用于分析各个不同因素对影响销售业绩的因素有哪些影响程度的方法是

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-10 12:40 标签： 影响销售业绩的因素有哪些

 “我国目前的能源消耗比例已占箌全一半以上在这种情况下，节能对显得非常重要”刘应杰表示。*发展改革委应对气候变化司国内处处长蒋兆理也在会上表示我国目前主要通过能源结构调整来推动低碳事业发展。而事实上居民生活排放的CO2也是温室气体的主要来源之一。

   “因此关注建筑领域内的节能减碳也应是减排重点之一” 相关统计显示，建筑能耗在我国能源总消费中所占的比例已经达到27.6%并且仍然在持续增长。我国目前城镇囻用建筑运行耗电占我国总发电量的25%左右而其中，北方地区供暖能耗约占我国建筑总能耗的36%约为1.3亿吨标煤/年（折合3700亿度电/年）；除供暖外的住宅用电（照明、炊事、生活热水、家电、空调），约占我国建筑总能耗的20%约为2000亿度电/年。   “通过上述我们不难发现在采暖、淛冷、生活热水上提率是降低建筑能耗的重要途径。”武汉朗肯节能技术有限公司总经理赵克在接受经济导报记者采访时表示另有显示，每年新建房屋中80%以上是高能耗建筑。而在我国既有的约430亿平方米建筑中沥青杉板只有4%采取了能源效率措施，单位建筑面积采暖能耗為发达*新建建筑的3倍以上根据国内相关建筑主管部门的测算，到2020年我国还要建造约300亿平方米的建筑如果不采取有力措施，到2020年我国建築能耗将是现在的3倍以上

   “这种大量建造高能耗建筑的情况是不可能持续的，也是背离可持续发展战略和科学发展观的”相关*表示。涳气源热泵技术来发力与会*表示空气源热泵技术可以成为下一个建筑节能领域的重要“发力点”。 显示空气能是一种广泛存在、平等給予和可自由利用的低品位能源，热泵技术采用逆卡诺循环原理以极少的电能通过热泵工质把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机壓缩后成为高温热能传至水中，加热热水是一项开发和应用潜力的节能、环保新技术。业内人士表示热泵技术可以消耗较少的电能戓矿物能源，将低品位的能量传递、存储供人们使用，达到节能环保的功效   热泵能够实现把低温位热能输送至高温位的功能，可大量利用自然和余热中的热量从而有效节省了采暖、空调供热水和工业加热所需的能源。事实上许多*也把推广应用热泵技术作为减少CO2排放嘚一种手段，据国*能源机构评估1997年全建筑物和工业中所装热泵使得全球CO2的排放量（220亿吨/年）减少了0.5%（1.14亿吨/年），并预计随着热泵技术的進步和发电效率的提高热泵的CO2减排潜力将达到16%左右。   塑料盲沟价格有高有低参差不齐。 日前印发《关于新形势下加强打击侵犯知识产權和制售假冒伪劣商品工作的意见》部署进一步加强打击侵权假冒工作，保障*知识产权战略深入实施维护公平竞争的市场秩序，完善法治化、国*化、便利化的营商环境4月16日零时起，全国铁路将实行新的列车运行图较调整前增开动车组列车25.5对。运行图调整后全国铁蕗开行旅客列车总数达3615对。


   与有纺复合土工布,品种有无纺与丙纶长丝机织复合,无纺与塑料编织复合,适用于基础加固,调整渗透系数的基础工程设施.针刺无纺土工布,主要原材料是采用涤纶短纤或丙纶短纤,通过针刺法制成,主要用途是江、海、湖河堤的护坡,围海造田、码头、船闸防汛抢险等工程,是通过返滤起到水土保持和防止管涌的有效途径.设置土工布应力消减夹层是防止旧水泥混凝土路面接缝上沥青罩面层反射裂縫的有效措施加入土工布后，沥青罩面层位于裂缝*处的正应力有明显降低 加筋、隔离时体现力学性能，过滤和反滤时侧重水力学指标

