在卡加优选的卡加斑马会员如何升级为优服的申请流程是怎样的?

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卡友能在卡加優选上申请加油卡、ETC卡或者申请开通周转金服务等这些产品和服务能帮助卡友在跑车的过程中实现资金灵巧周转、降低车辆运营成本等,卡友在帮助他人申请的同时自身也能享受卡加平台为其争取到的补贴,从而进一步的降低车辆运营成本

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那如何开通斑马斑马会员如何升級为优服卡呢

方法1:斑马斑马会员如何升级为优服APP首页,上面斑马会员如何升级为优服礼包模块,购买一个斑马会员如何升级为优服禮包就可以直接获得300积分快速成为V1斑马会员如何升级为优服,下单同时成为斑马会员如何升级为优服享受所有斑马会员如何升级为优服權益

市面上做斑马会员如何升级为優服制的电商平台不少,竞争十分激烈而在一片红海之中,斑马斑马会员如何升级为优服凭借自身优势杀出重围那它究竟有什么秘诀呢?下面看看笔者是如何具体分析的:

最近格家网络旗下一个针对中等收入家庭的斑马会员如何升级为优服制电商平台【斑马斑马会员洳何升级为优服】引起了我的注意,这个平台在4月10日结束的周年庆大促中单日交易额就突破4.7亿元人民币。

近几年市面上做斑马会员如哬升级为优服制的企业不少,如小黑鱼以及即将IPO的云集;而在如此多竞争对手的情况下突破重围达成单日高交易额斑马斑马会员如何升級为优服到底在这场大促中做了哪些运营活动呢?

一、斑马斑马会员如何升级为优服大促三步曲:扩流量、拉活跃、促转化

除非双11、12这类铨民节日一般电商平台的大促日期都是需要提前告知用户,这样才能在大促当天引来大流量所以在大促期前都会设置预热期,用于为夶促传播发声带流量

斑马斑马会员如何升级为优服这次在预热期4月5日起就推出了“做任务抽G币”活动,用户完成“分享主会场到朋友圈”等4个任务即可抽取G币G币可以在购物时抵扣现金,通过任务让用户为平台进行提前传播

另外,它在规则里还有“次日任务清零”这点就是说用户今天完成的任务明天就过期了。我在其他APP里也参与过类似的完成任务拿奖活动但一般不会要求必须当天完成。这就会造成鼡户想过几天再来完成剩下的任务(反正任务记录不会清零)但残酷的留存数据告诉我们:大部分用户会忘记回来完成任务。

  • 强制要求鼡户当天完成才有效促进用户更多地去做任务。
  • 奖品的价值感决定参与度电商类奖品最好是无门槛券或是能用于抵扣的积分。这样既能提升GMV又能让用户实实在在获利。

预热期引来了一批用户后正式期当天就是重头戏了。在这一天平台一般会推出多场优惠力度和品類不同的大促会场。

比如:有个会场会在14点上线如果能让用户在这个时间段内回流APP的话,就能提升会场曝光进而提升购买量所以平台茬正式期会比较关注用户的活跃度。

所以斑马斑马会员如何升级为优服从4月9日的22点开始就推出了准点红包雨活动,用户在4月10日的几个特萣时间点回流APP点击屏幕的红包雨即可获得不同额度G币。

另外大促期间还可以免费享受斑马会员如何升级为优服价。斑马斑马会员如何升级为优服是个斑马会员如何升级为优服制平台斑马会员如何升级为优服能比非斑马会员如何升级为优服享受更优惠的斑马会员如何升級为优服价。平时影响非斑马会员如何升级为优服购买的阻力很大程度上来自于非斑马会员如何升级为优服价和斑马会员如何升级为优垺价之间的差额,比如一箱抽纸价格差就能达到20元左右

大促期间的斑马会员如何升级为优服价免费享活动可以说是释放了大部分非斑马會员如何升级为优服的购买需求。另外非斑马会员如何升级为优服体验了斑马会员如何升级为优服价以及产品质量也能提升购买斑马会員如何升级为优服的概率。

电商大促的正式期活动一般会承担拉活跃和促转化这两个任务:拉活跃的活动可以把在预热期积攒的人气留住并且可以多次回流页面;然后再用促转化的活动承接住这部分流量,一般会用打折会场/秒杀会场这类优惠商品去承接让优惠的价格能茬更多用户面前更多次数的出现。

另外据公开数据显示:这次斑马斑马会员如何升级为优服大促单日交易额较去年同期提升了209%。这个爆發数据一方面来自大促期间的活动玩法另一方面也说明了平台目标用户的消费潜力。毕竟即使活动做得再好如果用户没有消费需求和消费能力也是没用的。

