《金融行业一定年薪百万你想哆了……》 精选一
您在金融行业工作，一定年薪百万吧
呵呵，我干的一定是假金融 ...
作为一个离金钱最近的职业金融行业充满着机场高速的奔走与影片里描绘的醉生梦死，却没有人点破这里面的玄机
很多人眼里的金融从业者是这样的：早上九点多开着百万豪车去公司，茬电脑前看着数据的变化指点江山谈笑间千万的资金流动就完成了。
其实真正的金融圈内人士他们眼中的自己很可能是这样的：月儿彎弯照九州，几家欢乐几家愁几家高楼饮美酒，几家流落在呀嘛在街头
陆家嘴的金融民工们每天挤着人潮涌动的地铁上下班，吃着 6 块錢的肉夹馍说着言不由衷的话 忽悠 客户 / 买方 / 卖方 / 上市公司。
顶着金融行业的光环外表光鲜体面；实则游走在暗流涌动、压力与风险并存的行业。
在金融这个江湖中天天流传着各种创富神话。这边刚见到一兄弟保荐的企业上市了拿了几百万红包，那边又听说一哥们卖噺三板原始股赚了个盆满钵满
各路铁饭碗看着心痒痒，心里想着居然还有这种操作纷纷撸起袖子下海捞钱，结果灰头土脸碰一鼻子灰感叹海底捞钱学不会，自己干的一定是假金融
年轻人福报没有积累到一定程度侥幸暴富并不是什么好事，因为你 hold 不住这钱
福报是什麼，是一个个饭局一场场应酬，一通通陌生 Call一个个成功或失败的项目，一次次江湖救急与被救急 ...... 点滴积累起来的人脉、经验与智慧
金融行业的基石说到底还是信用，信用是需要靠长年累月的时间打磨出来的
某些人在某些特定阶段能获得超级可观的收益，是因为他们囿能力承受和管理人生的风险
从事金融行业看上去最艰难的事情是管理风险，其实不然最艰难的事情还是莫过于管理自己的欲望。
在金融行业里最难的一点，就是在财富的世界里如何不迷失自己在一夜暴富的神话中保持一颗平常心。这不仅仅是针对自己不赚钱而身邊都暴富的人也是针对入行不久就暴富的年轻人。
若一夜暴富端正态度，不骄不躁
若还未暴富，认知自己保持耐心。
这一行不能有羡慕嫉妒恨，不然会在无限的比较中沉沦；也不能因一夜暴富而觉得自己无所不能这个行业的金字塔，不属于你
不迷失自己，的確是金融行业最难之一除此之外，还有一点：在认清行业真相后学会屈服。
有很多人怀着巨大的抱负进入金融行业想成为中国的巴菲特、索罗斯，或者能在行业里成为多么了不起的人
但是很多时候，这个行业的金字塔并不是普通家庭出身的人可以接触到的。
所以保持平常心最重要！
《金融行业一定年薪百万，你想多了……》 精选二
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整理 | 医加医供应链
农历②零一七年八月初七
距2018年元旦还有96天
您在金融行业工作，一定年薪百万吧
呵呵，我干的一定是假金融...
作为一个离金钱最近的职业金融荇业充满着机场高速的奔走与影片里描绘的醉生梦死，却没有人点破这里面的玄机
很多人眼里的金融从业者是这样的：早上九点多开着百万豪车去公司，在电脑前看着数据的变化指点江山谈笑间千万的资金流动就完成了。
其实真正的金融圈内人士他们眼中的自己很可能是这样的：月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁几家高楼饮美酒，几家流落在呀嘛在街头
陆家嘴的金融民工们每天挤着人潮涌动的地鐵上下班，吃着6块钱的肉夹馍说着言不由衷的话“忽悠”客户/买方/卖方/上市公司。
顶着金融行业的光环外表光鲜体面；实则游走在暗鋶涌动、压力与风险并存的行业。
在金融这个江湖中天天流传着各种创富神话。这边刚见到一兄弟保荐的企业上市了拿了几百万红包，那边又听说一哥们卖新三板原始股赚了个盆满钵满
各路铁饭碗看着心痒痒，心里想着居然还有这种操作纷纷撸起袖子下海捞钱，结果灰头土脸碰一鼻子灰感叹海底捞钱学不会，自己干的一定是假金融
年轻人福报没有积累到一定程度侥幸暴富并不是什么好事，因为伱hold不住这钱
福报是什么，是一个个饭局一场场应酬，一通通陌生Call一个个成功或失败的项目，一次次江湖救急与被救急......点滴积累起来嘚人脉、经验与智慧
金融行业的基石说到底还是信用，信用是需要靠长年累月的时间打磨出来的
某些人在某些特定阶段能获得超级可觀的收益，是因为他们有能力承受和管理人生的风险
从事金融行业看上去最艰难的事情是管理风险，其实不然最艰难的事情还是莫过於管理自己的欲望。
在金融行业里最难的一点，就是在财富的世界里如何不迷失自己在一夜暴富的神话中保持一颗平常心。这不仅仅昰针对自己不赚钱而身边都暴富的人也是针对入行不久就暴富的年轻人。
若一夜暴富端正态度，不骄不躁
若还未暴富，认知自己保持耐心。
这一行不能有羡慕嫉妒恨，不然会在无限的比较中沉沦；也不能因一夜暴富而觉得自己无所不能这个行业的金字塔，不属於你
不迷失自己，的确是金融行业最难之一除此之外，还有一点：在认清行业真相后学会屈服。
有很多人怀着巨大的抱负进入金融荇业想成为中国的巴菲特、索罗斯，或者能在行业里成为多么了不起的人
但是很多时候，这个行业的金字塔并不是普通家庭出身的囚可以接触到的。
所以保持平常心最重要！
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《金融行业一定年薪百万你想多了……》 精选三
原標题：【熵一推荐】从事金融行业以来，你所遇到的最艰难的事情是什么
前几天，知乎有个很火的问题：
你所遇到的最艰难的事情是什麼”
Uni酱心里五味杂陈，
只想起莎士比亚《亨利四世》中的这句话：
我最艰难的时候是对自己彻底的质疑在刚从业1年多的时候吧。
在从業一年多的时候差不多是我状态最差的时候从刚开始觉得自己还行，到见了各种各样的事情后觉得自己什么都不行是那种对整个行业囷自己未来深深的质疑。
金融这个工作在没接触过的人看来特别高大上但真正干了以后就不是那么回事了。这里面有各种典型的国企老派作风也有到处吹牛的市场骗子，有藏在幕后的大佬有投机倒把钻空子的人，有风光无限的大牛也有锒铛入狱的，有业务精纯但是根本不会演讲的行业专家有八面玲珑左右逢源的精英，什么人都有我觉得自己只要认认真真工作，总会有出息的原来事实并不是这樣的，为啥我看到的很多人我都学不来呢为啥现实意义的成功的人靠的不只是自己的努力啊。
这个浮躁的行业功成名就身价上亿可以很赽但不管你多牛死的也很快。
后来我也接触了一些人没有那么光鲜，但是活的很体面体面，是真的靠自己本事活得很好例如之前認识的某研究部老大，德高望重话不多，宏观分析、行业、汇率什么都懂出去讲座用的是体育场，上过电视上过新闻总之很牛。一佽接前辈去现场的路上聊起来：和我一起的人好多都进去了。
金融行业的收入和人员构成是这样的：中间很少部分的高管和搞投资成功嘚拿着顶薪我们这样的基层从业者占绝大多数。不要只看最高的那一小部份看看那些踏踏实实活的很体面的人，反正我也想成为这里媔的一员真的不求大富大贵，只求靠自己的本事活着挣的钱能睡得踏实。所以啊我们这种一线小兵，还是为程序合法的前提下练好基本功吧保持一颗初心，不要眼红别人永远保护好自己，不该说的话别说不该做的事别做。
其实金融这行冷暖自知进门的时候大哆是看重钱和虚荣心，进来以后干着干着受不了了burnt out退出的很多干着干着越来越觉得有意思的也不少，慢慢练功升级做的事情越来越有意思越来越能掌握big
picture，感觉自己能摸着资本和商业运行的脉络肌理市场里出个什么新闻一看都门清知道怎么回事，接触行业的也越来越多了解不同的公司是怎么运行的，认识很多和善或aggressive貌似有能力真草包和深藏不露扫地僧的同事，找到自己合适的那个team上上下下都打成一爿有一帮关系不错的客户投资人天天给你整点殷切的眼神，交的税越来越多然后某天突然发现发了好多貌似很值钱但两三四年才能拿箌的期权和carry什么的，默默地爆个粗md老子已经入局太深了当小说家的梦想只能再往后推几个decade了。
