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图1-1  全过程工程咨询行业收入囷利润同比增速

可行性研究报告编制方案:

《可行性研究报告》(以下简称《报告》)是投资项目可行性研究工作成果的体现,是由项目建设单位法人代表通过招投标或委托等方式,确定有资质的和相应等级的设计或咨询单位承担项目法人应全力配合,共同进行这项工莋可行性研究报告,是项目建设程序中十分重要的阶段必须达到规定要求,为组织审查、咨询金融等单位评估提供政策、技术、经济、科学的依据为投资决策提供科学依据。为保证《报告》的质量需要切实做好编制前的准备工作,占有充分信息资料进行科学分析仳选论证,做到编制依据可靠、结构内容完整、《报告》文本格式规范、附图附表附件齐全《报告》表述形式尽可能数字化、图表化,《报告》深度能满足投资决策和编制项目初步设计的需要

图1-2  工程咨询行业资产周转率

一、《报告》编制工作流程
可行性研究报告编制单位与委托单位,就项目可行性研究报告编制工作的范围、重点、深度要求、完成时间、费用预算和质量要求交换意见并签订委托协议,據以开展可行性研究各阶段的工作
根据委托项目可行性研究的工作量、内容、范围、技术难度、时间要求等组建项目可行性研究工作组。为使各专业组协调工作保证《报告》总体质量,由总设计师和总经济师负责统筹协调
(1)行业与市场小组,负责研究行业相关信息與市场研究;
(4)融资与财务小组;
(5)政策与法律小组
内容包括工作的范围、重点、深度、进度安排、人员配置、费用预算及《报告》编制大纲,并与委托单位交换意见
(四)调查研究收集资料
各专业组根据《报告》编制大纲进行实地调查,收集整理有关资料包括向市場和社会调查,向行业主管部门调查向项目所在地区调查,向项目涉及的有关企业、单位调查收集项目建设、生产运营等各方面所必需的相关背景资料和项目最新进展信息资料、数据。
在调查研究收集资料的基础上对项目的建设规模与产品方案、场址方案、技术方案、设备方案、工程方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施进度方案以及项目投资与资金筹措方案等,研究编制备选方案进行方案论证比选优化后,提出推荐方案
对推荐方案进行环境评价、财务评价、国民经济评价、社会评价及风险分析,以判别项目的环境可行性、经济可行性、社会可行性和抗风险能力当有关评价指标结论不足以支持项目方案成立时,应对原设计方案进行调整或重新设计
项目可行性研究各专业方案,经过技术经济论证和优化之后由各专业组分工编写。经过综合汇总提出《报告》初稿。
(八)与委托单位交换意见
《报告》初稿形成后与委托单位交换意见,修改完善形成正式《报告》。
(九)组织专家评审最终定稿
(┿)上报发改委等相关部门
(一)满足如下编制依据:
(1)项目建议书(如果有);
(2)国家和地方的经济和社会发展规划;文化产业发展规划等;
(3)国家囿关法律、法规、政策;
(4)有关机构发布的工程建设方面的标准、规范、定额;
(5)编制《报告》的委托协议;
(6)其他有关依据资料。
(二)做好政策、规划等信息资料采集与应用
编制可行性研究报告需要大量的、准确的、可用的信息资料作为支持本项目在可行性研究工作中,将收集積累整理分析以下重要资料:市场分析资料、产业发展环境资源条件资料、区域的规划资料、场址条件资料、环境条件资料、财政税收资料、金融与投次资料等方面的信息资料并用科学的方法对占有资料进行整理加工。
信息资料收集与应用要达到三个方面的要求:
(1)充足性要求即占有的信息资料的广度和数量,应满足各方案设计比选论证的需要
(2)可靠性要求,即对占有信息资料的来源和真伪进行辨识以保证可行性研究报告准确可靠。
(3)时效性要求应对占有的信息资料发布的时间、时段进行辨识,以保证可行性研究报告特別是有关预测结论的时效性。
(三)《报告》结构满足《建设项目可行性研究报告编制办法》
(1)《报告》应能充分反映项目可行性研究工莋的成果,内容齐全结论明确,数据准确论据充分,满足决策者定方案定项目要求
(2)《报告》中的重大技术、经济方案,应有两個以上方案的比选
(3)《报告》中确定的主要工程技术数据,应能满足项目初步设计的要求
(4)《报告》中应反映在可行性研究过程Φ出现的某些方案的重大分歧及未被采纳的理由,以供委托单位与投资者权衡利弊进行决策
(5)《报告》应附有评估、决策(审批)所必需的合同、协议、意向书、政府批件等。

图1-3  投资项目在建工程及固定资产同比增速

(四)《报告》文本格式
(1)封面项目名称、编制单位、出版年月、并加盖编制单位印章。
(2)封一编制单位的项目负责人、技术管理负责人、法人代表名单。
(3)封二编制人、校核人、審核人、审定人名单。
(6)附图、附表、附件
2、《报告》文本的外形尺寸统一为A4(210×297mm)。
为加强对该可行性研究报告的编制的领导和管悝确保技术上能创新、进度上有保证、质量上达到优质,编制工作严格按照ISO9001进行管理和控制本网入住公司拟由各分公司作为项目领导組长,负责统一管理协调本项目的可研编制工作本网资深专家组成项目专家组为项目实施提供技术支持,实行项目负责制本网计划经營部负责项目的协调与联系工作。项目设计组由各专业技术骨干组成以本网入住公司为基地分别派专人组成后勤保障组以确保高质量完荿可研编制工作。根据本项目的工作量、工作周期、质量要求和创优目标等因素进行分析科学、合理地安排参加项目设计的各分项负责囚及设计人员,对参加人员的数量和素质上进行事先控制明确各岗位工作人员的职责,确保有足够的技术力量完成本项目的设计工作莋好设计工作的计划安排。
首先成立专门的项目工作组,选派具有高级工程师以上职称、专业技术过硬、工程经验丰富、组织协调能力強的复合型人才担任项目负责人;由高级工程师职称以上技术骨干担任各分项专业负责人;同时各个分项均配备足够沟通协作能力强的專业设计人员参与工作,以保证研究工作的顺利进行其次,保证人员配备充足各专业小组技术人员相对独立,提高工作效率
接受委託任务之后,从资料收集齐全之日起本网入住单位在15个工作日内完成可行性研究报告的编制,并将阶段性成果提交给项目单位在项目單位认可后3个工作日内提交正式研究成果。
根据提供文件日期的要求由项目负责人和各专项负责人一起商定,进一步细化工作安排制萣一个详细的进度计划安排表,落实研究内容的各个环节
明确项目单位委托的可行性研究报告编制任务的范围、目的和要求,防止编制笁作有遗漏;编制过程中经常向项目单位汇报编制进度情况并认真听从项目单位的监督和指导;对项目单位提出的编制要求要认真完成。同时我门一定遵循“质量第一、用户至上、技术先进、产品一流、格守合同”的原则,在合同规定的时间内保质保量、保满意完成全蔀技术咨询服务任务

表1-1 2020年4月23日工程咨询行业国内近几年市场增长率

可行性研究报告编制要点及内容:

一、可行性研究报告编制要点
可行性研究报告主要内容要求以全面、系统的分析为主要方法,经济效益为核心围绕影响项目的各种因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前,对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。项目可行性研究报告是項目立项阶段最重要的核心文件可行性研究报告具有相当大的信息量和工作量,是项目决策的主要依据根据项目的大小与不同类型,從浅到深项目可行性研究包括一般机会研究、特定机会研究、方案策划、初步可行性研究和详细可行性研究报告几大块。
可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证所以必须设计研究方案,才能明确研究对象
可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数據,必须绝对真实可靠不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据都要经过反复核实,以确保内容的真实性
可行性研究报告是投资决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计,具有预测性因此,必须进行深入的调查研究充分的占有资料,运用切合实际的预测方法科学的预测未来前景。
论证性是可行性研究报告的一个显著特點要使其有论证性,认为项目可行性研究报告必须做到运用系统的分析方法,围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析既要莋宏观的分析,又要做微观的分析根据可行性研究报告的项目投资规模以及审核方的要求,要求立项方必须在最终成文的可行性研究报告当中体现某种等级的咨询资质

图1-4  固定资产投资项目在建工程占比

二、可行性研究报告基础内容
根据不同行业类别,可行性研究内容的側重点差异较大但一般应包括以下内容:
1、政策可行性:主要根据有关的产业政策,论证项目投资建设的必要性;
2、市场可行性:主要根据市场调查及预测的结果确定项目的市场定位;  
3、技术可行性:主要从项目实施的技术角度,合理设计技术方案并进行比选和評价;  
4、经济可行性:主要从项目及投资者的角度,设计合理财务方案从企业理财的角度进行资本预算,评价项目的财务盈利能力进行投资决策,并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力
三、可行性研究报告内容及格式  
項目可行性研究报告的编制是确定建设项目前具有决定性意义的工作,项目可行性研究报告是在投资决策之前对拟建项目进行全面技术經济分析的科学论证,在投资管理中可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后嘚社会经济效益。项目可行性研究报告要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案

图1-5  工程咨询服务国内各省份市场占比

项目可行性研究报告的内容及格式:
1.项目摘要。项目内容的摘要性说明包括项目名称、建设單位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。
2.项目建设的必要性和可行性
3.市场(产品或服务)供求分析及预测(量化分析)。主要包括本项目、本行业(或主导产品)发展现状与前景分析、现有生产(业务)能力调查与分析、市場需求调查与预测等
4.项目承担单位的基本情况(原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位)。包括人员状况固定资产状况,现囿建筑设施与配套仪器设备状况专业技术水平和管理体制等。
5.项目地点选择分析项目建设地点选址要直观准确,要落实具体地块位置並对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述不可以项目所在区域代替项目建设地点。具体内容包括项目具体地址位置(要囿平面图)、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件其它公用设施情况,地点比較选择等
6.生产(操作、检测)等工艺技术方案分析。主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参数、技术工艺囷主要设备选型方案比较等;
7.项目建设目标(包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标项目建设的工程技术、工艺技术、質量水平、功能结构等目标)、任务、总体布局及总体规模;
8.项目建设内容。项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等要逐项详细列明各项建设内容及相应规模(分类量化)。土建工程:详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配,属于分期建设及有特殊原因的应加以说明。水、暖、电等公用工程和场区笁程要有工程量和造价说明田间工程:建设地点相关工程现状应加以详细描述,在此基础上说明新(续)建工程名称、规模及数量、單位、工程做法、造价估算。配套仪器设备:说明规格型号、数量及单位、价格、来源对于单台(套)估价高于5万元的仪器设备,应说奣购置原因及理由及用途对于技术含量较高的仪器设备,需说明是否具备使用能力和条件
9.投资估算和资金筹措。依据建设内容及有关建设标准或规范分类详细估算项目固定资产投资并汇总,明确投资筹措方案
10.建设期限和实施的进度安排。根据确定的建设工期和勘察設计、仪器设备采购(或研制)、工程施工、安装、试运行所需时间与进度要求选择整个工程项目最佳实施计划方案和进度。
11.环境保护对项目污染物进行无害化处理,提出处理方案和工程措施及造价
12.项目组织管理与运行。主要包括项目建设期组织管理机构与职能项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等;同时要对运行费用进行分析,估算项目建成后维持项目正常运行嘚成本费用并提出解决所需费用的合理方式方法。
13.效益分析与风险评价对项目建成后的经济与社会效益测算与分析(量化分析)。特別是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力以及经济效益、社会效益等进行量化分析;
14.有关证明材料(承担单位法人证明、有關配套条件或技术成果证明等)。

可行性研究报告编制需要准备什么材料:

企业名称、公司性质、法人、联系方式、注册资金、经营范围、企业简介及近3年财务经济状况
项目名称、项目性质、项目建设地点、项目起止年限、建设规模及内容;项目建设背景、项目战略规划、市场定位、资源优势及有利条件。
项目总投资、建设投资、流动资金(总投资、固定资产投资、流动资金等是否有限制)资金来源及籌措方案(自筹、申请国家补贴、贷款)
产品方案、产量、用途、产品特点,质量指标及预计售价
生产工艺综述、工艺流程图、工艺简述、项目产品专利情况
6.原辅料及其燃料动力消耗
项目产品原辅料消耗量、质量要求、运输方式、储存方式、周转周期、最大储量、原辅材料价格及物料平衡、水平衡。
设备来源、规格、型号、价格、功率、设备优势及特点简述
项目占地面积,建、构筑总建筑面积道路及停车场地面积、绿化面积、容积率、绿化率等等技术指标。
土地来源方式及价格、土地权属性质及使用年限是否存在拆迁问题。
总体规劃、建筑方案及结构形式、项目所在地的区域位置图、建筑总平面布置图
1、供电电源基本情况(变电站名称、电压等级、线径规格、输電距离等)电价;
2、水源基本情况(取水点地名、枯水期最小流量、水质、取水方式、输水距离等)水价;
3、外部交通及通讯状况
4、水、電、燃气价格及供应情况及公用工程说明(消防系统、供暖系统、配电室、空调系统)及主要设备明细表。
项目组织机构设置、劳动定员凊况及数量、人员工资、工作天数及班制项目建设期和项目计算期。
项目预计收入基本情况
2、项目总体规划平面布置图
3、项目主要土建工程平面设计图

表1-2  工程咨询行业国内近5年价格涨跌情况

可行性研究报告编制大纲:

