理想很丰满，现实却很骨感，没发生风险的时候总觉得没什么，无所谓，可是一旦自己发生重大疾病风险，犹如一盆凉水浇了个透心凉，才发现，有的药社保报销不了，而互助计划、大病医保额度远远不够自己的医疗花销，万不得已，不得不向朋友圈的亲朋好友请求帮助

相信这是大家最不愿意看到的事情，那么今天，小编就来和大家聊聊：有了社保、大病医保、互助计划，还需不需要配置商业保险呢？

其实在开聊之前，我们可以讨论三个问题：

有了社保，为什么互助计划还刷屏朋友圈？

有了互助计划，还需要商业保险吗？

有了大病医保，还需要重疾险吗？

首先，我们就社保与互助计划两者来对比，由于目前大部分城乡居民对于社会保险基本够有配置，但是小编在朋友圈，依旧时不时的看到轻松筹，水滴筹（不管什么筹）的链接。

为什么有社保，还需要去轻松筹啊，这是不是在骗我的钱呢？

其实不然，是的，社保确实可以帮助我们应对治病的花销，面对小病小痛，确实可以，但是一旦碰到大病虽然也能解决部分问题，但是却远远不够。

社保中，我们常用的就是医保了，我们社保中的医保其实可以说是就保障而言，属于最最基础的保障 ，国家推行医保，其实就是希望购买了社保的人，能做到病有所医，且针对费用，对每个地区均有所不同，近年来，社保的缴费也相对较少，交一年保一年（有地区按月交），不交就断了。

因为我们说到了，医保是最最基础的医疗保障，那么在报销的时候肯定是有一定限制的，比如报销目录外，自费药，自费器材等等的诊疗费用，则需要全部自费，且不说看病门诊和住院有起付线，并且每个周期内超过这个起点后的费用才可报销，单单就医类别与项目不同，起付标准也不一样，更何况别的费用呢？

这里不要觉得，我超过了起付线，剩下的都赔么？嘿嘿，这可未必哦，超过起付线后的有一部分依旧需要自己支付，社保针对在职人员与退休人员因医院等级不同等等因素，报销比例也会略有差别，通常为50%至85%左右。在一个报销年度内，医疗费用最高只能报销15万元左右（各地区均有所不同），说简单点就是医保报销的封顶线（具体还要以当时当地的医保政策为准哦）

所以，在医药清单中，也就只有社保范围内这小小的一部分才是社保真正可以报销的部分。事实上，居民在目录内的医疗费用可以报60%~70%。但若算上目录外的诊疗项目，整个医疗费用通常只能报销50%至60%。可见，居民的医疗费用负担较重，这也就是筹款信息存在的原因了。

大家每年交社保的钱很少，大家缴得少，医保基金自然也不多。去过一两趟医院的朋友应该可以感受到，目前居民的就医需求真的很大，有时候排队挂号真的很难。这意味着医保基金负担很重。由于医保报销比例的限制导致医疗费用不能全部报销；另外，居民发生大病时治疗花费高，自费项目也更多，因此才会产生较重的负担。

所以说，城乡居民基本医疗保险也只能解决一个最基本的保障就医需求，在保障范围，技术水平都非常有限。当前绝大多数居民都面临着高昂的医疗费用时候，由于经济压力过大，没钱治病，相对应的也只能通过水滴筹等网络筹款方式进行救命。