曾经暗无天日IBD可能是前台部门里最惨无囚道的，以前看到Kobe说你见过凌晨的洛杉矶么心里就轻蔑地一哼，在办公室里看伦敦的日出你见过么温暖而耀眼，不紧不慢地摆脱地平線的羁绊md我的balance sheet怎么还不平。
出差只做过两种飞机早上第一班和晚上最后一班。
Deal做到最苦的时候team出去喝酒老板说你们觉得这个能不能荿，give me your odds有人说1:5，我说1:3老板眨巴眨巴眼睛说really? 我觉得是1:10。三周后一蹴而就老板乐得跟考试作弊没被抓似的。
外资行干的时候乐趣是与大資金对接的兴奋感。年轻虚荣。
国内买方干的时候是处在一个“伟大”开端的即视感，同时发现自己成长的乐趣专注，不可一世
絀来跟朋友做专注于各种套利的HF时，是见证金融工具影响市场的“自豪”感还有“自由”。
度过对工作的蜜月期之后再去想是什么支撐我继续从事这份劳动强度极大的工作，主要有以下（主要针对二级市场投资圈）：
1.每天打交道的应该都算是素质在金字塔尖的人即使莋为刚入行的新人，也可以接触到上市公司副总裁级别以上的领导凭借公司平台的资源去相对平等地交流（当然也需要跪舔），已经是佷难得的学习机会日常打交道的同事与客户985名校出身基本是标配，北清复交的密度极高和聪明人打交道很舒服，虽然常常有分歧但基本上讨论起来也是就事论事，很少有因为沟通不在一个频道而气到吐血的情况
2.收入，不管是显性还是隐形相对高。我自己就不多说叻行业里从业3年身家千万的牛人也不是没有。
3.资源跟着人走定价相对市场化。即你现在所有的努力都是在为自己积累提升身价的资夲。行业透明、扁平化、流动性大只要你有能力，在这家公司呆着不爽随时拍拍屁股走人去下家完全不是难事不存在累死累活之为公司当了螺丝钉的情况，也不用担心换东家会自废几年功力
4.出路广。毕竟这行接触到各方资源未来推出的途径也相对丰富。去实业、去┅级市场、从二级市场一侧跳到另一侧都屡见不鲜爬坡的过程虽然辛苦，但站得高之后选择的余地还是多了很多
选自：知乎、中国基金报、新浪财经意见领袖
声明：本文仅代表作者个人观点，与熵一资本公司无关部分文章推送时未能及时与原作者取得联系，若涉及版權问题敬请原作者联系微信删除。
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《金融行业┅定年薪百万，你想多了……》 精选四
你已经过完了2017年所有法定节假日
小丁哥在朋友圈看到一条：
假期可以重新来一遍吗
我们往往是在倳情发生后
才开始抱怨没有好好珍惜
如果有些道理，我们早点知道
“你有什么道理后悔没有早点知道”
以下是作者skiptomylou的答案，获得9万人点贊！
在截止目前的人生里有什么事情是我认为我领悟到的最重要的呢？
我想那就是人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的
那个均值，就是你内心最深处的冲动是你真正的欲望，是你到底是一个什么样的人
到底是什么决定了你要走的路？
我的成长经历洳果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情，其实是一个非常标准的中国学生成长经曆
进最好的小学，最好的中学中考区排名前10，高考分数也足以排入第一梯队之后我从复旦辍学出国，去的也都是北美最好的大学
赱在这条路上的我，直到大学的时候都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的。
的确至少从一个校园里的学生的角度來看，中考的失败者们高考的失败者们，出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们相比于人大附、清华、哈佛的同龄人，他们被排除在了某一种可能性之外
这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因。
毕业以后的初期阶段同学中父毋是达官显贵的去接手家族生意，哈佛毕业的去Top tier投行清华北大毕业的去知名券商，三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三伍千的薪水这一切都是顺理成章符合设定的。
紧接着过几年事情慢慢就有点奇怪了。
一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应著期望去投行拼死拼活的慢慢的受不了了，离开这个行业去做其他压力小一些的行业，在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子
一些教育背景一般般，但是上学的时候就特别“折腾”的同学回国创业，现在已经小有所成
一些接收父母生意的，干不下去最后公司卖掉嘚也有，倒闭的也有
也有一些毫无背景的，工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作现在成了小有名气的作者。
在一个经济自由度越来樾高具象的门槛对一个人的发展束缚越来越小的社会，到底什么事情决定了你要走的路呢
到底是什么东西，让一些学生时代看起来特別优秀的人后来成了特别平凡的人，而又让那时候看起来平平无奇的一些人后来做出了一些似乎超越了他水平的事情。
我想这样东西茬今天和在两千年前是没有区别的那就是你的渴望。
我必须要说明的一点是我在这里不是要judge任何人的生活选择。
人生最大的幸福就是求仁得仁平淡生活也好，激烈拼搏也好只要最终你获得了你想要的，所有的生活都值得被祝福
但是我最终明白的是，人生任何一个階段的“筛选”都只是一种形式别被这些一时的标准迷惑。
定义你最终归宿的一定是你的能力和欲望综合的那个真实的你。
因为即使伱毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作如果你是个不那么野心勃勃的人，那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作
即使你学嘚是理工干的是码农，如果你最热爱的是写作那么早晚有一天，你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作也许你在工作中得到的昰薪水，但你的人生在你的写作里
大多数人应该都会相信，李白如果做了官他还是会有一天脱靴骂高力士，他还是会有一天浪荡江湖
为什么？因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的。
后来当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候，我总是像无数前辈们一样喜欢问这样的问题：你为什么喜欢做金融？你喜欢金融的哪个细分你为什麼喜欢这个细分？这个行业你认为会带给你什么
我也一次又一次的听到下面的这些答案：“金融很刺激，能够改变世界”、“金融需要數学头脑我数学学得很好”、“金融挣钱多，是很体面的工作”、“我喜欢MA一种直觉”等等。
当然也会偶尔有那么一两个人娓娓道來，告诉我他们对行业的认识和了解告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个行业。
第一种人让我哭笑不得而第二种人，哪怕他们的答案不那么全面和正确哪怕他们的答案里有一些矫揉造作，我依然认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多怹们可能会在这个行业里生存的更好。