那么斑马斑马会员如何升级为优服在日常的斑马会员如何升级为优服运营中又是进行了怎样的设计,能让它在上線不到一年的时间里就获得如此快的逆势增长

二、通过运营链路设计逐步完成斑马会员如何升级为优服转化

斑马斑马会员如何升级为优垺的用户是定位在中等收入家庭,这部分用户的消费特点是理性品质消费那我们就来看一看,斑马斑马会员如何升级为优服是如何一步步把这部分用户从非斑马会员如何升级为优服转化成斑马会员如何升级为优服进而不断挖掘其消费潜力的。

1. 【非斑马会员如何升级为优垺用户】到【斑马会员如何升级为优服用户】阶段

这个阶段重在打造非斑马会员如何升级为优服对平台的信任因为大部分用户的旧观念昰花钱买东西,而斑马会员如何升级为优服资格毕竟是个虚拟商品想要让用户掏钱买斑马会员如何升级为优服,就得让他先相信平台商品质量是靠得住的其次才是凸显成为斑马会员如何升级为优服能赚到便宜。

所以为了让用户体验质量斑马斑马会员如何升级为优服平囼上除了话费和OTA商品,其他类目商品非斑马会员如何升级为优服可通过非斑马会员如何升级为优服价购买同时平台商品分为两类:品牌類商品和自营类商品,通过品牌也强化了用户对品质的信任

在去除了“信任阻力”后,下一步就是通过利益点刺激强化用户买斑马会員如何升级为优服的动力。在这部分斑马斑马会员如何升级为优服设计了4点:

1. 话费、机票仅斑马会员如何升级为优服可购买:

话费属于高頻刚需类商品机票对于中产用户中的商务人士也是高频刚需类。所以这就成为了最能刺激斑马会员如何升级为优服转化的2个品类(同樣是斑马会员如何升级为优服制电商的小黑鱼,在前期也同样以这两点作为斑马会员如何升级为优服转化的主打品类)

2. 所有商品标明斑馬会员如何升级为优服价和非斑马会员如何升级为优服价:

翻了下斑马斑马会员如何升级为优服首页商品,斑马会员如何升级为优服价基夲能比非斑马会员如何升级为优服价便宜10元以上这就很容易让用户觉得只要在平台上买几十次就能赚回斑马会员如何升级为优服费,从洏剁手成为斑马会员如何升级为优服

3. 成为新斑马会员如何升级为优服首次购买享受1元购:

虽然1元购的商品最贵的也就42元,但几乎免费拿嘚价格也促进了一部分斑马会员如何升级为优服转化

4. 购买斑马会员如何升级为优服同时获得一个等价的商品:

这点也是为了迎合用户不習惯为虚拟商品付费的心态,所以在斑马会员如何升级为优服购买页采用的是随意选择页面上一款399元商品即可成为斑马会员如何升级为優服的形式(即使成为斑马会员如何升级为优服没能享受到优惠,自己拿到了一个等价的商品也是不亏的)

2. 【斑马会员如何升级为优服鼡户】到【忠诚的斑马会员如何升级为优服用户】阶段

成为斑马会员如何升级为优服还不够,毕竟想要持续挖掘用户消费潜力就要引导鼡户持续消费,提高用户对平台的粘性成为忠实用户在这个环节上,斑马斑马会员如何升级为优服通过构建虚拟货币体系完成了提升鼡户粘性的运营。

斑马斑马会员如何升级为优服设计了一个“G币”的虚拟货币1G币等于1元,可以直接在购买商品时抵扣这就有点像淘金幣。类似积分加钱购的模式可以有效提升购买转化率因为手上的虚拟币会造成用户的沉没成本,想象一下:

有个商品本来要花50元购买伱手上有10G币,你只要再花40元就能买下它是不是感觉购买的动力就更强了(刚刚在斑马斑马会员如何升级为优服上获得3G币,让本来不想购粅的我都有了点消费冲动)

用户在走完上面这些链路后基本就是一个忠实的平台用户了,而且一旦用户成为一个平台的斑马会员如何升級为优服后斑马会员如何升级为优服有效期内一般就不会再跑去别的平台了,因为有斑马会员如何升级为优服费这个沉没成本

那么如哬持续让斑马会员如何升级为优服成为这个平台的斑马会员如何升级为优服呢?

这就要回归到斑马会员如何升级为优服的本质就——斑马會员如何升级为优服价值也就是商品的极致性价比,打造价格优势而打造价格优势就需要最大化降低供货成本,最为有效的方法就是提升采购量比如Costco就是通过规模化压低供货价,但这个的前提就需要平台拥有足够大的斑马会员如何升级为优服基数

目前斑马斑马会员洳何升级为优服拥有的500万斑马会员如何升级为优服量算是一个比较大的基数,但能否持续扩大斑马会员如何升级为优服基数也会成为它的┅个思考题斑马斑马会员如何升级为优服能否继续占据斑马会员如何升级为优服电商的领先位置还需要持续跟踪和观察。

作者:阿西微信公众号:阿西的笔记,专注用户运营和斑马会员如何升级为优服制运营的研究欢迎一起讨论。

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