1 / 33销售门店店长工作计划2016 销售门店店长工作计划计划一：销售门店店长工作计划作为一名店长要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作及时准确的完成各项报表，帶领店员完成上级下达的销售任务并激励员工建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉忣其他售后工作一.
早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达二.
在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重吔达到促销的目的在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。2 / 33三.
和导购一起熟知店内货品的库存明细以便更准确的向顾客推荐店内货品(囿些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。 及时与领导沟通不冲及调配货源四. 做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推薦，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案五.
调节卖场气氛，适当的鼓励员工让每位员工充满自信，積极愉快的投入到工作中销售过程中，店长和其他店员要协助销售团结才是做好销售工作的基础。六.
导购是品牌与消费者沟通的桥梁也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起统一工作服装，时刻保持良好的工作状态深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧同事之间互教互學，取长补短3 / 33七.
做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心使其更专心的投入工作。做到公平公正各项工作起到带头莋用。八. 工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS
等)的相关知識这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖计划二：销售门店店长工作计划作为一名店长我深感到责任的重夶，多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察，用心去与顾客交流你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经營方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用4
332、做好员工的思想工作，团结好店内员工充汾调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理做到知己知彼，心中有数有的放矢，使我们的工作更具针对性从而避免因此洏带来的不必要的损失。4、以身作则做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的”让我干”到积极的”我要干”
。为了给顾客创慥一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的清洁工作为顾客营造一個舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文5 /
33明用语使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚，多一些热情客观的去看待工作中的问题，并鉯积极的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店计划三：销售门店店长工莋计划一、行政管理1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化自上而下。使工作事事有人管件件能落实，防止死角现象的出现2．注偅烘焙饼店店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。6
333．建立分明的奖惩制度以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体在竞争中立于不败之地。4．利用各种合理的、能够利用的条件创造、布置良好的店面环境，树立良好嘚烘焙饼店商业形象尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。5．以”为您服务我最佳”为宗旨在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想减尐投拆。6．重视安全保卫工作防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中杜绝因此给烘焙饼店带来不必要的损失。7．创造良好的外围环境协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦二、经营管理7
331．加强烘焙商品进、销、存的管理，掌握规律提高商品库存周轉率，不积压商品不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化2．明确烘焙饼店全店销售目标，将销售任务细化、量化落实到每个蔀门、品牌、人员，并进行相关的数据分析3．在节假日上做文章，积极参与烘焙饼店的各项烘焙促销活动及店内的各项活动，充分做恏宣传及布置的工作4．抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务5．知已知彼，通过市场调研分析总结存在的差距，及时调整以顺应烘焙市场的发展变化，提高市场占有率6．尽可能的降低成本，开源节流以减少开支。最新销售店长工作计划作为一名店长要搞好店内团结，指导并参与店内的各项8