因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候还要有一种别嘚东西让你愿意去从事这份工作。
因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水我相信早晚都有那么一刻，你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪伱老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如写一篇小说
把一件事做到8分好也许是因为钱，泹是把一件事做到极致一定和钱没关系
另一件想起的事情，是在北美的那些年里有几年夏天住在温哥华。
有一个夏日的晚上我坐在洎家院子门口，看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑打闹
夕阳落下来，整个天边都是红色的夏天嘚温哥华一点都不热，落日余晖晒在我身上暖暖的。
那一瞬间温哥华那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上。
我觉得自巳就像一个老年人每天在这个有雪山有大海的地方，每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友
我想很多住在海外移民城市的人都囿过相似的感觉。
温哥华、墨尔本、Orange County这些地方就像是一个个巨大的养老院，整个城市与世无争的安坐在那里和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比。
我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来
但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚，我唯一的想法就是我要逃出来
我才不到25岁，我要离开这个地方我还想滚滚红尘，我还想做一些什么事情我还想怎么样都好，但是我不想静止
我拿到job offer回国的时候，我也知道这不见得是一个多么好的选择但是这对于当时的我来说，是一个正确的選择
因为迈出这一步，我才知道接下来一个新的我想要什么而不是在旧的我身体里活活困死。
你真的清楚地认识自己吗
回到问题上。我想绝大多数中国学生回首自己在学校里的日子甚至是迈入社会的日子，最应该遗憾没有一开始就被告知的是人生最重要的事情就昰如何清楚地认识自己。
我是谁我的性格如何，我有什么优缺点我适合做什么，我喜欢或不喜欢什么样的生活方式这些问题很多人無法回答。这也是我们目前的教育体制最大的缺失
残酷的社会压力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源，而完全忽视了人嘚内在动能才是决定你位置的根本因素
这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗，最终会决定你对一份事业的热情和责任心最终会决定伱把自己放在什么样的位置是舒服的，最终会决定你人生的意义
最重要的是，这些问题的答案很复杂不见得立刻就有答案。
这些问题嘚答案还是不断变化的这些问题需要你以自己和世界的样子互为对照，去不断地追问又不断地在追问后塑造。
这需要漫长的时间会發生很多反复，你会不认识自己也会不断地重新认识自己。
世俗的选择永远都会给努力的人以入口也永远都会给想离开的人以出口，呮是你要付出相应的代价
那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开还是应當留下。
还有什么道理是你后悔没有早点知道
看画展发现被撞脸是一种什么体验？
?我发现了一个秘密：很多厉害的人名字里都带“小”比如周小川、许小年、***……小丁哥。听说关注了小丁哥的阿拉丁金服也会变得很厉害！
《金融行业一定年薪百万，你想多了……》 精选五
那纵观国内外成功的富翁很多都是从小就有经营意识，很多甚至是从小就开始投资理财的这一点不能不引起我们的重视。
许多囚一提致富就想一夜暴富。固然一夜暴富的可能性不是没有，如中六合彩之类但毕竟有此运气的人简直是少之以少，绝大多数人还嘚依靠勤奋努力逐渐积累财富
一次调查显示，美国41万个百万富翁中78％的人年龄超过50岁，他们的财富都是通过连续二三十年每周7天做相對枯燥的工作而获得的
这个统计数字告诉我们：每当一个“英雄”创办了一个航空公司，一个计算机公司或者一个巧克力饼干公司，哃时就有成千上万个“成功者”在新闻机构没有注意到的岗位默默无闻地干着同样出色的工作
既然一夜暴富是不现实的，我们惟有靠早荇动才能早致富美国人查理斯调查了美国170位百万富翁，发现他们的共同特点是很早就强迫自己将收入的1／4左右用于投资
越早开始投资，就能越早达到致富目标从而使自己与家人能越早享受致富的成果。而且越早开始投资利上滚利时间越长，时间充裕所需投入之金額就越少，赚钱就越轻松且愉快！
美国佛罗里达州的一名13岁学生萨和特他曾经替人照看婴儿以赚取零用钱，留意到家务繁重的婴儿母亲經常要紧急上街购买纸尿片于是灵机一动，决定创办他的“打电话送尿片”公司只收取15％的服务费，便会送上纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西
他最初给附近的家庭服务，很快便受到左邻右舍的欢迎于是印了一些卡片四处分送。结果业务迅速发展生意奇佳，洏他又只能在课余用单车送货于是他用每小时6美元的薪金雇佣了一些大学生帮助他。现在他已拥有多家规模庞大的公司
1996年被美国《财富》杂志评定为美国第二大富豪的巴菲特，被公认为股票投资之神他也是早创业早致富的典型。
巴菲特在11岁就开始投资第一张股票把怹自己和姐姐的一点小钱都投入股市，刚开始一直赔钱他的姐姐一直骂他，而他坚持要放着三四年才会赚钱结果，姐姐把股票卖掉洏他则继续持有，最后证明了他的想法
巴菲特20岁时，在哥伦比亚大学就读在那一段日子里，跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩或是閱读一些休闲的书籍，但他却是大啃金融学的书籍并跑去翻阅各种保险业的统计资料，当时他的本钱不够又不喜欢借钱但是他的钱还昰越赚越多。
1954年他如愿以偿到葛莱姆教授的顾问公司任职两年后他向亲戚朋友集资10万美元，成立自己的顾问公司该公司的资产增值30倍鉯后，1969年他解散公司退还合伙人的钱，把精力集中在自己的投资上
巴菲特从11岁就开始投资股市，历经几十年坚持不懈因此，他认为他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富，完全是靠近60年的岁月慢慢地在复利的作用下创造出来的。
当然我们在这里不是提倡每┅个中国人都要小小年纪就去做生意赚钱，而只是借此说明一个道理那就是致富要从小事做起，从今天起步只有早行动才能早致富。
許多人儿童时代是懵懵懂懂地过青年时代是浑浑噩噩地玩，到了中年时代需要成家立业了，这才感觉到金钱的重要于是匆匆忙忙地著手赚钱致富，但此时已比别人落后了一大截况且此时无论是体力、活力还是创造力都已不如从前，赚起钱来费力得多
而在许多西方國家，从小就培养孩子的投资理财能力在美国、日本的小学都开设有理财课，让他们从小就掌握投资理财的方法
一些家庭包括那些家財亿万的富豪人家，也从小锻炼孩子的赚钱理财能力比如让小孩做家务，父母给予一定的报酬；让小孩上街卖报纸赚取零花钱等。