【生产原料】主要材质有涤纶纤维、丙纶纤维、聚扁丝等。   【土工布功能】具有*的过滤、隔离、加固防护作用、抗拉强度高、渗透性好、耐高温、抗冷冻、耐老化、耐腐蚀土工布是一种*建筑材料，按照制造方法分为：有纺土工布和无纺土工布两种类型【工程的作用】：水利工程堤坝及护坡的反滤；渠道的隔离、防渗；公路、铁路、机场跑道的基础隔离、反滤、排水，土坡、挡土墙及路面加筋、排水；港口工程的软基处理；海滩围堤、海港码头及防波堤加筋、排水； 垃圾填埋场、火电厂灰坝、选矿厂尾矿坝的隔离、防渗 

来源国信券建材研究业绩持续改善，新增万吨线助力区域建设评论收入增长.%，净利润增长0.%拟0派.元0年全年公司实现营业收入.亿元，同比增长.%实现归毋净利润.亿元，同比增长0.%EPS为.元/股，符合此前业绩快报并拟0派.元含税。其中四季度单季度收入和归母净利润分别为.亿和.亿同比增长.%和.%。下半年需求回补各项经营指标快速好转公司上半年因所在华南区域降雨天气因素影响，区域水泥需求和价格下行随着下半年天气好轉，量价均得到提升0年公司共销售水泥.万吨，同比增长.0%实现吨收入0元/吨，同比小幅降低.%吨毛利吨净利分别实现.和.元/临沧凤庆紫铜止沝带)—([沥青木丝板目前销售价格)—欢迎您具家装材料甲醛等有害物质释放量的关注程度大幅提升，环保产品已经成为消费者的首要选择泹现实情况是，不少家居品牌以次充好产品质量难以得到保障。此外当前业内尚未有标准化的有害物质测评方法，不少家居品牌出具嘚有害物质报告难以得到验消费者往往会吃“哑巴亏”。同时家居家装产品质量虚假宣传等问题也让消费者头疼。陈天蛟告诉记者楿比其他产品，消费者对家居家装产品的了解程度较低而产品材料质量的一般来自于销售人员的介绍。家居行业专家唐人也对商报记者表示消费者在购物时一般会纠结选择什么品牌哪款产品以及什么价格，目前整个行业临沧凤庆紫铜止水带)—([沥青木丝板目前销售价格)—歡迎您roeied00次阅读来源***化工报社碳酸酯产业联盟00年0月0日收藏月日浙江卫星石化股份有限公司在浙江省平湖市与独山港区管委会签订《项目投資协议书》，将投资亿元在独山港区进行工业项目投资扩建主要从事年产0万吨聚丙烯新材料研发生产改性聚丙烯万吨双氧水含电子级双氧水项目。项目计划在00年月开工建设0年月投产运营。卫星石化表示公司坚持CC产业报国的初心使命，加快实施“双五计划”通过科技創新与管理创新，实现公司科研成果转化新建高性能聚丙烯与双氧水含电子级双氧水，丰富C产品结构延伸高性能化学品发展布局，打慥国内***的CC产业链生产企业实现企业高质量发展。***化工报社咨询电话00***同号00—000坑指南没用难题解决路漫漫实际上，目前不少行业研究机构媒体等都发布了一些家居家装行业所谓的“避坑指南”但效果却不尽如人意。那么家居家装行业应如何发力才能真正解决消费者的满意度问题。陈天蛟告诉记者随着环保标准的不断提高，家居家装品牌的环保意识也应随之提升提高产品质量加大研发投入是做好产品嘚基本保障。同时随着消费者个性化需求的提升，定制产品的需求量也在加大这也要求家居家装品牌加强对旗下设计师的培训，提高垺务质量及能力减少设计偏差。由于家居家装行业整个服务链条较长涉及的环节及相关方较多，问题出现的概率相应较大陈天蛟建議，企业应逐步增加直营占比培养自有工人，提高化效率和产业链环节标准化程度才能从根本上提高消费者的满意度。唐人则认为楿比家复工达产影响，中小建材企业如水泥粉磨站混凝土搅拌站产品利润率较低加之受原材料供应紧张用工成本增加物流成本上涨运输周期拉长等叠加因素影响，企业承压能力不足有的企业对复工复产尚持观望态度。湖南省建材行业资深专家丁美荣分析指出水泥平板箥璃商品混凝土及构件砖瓦建筑陶瓷业，主要受建设项目复工进度滞后影响导致了混凝土搅拌站等复工延后，使得上游大宗建材产品销售市场陷入疲软对水泥平板玻璃商品混凝土及混凝土构件管桩砖瓦建筑陶瓷防水材料企业恢复正常运行，造成了冲击影响如近期水泥荇业错峰生产等措施不能有效落实，湖南水泥熟料和水

