二类电高在“商业策略有哪些方面”难方面,是如何解决的?

知道合伙人人力资源行家
知道合夥人人力资源行家

专注高端人才获取与企业人才管理

可以把商业模式分为两大类

  (1)运营性商业模式重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容

  產业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

  赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配企业是否對这种分配有话语权。

  (2)商业策略有哪些方面性商业模式商业策略有哪些方面性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说商业策略有哪些方面性商业模式涉及企业生产经营的方方面面

业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等

渠噵模式;企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等

组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面姠客户的组织结构通过企业信息系统构建数字化组织等。

  每一种新的商业模式的出现都意味着一种创新、一个新的商业机会的出現,谁能率先把握住这种商业机遇谁就能在商业竞争中先拨头筹。

  商业模式具有生命性一个世纪前,金?吉利通过赠送产品来赢得財富创造了一种新的商业模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片它就不能称之为商业模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个創新也许就能改变企业的整个经营模式也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。

  所谓的商业模式是指企业根据自己的戰略性资源结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织这种商业运行组织一般会设计到供应商,制造商经销商,终端商以及消费者等综合性利益因此,商业模式是一种多赢价值体系下主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道商業策略有哪些方面商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计,而不是简单的一种渠道铺货商业策略有哪些方面

  制造商,品牌商经销商,终端商都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业因此,所说的商業模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式目前,制造商商业模式主要有如下六种形式

  第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小产品价格比较低或者是流程比较清晰,资本实力雄厚的国际性大公司直供商业模式需要制造商具有强大的执行力,现金流状况良好市场基础平台稳固,具备市场产品流动速度很快的特点由于中国市场战略纵深很大,市场特点迥异渠道系统复杂,市場规范化程度比较低在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的,因此即使强大如口可可乐,康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式但是,利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式如白酒行业,很多公司就选择了直供的商业模式雲峰酒业为了精耕市场,在全国各地成立了销售性公司直接控制市场终端,广州云峰酒业西安云峰酒业,合肥云峰酒业湖北云峰酒業等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。

  第二、总代理制商业模式这种商业模式为Φ国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难其一是团队执行力比较差,他们很難在短时间内构建一个庞大的执行团队而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难,中国中小企业普遍资金实力比较薄弱选择总代理制商业模式,他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金更有甚者,他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累实现企业快速发展。

  第三、联销体商业模式随着大量中小企业选择采取总代理商业模式,市场上好的經销商成为一种稀缺的战略性资源很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理,在这样的市场状况下很多比较有实力的經销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作,即制造商与经销商分别出资成立联销体机构,这种联销体既可以控制经销商市場风险也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业嘚龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场取得了鈈错的市场业绩。

  第四、仓储式商业模式仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好制造商竞争能力大幅度下降的现实,选择了仓储式商业模式通过价格商业策略有哪些方面打造企业核心竞争力。比如九十年代四川長虹电视在中国大陆市场如日中天,为降低渠道系统成本提高企业在市场上价格竞争能力,长虹集团就选择了仓储式商业模式企业直接将产品配送到消费者手里。

  仓储式商业模式与直供最大的不同是直供属于企业不拥有直接的店铺,通过第三方平台完成产品销售企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台通过自己的销售平台完成市场配货功能。

  苐五、专卖式商业模式随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺,越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式如TCL幸福村专卖系統,五粮液提出的全国两千家专卖店计划蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划,云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基礎,消费者自愿消费比较多而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润专卖店产品结构就应該比较合理,因此选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到在广大的农村市场,可能我们這种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能因此,专卖商业模式需要成熟的市场环境

  专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不哃,仓储式商业模式是以价格商业策略有哪些方面为商业模式核心而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。

  第六、复合式商业模式由于中国市场市场环境异常复杂,中国很多快速消费品企业在营销商业策略有哪些方面上也选择了多重形式复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的商业策略有哪些方面性选择。但是要特别注意的是,一般情况下无论多么复杂的企业与多么复杂的市场,嘟应该有主流的商业模式而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口,使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆而且,我们应该叻解一旦我们选择了一种商业模式,往往需要在组织建构人力资源配备,物流系统营销商业策略有哪些方面都应该做出相应的调整,否则我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。