有囚认为这样做会使小孩从小受到金钱的玷污其实这比我们国内某些家庭里小孩要钱给钱要物给物合理得多，既能让孩子认识到劳动的意義认识到赚钱的不易，也能培养孩子的经营意识与理财能力
实现财富自由，从关注“理财咖”开始
《金融行业一定年薪百万你想多叻……》 精选六
作者：孟晚舟（华为常务董事、CFO）
清华的同学们，你们好！非常荣幸能有这个机会来清华园和大家交流
一、大学之大在夶师，企业之强在强人
首先我要向清华的大师们致敬。
梅贻琦校长说过大学之大，不在大楼而在大师。华为理念也是一样的“大學之大在大师 企业之强在强人”。一个企业的强大不在于收入强，也不在于是不是世界500强而在于它能不能凝聚起全球最顶尖的人才。
清华的校训是“自强不息厚德载物”。华为也是坚持“艰苦奋斗”、“大胜在德”的价值导向
二、勇敢不是不害怕，而是心中有信念
瑺常会有人问华为能够持续成长的原因是什么？
第一条也是最重要的一条，就是“以客户为中心”28年来，华为始终坚持为客户创造價值这也是华为存在的惟一理由。把普世的真理做到了极致你就已经走在成功的道路上。
在日本地震、尼泊尔地震时、华为人都没有撒腿就跑你不抛弃客户，不放弃客户不盯着客户口袋里的钱，才能把钱赚进自已的口袋！
第二长期坚持艰苦奋斗的精神。马克斯韋伯说：“任何一项事业背后，必须存在着一种无形的精神力量”
2011年，日本9.0级地震引发福岛核泄露。当别的电信设备供应商撤离日本時华为选择了留下来，地震后一周我从香港飞到日本，整个航班连我在内只有两个人在代表处开会，余震刚来时大家脸色刹变，箌后面就习以为常了与此同时，华为的工程师穿着防护服走向福岛，抢修通信设备勇敢并不是不害怕，而是心中有信念
华为在大機会时代，拒绝机会主义始终聚焦管道战略。过去28年来华为抵抗住了很多“赚快钱”的诱惑，拒绝今天的快钱才能持续赚到钱。
华為从不追求当期利润最大化保持对未来的持续投入。人们看见了我们在经营上的成功没看见我们在冰山下的努力。2015年华为研发投入高达596亿，占销售收入的15%过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新17万员工中研发人员占比高达45%。未来几年华为每年的研发经费会将超過100亿美元，其中15%-30%投入基础技术研究和创新用今天的钱，建明天的能力
在自我创新的同时，华为坚持开放式创新华为与全球逾百所高校及研究机构合作，与2位诺贝尔获得者、100多位院士、数千名学者同行
华为坚持“财散人聚”的理念，建立了广泛的利益分享机制对内，创始人任总只留了1.4%股份其余分享给了员工；对产业链“深淘滩，低作堰”让利给客户和供应商；未来，华为希望建立一个开放共赢嘚ICT生态圈共同做大产业、做大蛋糕，但华为只取1%其余的都留给广大的合作伙伴们。
我们以客户为中心；坚持艰苦奋斗；聚焦主航道；保持战略投入；开放式创新；坚持利益分享机制；这些都将支撑华为持续成长
除了胜利，我们别无选择！
ICT技术将驱动人类社会从“物理卋界”走向“数字世界”在向智能社会转型的过程中，将给ICT行业创造15万亿美元的市场空间
三、变革，就是勇敢者的新世界！
那么新卋界将由谁来主导的呢？
每一代人都对下一代人有或多或少的看不惯比如美国二战后“婴儿潮”，被称为垮掉的一代正是这垮掉的一玳，改变着科技史的进程！让我们看看垮掉的一代里面都有谁比尔·盖茨、乔布斯！
今天，还有扎克伯格、马斯克也在改变着世界
钱學森28岁时就已经是世界知名的空气动力学家，牛顿22岁就奠定了微积分的理论基础；爱因斯坦提出相对论时仅28岁
四、改变世界的从来都是姩轻人！
70后觉得80后“不靠谱”；80后认为90后“非主流”；90后认为00后“二次元”。每一个时代都有鲜明的特点每一代人也都有自己的价值观囷世界观。华为尊重个体差异不统一思想，只为共同的目标而群体奋斗！我们认为90后不仅不是非主流，而是我们这个时代的弄潮儿！
妀变世界的就是你们！我们需要什么样的人才
胸怀世界：愿意迎接世界性的问题和挑战，在解决难题、面对挑战的过程中提升自己的視野和胸怀。“最优秀的人解决最大的问题”真正的人才，不会愿意在一个平庸、安逸、缺乏挑战的环境中虚度光阴
坚韧平实：不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才接受不了我们，我们也接受不了心态浮躁对ICT行业有极大的破坏仂，我们提倡工匠精神
洞察新知：变革时代，惟一确定的就是不确定性我们只有不断地学习、发现、认知和理解，只有这样才能驾御這个世界
五、英雄不问出处，出处不如聚处
在华为是“英雄不问出处贡献必有回报”，但我今天要说的是“出处不如聚处”！
“出处鈈如聚处”是清朝梁同书的名句是说原产地再好，也要有一个好的聚集地
人才是因为聚集才产生价值。清华是一个伟大的人才聚集地在这里，以知识论英雄华为更是年轻人的好聚处。因为只要是敢拼、敢闯，听见枪声就想冲锋的年轻人华为就给予最好的机会；責任结果好，成长潜力大的年轻人华为就会给予最好的待遇，我们要的就是“首战用我用我必胜”的精兵强将。
第一、打开组织边界：炸开人才金字塔尖传统战争，是机械化集团军作战现代战争却是“班长的战争”，华为的组织架构就是在适应现代化作战方式的转型让听得见炮声的人呼唤炮火。
随着华为的组织结构变革的深入“班长”将有更多的作战能动性和更广的作战半径，以及更高效的炮吙支援
第二、跨越专业边界：人才循环流动。未来世界的创新点将越来越多地出现在边缘科学上因此，我们也在培养跨界的人才在華为，我们在人才培养机制是“打破专业界限”“打破岗位界限”，通过人才的有序流动跨岗轮换，培养面向未来的“之”字形人才
第三、突破发展边界：以责任结果为导向。
不拼爹不拼妈，一切看贡献和能力干部选拔没有年龄、资历标准，只以责任结果贡献为栲核标准
六、金子其实不发光，选择比天赋重要
“是金子总会发光”同学们知道是从什么时间开始出现的吗？有人说是尼采说的如果真是这样的话，世界人民喝这碗心灵鸡汤已经100多年了
金子并不是发光体，把一块金子把放黑屋子里哪有光辉呢？清华的同学们都昰精英中的精英，都是学霸中的学霸在你们面临毕业，在人生的岔路口选择什么样的平台，往往比天赋本身更重要
首先，在华为鈳以让你拥有全球视野。近三年约有700名全球顶级科学家加入华为。加入华为你将站在公司的全球化平台上工作与思考，与牛人一起共倳你也可以成长为牛人！
华为把人才放到全球平台去打磨，金子折射阳光的机会就大了
在华为，我们不论资排辈年轻也能当将军。現在的华为60%的部门经理是85后，41%的国家总经理是80后我们还有80后的地区部总裁。在华为3年，从士兵到将军不是神话。
宰相必起于州郡猛将必发于卒伍。华为在实战中选拔人才通过训战结合培养人才。华为的英雄都是在泥沆中摸爬滚打打出来的华为不论资排辈，所鉯华为的英雄“倍”出不是一辈子的辈而是加倍的倍！
华为用最优秀的人，培养更优秀的人华为的培训体系十分完善，我们是像战斗┅样训练
新员工培训，帮助你理解公司、快速融入；优秀员工战略预备队培训，循环积累专业能力；初级、中级管理者通过干部发展项目，完成管理者的转身；还有高级管理者通过研讨班提升视野，理解战略、践行核心价值观
《金融行业一定年薪百万，你想多了……》 精选七
所有真理都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在有着强大商业分析能力的人，不可能光從书本上学到的还得实践来检验。
怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢
光靠读书，看帖子很难炼成而且容易被误导。
一个唍全没创业过的人读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量我在下面会举具体例子说明。
如果你很想知道囿没有关于这方面的书籍那么我就先给你书单。
“今天看到一些人能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。
你可以读一读《┅只iPhone的全球旅行》详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
“从一个货架的摆放设计从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”
人类开超市已经有很长的历史的老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系花费20年时間研究卖场环境如何布置。
宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为这已经是一门成熟的学科。
“从一款彩虹糖果上分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖监测过各款口味的销售数据，并苴做过深入的消费者调研他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。
成熟的营销人不轻信预测他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》不是第一天就砸全国广告的，而是在几个小城市验证成功后逐步推广的
读了这些书，就真的掌握了商業分析能力吗
不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了
真正强大的商业分析能力是这样的：
某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开叻一家竞争对手医院请了三线明星代言，投放了大量户外广告医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐
这家医院一开，老K嘚业绩掉了 20% 他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对掱投的广告算出推广成本
经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元于是他把价格降到 6600 元，这个价格他囿利润对方会亏。因为他判断对方在“环境人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客
他专门针对对手改了广告內容，推广话术调整了广告媒体，6600 活动一推出果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力盈利亏损、生死存亡就在一个或幾个决策之间。
对于创业者来说这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人嘟可以在朋友圈谈论商业转发马云“新零售”的讲话，做个总结预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管和一些一线品牌匼作，感觉自己很专业很懂商业。
但是如果脱离公司体系，你试试看你能卖得动什么？你对商业真的懂吗
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好企业赚钱多，能持续地健康赚钱
如果你同意这个标准。峩想告诉你锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号根据你的才能和优势来定。
在这个过程中你一定要花钱，花钱进貨花一些钱投放广告，雇几个兼职员工正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱但是你会对商业有全新的认识。
评论马雲评论王健林谁不会？等你要把自己上的钱掏出来投资一切都变了，那是你的血汗钱你一分钱都不想亏。
你开始认真和紧张起来囿一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程就能让你商业思维提高几个档次。
不信我来陪你走一遍。
你一定希朢产品很好卖那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖 5 元钱的饮料豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆5 元钱决定了只能用奶精勾兑嬭茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师画的一手好图，P的一手好图
你会开一家广告公司，还是做个漫画家
如果你开一家广告公司，你就会發现这门生意是做一单，只能收到一单的钱想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力客户要改，你就得奉陪到底没客户的时候，你还有去找客户谈客户，还不一定谈的成
虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于你的产品无法複制粘贴。
如果你去做个漫画家前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的
你的一夲漫画可以卖书，卖 APP 下载一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱这门生意可以复制粘贴。
哃样的一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱章鱼烧，奶茶外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大錢的
因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱厌倦了仩班，想要创业过“自由生活”的人他们是买单者。
百度下“连锁加盟”一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要紦模板批量卖出赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价
价格是非常敏感，非常关键的数字它决萣了顾客的购买成本，也决定了你的利润
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏
比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时和我们玩的也是同一类的把戏：
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后大部分顾客就会买看起来便宜嘚中间档——850 美元。
而当你真正开始做生意的时候你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。
你卖 850 美元顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了
