一、机会：中国健身行业背景——互联网风暴袭来！中国传统健身行业面临的困境与机会！

1、根据调查，在美国每1万人就有一家俱乐部，而在中国是每10万人才有一家健身房，这个数字相差非常远。

2、现在兴起的“互联网＋”风暴，另外还有“46号文”的发布，无疑让健身行业也搭上了这样一艘船。

3、中国的健身俱乐部太少，我们的健身人口也太少了。现在的健身人口才有2000万，中国至少应该有1亿的健身人口。

4、中国的健身行业分散。没有领军企业，市场很分散。为什么中国健身企业做不大，背后的逻辑就是超出了他们的管理极限，再多就要倒闭了。

5、商机。一块是存量市场，就是现在的市场上存在的15000家健身俱乐部跟他们的会员，大约是2000万人。另外一大块为增量市场，快速增加的健身工作室，和小型的便利健身俱乐部；这部分未来涉及的是8000万人的增量人口。

二、痛点与需求：传统健身行业的痛点——为何传统健身企业难以转型，规模做不大？

1、健身房。中国健身房最大的问题其实是管理的问题。管理成本太高了，管理效率比较低，需要的人太多，对人力资本的需求太强。

2、教练员。收入比较低，积极性比较低。

3、消费者。首先是健身不方便，健身的习惯没有养成，要解决方便的问题。其次是价格问题。

4、俱乐部。健身行业非常特殊，绝对不能从消费者的痛点出发，一定要考虑俱乐部的痛点。说白了俱乐部老板不赚钱的话其他都是白搭，所以我们要设计方法解决俱乐部老板赚钱的问题。

三、业务模式创新：“光猪圈“是怎么做的——“光猪圈“给传统企业转型带来生机！

围绕要解决俱乐部老板赚钱的问题，有三个关键词：

1、 “小而美”。“小”其实就意味着管理简单，“小”也意味着易于复制，便于我们的教练进行创业。“美“就是要尊重人性。

2、 “互联网智能化“。通过互联网智能化提高场馆的管理水平，降低管理难度；通过互联网智能化实现，把中间的管理层全部去掉。通过互联网智能化给我们的消费者提供一种更好的消费体验。

3、 “合伙人”。最主要的逻辑也是要解决管理，把员工、教练，包括我们的加盟合伙人和城市合伙人全部变成合伙人机制。

四、商业机制创新：“光猪圈“迅速构建起联盟平台

现状：2015年11月4号我们的APP1.0上线，过了一周以后我们的第一家门店开业，再过了两周以后我们就开了第一批的中国合伙人大会。又过了一周以后我们就签了100家加盟店。

1、战略策划。2、营建。3、市场营销。4、加盟。5、IT智能化团队。

五、“光猪圈“盈利模式创新

线下店测算的回报率应该是在40%~80%：

1、管理。管理费用非常低，也没有工资底薪；

2、加盟。采用大量加盟合作的模式，这个我们收加盟费5%；

3、培训。未来中国健身行业至少会有100万从业人员，培训的空间是非常大的。

4、线上。先做好线下，线上就自然而然了。因为此APP是工具性APP，天然流量优势明显。

第一，创建互联网化的品牌基因：有一个好名字，容易记住，是成功创业者与互联网、资本的混血，既有传统的优势，又有互联网的思维。

第二，基于整个运营价值链的商业模式创新：

1、“软硬兼施”管理体系，既有非常“硬”的线下健身房，又有非常“轻”的管理模式，有非常“强”的后台系统支撑。

2、平台价值链：在光猪圈的生态体系里，让健身教练、经营者、消费者扮演好各自的角色，获得好的体验；平台价值链中的每一个成员都是赢家。

第三，抓准痛点创造机会：健身市场足够大，像光猪圈健身这样，能够真正解决痛点，又有这么好的团队、如此创新的商业模式，未来将是一个看得见的“独角兽”公司。

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