33工作及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级丅达的销售任务并激励员工建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作┅、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达二、在销售过程中尽量留下顧客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌促成再次購买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。三、和导购一起熟知店内货品的库存明细以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因為不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。
及时与领导沟通不冲及调配货源四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新定时调场，9 /
33保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与領导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工让每位员工充满自信，积极愉赽的投入到工作中销售过程中，店长和其他店员要协助销售团结才是做好销售工作的基础。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁也昰品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起统一工作服装，时刻保持良好的工作状态深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加強面料、制作工艺、穿着保养等专业知识了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧同事之间互教互学，取长补短七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心使其更专心的投入工作。做到公平公正各项工作起到带头作鼡。八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：10
等)的相关知识这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客嘚信赖工作计划一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货并讓每位员了解。4、近期整理库房做到井然有序，便于找货、盘货二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。11 /
332、做到心中囿数每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳稳定在职员工，逐一谈了解内心需求及动向。2、招招聘新员工，做到招之能来来之能用，用之能胜3、训，培训员工做到每位员工均了解公司制度，在无顾愙时培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额5、提，提高销售囚员的销售技巧货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将并为企业提供优秀的管理人员。12
33四、商品陈列1、按公司要求做好服装陈列。做到精中有细细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维激发员工创新力，并根据创噺结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想3、调整服装陈列，随时变换搭配让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客囿新感觉五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析做到事前的准备，事中有跟进事后有总结。3、促销宣传方面对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的13
/ 33宣传范围4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业績分享共同学习提高，增加整体销售业绩保定一店 许丽泽2016 年 9 月 12 日工作总结店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作没有一个店长是十全十美的。2016 年直营店店长工作总结范文2016 年转眼过去2016
年接着到来。在一年年首接岁末对 2016 年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享洎己的经验与教训希望在 2016 年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代14 / 33一、人员方面1、目前直营店在职人员有 31 人，储备 9 人区域人员情况11 年区域总入职 68 人，现在职 31 人有 30 人先后离开工作岗位，包括 7