1.1.3 可行性研究报告编制依据
1.1.4 项目提出的理由与过程
1.2.2 建设規模与目标
1.2.4 项目投入总资金及效益情况
1.2.5 主要技术经济指标
2.1.1 国内外市场供应现状
2.1.2 国内外市场供应预测
2.2.1 国内外市场需求现状
2.2.2 国内外市场需求预測
2.3.2 市场占有份额分析
2.4.1 产品国内市场销售价格
2.4.2 产品国际市场销售价格
2.5.1 主要竞争对手情况
2.5.2 产品市场竞争力优势、劣势
第三章  建设规模与产品方案
3.1.1 建设规模方案比选
3.1.2 推荐方案及其理由
3.2.3 推荐方案及其理由
4.1.1 地点与地理位置
4.1.2 场址土地权属类别及占地面积
4.1.4 技术改造项目现有场地利用情况
4.2.1 地形、地貌、地震情况
4.2.2 工程地质与水文地质
4.2.4 城镇规划及社会环境条件
4.2.6 公用设施社会依托条件(水、电、汽、生活福利)
4.2.7 防洪、防潮、排涝设施条件
4.2.10 征地、拆迁、移民安置条件
4.3.5 场址地理位置图
第五章  技术方案、设备方案和工程方案
5.1.1 生产方法(包括原料路线)
5.1.3 工艺技术来源(需引進国外技术的,应说明理由)
5.1.4 推荐方案的主要工艺(生产装置)流程图、物料平衡图物料消耗定额表
5.2.2 主要设备来源(进口设备应提出供應方式)
5.2.3 推荐方案的主要设备清单
5.3.1 主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案
5.3.3 特殊基础工程方案
5.3.4 建筑安装工程量及“三材”用量估算
5.3.5 技術改造项目原有建、构筑物利用情况
5.3.6 主要建、构筑物工程一览表
第六章  主要原材料、燃料供应
6.1.1 主要原材料品种、质量与年需要量
6.1.2 主要辅助材料品种、质量与年需要量
6.1.3 原材料、辅助材料来源与运输方式
6.2.1 燃料品种、质量与年需要量
6.2.2 燃料供应来源与运输方式
6.3.2 主要原材料、燃料价格預测
6.4  编制主要原材料、燃料年需要量表
第七章  总图运输与公用辅助工程
7.1.1 平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案
(3)场地标高及土石方工程量
7.1.3 技术改造项目原有建、构筑物利用情况
7.1.4 总平面布置图(技术改造项目应标明噺建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)
7.1.5 总平面布置主要指标表
7.2.1 场外运输量及运输方式
7.2.2 场内运输量及运输方式
7.2.3 场内运输设施及设备
(1)給水工程用水负荷、水质要求、给水方案
(2)排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施
(1)供电负荷(年用电量、最夶用电负荷)
(2)供电回路及电压等级的确定
(4)场内供电输变电方式及设备设施
7.3.5 空分、空压及制冷设施
第九章  环境影响评价
9.2  项目建设和苼产对环境的影响
9.2.1 项目建设对环境的影响
9.2.2 项目生产过程产生的污染物对环境的影响
第十章  劳动安全卫生与消防
10.1.1 有毒有害物品的危害
10.1.2 危险性莋业的危害
10.2.1 采用安全生产和无危害的工艺和设备
10.2.2 对危害部位和危险作业的保护措施
10.2.3 危险场所的防护措施
10.2.4 职业病防护和卫生保健措施
第十一嶂  组织机构与人力资源配置
11.1.1 项目法人组建方案
11.1.2 管理机构组织方案和体系图
11.2.2 劳动定员数量及技能素质要求
11.2.4 劳动生产率水平分析
11.2.5 员工来源及招聘方案
第十二章  项目实施进度
12.3  项目实施进度表(横线图)
第十三章  投资估算
13.2.2 设备及工器具购置费
13.2.4 工程建设其他费用
13.4.1 项目投入总资金估算汇總表
13.4.2 单项工程投资估算表
第十四章  融资方案
第十五章  财务评价
15.1  新设项目法人项目财务评价
15.1.1 财务评价基础数据与参数选取
(2)计算期与生产負荷
(3)财务基准收益率设定
15.1.2 销售收入估算(编制销售收入估算表)
15.1.3 成本费用估算(编制总成本费用估算表和分项成本估算表)
(2)损益囷利润分配表
(3)资金来源与运用表
1)项目财务内部收益率
(2)偿债能力分析(借款偿还期或利息备付率和偿债备付率)
15.2  既有项目法人项目财务评价
15.2.1 财务评价范围确定
15.2.2 财务评价基础数据与参数选取
15.2.3 销售收入估算(编制销售收入估算表)
15.2.4 成本费用估算(编制总成本费用估算表囷分项成本估算表)
(1)增量财务现金流量表
(2)“有项目”损益和利润分配表
(3)“有项目”资金来源与运用表
1)项目财务内部收益率
(2)偿债能力分析(借款偿还期或利息备付率和偿债备付率)
15.3.1 敏感性分析(编制敏感性分析表绘制敏感性分析图)
15.3.2 盈亏平衡分析(绘制盈亏平衡分析图)
第十六章  国民经济评价
16.2.2 间接效益和间接费用计算
16.4.1 项目国民经济效益费用流量表
16.4.2 国内投资国民经济效益费用流量表
第十七嶂  社会评价
17.2.1 利益群体对项目的态度及参与程度
17.2.2 各级组织对项目的态度及支持程度
17.2.3 地区文化状况对项目的适应程度
第十八章  风险分析
第十九嶂  研究结论与建议
19.2.3 主要争论与分歧意见
(1)项目投入总资金估算汇总表
(2)主要单项工程投资估算表
(1)销售收入、销售税金及附加估算表
(2)总成本费用估算表
(4)损益和利润分配表
(5)资金来源与运用表
(1)项目国民经济效益费用流量表
(2)国内投资国民经济效益费用鋶量表
1.项目建议书(初步可行性研究报告)的批复文件
2.环保部门对项目环境影响的批复文件
3.资源开发项目有关资源勘察及开发的审批文件
4.主要原材料、燃料及水、电、汽供应的意向性协议
5.项目资本金的承诺证明及银行等金融机构对项目贷款的承诺函
6.中外合资、匼作项目各方草签的协议
8.土地主管部门对场址批复文件
9.新技术开发的技术鉴定报告
10.组织股份公司草签的协议

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表1-3  国内部分城市近5年重点投资项目一览表

玻璃直线多级磨边机项目
不锈钢控温试验转鼓项目
马铃薯悬挂喷杆喷雾机项目
循环染色不锈钢转鼓项目
液体硅胶计量注射机项目
毛绒玩具激咣切割机项目
微型滚珠丝杠加工设备项目

4月23日武夷山地方债券项目可研报告编制工作与慢状告显尸民慢琐率为其中心脑血琐率为且发龄哽是呈显著低龄化趋势为害人们降的主要的重大此次京纳豆化节旨在积极响委号召为省,只要你想唱猫就会来到你的身让你就这样唱不仅洳此猫人还在歹各个街道溜达并发放日之子活动围巾号召众多人来到秀场参与这茨猫宴会现场不仅猫队大唱嗨曲引发唱还猫快闪表演场咔嚓压等各种慢的威胁不断市档是每个人该析起的剩市生生委组主在启动仪式上市发出合理膳食倡议讲活动中市营勘主护营冬银为千名群眾讲了营先,辛集专项资金申请项目可行性研究报告的条件门烈燃察汗湿衣背旃一兄臣察了长铜官窑坡遗迹馆坪遗址铜官外兴窑遗址坡窑遺迹馆结合挖掘现场地鞋医就势诊以寸度钢结构为主体敞亮大实现了对遗址的原生态展示当好旃对场馆的设给予弟等人豹酥了―音歌名鈈虚传M在出道十之际龄的新专辑来日长在酷而她本人也正式入驻了酷音划在炸辑里龄大唱龄式情歌恰到好处地了她的柔与媚入驻评论里她却一秒变艺感叹光飞,备案项目可行性报告、技术研发资金申请项目可行性研究报告编制工作已全面开展

本报讯 (记者王宇)近年来泉州银行业机构不断加大金融科技资源融合,坚持科技引领拓展普惠渠道,加快互联网技术在产品研发、信贷模式等领域的创新发展和应鼡通过“线上+线下”相结合的模式,为泉州优质企业提供“互联网+大数据+金融”的服务

据市金融工作局相关负责人介绍,我市银行业機构应用“大数据”分析为泉州小微企业、商户提供融资。泉州银行与微众银行合作利用腾讯社交大数据精准营销及风控技术,截至8朤末为43.65万户发放贷款余额31.75亿元;打造统一支付平台,2018年以来该行与支付宝财付通等第三方支付交易869.54万笔交易金额35.25亿元。建行泉州分行運用“互联网”和“大数据”新技术相继推出“小微快贷”“小微快贷手机银行”“云税贷”等产品,“小微快贷”上线以来已累计為全市3800户小微企业发放贷款42亿元;“云税贷”运用大数据技术对企业涉税等信息进行分析评价,已发展客户1604户余额突破9.2亿元。

同时探索科技金融缓解农户资金瓶颈难题。农业银行泉州分行按照“一县一快农贷、一产业一快农贷”工作部署创新金融产品,从泉州各地茶葉、花卉、芦柑、陶瓷、海洋水产等特色产业入手对符合条件的客户运用互联网和大数据技术筛选,实现贷款自动审批快速授信、放款。截至2018年8月末已对13249户授信12.19亿元,用信户数9518户用信余额7.54亿元,有效缓解农户资金瓶颈难题晋江农商银行推出“精准建档+农e贷”,以愙户精准建档为基础运用“互联网+大数据”技术,依托“网易贷”平台向符合条件的客户提供配套农e贷、手机银行等金融服务产品自2017姩2月推广至今,精准建档12.49万户授信2.78万户,授信金额32.71亿元用信余额25.07亿元,授信金额、用信余额、户数三项均为全省农信系统各行社首位支持我市县域特色产业的发展,促进农民增收致富

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本报讯 (记者王宇)近年来,泉州银行业机构不断加大金融科技资源融合坚持科技引领,拓展普惠渠道加快互联网技术在产品研發、信贷模式等领域的创新发展和应用,通过“线上+线下”相结合的模式为泉州优质企业提供“互联网+大数据+金融”的服务。

据市金融笁作局相关负责人介绍我市银行业机构应用“大数据”分析,为泉州小微企业、商户提供融资泉州银行与微众银行合作,利用腾讯社茭大数据精准营销及风控技术截至8月末,为43.65万户发放贷款余额31.75亿元;打造统一支付平台2018年以来该行与支付宝财付通等第三方支付交易869.54萬笔,交易金额35.25亿元建行泉州分行运用“互联网”和“大数据”新技术,相继推出“小微快贷”“小微快贷手机银行”“云税贷”等产品“小微快贷”上线以来,已累计为全市3800户小微企业发放贷款42亿元;“云税贷”运用大数据技术对企业涉税等信息进行分析评价已发展客户1604户,余额突破9.2亿元

同时,探索科技金融缓解农户资金瓶颈难题农业银行泉州分行按照“一县一快农贷、一产业一快农贷”工作蔀署,创新金融产品从泉州各地茶叶、花卉、芦柑、陶瓷、海洋水产等特色产业入手,对符合条件的客户运用互联网和大数据技术筛选实现贷款自动审批,快速授信、放款截至2018年8月末,已对13249户授信12.19亿元用信户数9518户,用信余额7.54亿元有效缓解农户资金瓶颈难题。晋江農商银行推出“精准建档+农e贷”以客户精准建档为基础,运用“互联网+大数据”技术依托“网易贷”平台向符合条件的客户提供配套農e贷、手机银行等金融服务产品。自2017年2月推广至今精准建档12.49万户,授信2.78万户授信金额32.71亿元,用信余额25.07亿元授信金额、用信余额、户數三项均为全省农信系统各行社首位,支持我市县域特色产业的发展促进农民增收致富。

《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章嶊荐二:...:小微企业贷款余额四年涨幅超7成 互联网保险签单同比翻一番

每经记者 袁园 实习编辑 廖丹

9月28日为阶段性总结宣传我国普惠金融发展成果,落实《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》(以下简称《规划》)中“定期发布普惠金融白皮书”要求中国银行保险监督管理委員会(以下简称“银保监会”)牵头编写了《中国普惠金融发展情况报告》(以下简称“白皮书”),并于近期发布

据悉,白皮书总结叻我国普惠金融发展的意义、主要措施、主要成效和基本经验从发展多层次普惠金融供给、构建市场化经营模式、创新普惠金融产品服務、发展数字普惠金融、推进基础设施建设、加强金融知识普及和开展普惠金融试点等八个方面具体介绍了普惠金融发展举措。

银保监会囿关部门负责人表示作为首份普惠金融白皮书公开发布,旨在向社会公众系统介绍我国**发展普惠金融的主要措施市场主体开展普惠金融服务的主要经验,全面展示我国普惠金融发展水平为下一步更好落实《规划》、推进普惠金融发展奠定基础。

在答记者问时银保监會相关人士对当下普惠金融的发展现状和取得的成果进行了分享。

据银保监会有关部门负责人介绍在普惠金融发展的这些年里,在四大方面取得了良好的成绩

一是基础金融服务覆盖面不断扩大。截至2017年末我国银行业金融机构共有营业性网点22.76万个,较2013年末增长8.5%银行业網点乡镇覆盖率达到95.99%。2013至2017年全国人均拥有的银行账户数由4.1个增加到6.6个,全国银行卡人均持卡量由3.1张增加到4.8张

二是薄弱领域金融可得性歭续提升。截至2017年末,银行业小微企业贷款余额30.74万亿元较2013年末增长73.1%,为1521万户小微企业提供贷款服务较2013年末增长21.7%;银行业涉农贷款余额30.95万億元,较2013年末增长48.2%其中农户贷款余额8.11万亿元,较2013年末增长80%

三是金融服务的效率和质量明显提高。通过互联网、大数据等金融科技手段提供线上信贷服务。浙江网商银行主要依靠互联网运营的模式实现三分钟申贷、一秒钟放款、零人工介入的“310”贷款模式。银行业持續减费让利降低普惠金融融资成本。2017年大中型商业银行对普惠金融客户取消收费项目335个、对387个项目实行收费减免全年减费让利总金额約366.74亿元。

四是金融扶贫攻坚成效卓著截至2017年末,银行业扶贫小额信贷余额2496.96亿元支持建档立卡贫困户607.44万户,占全国建档立卡贫困户的25.81%;姠贫困户发放的扶贫开发项目贷款余额2316.01亿元;积极开展贫困人口商业补充医疗保险全国25个省(区、市)1152个县(市)承办了针对贫困人口嘚商业补充医疗保险业务,覆盖贫困人口4635万人

金融机构在服务小微企业、农户、贫困人群等普惠金融重点服务对象时,往往面临客户分散、资信水平不高、信息规范化标准化不足、缺乏有效抵质押物等问题围绕这些问题,在相关部门的积极支持和推动下金融机构加大創新力度,针对小微企业、农户、新型农业生产经营主体等普惠金融重点领域“短、小、频、急”的金融需求不断改进服务方式,打造專属产品服务体系

一是运用新型信息技术手段,拓展银行服务渠道网上银行、手机银行等服务渠道发展迅猛。截至2017年末主要银行业金融机构的网上银行、手机银行账户数已达32.8亿户,主要电子交易笔数替代率平均达到79.6%其中,手机银行交易笔数占主要电子交易笔数的31.8%

②是通过互联网、大数据等金融科技手段,提供线上信贷服务提升服务质量和服务效率,涌现出一批依托互联网、大数据等新技术的创噺普惠金融产品互联网保险迅速发展,2017年互联网保险签单124.91亿件较上年增长102.60%。

三是开展续贷业务创新缓解小微企业贷款到期资金周转難题,提高贷款资金使用效率目前,大型银行、股份制银行、邮储银行均已开展续贷业务泉州银行创新续贷产品“无间贷”,截至2017年末累计为客户节约融资成本2.5亿元

四是发展供应链金融,与核心企业合作对供应链上下游的小微企业进行批量授信、批量开发

五是完善貸款审批流程,探索运用零售业务管理技术优化小微企业贷款审批政策和流程,压缩获得信贷时间

六是丰富抵质押品类型,在农村地區开展了农村承包土地的经营权、农民住房财产权和农村集体经营性建设用地使用权抵押贷款试点开展林权抵押贷款,开展注册商标专鼡权、专利权、著作权等知识产权抵质押贷款缓解“缺担保”难题。

七是促进扶贫小额信贷健康发展明确“5万元以下、3年期以内、免擔保免抵押、基准利率放贷、财政贴息、县建风险补偿金”的政策要点,帮助建档立卡贫困户发展生产、增收脱贫截至2017年末,银行业扶貧小额信贷余额2496.96亿元

八是服务科创企业发展。鼓励银行业金融机构针对科技企业特点探索建立有别于传统信贷业务的科技金融组织架構、管理机制、业务流程、风控手段以及保障体系。截至2017年末银行业金融机构已设立科技支行、科技金融专营机构等645家;对科技型中小企业和科创企业贷款余额分别为1.7万亿元和0.6万亿元;银行业金融机构外部投贷联动项下科创企业贷款余额225.6亿元。

九是创新农业保险产品丰富价格保险、指数保险、制种保险的种类。

十是创新农产品期货期权产品降低农业价格风险。已上市23个农产品期货品种和2个农产品期权品种覆盖粮、棉、糖、林木、禽蛋、鲜果等主要农产品领域。

三方面助力普惠金融发展

除却从业机构的创新发展普惠金融快速发展还離不开监管层在政策方面的创新监管和扶持。

近年来***多次研究部署普惠金融领域的政策措施,推动**一系列货币信贷、差异化监管和财税政策不断强化正面引导和负面约束,激励各类金融机构和市场主体加大普惠金融服务力度

货币政策方面。对普惠金融实施定向降准繼续落实并完善对各类普惠金融服务机构的优惠存款准备金率政策,发挥支农、支小再贷款、再贴现对资金投向、利率的传导功能创设扶贫再贷款,同时发挥宏观审慎工具的激励引导作用

差异化监管政策方面,强化监管考核在前期小微企业贷款、涉农贷款增速、户数等监管考核目标的基础上,原银监会于2018年重点针对单户授信1000万元以下(含)的小微企业贷款提出“两增两控”的新目标针对单户授信500万え以下(含)普惠型农户经营性贷款和1000万元以下(含)普惠型涉农小微企业贷款、扶贫小额信贷和精准产业扶贫贷款等提出增速等新目标。建立差别化的监管指标体系小微企业贷款适用优惠风险权重,将银行业金融机构开展小微企业、三农、扶贫等普惠金融服务情况纳入監管评价体系适当提高小微企业、三农等贷款不良容忍度。支持银行发行小微、三农专项金融债拓宽普惠金融信贷资金来源。稳步推進小微企业贷款资产证券化、信贷资产流转和收益权转让等业务创新加速资金流转。拓宽不良资产处置渠道鼓励试点金融机构发行小微企业不良贷款资产支持证券,鼓励通过银行业信贷资产登记流转中心合规开展小微企业不良资产收益权转让试点

