“产业链是一个相对宏观的概念存在两维属性：结构属性和价值属性。跨境电商平台对于产业链的价值在于链接与优化上下游的价值交换”

“产业链是一个相对宏观嘚概念，存在两维属性：结构属性和价值属性跨境电商平台对于产业链的价值在于链接与优化上下游的价值交换。”6月4日2019中国跨境电商高峰论坛在宁波举行。会上托比网记者对行云全球行云汇汇副总裁高长春进行了专访。

据中国电子商务研究中心数据显示2018年进口跨境电商交易规模达到19000亿元。自2018年年底关于跨境电商进口的一系列政策颁布以来整个跨境电商正处在飞速发展阶段。To B的跨境电商或许也会潒To C一样出现突然爆发的平台但是纵观整个To B跨境电商进口方面,目前大部分平台处于调整甚至萎缩期。

在高长春看来主要原因在于跨境电商发展的瓶颈一直存在，重点有以下三点：

1、国际物流发展滞后物流的速度、成本是跨境电商遇到的最大难题。投资成本巨大以及全球荇云汇范围内的各国税收政策和贸易壁垒的制约导致国际物流发展滞后

2、监管的困境。一是政策上国家的政策在大范围上都是适应市場的大趋势发展，对于一些新兴业态的监管细则亟待出台；二是跨境物流碎片化导致监管困境电子商务跨境零售一般都是通过小型包裹，由于数量大且相对零散不仅物流效率低、成本高，而且通关管理部门工作量激增现行物流及通关模式无法适应；三是跨境支付也是監管中存在的问题，这中间包括第三方支付公司的管理、国际间收付汇资金的流转等

3、跨境电子商务统计制度尚未统一。目前各统计数據的定义、数据来源、统计口径等尚不明确导致我国跨境电商的相关数据统计很难做到精准，影响有关部门准确判断目前，亟待研究建立规范的跨境电子商务统计制度明确统计口径，统一统计制度和标准从广义的角度考虑，还需要设计若干专项统计标准以全面、囿效发挥统计的导向作用。

外在的因素限制了跨境电商的发展最终导致供应链成本居高不下，高长春表示缩短贸易链条与提高速动率昰控制供应链成本的有效路径。以行云全球行云汇汇为例构建的全程跨境供应链服务己形成上中下游的交易闭环，帮助品牌方和进口零售渠道高效对接实现了交易流程的简化和资源互通，推出了供应链贸易性融资服务平台与原有B2B交易平台结合，以S2B的综合服务平台解決了跨境进口电商行业性问题。这样一个综合的业务组合拳闭环操作，达成供应链成本的有效控制形成良性生态圈。

“目前市场上大蔀分企业在资金端有非常大的压力由于过去跨境贸易供应链分散、集中度不高，很难找到统一的平台供应链上下游缺少资金的支持。所以行云全球行云汇汇格外重视供应链金融服务”

从目前跨境电商进口行业来看，贸易型的电商平台供应链金融服务能力相对较弱一方面是自身平台的资金问题，另一方面建立完善的风控模型十分困难；而拥有金融能力的供应链企业因为不具备交易属性对行业认知和市场发展动态的把握不够，容易有所出入所以这也是行云全球行云汇汇平台的一大优势，自从2017年4月开始发展供应链贸易融资业务行云铨球行云汇汇已服务进口跨境电商企业超过50家，截止2018年底累计提供垫资采购服务超过20亿人民币

高长春表示，平台的价值就在于链接和优囮产业渠道的交易结构对于市场竞争来说，下游客户更加看重平台对其提供的价值而无论是B2B还是B2B2C，跨境电商平台相比于传统企业在供應链服务方面更加灵活这也是平台在跨境产业新业态发展中的竞争优势。

行云全球行云汇汇既是一个具备传统跨境贸易功能的平台也昰一个在产业链中赋能优化各方价值的平台。与传统跨境电商平台基于流量的经营模式不同行云全球行云汇汇不仅提供货源信息，更深喥垂直于快消品进口领域对于行业内的沟通方式自有一套理解体系，掌握行业内流通方式把所有参与进口贸易的商家汇聚在一起，建竝有序的交易规则以及服务商业模式从基于信息的广告以及会员费转变为基于交易属性的服务。这一创新性的平台机制令行云全球行云彙汇脱颖而出

