人老脚先老，养生先养脚，这是中国传承几千年的养生智慧。

　　腿脚是开启健康之门的钥匙，是人体的保养站，是人体的第二心脏，是人体的环卫工人。

　　小腿上分布着60多个穴位，足部有近70个反射区。对腿脚进行按摩，就像给五脏六腑按摩。对腿脚药浴泡洗，就像给五脏六腑洗澡。

　　药物通过腿脚直接进入体内，可以避免药物毒副作用对身体的损害让腿脚长出防治百病的上好疫苗。

　　足部按摩是我国传统医学宝库中一种优秀的理疗保健方法。早在几千年前，中医就很重视对双足的锻炼和保养，并运用足部泡脚按摩来防病治病。因而中国自古以来就有不少关于腿脚与健康的俗语，比如“人老腿先老”“睡前洗脚，胜吃神药”等等。

　　身体乾坤大，腿脚学问多

　　腿脚是开启健康之门的钥匙

　　足部按摩是我国传统医学宝库中一种优秀的理疗保健方法。早在几千年前，中医就很重视对双足的锻炼和保养，并运用足部泡脚按摩来防病治病。因而中国自古以来就有不少关于腿脚与健康的俗语，比如“人老腿先老”“睡前洗脚，胜吃神药”等等。现在走在大街上，我们随处都能见到大大小小的足疗店，表明足疗健身防病的功效已经得到大家的认可。足疗的发明，来源于现代医学的“反射理论”，它认为人体的脏腑、骨骼、肌肉等在足部都有反射区，通过刺激这些反射区，可以收到调理身体机能的效果。据统计，足底的这种反射区多达六七十个，与几乎所有的体内脏器对应。所以有人认为：“足底是反映全身的镜子。”这种说法有一定的科学依据。

　　从古到今的很多名人，都有自己的一套足部养生方法。比如苏东坡，既写出了“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪迈诗句，也写出了“主人劝我洗足眠，倒床不复闻钟鼓”的养生打油诗。苏东坡一生仕途坎坷，几遭贬谪，若没有一个好身体，怎么应付险风恶浪呢?其中，中医的足浴帮了他的大忙。为此他特地撰文记录自己的足浴心得：浴足法，初始，其效不甚觉，但积累至百余日，功用不可量 若信而行之，必要大益，胜之服药。

　　我们再看看国民党元老陈立夫的养生经验。陈立夫一生经历大惊大险，生平横跨3个世纪，活了103岁，他的长寿秘诀是什么呢?在《 我能活到100岁 》书中，他总结了一生坚持的六大养生方法，其中第五条就是“头部宜冷，脚部宜热”，就是足浴养生保健之术。

　　一首《 歌唱祖国 》让我们记住了郭兰英，记住了她甜美圆润的嗓音。现在80多岁的她，站在台上高歌一曲，嗓音不减当年，还独自来到广州番禺创办音乐学校。郭兰英的养生经验也十分丰富，其中自我按摩足部是很重要的一条。她说：“每天清晨起床后在床上，双手交叉按摩脚心的涌泉穴，对老年保健是大有好处的。只要坚持，必有成效。”涌泉穴可以说是人生保健的要穴，它可以补肾、补血、补气，还能有效预防感冒。

　　据日本的《 云锦随笔 》记载，日本江户时代的长寿老人万兵卫174岁，妻子173岁，儿子153岁，孙子105岁，他们的养生秘诀就是“长灸足三里”。这个方法来自韩国中医名著《 东医宝鉴 》，《 东医宝鉴 》又抄自于中国隋代巢元方著的《 诸病源侯论 》，可见腿脚的保健方法早就已经流传海外。

　　腿脚是人体的保养站

　　七年前的一次座谈让我感触很深。那是2003年下半年，“非典”刚刚过去，北京人都有劫后余生的感觉。大家对健康、养生的重视程度，超越以前任何时候。当时我作为养生康复专业委员会副秘书长，连续组织了几次学术交流会，反应都非常好。10月中旬，我召集了一次特殊的座谈会，请了四位90多岁的长寿老人谈一谈他们的养生经验。

　　这四位老人，不仅长寿而且健康，一个个神采奕奕，生活均能自理。

　　第一位老人说：我这一生对饮食从不挑剔，不像孔夫子讲的那样“食不厌精”。我信奉一句话：“五谷杂粮壮身体，白菜豆腐保平安。”尤其是晚饭给自己规定了“六不过”：不过甜，不过咸，不过黏，不过荤，不过晚，不过饱。所以一辈子下来很少生病，到现在还能扫扫地，搞搞卫生。

　　第二位老人说：我是“知足者常乐，能忍(通)者自安”。我早年生活坎坷，晚年退休金也不多。我的同学当局长的一大堆，但我十分想得开，遇事不急不慌，很少同人争吵，没退休的时候遇到提工资评先进的事，从不去争去抢。有人说我缺心少肺，有人说我是“阿Q”再世，我都不往心里去。回头望望，老天还是挺公道的。当年红极一时、显赫半生的同学均已作古，就剩下我这把老骨头还十分硬朗。前天还走了四里地，看了看新修的公园呢!

　　第三位老人说：我年轻时我就喜欢武术，什么通臂拳、

　　八卦掌都能耍几下，老了又迷上了太极拳、八段锦。现在每天早晨5点多我就起来，等锻炼完了，好多年轻人还没起床呢!我相信“运动好比灵芝草，何必苦把仙方找”、“每天舞一舞，活到九十五”。

　　第四位老人上场了，这位老人面色红润，长发飘飘，带一金丝眼镜，一派儒者风度。一开口，果然是一位学者。他说：我早年毕业于南京无线电学校，一直从事科研工作，虽说没多大的出息，也有几项小发明，还出了几本书。我这人嘴馋，不像前面那位老哥能管住自己的嘴，身子懒，又加上工作忙，也不像后面这位老哥能迈开自己的腿。

　　我年轻时，还争强好斗，经常发火，也不如第二位老哥涵养好。但我得益于我爷爷的一句话。爷爷是老中医，在家乡非常有名，十里八里的人都来找他看病。他不仅医术精湛，人品也非常好。所以即使是大灾之年，我们家照样是锅里有鱼肉，碗里有粮米。他特别希望我继承他的衣钵，做一个中医大夫。但是我对此一点兴趣都没有。没办法，爷爷说：小子，你既不喜欢此道，我教你一些养生的秘诀吧!虽说不能医他人之疾，但是能养自己之身。我好奇地问“什么秘诀”?爷爷说：“常打足三里，胜吃老母鸡。”开始时我不相信，无奈在爷爷的逼迫下，每天都揉揉掐掐足三里，有时忘了就挨爷爷的训斥。他有时还替我用艾灸烤足三里，弄得我生疼也不敢言语。没想到一年后我尝到了甜头，先前从无食欲的我成了大肚汉，身体一个劲儿地疯长;一紧张就失眠的毛病也没有了。后来，我一直坚持此术到现在，成了一个“头脑不简单，四肢很发达”的人。

　　这个“足三里”就坐落在我们的小腿之上膝关节外侧，叫“外膝眼”的下面三寸的地方，是足阳明胃经的合穴，也是强壮全身的要穴之一。我讲这个故事就是想跟大家说明：一个强壮的身体，比有多少钱、有多高的地位都重要。

　　民间谚语说到一年四季沐足的好处：“春天洗脚，升阳固脱;夏天洗脚，暑湿可祛;秋天洗脚，肺润肠濡;冬天洗脚，丹田温灼。”这正是对中药足疗功能的形象概括。

　　中国最古老的医学经典《 黄帝内经 》认为：“阳气起于足五趾之表，阴气起于足五趾之里。”足三阳经(胃、胆、膀胱)止于腿足部，足三阴经(肝、脾、肾)起于腿足部，这里是阴阳交会的地方。小腿上分布着60多个穴位，足部有近70个反射区。另外，腿脚部伸手可及，简单方便。我们如果对这些穴位和反射区经常进行按摩，就像给五脏六腑按摩一样;对这些穴位和反射区经常进行药浴泡洗，就像给五脏六腑洗澡一样。所以，把它比做人体的保养站，一点不足为过。

　　我有个病人，现在50多岁了，负责看护停车场。经常有人不给钱就开车走人，每次遇到这种事，他就同人家吵一顿，生一通气，然后就头痛好几天，吃止痛片才管用。听说常吃止痛片有害健康，他就问我有什么好方法预防一下。我向他了解了一些情况，把了一下脉，知道他是肝火太过。我对他说：“没什么大不了的，你每天起床前掐太冲5分钟，晚上睡前掐太冲5分钟，就可以了。”我还给他在太冲穴处做上标记。半个月后再次在停车场碰见他，他高兴地对我说：“刘大夫，我又敢同人吵架了，吵了架头也不痛了，你那法子还真灵。”我跟他讲：“我教你的方法是让你保养自己的，而不是养精蓄锐同人吵架的。你要总是吵架的话，这个法子就不管用了。”他赶忙说：“对!对!对!我高兴糊涂了，我是说现在基本上不生气了，吵架少多了，就是生气也不头痛了。”太冲是肝经腧穴，经常按揉，可起到养血益肝，减少怒气的作用。

　　腿脚是人体的第二心脏

　　这句话听起来有点夸张，可仔细分析一下还是有道理的。双脚和小腿离心脏较远，加上地心引力的影响，血液回流时就费劲。如果把腿照顾好了，就等于在身体的下部加了一个“泵”，可以助心脏一臂之力。足腿部按摩可以使血管轻度扩张，神经末梢兴奋，使微循环得到改善。尤其是用适度的热水浸泡双下肢，可以使经过双脚血液温度增高，速度加快，让血液回流畅通起来。

　　还是举一个例子吧。我认识的病人中有个老局长，70多岁了，退而不休，仍在工作。他患的是腰椎间盘突出症，经常在我们医院治疗，所以成了朋友。有一年冬天，他突然发现晚上双下肢沉重乏力。开始以为是走路过多，椎间盘突出又犯了。找我治疗几次后腰痛好转，但下肢乏力感丝毫未减，并且脚面肿胀，鞋穿着都有点挤了。我赶紧让他去内科检查，最后的结果是：心功能减弱引起双下肢血液回流障碍。他又不想吃药，我就让他在我们这边的腿疗门诊试一试。没想到5次后双脚就不肿了，双下肢乏力感也消失了。

　　从医学角度讲，足疗与腿疗还是有区别的。足疗与腿疗相比，其功效相差甚远，这是因为：

　　1. 腿疗经络多，穴位也多。足疗所刺激的部位仅仅是足部反射区，而腿疗既包含了足部反射区，又把小腿上的足三阴、足三阳六条大经络和60多个穴位收入其中，一些重要的穴位如足三里、三阴交、承山、照海等，均在其范围之内。腿疗兵多将广，战斗力强，足部反射区加上小腿的经络穴位，如虎添翼，其作用远远大于单纯的足疗。

　　2. 腿部还可以直接吸收药物。腿疗也好，足疗也好，都是先药浴再按摩。药浴的目的不仅是温暖脚部，加快血液循环，更重要的是让药物通过皮肤吸收到体内，直接发挥作用。影响药物吸收的三大因素是皮肤的厚薄、泡洗的面积、血管的数量多少。小腿皮肤的厚度是足底的五分之一，面积是足部的4倍还多，血管是足部的6倍。可想而知，其吸收药物的能力将会超过足部的许多倍。

　　腿疗方法有一个理论基础，就是药物可以通过腿脚直接进入体内，也就是说人的腿脚像嘴巴一样，也是可以吃药的。

　　腿怎么可以吃药呢?这句话乍听起来你会觉得是天方夜谭，药应该是从口中吃进去的啊!俗话讲“是药三分毒”，我国在2000年有一个数字统计，就充分说明了这个问题。当时，因药源性致病的患者每年达100多万，致死者超过10万。就连毒副作用很小的中药也频频传出中毒的报道。龙胆泻肝丸导致肾脏损伤就是曾轰动一时的新闻。

　　为了减少药物的毒副作用，中医外治法越来越受青睐，针灸、按摩、刮痧、拔罐等也日益被重视。具有悠久历史的中药浴也是外治法的一种。它通过中药液浸泡皮肤，直接吸收到体内，而不通过胃肠，避免了不少毒副作用。我们前面讲过，影响药物吸收的三个重要因素是皮肤的厚薄、面积的大小和血管的数量多少。全身的皮肤里，耳后和背部最为薄弱，小腿部排位第三。但前面两个部位因为不方便，显然不是最佳选择。这样，操作简单方便、作用又大的小腿部，当仁不让地成为首选。当然，我们还可以添加一些物理因素，如电磁等，使其透皮吸收药物的作用更强。无论动物实验还是临床验证都已证明，小腿部确定可以吸收不少药物。所以，我在七年前就提出了“用腿也可吃药”的概念。

　　我再讲几个临床的例子。有一次，门诊护士错把治便秘的药用在了一个腰痛病人身上，使这个病人一天内拉了3次稀。还有一位身体虚弱的女士，在用了大热之药后，咽喉就肿痛起来。这些失误恰恰说明，小腿部不失为一条用药的好渠道。我们可以把一些容易产生毒性的药物，通过泡腿的形式，直接吸收入体内，既避免了毒副作用，又实现了治病的目的。

　　腿脚可以长出疫苗来

　　一提起疫苗，我们都不会陌生，就会想起“麻疹”“水痘”“结核”“肝炎”等疾病的疫苗。它们的作用就是提前唤起人体的免疫力，外邪侵袭时就奋起抵抗，将其阻挡在身体之外。那么，我们能不能通过腿足部长出抗病邪的“疫苗”呢?答案是肯定的。不信就听听下面的实例。

　　医务人员曾经做过一个实验，将一个人的双腿泡在 0° 的水里几分钟后，他的鼻黏膜血管就会收缩，血流变得缓慢，抗菌能力也随之减弱。鼻中经常存有的致病菌就会活跃起来，就容易发生感冒。同理，若将双腿放在温热水里，鼻黏膜的血流就会畅快，就不易感冒。医务人员还做过另外一个实验：每天刺激病人的足三里20分钟，连续刺激1周后，他的血液蛋白含量出现增高，白细胞吞噬能力增强，免疫力也就提高了。这就是“常打足三里，胜吃老母鸡”的理论依据。

　　我有一个老病人谢大妈患了哮喘病，每年冬季都发作，难受得不行。我教她每天揉足三里10分钟，擦脚支气管反射区5分钟。结果连续两年了，也没犯一次哮喘。这不是腿上长出疫苗了?