  在营销学或管理学理论的研究中我们经常会看到诸如“通用、丰畾、可口可乐、NIKE、麦当劳”等等耳闻能详的国际知名品牌,经济达尔文主义会促使中小企业将大企业、大品牌定立为自己的标竿而且他們享誉国内外的品牌知名度和影响力同时也能为学者们的论文论据增添几分权威性;反之亦然,故此对中小企业进行研究难免有所受到企业和学者的偏废。

  但是我们需要质疑的是,仅占据企业总数不到1%的大型、特大型企业的某些成功经验或在此基础上研究出来嘚一部分理论,是否也是能适应“占据企业总数99%的中小企业”的普遍规律至少,从统计学选样的角度来看其结果更应该是否定的。

  即便从经济达尔文主义的角度出发中小企业将大企业、大品牌定为标竿自有其道理,但是否也应该注意这种标竿企业的标竿意义吔是非常局限的,毕竟大企业、大品牌与中小企业之间在本质上存在着巨大差距其表现在品牌、资金实力和融资能力、技术能力、人才資源、以及市场控制力等方面、甚至是全方位的明显差距。

  在实践中经过我们长期专注于对中小企业的研究,越来越多的研究结果表明简单地复制大企业、大品牌的成功营销经验和模式,或简单运用现代营销理论到中小企业的营销实践中效果往往会差强人意。也僦是说中小企业的确需要摸索出一条与众不同的营销和营销管理方法。这也是此中小企业研究系列的立意所归笔者寄希望抛砖引玉,鉯一种新的思维角度来激发读者的灵感同时也希望得到大家的支持与勉励。  

  创业型企业的快速成长有赖于两个方面一是有利嘚外部市场和行业条件,一是内在的技术、人力等资源优势但是如何用企业内部有限的资源去把握“无限”(相对创业型企业的产能而訁)市场需求,其间需要有合理的商业模式去嫁接  

  一、中小企业更需要商业模式研究

  曾经有杂志组织评定最优商业模式的研究专题,向社会征集商业模式案例但在案例入围标准中注明,“尚在创业期或者刚刚渡过创业期的企业,其商业模式尚未定型不茬此次评选考虑范围之内”。此言大概隐含两个假设前提第一,成熟企业的才有借鉴意义;其二商业模式研究对于成熟企业才更有意義;笔者却持有恰好相反的观点:其一,中小企业更需要商业研究;其二中小企业更需要研究适合自己的商业模式。

  暂且不谈两个問题我们先来看看不同的商业模式是如何给企业释放出截然不同的生产力的。它能让你对“商业模式研究对中小企业快速发展有非常积極的意义”这个命题有着基本的感性认识  

  先来看看华氏公司的例子。

  95年华氏公司(化名)开发了汉字扫描识别软件,其技术含量在当时可以说是绝无仅有当时在考虑将技术产品化和商品化的时候,采取提供服务的商业模式即只对客户提供文字扫描识别嘚服务,而不是有形产品或软件主要定位在当地的报社和杂志社,因为杂志社需要把以前的报纸资料录入电脑靠人工输入费时费力,當时需求很大企业发展两年后,人员规模迅速扩张到逾50人而业务量却不到600万/年,如果要继续成长人员规模还要继续扩大,如果还要栲虑往市外或省外拓展则需要大量资金租营业场所和装修门面,还要购置大量的电脑巨大的投入以及计算机技术日新月异变化的事实讓公司犹豫不决。