这时肯定有人呛声，那社保是不是就没用呢？

小编想说，其实社保确实有用，但是却只是一个基础保障，单纯靠它保障，可能未来会面临很多的问题，从而不得用网络筹款等方式救急。

就针对互助保险与商业保险之间，区别有哪些？

有了互助计划，还需要商业保险吗？

近期小编也发现很多伙伴问相互宝的问题，说道：社保不够没关系，多加一个互助保障就好啦！

有了互助计划真的能安心吗？嘿嘿，这可未必哦。

在相互宝非常火的时候，很多保险公司代理人就呼吁过说：不能有了相互宝就不买保险了。

其实，小编非常赞同他们的观点：互助计划不是保险，它可以提供一个保障，但绝对不能替代保险。

顾名思义，互助计划是民间互助的一种行为。参与者交纳小额费用或者免费加入，发生约定的事件则可获得互助金，这就是相互宝，一个众所周知的互助计划。

其相互保火热的原因主要是门槛低，几块钱的费用，对应着宣传的几十万互助金额。试想谁不动心呢？

而这之中也具有一定的公益性、普惠性。随着事件发生增多，账户的钱不断被消耗，直到需要再次扣钱。参与者要么继续交纳费用，要么就滚蛋出局，自己选择。

有的互助平台的宣传用词和保险术语高度相似，让消费者以为互助计划就是互助保险，其实这是一种严重的误导！

保险可以提供安全可靠、稳定的保障，而互助计划不能，具体体现在哪？

下面小编就给大家整理下，从三个方面来讲解：

互助计划赔付是没有保证的，因为它本质上是一种自愿捐助的行为，发生约定事件后，平台自身并不承担赔付责任，其支付能力由参与捐助的人数决定，意味着实际可获得的互助金额根本无法确定，甚至很有可能一分钱都得不到。因此我们说这种保障不可靠。反观保险的赔付却是有保证的，首先，其赔付保险金的行为是受法律约束的，其次，保险机构的偿付能力有保证。根据《保险法》规定，保险公司是按照精算模型设计的产品，科学的提取责任准备金，且偿付能力时时受到银保监会的严格监管。这些保证了被保险人能获得可靠的利益保障。

互助平台倒闭风险大，仅2016年就有多家倒闭，其原因在于其风险控制不到位，参与门槛低，赔付审核不严谨；可能出现大量带病参加甚至恶意骗取互助金的情况；而健康的参与者则需要为此买单，频繁交费，对平台的信任度大大减弱，留存意愿大大降低；最终导致平台的支付能力不足，难以持续运营。试想这个时候，你要是需要用到钱来救命，你还能泰然自若么？前公司都无法运营，也就无法提供稳定的保障了。随着参与者年龄增大、患病风险变高，互助平台一旦倒闭，参与者重新考虑购买保险的费用也会增高，甚至可能无法购买，彻底失去保障。相反，保险公司设立门槛高，实缴注册资本最低为人民币二亿元。保险公司内有规范的制度设计，投保、理赔等各环节都有章可循。外有再保险和保险保障基金的制度支持，风控的严格管控，且资金运用受到监管、有规范，保证了资金的安全稳健。因此我们说保险公司能够确保良好运营，其实也是为被保险人提供稳定的保障。

互助计划脱离了保监的监管。由于是民间行为，没有专门的法律法规和机构对其限制和监管。我国针对互助计划也是长期出于空白阶段，没有任何法律条文进行约束，自然也就提升了风险系数：例如，平台资金使用不当，消耗光了参与者交纳的费用，无法支付互助金时，平台则可以随时关闭产品，参与者可能随时都有可能失去约定的保障，尤其是在现在这个网络诈骗如此密集的时代，新闻里也看到不少非法集资、卷款逃走的新闻，这些风险相信我们都不陌生，例如16年大火的亿加爱心互助计划等，客户不单单存在着随时失去保障的风险，信息也因此泄露、继而就会产生不少纠纷，这时还无法维权，试问你心里不害怕么？因此说，参与者无法获得安全的保障。

而反观保险，在《保险法》的规定下，受国务院保险监督管理机构的监督管理。在银保监会严格监管下，保证了保险公司的偿付能力和资金安全；保证保险公司信息的公开透明、被保险人的信息安全；以及被保险人有合法渠道维护自身权益。可见，被保险人所购买的保险，一方面有保险公司保护，另一方面国家也立法保护被保险人让其更安全，更安心的获得保障。