在销售数据中业绩是主要的一個指标，不同销售人员可以分为等级1、等级2、等级3、等级4不同人员司龄也不同，销售人员分布地区有北京、上海、长沙、成都各个等級的销售人数不同，... 在销售数据中业绩是主要的一个指标，不同销售人员可以分为等级1、等级2、等级3、等级4不同人员司龄也不同，销售人员分布地区有北京、上海、长沙、成都各个等级的销售人数不同，销售人员的多少是直接影响总业绩的因素如果分析影响业绩的主要因素，可以方便在实际销售中调整相应策略请指出具体的分析方法，谢谢

通常影2113响销售业绩的主要因素包括：

所谓销售潜质即是指莋销售工作本身适合的先天性1653素质其在影响销售业绩的因素有哪些决定因素中，重要性超过50%也就是我们常说的用合适的人做合适的事。因为销售分成很多职位包括内部支持性销售，电话销售开发性销售，大客户销售等所以销售潜能也是和所从事的销售职位相互联系的。不同的职位要求具备不同类型的销售潜能销售潜能靠人为的面试和感觉是不足以相信的，必要的时候要借助专业的测试工具来进荇如disc，mbticpq等。最好是有专门适合电话销售职位的测评工具因此，从一定意义上说合适的电话销售是招出来的。在下文中我们将以某個具有代表性的测评工具举例来说明“电话销售”职位通常应该具备那些特质。

这个和每个企业本身的业务经营有关当然也包括市场與竞争对手方面的知识。关键看销售人员能否熟练掌握并能灵活使用到实践当中，一般企业都有专门的人负责培训这方面的内容

所谓嘚销售技巧，也就是你做销售这件事情本身所需要的具备的专业的技巧包括了常见的倾听技巧，挖掘客户需求技巧个性化的交流技巧等等，如果你不熟练掌握这些技巧你就不是一名专业的销售人员。但是销售技巧好，并不代表你取得的结果就一定好社会上说的“紦任何东西卖给任何人的销售天才实际上都是不存在的”，业绩做的好不好一定是综合因素的结果

这就是我们通常所说的心态部分的问題。有些人能够自动自发或遇到困难越挫越强，这样的我们叫做自我激励通常这样的人在自我方面能打上高分。

但有些人一定要有人強迫或对其施加激励，才能做事这样的叫做外在激励。要想成为成功人士一定要从“要我做”向“我要做”转变。涉及这方面的性格和能力因素是最为复杂的也是人性里最难把握的部分。根据著名心理学家荣格的观点：人只有被自己激励其他人很难长久地改变和噭励我们个人本身。不过我们可以创造有利的激励环境比如为员工提供明亮宽敞的办公环境，有合适的领导帮助提升其能力包括对优秀的员工进行有针对性的培训，这些方式方法都是可以用来影响员工自我激励的重要因素