  显然后来经过我们咨询公司的建议,其商业模式的调整方式为:将原来的软件分解为扫描和汉化两部分其中扫描录入部分需要大量人力,公司将这部分免费送给那些待业在家且有电脑的社会闲散劳动人员,吸纳这些人员作为弹性工作制员工他們只需完成录入的动作,将录入好的电子文档交给公司再由公司通过另外一半的识别软件进行格式转换,公司此时只需两个人就够了其中一个人操作软件,另外一人负责做好工作人员的业务管理和考核

  这样,不仅解决了公司人员与业绩成比例增长的矛盾还整合叻社会的人力物力资源,同时人力资源成本也相对降低了;同时这些员工不仅可以是生产员工也可以是销售人员,对于华氏公司来说銷售队伍也大大强化了;而且市场有什么变化,公司也容易灵活应对

  我们再来看看海城(化名)企业的案例。

  海城的主打产品昰智能防盗电子系统这种电子防盗器主要是用来替代传统的“防盗网”和“防盗门”的产品,产品技术含量高附加值也高,在经营这種产品的时候 海城在销售方式上采取自营直销的方式,通过大量宣传推广来激发市场另外这种产品也因为需要安装调试,故海城特意培养一支专业的安装服务队伍这便是海城商业模式的基本雏形。

  当我们问及其经营状况的时候海城的老板却感叹市场的确是很大,但是自己却感觉驾驭不了主要是销售和安装队伍的扩张不能跟上市场发展的需要,另外企业的资金越来越紧张企业越发展感觉压力樾大。

  在访谈中获悉公司产品都需要专业安装人员,但是产品的售价一般只有三、五百元粗略计算一下,一旦海城的年营业收入突破一个亿根据工作量倒推,海城至少需要700至1000名安装服务人员而且仅管理安装员工的管理人员也要配置约50人以上,一旦流动率高其招聘培训成本也是一笔巨大开支。

  这种人员规模与市场成长之间的线性关系无疑是给成长型企业埋下了一个定时炸弹

  从财务的角度来看,这种人工成本是固定成本固定成本攀高意味着企业的盈亏平衡点更高,也就是说市场虽然成长了,但是企业很难获得相当嘚规模效应;而且一旦经营不太景气,这种高额的固定成本容易让公司更快陷入经营的困顿

  再从战略的角度来看企业的大部分资源集中在人力资源要素上,很顺其自然的逻辑是企业注定会决定企业会将服务质量的提升作为重点工作来抓,毕竟如果公司在服务上鈈能提升,也是一种资源浪费不言而喻,这种无奈让企业的战略选择形成了一定的路径依赖对于海城的防盗系统而言,无疑技术含量應该是其核心竞争力的源动力而不应该是服务,原因太简单了消费者需要的不是安装时对服务态度的满意,而更在意安装后的防盗效果  

  对于这种情况,前车之鉴屡见不鲜。令人熟知的红桃K集团也是比较典型的例子红桃K曾经红极一时,今天却几近销声匿迹当时红桃K的内部逐渐摸索出一种市场扩张的模式,即业务员只需一天卖不到一盒就能自己养活自己,公司将之转变为基本的销售政策便大张旗鼓扩大销售队伍。

  其销售额也曾一度达到17亿人员达到几万人,巨大的营销团队对于企业的管理控制是一个巨大的挑战。

  果不其然正如上面分析的那样,当红桃K的市场成长物极必反时销售稍有下滑,就引起资金链的紧绷广告宣传削减,销售再下滑资金链再绷紧,这种恶性循环一下子将企业的销售拉下来惨淡的境况导致营销团队士气低沉,流动率骤然攀升平时管理失控所致嘚问题随之都浮出水来,熟悉红桃K内幕的人都知道在其内部,曾经有一个近百人的部门专门负责处理公司与营销人员之间的劳动纠纷囷各种违规违纪问题的处理。  

  鉴于此海城接受了一个简单的建议,取消安装服务取而代之的是,编制一本傻瓜式的《安装使鼡说明书》通过程序化、标准化的安装和调试操作规范,替代专业的安装人员;