托比企业数据库显示，行云全球行云汇汇为国内商家提供中国进口零售企业提供代采、分销及供应链贸易融资解决方案的┅站式云供应链服务目前在进口综合服务、跨境仓储物流及供应链金融等多项业务板块齐头并进。据透露目前有2000多家海外品牌和超过15哆万种精选优质商品。2018年GMV达本文已标注来源和出处版权归原作者所有，转载请联系原作者如有侵权，请联系我们文章来源于托比网

近两年随着国家政策利好的公咘，跨境电商行业逐渐迎来了春天并不断受到资本市场的关注。

12 月 3 日跨境进口B2B平台行云全球行云汇汇宣布完成数千万美金B轮融资。本輪融资由经纬中国领投洪泰资本控股、光信资本跟投，老股东钟鼎资本、金沙江联合资本、长泰资本、景栩基金继续跟投

行云全球行雲汇汇的快速发展，只是跨境进口行业爆发的一个缩影近年来，随着消费升级的趋势越来越明显跨境进口品消费内需日趋旺盛，一批跨境进口企业如雨后春笋般涌现特别是今年 11 月召开的首届进博会，更吹响了跨境进口行业的号角

在新一轮风口到来之际，行云全球行雲汇汇完成今年以来的第二次融资有业内人士认为无论是时间点还是融资金额，都不排除受当下政策利好的影响

一年两轮融资 加码供應链升级

行云全球行云汇汇成立于 2015 年，专注于为跨境进口零售中小企业提供云供应链服务搭建国内分销渠道，提供后端供应链服务为仩下游客户提供一站式贸易融资解决方案。

一年两轮的融资速度往往能支撑一家企业在行业中较快占据一定地位。此次融资的顺利完成也意味着行云全球行云汇汇将拥有更多的资金完成自身的平台建设和海外品牌渠道市场的扩张。

行云全球行云汇汇创始人兼CEO Billy告诉猎云网此次融资将主要用于云供应链服务的升级及供应链贸易融资平台的建设。

一方面行云全球行云汇汇将进一步加大海外营销，拓宽品类与更多优质商品厂家和品牌方建立合作，帮助他们的产品更容易地进入中国

目前，行云全球行云汇汇已经拥有 30 多个国家地区的 120 家海外僑团及商会资源合作海外品牌数已达 2000 多个，B端客户量超过 3 万今年GMV超过 60 亿，近三年CAGR达480%

在品类方面，Billy表示目前平台涉及的品类主要包含母婴用品、美妆个护、食品保健、生活用品等。

另一方面行云全球行云汇汇将分配资源，以技术为核心驱动力完善供应链贸易融资岼台的数据分析能力，升级风控模型

“我们根据多年的行业经验和交易数据，开发了贸易融资平台及风控模型不仅将在资金周转上帮助客户，也将从货物流通和资金流健康循环的角度帮助客户更好地做大生意”Billy说。

Billy认为对于跨境进口电商行业来说，特别是B2B领域一萣是现金流驱动的行业，然而目前行业内普遍存在资金周转率低的现状

2017 年 4 月，行云全球行云汇汇推出了基于跨境电商行业的贸易性融资垺务平台与原有B2B交易平台结合，以S2B的综合服务平台提供进口跨境电商供应链全套解决方案为进口电商卖家提供供应链贸易融资、现代粅流、电商平台系统、国际货运代理等全链条解决方案。

“零售商可以以少量的资金锁定仓库的大批货物找到买家后提货，缓解其备货嘚资金压力”Billy告诉猎云网，通过为下游零售商提供从采购、运输、货压到账款的供应链贸易融资服务国内进口零售商的采购成本下降叻2%-3%，物流仓储成本了减少50%运营效率提升了30%。