　　腿脚是沟通内外的门户

　　我们常有这样的感觉：在炎热的夏天或寒冷的冬天，门窗紧闭不开，时间久了，室内空气就变得混浊。时间再久一点，就会气味难耐，让人头晕恶心。此时，只要门窗一打开，这些问题就立刻解决了。

　　同样，我们的身体也需要经常开启门窗，使体内的浊气排出去，外面的清气放进来，让身体保持内外沟通，经络系统保持平衡畅通。注意：这里说的浊气是指有害物质，清气是指营养物质，并不是指单纯的气体。

　　我们身体的“门窗”就在小腿上。当然我们不是说用刀子在腿上捅几个眼，而是通过特殊的套路操作，来实现这些功能。我们可以通过刺激肾经和胆经来建立门户，通过刺激脾经和膀胱经打开门户进行交换，通过刺激肝经和胃经关闭门户，让有益的物质在体内充分流通。

　　【刘教授提醒】腿疗过后，会出现什么反应?

　　不同的疾病，不同的患者，在按摩后会出现不同的反应。而且出现反应的时间也不一样，有的患者腿疗1次就会出现反应，有的在一个疗程才会出现反应。大部分患者的反应，在短时间内会自行消失，因此不必担心。

　　患者在实施腿疗时，可能会出现下列反应：

　　1. 头痛、头晕、胸闷、心慌、晕车、晕船等。出现这种情况，患者不必惊慌，这是心脏功能调节造成的，主要与大脑、心脏的供血有关。这种情况多出现在血虚或营养不良的患者身上，也可能出现在心脏、脑血管疾病的患者身上。在临床上除手法治疗，还应当让患者增加营养，增强身体抵抗力。

　　2. 手心出汗。这种出汗与发热或运动后手心出汗不同。这种汗一般是冷汗，是不由自主冒出来的，多在腿疗操作过程中出现，常见于体质虚弱或四肢怕冷的患者。通过按摩，患者的机体阴阳调节趋于平衡，阳气开始在四肢散开，阴邪随汗而出，手心才会变暖。这是疾病变好的一种征象。

　　3. 身体分泌物增加。如出汗增多，气管分泌物增加，妇女白带增多，这些都是机体自身调节，阴阳互相转化、制约的结果，这是机体功能改善、代谢增强的表现。

　　4. 异常气味。如脚臭加浓，甚至整个屋子臭不可闻;或者出现小便臊臭味;或者身体分泌出特殊的难闻气味。这是因为患者体内代谢物长期积存而腐化，经过按摩刺激排出，所以产生了异常气味。

　　5. 脚踝部出现肿胀。这是因足部血液、组织液回流受阻出现的反应。特别是淋巴回流障碍的病人，如果出现这种情况，就说明淋巴回流的功能正在恢复。只是因为回流量过大，致使淋巴管回流出现暂时性障碍。患者休息1～5天后，症状会自然消失。但这种情况也不排除手法用力过大造成局部损伤。因此，初次按摩时力度要小一点。

　　6. 曲张的静脉突然间肿得更明显。这种情况说明静脉血回流增加，因为静脉管壁的弹性、韧性降低，导致回流的血液出现暂时性聚积。这是血液循环得到改善、静脉功能增强的表现。一般休息几天后，症状会自然消失。这种症状的出现，也可能与水温过高、手法用力过重有关。

　　7. 发热。这是机体与病原抗争的结果，是正邪相争的结果。通过按摩，机体正气受到鼓舞，机体的免疫力得到增强，正盛邪退，说明机体的功能在恢复。

　　8. 睡眠时间延长。这是机体自我调整的结果。

　　9. 排尿量增加，小便颜色加深，尿液中可出现絮状物质。肾脏病严重的患者，在短时间内还可出现黑色或红色尿液。这种情况说明机体代谢正在增强，正在把有毒物质排出体外。

　　小腿是我们人体的环卫工人

　　北京这样的大城市居住着上千万人，每天制造的垃圾成千上万吨，试想没有环卫工人的辛苦工作，这个城市将会怎样?假如有一天环卫工人突然全部罢工，北京城将会遍地狼藉，臭气熏天，无法居住。同样，人体每天都在新陈代新，产生大量废物，还有外部、内部产生的毒素，也需要及时排出体外。如果不能及时排出这些物质，后果同样不堪设想。

　　人体排出废物和毒素，有三条主要渠道：出汗、大便、小便。腿浴可使人发汗;按摩足底的肾、膀胱、输尿管等反射区，可以增强肾脏的滤过功能;刺激足三里、丰隆穴等，可以使大便通畅，这样废物和毒素就能够顺利排出。

　　大家都知道尿毒症，就是因为肾的滤过功能大大降低，经肾排出的毒素大量瘀积在体内而导致的一系列病症。目前，除去换肾和透析外，对付尿毒症根本没有其他更好的办法。但我们通过近5年的临床观察证明，腿疗可以减少透析的次数，并减轻其副作用。有一位夏姓女性病人，58岁，患尿毒症已经6年，每周至少透析5次，在间隔期还会出现身体瘙痒、恶心头晕等症状。在腿疗3个月后，每周减少了一次半透析，瘙痒、恶心头晕的症状没有了，身体也没那么疲劳。这就是通过腿疗的发汗作用，把体内的毒素通过汗毛孔排出了体外。

　　眼睛的重要性不用我多讲，大家都知道。但是我们对眼睛的保护却做得不好，尤其是现在的学生，高中还没上完，个个就成了近视眼。许多人不到50岁就“老眼昏花”了。在这里我教大家简单易行的三招。

　　第一招：菊花水泡腿脚，取菊花30克，煎煮15分钟，放在盆或桶里，水量以浸过小腿的三分之二为宜。浸泡20～30分钟，背部稍微出汗就可以。每周2～3次。

　　第二招：揉光明穴。光明穴为胆经的经穴，意为开光复明，有清肝明目之功。位置在外踝上5寸(2、3、4、5手指并拢为3寸，拇指宽度为1寸)腿梁子外侧。用大拇指揉或小锤敲均可，每侧2分钟，共4分钟，每天一次。

　　第三招：掐眼睛反射区，位置在脚底2、3跟趾根处。用指甲掐这个反射区，以微痛为宜。每侧2分钟，共4分钟，每周2～3次。

　　【刘教授提醒】腿疗注意事项

　　在实施腿疗的过程中，应当注意下列事项：

　　1. 在腿疗操作过程中，患者应饮用温开水或茶水300～500毫升，以补充体液，增加血容量，便于代谢废物的排出。小孩、老年人酌减。

　　2. 在药浴时应注意浸泡温度。患者药浴应微微出汗为宜，不可大汗淋漓，以防病人虚脱，出现所谓的“气随汗脱”现象。

　　3. 有严重的心、肺、肝、肾疾病及脑血管病变的患者应慎用本法。若要操作，应选用轻刺激手法，并缩短操作时间。

　　4.妊娠期的妇女禁止施用腿疗，因为血液的再分配有可能导致胎儿供血不足而流产。妇女月经期间慎用本法，以防止血液循环加快，导致子宫大出血。

　　5. 应避免在骨骼突出及皮下组织较少的部位上重力按摩，以防损伤骨膜，或导致皮下出血，出现瘀血肿胀。

　　6. 传染性皮肤病、皮肤烫伤或外伤患者，严重骨性病变(如骨结核等)患者，应当禁用本法。

　　7. 出血性疾病、败血症及严重血栓患者慎用。

　　8. 在治疗中可能产生各种短暂的反应及反跳现象，这些现象属正常，不必中断按摩治疗。

　　9. 实施按摩时，如果在患者足部或小腿上触到阳性反应物，千万不可用力去按压，而应采用“十取其一”的方法，少量多次按摩，直至其消失。

　　10. 应避免患者双下肢受寒，以防邪从皮入而致病。按摩完后应注意双足的保温。

　　11. 按摩治疗后，操作者不能立即用冷水洗手，以防止关节炎及骨性关节病的产生。

　　痛僵胀麻颈椎病，上病下治腿疗功

　　1.长期低头工作。

　　2.摇晃颈部或者把颈部往后伸一会儿，感觉不舒服。

　　3.一旦遇冷，颈背部就发紧或疼痛。

　　4.无明显原因，常常出现落枕现象。

　　5.没有明显诱因，经常出现这些症状：头昏，头沉，疲乏无力，头痛，记忆力下降，失眠，上肢出现放射痛，走路发飘。

　　颈椎病是办公室高发病

　　小曾是一家网络公司的职员，迷上了玩QQ农场“偷菜”游戏。无论在家中还是在公司，逮到机会就登上QQ农场收割自己的菜，顺便“偷偷”别人的菜，上班下班的途中就用手机上网 偷菜 ，疯狂的时候，晚上还定闹钟半夜起床“偷”菜。“偷菜”越来越多，脖子、后背越来越僵硬，一转动脖子还有咯吱咯吱的弹响声，并且一低头，脖子肩膀就疼得厉害，跟别人说话时不知道把脖子部放在哪里好。有时，趴在桌上一觉醒来，脖子疼得厉害。小曾以为自己落枕了，又是贴膏药，又是刮痧，又是拔罐，反反复复，脖子却疼得更厉害了。有朋友提醒她，可能患了颈椎病。小曾不屑地说，本姑娘才刚刚23岁，颈椎病都是上年纪的人才得的。可是嘴硬耐不住火煮呀，小曾的脖子肩膀越来越疼了。于是来我院就诊，一检查，一拍片，颈椎曲度都变直了，诊断为颈型颈椎病。

　　近些年来，很多人都或多或少地感觉到颈椎不舒服，症状严重时甚至影响正常的生活和工作。我国颈椎病的患病率已达17%，而在写字楼的工作人员发病率远远超过这个数字，估计高达70%以上。

　　颈椎是联系头和身体的唯一通路，在正常情况下，它可以保护与其并行的血管和神经不被挤压损伤。如果把人的颈椎比做一根矗立在地面的电线杆，那么固定电线杆两侧的铁丝绳，就是颈后两侧的肌肉和韧带群。如果两侧的铁丝绳受到损害，势必引起电线杆的不稳定，从而出现问题，这就是颈椎病形成的简单道理。由于长期的伏案姿势，造成颈后部肌群、韧带劳损，肌肉弹力下降，颈椎正常的生理曲度发生改变。加上颈椎骨质增生或者椎间盘出现病理变化(突出或膨出)，造成了错综复杂的颈椎病症状。主要症状是颈肩痛，按压时通常有明显的压痛部位，脖子发僵、发硬、疼痛、颈部活动不自如、肩背部沉重、肌肉变硬、头痛、眩晕、视力减退、耳鸣、恶心。严重时还会感觉上肢无力、手指麻木、肢体皮肤感觉减退，甚至下肢乏力、走路像踩棉花、不能走直线，这是脊髓受压的症状。

　　【刘教授提醒】让松肩成为办公一族的“必修课”

　　对久坐的办公一族来说，松肩算得上一门“必修课”。这个群体每天的运动量有限，平日肩胛周围的肌肉，都处于紧张状态。久而久之，肌肉紧缩变硬，压迫血管，阻碍血液循环流通，就会出现肩膀酸痛等症状。松松肩，可以活血、活跃关节，同时增强肌肉活力，减少肩关节炎、肌肉痉挛、颈椎病，甚至缓解胸痛、心闷症状。

　　松肩可以分为四个步骤进行：

　　1. 直立耸肩：上身正直，把肩使劲往上耸，吸气，屏住，默数10下，然后呼气放松，双肩自然落下，重复15次。

　　2. 双肩绕环：上身正直，两臂下垂，让双肩后展，做绕环动作。双肩用力向后转动10次左右，再向前转动10次左右。

　　3. 常拍肩膀：用左手握拳拍右肩膀，右手握拳拍左肩膀，连续拍打20下。如果用按摩捶敲打，则能达到更省力的效果。

　　4. 拉伸颈部：站立，两脚与肩同宽。低头，下颌紧贴身体;抬头，挺胸;向两侧侧头。四个方向每个方向持续30秒。

　　手法上，除了拍打，还可捏揉。松肩的频率，大概是一分钟十来下，一次起码要五六分钟。力度不能太轻，不然就没效果，以肌肉有酸胀感为佳。这个保健法需要天天坚持，而且适用于各种人群。

　　颈椎病是现在的常见病，其致病因素非常复杂，大部分与我们平时的工作、生活方式息息相关。我们可以将颈椎病的患病原因做一下归纳：

　　内因：慢性的退行性改变?摇 不可控

　　外因：慢性劳损 可控

　　颈部急性损伤失治、误治、手术

　　骨折脱位后调养不周等颈椎病常见病因

　　随着年龄增大，人体肌肉和器官肯定有一个渐渐退化的过程。这是生命由弱而强、由强转弱，最后逐渐消亡的客观规律，谁也不能控制退化的方向，更谈不上扭转生命的这个方向。所以我们只谈自己能够控制的外部致病因素。

　　第一，不正确地使用枕头。哲学家说，人的一生有三分之一的时间是在床上度过的。如果枕头不合适，或者使用枕头的方法不正确，肯定会加重颈部肌肉劳损的程度。

　　【刘教授提醒】使用枕头有学问

　　可能大家不知道，枕头使用不当，是诱发颈椎病的一个重要原因。所以普普通通的枕头，千万不要小看。枕头使用得当，对预防颈椎病有着意想不到的效果。我在这里给大家提示几点。

　　一是枕头放置的位置。大家一定记得，枕头应该放在颈后，而不是脑后。正确的方法应该是“枕颈或项”(头枕之下，大椎之上)。在这种状态下，颈部轻度后仰，有利于肌肉、韧带松弛。

　　二是枕头的高度。在仰卧位时，枕头的高度是床面与颈后空隙的垂直距离再加3～5厘米，一共是15厘米左右。在侧卧位时，枕头的高度应该相当于肩外侧与侧头的距离。

　　三是外形，最好选择扁圆柱状枕头。

　　四是填充物及硬度。最好选择既有柔软度又有一定硬度的枕头。这样既有利于血液循环，又对骨骼起着良好的支撑作用。至于填充物，荞麦皮、木棉均可，也可以加上一些中药：如蚕沙、菊花、薄荷、茶叶、葛根、丹参、丁香、白芷等，会有比较好的保健效果。

　　第二，不正确的工作姿势、生活习惯，我们天天都能看到。比如长时间使用电脑工作、学习或者打游戏，打麻将，织毛衣，半卧床上看书，躺在沙发上看电视等等;从职业来看，驾驶员、财会人员、绘图人员等，凡是从事颈部前屈时间过长动作的职业，都特别容易引发颈椎病。

　　第三，受风寒。风寒常导致肌肉痉挛、僵硬，从而造成落枕、颈椎小关节紊乱和肌肉纤维织炎。

　　另外，某些颈部的外伤，特别是咳嗽、打喷嚏、突然回头和乘车时急刹车等造成的颈部扭挫伤，当时也许症状轻微，但往往成为诱发颈椎病的重要因素。

　　颈椎病有几种类型?