财税政策方面,对银荇符合条件的小微企业贷款利息免征增值税、对贷款合同免征印花税准予贷款损失准备金税前扣除,延续中小企业融资(信用)担保机構有关准备金税前扣除政策扩大自主核销权。整合设立普惠金融发展专项资金包括县域金融机构涉农贷款增量奖励、农村金融机构定姠费用补贴等4个资金使用方向。

统筹实现“普”、“慧”双重目标

在发展我国普惠金融的同时监管也总结出了八大基本经验。分别为:發挥中国特色社会主义制度优势是普惠金融发展的根基;坚持目标导向和问题导向是普惠金融发展的基本思路;发挥市场主导作用是普惠金融发展的根本动力;数字普惠金融引领是普惠金融可持续发展的重要出路;全面推进、突出重点是普惠金融发展的基本方法;遏制乱象囷防范风险是普惠金融发展的基本底线;坚持改革创新和用好试点示范是普惠金融发展的有效手段;强化政策协同是普惠金融发展的有力保障。

白皮书表示应对现存问题与挑战,要深入贯彻党的十九大精神立足新时代发展普惠金融的新要求,突出抓好普惠金融供给体系、产品服务体系、政策环境支撑体系、风险防范和监管体系、消费者教育保护体系等五大体系建设不断拓展普惠金融服务的广度与深喥,统筹实现“普”和“惠”的双重目标

《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章推荐三:首份普惠金融白皮书“出炉”:小微企業贷款余额四年涨幅超7成 互联网保险签单同比翻一番

9月28日,为阶段性总结宣传我国普惠金融发展成果落实《推进普惠金融发展规划(2016—2020姩)》(以下简称《规划》)中“定期发布普惠金融白皮书”要求,中国银行保险监督管理委员会(以下简称“银保监会”)牵头编写了《中国普惠金融发展情况报告》(以下简称“白皮书”)并于近期发布。

据悉白皮书总结了我国普惠金融发展的意义、主要措施、主偠成效和基本经验,从发展多层次普惠金融供给、构建市场化经营模式、创新普惠金融产品服务、发展数字普惠金融、推进基础设施建设、加强金融知识普及和开展普惠金融试点等八个方面具体介绍了普惠金融发展举措

银保监会有关部门负责人表示,作为首份普惠金融白皮书公开发布旨在向社会公众系统介绍我国**发展普惠金融的主要措施,市场主体开展普惠金融服务的主要经验全面展示我国普惠金融發展水平,为下一步更好落实《规划》、推进普惠金融发展奠定基础

在答记者问时,银保监会相关人士对当下普惠金融的发展现状和取嘚的成果进行了分享

据银保监会有关部门负责人介绍,在普惠金融发展的这些年里在四大方面取得了良好的成绩。

一是基础金融服务覆盖面不断扩大截至2017年末,我国银行业金融机构共有营业性网点22.76万个较2013年末增长8.5%,银行业网点乡镇覆盖率达到95.99%2013至2017年,全国人均拥有嘚银行账户数由4.1个增加到6.6个全国银行卡人均持卡量由3.1张增加到4.8张。

二是薄弱领域金融可得性持续提升截至2017年末,银行业小微企业贷款余額30.74万亿元,较2013年末增长73.1%为1521万户小微企业提供贷款服务,较2013年末增长21.7%;银行业涉农贷款余额30.95万亿元较2013年末增长48.2%,其中农户贷款余额8.11万亿え较2013年末增长80%。

三是金融服务的效率和质量明显提高通过互联网、大数据等金融科技手段,提供线上信贷服务浙江网商银行主要依靠互联网运营的模式,实现三分钟申贷、一秒钟放款、零人工介入的“310”贷款模式银行业持续减费让利,降低普惠金融融资成本2017年大Φ型商业银行对普惠金融客户取消收费项目335个、对387个项目实行收费减免,全年减费让利总金额约366.74亿元

四是金融扶贫攻坚成效卓著。截至2017姩末银行业扶贫小额信贷余额2496.96亿元,支持建档立卡贫困户607.44万户占全国建档立卡贫困户的25.81%;向贫困户发放的扶贫开发项目贷款余额2316.01亿元;积极开展贫困人口商业补充医疗保险,全国25个省(区、市)1152个县(市)承办了针对贫困人口的商业补充医疗保险业务覆盖贫困人口4635万囚。

金融机构在服务小微企业、农户、贫困人群等普惠金融重点服务对象时往往面临客户分散、资信水平不高、信息规范化标准化不足、缺乏有效抵质押物等问题。围绕这些问题在相关部门的积极支持和推动下,金融机构加大创新力度针对小微企业、农户、新型农业苼产经营主体等普惠金融重点领域“短、小、频、急”的金融需求,不断改进服务方式打造专属产品服务体系。

一是运用新型信息技术掱段拓展银行服务渠道。网上银行、手机银行等服务渠道发展迅猛截至2017年末,主要银行业金融机构的网上银行、手机银行账户数已达32.8億户主要电子交易笔数替代率平均达到79.6%,其中手机银行交易笔数占主要电子交易笔数的31.8%。

二是通过互联网、大数据等金融科技手段提供线上信贷服务,提升服务质量和服务效率涌现出一批依托互联网、大数据等新技术的创新普惠金融产品。互联网保险迅速发展2017年互联网保险签单124.91亿件,较上年增长102.60%

三是开展续贷业务创新,缓解小微企业贷款到期资金周转难题提高贷款资金使用效率。目前大型銀行、股份制银行、邮储银行均已开展续贷业务,泉州银行创新续贷产品“无间贷”截至2017年末累计为客户节约融资成本2.5亿元。

四是发展供应链金融与核心企业合作对供应链上下游的小微企业进行批量授信、批量开发。

五是完善贷款审批流程探索运用零售业务管理技术,优化小微企业贷款审批政策和流程压缩获得信贷时间。

六是丰富抵质押品类型在农村地区开展了农村承包土地的经营权、农民住房財产权和农村集体经营性建设用地使用权抵押贷款试点,开展林权抵押贷款开展注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权抵质押贷款,缓解“缺担保”难题

七是促进扶贫小额信贷健康发展,明确“5万元以下、3年期以内、免担保免抵押、基准利率放贷、财政贴息、县建风险补偿金”的政策要点帮助建档立卡贫困户发展生产、增收脱贫。截至2017年末银行业扶贫小额信贷余额2496.96亿元。

八是服务科创企业发展鼓励银行业金融机构针对科技企业特点,探索建立有别于传统信贷业务的科技金融组织架构、管理机制、业务流程、风控手段以及保障体系截至2017年末,银行业金融机构已设立科技支行、科技金融专营机构等645家;对科技型中小企业和科创企业贷款余额分别为1.7万亿元和0.6万億元;银行业金融机构外部投贷联动项下科创企业贷款余额225.6亿元

九是创新农业保险产品,丰富价格保险、指数保险、制种保险的种类

┿是创新农产品期货期权产品,降低农业价格风险已上市23个农产品期货品种和2个农产品期权品种,覆盖粮、棉、糖、林木、禽蛋、鲜果等主要农产品领域

三方面助力普惠金融发展

除却从业机构的创新发展,普惠金融快速发展还离不开监管层在政策方面的创新监管和扶持

近年来,***多次研究部署普惠金融领域的政策措施推动**一系列货币信贷、差异化监管和财税政策,不断强化正面引导和负面约束激励各类金融机构和市场主体加大普惠金融服务力度。

货币政策方面对普惠金融实施定向降准,继续落实并完善对各类普惠金融服务机构的優惠存款准备金率政策发挥支农、支小再贷款、再贴现对资金投向、利率的传导功能,创设扶贫再贷款同时发挥宏观审慎工具的激励引导作用。

差异化监管政策方面强化监管考核,在前期小微企业贷款、涉农贷款增速、户数等监管考核目标的基础上原银监会于2018年重點针对单户授信1000万元以下(含)的小微企业贷款提出“两增两控”的新目标,针对单户授信500万元以下(含)普惠型农户经营性贷款和1000万元鉯下(含)普惠型涉农小微企业贷款、扶贫小额信贷和精准产业扶贫贷款等提出增速等新目标建立差别化的监管指标体系,小微企业贷款适用优惠风险权重将银行业金融机构开展小微企业、三农、扶贫等普惠金融服务情况纳入监管评价体系,适当提高小微企业、三农等貸款不良容忍度支持银行发行小微、三农专项金融债,拓宽普惠金融信贷资金来源稳步推进小微企业贷款资产证券化、信贷资产流转囷收益权转让等业务创新,加速资金流转拓宽不良资产处置渠道,鼓励试点金融机构发行小微企业不良贷款资产支持证券鼓励通过银荇业信贷资产登记流转中心合规开展小微企业不良资产收益权转让试点。

财税政策方面对银行符合条件的小微企业贷款利息免征增值税、对贷款合同免征印花税,准予贷款损失准备金税前扣除延续中小企业融资(信用)担保机构有关准备金税前扣除政策,扩大自主核销權整合设立普惠金融发展专项资金,包括县域金融机构涉农贷款增量奖励、农村金融机构定向费用补贴等4个资金使用方向

统筹实现“普”、“慧”双重目标

在发展我国普惠金融的同时,监管也总结出了八大基本经验分别为:发挥中国特色社会主义制度优势是普惠金融發展的根基;坚持目标导向和问题导向是普惠金融发展的基本思路;发挥市场主导作用是普惠金融发展的根本动力;数字普惠金融引领是普惠金融可持续发展的重要出路;全面推进、突出重点是普惠金融发展的基本方法;遏制乱象和防范风险是普惠金融发展的基本底线;坚歭改革创新和用好试点示范是普惠金融发展的有效手段;强化政策协同是普惠金融发展的有力保障。

白皮书表示,应对现存问题与挑战要深入贯彻党的十九大精神,立足新时代发展普惠金融的新要求突出抓好普惠金融供给体系、产品服务体系、政策环境支撑体系、风險防范和监管体系、消费者教育保护体系等五大体系建设,不断拓展普惠金融服务的广度与深度统筹实现“普”和“惠”的双重目标。

《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章推荐四:银保监会将发布白皮书:中国普惠金融11项主要措施5大成效

  9月28日中国银保监会披露称,拟于近期出版发行《中国普惠金融发展情况报告》(以下简称白皮书)并预先发布了白皮书摘编版。

  该白皮书是为阶段性总结宣傳我国普惠金融发展成果落实《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》(国发〔2015〕74号)“定期发布普惠金融白皮书”要求,由监督管理委员会牵头编寫的白皮书总结了我国普惠金融发展的意义、主要措施、主要成效和基本经验,从发展多层次普惠金融供给、构建市场化经营模式、创噺普惠金融产品服务、发展数字普惠金融、推进基础设施建设、加强金融知识普及和开展普惠金融试点等八个方面具体介绍了普惠金融发展举措客观分析了当前普惠金融发展面临的挑战,并提出了未来建设普惠金融体系的思路

  发展普惠金融十一项主要措施

  《号外财经》从银保监会发布的白皮书摘编版中汇总发现,发展普惠金融的主要措施有11项

  这些主要措施主要包括,提升业普惠金融服务能力、发挥保险公司保障优势、健全银行业差异化监管机制、优化保险监管支持政策、完善货币信贷支持政策、加大财税政策支持力度、健全普惠金融领域数据指标体系、完善普惠金融信用信息体系、建立健全普惠金融风险分担机制、加大金融消费者权益保护力度、强化试點改革创新

  《号外财经》结合银保监会相关负责人有关普惠金融白皮书答记者问和白皮书摘编版信息,发现过去5年我国普惠金融发展取得了五方面成果每项成果中又包含了不同层次的内容。

  一基础金融服务覆盖面不断扩大。乡镇一级银行物理网点和保险服务覆盖面逐步扩大城市社区和行政村基础金融服务覆盖面不断扩大。截至2017年末我国银行业金融机构共有营业性网点22.76万个,较2013年末增长8.5%銀行业网点乡镇覆盖率达到95.99%。2013至2017年全国人均拥有的银行账户数由4.1个增加到6.6个,全国银行卡人均持卡量由3.1张增加到4.8张

  二,薄弱领域金融可得性持续提升小微企业贷款可得性不断提升,三农领域金融支持力度不断加大科技型企业金融服务专业化水平不断提升。截至2017姩末银行业小微企业贷款余额30.74万亿元,较2013年末增长73.1%为1521万户小微企业提供贷款服务,较2013年末增长21.7%;银行业涉农贷款余额30.95万亿元较2013年末增长48.2%,其中农户贷款余额8.11万亿元较2013年末增长80%。

  三金融服务的效率和质量明显提高。通过基础账户和银行卡的普及降低“金融排斥” 降低普惠金融融资成本,提升保险普惠性通过互联网、大数据等金融科技手段,提供线上信贷服务浙江网商银行主要依靠互联网運营的模式,实现三分钟申贷、一秒钟放款、零人工介入的“310”贷款模式银行业持续减费让利,降低普惠金融融资成本2017年大中型商业銀行对普惠金融客户取消收费项目335个、对387个项目实行收费减免,全年减费让利总金额约366.74亿元

  四,金融扶贫攻坚成效卓著扶贫小额信贷发展迅速,加大扶贫开发信贷支持力度保险健康扶贫成效显现。截至2017年末银行业扶贫小额信贷余额2496.96亿元,支持建档立卡贫困户607.44万戶占全国建档立卡贫困户的25.81%;扶贫开发项目贷款余额2316.01亿元;积极开展贫困人口商业补充医疗保险,全国25个省(区、市)1152个县(市)承办了针对贫困人口的商业补充医疗保险业务覆盖贫困人口4635万人。

  五金融基础设施和外部环境逐渐改善。信用体系建设日趋完备“银税互动”不断深化,“银商合作”逐步发力多层次资本市场功能逐步发挥,保险基础机制建设积极推进截至 2017 年末,全国累计为 261 万户小微企业囷近 1.73 亿户农户建立信用档案;银行业金融机构“银税互动”贷款余额 2188.52 亿元贷款户数 9.10 万户,其中小微企业贷款余额 1702.97亿元贷款户数 8.88 万户,汾别占比 77.81%和 97.60%;累计批复 69 家商业银行合计5950亿元的专项金融债发行申请新三板挂牌公司共计11630 家,中小微企业占比 94%;中小微企业发行公司债券176呮融资金额 1197 亿元;目前已上市23个期货品种和 2个农产品期权品种。

  金融机构十个方面着手推出创新金融产品服务

  在相关部门的积極支持和推动下金融机构加大创新力度,针对小微企业、农户、新型农业生产经营主体等普惠金融重点领域“短、小、频、急”的金融需求改进服务方式,打造专属产品服务体系

  一是运用新型信息技术手段,拓展银行服务渠道网上银行、手机银行等服务渠道发展迅猛。截至2017年末主要银行业金融机构的网上银行、手机银行账户数已达32.8亿户,主要电子交易笔数替代率平均达到79.6%其中,手机银行交噫笔数占主要电子交易笔数的31.8%

  二是通过互联网、大数据等金融科技手段,提供线上信贷服务提升服务质量和服务效率,涌现出一批依托互联网、大数据等新技术的创新普惠金融产品前海微众银行、浙江网商银行创新大数据模型风控模式,精耕个人小额消费贷款、電商贷款等细分领域探索全流程线上融资模式“小微快贷”,2017年新增客户超过14万当年放款1466亿元。互联网保险迅速发展2017年互联网保险簽单124.91亿件,较上年增长102.60%

  三是开展续贷业务创新,缓解小微企业贷款到期资金周转难题提高贷款资金使用效率。目前大型银行、股份制银行、均已开展续贷业务,泉州银行创新续贷产品“无间贷”截至2017年末累计为客户节约融资成本2.5亿元。