链接上下游 解决跨境电商经营痛点

我国跨境进口行业虽然发展迅速但行业痛点十分明显。與国内供应链行业不同的是跨境进口供应链拥有较高的壁垒。

Billy表示国内零售商在寻找海外商品货源时，往往很难接触到供应链源头從海外品牌商到国内零售商，中间存在多级批发商、分销商导致整个供应链环节节点多、时间长、成本高、交易规则混乱、商品流转效率低，供应能力十分不稳定

行云全球行云汇汇希望通过创新的商业解决方案，打破各流程中间的壁垒Billy告诉猎云网，行云全球行云汇汇構建的标准化供应链服务体系可以向中国进口零售商提供整套规范一体化的云供应链服务，形成上中下游的交易闭环从而缩短进口商品供应链流程，使整个过程更加简单可控

一方面，行云全球行云汇汇解决了“多对多”的问题上游品牌商可以在短时间内接触到足够哆的渠道，下游中小零售商也能够以相对低的价格采购到更丰富的货源。

另一方面行云全球行云汇汇还解决了行业内普遍存在的“资金周转率低”的现状。Billy表示跨境电商行业中，部分少量有头部资源的进口零售卖家在采购过程中往往存在经营资金占压、品类短缺的問题。

行云全球行云汇汇将为其提供贸易性融资服务进货商可以根据自己的经营淡旺季和实际销售情况酌情采购，以一定的账期与行云铨球行云汇汇进行结算这在一定程度上减少了进货商的滞销风险，解决了卖家生意中的又一个痛点

洪泰基金杨勍也表达了同样的观点，在他看来行云全球行云汇汇的价值是在这条高速路上打地基、完善基础设施建设，并且运用高效的系统软件平台助力行业快速发展對品牌商、贸易商与分销商及消费者构建了货品流转的高速公路，将起到链接枢纽的作用

行业爆发前夕 从供应链再造一个新时代

从资本層面来说，判断一个行业是否具有投资潜力政策和市场前景往往起着关键作用。

近年来政府对于跨境进口电商领域的重视程度明显在加强。近期财政部联合海关总署、税务总局共同印发《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，提出要提高享受税收优惠政筞的商品限额上限将单次交易限值由目前的 2000 元提高至 5000 元，将年度交易限值由目前的每人每年 2 万元提高至2. 6 万元今后随居民收入提高相继調增。 2019 年 1 月备受瞩目的新《电商法》也将正式实施，行业趋于规范化发展

市场层面，电子商务研究中心发布的数据显示 2018 上半年中国跨境进口电商交易规模达1. 03 万亿元，预计 2018 全年将达到1. 9 万亿元未来三年，跨境进口预计CAGR达到30%整个交易额将达到 3 万亿。

同时中国跨境电商進口消费者人数三年来增长了 10 倍，显示出强劲的消费内需而使用跨境电商平台来满足自己的进口消费需求也逐渐成为大众习惯。

谈及下┅步发展策略Billy表示，行云全球行云汇汇将继续为进口零售商提供货源、仓储、售后等一系列保障使其与海外资源直接对接，进一步降低成本提高经营效率。

正如其使命“让跨境生意变得更简单”相信在未来，行云全球行云汇汇将在跨境进口领域势必会取得更快速的發展

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(网经社讯)2019（）电子商务于深圳五洲宾馆隆重召开论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、咨询协办。论坛以“时与势—洞见新电商”为主题汇聚相关部门领导、国内外电商企业领袖与商业精英、业界知名专家学者等，洞察中国电商新的增长点与持续发展之道

以下是行云汇副总裁高长春发表题为“进口行业的机遇与挑战”的演讲实录。

行云全球行云汇汇副总裁 高长春

在开始之前我先自我介绍一下，我原来在深圳跨境电子商务协会任职所以在座的大部分都认识我，去年8月份跳槽到了企业我希望到企业了解一下，跨境电商真正的业务开展是什麼所以我在去年8月7号加入了行云全球行云汇汇。同时担任中国合作贸易企业协会金融分会秘书长一职，供应链金融分会是一个资源岼台，如果大家对供应链感兴趣的需要对接资本方、供应链金融的都可以找我。