　　目前，多数专家倾向于将颈椎病分为颈型、神经根型、脊髓型、椎动脉型、交感神经型(植物神经紊乱型)、会厌及食管受压型。

　　1. 颈型颈椎病。

　　(1)一侧或两侧的颈肩部肌肉僵硬、酸胀疼痛不舒并伴有寒凉沉重感等。

　　(2)落枕频繁发作。

　　(3)颈部活动受限，前屈、旋转幅度明显减小，颈夹肌、半棘肌、斜方肌张力明显增高，肩胛提肌、菱形肌、冈下肌、大小圆肌处往往可触及条索状改变及压痛。

　　2. 神经根型颈椎病。

　　(1)突出表现为向上肢传导的放射痛。放射性神经痛往往呈急性发作，或在慢性疼痛的基础上有急剧加重的特点。

　　(2)受压神经根支配的皮肤在急性期可能出现痛觉的过敏，后期则表现为感觉的减退;其支配的肌肉则往往出现肌力的减弱，但明显肌肉萎缩者比较少见。

　　(3)颈部活动范围减小，尤其向患侧旋转和侧屈的运动范围受限。

　　3. 脊髓型颈椎病。

　　表现为两个下肢的波浪型、进行型麻木和运动障碍。患者感到下肢无力，行走不稳，步态笨拙，往往有脚下踩棉花的感觉。

　　4. 椎动脉型颈椎病。

　　(1)眩晕是椎动脉型颈椎病的主要症状：

　　因椎动脉长期供血不足，表现为慢性持续性的眩晕;

　　因椎动脉供血短暂的阻断，表现为发作性的剧烈眩晕，眩晕的发作往往和头部位置的改变有关。

　　(2)精神委靡，乏力嗜睡。

　　(3)耳鸣、耳聋，视力降低。

　　5. 交感神经型颈椎病。

　　(1)慢性头痛是交感神经型颈椎病最突出的症状。头痛往往呈持续性，主要出现在额部，特别是眼窝和眉棱骨处。

　　(2)当疾病影响到眼睛时，由于交感神经兴奋，房水的分泌受到抑制，日艮压下降，患者往往出现眼珠疼痛，伴有恶心、呕吐等症状。

　　(3)当疾病累及咽喉、食道黏膜时，由于黏膜腺体分泌及平滑肌活动紊乱，可产生咽喉不适、干渴和异物感、嗳气等症。

　　(4)当病痛干扰心脏交感紧张性时，可引起所谓的“类冠心病综合征”。患者感到胸前区憋闷，心悸怔忡;心电图检查有窦性心律不齐、室性早搏、阵发性心动过速等异常心电活动。导致全身性交感紧张时，可引起颈性高血压。

　　6. 会厌及食管受压型颈椎病。

　　患者前纵韧带钙化、骨化引起的骨赘占位，直接刺激、压迫会厌或食道，表现为咽痒、说话别扭或是声音改变，吞咽时有异物感。

　　【刘教授提醒】有关颈椎病的几个小问题

　　1. 功能性颈椎(即颈椎椎体没有器质性改变)。

　　临床治愈，解剖恢复正常。

　　2. 器质性颈椎病。

　　临床治愈，而解剖基本不能恢复。

　　3. 变小消失的生理曲度能恢复正常吗?

　　因外稳定失调，即肌力受损、肌力下降引起生理曲度改变，通过治疗仪与锻炼是可以恢复的。

　　4. 膨出、突出的椎间盘能回去吗?

　　经保守治疗，可以缓解因膨出或突出引发的症状，使其部分回纳，但不能完全使其复原。

　　保守疗法与手术，该怎么选择?

　　颈椎病有两种治疗方法：第一种方法是保守疗法，包括推拿、针灸、理疗、中药内服、中药外洗、贴敷、刮痧、拔罐、中医微创等。保守疗法的效果常常不太理想，主要原因就是耽误了最佳的治疗时机。也有不少人没有接受规范的治疗，导致疗效不明显，甚至让病情恶化。

　　第二种方法是手术。在下面几种情况下，患者必须选择手术。首先是患者经过系统而规范的保守治疗半年以上，疼痛仍旧不减，它往往是受压严重，功能已经不能恢复。如果颈椎病引发了运动障碍，甚至让病人瘫痪，就必须采取手术治疗。

　　中医学认为，颈椎病系因颈项长期劳累，气血失和，加上外感风寒、阻滞经络所致。推拿治疗可以调和气血，祛风散寒，舒筋通络，从而达到解痉止痛的作用。推拿适用于除了严重颈脊髓受压的脊髓型以外的所有各型颈椎病。

　　对于脊髓型颈椎病，传统中医不主张进行推拿治疗，认为推拿有可能加重脊髓损害。但国内已有安全有效的牵引和推拿治疗的报道。因此，轻型脊髓型颈椎病不一定禁忌推拿治疗，只是手法宜温和，免除旋扳手法。

　　【刘教授提醒】颈椎病认识误区知多少?

　　1. 颈椎病患者，尤其是伴有椎间盘病变者，必须接受手术治疗。

　　2. 患者不能接受按摩，按摩将导致病情恶化。

　　其实适当的推拿可松弛肌肉，缓解痉挛、解除粘连。让肌肉被动活动，加强肌肉弹性。还可以拉宽椎间隙，改善解剖结构。而且推拿没有任何副作用。它可以最大限度地恢复颈椎的正常生理位置，尽可能恢复颈椎的正常生理功能，甚至增强颈椎的功能，预防颈椎病的再发作。

　　3. 患者不能锻炼，否则会更加严重。

　　这是一种误解。实际上颈椎病患者通过自我锻炼的方法，可以畅通血脉、增强颈项肌肉力量，达到防治颈椎病的效果。尤其是伏案工作者，或者长期头部保持固定姿势工作的朋友，更要在早期进行运动锻炼，预防颈椎病的发生。

　　4. 去掉骨刺是治疗颈椎病的关键。

　　其实骨刺既是生理所需，有其存在的理由，又是病理产物。可以使其因炎症渗出造成的临床症状减轻或消失，但不能去掉。任何保守疗法都不能也不应该将其消灭。社会上流传的各种消除骨刺的药物，没有科学依据，纯属无稽之谈。

　　一“早”一“动”，预防颈椎病

　　颈椎病的预防要遵循两条原则，我们把它们简化成两个字，一个叫“早”，一个叫“动”。所谓“早”，指的是时间越早越好，最好是将其扼杀在萌芽状态中。所谓“动”，指的是颈背部肌肉在正常状态下是被动的，应该主动地动，多多运动。

　　从预防的时机看，在不同的病理时期着手预防，效果全然不同。

　　最佳时间是肌肉韧带的初损时期，此时只是水肿渗出，还没出现粘连、硬化，若此时进行预防(主被动相结合)可使水肿、渗出物重新吸收，肌肉、韧带可逆性损伤修复，基本可以达到正常水平。很多伏案工作者在出现细微不适时，就是处在这个阶段。但由于对病情不重视，这个最好的预防机会常常被大部分人错过。

　　在第2个阶段，肌肉韧带已有部分粘连硬化，颈椎生理曲度已经改变，患者经常出现不适的症状。此时进行预防，虽不能完全恢复，但肯定能使器质性颈椎病的到来延缓5～10年，甚至更长;大部分确有颈椎病的患者也不会出现严重的症状和后果。

　　在颈椎病的间歇期，已确诊为器质性颈椎病的患者，在获得临床治愈后，此时进行预防，可以延缓颈椎病的发作次数，减轻发作症状，减轻甚至阻断危险状态的产生。

　　对于颈椎病的治疗，人们马上就能想起颈项部的局部推拿方法。大家肯定有疑惑：腿疗如何治疗颈椎病?

　　其实，无论从中医理论还是我们十余年的临床实践来看，腿疗都可以有效地防治颈椎病。

　　张女士患了颈椎病，颈肩部僵硬酸痛，双眼干涩、视物模糊，到医院又牵引又吃药，就是没有什么作用。针灸怕针，推拿怕疼。我们推荐她试试腿疗。张女士一听就不乐意了，天下哪有泡腿按腿治疗颈椎病的?我们跟她解释，中医治疗疾病不是“头痛医头，脚痛医脚”，而是讲究整体观念。人体经络联络全身，可以循经远端取穴，临床上经常采取上病下治的方法。腿疗治颈椎病就是采用经络辨证、上病下治的方法。

　　张女士满腹狐疑，抱着死马权当活马医的心态，就试试腿疗吧。先用中药腿浴20分钟，全身汗津津的，僵硬的颈肩部就像上锅蒸透了的风干大饼，自觉松软了许多。又按揉腿部穴位厉兑、足通谷、条口、光明，张女士又自己活动脖子，比较舒服。但是不一会，脖子肩膀又僵硬疼痛了。好在腿疗比较舒服，就天天做下去了。坚持了两个月后，脖子肩膀僵硬疼痛好转了许多，眼睛也明亮精神了。张女士高兴的咧开了嘴：“中医真奇妙，腿疗也能治疗颈椎病。”

　　适合于风寒型颈椎病：头痛或后枕部疼痛，颈僵，转侧不利，一侧或两侧肩臂及手指酸胀痛麻;或头疼牵涉至上背痛，肌肤冷湿，畏寒喜热，颈椎旁可触及软组织肿胀结节。舌淡红，苔薄白，脉细弦。

　　药物：羌活30克，葛根30克，生麻黄20克，片姜黄30克。

　　关于麻黄的来历，还有一个传说。

　　从前有个挖药的老人，无儿无女，收了一个徒弟。不料这个徒弟非常狂妄，才学会一点皮毛，就看不起师傅了。有的时候，卖药的钱也不交给师傅，自己偷偷花掉。师傅伤透了心，就对徒弟说：“你翅膀硬了，另立门户吧。”徒弟倒满不在乎：“行啊!”

　　师傅又不放心地说：“不过，有一种药，你不能随便卖给人吃。”“什么药?”“无叶草。”“怎么啦?”“这种草的根和茎用处不同：发汗用茎，止汗用根，一朝弄错，就会死人!记住了吗?”“记住了。”“你背一遍。”徒弟就张口背了一遍，不过，他背的时候压根儿没用脑子想。

　　从此，师徒分手，各自卖药。师傅不在眼前，徒弟的胆子更大了，虽然认识的药不多，却什么病都敢治。没过几天，就让他用无叶草治死了一个。死者家属哪肯善罢甘休，当时就抓住他去见县官。

　　县官问道：“你是跟谁学的?”徒弟只好说出师傅的名字。县官命人把师傅找来，说：“你是怎么教的?让他把人治死了!”师傅把自己告诫徒弟的过程说了一遍。县官听了，就问徒弟：“你还记得吗?背出来我听听。”徒弟背道：“发汗用茎，止汗用根，一朝弄错，就会死人。”县官又问：“病人有汗无汗?”徒弟答道：“浑身出虚汗。”“你用的什么药?”“无叶草的茎。”县官听后大怒：“简直是胡闹!病人已出虚汗还用发汗的药，能不死人?”说罢，命人打了徒弟四十大板，判他坐三年大狱。师傅没事，当堂释放。

　　徒弟在狱中过了三年，这才变得老实了。他找到师傅认了错儿，表示一定痛改前非。师傅见他有了转变，这才把他留下，并向他传授医道。打这儿起，徒弟再用无叶草时就十分小心了。因为这种草给他闯过大祸惹过麻烦，就起名叫做“麻烦草”，后来又因为这草的根是黄色的，才又改叫麻黄。

　　穴位：厉兑、足通谷、条口。

　　厉兑为胃经井穴。位于人体足第2趾末节外侧，距趾甲角0.1寸，就是一韭菜叶的距离。可用拇指点按或掐揉1～3分钟，以局部酸胀痛为宜。

　　足通谷为膀胱经荥穴。通，通道、通行也。谷，肉之大会也，两山中间的空旷之处也。该穴位于人体的足外侧，在第5跖趾关节前下方凹陷处，赤白肉际处取穴。可用拇指或中指按揉3～5分钟，以局部酸胀为宜。

　　条口穴位于人体的小腿前外侧，当犊鼻穴下8寸，距胫骨前缘一横指。可用拇指或中指按揉3～5分钟，以局部酸胀为宜。

　　适合于肝肾阴虚型颈椎病：眩晕反复发作，甚至一日数十次，即使卧床也视物旋转，伴恶心、呕吐，身软乏力，行走失稳，或心悸、气短、烦躁易怒、咽干口苦、眠差多梦等。舌红、苔薄白或微黄而干，或舌面光剥无苔，舌下静脉胀大。脉沉细而数，或弦数。

　　药物：杜仲30克，当归30克，桂枝30克，生芪30克。

　　关于杜仲，还有一个故事。

　　传说在陕西华山山麓的一个小山村里，住着一户人家，儿子李厚孝，为人忠厚老实。一天，六旬老母突然患病，卧床不起。请来医生诊治，服药数帖后，老母之病仍不见好转，李厚孝心急如焚。医生告诉他，华山山崖上长着一种灵芝草，只要采回去，老母的病就有救。厚孝立即背上药篓，拿着锄头，直奔华山而去。

　　华山峭壁如削，高耸入云。为给老母治病，厚孝哪管山路奇险，攀岩越堑，历尽艰辛，终于采到了灵芝草。李厚孝当时的喜悦真是难以表述，可是下峭壁时，一不小心扭伤了腰，手一哆嗦，就骨碌碌摔下山去。不知过了多长时间，厚孝慢慢苏醒过来，摸摸灵芝草还在，心里就踏实了。可是他想爬却爬不起来，腰腿疼得钻心，只好咬着牙爬到一棵大树下，倚靠在树干歇息。

　　天很快黑了下来，厚孝在朦胧间忽然听到了鹤鸣，睁眼一看，面前站着一位鹤发童颜的老者。厚孝挣扎着喊道：“老爷爷帮帮我，我得赶回家救老娘 ”老者慈祥地笑着回答：“孩子，腰伤得不轻啊。莫动，我给你治治。”说着从怀中掏出一个小葫芦，伸手从树上剥了一块树皮，从树皮折断处剥出细丝，塞进葫芦摇了三摇，树皮立刻化成了水。老者给厚孝服下，不一会腰就不疼了。老者哈哈大笑，扶起厚孝说：“孩子，快回家吧，老母还等着用药呢!”

