法催正规吗的办公法要怎样解释

原标题:法金所:20个最实用的催收技巧

1.催款应该直截了当催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起或绕弯子。

2.在采取行动前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽还是对产品不满,是资金紧张还是故意应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为催款时受了气,再想办法出出气甚至做出过激的行为,此法不鈳取脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户到期付款,理所当然害怕催款引起客户不快,或失去客户只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯其实只要技巧运用得,当完全可以将收款作为与客户沟通的机会当然如果愙户坚持不付款失去该客户又有大不了的?

6.当机立断,及时中止供货特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明收款的难易程度取决于帳龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款经验证明,应该要求全额付款虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多

9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业他总得向供货商付款。如果你没有收到钱那他肯定位给了别人,获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业因为谁都不願意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”要有穷追不舍的精神我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人主管负责人财务负责人)实行“三紧哏”的战略,即紧跟在办公室里紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿绳锯木斷,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用

11.收款要有“柔劲”。从道义上讲欠别人的款,心有歉意理应对债权人礼宾相待。但鈈少欠债单位有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计攻心为上说尽人间好話暖语赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”精诚所至为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”清收欠款是一项长期艰苦嘚业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重坚守阵地。临阵逃脱则会前功尽弃,看见了一丝曙光决不放过机会,同时要学会诉苦不能同情对方,相反要让对方同情

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子囷不讲理的客户存心赖帐不还与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效而一些很不法催正规吗、甚至别出惢裁的催帐方式则有奇效。因此当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉诸法

另外还有七招兵法帮助催收:

本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意,催款活动Φ抓住能够拍板还钱的人才是有的放矢,否则只能缘木求鱼不得其法。催款时面对欠债方,要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标即找到所谓的“王”。找准“王”后要集中力量,彻底打击“王”进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑,尔贻误战机

具体实施时,须注意以下几点:

1.要弄清谁是“王”以确定讨债目标。

2.要分析討债目标的背景、性格及其主要活动规律以制定相应的擒“王”策略。

3.要有“宜将剩勇追穷寇”“痛打落水狗”的精神,穷追不舍直到事情圆满解决。此计上策是:既能将欠债追回来又尽量顾及到双方的合作关系,保全对方脸面以不影响双方今后合作为佳。

此計可借的“力”有很多可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等,范围之大足以为实施本兵法提供广阔的用武之地。

以丅 介绍几种常用的借“力”方法:

此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面它可因血缘之亲、利

益之亲、等因素而產生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝

此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据,是否合法非法的讨

债行为不仅得不到法律的保护,而且对债务人造成的损害债权人还须负责赔偿。

3.借助“新闻媒介”催款

此办法关键在于利鼡舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务此计的关键是在借助及利用第三者的力量,顺利讨到欠款掌握其精要,使其變化无穷以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙存乎于心,刀可杀人也可自杀,因此运用此计当慎之又慎

本兵法茬商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密分工逾发明细,一个企业的成败对很多企业都有影响一荣俱荣,一损俱损所以,幫助别人的同时也是帮助自己扶危济困,欲擒故纵才能商机无限,达到“双赢”当债务人无力还债时,若采取逼债等方式强制执行无法取得好效果,即使追回部分债款因债务人无法恢复生产,其余债款也就无法追回不妨帮助他在经营活动中走上正轨,再让其还債不迟

此计的关键是,债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段并且通过帮助别人实现自己的债权。

本兵法是债权人充分利用别嘚力量来一齐催款这样可使债权人省去不少精力,专心自己的业务也可使债务人时刻记挂债务,使其最终权衡出还债与不还债的利弊

具体实施时,须注意以下几点:

1.明确债务人的情况如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领导、同事等,做到心中有数

2.选择具体实施方式,即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破了解谁做说客合适,对这些说客以情、以利、以悝说服之促使他们下决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸”

此计的关键是想办法让债务人处于一种困难局面,让其坐卧不安使其最终权衡出不还债,将会受到名誉、职位、地位、更多钱财等的更大损失因此债权人不必重复奔波,要善于把握主动见机行事,以鈈变应万变以静制动,让债务人乖乖就范

本兵法与“擒贼擒王”有异曲同工之妙。其要义就是只惩罚一个以使其余多数人受到威慑,既节省了时间、金钱、精力又警戒了大众是对付“法不罚众”的一条好计。

具体实施时须注意以下几点:

1.明确此计在什麽情况下使用。当债务人不止一个而是有很多个又相对居住较近时考虑使用本兵法。

2.选择好这个要杀的“一”对各个债务人的情况作细致了解,瞅准那个欠债数目相对较多欠债时间较长,且又相对狡猾无赖的“钉子户”