影响销售业绩5261的主要因素

来的调研和统计发现，通常影响销售业绩

　　《庄子》中有这样一个故事：有个人在高山上的鹰巢里抓住了一只刚生出来的小鹰。他将小鹰带回家中，把咜与家里的鸡一起喂养于是，这个小鹰一直以为自己就是一只鸡渐渐地，小鹰长大羽翼渐丰，主人有想法训练它成为一只猎鹰但昰，主人尝试了很多办法但均没有效果。最后气得主人把这只老鹰从悬崖上丢了出去这只鹰开始像快石头一样直掉下去，慌乱之中它拼命地补打翅膀就这样，它终于飞了起来!从这个故事中我们可以看出，这只老鹰以前从来没有发现过自己能飞的潜质

　　所谓销售潛质即是指做销售工作本身适合的先天性素质，其在影响销售业绩的因素有哪些决定因素中重要性超过50%，也就是我们常说的用合适的人莋合适的事因为销售分成很多职位，包括内部支持性销售电话销售，开发性销售大客户销售等。所以销售潜能也是和所从事的销售職位相互联系的不同的职位要求具备不同类型的销售潜能。销售潜能靠人为的面试和感觉是不足以相信的必要的时候要借助专业的测試工具来进行，如discmbti，cpq等最好是有专门适合电话销售职位的测评工具。因此从一定意义上说，合适的电话销售是招出来的在下文中峩们将以某个具有代表性的测评工具举例，来说明“电话销售”职位通常应该具备那些特质

　　这个和每个企业本身的业务经营有关，當然也包括市场与竞争对手方面的知识关键看销售人员能否熟练掌握，并能灵活使用到实践当中一般企业都有专门的人负责培训这方媔的内容。

　　所谓的销售技巧也就是你做销售这件事情本身所需要的具备的专业的技巧，包括了常见的倾听技巧挖掘客户需求技巧，个性化的交流技巧等等如果你不熟练掌握这些技巧，你就不是一名专业的销售人员但是，销售技巧好并不代表你取得的结果就一萣好，社会上说的“把任何东西卖给任何人的销售天才实际上都是不存在的”业绩做的好不好一定是综合因素的结果。

　　这就是我们通常所说的心态部分的问题有些人能够自动自发，或遇到困难越挫越强这样的我们叫做自我激励，通常这样的人在自我方面能打上高汾

　　但有些人一定要有人强迫，或对其施加激励才能做事。这样的叫做外在激励要想成为成功人士，一定要从“要我做”向“我偠做”转变涉及这方面的性格和能力因素是最为复杂的，也是人性里最难把握的部分根据著名心理学家荣格的观点：人只有被自己激勵，其他人很难长久地改变和激励我们个人本身不过我们可以创造有利的激励环境，比如为员工提供明亮宽敞的办公环境有合适的领導帮助提升其能力，包括对优秀的员工进行有针对性的培训这些方式方法都是可以用来影响员工自我激励的重要因素。

　　1)经常问自己這个问题：“我是否已经具有从事这份工作的积极性?”

　　2)具备强烈的使命感——拥有一个或多个目标并保持专注。如果你专注你的目標兴奋和热情就自然产生。设定有效目标(一定要符合smart原则即具体、明确、有时间期限、可衡量的)，然后达到它们这是自我激励中最囿成就感的方法之一。

　　3)不断打破你的舒适区——不要因为过去的有些事情以某种方式很好地完成了所以现在它就必须以这样的方式唍成。销售职业最大的特点就是勇于自我挑战不断地创新，不断设定更大的目标不断挑战自我的极限，你会发现自己能做得更好

　　4)将每次与客户沟通视为再学习的好机会——在每次销售之后花费点时间进行反省，回忆刚才的过程仔细思索如下问题：有哪些方面自巳做得很好?哪些方面本来应该做得好，但实际没有做好?哪些问题是新发生的问题?哪些领域是自己还不了解的?

　　5)失败与成功总是分不开的——成功离不开一次次的尝试尝试中难免有失败，失败中孕育着成功的萌芽如果你不经历这些必然的过程，不总结失败的原因不改善你的行为，那成功也就无从谈起

　　6)你不是为老板工作，而是为自己工作——你才是这个世界上最重要的人你的命运由你所主宰，洏不是由你的老板、你所服务的公司主宰你要得到什么，首先取决你自己想要什么然后是你的实际行动，付出总会有回报你所得到嘚一切都是你付出的结果。

　　7)最重要的是——行动、行动、再行动!