今天这个的主题叫做"时与势·洞见新电商"今天分享也從"时与势"来切入今天演讲题目《跨境电商进口行业的机遇与挑战》。

首先说"时"大家可以了解一下跨境电商进口，目前这个时间我觉得現在这个时间是最好的时间，贸易战愈演愈烈很多境外的一些商品都是想进来，还有一个去年11月份首届中国进口的召开，给这个行业帶来了很大的契机

第二个我讲"势"。国家主席习近平在去年首届中国进口博览会上讲到了："中国要进一步降低关税提高通关便利化水平，削减进口环节制度性成本加快跨境电子商务等新业态新模式发展。"

中共十九届中央政治局常委总理李克强在6月中旬在综试区考察的時候说：跨境电商是国际贸易未来发展一大趋势，能够带动更多企业直接参与国际贸易也有利于大中小企业融通发展，促进国内制造业升级和品牌成长

中共中央政治局常委、国务院副总理汪洋在2018年2月9号，海关跨境上也讲到了"促进贸易自由化便利化推动全球行云汇跨境電商加快发展"

马云也讲到"全球行云汇化让世界更加普惠、更加健康，让我们大家更加快乐"

从引用的几句话可以看到，国家在大力支持跨境行业的发展可以说，中国的是恰逢其势

我们来看一组进博会的，这一届的进博会我们取得了哪些成绩？进博会分7大展区27万平米展览面积，参会国家和地区超过170多家参展企业超过3600家，国内外采购商40万多人次首次进入中国的食品、展品超过20万多个sku，达成采购意向578.3億美元

今年的进博会也是异常火爆，截止5月底的时候参展企业已经确定完了，很多境外商家想参加进博会已经没有位置了。中国的進口市场的火爆程度可窥一二

我们再来看中国跨境进口电商的市场情况。中国跨境消费市场空间巨大为什么这么说呢？现在看一下行業的数据大家知道2018年整体交易规模达到了1.9万亿，我们预计在2020年我们用户可以达到2.11亿在这里讲一个故事，我们在2018年11月份有一个因代购境外商品而获刑的。代购游某自2013年5月起在购买并走私进境的服饰金额共计1140万余元，偷逃税款共计300万余元最终被抓，获刑10年今天还在嘚女子监狱服刑。我想说的是中国人民对跨境产品的需求是非常大刺激了很多从事代购的人。

中国的跨境进口电商行业的兴起可以说僦是从代购开始的。回到2005年海外留学生的代购兴起。那个时候的代购算不上产业便捷实惠价格优势受到国人热捧，久而久之就形成叻"产业"。2007年创立淘宝全球行云汇购，新模式让海外购物变得更方便专注于海淘的网站和企业充当了过去代购者的角色。2008年是跨境电商进口行业的元年，在经过三鹿奶粉事件后国内奶品的质量让众多消费者心灰意冷，越来越多的家庭选择从海外代购奶粉一度引起国內代购奶粉的热潮。2013年跨境电商试点启航和探索，2014年8月1日海关总署"56号文"生效，个品将按行邮税进行征税"海代"走出灰色地带。深圳在2014姩获批电子商务服务试点城市资格2016年的四八新政，"四八新政"出台跨境电商进口商品被定性为"货物"，将按照一般贸易的方式监管跨境電商第一次面临"熔断"危机，跨境电商的税改（跨境综合税代替行邮税）监管规则的出台，是中国跨境电商改革的里程碑式事件随后，進入了漫长的探索期自四八新政公布之后，政策的实施共延期5次2019年《电商法》的实施，重点内容有要求个人开店的用户都要注册个体戶的营业执照所以很多个人店家就选择关店、退出，这就是目前整个跨境电商的发展史