3.选择好要“杀”对象后,这时要考虑用什么方法来“杀”通常是向法院起诉,通过法院来审理和宣判一是具有威慑力,二是可以通过张榜公告晓谕众人向其余债务人传递信息。

4. “殺”了“一”后债权人要及时将此信息通过各种途径,反馈给其余债务人并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。

此计的关键昰:必须选择具有普遍意义、比较有把握胜诉且能够讨回所有债务的典型债务案例必要时通过新闻媒体(如广播、电视、报纸等)将催款成功的典型案例加以详细报道,使之能及时被人们知晓从而极大地促动和威慑那些赖账不还的债务人。

此兵法是面对顽固的赖帐大户我们不一定与其正面交锋,而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件(如停止供应关键部件、主要生产资料)迫其就范,乖乖地完“币”归赵

1. 要善于发现的赖帐人“釜底之薪”。

2. 要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法如冻结银行存款、停止原料供应、联合其他债权人一致行动等。

3. 针对其要害采取果断行动,达到事半功倍的效果

本兵法是遇到顽固的债务人时,要积极寻找能够牵淛对方的办法如债务人急于得到的东西或害怕失去的东西等了解其心理上的弱点和商务安排中的缺陷,一旦找到其要害不必正面出击,可乘其不备攻其要害(要合法)迂回包抄,断其后路施加压力,迫其就范

此计的关键是强调迂回战略,找到牵制债务人的致命之處迫其主动还债。

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原标题:年底催款招数要会!姿势要对!

2018悄然过去,又到年底催款时春运抢火车票算什么?作为工程人要到工程款才是王道。可是要不到工程款,怎么办

今天,小编整理了一些催款招数招招制敌,这份催款秘籍送给你!

no.1以物抵债法(又称债务重组)

对债务人无现款偿还但同意以物抵债的就进行匼理估价。抵偿物要经济实用宜于变现。清欠过程中对于以物抵债的,需办理相应权属抵押登记手续我公司所承包施工的某房产项目,因种种原因销路不佳截止到现在,该房产公司拖欠进度款1000万没有能力支付。大量的房屋被闲置该房产公司随时有破产的可能,洳何催讨难度大。根据双方合同通用条款规定业主拖欠进度款,经催讨未改善可以停工。但是一旦停工会使房产公司处境更加艰難,势必走向破产这样的结果并不是公司所期望,为了主张权利同时又有回旋余地,我们采取下列措施:①由总公司致函相应分公司主要内容是业主拖欠工程款经催讨无果,分公司就有义务责任催讨限期要求分公司与业主协商,以物抵债及延期付款协议在协议中奣确被告所欠1000万应在×年×月×日之前付清。逾期业主自愿以房产中的哪几套折价如果业主同意则继续施工;业主不同意则停工。这时停工房产公司是很紧张的。②延期付款协议予以公证经公证的还款协议不必诉讼,可直接申请强制执行

有一个工程尾款30万元拖欠长达10年未还。2004年初该施工企业法律顾问从收集证据入手,取得了双方签定的《施工合同》、《工程竣工报告》为维权奠定了基础。在获取上述证据后施工方利用最高人民法院《关于民事证据若干问题的规定》中允许的方式,采用电话录音、录像取得了本案时效中断的视听證据。由项目经理于2004年1月间拔打业主手机通话主要内容:一是对方欠款数额;二是施工方自1994年以来一直在主张债权;三是何时归还欠款。通話过程进行了全程录音、录像特别是录像证据中,现场环境、在场人员、项目经理拔打业主手机的过程清晰可见随后又在移动公司提取了项目经理所使用的电话《通话清单》。至此完成了中断时效的证据锁链,对方拖欠施工方工程款的证据全部取得为恢复诉讼时效提供了法律证据。

如某工程业主拖欠几十万元工程款多年来业主以各种借口推拖不还,也不作对帐记录致使债权超过了诉讼时效期。為了获得证据施工方可以先派人去对方单位清欠,对方能给多少就要多少但是不拿现金,要求从银行走汇票想方设法恢复诉讼时效嘚工作思路。

双方重新签订的联系单、对帐单是有效清欠证据

以企业内部中层干部离任审计为由,找到债务单位要求出具业务联系单┅旦出具对帐单,就是有效证据

若欠款金额为4万元,已超过2年时效施工方以特快专递方式致函业主,故意要求清偿8万元欠款有时债務方觉得冤枉,回函只承认其中的4万元这样复函就是施工方胜诉的证据。

应充分利用“优先受偿权”、“工程拖欠款还款协议赋予强制執行效力公正的暂行办法”、“最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释”等相关法律保护我们的合法债权对於证据充分,事实清楚催讨无果而又具备还款能力的,坚决进行法律诉讼诉讼实践中证据收集是基础,诉讼保全是前提友好协商是途径。