说了这么多，其实参与互助计划增加保障的意识，是一件好的事情，近年来也因互助计划而然更多人有了保障意识。但如果想要获得安全可靠、稳定的保障，小编认为，谨慎选择五花八门的互助计划信息的情况下，更需要关注当下商业保险的信息。避免不小心耽误自己的保障规划时间，要知道保险费用可是随着年龄不断增长的。

说完了互助计划和商业保险，那么大病医保和重疾险，两者又有怎样的关系呢？

有了大病医保，还需要重疾险吗？

这里肯定有不少小伙伴都会说，我除了社保、互助计划，我还有大病医保呢！应该够应对我的风险了吧？

其实在一定的情况下，有了社保，互助计划确实比裸奔的要强很多。不过这里小编给大家补充解释下，你可能参与了的大病医保，但是够不够则需要针对当下医疗价格，自己来进行判断了。

其实大病医保应该算是社保体系的一部分，像小编在深圳买的社保里面也有大病医保，原来我也以为这就是重疾险，后来现实啪啪打脸，小编发自己太天真了！

大病医保其实在一定程度上是国家针对目前城乡居民基本医疗保险待遇水平比较低的情况，对城乡居民因患大病发生的高额医疗费用，在基本医疗保险报销后给予的“二次报销”，同时也是对基本医疗保险的补充。目的是在于解决 “因病致贫、因病返贫”问题。

这之中包含了两大板块，一个是城镇居民大病保险。另一个则是新农合大病保险。参保对象多数都是是城镇居民基本医疗保险参保人和新农合参保人，这之中，并不包括城镇职工。一般的情况下，不需要参保人进行额外缴费，大病保险费多数都是从城镇居民基本医疗保险基金、新农合基金中进行划拨。所以参保人只要正常足额缴纳基本医疗保险费，就可在享受基本医疗保险的基础上享受大病医保的待遇。

但是这里小编则要温馨提示下了哦，想要用上大病医保进行报销要满足三个条件才能报销的哦：

1、要符合基本医疗保险报销范围（例如费用需在社保报销目录内）；

2、是经基本医疗保险报销后，对剩下仍需参保人自行承担的费用部分（简单来说就是需要自行给付的费用）再次进行报销。

3、参保人因患大病导致的高额医疗费用

具体的报销政策，不同省市有差异，常见两种情况：

第一种情况是：规定了大病的病种，例如上海市，其报销条件是发生规定的4类大病，自付费用部分可获得大病医保报销资格。报销比例是55%，其余部分需自行承担。

第二种情况是：不规定具体病种。例如北京市。其报销条件是，在城乡居民医保年度内，自付费用超过大病医保起付标准，超出部分可获得大病医保报销资格。其中，起付标准为上一年度北京市农村居民人均可支配收入，例如2017年的起付标准为2016年农村居民人均可支配收入22310元。报销比例的具体规定是，自付费用超过起付标准的部分，在5万元（含）以内的，报销比例为60%；在5万元以上的，报销比例70%，上不封顶。

小编举个最简单的例子：

如果自付费用为20万，减去起付标准，可用大病医保报销的费用部分为177690元。其中，5万元以内的报销60%为3万元；5万以上的报销70%为89383元。最终，大病医保累计报销119383元。

从例子中，大家可以看出，不管怎样报销，其实最终还是有一部分需要自行承担的，并且费用还不低。

总而言之大病医保在一定程度上提高了我国基本的医疗保障水平，买了肯定是比没有买要强的。但是由于规定了定点医院、报销目录、报销比例，起付线，封顶线，自付费用等其他不能报销的条件，在一定程度上仍然是有限的。所以，不能因为自己买了社保，买了互助计划，买了大病医保，就高枕无忧了，因为当你真正需要用到他的时候，就会发现，在高额医疗费用面前，他们是多么的苍白无力。

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个人工作总结(集合12篇)

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编收集整理的个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　个人工作总结 篇1