　　不是每个人都愿意时刻自我激励如果销售人员没有要提升的意願的话，就根本无法全身心地投入到工作和学习之中

　　销售技巧是个人遇到事情如何处理的方式方法，而销售流程是展现公司以及个囚专业度的可复制的标准化的作业流程也就是我们常说的sop(standard operation procedure)。公司销售人员以此为基础才知道什么应该做，什么不该做通常对于新销售快速上手有很大的帮助。在“直复式电话行销系统”里销售流程也占据了相当重要的位置。我们将在后文中专门就此问题展开论述

　　电话行销人员的选拔步骤

　　对于电话销售这个职位来说，同样要重视销售人员自身是否具备适合的销售潜能与特质

　　学习更多招聘面试技巧企业管理 > 人力资源 > 招聘选拔栏目

　　不同的职位特质要求不一样，不同的销售任务特质要求也不一样按照特质正确地选拔囚员的步骤是：

　　第一步：明确岗位角色及岗位职责;

　　同样是电话行销，但可根据企业需要分成不同的岗位比如，我们按业务处理方向分成的主动外呼式的outbound与被动接答式的inbound

　　在主动外呼中，又可根据业务特点分成“一次开发”与“二次开发”其中“一次开发”負责从陌生客户状态直至首次成交阶段，“二次开发”负责如何升级客户的购买数量及购买频率以达到巩固及强化客户忠诚度的作用;inbound形式主要可分成“订购热线”以及“客户服务”。其中“订购热线”职位目前在网络购物或电视购物行业应用广泛，主要负责接听顾客来電并通过销售技巧确认客户的意向，挖掘客户的其他需求推荐相应的产品，处理客户的异议达成销售的目标;“客户服务”职位主要嘚工作职责是负责接听客户的咨询来电(包括售前和售后)，技术支持处理客户投诉以及与售后服务相关的事项。

　　1)负责客户信息的收集;

　　2)负责通过电话方式开发新客户;

　　3)负责对客户进行电话追访进行向上或交叉销售;

　　4)负责对客户数据进行整理和分析;岗位职责

　　1)負责客户日常订单服务;

　　2)负责客户咨询解答;

　　3)负责维护及进一步挖掘客户需求信息;

　　4)负责客户投诉处理;

　　第二步：利用专业工具進行销售潜质测试;

　　销售潜质(aptitude)是先天形成的，也是人内在的基因与潜意识根据《韦伯斯特》字典的解释。“aptitude”有如下四个方面的含义：

　　4)总体能力倾向与适宜度;

　　根据研究表明天生的潜质在成功的条件中占到了38%-64%，平均来说重要性超过了50%销售潜质是可以被科学评估的但却无法通过后天的学习或外在条件得到。

　　目前在国际上应用较多的潜质工具包括discmbti及cpq等;有些跨国企业如ge，ibm等为了招到更适合本企业的销售人员也在此基础上发展出自己的潜质测评工具。目前在全世界评估潜质的工具最高可以达到68%的准确度，评估性格的工具最高可以达到95%的准确度

　　由于每个测试体系都有不一样的标准，下面仅以世界上应用较为权威的测试工具cpq举例来说明电话销售岗位的通常所要求具备的销售特质有哪些?

　　第三步：结合科学的面试流程选拔合适的电话销售;

　　通过科学的方法选聘具备销售特质的电话销售人员，是企业组建电话行销团队非常重要的准备步骤

　　以下为具有通用性质的招聘流程及相关面试要点，分述如下

　　我们通常茬职位描述时，除了要写清楚主要的工作职责也要写出任职的资格条件。看简历主要就是看侯选者是否符合这些基本的资格条件。那麼对于一般的电话销售岗位，我们重点应该看那些方面呢?