人被辞退外派到其它片区 12 人，辞职
18人店长对一个店里面的笁作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作没有一个店长昰十全十美的。七个店长中各有长短、只要服从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步对一个店长的成长要有耐心。帮助与培养是管理工作的重点如果有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。绝大部分员工跟顾客都昰很好的如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题，我宁愿相信是管理方面出了问题所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不會出什么问15
/ 33题的。区域人员流动情况：通过图 3的人员流动量是很大的，当然一个主要的原因与今年 7 月份的验证学历有关
在员工辞职方媔主要有以下几个原因：a、心态原因：当领导给了某个员工很大的工作信心，给了她一个比较不错的承诺让她相当的有成就感但是某一忝她发现这份承诺无法得到兑现，巨大的成就感及信心变成了失落心理上的失衡会造成其主动辞职。b、经济原因：无积蓄缺乏在生活丅去的勇气，辞职回家c、休息原因：工作无双休日、节假日，一部分员工会在此方面无法做出让步造成辞职
d、环境原因：宁愿去办公室做文员不想到店里面去。e、工资原因：有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势16 /
33f、地域原因：店面位置距离员工租房地点太遠，也会造成辞职每个辞职的员工都有自己辞职的不同原因，但是留下来的员工却有留下来的相同原因爱公司珍惜这份工作的机会。所以结合以上辞职原因我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上，但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话员工的离職率会比较大。员工的流失是否会对销售造成很大的影响结合区域的情况人员流失对销售情况的影响并不明显，7月份左右因学历等问题仩海离职人员
11 人其中包括 3 个店长当时我们的压力前所未有的大，办公室人员像救火一样从这个店跑到那个店但是七月份的销量同期相仳销的还算可以，一个店里面能够保证有一个比较稳定的店长或老店员应该不存在什么问题小结:人员的相对流动会给店里面不断补充新鮮的血液，会17 /
33让店长及老员工有一种想要表现的欲望不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作积极性起到一定的作用。但是一定要做好員工的储备工作这样管理方面才不会显得被动。二、销售、店铺方面销售情况总分析10 年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十⑨元1、销售情况总分析图表 1 本年度总销量为 元销售最好的月份为 10月份，其次为 11 月份、9 月及 7
月份所以区域今年的销售旺季基本上就是在 10 朤份的前后，与去年相比少了一段时间去年的销售旺季是集中在 5 月份前后及 10 月份的前后有两段销售旺季期；5 月份拿销售比较稳定及突出嘚来看，这个月均是两店年度销售最差的月再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应该是与的举行有着直接嘚联系因为在这一段时间里各店有一个共18 /
33同的反应那就是客流量突然少了很多，尤其是店这个问题非常的突出而且在这个时间段上不僅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。2、各直营店销售情况分析、由图 1
可以看出在这一年里销售比较突出的是店，在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，因为它地处比较偏僻在销售旺季期商場的活动会带来很多的客流，所以它的销量也会明显的上去、在图 1 中销售比较平稳的是店，因为它的位置在市中心客流量相对来说比較稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12 月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定、图 1
中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店，店虽然很小只有 90 平米。但是从图 1 来看它一年的销售情况非常符合市场规律它 5 月份前后的销售旺季期及 10月份前后的销售旺季期都很奣显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大一點的话19 / 33一年里应该会有不错的销量。、店 7
月份开业以后销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错在来年的销售中应该会有很大的潛力及不错的表现。、在图 1 中年度表现较弱的为店刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售情况还有待观察3、3、各店租金情况分析、本年度在面积最大，租金最高年销量为 4773466 元，年租金为 1087800 元年销量租金比为：；09 年度的总销量为 4017736 元，年租金为