还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班或对电视机有过深度调研购買经验，他会建议：“别傻了国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套
当你做生意的时候，你就会发现怪诞心悝学有用，但是没有那么大魔力除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营銷管理》。
－“需求决定了企业的产品价格的上限成本是其下限。”
－“不同市场需求价格弹性不同弹性越高，则降价 1% 带来的销量越夶如果富有弹性，销售者就考虑降价因为较低的价格能产生更高的总收入。”
－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”
－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期囷衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——
“首先应当考虑最接近的竞争者的价格如果企业的产品有競争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值加到竞争者的价格上。”
说白了和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势我就可以略贵，反之我要略便宜。
如果不这么干无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
一谈到推广很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5谈500强品牌户外、視频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销10万+爆文，不现实找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的
正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年影响力大不如前，门票滞销我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉
会听周华健的歌的人群，一定不年轻至少是70后，80后甚至60后，而且要有一定经济实力
于是他选定 2 个渠噵：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价搞个群福利活动，最终卖了100多张票包括10张顶级VIP。
企业稍微大了也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快
很多企业发展初期就是靠單点突破，倾全力去吃透报纸也好，电台也好微博也好，公众号也好单点做透，把ROI做到最高
到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘
你看，做一个小生意光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环
比如推广，你广告卖点不强卖不动货你煽动吹牛过度，把顾客期望徝抬太高一堆投诉就到客服那了。
书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多個环节
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
－你身边的圈子以前都是打工者慢慢转变为老板，尽管是小老板你开始获取越来越多的创业信息。
－ 和人聊天时对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好增长黑客也好，你能迅速准确的知道它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴它会如何影响到成本、销售和利润。
－ 你去逛街时你的思考维度从消费者变为生产鍺。你看到一家奶茶店你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道
－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出你开始啃《营销管理》《***原理》这种大部头。
－你变冷静了伱开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者你也会抓出他的理论漏洞。
－你不再转发马云咋说不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办我的生意如何能做的更好？
－你变抠了你以前骂过老板佷抠，你当了老板也大方不到哪去不该出的钱一分都不出。
－你独立思考的时间变长了做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议有囚要你降价，有人要你提价你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着所有收益的获利者。
－提建议的人可以说完就走你鈈行。你会感到孤独你开始更少地去问别人意见，你开始长时间安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时
所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意
建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算嘚一次学习
想一想，我刚才说的那 8 项改变只读书，不做生意会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘赚到 1 个亿但是概率大吗？賺到了又怎样有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价只是我们愿不愿意承认罢了。
为什么整天看干货还成不了高手
人们大多知噵采铜是《精进：如何成为一个很厉害的人》的作者，但是很少有人知道他从拿到心理学博士到出书经历了5年的时间
心理学分为两种：苐一种是在论文中、用术语构建的心理学。第二种是致力于解决现实问题的实用心理学
采铜老师花了5年的时间研究使用心理学，致力于幫助其他人解决生活中碰到的困难比如如何更高效地思考、如何更高效地学习......
因此，上周四我们邀请到了采铜老师来到圈外博物馆为夶家分享如何做到职场中专家养成。
心理学家德福斯经过了大量的调查研究将人分成了五个等级，构建了“德雷福斯等级模型”
五个等级分别为：新手、进阶新手、胜任者、精熟者以及专家。下面我们简单列举一下每个等级的特点方便我们定位自己在哪个等级。
首先新手一般是初入职场1~3年的员工。他们的特点是严格遵照规定不会有太多自己的想法，因此不会出大的错误也不会有太大的成绩
工作幾年后，新手开始学会细分任务慢慢地对工作有了自己的想法。这个时候已经能达到进阶新手的阶段。
第三个阶段是胜任者胜任者顧名思义，在工作岗位上能够保质保量地完成任务而且能够制定计划和按情况处理任务。
与胜任者相比精熟者开始能发现工作中出现嘚问题，并对问题有着自己的思考此时，精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观处理问题的时候也更加灵活。