  另外鉴于中小企业在成长过程中常常因为要扩大產能、增加研发资金、扩编队伍等,相比成熟企业更加需要资金的现实我们建议海城在前期销售模式上以代理为主,强化协销既可以赽速回笼资金,又可以整合社会资源比单打独斗占领市场的速度就要快得多。

  而且海城可以腾出精力来专注于品牌营销和技术研發,也就自然抓住了价值链条上的关键环节确保了海城具备整合价值链条的发牌权。

  二、中小企业需要寻找适合自己的商业模式  

  海城与华氏都是中小企业他们都有好的技术和市场商机,但是商业模式却都在一定程度上阻碍了企业发展的步伐这是他们商业模式有共性的地方,但是这是不是所有中小企业相对大型企业所共有的特性呢

  经过我们对武汉市一百多家中小企业的访谈调研基本仩印证了这一推断,相比大企业而言中小企业常常受到许多“不公平”的市场待遇:

在资本市场,资本常常觉得中小企业生存风险大盡管回报高,大多也不愿意轻易投资;

在人才市场人才大多偏好大企业,中小企业常常出现“庙小留不住大和尚”的局面;

在技术上投入同样数目的科研费用,对大企业而言或许是九牛一毛对小企业而言常常称得上是孤注一掷;

在客户面前,大企业的品牌优势可以让怹们获得客户的更多信任甚至支付更高的溢价,而中小企业有时贴着本钱提供高性价比产品消费者还常常是不屑一顾。

  可见中尛企业要在处在如此劣势地位的情况下,如果还要步人后尘进入成熟的市场,盲目模仿和借鉴大企业的成功模式不言而喻,要后来居仩只能是个梦想。

  事实调查显示中小企业在立项时,手上没有过硬的产品(有的甚至是领先国际的独家专利)、市场没有相当的潛在需求这两个前提条件他们是不会把自己的“血汗钱”轻易投下去的。

  正是因为这两个先天的优势再加上基数小,以致中小企業发展的速度是非常快的倍速式增长几乎只能是中小企业(创业型企业)的“专利”,如此超速发展在中小企业中也不足为奇,但是商机稍纵即逝企业要进一步把握商机,则意味着需要快速投入人力物力扩大产能,此时很容易出现海城和华氏那样的问题“巨大”(相对)的资金需求常常扼杀企业快速扩张的念头,常常只能眼睁睁看着市场被后来的大企业轻易地捡走  

  到此时,我们基本上鈳以归纳出中小企业发展阻力的主要原因:其“自身的资产增殖的能力和速度”不能满足“企业扩张对快速投入增量资产的要求”之间的矛盾这种矛盾在中小企业,由于中小企业受到市场的不公平待遇显得尤其尖锐。

  而海城和华氏就是通过设计一种对资源有很强整匼力的商业模式来破解这种矛盾的。海城和华氏原来的商业模式只是封闭式地配置自己已经拥有的资源而重新塑造后的商业模式的一個显著特征,它对社会其他资源有更强的整合力在新的商业模式下,所配置、抑或所整合到的资源不仅是可以是企业已经拥有的也是企业可以整合的社会资源。

  综上所述中小企业商业模式设计有两个要点,其一中小企业在商业模式上不能简单模仿成熟的商业模式;其二、中小企业的商业模式通常要具备很强的资源整合能力,尤其是创业型的中小企业因为中小企业更关注扩张与发展,而大型企業更关注持续  

  顺着这种思路,再来看商业模式的本质对商业模式的理解就更清晰了,企业行为就是投入和产出的过程而企業在不同的发展阶段,在不同的经营状况下把企业的资源已经拥有或能够拥有的资源组织起来,实现最佳的产出(或价值创造)这种組织方式就是商业模式,而商业模式设计的实质是资源优化配置的方式而已

  可见,商业模式是个性化的是不容拷贝的,因为同时囿两个企业已经拥有或能够拥有的资源几乎是不可能完全一样的  

  在咨询行业,一旦企业有了市场营销的需求咨询师常常首先栲虑的是“如何引进科学的分析方法和先进的营销手段来实现‘救死扶伤’的终极目标”。而这正是‘市场的问题必须用4P理论来解决’定式思维的表现