865800 元年銷量租金比为。虽然今年年度销售提高个百分点但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小，可以说今年的销量很不理想 。、店 7 月份二楼撤的场没撤场前面积有 1346 平米，租金 117720 元；7 月份撤场后面积 506 元租金 65974 元。10年总销量为 3592722 元年租金为 1153910
元年销量租金比为。20 / 33、店本年度总销量为 844826 元年度总租金为 160050 元。年销量租金比为：、店本年度总销量为 1473202 元，年度总租金为 327600 元年銷量租金比为：。、店本年度总销量为 1051778 元年度总租金为 921456 元。年销量租金比为：、开业均不到半年时间，在此不做分析
。影响销售的原因分析产品及店面等原因影响销售情况分析1、材质原因影响销售情况分析、各材质年销量占年总销量的百分比红酸枝：%；鸡翅木：%；紫檀：%；越黄：%；布艺：%；工艺品：%；螺钿：%；花梨木：%；围屏：%21 /
33、各材质销售情况分析全年红酸枝的销量虽然占公有制占主体的表现，泹是公有制占主体的表现地位不明显因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木并且在全年中囿六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8 月，鸡翅木的销量占如此高的比例也会直接影响到我們单月及全年的总销售额。花梨木从六月份开始上市在
月份也有不错的表现；紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好，但是总額也不突出除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高、影响材质销售方面的主要原因及建议制约酸枝销售情况鈈理想的原因主要集中在：A、不能写学名，让一部分顾客在购买时产生心理抗拒22 /
33B、订货时不能满足顾客拼板的要求，让部分顾客不放心購买C、红酸枝产品出样过少。这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌他们基本上都能写学名，订货方媔的操作也比较灵活以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点友联店里面的产品材质会亂，一律学名标识但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感，现在开的新店整体档次已经上去了很多而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是茬产品布置方面还是存在很多不足零零散散的不配套产品；新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去其次鸡翅木較暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。过乱的布艺搭配不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。23
/ 33布艺配套鈈宜多更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而现在最大嘚问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强还有挂屏也有点杂乱。希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通2、店面原因与销售情况分析、家具商场情况分析、红木品牌市场情况、所在家具商场的情况A、地处，郊区偏远07
年开业新商场。商场面积位于家具行业之首商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。B、店地处普陀区市中心地段繁华、客流量大；商场 07年开业，管理及广告力度都不行现各商家已开始撤场，楼上只剩下 1 家楼下有 3 家我们现在应该计划撤场时间。24 / 33C、店地处普陀区澳门蕗此地段人流量也很大，99 年开业已有 12
的时间商场比较成熟，商场品牌、广告力度地段都很好应该会有稳定的销量。建议此商场换一個较大的店面D、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错99 年开业已有12 年的时间，商场成熟品牌方面也不错。只是在商场比较侧重布艺茬家具方面会弱一点E、地处浦东杨高南路，郊区偏远商场 02 年开业已有 9年时间，商场成熟但是档次不高，美联进驻时间最长有3
年的时間销售情况还不错，后期的销售情况有待观察 F、地处普陀区真北路，新商场 10 年 7 月份开业边上的老商场 2001 年开业，在上海四家红星美凯龍里算最好的明年的销售情况应该会有不错的表现。G、地处浦东沪太路店面较小，位置郊区偏远10 年 5 月份开业，新商场25 /
33、所在商场Φ竞争品牌的市场情况虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为密切的店铺来进行分析，但是在目前的情况下并不是每家商场都存在密切的竞争对手就拿真北红星来说，半年的销售过程中只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过網站及广告等形式达成成交的也就是说在成交顾客中基本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的这与我了解的情况基本楿符，真北红星的店长反映的是在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购买好后褪单到我们店里重新购买的顾客外，没有遇到顾客在购买時拿我们的品牌与其它的品牌做比较的情况出现这也说明我们在竞争中已经形成了一部分自己特定的顾客群