　　厚孝握着老人的手千恩万谢，定要老人留下姓名。老者指着大树吟曰：“此木土里长，人中亦平常。扶危祛病魔，何须把名扬!”说完，骑上白鹤，飘然而去。

　　厚孝望着老人远去的背影，并不解诗中何意。他也管不了那么多，立即起身回家，将灵芝给老母吃下，结果是药到病除。

　　几天后，厚孝又来到了那棵树下，只见树上长满了椭圆状有锯齿的绿叶，树粗且直。李厚孝认得这叫杜仲树。他回想起当时的情景，口中喃喃念着老者留下的四句诗 这不就是“杜仲”二字吗?此木土里长，“木”旁放“土”是“杜”，人中亦平常，“人中”是“仲”。莫非杜仲树能治腰伤?厚孝十分惊奇，剥下一块树皮带回家中，正碰到有个村民扭伤了腰，厚孝把树皮煎了，病人服下，果然有效。

　　杜仲性温、味甘，以树皮入药，能够补肝肾，强筋骨，主治腰脊酸痛、足膝痿弱等症。

　　穴位：陷谷、复溜、金门。

　　陷谷为胃经输穴。陷，凹陷之处也;谷，山谷也。意指本穴为胃经气血的聚集之处。该穴位于人体的足背，当第2、3跖骨结合部前方凹陷处。可用拇指或中指按揉3～5分钟，以局部酸胀为宜。

　　复溜为肾经经穴，位于人体小腿内侧，太溪穴直上2寸，跟腱的前方。就是脚踝内侧中央上二指宽处，胫骨与跟腱间。可用拇指或中指按揉3～5分钟，以局部酸胀为宜。

　　金门穴为膀胱经郄穴，位于人体的足外侧部，当外踝前缘直下，骰骨下缘处。可用拇指或中指按揉3～5分钟，以局部酸胀为宜。

　　在腿疗的同时，还可以做一做头颈部的俯仰、左右旋转的锻炼。注意将每个方向的动作都做到最大幅度，以增加颈肩部的肌肉力量、灵活性及稳定性。

　　1. 姜汁配醋，预防颈椎病。

　　醋具有活血化瘀的作用，而捣碎的姜汁具有消肿止痛的作用。两者合用，对颈项进行局部热敷，可以有效预防颈椎病。

　　具体方法是：先准备一块纯棉毛巾，再取醋300～500克、姜汁100克，加热至沸腾后，将毛巾浸入其中，浸泡一会儿。感觉不十分烫手时，将毛巾拧成半干，热敷颈项部，保持20～30分钟。为了保持热敷的温度，可用两块毛巾轮换进行。

　　在热敷的同时，也可以配合按摩的手法，同时按摩颈项部的肌肉令其放松，再做一做头颈部的俯仰、左右旋转的锻炼。锻炼时须注意：将每个方向的动作都做到最大幅度，这样可以增加颈肩部的肌肉力量、灵活性及稳定性。在饮食上，可以多吃牛奶和豆制品，以及新鲜绿叶蔬菜，也可适当服用钙片和维生素B、维生素C。

　　2. 做做颈椎自我调筋操。

　　这套颈椎自我调筋操，是北京中医药大学东直门医院推拿科最新的部级课题成果。它以传统的中医经络、腧穴理论和现代医学解剖知识为理论基础，以中医推拿手法和牵引疗法、运动康复学为治疗依据，主要为缓解颈肩部过度疲劳或长期劳损而设，以改善颈肩部的酸痛、僵硬、沉重等局部症状为目的。它以其安全、简洁、科学、有效性，深受广大患者的信赖。

　　第一节 按揉颈项双龙会

　　(1)练习者或坐或站，面向前方。双臂上举，双手五指并拢，中指指尖相对，置于颈项部。

　　(2)低头，双手中指指尖共同按压在颈椎棘突之上，其余手指依序排列在受压椎体棘突的上下两端凹陷中。

　　(3)仰头，同时手指用力向下按压(也可在抬头的同时手指用力下压，并向颈项两侧滑动)。

　　(4)重复头部的俯仰动作七遍，双手以中指为准，自环椎向下按压至第七颈椎。

　　第二节 抱头转颈蝴蝶飞

　　(1)练习者或坐或站，面向前方。双臂上举，双手十指交叉，置于脑后枕部。双肩外展，肘尖指向两侧。

　　(2)低头转颈：首先面向左转，左肘尽量保持不动，眼望左肘尖。同时右手臂内合，协助头颈转向左方，右肘尖尽力向左肘靠拢。稍停片刻后还原。

　　(3)低头转颈：动作与(2)相同，方向相反。

　　(4)左右各做3～4次。

　　第三节 叩打肩井通经络

　　(1)练习者或坐或站，面向前方。双臂上举，双手五指并拢成钩状。

　　(2)以双手指尖叩击同侧的肩井穴及其周边部位，左起右落，做1～2分钟。

　　第四节 俯仰开和转乾坤

　　(1)练习者或坐或站，面向前方。双手叉腰。

　　(2)低头屈颈，下颌尽量贴近胸部，同时含胸，双肩双肘亦向内收紧。头部后仰，同时扩胸，双肩双肘向后展开。

　　(3)头颈由左向右旋转360° ，再从右向左旋转360° 。

　　1. 练功的诀窍在于勤而巧，切忌一暴十寒。

　　2. 点穴的力度要适中。

　　3. 动作衔接应轻柔和缓。

　　4. 颈部结构敏感，转动与扳动时切忌用力过大。

　　5. 体质虚弱或慢性病患者，颈部运动及旋转时速度要慢，幅度要小。

　　“腰突”疼痛不用忧，散寒通络有腿疗

　　腰椎间盘突出的腿疗秘方

　　危险人群：长期坐办公室伏案工作者、司机、长期弯腰劳动者、长期负重者、长期站立者。

　　常见症状：腰痛和一侧下肢放射痛。

　　发病率仅次于感冒的常见病

　　腰椎间盘突出症这个名字也许大家很熟悉了，它发病率极高，据统计在常见病中仅次于感冒。特别是中老年人，由于年龄的原因，引起腰椎退行性改变，几乎是不可抗拒地遭受着“腰突”的困扰。随着电脑的普及，肥胖人群不断增加，“腰突”的发病率在青少年人群中开始激增，他们大部分都是长期保持伏案工作的白领和学生。一些体力劳动者发病率也较高，如搬运工和汽车司机。有关机构曾经进行过近6万人的大型调查，发现从事以下职业者，腰突的发病率最高：办公室伏案工作者、司机、长期弯腰的劳动者、长期负重者、长期站立工作者。

　　国内外学者公认，95%的坐骨神经痛、50%的腰腿痛，都与腰椎间盘突出有着密切的关系，并可引起继发性腰椎管狭窄。腰突的危害可以归结为以下三点：

　　身体痛苦不堪，影响生活质量; 免疫力下降; 严重者可能下肢麻木甚至瘫痪。

　　用腰不当是罪魁祸首

　　腰突的发生与许多因素有关，如脊柱本身的问题、年龄、性别、身高、遗传、职业、吸烟、糖尿病、外伤、妊娠等。我重点说三点：

　　1. 人的直立行走，导致了腰突的必然性。

　　在人类从脊椎动物的猿类慢慢进化到直立行走的漫长过程里，脊椎承担起了身体70%的压力。受地心引力及自身重量的压迫，脊椎极易产生变形，使脊椎稳定性变差，从而压迫脊椎带间的交感和副交感神经，使自律神经失调。我们即使是走路和锻炼，也是在压力下运动，造成了人体的腰部及脊椎疾病。加之当今以车代步的人越来越多，运动量急剧减少，使体内氧气不足，久而久之就百病发生。

　　2. 用腰不当是主要的外在病因。

　　先提个小问题，在平时从地下提物，你是先弯腰还是先弯腿?中老年人去超市购物，你是直接提东西回家呢，还是事先准备好一个小车推回来?如果你选择前者，你就是用腰不当的人，就容易患腰突症。若先弯腿，再微弯腰或不弯腰，就可以起到护腰的作用。我们在超市购物，如果东西过重，用手提着回家，日积月累就会导致腰痛。即使没准备小推车，最好将手中东西分摊给左右手。

　　日常生活中一些习惯性的动作，看似小事，却隐藏着腰突的风险。如一侧背手提包或某一侧斜挎包，把重物扛在一侧肩上，出差时提着沉重的行李上下楼，看电视时歪坐着或把腿放在茶几上。这些细微的动作，如果不加注意，就会让腰部肌肉的外伤积累，减弱肌肉的弹性和功能。人的脊柱像电线杆子，四周的肌群就像电线杆的拉索，拉索弱了，脊柱就会出问题。

　　3. 有些外伤因素，比如腰扭伤，也会引起椎间盘的软骨板破裂。剧烈运动也可能使腰椎受到损伤，甚至吸烟也是腰椎发生病变的因素之一。因为腰椎间盘的营养是靠椎间盘周围血管提供的，通往椎间盘的血管极小。香烟释放出来的尼古丁会使血管收缩，减少腰椎间盘的血液供应，进而使椎间盘发生退变。

　　【刘教授提醒】腰部保养的4点建议

　　很多经常腰疼的患者，都不知道如何对腰部进行保养。对此我们提出4点建议：

　　1. 一旦感到腰痛，请及时就诊，通过医生的检查，找到腰疼的病因所在，积极配合治疗。

　　2. 当腰疼症状有所改善后，可以考虑功能锻炼，加强腰背肌的力量。注意不要在腰痛时锻炼。锻炼要循序渐进，不可急于求成。在身体情况允许的条件下，每次稍微“欠着点儿”，少做一两下，是一种好方法。

　　3. 搬重物时，务必采取蹲下身体、双手持物然后保持上身直立、下肢蹬地起身的方法，千万不要弯腰起身。此外，搬起重物后，切不可原地扭转上半身。

　　4. 如果诊断为腰部病变，不要长期佩戴护腰，平时要睡硬板床。急性扭伤腰部及急性腰椎间盘突出，腰部无力时可以用护腰，但使用不要超过一个月。长期佩戴护腰会减少腰部肌肉的使用度，造成腰肌废用性萎缩，一旦不用护腰就很容易扭伤腰部。

　　腰突与寒湿、虚、瘀有关

　　在古代中医里，并没有腰椎间盘突出症这一病名。但是从发病及临床表现来看，可归到“腰腿痛”、“腰痛”、“痹证”等范畴。古代中医对于腰腿痛的病名、典型症状、体征及治疗己有比较明确的认识，并且有典型病例的记载，治疗方法也与现代医学的认识十分接近。

　　在《 普济方 》中就记载了典型的腰腿痛病例，说的是忠州太守陈逢原，在夏天吃了一个冰冻的瓜果。到了秋天，忽然右腰腿间疼痛无比，并且引起了膝胫疼痛，不能弯由。一个月后，右脚很难抬起来。陈逢原吃了许多治腰脚疼痛的药，却没有一点效果。一天他看到养肾散的方子，吃了一次，马上感觉全身麻痹。再吃了几次，脚能屈伸自如了，最后靠着这个药，陈逢原彻底康复。

　　相关的记载也见于《 类证治裁 》中：“伤酒涉水，湿袭阴络，右腿痹痛，由牌骨直至委中穴。 夫湿痹重著，今腿痛己定，通移膝胫，仍以逐湿通痹法治。 痛止能行。数十日内，戒酒肉风冷劳动。”

　　由此可见，古代中医已经对腰椎间盘突出症这一疾病有了较深的认识，而且各方面的文献记载也比较全面。通过对文献记载的整理我们发现，腰椎间盘突出症的发生主要与肝肾亏虚、气滞血瘀及风寒湿邪侵袭有关。

　　中医认为“腰为肾之府”、“肾藏精，主骨生髓”。因此，一般来说，腰痛均与肾相关。《 诸病源候论·腰腿疼痛候 》认为，肾气本虚，或因劳欲过度，或因多种慢性疾病迁延日久，导致肾精亏损，肝血不足，筋骨失养，在轻微外力下即可能发生筋伤骨错而发展为本病。清代名医张锡纯更是指出，肝肾亏虚是腰腿痛临床治疗的根本。