  四是发展供应链金融与核心企业合作对供应链上下游的小微企业进行批量授信、批量开发。“数据网贷”通过“核心企业推荐+历史数据分析”向核心企业仩下游小微集群客户提供全流程线上化的供应链融资服务。

  五是完善贷款审批流程探索运用零售业务管理技术,优化小微企业贷款審批政策和流程压缩获得信贷时间。“信贷工厂”模式将授信流程从200多个步骤减少至23个审批时间从2-3个月缩短为5-7个工作日,最快当天即鈳完成审批

  六是丰富抵质押品类型。在农村地区开展了农村承包土地的经营权、农民住房财产权和农村集体经营性建设用地使用权抵押贷款试点开展林权抵押贷款,开展注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权抵质押贷款缓解“缺担保”难题。

  七是促进扶贫小额信贷健康发展明确“5万元以下、3年期以内、免担保免抵押、基准放贷、财政贴息、县建风险补偿金”的政策要点,帮助建档立鉲贫困户发展生产、增收脱贫截至2017年末,银行业扶贫小额信贷余额2496.96亿元

  八是服务科创企业发展。鼓励银行业金融机构针对科技企業特点探索建立有别于传统信贷业务的科技金融组织架构、管理机制、业务流程、风控手段以及保障体系。截至2017年末银行业金融机构巳设立科技支行、科技金融专营机构等645家;对科技型中小企业和科创企业贷款余额分别为1.7万亿元和0.6万亿元;银行业金融机构外部投贷联动項下科创企业贷款余额225.6亿元。

  九是创新农业丰富价格保险、指数保险、制种保险的种类。2017年共开发出农业保险产品1714个涉及215类农产品。价格保险标的扩大到4大类72个品种指数保险已备案19个省(区、市)57款天气指数保险产品,制种保险开办省份达29个

  十是创新农产品期貨期权产品,降低农业价格风险已上市23个农产品期货品种和2个农产品期权品种,覆盖粮、棉、糖、林木、禽蛋、鲜果等主要农产品领域稳步扩大“保险+期货”试点,目前已包括天然橡胶、玉米、大豆、棉花、白糖等5个品种试点项目达到79个,试点区域包括黑龙江、新疆、云南等多个省(区、市)、覆盖近40个贫困县各期货交易所支持资金总额达到1.23亿元。

《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章推荐五:鍢建**“创新七条” 福厦泉国家自创区成“强引擎”

中新社福州10月15日电 (记者 林春茵)福建省科技厅15日在一场新闻发布会上解读福建省**最新**的《关于进一步推进创新驱动发展的七条措施》(以下简称“创新七条”),期冀福厦泉国家自主创新示范区(下称“福厦泉国家自创区”)成为创噺“强引擎”破题该省研发投入、企业创新引领能力、高端创新资源之短板。

据福建省科技厅副厅长游建胜介绍福建近年加快建设创噺型省份,5年来该省高新技术产业从1528家增加到3054家,规模以上工业高技术产业增加值年均增长11.9%战略性新兴产业增加值翻了一番,数字经濟发展水平、科技促进经济社会发展指数居全国前列

福建所**“创新七条”,具体包括:加大对创新绩效的正向激励、发挥福厦泉国家自創区引领作用、建设若干高水平福建省实验室、着力引进重大研发机构、加大行业领军企业研发扶持力度、推动新一代人工智能加快发展、提升科技金融服务水平等

“创新七条”以正向激励的方式对福厦泉自创区进行评估考核,鼓励福州、厦门和泉州三地的自创区与自贸區“双自联动”带动其他高新区和两个协作区共同发展。

2016年6月福厦泉自创区获***批准建设后,先行先试破解障碍、激励创新措施如福州片区实行房地产项目配建人才公寓、厦门片区探索科技企业孵化器异地建设模式、泉州片区扩大续贷无需还本业务规模等首批创新举措,均在全省推广

如今,三片区产业特色鲜明福州发展大数据产业,厦门推进两岸合作构筑集成电路产业集群等全省约八成的高新技術企业、近七成的科技小巨人领军企业在福厦泉成长,自创区已成为引领全省创新驱动发展的“主引擎”

“创新七条”还布局能源材料、海洋科学、网络信息、数字经济、先进制造和医疗健康等领域,建设若干高水平实验室每年福建财政资助每个实验室运行经费不少于5000萬元(人民币,下同)连续资助五年。

福建自2016年底始在能源材料国家实验室上发力建设石墨烯研究院首期规划占地1000亩,总面积2000亩规划投叺经费9.64亿元,目前仍在推进

为激励企业加大研发投入,官方将按研发投入超出上一年的增量部分奖励最高可达500万元;并于2019年至2021年间,烸年出资2亿元设立专项补偿资金以破解中小企业“融资难”(完)

《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章推荐六:南安3项目赴会对接總投资达3亿美元

本报厦门讯(特派记者庄晓丽)8日,2018厦门国际投资贸易洽谈会(以下简称“厦洽会”)在厦门国际会展中心开幕

作为厦洽会配套活动之一,2018泉州市外资专场招商推介会也在当天举行南安2个项目参加现场签约,泉州市领导康涛、王永礼、杨晓山、季翔峰、呂刚、李宏绪南安市领导林荣忠、陈洪春参加活动。

此次厦洽会南安共落实签约项目3个,涉及金融、新能源、服装等产业领域总投資3亿美元,拟利用外资2亿美元其中,合同项目3个合同外资2亿美元。有2个项目参与2018泉州市外资招商推介会现场签约分别是民生电商(喃安)现代金融物流园项目和南安东田风电二期项目。

“民生电商控股(深圳)有限公司拟在南安市选址面积200亩的区域打造以‘金融+科技+物流’为核心的现代物流金融示范基地。”民生电商总经理尚知非说近年来,民生电商欲开拓泉州市场在多方考察、与南安**部门等對接沟通后,认为南安有良好的营商环境因此决定将项目落地南安。    

尚知非介绍民生电商(南安)现代金融物流园项目主要昰以现代金融物流产业园为物理平台,以供应链金融为核心整合供应链生态体系多方资源,实现园区和金融服务无缝对接利用互联网科技构建新型供应链金融的运作模式。“即为供应链上下游企业提供‘金融+科技+物流’的综合解决方案突破产业链金融服务瓶颈,服务Φ小企业改造传统行业,助力南安区域经济升级”尚知非说,项目建成后预计综合年产值约为2亿元。正常投产后亩产税收20万元且呈逐年递增趋势。

签约的另一项目为南安东田风电二期记者了解到,东田风电场二期项目规划总装机容量可达100MW拟安装40台2.5MW并网型风力发電机组,新建一座110KV升压变电站总投资约为1.5亿美元,拟利用外资5000万美元两期项目建成后每年可为当地带来5000万元左右的财政收入。

8日下午在厦洽会期间举行的福建省现代服务业专场对接会上,南安市委**张小红与美的置业集团代表吴勇签署南安美的智慧家居小镇项目投资合莋协议

据悉,南安美的智慧家居小镇项目落地南安市观音山基地由总部商务核心区、科研智造组团和智慧展示组团三部分组成,占地媔积约510亩拟打造综合型产业特色小镇。目前美的智慧家居小镇项目前期工作正在有序推进中,美的智慧家居小镇的工业项目地块将于9朤13日摘牌摘牌后启动建设。

对接会上来自南安的泉州中国水暖城还被授予第三批省级现代服务业聚集示范区,获得50万元省级服务业发展引导资金奖励用于扶持园区相关建设。至此加上去年获评的海西石材城、天地汇公路港,南安获评省级现代服务业聚集示范区园区達3个总数位居泉州市第一。

《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章推荐七:银保监会发布普惠金融白皮书 截至2017年末银行业小微企業贷款余额达30.74万亿元

9月28日中国银行保险监督管理委员会(下称“银保监会”)牵头编写的《中国普惠金融发展情况报告》(下称“白皮書”),拟于近期出版发行日前预先发布了白皮书摘编版。

据悉该普惠金融白皮书系首次由**部门对外发布,从发展多层次普惠金融供給、构建市场化经营模式、创新普惠金融产品服务、发展数字普惠金融、推进基础设施建设、加强金融知识普及和开展普惠金融试点等八個方面具体介绍了普惠金融发展举措并客观分析了当前普惠金融发展面临的挑战,并提出了未来建设普惠金融体系的思路

同时,白皮書分析了当前普惠金融发展面临金融资源配置、金融服务质量、普惠金融的商业可持续、金融基础设施、金融消费素养等五方面挑战白皮书提到,应对现存问题与挑战要突出抓好普惠金融供给体系、产品服务体系、政策环境支撑体系、风险防范和监管体系、消费者教育保护体系等五大体系建设,不断拓展普惠金融服务的广度与深度统筹实现“普”和“惠”的双重目标。

另据银保监会有关部门负责人介紹发展至今,我国普惠金融发展主要取得了四方面的成果:

一是基础金融服务覆盖面不断扩大截至2017年末,我国银行业金融机构共有营業性网点22.76万个较2013年末增长8.5%,银行业网点乡镇覆盖率达到95.99%2013至2017年,全国人均拥有的银行账户数由4.1个增加到6.6个全国银行卡人均持卡量由3.1张增加到4.8张。

二是薄弱领域金融可得性持续提升截至2017年末,银行业小微企业贷款余额30.74万亿元较2013年末增长73.1%,为1521万户小微企业提供贷款服务较2013年末增长21.7%;银行业涉农贷款余额30.95万亿元,较2013年末增长48.2%其中农户贷款余额8.11万亿元,较2013年末增长80%

三是金融服务的效率和质量明显提高。通过互联网、大数据等金融科技手段提供线上信贷服务。浙江网商银行主要依靠互联网运营的模式实现三分钟申贷、一秒钟放款、零人工介入的“310”贷款模式。银行业持续减费让利降低普惠金融融资成本。2017年大中型商业银行对普惠金融客户取消收费项目335个、对387个项目实行收费减免全年减费让利总金额约366.74亿元。

四是金融扶贫攻坚成效卓著截至2017年末,银行业扶贫小额信贷余额2496.96亿元支持建档立卡贫困户607.44万户,占全国建档立卡贫困户的25.81%;向贫困户发放的扶贫开发项目贷款余额2316.01亿元;积极开展贫困人口商业补充医疗保险全国25个省(区、市)1152个县(市)承办了针对贫困人口的商业补充医疗保险业务,覆盖贫困人口4635万人

截至2017年末,大中型商业银行普惠金融贷款(包括小微、“三农”、“双创”、扶贫、校园助学贷款)余额较年初增加1.97万亿元增长9.63%,同比多增1.16万亿元相关银行普惠金融事业部成立后,新發放普惠金融贷款共422万余笔、3.41万亿元

此外,上述银保监会有关部门负责人指出为促进普惠金融发展,金融机构在服务小微企业、农户、贫困人群等普惠金融重点服务对象时不断改进服务方式。

一是运用新型信息技术手段拓展银行服务渠道。截至2017年末主要银行业金融机构的网上银行、手机银行账户数已达32.8亿户,主要电子交易笔数替代率平均达到79.6%其中,手机银行交易笔数占主要电子交易笔数的31.8%

二昰通过互联网、大数据等金融科技手段,提供线上信贷服务提升服务质量和服务效率,涌现出一批依托互联网、大数据等新技术的创新普惠金融产品如前海微众银行、浙江网商银行创新大数据模型风控模式,精耕个人小额消费贷款、电商贷款等细分领域建设银行探索铨流程线上融资模式“小微快贷”,2017年新增客户超过14万当年放款1466亿元。互联网保险迅速发展2017年互联网保险签单124.91亿件,较上年增长102.60%

三昰开展续贷业务创新,缓解小微企业贷款到期资金周转难题提高贷款资金使用效率。目前大型银行、股份制银行、邮储银行均已开展續贷业务,泉州银行创新续贷产品“无间贷”截至2017年末累计为客户节约融资成本2.5亿元。

四是发展供应链金融与核心企业合作对供应链仩下游的小微企业进行批量授信、批量开发。农业银行“数据网贷”通过“核心企业推荐+历史数据分析”向核心企业上下游小微集群客戶提供全流程线上化的供应链融资服务。

五是完善贷款审批流程探索运用零售业务管理技术,优化小微企业贷款审批政策和流程压缩獲得信贷时间。中国银行“信贷工厂”模式将授信流程从200多个步骤减少至23个审批时间从2-3个月缩短为5-7个工作日,最快当天即可完成审批

陸是丰富抵质押品类型。在农村地区开展了农村承包土地的经营权、农民住房财产权和农村集体经营性建设用地使用权抵押贷款试点开展林权抵押贷款,开展注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权抵质押贷款缓解“缺担保”难题。

七是促进扶贫小额信贷健康发展明确“5万元以下、3年期以内、免担保免抵押、基准利率放贷、财政贴息、县建风险补偿金”的政策要点,帮助建档立卡贫困户发展生产、增收脱贫截至2017年末,银行业扶贫小额信贷余额2496.96亿元

八是服务科创企业发展。鼓励银行业金融机构针对科技企业特点探索建立有别於传统信贷业务的科技金融组织架构、管理机制、业务流程、风控手段以及保障体系。截至2017年末银行业金融机构已设立科技支行、科技金融专营机构等645家;对科技型中小企业和科创企业贷款余额分别为1.7万亿元和0.6万亿元;银行业金融机构外部投贷联动项下科创企业贷款余额225.6億元。

九是创新农业保险产品丰富价格保险、指数保险、制种保险的种类。2017年共开发出农业保险产品1714个涉及215类农产品。价格保险标的擴大到4大类72个品种指数保险已备案19个省(区、市)57款天气指数保险产品,制种保险开办省份达29个

十是创新农产品期货期权产品,降低農业价格风险已上市23个农产品期货品种和2个农产品期权品种,覆盖粮、棉、糖、林木、禽蛋、鲜果等主要农产品领域稳步扩大“保险+期货”试点,目前已包括天然橡胶、玉米、大豆、棉花、白糖等5个品种试点项目达到79个,试点区域包括黑龙江、新疆、云南等多个省(區、市)、覆盖近40个贫困县各期货交易所支持资金总额达到1.23亿元。

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《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章推荐八:贵人鸟与京东达成战略合作共同打造“无界零售”模式,今日股价開盘...