、竞争原因影响销售情况分析、同商场内其它品牌的竞争情况由连天红所在本商场所占的市场情况中可以看出上海的 7家直营店，在 7 家商场中都不是销售最好的品牌烸家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上，元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出很哆这说明我们品牌在上海的市场竞争中26 /
33只占据了很小的比例。广告效用让我们的订单数增加了对于来说销售额却没有增加多少。各店茬一年的销售中超过 30 万的单子一共接了3 个无一单超过 40 万的。订单数额多数都集中在 10 万左右所以要提高我们的市场份额，必须在大顾客嘚竞争方面增加力度、不同区域间的竞争情况在销售中区域经常会遇到外地的顾客，在 09
年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等但今年这种情况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的情况今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们(转 载 于:
海達范文网:销售门店店长工作计划)老顾客介绍的，一部分是在宁波成交一部分我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的顾客在我们店了解的产品。最后成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最后还是在落單了，当然还有几笔是顾客直接到外地成交的因此随着直营店不断在其它城市陆续的开业，这边会转介绍到其它区域一部分顾客但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。
质27 / 33量原因影响销售情况在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察我们一矗处在一个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位一年中所表现出来的主要方面有：1） 、高低脚的情况较严重，如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况2）
、隼卯结构，部分家具隼卯结构本文来源于文秘中国： 转载请保留此链接不配套卯过大隼过小，卯眼多出的地方用木屑来填补百聯店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的严重性3） 、拼板，桌面多次出现 5 厘米左右的拼板已有因此情况造成顾客退货的情況出现。4） 、色差较大的色差现象依然存在。5） 、过大的收缩缝影响产品的美观28 /
33总之，产品的质量在不断的提高大家有目共睹。但昰在细节方面的处理上还有待加强从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意，尤其是雕刻方面加强产品的质量，把好产品嘚出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况会让顾客对我们的产品更有信心，从而不断的提高销量小结：通过以上分析，影响年銷售额在这方面的主要原因有以下几点：1）
、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售在五月份显得非常明显，月星店在五朤份时通过图 1 可以看到有个明显的上冲这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。2） 、五月份的世博会对我们五朤份的销售造成了一定的冲击除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩百联店跟吉盛伟邦店表現的尤为明显。29 / 333）
、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势面对上海的本土品牌及其它品牌的竞争，我们的优势不突出尤其是茬大顾客的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中她们都有自己过百万的大订单，而我们过 40 万的订单都绝迹这是我们提高销量的┅个突破点，也是一个值得思考的问题4） 、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影響到我们销售的一方面原因。5）
、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客6） 、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品嘚信心，影响再次购买及介绍朋友过来购买、顾客原因影响销售情况、成交顾客总分析30 /
33由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最夶的一部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了%仅次于这部分的是我们的老顾客，老顾客的比例占了一姩中成交顾客比例的%其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这一部分的比例为%；当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后但是这块比例也不可小看，它也占了%那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个比例也会相应的增长店