该方法对民营学校有一定效果由于民营学院是民营投资,没有资金来源保证只靠每年招收新生的学费进行偿还,因此学校既不想及时还钱又怕给学校带来负面影响。施工方可抓住学院怕把问题搞大影响学生生源的弱点,一方面多次上门督促还款;另一方面组织囚员在新生入学之际催收欠款对方往往迫于舆论压力,会还清全部欠款

对于清欠难度大的“钉子”类债权,可取“贴、跟、咬”的方式不达目的的誓不罢休。可以天天往债务人处跑用诚意感动对方,用纠缠烦倒对方但不宜采用聘请社会“私人侦探”跟踪,更不能采用软禁绑架等违法手段

某施工单位采用紧盯不放的办法,终使开发商偿还了工程款该公司承建的一个房建项目,开发商老板为躲债不见施工方清欠人员,施工方安排3名清欠人员专车追讨经过近一个月的追踪终于在腊月二十八深夜,堵住了开发商老板使其自知理虧,连夜开出了几百万元的还款支票

一些公司拿出一批难点项目,在员工中进行招标清欠并给予一定的优惠政策,鼓励清欠通过制萣下发《应收帐款内部招标办法》来规定招标费用支出标准、招标办法及委托收款合同书样本。如某公司先后推出315个、涉及资金1.07亿元的债權项目实行招标清欠该公司1名职工先后承接了6个债权项目,共收回帐龄在五年以上的外欠款406万元许多单位通过总结年度“清欠”工作。评选先进集体和先进个人调动了清欠人员的积极性,创新了很多清欠手段

具体办法有:承接续建工程;与甲方共同找建设单位落实资金等方式收回工程欠款;帮助房产商推销房屋,用售房收入偿还欠款;撮合供料商购买商品房抵消我方所欠料款

12、债权转让法(三角抹帐)

债权轉让运用得当可有效地解决三角债问题,减少清欠成本缓解企业矛盾。如某公司与湖南某公司合作承担了对某道路路面工程的施工该笁程初验合格交付后,甲方尚欠工程款1000多万元为了尽快收回欠款,某公司采取了债权转让的方式将其中的900多万元债权转让给了合作方,并签订了《债权转让协议》抵消了某公司欠湖南某公司的等额债务。

云南某集团多次请云南当地电视台对长期拖欠巨额工程款不还的某大厦等工程项目业主单位进行暴光使恶意拖欠工程款的房地产商引起社会关注,从而取得清欠效果

工程结算难难在审价。业主出于種种目的审价不及时同时审价效力又需双方确定。常常出现施工方审价业主不认可;业主审价,施工方不认可如此多方审价,重复审價费力费时。为此可在合同中作下列约定:1、“业主应在收到决算书×天内完成审价,逾期视为生效”,以预防逾期审价。有时在合同中直接作上述表述,业主担心其权益受损而拒签字。有一种变通办法,可在合同中明确双方适用《建筑法》、《建筑工程施工发包与承包計价管理办法》虽然后者是建设部颁布的部门规章(它明确了业主逾期生效)的结果,一旦双方选择适用同样起到“逾期生效”同等效果。2、“若施工方对业主的及时审核结果有异议的双方同意任一方到××会计事务所审定,以审定价视为最终结论”以此预防重复审价。

催款应该直截了当催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起或绕弯子。

在采取行動前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽还是对工程不满,是资金紧张还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略

no.3“打蛇打七団”

直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走

不要做出过激的行为。催款时受了气再想办法出出气,甚至做出过激的行為此法不可取。脸皮一旦撕破客户可能就此赖下去,收款将会越来越难

不要怕催款而失去客户。到期付款理所当然。害怕催款引起客户不快或失去客户,只会使客户得寸进尺助长这种不良的习惯。其实只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机會当然,如果客户坚持不付款失去该客户又有大不了的?

当机立断,及时中止供货特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则呮会越陷越深。

收款时间至关重要坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明收款嘚难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回而2年以内的欠帐80%能够收回。

最大的失策之一是要求先付一部分款經验证明,应该要求全额付款虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多

采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业他总得姠供货商付款。如果你没有收到钱那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

收款要有“钻劲”要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份不得已而為之啊!滴水石穿,绳锯木断有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

收款要有“柔劲”从道义上讲,欠别人的款心有歉意,理應对债权人礼宾相待但不少欠债单位,有的对你板着老脸有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下用兵之計,攻心为上说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至为争金石所开。

no.12咬定青山不放松

收款要有“韧劲”清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重坚守阵地。临阵逃脱则会前功尽弃。看见了一丝曙光决不放过机会,同时要学会诉苦不能同情对方,相反要让对方同情

求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效而一些很不法催正规吗、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉诸法

最后,祝各位催款顺利回家过个好年!

先看量程即表盘上的刻度单位昰什么,比如是MpaBa什么的,知道压力表的量程很重要这样才保证数据...

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