　　路芳民，男，汉族，1962年9月出生。1983年甘肃省农业大学农机系毕业，农学学士。20xx年被评为高级工程师，20xx年被聘为甘肃省农机学会第四届理事。现任正宁县金牛实业有限责任公司董事长。多年来致力于农业机械、农副产品加工成套设备及农产品深加工的设计研究开发工作，取得了多项成果，个人获得甘肃省企业杰出专业技术人员、甘肃省新长征突击手、甘肃省学铁人模范、庆阳市领军人才等光荣称号。科研成果取得5项专利，绝大多数应用于工业化及农业生产实践，得到了社会各界的广泛好评。企业被评为庆阳市农业产业化重点龙头企业，获得甘肃省乡镇企业中小企业技术创新奖。

　　1、努力开发农机新产品

　　在创建“科技进步企业”活动中，敢想敢干，带领科技人员常年奋战在生产一线，两手一把油，浑身一层土，为农业生产设计研制了大量的田间耕种机械，主要有旋耕机、旋播机系列，铲式、全方位深松机系列，玉米、土豆、小麦覆膜播种机系列，保护性耕作机械系列，产品达到5个系列，100多种新产品，大多数填补了省内空白。其中有20多个机械产品打入农业部保护耕作机械及补贴机具目录，铲式深松机、全膜机和施水施肥覆膜穴播机获国家三项发明专利，穴播机获甘肃省科技成果二等奖，多次获中国西部技术交易会金奖，被农业部农技推广中心定为首选机型。

　　2、研制白瓜子剥壳分选成套设备

　　庆阳市是我国的白瓜子加工集散地，历年来全靠人工剥皮分选，生产率低，成本高，卫生不达标，严重制约了白瓜子加工产业的发展。金牛公司下决心挑战这个世界性的难题，经过两年的实验研究，采用风力分选、震动分级、合理碰撞及电器控制自动化技术解决了这一难题，研制成功了国内第一台白瓜子剥壳分选成套设备，产品投放我市义马加工厂后受到热烈欢迎，大量的劳动力被解放出来，大大提高了庆阳白瓜子的市场竞争能力。该产品很快行成生产批量，行销到内蒙、天津等地。

　　3、研制苹果深加工成套设备

　　近年来，苹果圈深加工项目逐步由东向西转移，但是加工设备落后，几乎全部是人力手工作业，劳动强度大。针对这个问题，我设计研制了苹果削皮去核一体机，自动化切片机，震动布料机等。与甘肃省机械科学研究院合作研制出了大型果蔬干燥脱水生产线，与公司其他技术人员合作研制出了真空压差膨化成套设备，该设备填补了省内空白，取得国家使用新型专利。获甘肃省科技成果二等奖，

　　1、利用苹果资源，创建苹果深加工龙头项目

　　苹果脆片是近年来在国际上逐渐流行的休闲食品，它有者独特的工艺，经过深入研究，我们实验采用微波-真空压差膨化新工艺，创新工业化产品生产技术规范,主要技术工作是对产品进行中试及生产性工艺试验，建立工业化生产技术及工艺参数体系;研制自动化苹果削皮切片设备和适合苹果片膨化的真空压差膨化成套设备；对真空压差膨化设备和微波杀菌设备进行工艺匹配；设计出新的工艺技术路线:鲜果收购―挑选―削皮―去核―切片―护色―烘烤―回潮―修剪―微波杀菌―真空压差膨化―分拣―包装―入库;制定企业标准，配置成流水化作业，完成了苹果脆片新产品的研制工作，产品达到国内外先进水平。目前苹果脆片已取得了QS认证，出口卫生注册认证，美国有机认证及ISO22000认证。生产工艺获甘肃省科技进步二等奖。主要销往航空配餐、北京、上海等地，出口美国等国家和地区；该项目年加工苹果6650吨，生产苹果脆片500吨，年产值1000万元，销售收入1200万元，实现利税145万元，其中税收56.7万元。带动果园建设26600亩，为农民增收600万元。