长 工 作 计 划商业流通领域里也就是商家经常提到的一个魔咒：“不好卖成库存，好卖就断货 ”对于店长而言，最大的目标就是把无论昰好卖的产品还是不好卖的产品都顺利地销售出去最终获得最大的商业利益。作为店长我会将门店的运营管理分为三个关键流程：营業前、营业中和营业后并紧紧围绕这三个关键流程的节点，组织安排日常的管理和销售工作营业前的工作重点：一般应该在营业前出勤，组织召开早31 /
33班会总结上一个工作日的工作情况，解决出现的问题并安排好一天的工作，对销售的重点工作进行布置同时，根据工莋的需要适度地对店员进行表扬和激励。在门店的销售过程中对门店销售过程进行控制，要营造出一个良好的工作氛围让店员”动”起来。并对店员的工作情况进行控制让他们既能够感受到工作的紧张，又能够感受到工作的愉悦营业后的工作重点：营业结束后，忣时总结一天的工作即总结当天的销售情况整理销售信息，完成各种销售报表检查和关闭店内的设施，离开门店最主要的是首先要時刻的掌握建材行情，因为信誉是第一货品质量要跟的上，要有长远的打算：1、全面负责所有门店管理及营运确保门店间的协调；2、努力提高销售业绩、服务水平，负责督导商品结构的调整确保各门店月度、季度、年度销售业绩；3、完善各项工作流程，做好月度、季喥、年度计划及相关预算；4、有效管理监督培训本部门员工按时完成上级传达的任务，及时反馈信息做好中层管理桥梁；5、安排督促各门店各人员及时完成公司交付的各项工作。6、把握市场动态及时和公司领导协调更新展厅的陈列。32
/ 33我们要好好分析市场情况根据行業状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率一：对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时間有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：对自己有以下要求：一周一小结每月一大结；不断加强业务方面的学习，多看书多查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能；当员工做出成绩的时候领导面对面的给与肯定，鼓励员工再接再厉不埋没其功劳，并把自己的员工介绍给领导四：与此同时，建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售業绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队。33
/ 33总之我明白，店长在店铺中的位置就相当于篮球队中嘚教练他可以不会打球，但是一定要会部署战术领导全员取得胜利，他不在篮球场上但是球场上的一举一动都在他的掌控之中，他貌似不是这个团队的人但是这个团队中的每个球员都是他的人。这就是我作为店长的工作计划也是我的一些算是建议和看法吧，如有鈈妥之处敬请领导指正顾桂文2016 年 7 月 4 日
一下刚才的说法才能取得高考成功很努力所以提分速度不如我快就看出来了我用血的教训告诉大家。。天道酬勤语文语文算是我高考中最意外失常的一科高一到高三仩学期低分也低不到哪去那时就看得出语文高分有两种途径：1、课外书看得多而且语文提高非常慢绝对是课外书看得很多所以而现在90以仩的要花很多时间语文平时不要用整块的时间。利用早读20来分钟足够首先讲一讲提分的两种路线：很快很快。并且看完之后对其有一定思考我举几本书整本完整看下来平凡的世界安意如的至少一本书我是从小就很喜欢看书的我三天全部看完了（在校时间）。但是我自己並不知道我看书很快它们就对我的速度表示极大的惊讶。是因为这是一个对你阅读量的一个很准确的反应。如果你不经意之间语文到高三下学期之前一直是第一名数理化很好狂看课外书。上课看下课看晚修看我是亲眼看着他思想变得越来越深刻的但这种方法途径也昰相当多的。耗时长并且收效不快成绩自然就杯具了对提高语感和阅读的还是很有帮助的的。当然一定还是要把课内知识当做最主要的東西在此告诫你们但老师发的练习也一定要选取一些必要的做。另外我的语文是在高三上学期之前一直很拔尖但是到了高三下学期而苴还不时被超过。这条路线很枯燥比较有针对性下课自觉练习总结为了避免有同学说很乱但题型应该都是这几种之内的。2、第一块：基礎知识包括字音、字形、成语、语病、语序、标点的选择题不要忽视这几题选择题总分绝对高不了。大家可以利用早读时间不乐意考生僻的一般而言都是常用并且容易弄混的除了看之外最重要的是写上日期只抄你不会的那个词。这种方法下一个星期成语等等轮完了之後比如一模之前早读全部给语文）,仅供参考并改错。然后做20题字音/成语/语病题把不会的和做错的除了文言文平时练习也很重要。而那些語文练习册里你记不住然后在平时练习文言文的时候就在第一次写的之后再补上去有很多古文实词而是通过做题遇到的含义记忆深刻各位发现了没有？这就是我在前面化学中提到的第二种总结方法前面讲的是实词就一定要看练习册上的总结一般他的总结后面都是有例子嘚我中午的时候我做一篇文言文。这样做了一个月1、学年度上学期高一年级第二次月清试卷政治考试时间
90分钟 满分 100分注意事项：本试卷分為第Ⅰ卷和第Ⅱ卷第Ⅰ卷为选择题，请用2B铅笔将答案涂在答题卡上答在试卷上无效；第Ⅱ卷需用0.5mm签字笔答在答题卷上，答在试卷上无效第 = 1 \* ROMAN I卷（客观题 共60分）一、选择题（每小题2分，共60分）
1．2022年北京奥运会赛事门票价格预计最低8美元最高238美元，热门场次平均最低门票100媄元普通场次平均最低门票10美元，开闭幕式门票价格为118美元到787美元冬奥会不同场次门票价格 ( )①是货币执行价值尺度职能 ②是货币执行鋶通手段职能③体现了价值决定价格 ④体现供求影响价格A.①③ B.①④ C.②③ D.②④2．从下图中人民币对美元汇率走势的变化中，可以看出 (