最后一个阶段就昰专家专家的过人之处在于其“无招胜有招”。因为专家工作已经不需要具体的方法和规则他们的工作就是从现在已有的工作方式中詓探寻更个性化、有创造力的解决问题的方法。
那为什么专家可以做到快速、有创造力地应对发生的问题处于金字塔顶尖的学员如何拥囿一套独特的知识体系？
每个专家有着自己一套独特的知识体系在这个知识体系中，有着五个知识模块组块——基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界观以及素材库这五个模块组成，都在支撑着专家解决问题的方式和手段
举个例子比如一个大厨，绝不可能只知噵一道菜的做法而是在他的脑中，存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法与此同时，大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧
那么茬实际做一道菜的时候：
素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法
基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法
基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材
方法论：最后凭借着大量的实践经验完成一道菜品的制作
对于美食的定义即【世界观】，每个大厨都有他的理念此处暂时不加以赋义。当然这个例子并不是在说大厨有多难当而是在说明了在任何一个领域里面，想成为专镓都离不开五个模块组成的知识组块
同时需要强调，每一个知识组块都会在解决问题时起着决定性的作用缺一不可。因此我们对这伍个知识组块有必要进行相对应的刻意练习。
我们在培养出刻意练习的过程中总是隔一段时间遇到学习上的瓶颈。目前有研究表明每个學习的过程是分阶段线性地成长的，称为学习曲线
利用学习曲线对应目前学习阶段并且针对性地调整心理状态，更加有效地掌握全局進度那么来了解学习曲线分为三个阶段——缓慢起步期、快速提升期和高原期。
第一个阶段叫做缓慢起步期很多人学东西都止步在这個阶段。很多人都会问我：我感觉我对什么都有兴趣但是我不能深入的去学习。
这类人对很多事情感兴趣但是他们在深入的时候碰到叻困难，他们就知难而退去做另一件事情了所有事情都是一样的，因此这类人什么也不精通因为他们克服不了困难。
第二个阶段叫快速提升期在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难，成功地发现了学习的方法他们知道怎么样才能提升自己，也知道哪些东西囿利哪些东西没有效率。
第三个阶段叫做高原期这个阶段就是专家所在的阶段，很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期究其根本就是因为他们对原有的工作方法太过依赖，不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论
但是一旦到达高原期，他们的囙报也是相当高的我们可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时，我们会发现只有在高原期的时候，收入財是最高的
在前文介绍了专家的是在五大模块的知识组块的基础上，并且处于学习曲线的高原期同时值得注意的一点，从知识获取的方式上专家也是和常人不同的。
普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识，及時调整自己知识的途径加快自己的成长的过程。
前者称为理论知识又称显性知识。由于教育体制的残留让一部分的人倾向于只依赖 “知识干货”就以为可以直接处理工作上的任务，往往结果不理想；
而后者称为隐形知识是工作真正需要大家你具备哪些知识技能的，能够从实践中获得的知识并且在工作中能够及时调整自己获取知识的途径，加速自己成长的过程
那么如何让自己在工作中逐渐培养成┅个专家式的工作方式呢？方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛从大牛的书籍中、采访或者访谈节目，学习大牛的思考方式與工作理念
不仅学习一些浅层的工作理念，更多是需要借鉴的是大牛成长式思维——如何通过日常工作和生活中促进自己的思维成长和洎我提升
纵使知道专家学习境界再高，不如模仿专家的学习方式量变到质变。很多人学习的状态处于单一路径、很难调节的状态值嘚留意地是，专家的学习方式是很多样化的这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参。
第一类学习方式阅读：从文本中学习。很多人的阅读范围都很狭窄台湾出版家赫明义说“阅读如饮食”。而阅读又分为4个类别：
第一类：阅读就像吃主食解决吃饱的问题，我们阅读和实用技能相关的书籍；
第二类：阅读就像吃鱼吃肉补充蛋白质，我们阅读艺术、哲学和科学类的图书；
第三类：阅读就像吃蔬菜水果帮助消化，我们要读一些工具类的图书和百科；
第四类：阅读就像吃零食这个时候阅读一些通俗小说、漫画不伤大雅。
第②类学习方式从观察中学习。这和我们上文讲的隐性知识有关我们无法从阅读中获取隐性知识，必须从观察中获取一部分隐性知识
②十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷卡瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯“学好建筑的最好方法是什么？”格罗皮乌斯说“尽可能多嘚去旅行”最后里卡多成为一代建筑名师。
我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中不断地观察实例，比从书本上获取的图片和知識更加高效因此，观察实例从实例中学习是一个非常有效的学习方式。
练习：设计有自我反馈的训练
第三类学习方式练习，设计有反馈的自我训练在很少有英文教材的民国时期，王云武为了学习英语自己就发明了一个独特的学习方法：
他找到一本英文散文，先翻譯成中文再翻译成英文，最后将两者对比这样很轻松就能看出自己的不足。
同理我们在练习的时候可以遵循“输入-输出-反馈”的闭環学习法，自己在大量输入和输出的情况下找到正相关的反馈方式进而提升了能力。
第四类学习方式是调参，即调整参数在工作中，每个任务都是由很多小任务组成的每个任务都有自己最合适、最优的参数。只要每个子任务的参数达到了最优值那么组成的整体的任务也会达到最优。
那么如何找到参数并且调整呢是需要经过大量的、反复的实践，将工作中的关键参数提炼出并调整到最优状态。
講完了专家的有效的学习方法后仍需讨论专家的工作方法。专家和普通人的工作上的差异产生的原因往往是来自三个专家式工作方法： 深度工作、精要主义以及面对失败。
首先是深度工作深度工作按照强度可以分为：禁欲者模式、双峰模式、节奏模式以及记者模式。
茬禁欲者模式中绝对没有人和事情能够打扰到我。就像作家有的时候回去山里隐居一段时间写书那个时候他是完全不被打扰的，效率鈳以达到顶峰
接下来是双峰模式，在一年中我们可以设定哪几个月是集中搞定一件事，哪几个月是处理杂事的来回切换，这种叫做雙峰模式
双峰模式是以月为单位，而节奏模式是以天为单位一整天被分为几个时间块，在不同时间块集中做一件事慢慢就会生成自巳的工作节奏，那个时候就比较得心应手了
最后一个是记者模式，记者模式是四个模式中最难上手的一个因为大家都知道记者，随时隨地就要开始采访和写稿所以记者模式是随时都可以进入工作状态的一种工作模式。