　　很多年龄大的患者，虽然没有明显外伤，也没有受寒史，他们患上腰突，就是因为肝肾亏虚。肝肾同源：肝藏血、肾藏精，精血可互生;肝属木、肾属水，水可以生木，二者一荣俱荣，一损俱损。肝主筋，肝血养筋：椎骨以筋相连，筋软无力，椎骨就特别容易受损伤。肾主骨生髓：“腰为肾之府”，肾精少，就会导致骨软无力，难以保护椎间盘。肾脏位居颈腰之间，肾气一虚，就好像主人一旦不得意，前来拜访的人就少得可怜。以前是车水马龙热闹景象，现在却是门可罗雀的凄惨局面。

　　“通则不痛，痛则不通。”中医认为跌扑挫伤，损伤腰部脊柱、筋肉、经脉，导致气血运行不畅。气滞血癖，经脉不通，是腰腿痛发病的原因。《 金匾翼 》认为，腰部突然受剧烈扭闪、牵拉，或强力举重，或弯腰搬抬重物用力过度，就会损伤腰脊，经络阻塞，因气滞血瘀而发为痹痛。

　　说得通俗点，气滞血瘀主要是指暴力外伤或反复积累外伤所致。比如跌打损伤、扭伤、闪腰等，气血一旦应激，就像大楼着火，大家都往门口跑一样，挤在一起就形成了血瘀 不通则痛。血瘀过久，新血不生，筋脉失养，筋软则无力支撑椎骨。就像渠道堵了，下面的农田就得不到灌溉一样。

　　3. 风寒湿邪侵袭。

　　中医认为，风寒湿热之邪是腰腿痛的外因，特别寒湿之邪，更是腰腿痛的重要原因。《 素问·痹痛论 》说：肾气本虚，如果加上冒雨涉水、湿衣裹身，或者汗水当风受寒，或者久居寒冷湿地等因素，都可以使风寒湿邪乘虚侵入而发为痹痛。隋代医家巢元方则认为，腰痛是在肾虚的基础上复感风冷之邪所致。

　　你如果得了腰腿痛，中医医生常问的几句话就是：你最近受凉了没有?受风了吗?怕凉还是怕热?所谓寒主收引，就和热胀冷缩、打哆嗦的道理一样。人遭遇寒冷后会下意识地缩脖子，肌肉一紧张，关节一僵硬，就会屈伸不利，产生疼痛。所谓湿性黏滞、重着，意思是说夏天闷热、不爽、黏黏糊糊的。像关节炎每到阴雨天气时病情加重，就是因为湿邪流注肢体，关节屈伸不利而导致疼痛。所以，冒雨涉水，湿衣裹身，久居潮湿之地，都是腰突的重要诱因。还有不少年青女性喜欢袒胸露背，特别容易得腰突。

　　选择最佳治疗方法很重要

　　很多患者朋友都很关心一个问题：得了腰突后选择手术还是保守疗法?

　　因为腰突手术比较复杂，一两句话讲不清，我只能把我们自己的经验讲一点，不能算定论，只是一家之说。

　　第一，无论什么种类的腰突，应该首先选用保守疗法。因为手术归根结底是一种损害性治疗，多少都会有风险存在。还有一部分病人，即使做完手术，也不能保证疗效。另外，手术毕竟需要一笔费用，经济因素也是原因之一。

　　第二，对于突出较大、时间较久、突出位置比较危险的病人，经过3个月规范保守治疗无效，再拖延下去病情就会进一步加重，在这种情况下，建议进行手术。

　　第三，以下三种病人应该采取保守疗法：一是虽然达到了手术的程度，但年龄偏大(60岁以上)的患者;二是患有其他疾病不能手术的病人(如糖尿病);三是年轻人因急性外伤发生的腰突。

　　从我们多年的临床经验来看，若采取规范的保守治疗，大约有90%腰突患者可以免除手术之苦。这里所说的规范治疗，包括两方面内容：一是对医师的要求，一是对病人的要求，两者缺一不可。医生一定掌握保守疗法的原理、方法、适应证、禁忌症 一句话，找有经验的正规大夫看病。从病人的角度讲，应该尽量配合医生，严格遵守医生制订的治疗计划和调理方案。目前，许多保守治疗失败的原因，就是没有接受正规的治疗。

　　对于腰突病人来说，早期的治疗非常重要。在腰突的早期，我们一般选择无创的保守疗法，也取得了满意的疗效。说到这里，我讲一个李大妈的故事。

　　李大妈是我的老病人，在家里就是个当家人，忙里忙外，能干得很。而且李大妈还在居委会任职，经常组织一些中老年人做一些公益活动，布置宣传栏，发传单，办公益大讲堂，活跃在各个领域，年年都是社区标兵。但从几年前开始，可能是长期奔波忙碌的原因，李大妈感觉腰部不时酸痛，走不了一会就觉得腰撑不住了。后来只好把居委会的事交给别人做。

　　一开始李大妈以为没什么，但后来发现症状慢慢加重，腰部疼得都直不起来了，左腿也开始有“窜着疼”。李大妈脾气倔，不愿休息，还非要干家务，结果症状继续加重，严重的时候都走不了路，左腿这个窜痛都到脚趾了。

　　李大妈发现问题的严重性，于是找到一个医院的骨科，诊断为腰椎间盘突出症。由于长期劳损，她的腰部发生退行性病变，进一步出现了椎间盘突出。突出的椎间压迫神经，于是出现了腿的窜痛。骨科大夫建议大妈手术。大妈一听要手术，下了一大跳：怎么都要手术了?我可不想挨刀子!

　　李大妈拒绝了手术，所以只能吃一些止痛药来缓解痛苦。由于身体活动严重受到影响，李大妈只好卧床休养，家务没法做了，也没办法买菜和逛商场超市，大妈的生活顿时只剩下空空的屋子。

　　后来大妈听说推拿按摩可以治疗，就来找我了。听李大妈讲完整个病情经过，我仔细查了一下，认为大妈的病情基本上属于轻中度，应该是按摩和腿疗的适应症。通过大概15天的按摩和腿疗，李大妈说：“我做腿疗这么长时间，一开始好像没什么感觉，后来慢慢感觉到有一股气涌向腰部，在腰这里就停了，有向上冲的劲。再往后我发现，这股气流可以通过腰部冲向背部了，腰腿痛也轻很多了。我现在基本上不怎么吃止痛片就能好好睡觉了。虽然还不能大量活动，但已经好了很多，真的很感谢刘大夫。”

　　现在李大妈已经可以到处走动，又开始和街坊邻居说说笑笑了，往日那个积极活跃的李大妈又回到了大家身边。李大妈的腰椎间盘突出虽然还存在，但由于积极的治疗，它已经不再压迫神经，所以大妈的腰腿痛就好多了。

　　虽然听上去手术摘除椎间盘可以直接解除病因，但是昂贵的手术费和手术创伤，还是让很多患者望而却步。实际上，大多数腰椎间盘突出症的病人通过积极的按摩和腿疗，都可以像大妈一样，摆脱腰腿痛的困扰。

　　(一)补肝肾，强筋骨

　　药物：续断30克，牛膝30克，刘寄奴30克，桑寄生30克，生黄芪30克。

　　穴位：太溪、昆仑、足通谷、束骨。

　　中医认为，正是由于肝肾亏虚，才使得筋骨失养。针对这个根本的原因，我们选用了上述方法。

　　桑寄生是常绿小灌木植物桑寄生和槲寄生的带叶茎枝。前者主产于广东、广西等地，后者主产于河北、辽宁、内蒙古、河南等地。冬季至次春采割，除去粗茎，切段，干燥，或蒸后干燥，生用。

　　桑寄生在旷野里，迎风而立，顶雨而长，虽日复一日，年复一年，但因其貌无惊人之处，又无诱人的气味，所以一直不被人们注意。相传它是被一个农夫无意中发现的，这里有一则小故事：

　　这位农夫姓姬名生，世代在黄河流域耕作。因辛勤操劳，加之风寒所袭，晚年之后他腰腿疼痛，偏偏又家贫如洗，无钱医治，所以几乎丧失了劳动能力。

　　一日姬生在田间劳作后，连回家的气力也没有了。他心一横，心说干脆死在荒野草算了，于是就栖身在藤条缠绕的桑树之间。他一觉醒来，已是日落西山，只觉得周身汗出，肢节舒展，多年的腰腿疼痛明显减轻了。以后，他每每劳作后，都要躺在这些乱藤上休息。久而久之，他的腰腿疼痛不仅完全痊愈，而且干活也有了力气。此事很快在乡邻里传开，不少腰腿疼痛者前来找他，有的如法套用，有的还灵活发挥，采回藤条煎汤饮用，都取得了比较好的效果。后来，人们为了纪念它的发现者，就把这种藤条称为“姬生”。又因这种藤条大多寄生于桑树上，后人干脆就把它称为“桑寄生”了。

　　桑寄生味苦、甘，性平，归肝、肾经。研究发现，可以祛除风湿，补肝肾，强筋骨，养血安胎。

　　另外我们介绍一下这几个穴位：

　　太溪：属于足少阴肾经。在足内侧，内踝后方，当内踝尖与跟腱之间的凹陷处。足太阴肾经的输穴，原穴。我们可以用双手的拇指分别按揉双侧太溪穴。刺激时，要有酸胀感或者向上走的热感。

　　昆仑：在外踝后方，当外踝尖与跟腱之间的凹陷处。昆仑穴可用手指按住外踝后的凹陷处，向后面的大筋拨动1～2分钟，按起来都会觉得比较酸痛。

　　足通谷：足小趾外侧，在足小趾本节前端，第5趾关节前下方凹陷中取穴。操作方法方法是以大拇指指腹按压在通谷穴上，食指顶挟住脚底第5趾缝下方处上，大拇指行顺时针揉按，由轻到重，反复几次。一般经5分钟后，症状可缓解。

　　束骨：位于人体的足外侧，足小趾本节(第5跖趾关节)的后方，赤白肉际处。食指指压足小趾外束骨穴。每秒按一次，共按50～100次。

　　(二)行气化瘀，通经活络

　　药物：鸡血藤30克，红花30克，延胡索30克，白芍30克。

　　穴位：飞扬、委中、承山、复溜。

　　“通则不痛，痛则不通。”所以我们要行气活血化瘀来疏通经脉。

　　飞扬穴是膀胱经的要穴，在昆仑穴上7寸、承山外下方1寸处。飞扬即“飞扬跋扈”的飞扬，它有几层意思：其一，向上飘起，精神振奋。意思是说是到了这个穴位，人就可以疼痛立去，精神焕发，健步如飞。其二，我们在健步疾行或下蹲准备跳跃时，此穴绷起肉棱，以备发动弹力。其三，膀胱经的经气，经委阳、委中直下到达承山，就如瀑布之水一样。在飞流直下至承山后，在承山外下方的此穴蓄积，就有一种腾飞之势。本穴对腰腿痛的疗效较好。针刺或点揉飞扬穴，可以缓解腰部肌肉的痉挛，有活血止痛之功。取穴：正坐垂足，在小腿后面，在承山穴外下方，当昆仑上7寸处取穴。操作时用双手食指或中指分别按揉双侧的飞扬穴，约1～2分钟，有酸胀感为宜。

　　委中穴在腘窝中央凹陷处，大家点一下，感觉十分明显。我们可以用双手中指分别点揉双侧委中。

• 现在选择创业的人越来越多，人们纷纷选择自己开店当老板。但是与自己开店相比，品 牌加盟不仅可以直接复制成功店的运营模式，还能够获得来自总部的政策帮扶，创业成功率 更高。当我们选择某个品牌的时候，一般都是会去公司或者门店实地考察的，那么在考察中 应该侧重于哪些问题呢？ 一、加盟需要多少钱? 说起开店，先期肯定是要投入一定的资金的，这个在考察加盟店的时候一定要做好沟通。 同样，店的运营也需要一定的费用，这就要求我们选择在自身承受范围内加盟。 二、加盟的优势有哪些? 在加盟品牌之前，一定要了解品牌总部是否有专业的研发团队，是否能够不间断的推出 新产品，始终保持对消费者的吸引力;是否能够持续给予经营方面的扶持;是否有足够的行业 内优势，这些都是我们加盟能否成功的关键。 三、加盟的选址要求有哪些? 考察加盟店还要了解选址的问题，有些加盟店的选址要求是比较严格的，有些则是不太 计较，这些都需要了解清楚。 四、加盟的利润会有多少? 这个就是大家普遍关心的问题了，加盟店后月收入，年收入预期会达到怎样的一个目标， 这个根据同行业的平均估值，都是会有一个比较准确的答案的。 五、加盟需要哪些手续? 据小编了解，开店所需要的证件主要包括营业执照和食品证，餐饮加盟店还需要办理健 康证。一般 15―30 天可以取得所有证件。 投资有风险，加盟需谨慎。

• 开加盟店如何考察 【篇一：开加盟店如何考察】 最主要是项目技术，其次是商标问题，如果没有 1 个雄厚的底子的 话。您需要 18 个月时间审批一个商标。还有比如《麦当劳》您加盟 的话要套一定的加盟费，您只有投资的权利期于的由总公司提供协 助管理等问题，您的原料必须从总公司买，公司一般只给您半成品 和加工半成品的技术支持。 开连锁店前准备：（1）做好充分的心理准备 首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业， 就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同 日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有 不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创 业，自己的兴趣爱好是否在此。 （2）谨慎选择行业和品牌 选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你 要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的 选择，一般来说，可以采用以下几种方法： 一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的 店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆 势而上更能轻松创业致富。 二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目 标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目 的一个有利条件。 三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好 的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得 非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距。 （3）筹集资金 当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为 筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的 筹集资金呢？首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开 店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。其次 是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理 想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你 的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿 还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。 如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说， 申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外， 选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到 资金回笼的项目也非常重要。 （4）店面选址 店址