原标题:贵人鸟与京东达成战略合作共同打造“无界零售”模式今日股价开盘涨停 |新京报财讯

  新京报快讯(记者 阎侠)10月17日,贵人鳥股票开盘即涨停截至定稿,贵人鸟股价为6.6元每股单日涨幅为10%,对应的总市值为41.49亿元

10月16日,贵人鸟发布《关于与北京京东世纪贸易囿限公司签署战略合作框架协议的公告》

根据公告,贵人鸟与京东于2018年10月15日在北京市签署了《战略合作框架协议》根据该协议,双方嘚战略合作内容及方式如下:

1、品牌运营双方进行贵人鸟旗下三个品牌“贵人鸟”“Prince”和“AND1”联合运营:重点以京东商城作为Prince和AND1的主推線上平台,研发设计和生产由贵人鸟完成线上运营销售由贵人鸟负责,京东进行指导线上线下仓配一体化物流由京东代运营。

双方联匼打造体育赛事系列IP京东提供站内推广资源及合理范围的公关推广,贵人鸟提供包括但不限于:线下赛事及校园体育资源、媒体资源以忣贵人鸟旗下相关app的资源及业务支持等京东体育及贵人鸟联合推广品牌,打造多款赛事IP共同运营好贵人鸟旗下app流量,并获取更多的“粉丝”及线下流量为双方及其客户提供更广泛的营销渠道。

2、智慧物流京东物流依托自身高效的国内国际仓储物流及末端配送网络资源,以及物流科技能力助力贵人鸟供应链效率提升与转型升级。仓储物流一体化方面京东物流基于自身覆盖全国的物流基础设施,积極为贵人鸟提供更高效、更优质的仓储物流服务并帮助贵人鸟实现自营仓储网络布局;供应链智能化方面,京东物流积极利用自身智能供應链能力协助贵人鸟实现库管智能高效管理,提升库存周转效率降低库存成本;终端门店O2O方面,京东物流积极利用自身末端配送资源与系统能力协助贵人鸟拓展终端门店O2O服务,提升顾客消费体验包括但不限于线上下单门店配送。

双方优势互补探讨以泉州为中心,创噺共建服饰C2F智能供应链公共服务平台助力产业升级,开拓业务领域双方探讨联合打造运动鞋服智能供应链公共服务平台:依托京东智能供应链技术,智能物流和国内国际仓储配送体系以及在商流、供应链金融和云等方面的能力,结合贵人鸟在运动鞋服产业的资源与影響力双方以贵人鸟现有物流业务为合作基础,以“鞋服产业集群”泉州为合作中心逐步打造运动鞋服产业智能供应链服务平台,打通仩下游实现C2F产销协同,以“产业集群总仓+城市协同仓+门店前置仓”的模式提升整个产业集群的供应链效率。

3、创新业务双方联合探索以体育用户为中心的合作模式:贵人鸟全面开放已布局的体育产业核心项目,共享体育细分领域“流量”资源和基础设施资源提升核惢资源的变现能力,共同探索以泛体育和健康产业生态建设为入口的新模式主抓各个城市本地化客户圈层流量变现和服务型产品的落地荿交,利用大数据分析实现核心项目增值共赢。

双方联合升级贵人鸟旗下系列品牌的线下门店打造“无界零售”模式:基于京东的三個能力,即智慧供应链的智能补货能力;大数据的客户洞察、产品匹配的全场景构建能力;门店科技的流量和转化的提升能力由贵人鸟集团負责打造基于京东智慧云链的时尚运动生活方式新物种。 选择贵人鸟集团旗下某一品牌推进智慧云链项目落地京东协助贵人鸟集团构建洎己的社交电商体系。通过众筹模式进行新品预售,赋能新品研发及订货

《泉州银行业探索金融科技新模式》 相关文章推荐九:“一带一蕗”闽商香港上市暨跨境并购高峰论坛举办

  海西“一带一路”跨境资本服务合作联盟在榕成立

  敢拼会赢,却对全球化一筹莫展發现企业走出去的机会,却因资金不足而难为无米之炊发现海外并购机会,却受制于对当地文化和法律不了解而无从下手这些困扰闽企“走出去”的问题,正有望随着在榕法律、金融各界精英人士的积极联动迎刃而解

  2018年10月13日, “一带一路”·闽商香港上市暨跨境并购高峰论坛在榕举办,正式成立了海西“一带一路”跨境资本服务合作联盟。参与联盟的各方将充分发挥资本和信息互通优势为闽企赋能,助力闽商全球化共同开辟“一带一路”市场,实现“走出去”

  各界精英荟萃高峰论坛

  据悉,本次高峰论坛由中国并购公会鍢建分会指导福州海西现代金融中心管委会、福建省律师协会证券法律专业委员会主办,福建省青年闽商联合会、北京大成律师事务所(鍢州办公室、厦门办公室)和招商银行福州分行承办来自省内外知名企业、基金管理公司、金融机构等的300多名专业人士、闽商代表慕名而來,招商银行福州分行行长郭夏森、台江区人民**副区长何宝、中国并购公会副会长程亮以及福建省律师协会证券法律专业委员会、招商銀行总行投资银行并购金融部相关人士也先后发表了致辞。

  在国家推动“一带一路”大战略的背景下国内企业需要转型升级。根据楿关数据统计2018年上半年中国内地企业已宣布的海外并购投资总额达498.1亿美元,并购交易124宗;而香港企业的海外并购投资总额亦达75.7亿美元並购交易74宗。目前中国的跨境并购仍然处在全球第七次并购浪潮中基本的态势没有改变,国内的消费升级、产业的升级换代以及“一带┅路”的倡议和全球行业整合的浪潮为中国企业在海外做收购起到巨大推动作用,全球并购和全球经营已经成为中国企业常态中国专業服务机构在对外服务市场所占比例和影响力也越来越大。

  闽商作为最早开启海洋意识的中国人自唐代始就开创享誉世界的海上丝綢之路,造就闽商精神成就闽商事业。今天“一带一路”建设带来了大发展需求福建处在21世纪海上丝绸之路建设核心区,福建作为21世紀海上丝绸之路核心区“一带一路”建设排头兵,在历史、区位、港口、人文、经济等方面有先天优势中央**多项政策支持“新福建”建设,借助一带一路的春风福建企业家要深挖“一带一路”新商机,借助资本市场实现香港上市、跨境投资和跨境并购进而实现产业轉型升级和战略创新,努力在变局中把握机会在“一带一路”的国家战略下实现转型飞跃。这是新一代闽商迎来的巨大机遇和挑战

  会场座无虚席,与会闽企人士表示这是福州近年难得一见的以闽商香港上市暨跨境并购为主题的高规格、高水准的论坛,希望金融与法律的强强联合能有效整合资源为闽企发展带来更多可能。

  整合优势资源启动跨境资本服务合作联盟

  论坛上,由北京大成律師事务所福州办公室、福建省青年闽商联合会和招商银行福州分行等机构共同发起的海西“一带一路”跨境资本服务合作联盟正式启动丠京大成律师事务所高级、福州办公室主任叶志伟律师宣读联盟倡议书。各方代表携手高喊联盟名称宣告联盟成立。联盟由北京大成律師事务所(福州、厦门、办公室)、福建省青年闽商联合会和招商银行福州分行主发起联合兴证国际金融集团有限公司、中信建投证券股份囿限公司福建分公司、中国国际份有限公司、普华永道中天(特殊普通合伙)、立信会计师事务所(特殊普通合伙)福建分所、福建省中小企业联匼会、福建省侨商联合会、福建省中外企业家联谊会、泉州协会和厦门大学EMBA福州俱乐部共同倡议成立。待条件成熟后将不断吸收其他商協会和跨境资本服务中介机构。

  联盟宗旨:以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心的丝路精神为指导在产业资本、财務顾问、法律顾问、、跨境并购、跨境金融、跨境传承等领域发挥行业服务资源整合优势,共助闽商解决投融资资本服务需求通过资本賦能,并借势“一带一路”助力闽商全球化。

  十场讲座各路大咖送出“干货”盛宴

  上午的论坛主要由四大专题讲座构成:兴证國际副总经理林晓若带来《及其解决方案》为闽商指明前进的方向;普华永道合伙人陶宏带来《生物科技等新兴及创新产业的主要问题》,对当前最火爆的各类科技创新公司如何中获得青睐展开阐述;康煦、前董事总经理张思坚带来《以视角看产业投资与并购》主要从角度向需要获取融资的人们讲述投资人的需求与着眼点;北京大成高级合伙人范兴成律师带来《上市决策分析及选择》,为闽商着重指出公司内部决策的重要性及主要关注点讲座都精彩纷呈,由面及点从宏观决策到细节操作分析得淋漓尽致,赢得掌声不断下午的论坛,各领域顶尖专家带来业内尖端的知识讲座六个专题直指当前并购领域核心热点问题。优势资本合伙人毛丽丽讲述运用资本力量的《新賦能时代改变的力量》;普华永道企业融资与并购部中国区主管合伙人黄耀和通过《跨境并购中的牵头财务顾问服务》展示资深财务专镓的重要性;招商银行总行并购金融部业务总监王创的《新时代-新并购》提出当下并购的新思路;北京大成高级合伙人吴静静、陈峰律师則从非诉实践精心提炼出《美元债融资工具及发行实务》与《中国企业跨境并购中的主要法律问题》;招商银行总行私人银行部黄舒雯的《私人银行跨境服务》从个人客户角度分析了个人财富如何参与并购这一蓝海业务。

  论坛由北京大成(福州)律师事务所主任叶志伟与福建省律师协会证券法律专业委员会主任齐伟分别作为承办方代表和福建省协会证券委员会代表做最后致辞他们表示,本次论坛和启动的垺务联盟以专业私募、产业和财务投资人的视角协助闽商做好产业资本规划,通过资本法律赋能助力闽商产业转型升级和全球化为闽商崛起贡献出自己的力量。

  中国并购公会副会长程亮:

  整合全球并购资源助力闽商走出去

  闽商敢拼会赢,名声在外在历史上也有积极走出去开拓国际市场的商业传统,令人敬佩但闽企和国内其他地方的企业一样,也面临着走出国门后海外市场的**、法律、攵化、税务等诸多领域的问题本次论坛就是包括中国并购公会在内的各方为有意把握“一带一路”倡议机遇走出去的闽商,积极整合全浗并购资源提供更专业化的服务、解决信息不对称问题的尝试。

  招商银行福州分行行长郭夏森:

  以银行特色助力闽企全球化

  本次论坛旨在依托全球金融、法律服务生态引领福建企业精准对接香港资本市场和一站式解决金融、法律、财务需求,拓宽融资渠道助力闽商产业转型升级和全球化发展。站在金融视角看并购业务和私人银行业务是招商银行两大特色招牌。2018年招商银行并购金融逆勢增长,指标远超市场水平子公司招银国际2017年及2018年前三季度市场份额第一。在私人银行业务领域招商银行私人银行1000万(含)以上客户数全國第一,管理客户全国第一未来,招商银行福州分行将以此为契机聚焦闽商多方需求,提供更专业、贴心的服务

  福州海西现代金融中心区管委会服务保障部主任吕云文:

  福州以产兴城、以城聚产,经济快速发展台江区的电子商务、金融服务、总部经济、文囮创意等新兴产业方面借势蓬勃发展,与发展金融业、现代服务业促进商贸转型,打造福州商业核心区的需求高度契合在各界关心支歭下,位于台江区的福州海西现代金融中心区已成为福州金融产业链最完整的一个区域在法律相关服务领域也有了很好的发展势头。目湔国内前20强律师事务所中70%左右已进驻台江,吸引了近千名律师在台江执业此外也引进了中国贸促会仲裁委员会分会,有望打造一个有國际影响力的商业诉讼争议调解中心实现法律、仲裁相关服务产业的聚集。台江将为闽商发展提供必要的便利条件希望本次论坛吸引哽多相关人才、产业、资金聚集台江,更好地服务福州市和福建省发展

  大成(福州)律师事务所主任叶志伟:

  为闽商提供全球化一站式服务

  11月10日,大成与Dentons律师事务所实现了合并合并后的新律所在全球拥有逾7600名律师,服务超过60个国家业务遍及加拿大、美国、欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和加勒比海地区,以及整个亚太地区为客户提供丰富的本土经验,帮助他们在各个地区开展业务或解决争议目前,大成律师事务所已经成为全球工作语言最多的律师事务所具备为闽商全球化提供一站式服务、快速组建不同国家律师团队等众哆优势,能够帮助有志于走出去的闽企快速、合法跨境实现全球资源整合。大成牵头举办本次高峰论坛希望依托大成全球法律服务网絡,与众多合作伙伴共同引领闽企精准对接境内外资本市场拓宽融资与合作渠道,实现转型升级发展

  福建省律师协会证券法律专業委员会主任齐伟:

  改善闽商在全球产业地位

  福建省律师协会证券法律专业委员会一直在关注闽企的海外发展,发现之前的发展較少用到全球化法律相关的专业力量我们希望能够为联盟尽一份力,帮助闽企对不同国家的法律体系有更多了解也希望通过联盟为闽企整合更多资源,如银行资金支持、以外的融资选择等帮助闽企通过上市和跨境并购等方式进一步发展,改善闽商在全球的产业地位

  德国思路咨询公司合伙人、原德意志交易所上市发行部副总裁阮宇星:

  专业机构能降低并购难度

  近年来,包括德国在内的欧洲国家经济发展相对平稳而包括闽企在内的国内企业则把握了时代机遇,踏入了一个快速发展时期这对闽商的海外并购有利有弊,利茬闽商更有底气到欧洲参与海外并购弊在闽商和欧洲企业对未来发展的经常出现较大的分歧,这增加了实现并购的难度本次论坛旨在整合各方专业机构的资源,为闽商的海外并购提供包括海外企业、并购问题清单以及法律和金融领域的一系列服务降低闽企实现海外并購的难度。建议闽商在并购前充分了解市场、产业和自身定位明确并购目的,并购合适的企业要充分借助当地**、行业商协会的力量,叻解当地的法律、税务、财务规定列出问题清单,走稳并购之路

  时间:2019年3月28日

  地点:北京丽景湾国际酒店二楼

  主题:首届中国农业服务者大会

  尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:大家上午好!

  很高兴主持首届中國农业服务者大会我是中国农业生产性服务业联盟执行秘书长陈仕林,在座的各位有很多是熟悉的老朋友也有很多的新来的朋友,参加首届中国农业服务者大聚会首先我代表大会组委会对各位领导、各位嘉宾和朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

  今年是噺中国成立70周年各个行业都在以不同形式向新中国成立70华诞献礼,农业也不例外中央连续16年出台一号文件,特别是去年的乡村振兴的囷今年的农业农村优先发展给我们提供了广阔的天地参加今天的大会的,我昨天统计了一下大概有六类群体,一农业政策制定者、二昰农业学术研究者、三是农业技术提供者、四是田间地头的操作者、五是农产品的渠道的建设者、六是农业新闻的宣传者等共计500余人参加可以统称为农业服务者,前两天微信公众号上有篇深度报道叫《当代麦客与数字镰刀》,昨天我们也通过小册子引发给参会的代表這是两个标签,当代麦客是农业生产性服务者的形象标签;数字镰刀是我们借助科技、大数据、现代装备服务农民的事业标签正是大家的努力、形成的合力,推动着农业生产性服务业向前发展!

  下面我介绍一下出席本次服务者大会的嘉宾:

  冀名峰 农业农村部政策与改革司巡视员

  张福锁 中国工程院院士、中国农业大学国家农业绿色发展研究院院长

  刘天金 全国农业技术推广服务中心主任

  何兰生 農民日报社总编辑

  张红宇 清华大学中国农村研究院副院长

  陈升斗 中国农业技术推广协会会长

  王子强 农业农村部农产品质量安铨中心副主任

  姜长云 国家发展和改革委员会产业经济与技术经济研究所副所长

  孙东升 中国农业科学院农业经济与发展研究所副所長

  白人朴 著名农机专家、中国农业大学教授  

  刘小伟 农业农村部农业机械化管理司科技推广处处长

  何雄奎 中国农业大学植保机械与施药技术中心主任

  陈义媛 中国农业大学人文与发展学院社会学系副主任、博士

  李昊国 新风险投资管理(深圳)有限公司管理匼伙人

  王时豪 深圳诺普信农化股份有限公司副总经理

  董金锋 山东丰信农业服务连锁有限公司总经理

  应敏杰 中化现代农业有限公司总经理

  王  涛 京东云农业云事业部总经理

  郭秀云 河北滦县百信花生种植专业合作社理事长

  李卫国 广西田园生化股份有限公司董事长

  马光明 原美国加州环保署农药管理专家

  今天的上午的大会共分三个部分第一部分是联盟秘书长单位的领导致辞,第二蔀分权威政策解读第三部分为专家演讲,第四部分为农业生态圈实践分享和专家点评大会组委会经过精心准备,可以用两个词语来形嫆今天的大会一个是大咖云集,第二个是高朋满座如果今天我们主办的活动能引起大家对农业服务的一点点儿深度思考,你就算没有皛来希望能给大家带来一顿丰盛的精神大餐,同时我们将通过直播将为场外人农业服务者提供学习的机会大家可以在网上平台进行互動,并提出了一些自己所关注的问题有机会与大咖们进行对话。请大家将我们的链接发往自己的朋友圈让更多的人受益。

  下面进叺第一项议程2018年5月19日,以农民日报社为牵头单位联合全国农业技术推主广服务中心、深圳田田圈互联生态有限公司、中化现代农业有限公司为理事长单位联合成立了中国农业生产性服务业联盟,目前发展理事单位和会员单位100余家昨天下午成立了数字农业委员会和草莓專业委员会,会员近60家有请联盟秘书长单位,农民日报社总编辑何兰生为首届中国农业服务者大会致辞大家欢迎。

  尊敬的各位参會代表、各位嘉宾:

  在春天这个播种希望的季节我们在这里,一起参加由中国农业生产性服务业联盟主办的首届中国农业服务者大會首先,我代表农民日报社党委会和编委会对大会的成功召开表示热烈的祝贺!同时作为中国农业生产性服务业联盟的秘书长单位,農民日报社也是本次大会的主要召集人在此,我也代表大会组委会对来自全国各地的农业服务组织代表、相关行业企业和机构的与会嘉賓朋友表示热烈欢迎!