　　2、开发紫苏特色资源，延伸产品链条

　　自从20xx年以来，我就对紫苏进行了大量的研究开发工作，为了把这一正宁特色资源变成功能性商品，我们新建了紫苏油生产线，紫苏项目投资1200万元，建成厂房2400平方米，安装设备107台件，形成原料整理、压榨、精炼、包装等4各车间。已初步达到年加工紫苏籽3000吨，生产紫苏油800吨的规模。生产的紫苏油得到了“惠尔灵”牌商标注册，产品取得了HACCP认证，出口产品卫生注册认证，绿色食品认证和QS认证；紫苏取得了紫苏糖果与紫苏食品两个国家发明专利。主要产品有紫苏仁、紫苏油胶囊、紫苏油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品装等9个品种。产品主要销往南方保健品企业并出口到韩国。紫苏取得了紫苏糖果与紫苏食品两个国家发明专利。未来我们计划利用自有的紫苏食品和紫苏糖果专利技术，新上紫苏糖果和紫苏食品生产线两条，生产功能性保健食品，填补该项国内空白。力争在我省形成南有橄榄油，西有亚麻油，东有紫苏油的特种油格局。

　　综上所述，近年来，研制了二十多种新产品，荣获五项专利，开发出的耕作机械和食品加工成套设备得到社会各界好评，获二项省科技成果二等奖，三项庆阳市科技成果二、三等奖，二十多种农机产品被农业部录入补贴目录。利用正宁的苹果及紫苏资源，在资源综合利用和特色资源产业化作了大量的工作，在此基础上，新建了紫苏油及苹果脆片二条生产线，产品取得了绿色食品认证、HACCP认证、QS认证、ISO2200认证、及出口注册认证。产品打入美国、韩国、欧洲等国际市场。安置职工120名，为企业增效，农民增收和地方农产品产业化起到了科技示范带头作用。

　　个人成果、业绩证明材料

　　一、个人专利证明材料(复印件)

　　1、施水施肥覆膜穴播机

　　二、个人获奖证书复印件

　　1、地膜小麦种植机械技术研究及推广应用二等奖

　　2、甘肃省一年一熟区小麦免耕播种机引进、实验及改进二等奖

　　3、甘肃省企业杰出专业技术人员

　　4、庆阳市优秀科技人员

　　5、庆阳市2BFJ_6/3型垄平两用播种机研制二等奖

　　6、庆阳市2BSF-2型薯类施肥播种机研制三等奖

　　7、庆阳市冬小麦保护耕作机械研制二等奖

　　三、企业在苹果及紫苏深加工方面获奖及资质证书

　　2、紫苏绿色认证证书

　　3、企业HACCP证书

　　5、苹果脆片QS证书

　　6、苹果圈及紫苏油出口卫生注册证书

　　个人工作总结 篇2

　　转瞬间，20xx年很块很快就要过去了。一年来，在领导的关怀和同事的关心下，我从一个新员工成长为一名娴熟的操作工，现将一年来的工作学习状况总结如下：

　　我自从进入灌装工段。成为一名灌装机操作工。半年多的工作以来，对工作的娴熟程度越来越高，以高度的责任感做好本职工作。在做好本职工作的基础上以高度的标准严格要求自己努力学好灌装机的操作技术，以提高自己的操作水平，保质保量的完成公司车间下达的生产任务。

　　在车间工作生活的这段时间里。车间乐观上进的氛围激励我不断学习进步。车间温馨的家文化让我倍感暖和。在车间它能为你供应一个优秀的职业进展起点和平台，虽然我只是一个一般的一线操作工，但我仍会严厉？仔细对待本职岗位工作。车间对我们员工的业余生活也是特别的专心。企业的文化分为让我充分的体验到家的暖和。在一年的工作中，我做到：