• 龙源期刊网 .cn 考察一个加盟项目需要从哪些方面入手 作者： 来源：《金点子生意》2012 年第 03 期 阿旋：我现在连做梦都想自己创业，但是做过两个项目，都被加盟公司骗了。我现在看中 了一个代理加工手工制品的加盟公司，心里也没有底，不知道怎样才能考察一个项目是不是骗 人的?希望能得到指点。 海娆回复：先说你现在看中的代理加工手工制品的项目，只要认真多想一下，就知道这个 项目是骗人的。我们在杂志上反复讲，包回收的项目不要做，因为它就是一个陷阱。试想，哪 里有这么多订单要面向全国各地找人加工?这其实就是一个幌子，让像你这样没有多少社会常 识和创业常识的人，以为找到一个不用销售，做好就有人回收稳当赚钱的好项目。结果是：等 到你交了保证金进了原材料回家做好产品后，他们永远不会回收你的产品――因为他们会找各 种理由说你的产品不合格!因为骗子们压根就没有想回收你的产品，他根本没有拿到订单，也 没有销售的渠道，他们的目的就是存心行骗的。 从你的情况来看，你还是典型的创业门外汉，对创业知识了解甚少，能力也非常欠缺，有 的只是一心想快速致富的冲动和盲目。不管你再选择什么项目创业，上当的机会或者失败机率 都比较大。所以，建议你先沉下心来，总结一下前几次上当受骗的教训，认真学习《平民创业 基本方法》，先认真补足创业的功课。 正规的加盟公司是需要具备一定资质才可以加盟的，比如它自己须具备二家以上的直营 店，要有好的经营业绩，有成熟的赢利模式和管理模式，有指导加盟商和服务加盟商的能力。 目前市面上许多打着加盟旗号的，并不是真正的加盟。有的只是转让技术，有的只是弄些产品 来就开始做广告招商圈钱，自己根本没有从事销售经营的经验。 怎样考察加盟项目? 首先要看该公司有没有正规的营业执照，工商执照是否通过年检（查看营业执照副本）。 其次要看它自己有没有实体店。如果你要加盟的品牌在公司所在地方没有两家以上的实体 店，那么即使它把项目吹嘘得再好，你都不要相信。 第三，也可以从其它渠道多方了解。比如试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一 下，如果发现投诉很多了，就不要去相信，这是一个基本的判断。 第四，如果是推广多年的项目，可以让公司提供成功的加盟商进行了解，或者你自己去找 到一家加盟商暗访。 龙源期刊网 .cn

• 加盟店考察 如今在各电视频道、各网站，类似“第一年就可赢利 8 万元”、“开门即赚”、“包产包销”的 加盟广告比比皆是。对于初涉商海的创业者来说，这些口号极具诱惑力。然而，当你满心欢 喜地加盟，很可能深陷骗局，血本无归。 那么，我们如何选择加盟项目呢?请听听资深律师 和建议： 丰德律师事务所王凤来律师建议初涉商海的创业者，在选择创业加盟时，该行业的发 展前景，加盟店在同行业的地位和市场占有率等都应该认真考虑。 首先，创业者应选择与自己熟悉的行业或相关的加盟项目，避免贸然进入一个完全陌 生的领域。尤其对季节性的项目要谨慎介入，如像冰激凌行业具有明显季节性特征，一年之 中只有夏季生意火暴，其余时间都是门可罗雀，亏本的可能性较大，烧饼店也是如此。 其次，加盟前做足“功课”。创业者在选择加盟项目时，千万不要头脑发热，盲目听信 加盟商的花言巧语，草率作出投资决定，而应该冷静地进行市场调查。 再次，选择成熟品牌。一般来说，运营时间在 5 年以上、拥有 10 家以上加盟店的品 牌比较成熟。此类成熟品牌的加盟项目，虽然门槛稍高，但风险较小。 最后，仔细查看合同文本。看特许加盟商是否利用合同设置陷阱，以防上当受骗。 加盟店选址调查 选址调查是开好一家店的前提条件。选址调查的要面包括人口数、职业、年龄层次调查， 周围协作店调查，周围人群消耗习气、生活习气调查，流静人口调查，商圈未来开展调查等 少个圆面，在此引见在选址调查中要留意的七面问题。 ☆ 加盟店注意事项 注意事项一： 注意事项一：加盟总部 必须是合法立案的公司或是行号， 且代表签约的对象必须是公司的法定代理 人。加盟店需要注意什么?此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部 必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。 注意事项二： 注意事项二：加盟费用 总部对代理加盟者收取三种费用，包括代理加盟金、权利金及保证金。所谓 代理加盟金，系指部在开店前，帮助代理加盟者做整体的开店规划以及经营教育 训练所付给总部的费用;所谓权利金，系指代理加盟店使用总部的商标以及商誉 所付给总部的代理加盟费用，通常采年缴、季缴或月缴的方式为之;保证金系指 总部为确保加盟者会确实履行合约，或为货款担保而所收的费用。加盟金在签约 后就无法退回， 所以加盟者在签约前便要仔细货比三家。 权利金最好采月缴方式， 最好不要一次开出好几张支票，以免届时要终止加盟也要不回权利金。保证金额 当然是越少对加盟者越有保障。 注意事项三： 注意事项三：概括条款 加盟合约内容长短不一，但有许多的加盟合约中都会有「本合约未尽事宜， 悉依总部管理规章办理」。加盟店需要注意什么?如果加盟者遇到这样的情形， 最好要求总部将管理规章附在合约上，成为合约的附件，否则，管理规章是由总 部订定，只要合约当中没有规定的，总部全部可以放在管理规章中，如此很可能 造成加盟者许多的困扰。 注意事项四： 注意事项四：违约金 加盟合约模板一般多由总部所拟定，当然对总部较为有利，所以在违反合约 的罚责上，一般都只会列出对加盟者的部份，对总部违反合约的部份，往往只字 未提。加盟店需要注意什么?因此，加盟者应可提出相对要求，对总部违反合约 易物流网 易物流网 时亦应订定罚责，特别是规定总部应对加盟店提供那些服务及后勤支持等应明 列，并以罚则要求总部应确实做到。 注意事项五： 注意事项五：加盟纠纷之处理 一般加盟合约都会明列管辖之法院， 而且通常以总部所在地之地方法院为管 辖法院。加盟店需要注意什么?就实际的案例来说，若加盟者与加盟总部发生纠 纷，再向总部相关单位申诉无效，加盟者也可以找消费者文教基金会、各县市消 保官申诉。 注意事项六： 注意事项六：加盟终止之处理 当加盟者想要终止加盟关系时应如何处理?对加

• 如何考察品牌加盟店 时间： 9:24:00 文字选择：大 中小 依霸晾衣架 诚邀加盟 多样屋家居饰品 诚邀加盟 阿里斯顿晾衣架 诚邀加盟 俗话说的好，万事开头难。初次创业，难免磕磕碰碰，甚至会大起 大落。在 CPI 加速赛跑的今天，选择自主创业更是难上加难。因而 更多的人更看重一种新的创业方式，特许加盟事业。 选择加盟店有两大好处：一是本钱较少，二是可以照搬成功模式。 但如果没有事先做足充分的准备工作，盲目地进入加盟行业可能会 导致“血本无归”。所以在加盟开店前一定要先考察加盟店。但如 何考察呢？从哪些方面着手？本期话题就以“加盟店考察”为主 题，带领大家一起走进考察加盟店之路。 【重视前期工作】 一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的 重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总部进行密切的配合， 才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。如何开连锁加盟店才 能成功？ （1）做好充分的心理准备 首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业， 就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同 日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有 不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创 业，自己的兴趣爱好是否在此。 （2）谨慎选择行业和品牌 选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你 要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的 选择，一般来说，可以采用以下几种方法： 一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的 店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆 势而上更能轻松创业致富。 二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目 标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目 的一个有利条件。 三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好 的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得 非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距 （3）筹集资金 当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为 筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的 筹集资金呢？ 首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平 时就要注意节约，尽量多存一些

• 加盟需要注意哪些问题 【篇一：加盟需要注意哪些问题】 你好！加盟签约十大注意事近年来，随着创业风潮日趋盛行，加入 连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生 泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合 约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模 糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。其实，加盟者在签立加 盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为 加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此 双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内 容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加 盟者做为签约时的参考。 加盟之前十大注意事项 第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。 因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总 部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必 须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即 发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委 员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系 的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务 必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 第二、权利金的支付方式。 一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金 及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的 开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用 总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收 费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限 可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确 保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中， 由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟 者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年， 权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一 次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的 加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时， 已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已 经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总 部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害

• 加盟必须要问的“9 个问题” 我国的连锁加盟经营正处于高速发展阶段， 机会和风险， 投资者既可能从中发掘出令人惊喜 的金矿，也可能掉进险恶的陷阱。许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一 定的资金，就产生了投资的心态，以为买一家加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会赚 钱，并且是稳赚不赔的，过于没有经营经验的人是错误的。现在想要加盟要必须要注意很多 方面的， 也要问清楚很多方面的。 那么在加盟时该问那些问题呢？现在福州铭恒鑫成人保健 商城给你介绍加盟时要问的“9 个问题” 一问：必须准备多少开业资金？ｗｗｗ．ｄｂ１１８．ｃｏｍ 第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广 告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的 必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少 时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段 时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。 二问：市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周 期正处于哪一个阶段？ｗｗｗ．ｄｂ５ｃｓ．ｃｏｍ 未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处 于成长阶段，而市场成长与否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增 加时，对加盟者最为有利。 市场领导者、 跟随者、 初次进入市场者。 进入领导地位较稳固的加盟体系， 对于加盟商而言， 保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和；相对地，跟随者与初入市 场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。 创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处 于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的 行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。 三问：该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录？频率是否高于其他同业？ 频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易 得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因 此宜从现有消费者经验中去估计。 此外， 加盟总部

• 如今， 加盟一家奶茶店已经成为了自主创业者的创业方式之一， 相对于其他的行业来说， 加盟奶茶有着诸多优势可以让创业者少走很多弯路,那么，加盟奶茶店需要注意哪些问题呢， 让我们一起来了解一下。 一般来说，开创一个新事业,前几年是比较辛苦的。兴趣、理想与热情， 是支持创业者 坚持到底的原动力 ,甚至决定着新事业未来的发展。因此,创业者选择加盟奶茶店项目时,一 定要以兴趣为先导。选择一个好的奶茶店面,创业就成功了一半。店面的含金量不在于租金 的高低,而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉物美的店面，实地考察是有效的手段。 所以,四处奔波,跑来跑去，是创业者选址所必做的“功课”。 加盟奶茶店需要注意哪些问题，实地考察后,创业者就应该冷静地进行分析比较。各加 盟商的加盟模式与条件一般都大同小异 ,但正式这些 “小异” 的地方， 如加盟金的支付方式、 总部供货的价格问题等,可能影响加盟后的经营利润。因此,创业者选择加盟奶茶店项目时, 互相比较这一环节必不可少。 加盟奶茶店开店前的准备工作一定得做足、 做好:在店面装潢、 购置设备的同时,创业者 要多走动走动,与附近的 “邻居” 做好和亲睦邻的工作,并且熟悉当地市场,开发潜在顾客;在筹 备期间,就应招募足够的工作人员,并事先做好训练工作,才能从容应对开业时的繁忙。 创业者与中意的加盟商签订初步协议后, 加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课 程。加盟奶茶店培训课程往往针对创业可能遭遇的问题,传授解决的方法,此外,可能还会传授 一些与加盟项目相关的行业知识,所以创业者应该认真对待。 俗话说,知己知彼,百战百胜。加盟奶茶店创业者在选择代理加盟项目时,要充分掌握相关 信息,如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。创 业者可通过一些加盟说明会获得资讯， 也或向加盟总部索取资料。 一般没有实力的公司不会 主动邀请客户考察企业,对于客户考察要求也是不正面回应,能拖就拖这样的公司就尽量不要 多做考虑。 加盟奶茶店是一个很有发展前景的选择， 在选择项目的初期一定要多加分析， 选择符合 市场发展，适合自己的才是好的。通过以上的了解，相信大家对于加盟奶茶店需要注意哪些 问题有了一定的答案，希望对你的创业之路有所帮助。 温馨提示：加盟有风险，投资需谨慎

• 加盟商可能提问问题 加盟商该如何评估特许人的业务计划呢？ 一.对特许人业务计划评估的范围 1． 该业务是如何组织的? 2． 特许人将如何帮助受许人加入此业务? 3． 有哪些应考虑的操作因素? 4． 加入特许体系的详细步骤? 5． 有哪些经营中的服务项目? 在大多数情况下，特许人将向受许人提供一系列服务，以部署受许人获 得营业场所并作好开张前的一切准备。也有一些特许人将开张前的所有准备工 作一手包揽下来。他们选择好地点，进行装修、陈列等工作，等一切就绪后才 将钥匙交给受许人，并收取所有的费用。在这种情况下，受许人可在商店筹备 期间接受培训，而不必参与任何筹建和安置工作，特许人会在筹建期间与他保 持密切联系，及时通报筹建工作的进程，征求他的意见。受许人则要承担筹建 工作的费用。 二.受许人应向特许人提出哪些问题 1． 在该特许组织体系下建立一个单店的总费用? 2． 这些费用包括哪些项目? 3． 除了筹建企业的费用还有哪些其它费用? 4． 是否需付定金?是什么项目的定金?假如不能履行合同，是否将失去定 金? 5． 首期特许费是多少? 6． 需要多少流动资金?计算的标准是什么? 7． 从筹建到实际开张需要多少时间? 8． 特许人提供什么样的初始服务? 9． 培训地点和培训设施?培训时间、期限和内容? 10．由谁支付培训费?谁支付培训的路费和住宿费? 11．特许人是否为受许人的员工提供培训设施?有什么条件?如果不提供， 那么谁来培训他们?如果要受许人来培训，能从特许人那里得到什么帮助? 12．受许人可预期的毛利水平是多少?请详细列出受许人的预期费用。为 了达到收支平衡受许人需要获得多少总收入?需要多长时间才能达到那个水平? 13．受许人能否查阅特许人的项目实际账目表?该表是否可靠? 14．可以得到什么样的财政方面的特别安排?有何回报条件?利率多少? 15．是否有一项由某家银行实施的特许经营财政方案?如果没有，是否曾 向某家银行申请过而遭拒绝? 16．特许业务是季节性的吗?假如一个特许业务是季节性的，同时该特许 组织又是新成立的，那就应该特别注意该业务的试点经营在时间上是否充分， 有没有把季节的因素考虑进去。 17．特许人能提供什么样的开业帮助? 18．特许人能否提供企业的开张仪式?如果有，是由哪些部分组成? 19．特许人是如何赚钱的? 20．特许人是否索要运营中的特许费