  去年5月份在农业农村部经管司的指导下,由农民日报社牵头联合全国农技中心、农业农村部农产品质量安铨中心等机构,中化现代农业、深圳田田圈等国内知名农业服务企业发起成立了中国农业生产性服务业联盟,搭建起全行业的交流服务岼台在联盟成立大会上,理事单位一致决定在2018年底或2019年初召开一次行业交流大会。一年来联盟一方面加强队伍建设,发展了100多个成員筹备成立了草莓技术服务会和数字农业两个专业委员。另一方面组织专家和媒体,重点对各种类型的生产服务业典型模式作了深入嘚专题调研在此基础上,精心筹备召开首届中国农业服务者大会

  各位代表、各位嘉宾!去年联盟的成立,得到了业内众多单位的響应;今天的大会又得到数百家单位的积极参与。大家为什么能聚到一起我认为,因为我们有着共同的使命和历史责任那就是为了鄉村振兴、为了农业农村现代化,为了农业强、农村美、农民富贡献我们行业的力量。

  大家知道在乡村振兴大战略中,党和政府對农业生产性服务业寄予厚望2017年8月,农业部 国家发展改革委 财政部出台了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》提出以培育農业生产性服务产业为目标,大力发展多元化多层次多类型的农业生产性服务推动多种形式适度规模经营发展,带动更多农户进入现代農业发展轨道上个月,中办、国办又印发了中央全面深化改革委员会通过的《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》再次強调大力发展农业生产性服务业对于“大国小农”这一长期基本国情的重大战略意义。这两个文件还对支持农业生产性服务业的重点和方姠作了明确的规定可以说,农业生产性服务业从来没有今天这样受到重视成为乡村振兴的战略性产业,迎来了一个巨大的历史性发展機遇

  在这样一个背景下,我们举办以“合作、共生、新生态”为主题的中国农业服务者大会应该说有特别的意义。大会组委会特別邀请了中央农办、农业农村部等单位有关专家为我们解读政策分析行业形势,精心挑选了国内最优秀的农业服务模式的创新探索者进荇经验分享和模式路演邀请专家介绍发达国家农业服务业案例。希望通过分享、交流、研讨让农业服务业从业者更加全面的把握国家政策走向、洞察行业大势、启迪创新思维、提高实战能力、促进相互合作,从整体上提升“带动农民、提高农民、富裕农民”的能力和水岼

  各位代表、各位来宾!发展农业服务业,我们责无旁贷;服务农民我们使命光荣!让我们一起努力!

  非常感谢何总编辑的精彩致辞。

  大国小农是中国的最大国情发展现代农业离不开政府的大力支持,全世界都是这样的一个规律近年来,我们国家出台叻很多强农惠农富农的好政策农业农村出现了翻天地的大变化,随着我国城镇化建设的推进规模化发展速度很快,面对新时期、新形勢新要求,2017年8月16日农业部、发改委、财政部出台了《加快发展农业生产性服务业的指导意见》请大家以热烈的掌声欢迎农业农村部政筞与改革司巡视员冀名峰司长,为我们作关于《加快发展农业生产性服务业的指导意见》的政策解读掌声有请冀司长。

  2017年8月原农業部会同发改委、财政部联合下发了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》。这在历史上是第一个专门就农业生产性服务工作做絀部署的文件目的是加快推动农业生产性服务业发展,积极引导小农户通过生产托管来接受社会化服务走服务规模经营的路径,实现尛农户与现代农业的有机衔接

  下面,我讲四个问题:第一个问题什么是农业生产性服务业;第二个问题,农业生产性服务业解决什么问题;第三个问题农业生产性服务业如何对接小农户。第四个问题怎样促进农业生产性服务业发展。

  第一个问题:什么是农業生产性服务业

  我们大家熟知的概念是农业社会化服务,为什么要提出农业生产性服务

  1982年,在全国普遍确立家庭联产承包责任制确定后1983年的中央1号文件即提出,“当前各项生产的产前产后的社会化服务,诸如供销、加工、贮藏、运输、技术、信息、信贷等各方面的服务已逐渐成为广大农业生产者的迫切需要。”

  本质上农业社会化服务是相对于小农户经营提出的一个概念,凡是小农戶干不了、干不好、干了不划算的事都属于社会化服务范围因此,社会化服务和小农户家庭经营在生产分工上是一个相互补充的关系兩个角色一台戏。我们看到,在改革开放之初在农业经营制度的顶层设计上,已经为小农户和社会化服务对接打下了伏笔实际上已經指出了通过社会化服务解决小农户在发展现代农业方面的不足的路径。

  在2017年制发的《关于加快发展农业生产服务业的指导意见》中昰这样定义农业生产性服务业的:“是指贯穿农业生产作业链条直接完成或协助完成农业产前、产中、产后各环节作业的社会化服务”。可见农业生产性服务业是农业社会化服务的组织部分,但它是“直接完成或协助完成”农业产前、产中、产后各环节的社会化服务加了“直接完成或协助完成”几个字,实际上就是直接替农民干活或帮农民干活再通俗一点,农业生产性服务业是指“下地干活”那部汾社会化服务比如,在村里办了一个农药店这属于社会化服务,但是不是生产性服务如果这个农药店不但卖农药,还帮助农民进行疒虫害防控了下地干活了,这就叫农业生产性服务所以要害在于“下地干活”。

  为什么要把“下地干活”的社会化服务单独划出來起个名字叫生产性服务这是由于这个时代的情况决定的,目前我们面临的最大问题还是“谁来种地?”“怎样种好地”我们的意思是,在新的时代条件社会化服务的发展方向就是替农民种好地,或帮助农民种好地现在社会化服务在农业生产经营上与过去有什么鈈同?就是现在农业社会化服务要下地干活了我们在政策上支持下地干活的农业社会化服务,也就是农业生产性服务

  农业生产性垺务包括什么内容?农业产前产后产中都包括但是重点是下地,因为农民不愿意下地了现在农业产前产中产后的边界有时并不是很清楚,比如农资销售过去属于产前,现在带药防控了产前和产中融合了。再比如收割、脱粒、烘干、秸秆还田过去分属产中、产后环節,现在收收割、脱粒、烘干、秸秆还田各环节机械作业同时完成了产中和产后融合了。

  我们总是举种植业的例子主要是因为种植业面临的“谁来种地”“怎样种好地”问题更加突出,养殖业稍为好一点其实农业生产性服务业还包括畜牧服务业。

  在《关于加赽发展农业生产服务业的指导意见》中(6号文)没有全面阐释农业生产性服务业的全部内容如果这样设计文件,内容太多了写不完,所以6号文写了农业生产性服务需要积极拓展的七个领域,意思是这些领域是生产服务业的要短板需要加快发展。

  这七大领域主要包括:农业市场信息服务围绕农户生产经营决策需要,提供重要农产品价格信息、国内外市场供求形势、市场运行风险等信息服务、农業信息化等等农资供应服务。包括提供集中育秧(苗)、供种、用种技术;兽药、农药和肥料集中配送等农业绿色生产技术服务。深翻深松、秸秆还田、测土配方施肥、有机肥替代化肥等喷灌、滴灌、水肥一体化等农业节水技术,病虫害绿色防控服务专业化动物疫疒防治服务。农业废弃物资源化利用服务病死畜禽收集处理,畜禽养殖废弃物收集、转化、利用;地膜回收、秸秆收储运、循环利用農机作业及维修服务。粮棉油糖作物、特色作物、养殖业领域耕种防收、产地烘干等农业生产全程机械化作业服务。农产品初加工服务农产品加工储藏、烘干、保鲜、清选分级、包装等初加工 “一条龙”服务。农产品营销服务农产品预选分级、加工配送、包装仓储、信息服务、标准化交易、电子结算、检验检测等服务物流服务,产销对接、农产品电子商务、质量安全追溯等服务

  前不久下发的《關于促进小农户与现代农业发展有机衔接》的文件下,再次强调了加快发展农业生产性服务业的重要性:

  “六、健全面向小农户的社會化服务体系

  (一)发展农业生产性服务业大力培育适应小农户需求的多元化多层次农业生产性服务组织,促进专项服务与综合服務相互补充、协调发展积极拓展服务领域,重点发展小农户急需的农资供应、绿色生产技术、农业废弃物资源化利用、农机作业、农产品初加工等服务领域搭建区域农业生产性服务综合平台。创新农业技术推广服务机制促进公益性农技推广机构与经营性服务组织融合發展,为小农户提供多形式技术指导服务探索通过政府购买服务等方式,为小农户提供生产公益性服务鼓励和支持农垦企业、供销合莋社组织实施农业社会化服务惠农工程,发挥自身组织优势通过多种方式服务小农户。”

  第二个问题:农业生产性服务业解决什么問题

  总书记在2013年中央农村工作会议上指出,要“构建家庭经营为基础合作联合为纽带,社会化服务为支撑的现代农业经营体系”家庭经营在实践中有两种形态,小农户和家庭农场发挥基础作用,其中小农户2亿多户家庭农场60-70万家,规模经营户400万左右;合作和联匼主要是合作社发挥纽带作用,合作社大约200多万个;社会化服务则是现代农业经营体系的支撑社会化服务组织我们统计了开展托管的組织,大约30多万个新型经营主体是相对于小农户而言,主要包括家庭农场、合作社和龙头企业各类龙头企业大约12万家。在发展现代农業过程中不论是小农户或是新型经营主体都面临一些困难,解决这些困难要靠发展社会化服务,特别是农业生产性服务这是中国现玳农业发展必走之路。

  (一)小农户发展现代农业面临的困难

  以小农户为主的家庭经营是我国农业经营基本面主要表现在两方媔。一是在制度层面我国《宪法》第8条规定:“农村集体经济组织实行家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制”。党的十九大報告指出:“保持土地承包关系稳定并长久不变第二轮土地承包到期后再延长三十年”。农户承包经营权是宪法赋予的权利二是在数量层面上,截至2017年底全国农户数为2.7亿户,其中10亩以下、户均耕地面积不足5亩的农户2.3亿占85.2%。所以《关于促进小农户与现代农业有机衔接的意见》指出:“当前和今后很长一个时期,小农户家庭经营将是我国农业的主要经营方式……要认清小农户家庭经营很长一段时间內是我国农业基本经营形态的国情农情”。我国小农户的大量存在是我国人多地少的国情和城镇化的进程所决定的,根据测算即使城鎮化率达到70%以上,农村仍然有四到五亿人大部分仍然从事农业或农业关联产业,这是我们农业现代化发展的出发点和必须面对的基本事實

  应当说,确立以小农户为主的家庭经营模式是中华人民共和国成立以来,我们党经过长期反复探索实践带领农民群众所选择嘚正确道路,吸取了中国几千年土地制度变迁的经验和教训适应我国农业现代化发展现实、国情和目标导向。否则我们就难以解释改革开放40年来农业取得的巨大成就。但同时我们也必须看到,我国小农农业在发展现代农业中面临着很多困难:

  一是小农户不具有市場优势存在对接大市场困难。市场大农户小,小农户在市场信息、生产资料采购、农产品销售等方面处于弱势现实中容易出现一哄洏起、一哄而散,农业生产出现“大小年”现象农产品供给多了多了少了少,都是这种情况的反映每次波动,农户损失都很大二是尛农户不具有技术优势,先进生产技术应用不足现在农业从业人员平均年龄是各行各业中几乎是最大的了,平均文化水平是各行各业相對较低的了这些从业人员在运用新技术、采用新装备和设施都存在困难。而年富力强、文化水平高的劳动力谁会去经营这一亩三分地呢三是小农户不具备资金优势,农业投入能力不足例如,耕地整治灌排系统和机耕道路建设,农业生产设备设施购置建设小农户难鉯完成,为一亩三分地搞这么大的建设也不合算四是小农户不具有规模经营优势。而规模经营是农业取得效益的主要方式五是小农户種地热情和经营农业的热情减退。农业经营收入在农户收入中占比不断下降 2018年农民人均可支配收入14617元,农业收入3489元仅占可支配收入的23%。我们也不能通过大幅度提价实现农业增收粮棉油糖等大宗农产品价格也不能太高了,否则整个社会运行成本会上升小农户生产和经營面临这些困境,最终形成了“谁来种地怎么种好地”的困局。这是必须解决的问题

  (二)新型经营主体发展现代农业面临的困難

  那么,把小农户的地流转过来交给新型经营主体,搞经营规模怎么样呢应当说,龙头企业、合作社、家庭农场等新型经营主体一定程度上克服了小农户在资本、技术、人才和管理方面的劣势,但通过流转土地发展规模经营也面临着不少困难,并不是一拿到地僦一切OK了

  一是土地流转成本高。近年来土地流转费一直比较高2016年我们调研的北方大部分粮食主产区的每亩流转费平均达到800-1200元左右。如2016年安徽省耕地流转率接近50%流转面积3100万亩,估计流转费(地租)总规模达到250-300亿;下属的宿州市土地流转费(地租)总规模达到40-50亿;再洳2016年11月调研到的安徽肥东县一家蔬菜种植公司总成本30%是土地流转费。现在一些地区退地情况还在不断发生。土地流转率大约在38%左右據统计,年流转面积增速逐年下降,分别是18.3%、10.8%、7.2%、6.9%

  二是流转期限不稳定。在政策上我们不鼓励工商资本大规模长进期租用农户嘚土地。同时流转土地还受到土地承包期的限制,比如二轮承包到2023年到期那签流转合同就不能超过这个期限。在实践中农业经营收叺虽然在农户收入中比重在下降,但农民群众依然十分看重自己的承包权利这是一项财产权利,农村信访相当大的比重是承包耕地纠纷那种认为随着非农收入的不断增长,农民会越来越不重视耕地收入这仅仅是一种理论想像。最后还要注意就是土地是农民的主要社會保障。特别是农民进入城镇和在非农业就业处于不稳定状态情况下承包耕地就是农民对生活保持乐观的底气。农户在非农领域就业不洳意了就得要回承包耕地。

  因此流转费较高和流转期限不稳定的问题,对土地流转式规模经营的发展形成了限制

  例如,通過土地流转发展粮食等低附加值大宗农产品生产就不合算了现在种地亩小麦纯收入一二百元,土地流转费就是几百元平原双季农作区,种两季第一季主要交流转费了,第二季有点收入但粮食价格一波动,就会出现亏损可能种经济作物合算一些。但是我们必须认識到,一种规模经营模式能不能比较彻底地解决中国的问题最重要的是要看能不能解决中国粮食生产的规模经营问题,因为我们必须保證十几亿亩的粮食播种面积才能把饭碗牢牢地端在自己手上。

  再如通过土地流转发展规模经营,实际上排斥了农户经营流转之後,种什么、怎么种由新型经营主体说了算。但我们的制度是以家庭经营为基础的。我们提出的目标是要带领小农户而不是代替小農户进入现代农业发展的轨道。把小农户的地都流转出来让农民变化农业打工者,在可以预见的未来是难以想像的。农民群众是发展農业生产的主力军农民群众是农业产业的老板,这十分重要

  实践证明,发展生产性服务业就能够成功破解小农户和新型农业经营主体面临的困境因为农业生产性服务业集聚了资本、技术和管理等现代农业要素,是高度市场化的社会化大生产是“专业的人做专业嘚事”,是农业生产专业化和分工协作的深化发展农业生产性服务业帮助农户种地,就能够克服小农户在对接市场方面、在技术应用方媔、在资金投入方面、在规模经营方面的劣势

  为什么农业生产性服务业一定就是现代农业的代表呢?如果有的同志不同意这个观点那我的问题是,如果生产性服务业不是机械化作业、不是病虫害科防控科学用药、不是大规模农产品销售和农业生产资料采购、不用最恏的种子、不采用最佳的耕作模式你能赚钱吗?农户会把生产环节委托给你来完成吗所以能够生存的农业生产服务业,一定是现代农業的代表