　　1、严格遵守公司车间的管理规章制度。

　　2、设备的操作保养。

　　6、听从车间主任的工作支配，与同事和谐相处。

　　思想方面，我始终把厂当做我的家，我深知“厂兴我荣，厂衰我耻”的道理，坚持一切从我做起，实事求是努力仔细，以工作力求认真、岗位坚决坚守为原则，乐观主动做好自己本职工作，随时预备接受厂部的检验与考核。在工作方面，我兢兢业业、克勤克己、坚守岗位，一切以工作为重，听从领导支配，仔细完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习业务学问，注意与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作仔细主动，按时按质完成本职工作任务。

　　在自身建设方面，我始终注意自身业务学问和专业学问的积累与完善，努力以不断更新的学问理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。在过来的一年中，我乐观参与厂部组织的相关专业理论学问讲座，并在工作之余努力学习与工作相关的专业技术学问和文学学问，努力提高自身修养、完善自身素养建设。总的说来，我进厂至今，在思想上，我始终珍视现有的厂部工作环境，以能为厂部做出应有的贡献为己任；在工作上，我勤恳努力，听从领导支配，乐观主动工作，以任劳任怨、按时按质按量完成工作为原则，确保本职工作尽善尽美；在自身方面，我仔细积累工作阅历，注意专业理论学问的完善，以期能使自己的业务水平不断提高。我深知，在工作中员工态度的端正、工作的认真和急躁是业务工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及至行业工作阅历的精熟是业务不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。

　　在20xx年，我将连续加将对相关业务的学习，为我们厂更加美妙的明天做出自已应有的贡献。

　　个人工作总结 篇3

　　半年来，在单位主席的领导下，在同志们的关怀下，自己能够认真学习工会业务知识，及单位组织的各项学习活动，不度提高自己的思想政治和业务水平。较好的完成了领导安排的工作任务。先将工作汇报如下;

　　按照领导年初的工作安排，自己继续协助地税征收工会经费工作。并下了征收任务，又签订了目标责任书。工会经费收缴也是工会重点工作之一，是开展工作的必要条件。所以领导对此项工作很重视，对我要求也很严格。我也下决心一定要克服一切困难，认认真真;尽职尽责的干好本职工作。

　　今年地税也把征收工作纳入目标责任制，制定了考核办法，实行每月考核，但因税收任务加大，效果并不理想。在张主任的安排下，我经常下企业收缴，大型企业，如;信用联社;三门峡啤酒厂;崤山水泥四分厂;威尔特化纤公司;锦华公司;神火碳素有限公司;申家窑矿业有限公司;锦荣水泥有限公司，等企业。有个别企业去年上缴的不足额，如;信用联社去年下欠202000元;啤酒厂去年下欠28000元;申家窑矿业公司下欠20280元;崤山四分厂下欠36646元;等单位。目前都办理入账。有一部分企业正在办理中。

　　还有一部分小企业如;金光建筑公司;宜村卫生院;宏基公司;亚东建筑工程公司等单位，有个别企业领导对上解工会经费理解不够，如;宜村卫生院;亚东建筑工程公司等单位，我到哪里不但不接我到哪里不但不接待，办公室也不让你进。还说了很多难听话，说;你们工会是为职工排忧解难，我们现在单位效益不好。职工工资发不全，我还没找你们来解决。还来收什么工会经费。快点走;我现在很忙，别耽误我工作。像这样的难缠户还不少。不管他们怎样挖苦我，我会一次;两次;三次;继续去。慢慢协商，决不敢放弃。今年收不了。以后更难办。截至五月中旬共征收工会经费141.9万元。与去年同期有所增长。

　　每月能够及时报送月报表，使领导能够及时掌握征收经费的进度和企业上解经费情况。作好银行对账工作和市工会每月清算划拨工作。

　　今年前半年征收工作虽然取得了一些成绩，但也存在着明显的不足，一是存在浅尝辄止的现象;二是工作做的不够细致，有时存在等待观望的态度等不好的表现，这些都将在今后中;努力克服和改进。并进一步发扬优点;改正缺点拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。