• 加盟店需要注意事项 第一点：自身定位 加盟一家餐饮店要注意的事项很多，首先要从自身说起，加盟一家餐饮店前，先 要定好自已的投资金额，还有具体的餐饮分类，前期的定位很重要。 先说餐饮投资能力， 一定在自已能承受的范围内，还要预留一些餐饮开店的流动 资金，如果自有资金在 100 万，建议投资个 50-70 万的餐饮品牌就可以，如果 只有 10 万的资金，可以选择加盟一些小餐饮品牌。 第二点：品牌分析 接下来说选择餐饮品牌，如何才能选择一个适合你的，适合市场的品牌，这里要 记住一点，不是好的餐饮品牌才去加盟，是适合你的餐饮品牌才去加盟，接下来 给大家分析一下，如果去选择一个餐饮品牌。 1、直营店考察――餐饮总部的直营店是否在盈利，门店是否具有特色，我们可 以根据自身的资金选择，考察一到三天，预估一下餐饮店全天的流水，还有人均 消费，同时结合自已当地的情况，做出一个预估。（当然这不是绝对的，有些外 卖的销量大于堂食店内销量）。 2、总部考察――餐饮品牌加盟后续服务如何，这个要在总部去考察，加盟后都 有哪些服务， 包括现在加盟店的一些管理模式，当然也可以到几家加盟店去考察 一下，可以去一家与自已城市相同级别的地方去考察，这样更有对比性。 3、品牌资质――接下来就是品牌的一些资质，品牌商标、VI 设计等一系列的资 料，在这里给大家说一下，我们要加盟的是一个餐饮品牌，商标是必须要有的， 如果没有商标，后期做大会碰到关于侵权的问题。 The furthest distance in the world Is not between life and

• 考察选择加盟项目的七个方面 发布日期： 来源：中国营销传播网 作者：童庆德 浏览次数：200 核心提示：中国很多人都有创业情节，据调查发现，中国 90%以上的人都有创业的想法，只是有人停留在思考阶 段，有人已经付诸实施。特许加盟模 中国很多人都有创业情节，据调查发现，中国 90%以上的人都有创业的想法，只是有人停留在思考阶段，有人已 经付诸实施。特许加盟模式是一种非常优秀的创业模式，特别是一些中小投资的加盟项目，因门槛低、风险低、 模式成熟，可快速创业赚钱受到人们的欢迎与认可，这也是加盟连锁行业快速发展，持续火热的原因。 但并非所有的项目加盟者都赚到钱，留意一下你所处的周边环境，很多店面一年变脸多次就是最好的说明。很多 人因为对加盟项目了解不够深入，没有抓住核心因素，以致被项目运营者所构建的外表光环迷惑，匆忙上马，结 果可想而知！ 一个好的项目不是产品好就好，而是一个系统工程，涉及很多方面。如果某一方面出问题就有可能导致一系列问 题的出现，甚至毁掉全部。为减少投资者的盲目性，从七个方面教您如何选择加盟项目，降低投资者的风险，提 高创业者的成功率。 一、产品竞争力及发展空间 品质是产品的生命力，是产品得以生存和发展的前提，是顾客购买时考虑的重要因素。一个项目要成功必须先有 一个好的产品，质量好只是产品好的必要条件；在商品供大于求的今天，质量好的产品多的去了，质量好并不等 于就有竞争力，当然也就不一定能成功。 想要产品投入市场并取得不错的业绩，所选产品就必须有较强的市场竞争力。怎样的产品才算有竞争力呢？要么 是蓝海市场，要么比同类产品有更好的功能、更安全、更天然、更营养、更方便、更快速等等，只有产品具有独 特的卖点、特点，区别于其他产品，才能不让你的产品不会被市场所淹没！举例子说，药品保健品就必须有更好 的疗效、保健功能，更天然安全无副作用；美容化妆品就必须更天然、效果好，不损害皮肤；电器产品就需要更 节能、更舒适、更安全；食品餐饮就必须更营养、更美味、更安全等等。做到人无我有，人有我优，产品才会更 具竞争力。 当然，选择产品除了看重质量、卖点外，还需要对所选产品的市场发展前景和进入该行业的时机做出正确的分析 与判断，否则项目上马之时可能就是失败之时。任何一个行业或产品都会有其固定的生命周期，从入市、发展、 稳定、衰落直至最后消失。所以选

• 万亿蓝海商机的背景下， 众多投资者蜂拥而至入围母婴市场， 俗话说 “背靠大树好乘凉” ， 加盟一家靠谱的婴幼加盟品牌可以帮助没有经验的创业者实现快速开店的梦想， 那么， 选择 一家靠谱的婴幼儿加盟店， 需要考察哪些方面呢？作为母婴行业实力品牌爱亲母婴来给大家 简单做下分析。 想要开一家婴幼儿加盟店，首先，创业者应先了解母婴加盟行业里都有哪些品牌，可以 在网上搜集一些，然后初选出自己比较中意的品牌，再进一步加深了解，可以去这些品牌的 官网上查看企业相关信息，看是否有加盟资质，是否通过行业商务部备案等相关内容。 现在虽然有很多母婴加盟品牌， 但实际上能取得加盟资质的品牌比较少， 像爱亲母婴这 样有行业商务部备案的企业并不多，所以，在刚开始选择加盟品牌的时候就要看清楚。 其次，选中加盟品牌后还要进行实地考察，针对加盟品牌的公司规模、品牌实力、加盟 店数量等进行考察， 全面了解加盟品牌的理念是否与自己的经营理念吻合， 如果一开始双方 的观点就不统一，那加盟的优势完全彰显不出来，还不如自己单干。 除了参观品牌总部外，较好能去他们的线下实体店看一看，真实的去感受一下，门店的 氛围、所出售的产品的质量、店内服务人员的服务态度等，这些都能从侧面反映出这个加盟 品牌在一些细节处的服务。 较后， 还要看这个品牌在消费者群体中的前沿度怎么样， 如果加盟一家毫无名气的品牌， 完全起不到品牌宣传的作用和品牌优势，相反，选择加盟一家品牌前沿度高的母婴连锁店， 在开业前就因品牌累积了一定人气，而这种品牌效应也将影响日后门店的发展。 在这里再次提醒想要进入母婴加盟行业的创业者，创业有风险，入行需谨慎！ 爱亲， 是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌，为妈妈们提 供安全放心的产品，于 2015 年正式通过了国家商务部“特许经营资格备案”。多年来，爱 亲母婴始终秉承“做妈妈身边的育婴顾问”的品牌使命，在董事长陈敬红先生的带领下，通 过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就以其“品牌强、品类全、性价比高”的 行业竞争力，成为了中国母婴行业实力品牌。 目前，爱亲母婴门店总数已突破数千家，业务辐射各级城市。爱亲实现了北京、广州双 总部运营，建立了华南仓、华北仓、成都仓、华东仓、华中仓等智能化仓储中心，仓储面积 十几万平米，囊括 16 大品类、数百个知名品牌、上万款单品，加上组织架

• 加盟店需要注意事项 第一点：自身定位 加盟一家餐饮店要注意的事项很多，首先要从自身说起，加盟一家餐饮店前，先 要定好自已的投资金额，还有具体的餐饮分类，前期的定位很重要。 先说餐饮投资能力， 一定在自已能承受的范围内，还要预留一些餐饮开店的流动 资金，如果自有资金在 100 万，建议投资个 50-70 万的餐饮品牌就可以，如果 只有 10 万的资金，可以选择加盟一些小餐饮品牌。 第二点：品牌分析 接下来说选择餐饮品牌，如何才能选择一个适合你的，适合市场的品牌，这里要 记住一点，不是好的餐饮品牌才去加盟，是适合你的餐饮品牌才去加盟，接下来 给大家分析一下，如果去选择一个餐饮品牌。 1、直营店考察――餐饮总部的直营店是否在盈利，门店是否具有特色，我们可 以根据自身的资金选择，考察一到三天，预估一下餐饮店全天的流水，还有人均 消费，同时结合自已当地的情况，做出一个预估。（当然这不是绝对的，有些外 卖的销量大于堂食店内销量）。 2、总部考察――餐饮品牌加盟后续服务如何，这个要在总部去考察，加盟后都 有哪些服务， 包括现在加盟店的一些管理模式，当然也可以到几家加盟店去考察 一下，可以去一家与自已城市相同级别的地方去考察，这样更有对比性。 3、品牌资质――接下来就是品牌的一些资质，品牌商标、VI 设计等一系列的资 料，在这里给大家说一下，我们要加盟的是一个餐饮品牌，商标是必须要有的， 如果没有商标，后期做大会碰到关于侵权的问题。

• 美食满足了所有消费者对于美味的需求，为人们带来了一个不错的发展、选择、投资的 机会。一个好的餐饮项目，短时间内就能够回收成本，再加上他可以做出各种各样的美味， 投资可以让人们拥有很好的商机。加盟餐饮项目，投资市场前景广阔，能够为人们带来火爆 的发展。 1、加入门槛考察 如果一家餐饮加盟项目的加入门槛很低，只需要付加盟费用就可以加入，且没有任何要 求，这种情况下请一定要三思而后行，这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得 不到任何专业的培训和管理、技术、人员及财务上的支持。 2、成功率考察 加盟之前要考察其品牌下的其它加盟店的经营状况，如果有加盟店出现关店的情形，一 定要分析原因，是加盟者自己造成的个案，还是什么；如果一个加盟店出现多个关店的情形 时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应谨慎考察。因为一个成熟的加盟系统需 要长时间的经验积累和管理系统的不断完善，在正常经营的情况下，关店的情况并不多。 3、管理系统考察 管理系统对于投入到餐饮加盟店的人来说是很重要的一个问题。目前市场上有一些急功 近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张加盟资讯，目的不是要把加盟系统建立完善，而 是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系 统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详 细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。 4、直接与总公司联系 如果想投入加盟到一家餐饮店中去，应该直接与总公司联系，或与当地的总代理联系， 不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇，及支付不合理的费用。 加盟餐饮项目所带来的利润虽然非常的有诱惑力，但是我们也不能看到一个餐饮项目就 奋不顾身的去开店。不是所有的餐饮加盟项目都值得投资，作为一个想创业的人来说，还是 要多调查，多看、多思考，再做决定！ 投资有风险，加盟需谨慎。

• 如今，加盟一家奶茶店已经成为了自主创业者的创业方式之一，相对于其他的行业来说， 加盟奶茶有着诸多优势可以让创业者少走很多弯路，那么，加盟奶茶店需要注意哪些问题呢， 让我们一起来了解一下。 以兴趣为出发点，坚定创业的信心。一般来说，开创一个新事业，前几年是比较辛苦的。 兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。加盟奶 茶店需要注意哪些问题？ 创业者选择加盟奶茶店项目时，一定要以兴趣为先导。 一个好的奶茶店面是成功的一半。一个店面的选址，在一定程度上甚至影响着一家店面经 营的成败。而店面的含金量不在于租金的高低，而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉 物美的店面，实地考察是有效的手段。所以，四处奔波，跑来跑去，是创业者选址所必做的 “功课”之一，也是至关重要的工作之一。 因地制宜，理智分析。加盟奶茶店需要注意哪些问题，实地考察后，创业者就应该冷静地 进行分析比较。各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异 ，但正是这些“小异”的地方，如 加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，可能影响加盟后的经营利润。因此，创业者选择 加盟奶茶店项目时，互相比较这一环节必不可少。俗话说，知己知彼，百战百胜。加盟奶茶店 创业者在选择代理加盟项目时，要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如 何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。创业者可通过一些加盟说明会获得资讯，也或向加 盟总部索取资料。一般没有实力的公司不会主动邀请客户考察企业，对于客户考察要求也是不 正面回应，能拖就拖这样的公司就尽量不要多做考虑。 市场预热很重要。加盟奶茶店在店面装潢、购置设备的同时，创业者要多走动走动，与附 近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招 募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。 运营经验不能忽视。创业者与中意的加盟商签订初步协议后， 加盟商一般都会提供一系列 的开业前训练课程。加盟奶茶店培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此 外，可能还会传授 一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。 加盟奶茶店是一个很有发展前景的选择，在选择项目的初期一定要多加分析，选择符合 市场发展，适合自己的才是好的。通过以上的了解，相信大家对于加盟奶茶店需要注意哪些 问题有了一定的答案

• 随着国内居民生活节奏的加快，消费习惯也发生着变化，让汉堡 类快餐小吃的市场行情发展的非常好。作为市场上一款人气爆棚的美 食，汉堡产品的需求量更是惊人，开一家类似的店是不错的选择，那 么汉堡店加盟在服务上要注意哪些问题？ 汉堡产品的定位 很多人买汉堡吃，就是为了享受快速、便捷的优势，而汉堡产品 面向的服务对象是大众化，价格以中低消费为主。除了汉堡之外，餐 厅还有烤鸡、简餐、披萨等西式快餐。 店铺的选址 汉堡店加盟行业的消费人群以年轻人、学生及流动人口为主要顾 客，所以汉堡店在选择位置时一定要选在工厂、写字楼、火车站及学 校、县城中心、大型社区等周边为主。店铺的选择非常重要，一定要 做严格的考察。 汉堡店的服务 如今的顾客去餐厅就餐可不仅仅为了体验美食本身，更多的是要 体验汉堡加盟店内的环境和服务，对于消费者的就餐体验，做更好的 提升。 店铺的经营 店铺的经营，一定要保持干净卫生的就餐环境，店内员工的出餐 和收餐速度一定要快，不管是餐品制作人员还是服务员，一定要熟练 快速，千万不要让顾客等太长时间，这才是西式快餐发展的根本。 餐饮创业这条路，风险与机遇并存，期待您的加入，想了解更多 汉堡加盟，西式快餐加盟，开店资讯，敬请关注迈德思客。