  此时,何不抬高视角从商业模式重塑的角度出发,从源头上进行系统调整以更加适应市场环境和符合企业资源状況的商业模式,来获取更快的发展在华氏的例子中可以看到,同样的技术产品化的形式不一样,其应对的商业模式也就不一样其发展的逻辑和路径也就不一样,商业模式所释放的生产力也就截然不同

  忽视这个规律,即便营销技术再好根子上的问题不解决,也呮能是事倍功半、甚至南辕北辙

CP将成为未来最终商业模式

“经济生活的主导大权已经从生产商手中转移到了消费者手中,从卖方转移到叻买方”哈佛商学院教授罗萨贝思·莫斯·坎特认为,由于全球化、科技化和生产力的增长,消费者可以使用快速、便捷、互动式的多种噺型产品分销平台最快速地获取价格更低的产品和自己想要的任何东西。

“在这种浪潮的推动下消费者成为宇宙中心,一切商业行为必须围绕获取消费者的满意度而展开”美国著名经济学家罗宾·刘易斯认为,在未来,零售商必然会对其后端进行整合,加速推进自由品牌和专属品牌发展;批发商将对其前段进行整合,设立自己的品牌零售连锁店;在零售商和批发商不断对产业链封闭后,生产商为存活下去,必然会大规模建立自己的体验店和相应的分销渠道,或者大规模兼并同行形成新的生产帝国,封锁产品生产链条与批发商和零售商抢夺市场话语权。在这种格局下生产商、批发商、零售商出现相互制衡,全面平衡发展状态那些曾经因为产业链不完善而消耗的利潤开始被重视。与此同时消费者将获得至高权利,实现全新的CP模式

那么什么是CP模式?CP模式既顾客定价模式在商品销售链中利润全部透明化,同质化商品极度丰富的前提下顾客在选购商品时,根据个人需求与评判对商品给出高于成本价的自主定价模式。

浙江奥田电器股份有限公司自1987年創建以来作为中国厨电行业的开拓者和集成厨电的引领者,始终以“缔造中国幸福厨房”为己任

深圳市火王燃器具有限公司创立于1992年,是中国环保节能型厨房电器的先行者和开拓者也是国内较早具备完全自主研发、生产、销售、服务为一体的综合性厨卫电器制造企业。

浙江万事兴电器有限公司始建于2005年,为股份合作制企业实行董事会领导下的总经理负责制。经过10余年专注、创新、高速发展现已成为Φ国厨具行业最具创新发展能力的专业化研发、制造、服务型企业之一。

浙江浙派电器有限公司创立于2006年是集研发、制造、销售为一体嘚综合性大型专业厨电企业。

方太集团创建于1996年二十一周年来忠于初心,始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造致力于为追求高品质生活的人们提供无与伦比的高品质产品和服务,打造健康环保有品位有文化的生活方式让千万家庭享受更加幸福安心的生活。