　　安保工作怎么说都是一个重要的工作，这半年的工作我更加知道的自己的责任，在工作当中时刻有着这种的责任，为保证公司的安全的那一种责任，不仅仅是在现在，还是在什么时候我都觉得这是一个很珍贵的东西，一颗正确对工作的责任心，在什么时候都会受到推崇的，这半年的工作结束，我有着一颗和明确的心态，我也有着一个很积极的心态，对于接下来我还会继续保持下去，对工作我也总结一下。

　　公司的一切安保工作都是我们安保人员直接负责，我一直不会忘记自己在公司的任务，保证公司日常工作环境，一个有保障的工作环境，对于一些外来人员公司一直要求我们要核实身份，我当然知道自己的工作就是要负责好这些事情，外来的人员我一直按照公司的要求在执行着核实工作，还有就是监控公司，我们公司是比较大的，时刻的注意到公司每一个角落的情况，我也在未知努力着，当然公司还是会有一些自己注意不到的地方，一些没有监控的地方，我一般会去主动地巡逻一下，这是最基本的常识，也是最基本的安保素养，为了对我们公司的一些内部安全我很重视，总之接下来的工作还会注意这方面的工作的。

　　对于我们安保部门来讲，做好一件工作是离不开我们对工作的态度的，严格执行命令，每一个工作都有着它的意义，我们在个招待费时候一定要注意这些，自己私自去做一些事情肯定是不行的，因为我们的法则就是落实每一个任务的，自己严格的遵守规定就行了，这上半年来我就一直在计划着让自己的工作的做的有意义，让自己不断的进步，每一个工作都是我的锻炼的机会，我的安保意识不是部门最好的，但是我的学习能力还是较强，自己的优势很多的时候是需要合理的利用起来。

　　上半年来我落实公司的每一项安保工作，在完成的工作的时候我一定会做汇报的，这也是我们公司安保的人员的一个素养，养成自己近期工作的一个汇报习惯，在做好分配下来的任务的时候自己用心去完成，不去耍小聪明，不粗心大意。

　　上半年的工作尽管是完成了各项指标，其实工作的时候自己尝尝会发现问题，我自己的有时候在处理工作的时候看的不全面，在配合各项工作的时候疏于对同事的沟通，对于工作来讲这是很不好的，大家一起去做好工作是共赢的，也是为了公司更好，我会改善的。

　　三楼商场截止到XX年6月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划%，完成同期%，

　　其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。

　　鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43。2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。

　　二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

　　1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

　　很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。

　　2、加大活动力度，抓好节日经济;

　　端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。

　　3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。

　　针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售，

　　如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

　　1、强化服务措施，部门服务水平显著提高

　　服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。

　　今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。

　　通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。

　　2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

　　5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。

　　3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。

　　部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。

　　1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;

　　2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;

　　3、员工主动服务意识需进一步强化。

　　五、综上所述XX年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作

　　(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

　　(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;

　　(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;

　　(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;

　　1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

　　2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;

　　3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

　　4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售

　　(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;

　　部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。

　　(六)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。

　　加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。

　　以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在XX年下半年取得较好的销售业绩。

领导的亲切关怀和帮助下，在业务部门的大力指导下，认真落实公司“四会”精神和沙蔚指挥部20xx年度工作安排为重点，强化机车运用保养、出库检查及试验，长大下坡道列车制动机试验标准落实，不断提高机车自检自修质量，认真落实“四早”措施，强化标准化作业的落实，较好完成了上半年生产作业计划。

　　一、生产任务完成情况：(截止6月25日)

　　1、机车牵引载重1862248万吨，机车走行387441公里，牵引总重万吨，重车列数1040列，机车总周转时间59502：00：24小时，平均周转时间12;11小时，机车总耗燃油量公斤。

　　2、完成机车保养33台次，机车中修2台次，机车小修1台次，机车辅修7台次，机车镟轮张家口2台次，库内旋轮2台次。

　　3、完成机车转头35台次。

　　4、按照《机车春、秋季保养鉴定办法》，对运用中的机车进行了春季保养检查、鉴定和评比，通过机车保养鉴定评比，运用的6台机车保养全部达到了良好水平，对每台机车在保养鉴定中检查出的问题，及时进行整改落实，段和车间按要求进行复查验收，确保机车运用安全。

