要求了，走，银行取现金，客户开开心心的去取钱，销售顾提心吊胆的等客户，当客户带着现金过来了，偷偷摸摸跑个没人的地方数钱，哈哈，开心了吧，上一个客户的订单就这么套现了，然后这还没有完，你以为故事完了么？没有，还有呢，请听我道来。
　　这名销售顾问和销售经理关系比较好，大家眼里都明白，是经理的狗腿子，（特意说明，我和我们店的销售经理关系一般，我不是他的狗腿子，销售经理会养一帮为他牟利的狗腿子，他近女色，我一般心高气傲，不和他打交道，还在开周例会的时候和他吵架，大不了你开了我，我能力强到那里都能卖车。）ok，自己倒现了，还要给销售经理做贡献，销售经理嘛，肯定和装潢经理关系好，什么导航了，乱七八糟的东西自然手里很多，怎么办，经理忽悠第一位客户，不可能，经理这个位置来之不易，出事情了经理才不抗事情呢，都是下面的小喽罗抗拉，销售顾问跑去销售经理套近乎，我家亲戚啦，这个那个啦，好的，马上又要把第一位客户的现金掏出来了，怎么套？不是已经套过了么？还没有，经理给权限，开低发票价格，第一位客户来交余款了，对吧，这是销售顾问就说了，你看大哥，购置税算下来特别高，我刚才和经理商量了，给你开发票的时候按照最低的开，13.98万这样，你购置税最少还要节约1000多，但是公司做账要用，我和经理关系好，他也同意了，你按照13.98万交钱，购置税那块我给你安排，按照最低的交钱，但是这里面还有个0呢，你把这个现金给我，我直接交给财务，但是你能省1000多购置税，客户一定会抱着你的大腿说：兄弟，你是好人啊！哈哈，恭喜客户，你又上当了，为什么这么说，你的现金要归销售顾问和销售经理了，客户去取现金，然后偷偷摸摸给销售顾问，然后就是交车，上临牌等等事情了，送走你了吧，销售顾问把钱数2000，丢给销售经理，经理可能也会纳闷，为什么给我钱，OK，经理，我们家三大伯四大爷的说感谢你优惠了这么多现金，让我拿这个钱孝敬您，哦了，谁不见钱眼开，汽车行业更现实，自己落了一万三，经理落了两千，人情到位，现金到位，一举两得，哈哈，怎么样，大家看了是不是很有感触，别慌，还有很多呢，这个也只是比较常见的黑单手段而已！完全杜绝的方法，就是看好的车型，多去几家SSSS店问问！自己心里一本帐，然后找认识人，熟人，关系好的人，懂车的人一起去买！货比三家！最好在SSSS店认识销售经理。&
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