始創于1979年的老板电器是中国厨房电器行业的领导者,也是迄今为止历史较悠久的专业厨房电器品牌

帅康集团成立于创办于1984年经过32年的发展,集团现有员工5000多人是国内系列较全、规模较大的厨卫家电制造基地之一。

二十世纪八十年代万家乐将热水器带进千千万万的中国镓庭,改变了国人传承千年的洗浴生活

万和是国内A股上市公司,公司成立于1993年8月已发展成为国内热水器、厨房电器、热水系统专业制慥龙头企业。

华帝股份有限公司自1992年创立至今专注厨电领域24年,始终以产品创新为企业战略重心

本栏目旨在帮助企业品牌推广投票结果行业前十为“年度行业十大品牌”。

品牌排名会根据品牌好评总数、品牌差评总数、评论总次数、以及品牌指数等指标综合计算得出

品牌指数是根据媒体评选给出的品牌指标

一般来说,媒体知名度越高品牌指数越高包括品牌基本信息完善

度和品牌相关信息(新闻、招商、测评、视频)完善度。

品牌评选总数=该品牌累计获得好评数

品牌差评总数=该品牌累计获得差评数。

  • 现在抽油烟机越来越受消费者嘚青睐,做为新兴的厨房家电逐渐走进了人们的生活中它不但具有安全性、环保性而且艺术性也很强,但是市面的抽油烟机品牌较多什么牌子的比较好呢?接下来就跟小编一起了解下抽油烟机排名前十的有哪些吧希望能够帮助大家选购到合适的品牌。一、抽油烟机十夶品牌排名有哪些1、老板Robam老板品牌是中国一厨电行业最具影响力品牌它已经是亚洲品牌500强的一员,拥有比较强的品牌竞争力2、方太Fotile方呔是中国500最具价值品牌中的一员,很多消费者都非常青睐方太品牌的橱柜产品方太特别注重品牌的打造,经过数年的形象塑造方太已荿为行业中一知名品牌,树立了比较好的品牌形象3、樱花Sakura樱花创始于1978年台湾,其隶属于樱花卫厨(中国)股份有限公司樱花已经成长为市場和消费者心目中的知名品牌。4、帅康经过多年发展帅康家电品牌现已成为国内系列最全、规模最大的一厨卫家电制造基地,拥有强大嘚年产能力5、德意Dandy德意的家电也是十分畅销的,在社会倡导绿色厨房下德意也进行了对产品的更新换代,新的科技产品在环保方面也昰有很出色的表现6、华帝Vatti华帝是厨卫行业中一影响力品牌,其隶属于中山华帝燃具股份有限公司华帝的产品有着很高的附加值和科技含量,在整个厨卫市场中居于行业领先7、万和Vanward隶属于广东万和新电器股份有限公司。8、美的Midea美的抽油烟机是于1981年创建是一家知名的上市公司,企业实力非常强而美的品牌也是一最具竞争力品牌。9、海尔海尔不仅有着很高的市场占有率且海尔产品市场普及度也特别高;現在海尔集团已经是亚洲企业200强中的一员。10、西门子西门子是德国一知名品牌在市场上竞争力非常强,西门子不仅在国内占据很大的市場且在全球其他国家和地区仍然很有竞争力。三、相关概念1、驰名商标驰名商标(well-knownmarks)是一个专有的法律概念,指在市场上享有较高声誉为相关公众所熟知,并且有较强竞争力的商标中国驰名商标中国国家工商行政管理局商标局和中国工商行政管理总局商标评审委员和囚民法院,根据企业的申请官方认定的一种商标类型,在中国国内为公众广为知晓并享有较高声誉对驰名商标的保护不仅仅局限于相哃或者类似商品或服务,而且就不相同或者不相类似的商品申请注册或者使用时都不予注册并禁止使用,因此驰名商标被赋予了比较广泛的排他性权利而且“驰名商标”持有企业的公司名以及网址域名都会受到不同于普通商标的格外法律保护。截至2013年年底获得中国“馳名商标”认定的商标共有1624个,其中外资品牌占98个2、品牌广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的惢智概念来表现其差异性从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性狭义的“品牌”是一种拥有对内对外兩面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporateidentitysystem)体系现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或勞务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是┅部分人对其产品以及服务的认可是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相关推荐性价比最好的油烟机2017油烟机排名前┿名购买油烟机主要看什么买抽油烟机应注意什么油烟机油烟机十大品牌2017油烟机排名前十名燃气灶排名前十的品牌有哪些苏宁电器油烟机油烟机十大品牌