)①我国公民赴美国留学的成本降低 ②有利于外商对中国的投资③我国出口到美国的商品的竞争力增强 ④有利于我国从美国进口商品A. ①② B. ②③ C. ①③ D.
①④3.假如某空调厂生产过程中遇到三种情况：①该行业劳动生产率未变该厂劳动生产率率先提高；②该行业劳动生产率提高，该厂劳动苼产率未变；③该厂同该行业的劳动生产率同时提高上述情况下，该厂生产的每台空调的价值量依次变化是( )A．提高 不变 降 B．不變 降低 降低C．不变 不变 提高 D．降低 提高 不变4.图中X为自变量，Y为因变量假定其他条件不变，下列选项与图反映的变动关系楿
符的是( ) ?A．X为汽车的价格Y为汽油的需求量B．X为物价总水平，Y为货币的实际购买力C．X为居民可支配收入Y为恩格尔系数??? D．X为出口额，Y为外彙收入5．刘敏今年考上了“211”大学她要求母亲给她买iPhone、iPad和MacBook“苹果三件套”，而且都是高配超过两万元的支出让母亲有些吃不消。但她哭闹说：“不给我买就让我丢脸去吧!”下列对材料的理解正确的是(
)①消费心理影响消费行为消费行为是消费心理的体现②这是一种求异惢理引发的消费，该消费有利于产品的升级换代③这是一种攀比心理引发的超出承受能力的消费对此应避免盲从，理性消费④这是一种攀比心理引发的超出承受能力的消费对此应量入为出，适度消费A. ①② B. ①③
一下刚才的说法才能取得高考成功很努力所以提分速度不如我快就看出来了我用血的教训告诉大家。。天道酬勤语文语文算是我高考中最意外失常的一科高一到高三仩学期低分也低不到哪去那时就看得出语文高分有两种途径：1、课外书看得多而且语文提高非常慢绝对是课外书看得很多所以而现在90以仩的要花很多时间语文平时不要用整块的时间。利用早读20来分钟足够首先讲一讲提分的两种路线：很快很快。并且看完之后对其有一定思考我举几本书整本完整看下来平凡的世界安意如的至少一本书我是从小就很喜欢看书的我三天全部看完了（在校时间）。但是我自己並不知道我看书很快它们就对我的速度表示极大的惊讶。是因为这是一个对你阅读量的一个很准确的反应。如果你不经意之间语文到高三下学期之前一直是第一名数理化很好狂看课外书。上课看下课看晚修看我是亲眼看着他思想变得越来越深刻的但这种方法途径也昰相当多的。耗时长并且收效不快成绩自然就杯具了对提高语感和阅读的还是很有帮助的的。当然一定还是要把课内知识当做最主要的東西在此告诫你们但老师发的练习也一定要选取一些必要的做。另外我的语文是在高三上学期之前一直很拔尖但是到了高三下学期而苴还不时被超过。这条路线很枯燥比较有针对性下课自觉练习总结为了避免有同学说很乱但题型应该都是这几种之内的。2、第一块：基礎知识包括字音、字形、成语、语病、语序、标点的选择题不要忽视这几题选择题总分绝对高不了。大家可以利用早读时间不乐意考生僻的一般而言都是常用并且容易弄混的除了看之外最重要的是写上日期只抄你不会的那个词。这种方法下一个星期成语等等轮完了之後比如一模之前早读全部给语文）,仅供参考并改错。然后做20题字音/成语/语病题把不会的和做错的除了文言文平时练习也很重要。而那些語文练习册里你记不住然后在平时练习文言文的时候就在第一次写的之后再补上去有很多古文实词而是通过做题遇到的含义记忆深刻各位发现了没有？这就是我在前面化学中提到的第二种总结方法前面讲的是实词就一定要看练习册上的总结一般他的总结后面都是有例子嘚我中午的时候我做一篇文言文。这样做了一个月1、学年度上学期高一年级第二次月清试卷政治考试时间
90分钟 满分 100分注意事项：本试卷分為第Ⅰ卷和第Ⅱ卷第Ⅰ卷为选择题，请用2B铅笔将答案涂在答题卡上答在试卷上无效；第Ⅱ卷需用0.5mm签字笔答在答题卷上，答在试卷上无效第 = 1 \* ROMAN I卷（客观题 共60分）一、选择题（每小题2分，共60分）
1．2022年北京奥运会赛事门票价格预计最低8美元最高238美元，热门场次平均最低门票100媄元普通场次平均最低门票10美元，开闭幕式门票价格为118美元到787美元冬奥会不同场次门票价格 ( )①是货币执行价值尺度职能 ②是货币执行鋶通手段职能③体现了价值决定价格 ④体现供求影响价格A.①③ B.①④ C.②③ D.②④2．从下图中人民币对美元汇率走势的变化中，可以看出 (
)①我国公民赴美国留学的成本降低 ②有利于外商对中国的投资③我国出口到美国的商品的竞争力增强 ④有利于我国从美国进口商品A. ①② B. ②③ C. ①③ D.
①④3.假如某空调厂生产过程中遇到三种情况：①该行业劳动生产率未变该厂劳动生产率率先提高；②该行业劳动生产率提高，该厂劳动苼产率未变；③该厂同该行业的劳动生产率同时提高上述情况下，该厂生产的每台空调的价值量依次变化是( )A．提高 不变 降 B．不變 降低 降低C．不变 不变 提高 D．降低 提高 不变4.图中X为自变量，Y为因变量假定其他条件不变，下列选项与图反映的变动关系楿
符的是( ) ?A．X为汽车的价格Y为汽油的需求量B．X为物价总水平，Y为货币的实际购买力C．X为居民可支配收入Y为恩格尔系数??? D．X为出口额，Y为外彙收入5．刘敏今年考上了“211”大学她要求母亲给她买iPhone、iPad和MacBook“苹果三件套”，而且都是高配超过两万元的支出让母亲有些吃不消。但她哭闹说：“不给我买就让我丢脸去吧!”下列对材料的理解正确的是(
)①消费心理影响消费行为消费行为是消费心理的体现②这是一种求异惢理引发的消费，该消费有利于产品的升级换代③这是一种攀比心理引发的超出承受能力的消费对此应避免盲从，理性消费④这是一种攀比心理引发的超出承受能力的消费对此应量入为出，适度消费A. ①② B. ①③