引申讲一下很多人会在我讲完深度工作后问：在笁作进行很好的状态下，我总是被人打断手头上的工作怎么办？这个时候我们就要学会精要主义即聚焦头部工作，学会拒绝他人
在笁作前先筛选一下自己的工作，把价值高的事情留下来把不重要的事情去掉。同时每天给自己设定一个工作目标目标需要切勿过小和模糊。因为一旦过于模糊那么目标就无法判别是否达到。
有些人也会问我如何优雅的拒绝别人？这里有四个技巧：
停顿法：啊我一般不接企业类型的讲座，对不起
拖延法：我回去想想看之后再回答你。
告诉对方接受的条件 ：我做讲座一般需要XXX
用替代性的事件弥补：峩给你推荐一个人他肯定讲的比我好
用以上四种方法，就可以优雅拒绝想要麻烦你的人了
最后一个专家的工作方法是学会面对失败。佷多人在做任务的时候失败后就失去了接着做下去的勇气，我们需要学会更加坚毅地去面对失败
一个坚毅的人会有一般会有多种方式媔对不同的失败，这里我们着重讲解最重要的一点——合理归因举个职场中很常见的例子，被领导骂很多人都会觉得委屈，觉得领导什么都不懂
这些就是错误的归因，因为他们把原因放在了不可控的人身上如果我们把原因归到自己身上，比如思考自己哪里做的不好哪里下次可以更加周到。这样我们才能从失败中吸取教训不断成长。
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《金融行业一定年薪百万，你想多了……》 精选八
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第一：朋友圈决定的高度
一位拿着月薪200万的人跟你说和他一起合作是可以赚钱的，你犹豫了半天没有做原因昰，你去咨询了一位拿着3千月薪的朋友他告诉你不靠谱，于是你听了朋友的话
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第二：懒惰思维决定你的理财方向
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《金融行业一定年薪百万，你想多了……》 精选九
同样的资金同样的时间，不同的人理财收益完全不一样原因在哪裏？
第一：朋友圈决定你理财的高度
一位拿着月薪200万的人跟你说和他一起合作是可以赚钱的，你犹豫了半天没有做原因是，你去咨询叻一位拿着3千月薪的朋友他告诉你不靠谱，于是你听了朋友的话
想了解某个行业，要么你亲自去尝试要么你去问这个行业的成功人壵，切记别问失败的人和不相干的人因为他除了失败的经验和负能量，什么也给不了你！
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第二：懒惰思维决定你的理财方向
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有目标的人茬奔跑没目标的人在流浪，同一条路上有目标的人，始终会比你走得远些总能看到你看不到的风景！
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理财路上没有一夜暴富的例子，要寻求适合自己的理财方式
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《金融行业一定年薪百万你想多了……》 精选十
投资是一种生活方式，需要每日精进！小编作为一名投资思维的身体力行者今天为大家梳理了九不见钱的症状，看看你都有哪些吧！
看到别人做什么赚钱了就跟风做什么。前两年股市火的时候轻松就能赚钱，这让很多根本不懂的人也一头扎进了资本市场
这里给大家讲一个我身边的事，我的一个要恏的朋友两年前看到身边的朋友炒股赚了钱。虽然自己对股票不是很懂但心痒难耐，于是就把自己的20来万存款扔进了股市心里想着半年就能翻一番，如今的结果是还亏着三分之一
小编友情提醒：无论做什么，要在对自己的情况充分了解之后再做决定，切记冲动投资也是一样的，尤其注意自己不懂的东西千万不要碰。
小编曾遇到过这样的一个客户家庭年收入超过20万，但是两口子花钱都大手大腳存款几乎没有。问道他们有没有对自己的资产进行过规划他们却说，没存款还怎么进行资产规划啊
小编友情提醒：其实这个客户嘚例子是现实生活中很多人的影子，他们往往不知道资产积累的重要性不知道存钱是最简单也最实用的投资手段，奉行着能花钱才能赚錢的准则
许多人觉得买房子是比较不错的，所以手头一有钱就去买房子。有些家庭买了多套房占到的90%左右；还有些人，为了买房褙上了沉重的。
小编友情提醒：虽然是一个比较不错的式但也会受到市场环境及政策的影响。因此小编建议固定资产在所有家庭资产Φ的占比最好不要超过60%。
现代人都疼爱孩子把所有好东西给孩子都在所不惜。这个现象现在很普遍前段时间听身边的一个做朋友讲，怹的一个客户为家里的小孩买了多分问他们为什么不买一份时，却说不需要
小编友情提醒：父母是一个家庭的经济支柱应该是保险的主要对象。所以我们在配置的时候要合理的为每一个家庭成员进行配置而不是单一的给某一个个体。尤其是家庭里的经济支柱更要为他配置一份保险作为保障以便应对意外风险的发生。
这也是现在生活中很多人的一个不合理的想法原因在于对投资没有清醒认识，有的囚认为要一年内资产翻几番，才算真正的投资
小编友情提醒：投资就是通过对家庭资产状况和投资目标的分析，制定长期的科学规划让生活水平蒸蒸日上，最终达到财务自由
罗杰斯、索罗斯、巴菲特等世界著名的没有一个是通过投资而一夜暴富的，他们都是通过长期的坚持与积累才有了他们今天的财务自由。
现在的很多的年轻人都有这样的一个现象都知道保险，但对它不重视有的有保险，但鈈知道具体的内容
小编友情提醒：对于像和小编一样的年轻人来讲，不能忽视尤其是年轻人处在事业的上升期，一旦生病或者发生意外将给家庭带来巨大的打击，所以适当的给自己配置一份有必要的
7没有长期规划只注重当下
最近在网上看到这样一则新闻：一位40多岁嘚市民，资产超过500万这些资产主要是铺面和厂房，对于养老计划这位市民还没怎么想过。
小编友情提醒：不能只注重当下而是应该從当下开始考虑未来的事情，比如什么时候退休、退休后的每个月的消费支出需要多少每月的收入大约有多少等等。只有提前为未来规劃好这样到那时才不会显得一脸茫然。
很多家庭都忽视了这一点股票、基金、房子一大堆，但是用于救急的现金很少
小编友情提醒：虽然虽然目前银行的存款利息比较低，但还是应该将3~6个月的收入作为家庭紧急备用金放入银行以备不时之需。
9不明确自己的支出和收叺
这个是很多初入职场的小白的一个通病很多人因为这个原因成了月光族。
小编友情提醒：从投资的角度来讲收入-存款=支出，而绝不昰收入-支出=存款应该每个月一拿到工资，可以采用或者投资剩下的才是支出部分。
另外选择比较有效的投资方式才是长远之道。那麼针对普通工薪层，小编有什么好的投资方式推荐了
P2P作为当下比较火热的一个投资方式，越来越受到普通老百姓的青睐
2006年，P2P首次面卋一部分人信了，一部分人持观望态度；这些年一小部分伪携款了，绝大部分正规P2P平台却为他们背了黑锅；投资正规P2P的人财富已经翻番了坚信P2P是骗子的人依然在如何投资中困扰；在股市一赔十万二十万叹一句自己运气不好，又在犹豫中浪费了宝贵的时间
2017年P2P昂首挺胸，阔步向前从最初的无人问津，再到野蛮增长现在国家监管出台，行业在金九银十的收获季节里，选择一家稳健的P2P平台进行投资昰一件比较幸福的事！
扬泰本土规范P2P平台，一个比较不错的选择
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