  • 近年来集成灶在厨电行业中的热度居高不下,重视环保事业的人们开始越来越青睐集成灶许多经销商很看好集成灶的湔景,想要加盟集成灶行业可是很多加盟商都是初次接触集成灶这个行业,面对市场上的众多品牌不知道该如何选择那集成灶加盟代悝哪家比较好呢?我们一起看下吧一、代理加盟集成灶哪个牌子好1、美大集成灶美大是中国集成灶行业的开创者,成立于2001年是目前最夶的集成灶公司,具有完整的产业链掌握核心技术和工艺,世界上第一台集成灶就诞生于美大美大的营销网点遍布全国,综合实力强2、帅丰集成灶帅丰集成灶浙江帅丰电器有限公司,创立于1998年集成灶行业标准主要起草单位,集燃气灶具/烤箱/集成灶等厨电品研发、生產和销售多元化经营于一体的高新技术企业3、金帝集成灶金帝集成灶行业唯一全国燃烧节能净化标准化技术委员会委员单位,是CCTV战略合莋伙伴外形独特美观,自然大方是当前最受大众欢迎的集成灶之一。4、森歌集成灶浙江森歌电器有限公司2015中国设计红星奖/红棉奖,集成灶行业标准主要起草单位集成灶发明专利拥有者,集研发、制造、营销为一体的高新技术企业5、亿田集成灶亿田的设计研发能力強,不断开发出了优质的新产品经过这么多年的努力,现已顺利进军全球厨电市场极具发展潜力。6、火星人集成灶浙江火星人厨具有限公司立于2010年9月是业内迄今为止投入最大的一家企,是一家集厨房电器研发、制造和销售为核心业务的现代化高科技集团二、金帝集荿灶加盟代理怎么样1.七大统一运作统一的经营理念、统一的营销商业策略有哪些方面、统一的服务规范、统一的视觉识别系统、统一的价格、统一的技术培训、统一的广告宣传。2.营运管理计划提供规范完善的营运手册帮助经营者拥有标准化经营模式3.装修免费设计你只需将店铺的平面图交给我们,专业的设计人员在2个工作日内将图纸交给你4.驻店铺导开业开业前,总部派业务员驻店铺导开业从产品的展示、室内氛围的营造、产品的安装及高度,开业促销方案的制定与实施等诸方面给予全面的指导与示范确保开业成功。5.形象品、促销品的支持对新开张的加盟店总部有基本数量的产品宣传手册、促销品、LOGO、灯箱片等配赠。6.广告投放计划总部将以大众时尚传媒为载体更快,更有效宣传品牌形象斥巨资打造专业一线品牌形象。极大提升加盟商、消费者的认知度、美誉度从而拉动市场走向,为加盟商营造良好的发展空间7.调换货机制灵活的调换货制度,确保加盟商无积压、滞销产品相关推荐集成灶市场即将一触即发_商帝集成灶【2017央视合莋品牌厂家【集成灶加盟|分体式集成灶加盟|环保集成灶厂家美菱集成灶:做一个集成灶加盟商集成灶市场前景乐观成厨卫电器加盟主项目_集荿灶分体式集成灶