劳动节促销活动方案精选15篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的劳动节促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　内涵：**商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）

　　"五一"期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分"旅游套餐"和"假日套餐"

　　"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　"假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出"黄金周健康谱"。

　　5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列

　　5月2日"开锣首席餐"特色系列

　　5月3日"玩美心情餐"绿色系列

　　5月4日"时尚青年餐"营养系列

　　5月5日"青春飞扬餐"美容系列

　　5月6日"开心、玩转餐" 休闲系列

　　5月7日"归心似箭餐" 调节合胃系列

　　每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

　　b、开锣时刻、争分夺秒 （活动时间：XX年5月1日至XX年5月7日止）

　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00―9：00分、下午：14：00―15：00、晚上20：30―21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8：00―9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00―15：00普通商品

　　晚上20：30―21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

　　（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。

　　内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

　　c、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20：00开始）

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

　　xx汽车五一大放“价”xx优惠xx元，xx优惠xx元！

　　大部分意向客户等到五一期间购车，为了化的消化xx豪华型、xx库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买需求，从而提高终端销量。

　　1、xx尊贵型优惠xx元，活动价xx元

　　2、xx舒适型优惠xx元，活动价xx元

　　3、xx豪华型优惠xx元，活动价xx元

　　4、f3标准型优惠xx元，活动价xx元

　　5、xx豪华型dvd版优惠xx元，活动价xx

　　1、深呼吸 海的味道

　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市各分店购物满xxx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx四日游的名额，到xx天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖x名（x个店共x名） 各奖xx四日游名额一个

　　一等奖x名（x个店共x名） 各奖xx吸尘器一个

　　二等奖x名（x个店共x名） 各奖xx电饭煲一个

　　鼓励奖x名（x个店共x名） 各奖xx胶卷一卷

　　2、服装打折 自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　3、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　x月x日至x日，一次性在某超市购物满x元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　4、超市“五一”部分特价商品

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30―60岁的人群。以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

　　二、买家消费习惯分析

　　根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

　　也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。

　　月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活！

　　四、春福茶叶宣传促销方案

　　1）在淘宝上发帖做宣传

　　2）在微博上发表相关活动

　　3）在各个论坛上做宣传

　　4）和其他店家做链接，新品上市。

　　五、其他的推广工作

　　1）店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索！

　　2）店招的设计！“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记

　　3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。

　　具体促销活动内容（五一期间倾情回馈全场满120包邮！买一送一！送小袋装新茶，可以为新品做推广。20xx淘宝首发，春茶上市，抢先购买、优惠多多！）

　　4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。

　　5）宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，（把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样）

　　董珍：产品宣传文案

　　徐祥、叶杭、：春福茶叶宣传文案

　　徐祥、王丹、董珍、叶杭：具体推广工作

　　一. 活动系列主题

　　1. 节日购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示

　　3. 会员节日大回馈

　　5. 打折促销活动

　　6. 印制商城《xx》假期班

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月xx日――5月xx日

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月xx日――5月xx日

　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月xx日――5月xx日

　　4. 春季时装周：20xx年5月xx日――5月xx日

　　5. 打折促销活动：20xx年5月xx日――5月xx日

　　三. 系列活动范围

　　四. 系列活动内容

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“欢乐假期乐不停”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　① 5月xx日――5月xx日，凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

　　② 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

　　③ 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④ 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满xx元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物xx元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度xx折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　爱情专线 尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算xx块，xx元；红色尼龙绳：xx元；情侣旅游套票价值xx元；宣传活动x展架，总计xx元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　为感谢银座会员多年来对商城的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商城会员，于20xx年5月1日――5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

　　第三名的会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值xx元/人×3=xx元；情侣豪华旅游套票价值：xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：xxx×3=xx元，总计xx元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（四）商城20xx春季服装周

　　活动时间：20xx年5月xx日―5月xx日

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商城扑克牌等小奖品；

　　（五）五一商品打折促销

　　活动时间：20xx年5月xx日――5月xx日

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5―6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月xx日之前报策划部统一安排。

　　活动时间：20xx年5月xx日――5月xx日

　　不参加“欢乐假期乐不停” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的＇不再享受会员折扣；

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、商城不承担费用。

　　（六）印制商城《xx》春季版一期

　　印制商城《xx》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商城，提升商城人气，更好的树立商城在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《xx》春季版一期。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚xx：00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。

　　一、“一次消费，两次享受”

　　凡在本店个人总消费达100元以上，可享受一张价值50元足浴代金券一张。(可凭本券在指定总店或分店享受40钟足浴保健项目)

　　宣传:1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。

　　2、在吃饭(客人)前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。

　　3、所有宣传广告上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　二、“尊老爱幼，孝先行“

　　凡来店消费顾客小孩或老人均可享受免费足疗保健项目服务一套

　　宣传:1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。

　　2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。

　　3、所有宣传叶上须有“尊老爱幼，孝先行”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　三、“把爱送给你最爱的人”

　　凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。

　　宣传:1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。

　　2、将宣传页在5.1日之前邮寄消费群体。

　　3、所有宣传叶上须有“把爱送给你最爱的人”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　四、和有名的餐店、旅游景点联合促销

　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

　　2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。

　　3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。

　　4、活动期间员工不许请假。

　　5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。

　　五、“5.1大奖乐翻天“抽奖活动内容:

　　奖品设置为保健项目代金券，旅游景点门票或餐饮代金券等作为活动奖品。

　　适合户外作秀活动。

　　“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。

　　针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

　　风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会。

　　1、主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销。

　　2、主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销。

　　3、主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）。

　　（一）封面：活动主题宣传。主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）。

　　1、封一、封二：“五一”主题特价专版。

　　“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别。

　　①食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支。

　　②百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支。

　　③日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支。

　　④日配：盒装酸奶2支。

　　2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别。

　　（1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支。

　　（2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支。

　　（3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支。

　　（二）封三：生鲜专版：

　　1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期。

　　2、五谷杂粮单品4―5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）。

　　3、日配产品5―6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4―5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项。

　　（三）封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）。

　　1、粮油课：（合计17支单品）。

　　（1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下。

　　（2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开。

　　（3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽。

　　（4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式。

　　（5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支。

　　（6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支。

　　（7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支。

　　（8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支。

　　（0）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售。

　　2、休闲食品课：（合计16支单品）。

　　（1）炒货类2支：瓜子，花生各1支。

　　（2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支。

　　（3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择。

　　（4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支。

　　（5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支。

　　（6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）。

　　（7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支。

　　（四）封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）。

　　酒饮课：（合计32支单品）。

　　（1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支。

　　（2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支。

　　（3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支。

　　（4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。

　　第一部分环境及市场简略分析

　　xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

　　第二部分：活动目的

　　xxxx店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道xxx上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

　　第三部分：活动主题题目

　　第四部分：活动时间地点

　　活动时间20xx年5月1日～5月3日

　　活动地点xxxx店

　　第五部分：合作单位

　　赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

　　宣传单位：与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得的宣传效果。

　　第六部分：媒介方案

　　选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》，xx电台经济台，交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

　　在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　第七部分：组织形式

　　设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各

　　活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　第八部分：活动阶段

　　（一）活动的策划准备期：

　　明细项完成时间责任人

　　方案确定4月10日前总负责

　　场地安排4月20日前基础

　　人员落实4月10日前总负责

　　宣传筹备4月15日前宣传

　　合作单位4月15日前联络

　　相关手续4月25日前联络

　　设备到位4月30日前基础

　　（二）活动的组织与实施期：

　　1、在4月中旬举办一次《我与xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动）

　　3、5月2日为厂商活动日，

　　4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。

　　5、5月3日晚上举行“xx杭派服装之夜”的时装表演活动。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

　　7、评选xx店工作之星。

　　8、开展寻找不合格商品。

　　9、慰问全市交警。

　　10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

　　第九部分活动策划方案略解

　　1、《xx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们xxx之间发生的一些故事，目的在于让xxx走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费

　　者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

　　a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送xxx会员卡。

　　b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们xxx8店目前所面临的问题，可特殊奖励。（面试网）

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

　　3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭，每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助）

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日――5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日――5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日――5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日――5月7日

　　三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　①5月1日――5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000――20xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：XX商城

　　为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于20xx年5月1日――5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　活动时间：20xx年5月1日―5月7日

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品;

　　(五)五一商品打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日――5月7日

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5―6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　活动时间：20xx年5月1日――5月7日

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、XX不承担费用。

　　(六)印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。

　　五.系列活动费用预算：

　　1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

　　2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元。

劳动节促销活动方案10

　　一、系列活动主题：

　　1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2、心系千千结，十万爱情大展示

　　3、迎五一旅游大礼回馈会员

　　6、印制――商城《精品购物指南》春季版一期

　　1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

　　2、心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日――5月5日

　　3、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日――5月7日

　　4、春季时装周：20xx年5月1日――5月5日

　　5、打折促销活动：20xx年5月1日――5月7日

　　三、系列活动范围：――商城及八一店、――购物广场及北园店

　　四、系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　为在五一黄金周提升――商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　①5月1日――5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，――不承担费用。顾客旅游费用在购物3000――20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0、5元/块×元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动―展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：――商城

　　为感谢――会员多年来对――的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的――会员，于20xx年5月1日――5月7日期间，可凭――会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的――会员凭――会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的――会员凭――会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的――会员凭――会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（四）――20xx春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日―5月7日

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为――扑克牌等小奖品；

　　（五）五一商品打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日――5月7日

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5―6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　活动时间：20xx年5月1日――5月7日

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、――不承担费用。

　　（六）印制――商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍――，提升商城人气，更好的树立――在全省的`形象，突出――商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升――引领时尚消费的经营特色。

　　五、系列活动费用预算：

　　1、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0、5元/块×元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

　　2、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

劳动节促销活动方案11

　　5月1日――5月7日(xx店)

　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日――5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　5月1日―― 5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　5月1日――5月7日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

　　另外，为回报消费者，5月1日― 5月7日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

　　5月1日――5月7日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

　　五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

　　1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息；

　　2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

　　3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

　　4、短信打折券、现场短信交友；

　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

　　市场环境分析提示：

　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!

　　餐厅五一劳动节促销活动方案2

　　活动时间：即日起至5月3日

　　xx餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折优惠，17：00-22：00的第一桌客人将将享受单人名单优惠。

　　活动主题：入住远望楼宾馆，欢度美好假期

　　活动日期：20xx年4月30日-5月3日

　　北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

　　普通标准间 促销价：￥298元/间夜(净价)

　　商务标准间 促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)

　　商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)

　　1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

　　三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)

　　六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

　　八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

　　2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。

　　1、 凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动

　　室内游泳(1小时)

　　美国宾士域保龄球(1局)

　　落袋式台球(1小时)

　　丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜!

　　餐厅五一劳动节促销活动方案3

　　时间：x月x日――x月x日(xx店)

　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　x月x日――x月x日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　x月x日―― x月x日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，

　　凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　x月x日――x月x日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

　　另外，为回报消费者，x月x日― x月x日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

　　x月x日――x月x日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：

　　就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

　　五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

　　确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

　　餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

　　促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

　　把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

劳动节促销活动方案12

　　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

　　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

　　买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。

　　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

　　为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

　　给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。

　　美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

　　又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

　　美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。

　　运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。

　　特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

　　场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

劳动节促销活动方案13

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　　黄金周大放“价”―xx地板五一特价促销火热促销

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　4月28日―5月13日

　　全国xx地板销售点

　　活动分为三个流程：

　　时间：4月20日―4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容+企业简介

　　4月28日―5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　6、特价诱惑你冲动挡不住

　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

　　(注：礼品需用礼品袋包装好)

劳动节促销活动方案14

　　迎五一――――荣辱与共，爱在**

　　(1)如有条件，建议活动分为两波。

　　第一波：在4月24-30日执行。

　　第二波：五一期间(1号-10号)执行活动。

　　(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

　　@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。

　　活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

　　2、抢相因(限量)

　　精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

　　3、购家具，送电器。(正价产品)

　　满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)

　　满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)

　　满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

　　4、购物返现(特价计量，不反现)

　　活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

　　5、抢先一步，锁定实惠。

　　活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

　　(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品)；

　　预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的产品；

　　预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元(约8%)的产品；

　　预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品；

　　预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品；

　　(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W+W3001，主流B03-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

　　(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)

　　九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

　　九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

　　九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；

　　(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

　　②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

　　活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

　　(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

　　(2)关注竞争对手动态；

　　(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

　　(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

　　(5)强化促销活动的店内气氛布置。

　　(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

　　备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

　　(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

　　(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

劳动节促销活动方案15

　　一、活动时间：XXX年4月23日(周六)―XXX年5月8日(周日)

　　二、活动主题：O利特价款给力更给利――小长假大让利

　　1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

　　2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

　　3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

　　4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

　　四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店

　　(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

　　序号型号名称数量批发价促销价毛利率

　　1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

　　2、餐厅让客户补餐椅等

　　(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

　　(1)正价品消费满元的可以享有6折团购价；

　　(2)正价品消费满元的可以享有5.8折团购价；

　　(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

　　注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折

　　(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

　　(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠

　　消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!

　　1、抵用券第二次消费时使用。

　　2、不找零，不兑现，逾期作废。

　　3、公司盖专用章后有效。

　　4、不与其他优惠同步使用。

　　注：活动二与活动三可同时享受。

　　(四)活动内容四：1元购家具给力更给利

　　活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

　　注：1、仅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

　　1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张

　　2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

　　3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

　　4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

　　5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份

　　6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

　　注：详情请见《五一宣传相关图片》

　　1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

　　2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

　　3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

　　4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

　　1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心

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