　　5、完成了机库作业场至转车盘、扳道房至小二楼以及花池杂草的清理工作。

　　二、安全生产情况：

　　1、安全教育：一是认真开展好关于加强安全管理搞好公司20xx年安全工作的通知措施的落实、关于印发“两抓两管”为沙蔚指事业共同体和命运共同体保驾护航通知落实、“安全生产月”等一系列安全活动;，把公司“四会”精神和沙蔚指挥部“两个必须”、“三个增强”(必须升级理解我们的定位，坚定战略自信、方向自信、文化自信。必须升级发展加速度。增强大局意识、机遇意识、担当意识)的工作定位进行深入学习，组织学习往年事故案例，并撰写个人心得体会，认真进行总结分析，从中吸取事故教训，

　　2、做好春融期间安全行车措施和防洪防汛安全措施。一是针对春融线路变化较大，翻浆冒泥较多，机车乘务员重点做好了望，密切注意线路变化，严格执行晃车反馈制度，消除行车事故隐患，。二是做好汛期行车安全措施教育，对沙蔚铁路雨季行车防洪重点地段做到心中有数，要求乘务员出勤时做好行车安全预想，认真抄阅调度命令，运行中做到彻底了望，严守速度，发现异常情况果断采取停车措施，宁可误停，不可臆测行车;遇大雨及不良天气安排添乘指导，确保汛期行车安全，三是加大对机车乘务员内燃机车故障综合分析及处理的培训力度，运行中发生机车故障能及时正确判断处理，保证列车安全正点运行。

　　3、抓好电子视频考核制度。坚持电子视频检查，上半年共计检查电子视频180个，对标准化表现突出的机班按规定进行了奖励，对作业方面存在不足的机车班进行了批评教育学习，使职工从思想上重视安全，让执行标准化作业成为一种习惯，为确保20xx年下半年目标奠定了安全基础。

　　4、加大对8名学员的培训力度，重点从电器试验、机车检查给油、机车运用和保养方面，使学员业务水平有所提高。

　　5、配合完成了列车区间救援演练，大堡站停电演练，通过演练中存在的问题，进行了抓好落实。

　　三、消防安全工作：

　　上半年按规定对运用中的机车、救援车、食堂到期灭火器进行了更换，共计更换灭火器85个，每月对机车灭火器铅封、压力进行检查、强化乘务员机车上动火作业防控措施，杜绝职工宿舍大功率电器的使用规定，确保了消防安全。

　　1、个别职工执行规章制度较差，违章违纪时有发生，由于运行周转时间长乘务员打盹、精力不集中等现象。

　　2、职工业务学习积极性不高

　　3、乘务员运行中应急故障处理欠缺，

　　4、机车常用机车配件配备过少，影响故障机车的及时修复。

　　1、加大违章违纪的检查力度，督促职工严格落实好标准化作业，抓好乘务员的班前休息关，确保班中精力充沛、思想集中。

　　2、督促职工切实加强业务学习，不断提高学习积极性。

　　3、加大机车乘务员应急故障处理能力培训力度，确保机车运行安全。

　　4、协调沙蔚公司备足机车常用配件，全力以赴做好故障机车的及时修复工作，确保机车运用。

　　六、下一步工作安排：

　　1、做好机车保养及自检自修工作，保证机车运用质量。

　　2、做好安全教育，保障生产安全，尤其是机车线上运行安全，防止路外事故的发生。

　　3、围绕“安全生产月”活动主题，全面落实企业安全生产主体责任，进一步强化安全意识和安全责任，加大隐患排查力度，及时消除安全隐患，确保安全生产稳定。

　　4、加大视频抽查和现场检查力度，对重点人员、重点区段、重点时间，杜绝各类事故发生。

　　5、进一步抓好汛期行车安全工作，运行中加强