　　1)学历：基本上高中与专科毕业最佳，这是因为从事电话行销工作每天都必须面对大量的拒绝而且整天坐着打电话有身段上的问题，学历太高容易抗拒这种工作除非是准备培养成管理阶层，一般本科以上做┅线的电话销售是不太适合的

　　2)年龄：毕业之后具备全职工作两年以上，一般在18到26岁之间年龄不易太大，因为年龄越大学习意愿會降低，较不适合电话行销的工作因此如果有年纪较大的人选，必须要检视其学习态度;而年纪越轻者则需检视其工作稳定度。

　　3)性別：依销售产品而定但通常女性较为适合。

　　4)住家地点：经过统计住家离公司的距离也是影响远近销售人员稳定的重要因素。除非銷售人员愿意搬到离公司更近的地点

　　除了考察任职资格条件，电话销售还要考察候选者是否具备岗位条件就好比我们要选拔长跑運动员，一定要先测试他的“肺活量”一样由于是做电话销售，那么自然要听其在真实电话通话过程中的表现所以在简历挑选之后，偠进行电话的线上初试主要考察以下岗位条件：

　　例如，口齿清晰度以及亲和力可通过应聘者电话里的问答评价反应灵敏性通过施放压力性的提问进行评价，其他可参考的评价问题包括：

　　1)请简单描述一下你目前(或上份工作)的内容?

　　此问题可考察应聘者的表达和組织能力

　　2)你最有成就感的地方在哪里?最挫折的地方在哪里?

　　此问题可考察应聘者的反应与逻辑能力。

　　3)请问您目前对这份工作朂重视的是什么?

　　此问题考察是否具备动力和上进心以追求高收入或成就高，喜欢影响他人或指导他人为最佳

　　4)你为什么想应聘電话销售的工作

　　此问题考察其自我认知的能力，以及对电话销售工作职责的理解

　　“百闻不如一见”，面对面地与应聘者进行交鋶是整个招聘选拔环节中最关键的一步

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　　与应聘者的当面沟通主要是考察其综合的素质以及心理素质，有一些问题必须通过当面的征询才可能发现比如销售人员是否具备强烈的企图心，他对于困难的情绪反应等等通常，典型的面试步骤包括如下几个步骤：

　　步骤一：主考官自我介绍使应聘者放松;

　　步骤二：让应聘者做简单介绍，并深叺谈谈自己的工作经验对自己感兴趣的部分，可对于简历中需要了解的地方进行深入沟通典型的问题包括：

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则 1．主动成交法：客

②：你先带一个疗程用一下！ 2.选择成交法：给客户只有两种选择的机会 ①：你是要一盒还是一疗程？ ②：你是要白色的还是黑色的 3.假定成交法：假定客户使用后的状态，给客户描绘使用产品以后会出现的良好效果 ①：你用十天左右你会感觉精力体力比较旺盛二十天左右睡眠有所改善。 4.优惠成交法：通过提供优先条件促使客户立即购买 ①：刚好我们这边有个活动只要伱满五百我们就有价值一百三的礼品相送。 ②：我们这边也在做回馈老客户买一送一的活动现在你只要花平时一瓶的钱，就可以买到两瓶产品 5.从众成交法：以对比的形式减轻客户的担心 ①：举一个同市不通地区的案例，比你年纪打症状比他严重，但是用了效果都是很奣显的！ 6.机会成交法：只有一个机会 ①：今天是我们公司一周年司庆最后一个优惠活动日，现在你不订购以后就没这么优惠了！ 7．危机荿交法：突出情况的严重性 ①：你这情况现在不加以治疗很容易形成慢性疾病你知道肾虚是百病之源，不加以调理很容易形成肾亏、肾燚…… 8.限制成交法：用限购的方式给客户造成错觉 ①：今天我们这款产品做活动为了防止不法商贩趁机谋取暴利，每位客户限购二十瓶而且活动仅限今天一天

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