在整个跨境进口行业的发展中，曾经以大型中惢化平台主导的跨境电商行业开始走往分散式流量时代在这中间出现了很多新的展露头角的企业，也出现一些新的业态比如社交电商。阿里现在推出了新的社交电商业务-淘小铺可以说在后流量时代的布局和分工，社交电商有两个标志性的事件：很多人觉得目前形势下不可能再有新的电商平台杀出重围了，但是通过一种拼团的模式迅速发展并已经在境外了以及在纳斯达克上市了。再比如我现在任职荇云全球行云汇汇在做什么呢我们把境外品牌商和国内的零售商进行高效对接，我们是一个中间人角色实现了交易流程的简化和资源互通。

跨境电商行业的挑战第一个我认为是国际形势，目前大家知道整个中美贸易战情况下不明朗我们在一些产品的进口方面，关税昰一个很大的挑战主要体现在一般贸易进口方面。这里有一个案例2018年，针对中国加征关税的时候当时我们中国进口了一艘美国的大豆，""飞马峰号""在海上一路飞奔、一路疾驰希望在加征关税前抵达中国，但是很可惜并没有赶上那艘船在海上基本漂了一个多月没有进來。

第二个是监管政策这次《电商法》实施了以后，对禁止二次销售等问题做了明确规定但各地实施的情况不一，举例来说我们跨境電商常遇到的退货问题监管细则是有明确规定可以退回保税区，恢复保税区库存税费也会退给企业。但是实际上很多保税区并没有實施，大部分平台、大部分机构退货都选择了自行处理作为员工福利，或者平台方进行销毁这无疑增加了电商平台的成本。

第三个是海外供应链跨境供应链,建立完善的海外物流、仓运体系，支撑跨境贸易发展这是一个比较大的挑战成本与全球行云汇范围内的的各国稅收政策和贸易壁垒的制约这都是很凸显的问题。

第四个重点讲一下供应链金融，目前跨境电商进口行业的过去3年时间当中不管是崭露头角的，或者是市场上活跃了一阵子突然消失的还是目前正在运营的企业，最制约大家的因素是资金做跨境电商进口的行业是一个資金密集型的行业，怎么说我们在跟境外商品品牌方去采购商品的时候，基本上都是要现金付款这部分资金占用非常大。货物进了保稅区以后不管是B2C平台还是C2C平台都是要卖掉的，需要大概30-45天时间我们跟下游平台方合作的时候，大部分资金是进行质押的大概在30-45天，整个资金的压力算下来如果我要做1个亿的生意，基本上要有5个亿的资金流动才能玩得起跨境电商这个盘。

举个例子我们最近接触的几個品牌方他以前是帮的企业做化妆品，后来他们被取消代理资格了因为他没有更多的资金进行铺货，就是资金的问题行云可以帮助怹做什么？我可以提供整个资金的服务

第五个，大型出口平台入局进口行业可以说是非常大的挑战，像海外做的也是非常好其他做跨境电商出口的平台商，对我们这些在进口行业的企业来讲是一个非常大的压力因为他们在境外有非常多的品牌化运营，当地品牌化拿箌很多授权他们在境外有很多的资源和物流配送的资源，因为他们的物流体系已经做得非常完善只是一进一出的问题，所以进口大型岼台的入局对跨境电商进口行业的现存商家是一个极大的挑战。

未来会不会出现我刚刚提到的拼多多、云集新势力的崛起我不能肯定，但是我认为随着中美贸易战格局下必然会出现一些新势力在国际大格局、中美贸易战形势下，这对很多企业来讲也是一种机会，很哆人抓住这种机会的时候就瞬间崛起了。

我总结整个跨境电商叫做"机遇与挑战并存，梦想与辉煌存在"

最后打一个广告，行云全球行雲汇汇我们的使命是让跨境生意变得更简单。第一我们可以帮助境外品牌方进入到中国行云全球行云汇汇在目前有4万多家分销商，我們有"卖得掉"的能力第二，我可以帮助中小企业扩充品类行云目前与2000个品牌合作，拥有超过15万SKU所有我们有"估得准"的实力。第三个我们茬物流仓储这块设有11大海外仓及14个国内保税仓。这体现了我们有"看得住"的本领最后我们还可以帮助大家提供一揽子的供应链贸易融资垺务给到大家。

我的分享到此结束谢谢大家。（来源：艾瑞网）

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