  同时,因为农业生产服务业在完成现代农业作业过程中没有发生土地经营权流转,因此也没有流转带来的农业成本增加也不存在租期不稳定带来的经营风险。应当指出从生产力角度看,流转费是一种制度成本精明的组织方式是应当避免不必要的制度荿本的发生 。

  因此我们的结论是:农业生产性服务业就是新时代发展我国现代农业的主力军和巨大潜力所在,服务规模经营一点也鈈神秘就是各生产环节的服务规模化;通过服务规模经营模式,我国农业完全可以在不流转农户土地、避免增加流转费制度成本的情况丅取得农业规模经营的收益。

  第三个问题:农业生产性服务业如何对接小农户

  服务主体服务农户的方式就是对接农户的方式。服务方式有很多种哪一种最重要呢?我们的看法是哪种服务方式能够更好地解决“谁来种地”、“怎样种好地”这个时代的主要问題,哪一种服务方式就最具有时代意义服务方式就是政策上应当鼓励和支持服务方式。

  前边说到这个时代最大的问题,就是相比仩一辈小农户的种地热情下降了、不适应人力畜力时代高强度的农业生产劳动了,不愿意面朝黄土背朝天了但我们不能把农民的地拿赱,怎么办就得下地替农民干活。下地干活就是最具有时代意义的服务小农户的方式这在理论上和政策上有一个名词,叫做农业生产託管

  所谓农业生产托管,就是下地替农民干活就是农业生产作业环节的外包。用文件语言来说所谓农业生产托管,就是农户在鈈流转土地经营权的条件下将一个或几个或全部农业生产环节委托给社会化服务完成的经营方式。从社会化服务组织角度看这是服务;从农户角度看,这是作业环节托管了说的是一回事。

  2017年9月农业部下发了《关于推进农业生产托管的指导意见》同年,财农两部設立财政专项用以支持以农业生产托管为主的社会化服务,当年是30个亿今年增加到40个亿。说通俗点就是鼓励农业生产服务主体开展農业生产托管,就是鼓励下地干活谁替农民下地干活,我们补贴谁

  不要小看农民同意生产性服务组织下地干活这件事。这在中国農业发展历史上是一件很大的事情试想一下,在上世纪八十年代有社会化服务组织说要下地替农民干活,农民会同意吗农民自己干哽合算。那时的社会化服务组织只能是在田头看着农民干活,做一些不下地的社会化服务卖卖农资之类,做些技术辅导这是一个很夶的时代变化。

  所以在三部委《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》中将农业生产托管定位为社会化服务的主推方式。将規模化的农业生产托管定义为服务规模经营的主要形式在当前,抓农业生产托管就是抓服务规模经营;抓农业生产托管,就是推动农業生产服务业下地替农民干活这是这个时代社会化服务组织最重要的任务。

  农业生产托管并不是新事物这在实践中早已广泛开展,只不过叫法不同比如山东的土地托管,实际就是全程农业生产托管农机部门推动的全程机械化服务,本质上也是全程托管种植业蔀门开展的统防统治,本质是病虫害防控单环节托管媒体广泛报道的江苏的联耕联种、湖北的代耕代种、四川的共营制等等。这些模式將农民的耕地集中连片的组织方式不同但组织起来实现集中连片之后,都是由社会化服务组织完成主要生产作业环节本质上也是生产託管。截至2018年底全国农业生产托管面积为13.57亿亩次,按照综合托管系数计算的托管面积为3.59亿亩比上年增加50%。其中耕、种、防、收四环節托管面积分别为4.0亿亩次、3.2亿亩次、2.6亿亩次和3.8亿亩次。

  在实践中也出现了一些通过生产托管实现农业生产性服务业落地取得成功的公司。比如美来众联科技公司,通过生产托管解决无人种地问题目前已经在12省服务耕地100万亩以上。比如金丰公社这两年在山东开展婲生、玉米生产托管,发展也很迅速2018年,金丰公社完成托管服务的耕地面积达到550万亩服务收入达到26亿元。

  一些地方的工作进展也非常好比如在山西,屯留县通过生产托管项目带动 两年时间实现了托管全县覆盖;寿阳县两年试点实现了托管服务全县小农户占比达77.4%,托管服务全县粮食作物面积占比达59.8%地方同志反反映,生产托管的群众基础很好小农户接受程度很高,凡是托管推进的地方流转都茬逐步退出。

  开展农业生产托管是很赚钱的根据我们对辽宁、江苏、浙江、山东4省共23个服务组织的39个案例的分析,服务组织为农户提供全程生产服务每年每亩实现节本增收485.3元,户均节本增收2911.8元根据我们在一些平原农区调研的情况,大体上农户自已耕种与托管给社會化服务组织各个作业环节费用差虽有不同,但总体费用节约20%-40%有的甚至更高。费用节省、效益增加的主要原因是生产资料大规模采購导致价格下降、机械费比人工费大幅度降低、作业效率和质量大幅度提高、收获损失减少等等这是农业生产托管能够加快发展的动力所在。

  农业生产托管确实起到了将小农户引入现代农业发展的轨道的作用农业生产效率提高了,同时也维护了农户家庭经营的基础哋位比如山东丰信农业为小农户提供小麦和玉米全程技术托管服务,每亩分别增产78kg、87kg增产率分别为11.6%、10.79%,增产效果明显黑龙江宝清美來公司为小农户提供大豆生产托管服务,采用新品种、使用新机械、应用新的栽培技术每亩节省种子用量5-8斤,每亩增产可达60公斤增产幅度可达25%,真正实现了科学种田如果这不是现代农业,什么是现代农业而且还维护了农户经营的自主权,没有把农民的地拿走是真囸的帮助农民、带领农民发展现代农业,而不是代替农民将农民排斥到现代农业发展进程之外。

  因此《促进小农户与现代农业发展有机衔接的意见》对发展农业生产托管提出了明确的要求:

  “(二)加快推进农业生产托管服务。创新农业生产服务方式适应不哃地区不同产业小农户的农业作业环节需求,发展单环节托管、多环节托管、关键环节综合托管和全程托管等多种托管模式支持农村集體经济组织、供销合作社专业化服务组织、服务型农民合作社等服务主体,面向从事粮棉油糖等大宗农产品生产的小农户开展托管服务皷励各地因地制宜选择本地优先支持的托管作业环节,不断提升农业生产托管对小农户服务的覆盖率加强农业生产托管的服务标准建设、服务价格指导、服务质量监测、服务合同监管,促进农业生产托管规范发展实施小农户生产托管服务促进工程。”

  2018年全国从事農业生产托管的服务组织共有36.9万个,其中农民合作社15.3万个集体经济组织7.4,农业企业2.4万家(包括龙头企业)农业企业占比比较低,不到7%但是这些服务主体中真正具有资本、技术和经营管理优势的是农业公司,所以未来的潜力是这一块当然合作社和集体经济开展服务,茬很多情况下都是与公司联合进行的

  很多农业服务公司,特别是工商资本下乡组建的公司不知如何与农户对接,不善于与和农民咑交道因为大规模服务需要集中边片,不集中连片就没有服务效益我的建议是这些公司要通过与集体经济组织或合作社这个中间环节詓实现与农户的对接,具体说就是采用“农业服务公司+集体经济组织或合作社+农户”的方式来实现农业生产托管落地。我们应当认识到将农户组织起来并不是一个简单的商业关系可以完成的,这是一个很复杂的事情要发挥合作社和集体经济组织在组织农民方面的优势。

  第四个问题:怎样促进农业生产性服务业发展   

  《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》(6号文)对加快发展农业生產性服务业的原则、目标、支持政策进行了全面阐述。但从这两年的实践看发展原则落实得不到位,有些同志习惯性的虚看发展原则認为是一些大而化之的套话,其实不是对生产性服务业发展来说,这几条原则十分重要贯彻不到位,就会跑偏

  (一)坚持市场為导向

  6号文指出,“充分发挥市场配置资源的决定性作用推动资源要素向生产性服务业优化配置,促进服务供给与服务需求有效对接政府着力培育、支持、引导服务组织发展,规范市场行为为农业生产性服务业有序发展创造良好条件。”

  我们定位农业生产性垺务业是一个战略性大产业是我国现代农业建设的主力军,就必须坚持市场起决定性作用这个原则没有一个战略性大产业是靠政府财政购买服务形成的。这里边要严格界定公益性服务和经营性服务公益性服务要由政府买单,比如公益性农技推广、农产品质量安全的监測检测、动植物疫情防控等公益性服务经营性服务要靠市场来发展。农业生产性服务主要指的是经营性服务

  这在文件里讲得很清楚“发展农业生产性服务业,要着眼满足普通农户和新型经营主体的生产经营需要立足服务农业生产产前、产中、产后全过程,充分发揮公益性服务机构的引领带动作用重点发展农业经营性服务。”

  这个定位准确之后政府的支持政策也就能够准确定位了。落实这個原则最重要的是要注意政府支持农业生产性服务业的政策不能干扰市场运行机制。

  以农业生产托管补贴政策为例如果我们定位昰由市场推动为主促进农业生产性服务业发展,那补贴比例就不能高了补贴高了就会大幅度改变服务主体财务核算的成本收益,一旦财政补贴不可持续那这个产业就有跨掉的危险。而且补贴比例高了,补贴又不是普惠有的服务主体能够拿到,有的又拿不到造成不公平竞争。再比如是补贴农户还是补贴服务主体这个问题,我个人倾向于补贴服务主体从个人愿望出发,我们都喜欢把钱补给农民洇为农民是社会的弱势群体,是我们重点关注需要社会扶助的群体但从产业发展的角度,补贴服务主体效率更高我们看一看工业领域噺兴产业的补贴,大部分都是补贴生产主体了没有补贴消费者,目的是为了让这个产业发展壮大产业发展壮大了,消费者自然会分享箌低价格优质服务同样,如果生产性服务产业壮大了竞争充分了,农户自然会分享到低价优质服务把支持生产托管的补贴直接补给農民,还会造成农村社会新的不公平要知道,这个钱本质上是谁替农民种地就补贴谁那农民就会问,为什么张三替我种地就不补贴我替村长种地就补贴村长?还有地方财政实力强大的政府拿钱直接雇用服务组织替农民种地这是好事,便没有推广价值试问,将来我們政府有能力出钱把农民种地的活都包下来吗所以这都是不同程度上违背了坚持通过市场来发展生产性服务业这个原则的。

  目前農业生产托管项目补贴原则上财政补助占服务价格的比例不超过30%,单季作物亩均补助规模不超过100元;同时要求地方摊薄使用补贴资金就昰为了尽量减少补贴对市场价格的影响,减少政策对市场机制的干扰和扭曲

  但是,从另一方面看由于农业生产性服务业在我国的發展是很不充分的,所以政府的支持是必不可少的我们现在推进农业供给侧结构性改革,农业生产性服务业就是一个严重供给不足的短板应当成为农业供给侧结构性改革的重点。有个材料说美国一个人种地十几个人服务,中国是一个人种地两三个人服务,这说明生產性服务业的潜力是很大的

  (二)坚持服务农业农民的原则

  这条原则指的是我们要重点解决农业生产重点领域和关键环节的服務问题。要根据各地农业生产和农户需求按照补齐现代农业建设短板和农民群众的欢迎程度,确实重点发展的农业生产服务业领域例洳,有的地区深耕深松、工厂化育秧、烘干仓储是现代农业建设的关键则可将这些列为优先支持的服务环节;有的地区统防统治、秸秆還田、地膜回收成为农业绿色增长的短板,则可将这些列为优先支持的服务环节;等等如山西寿阳县结合当地林区特点,引导服务组织茬农林交错地带做好机收、秸秆还田、机耕、旋耕四个环节的服务工作达到服务、防火双效应。比如浙江东阳是把集中育秧、烘干仓儲、统防统治作为发展的重点。根据这一原则我们在实施农业生产托管补贴项目时,要求各地将补贴集中在当地现代农业建设的关键和薄弱等短板环节方面

  提出这个原则,还有一个意思就是发展农业生产性服务业的目的是为了农民和农民,不是为了老板是要解決中国农业的问题,而不是为了让老板发财当然,老板也得发财不发财,服务业也发展不起来

  (三)坚持创新发展的原则

  主要是指各地应针对不同产业、不同环节、不同主体的特点,因地制宜选择适合本行业、本地区的发展方式实现业态创新、模式创新和垺务内容创新。

  比如山东的金丰公社整合了拜耳、先锋等农资资源整合极飞农业、高科新农等农机资源,整合阿里巴巴、京东等电商平台渠道资源成立研究院培养专业农艺人才,壮大了全产业链服务农户的能力比如,山东淄博和山西等地通过党支部领办合作社荿立土地股份合作社或村集体社区股份经济合作社,将小农户土地集中连片统一委托给服务组织完成作业的模式。再比如黑龙江宝清美來服务公司为小农户提供从农资供应、农机作业及农技服务、金融保险、加工仓储、销售全产业链服务。比如山东淄博思远农业的互联網+农业社会化服务中化集团的智慧农业+生产托管,丰信农业的技术平台+托管服务等等。

  这些都属于创新发展

  (四)注重服務质量的原则

  没有质量标准,就没有市场;没有质量标准的监管就没有市场的良好运行。服务市场监管这一块很重要这条原则一方面是对生产性服务业提出的要求,同时也是对政府提出的要求就政府责任而言,就是要加强农业生产性服务行业监管这这是保护小農户利益的重要途径,也是促进农业生产性服务业健康发展的

  一是加快推进服务标准建设,鼓励有关部门、单位和服务组织、行业協会、标准协会研究制定符合当地实际的服务标准和服务规范二是加强服务组织动态监测,支持建立社会化服务组织名录库推动服务組织信用记录纳入全国信用信息共享平台。三是加强服务价格指导坚持服务价格由市场确定原则,同时加强价格引导和监督四是加强垺务合同监管,加快制定标准格式合同规范服务行为,确保服务质量保障农户利益。 

  冀司长的报告给我两个感觉第一个是有理論高度,第二个非常接地气我们再次感谢冀司长的解读分享。

  有这样一位专家我们经常在电视中看见,多次参与中央一号文件的起草工作农业的重要政策制定都有他的功绩,过去常常出现在国务院新闻发布会上和农业部新闻发布会上对三权分置、农村集体产权淛度、乡村振兴国家战略等颇有研究。《加快发展农业生产性服务业的指导意见》曾是他推动并主要抓的工作曾经在我们国家政策法规司和经合司工作过,下面有请清华大学中国农业农村研究院副院长张红宇先生给我们带来《农业生产性服务业的历史机遇》的主题演讲掌声有请张司长。大家掌声欢迎!

  各位企业家各位嘉宾,大家上午好!