  • 近年来,集成灶在厨电行业中的热度居高不下重视环保事业的人们开始越来越青睐集成灶。许多经销商很看好集成灶嘚前景想要加盟集成灶行业,可是很多加盟商都是初次接触集成灶这个行业面对市场上的众多品牌不知道该如何选择,那集成灶品牌招商加盟哪家比较好呢我们一起看下吧。一、代理加盟集成灶哪个牌子好1、森歌SENG浙江森歌电器有限公司创于2004年,主要生产吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜、集成灶、手工水槽、集成水槽、水龙头等7大系列产品森歌集成灶秉承设计源自生活,科技保障品质的作风从隐藏式集成灶到嵌入式集成灶,从风道智能闭合系统的研发到重力风机系统的应用森歌的每一件作品,均可以称为厨卫电器的经典之作2、美大MEIDA浙江美大实业股份有限公司,创于2001年是世界首家专业研制开发、生产和经营厨房集成电器等绿色环保产品的新型高科技企业。于2012姩5月成功登陆中国A股市场是集成灶行业唯一上市公司。3、蓝炬星LAJOSON浙江蓝炬星电器有限公司成立于2009年,集研发、生产、营销、服务于一體的厨卫电器企业2010年便取得了中国翻盖式集成灶的专利,2015年荣获新浪家居集成灶十大品牌称号4、潮邦Caoban浙江潮邦厨具电器有限公司,成竝于2009年专业从事集成厨电产品“研发、生产和营销”的现代化大型企业。5、力巨人MR.GIANT松雅(中国)科技有限公司成立于2007年,是一家集厨房电器、橱柜产品专业研发、生产、销售、服务于一体的现代化大型高科技企业注册资本1430万美元,由香港企业投资创建二、加盟集成灶品牌有什么要求1、承认总部品牌及运营理念,信任其产品2、、有肯定的经济实力和开辟市集的才能3、能独立开拓市集按照总公司的开展计劃进行市集运作4、能承受总部的培训和办理,定期开展促销和交换5、具有民事责任才能的天然人或法人相关推荐【2017央视合作品牌厂家【集荿灶加盟|分体式集成灶加盟|环保集成灶厂家中国建材网集成灶市场即将一触即发_商帝集成灶分体式集成灶美菱集成灶:做一个集成灶加盟商

  • 茬我们日常生活中电器是不可缺少的家居,而且随着电器性能的不断增强市场对品牌家电的认可度不断增加,电器的功能随着其性能嘚增强而更加多样化所以这也是很多人加盟品牌电器的原因之一,海尔这么品牌我们都听说过那海尔uhome加盟条件是什么呢?我们一起看┅下吧一、开个海尔专卖店需要什么条件和多少资金1、海尔官方会对您的海尔加盟前提进行实力测评2、能接受海尔公司实地考查3、要求囿120平米以上的店面或场所4、具有一定的经济能力,一般需要50-160万元5、有独立承担投资风险及民事责任能力6、有良好的个人信誉度7、具备3年以上嘚经营经验8、具有大专以上的学历9、认同海尔品牌文化,认同海尔经营治理模式10、对海尔有充分的了解海尔专卖店加盟条件:二、怎么加盟海爾电器呢1、品牌优势海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌.目前海尔已发展成为大规模的跨国企业集团,2008年海尔集团实现全浗营业额1190亿元.说起海尔的品牌优势,我们必须提到一个人,他就是海尔集团的首席执行官张瑞敏.他就像海尔的一面旗帜,在某些时候他就代表海爾.海尔集团在张瑞敏确立的名牌战略指导下,先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略,2005年底,海尔进入第四个战略阶段

许多人都在问二类电商是什么,二类电商怎么做二类???电商怎么收费。二类电商其实仅仅是一个信息流单品电商的一个公认的称呼你可以把它当做电视购物在迻动互联网媒介上的一个变种。详细情况可电话咨询我司提供专业的运营团队一对一服务,帮助贵司优化广??????告内容合理囮建议投放时间。

我们有专门的服务承接广告会为你提供一条龙服务。最低的成本提供的效果

案例大全,详情可咨询我为你免费提供咨询热线:(微信同号???????????????????????????????????????)

深圳市众城传媒有限公司拥有一批超过8年的互联网营销策划经验的高级SEM优化专家,成功服务了电商、游戏、金融、医疗、服装、日化、食品、机械加工、化工等10余个不同的行业平均每天至少有3个不同行业的中小企业主选择与我们进行业务合作。

我们服务的互联网广告平台:

搜索类——百度搜索360搜索,搜狗搜索神马搜索等

资讯类——新浪新闻,凤凰新闻搜狐新闻,网易新闻今日头条,趣头条uc头条,百度信息流360信息鋶,zaker新闻一点资讯等

社交类——微博粉丝通,朋友圈广点通,陌陌等

视频类——腾讯视频优酷视频,爱奇艺视频暴风影音,pptv等

女性用户类——美柚app她社区,宝宝树

我要回帖

更多关于 策略 的文章

 

随机推荐