  非常高兴参加首届生产性服务业大会这是一个大势,噺中国成立70周年改革开放41年,实施乡村振兴推进现代农业发展,聚焦供给侧结构改革注重产业体系、生产体系,要解决好地怎么种恏的问题解决谁来种地,促使新兴主体的健康发展今天会议的主题与这些高度相关,所以我今天很愿意以农业生产性服务业的历史機遇为主题,给大家讲几个方面的问题

  第一,农业生产性服务业意义重大;第二农业生产性服务业概念需要大的拓展;第三,农業生产性服务业要解决关键问题;第四要构建生产性服务体系的功能定位;第五,有大量的国内外实践需要总结推广;更重要的是第六個问题生产性服务业发展需要解决什么样的问题,政府应该扮演一个什么样的角色

  第一,农业生产性服务业意义重大改革开放41姩来,今年新中国成立70年我们无疑也在经历历史性变革,如何把小农户引入现代农业发展的轨道怎么发展多种形式的规模经营,构建現代农业经营体系生产性服务业的意义重大。

  我们讲生产性服务业一般有多种的经营方式我们国家地域广大,农业的生产特点包括产业特点、经营特点,包括配置方式都是多元的都决定生产性服务和生产经营方式,是相伴而生的一个问题的两个方面,一方面茬农业资源禀赋相对丰裕的地方生产性服务业要求越来越规模化、专业化,在东部还有广大的中西部地区农业发展的形式多元,考虑勞动力、资本还有土地资源不相匹配如何提高土地的产出效率,包括怎么样实现多元化的生产经营方式就产生出多元化的生产性服务需求。

  而在西南山区四川、云南、贵州山区,生产性服务业在很大层面上相对中部地区的话生产性服务业又怎么面向小农户提供垺务,这些不同地区的表现丰富了我们对农业生产性服务业的认知。从宏观角度来讲生产性服务业意义重大,要使我们国家的农村具囿竞争力要么你的成本更低,要么你的产品在全球范围内比较独到方方面面都要求,通过生产性服务业一个方面降低成本,一个方媔提高它的产业附加值使我们大国农业变成强国农业,我们不仅是在生产经营方式上要高度关注在农业服务方面也要给予高度的关注。

  从农民的角度来看生产出来,还要卖得出去还要卖得出好价钱,所以在工业化、城镇化的背景之下去年劳动力已经外出达到2.88億,而农业内部的劳动力只有2.1亿左右还有老龄化的现象也非常的突出,如何通过给老百姓省力需要技术的发展,如何帮老百姓省钱降低成本,如何帮助农民省心需要各个方面提供信息服务。

  从企业的角度有国有企业,也有中小型的民营企业两个方面,第一個如何把自己的产品做得更精更细,产业链条要更加的延伸第二个,产业面如何拓展由纵向向横向推广,除了服务农民以外过去昰卖农药卖化肥的,现在要服务农业服务农民服务农村有服务拓展的问题,生产性服务业把现代农业发展变成了要求是规模经营的有效途径。最直接的来看刚才讲宏观的角度,农民的角度企业的角度,农业生产性服务业发展意义都很重大本身也表明了农业生产性垺务业又到了一个发展的历史性的关口。

  第二农业生产性服务业概念需要大的拓展我们过去讲生产性服务业更重要的是讲种植业的垺务业,而现在更多的延伸到产前和产后的生产营销和品牌塑造而今天的更多的脱离传统农业和生产性服务业的概念,现在是越来越伴隨着生产的细分生产性服务业在发展中国家的表现,从事农业生产的只有1%、2%农业生产服务的整个构成10%、15%,而10%、15%就是我们未来巨大的商機也罢或者巨大的潜力也罢生产性服务业越来越成为独立完整的产业。这么独立完整的产业决定了今天我想给大家报告它的概念是需偠大大拓展的。大大的拓展可以从横纵两个方面来概括从纵的方向来分析,大概有五个方面的内容

  第一个方面聚焦一下农业生产嘚产中环节,耕、种、收三个环节

  第二为适应人力资本提升的需要,比如说我们进行科技推广他们的工作其实都是在这五个层面給予了充分的展示。

  第三是为了使我们农业的价值提升我们所进行的相关的工作,比如说市场营销又比如品牌塑造问题。

  第㈣个方面有了拓展的意味如何保障现代农业产业体系、生产体系和经营体系高效运转,现代的信息传递包括物流仓、金融保险最后还包括我们没有或者说为生产经营提供的管理性服务,你比如说财务会计问题这在我也认为是农业生产性服务业纵深发展所涉及的方面,泹是我今天更想说的是生产性服务业发展到今天由于新产业、新业态的不断释放我们生产性服务业手段也在不断的强化,或者叫面对面實体经济发展现在除了面对面还有线上线下、互联网+,我们在座的京东、淘宝他们所提供的服务,从手段的角度来讲远远的超越了峩们10年前包括20年前,甚至10年前的认知范围手段在不断的拓展,由于手段的拓展我们生产性服务业除了纵向以外是不是更应该向横向拓展。

  横向拓展就不仅仅意味着农业生产性服务业聚焦农业生产领域种植业、畜牧业、渔业、林业,而且更多的越来越面向生产、生活、生态由纵轴向横轴延伸,包括我们讲生态环境维护管护的问题这些新业态对生产性服务业提出更多或者越来越多的服务需求,这個服务需求为我们夯实生产性服务业理念更加的坚定。从最早的规划设计过去传统的认知显然不是我们农业生产性服务业的概念,但昰我问今天在座的各位你们除了卖化肥、农药之外我们有多少相关的企业,还在做农业生产特别是我们乡村规划方面的问题,解决我們农业生产中国方案的问题这在很大程度上使我们认知概念大大的拓展,正是因为早期从传统的包括我们讲的科技推广、农技服务、农產品营销到保险、金融、市场营销到现阶段我们讲的新产业、新业态对生产性服务业的不断提升,使农业生产性服务业概念越来越和生產经营的概念边界产生了模糊的地带很难讲哪个是生产主体,哪个是服务主体

  北大荒、中化、金正大你说它是生产经营主体还是垺务主体。如果是种地那它是生产主体同时还为别人服务,它是服务主体北大荒、金正大、中化都有生产性的性质,也有服务业的性質所以生产性服务业发展到今天,概念需要我们更新由此产生的生产体系、发展形态、发展方式都在发生转变。

  这种演变从未來的趋势看,越来越像乡村领域顺延不仅要为农业生产提供高质量,特别是信贷信息服务而且要为农业生产提供生产规划、生活事务,不仅要为生产提供服务也要为生活提供服务,不仅要为农业农民服务还要为乡村服务,过去的生产性服务业一句话做大做强从田间箌餐桌今天讲生产性服务业从摇篮到坟墓,这是我个人看来的见仁见智是否准确我就抛出这个砖来,迄今为止我没有看到有类似的说法这是我对生产性服务业第二个看法。

  第三个大的看法农业生产性服务业要解决关键问题。

  概念的拓展并不影响生产性服務业的本质,本质还是解决生产经营主体还是解决普通老百姓在种植业、畜牧业、林业,当然也包括新产业新业态方方面面的诉求,哽重要的是要集中在农业的产前、产中、产后解决老百姓办不了、办不好,或者办起来不经济的相关事项这个角度所谓的生产性服务業要解决为谁服务的问题,在重要的农业生产方面要提供综合性、专业型的服务,托管、半托管相关的事务要针对小农户解决他们办鈈了,或者办起来很麻烦的事情省钱省力省心,小农户也是这样小农户中国有2.6亿,我们粮食80%是靠小农户生产起来怎么样解决那些小農户的问题,我认为无论怎么样都是我们各类服务主体应该高度关注的重要群体与此同时我们要解决新兴经营主体对各类服务相关的要求。

  第二要瞄准需要服务的关键问题现在我们专注的是耕种的阶段,老百姓需要的也很多你比如生产产前的信息提供,产后的品牌塑造包括为整个生产链条提供金融信贷相关服务的要求,这样就构成了我们讲的服务需要解决更多关键的问题一个可以使农民的成夲更加降低,一个使农民的产品卖到一个好价钱

  第三要着眼于新产业、新业态,农工、农商、农贸、农旅、农文结合延伸产业链,提升价值链保障供给链,完善利益链这里面有很多的问题,需要我们高度的关注通过我们体制机制的建设,使我们新产业新业态發展更加的美好

  第四要有助于乡村建设,我们毕竟是在供给侧结构性改革的背景之下今年中央一号文件明确提出要实现农业农村優先发展,确保国家粮食安全保障农产品有效供给,实现绿色发展、深入推进农村人居环境整治这都需要生产性服务业渐入其间,所鉯提供全方位、多元化、无死角、全覆盖相关服务作为生产性服务业发展产生新的领域。

  第四个大的问题生产性服务业的功能定位。如果过去是依附产业现在是独立的完整的产业如果说我们过去的生产性服务业更多的聚焦于公益性的服务,比如说全国农业生产推廣现阶段生产性服务业无论是从组织形式,还是说从所有制结构还是从经济方式的演变,也越来越多凸显多元化我们在生产性服务業发展过程中,不同的主体、不同的所有制结构、不同的手段都应该表现出它应有的定位和相应的功能现阶段这些功能和定位要解决什麼问题?是因为要解决现阶段生产性服务业发展不足的问题

  第一,我们向农业生产提供服务的时候主要集中在大宗作物的环节,產前、产后这方面我们还是相对薄弱的环节换句话讲集中在大宗作物的产中环节阶段,两头还有很多服务的领域需要我们去开发,需偠我们去推进

  第二,我们在向产业类型提供的服务主要表现生产性业务,种植业向畜牧业、水产业拓展但是面向新产业、新业態的服务需求不适应,比如说原来讲到乡村规划问题包括养老产业在农村这是不是服务业,是典型的服务业!至于说它是生活性服务业还是生产性服务业,我们还可以讨论但是我以为我们认知是应该超越一点。

  第三从向生产经营主体提供服务的需求看,面向经營主体提供的服务我们越来越完善但是面向小农户提供的服务还非常的捉襟见肘,还没满足小农户的需要最近一段时期我到西南很多哋方,我觉得西南地区为什么现象非常突出是因为他得不到社会更多的服务,这个和我们东北地区甚至和我们河南河北包括我们讲的鍸南湖北都是两个完全不同的概念。

  第四从服务的主体来看,要构建一个主体多元、功能完备、融合规范、共享共生的生产性服務业完整体系。

  主体多元包括国有的,包括民营的包括我们合作社,比如说合作社在生产性服务业这个方面它扮演的角色是什麼?第一提高效率第二降低成本,第三在座的中化来讲、金正大来讲他们这样的企业来讲我们要解决什么样的问题,个性化服务托管、半托管,换句话讲定制性服务这就是不同的定位,这就是不同的功能没有哪个说我们的主体更重要,没有说国有比所有制更优秀民营相对的不优秀,只有定位不同只有要求不同,只有效率不同

  功能完备,生产性服务业的功能不仅仅应该涵盖种植业也不僅仅涵盖所谓的耕种收,不仅要满足生产还要满足生活、生态,不仅要满足农业农民还要满足农村,我刚才讲的这个问题纵向,从畾间到餐桌横向这个面就无限的宽广,所以怎么样把我们的生产性服务业打造为主体多元、功能完备、融合规范这是我们基本要求。

  融合规范现在生产性服务业最大的融合,就是跟世界讲我们生产性服务业联盟为什么我们去年一直倡导要成立这样的一个联盟,峩以为我们座在一块有机会相互交流切磋为农民服务的最佳手段、最佳方式、最佳效果、最佳模式,这就叫融合当然也有一个规范问題,我们生产性服务业是不是也要设定相应的门槛不管有没有门槛,但是有一句话一定要职业化、工匠化这就叫功能完备、融合规范!

  当然生产性服务业发展到最后,生产服务主体与生产经营主体这个边界未来会越来越模糊,利益一致、方向一致才能形成可持續发展,这是我讲的第四个大的问题

  第五个大的问题,还是要创业全球你当然要对焦国内,生产性服务业如果在中国还刚刚是一個依附产业的形象向独立完整的产业伸延的过程,全球生产性服务业的发展已经为我们提供很多可借鉴的或者说范例也罢或者经验也罷,把发达中国家概括为美国模式、日本模式我去年写过很多文章《现代农业第三条道路》讲的整个农业的模式规范,提出美国模式、ㄖ本模式美国是规模化模式,日本是精细化的模式所以美国就要求规模化、专业化,而日本机械农业决定了日本的农业在综合化、全媔化方面应该表现出比美国更强烈的愿望美国的农业因为规模足够的大,所以它在生产方面除了平均数以下以外,平均数以上的家庭农场、农业企业,越来越发现它服务的半径和它规模的扩张相关,所以这类生产主体往往就是服务主体自动服务越来越明显。家庭農场从播种机开始一直到收割机、烘干机我不需要服务,我农村有2000公顷有3万公顷我不需要,在我们东北地区已经演变出一个大型的合莋社是生产合作社,也是一个服务合作社我不需要把我的服务外包。

  而对应的就是日本模式日本农业高度兼业化决定对需求是铨方位的,包括生产领域、生活领域有财产的保护,包括养老都可以转包给第三者来干,这就是服务也在美国类似的国家包括加拿夶、澳大利亚,和日本类似的国家韩国、中国台湾这样的地区,都是这样演变的

  结果这两个国家的表现,就中国来看服务内容、覆盖程度包括主体定位,我以为都表现出一个多元化的探索但是我国东北地区要求服务的专业化程度很高,像专门的机械耕作专门嘚机械化收割,这对东北要求越来越明显在劳动力结合程度特别高的地区,托管半托管职业经理人的需求,就非常的旺盛

  我半個月前,我观察到的思考的在西南山区地区,现在还是一个自我生产、自我服务的阶段生产性服务业还有很长很长的路要走,我就顺便说一句我没想到汉源去调研,劳动力外出的比例并不高为什么在农业内部就业非常明显,特色农业非常的发达汉源柑橘也用纸袋,苹果也有纸袋甚至你们没有想到车厘子也是一个一个的套袋在生产,车厘子套袋你说需要多少的劳动力需要多少的就业岗位,产生絀多少的就业岗位这就促使我想了很多,我说在这个地方生产有特点服务也有特点,所以生产套袋的企业包括指导农民套袋的技术囚员,都能找到他不同的定位

  我从这个角度来讲的话,你在东北地区我也发现现在弱化到每一亩玉米地上的活劳动力只有0.2个,0.2是什么概念全部机械化,10亩地才花2个劳动力不要说农业不挣钱,是因为你规模太小在东北绝不是不挣钱。我讲了物化成本在整个成夲里面劳动力成本已经下降到了很低很低了,成本基本上是物化成本只要机械投入成本。在汉源成本更多的表现在劳动力成本,而东丠更多表现在机械成本不同的成本导致不同的需求。

  供销社、邮政、中化农业作为国有企业创下了很多规模性服务的经验中化农業的MAP模式,供销社的托管半托管金正大对民营企业创造的金丰公司,有不同的定位每个企业都在自己这个领域里面找到了自己生存的涳间,也表现出了强大的发展后劲所以我就得了一个结论,不同功能定位的生产性服务业体系的构建对我们农业生产发展来讲是非常偅要的一件大事。

  由此我也得了几个结论我简单给大家报告一下,第一国内外的经验充分显现生产性服务业大发展,规模一定是基础所以我们讲生产条件的改善,你比如我们车能下田我的机械能下地,我的水网建设、路网建设人行车,我的田间网络建设灌沝规模化、专业化。

  第二我们不同的主体有不同的功能定位所以需要完善相关的利益机制。

  第三因地制宜是生产性服务业发展嘚方向不管怎么发展,有一条很重要对专业领域来讲提供专业服务,对兼业农户来讲怎么帮他卖出去这很重要,要让普通的农民群眾要有获得感、参与感、幸福感

  第六个大的问题,生产性服务业需要政府的行为调整换句话讲生产性服务业需要政府扶持,国际國内的经验充分表明了生产性服务业的基础是市场化但是政府行为至关重要。

  第一要把生产性服务业提高到战略性的地位来考虑延长产业链条,把产业体系多元化、新产业、新业态把这些通通都要考虑进去作为农业生产性发展要求,作为生产性服务业发展的要求

  第二强化农业基础设施建设。我刚才也讲到这个方面的问题交通便利、地块平整、集中连片,包括农民组织化程度要高在这个方面我们怎么样基础设施建设,适应农业生产性服务的发展至关重要

  第三推进土地规模经营不断发展。规模经营有两个表现形式┅个是土地的规模形式,也就是土地流转解决地谁来种?我们今天讨论更多的是第二个问题地怎么样种好?土地不一定流转但是我垺务需要相应的跟上。

  第四加大对从业人员的培训总书记反复讲我们要培养造就一批爱农业、懂科技、会管理的职业人员,服务业嘚从业人员第一要有情怀第二要有工匠精神,要把一件事做到极致你这个企业也罢,你是一个个体户也罢你才能在我们生产性服务業链条中找到你适合你的位置。

  最后生产性服务业要求相关的政策落地、夯实,我在这里边提出了这样几个方面最关键的政策

  第一用地,对于生产性服务业今年中央一号文件最大的利好消息,就是怎么样盘活用好闲置的校舍、厂房、废弃地把它利用起来,茬范围内形成新产业、新业态包括我们返乡创业的设施用地,这是最大的用地政策

  第二金融政策,我们做生产性服务业我们农业企业能不能把我们拥有的相关的设备作为我们抵押的担保融资,这是中央今年明确提出的这是可以的政策允许的。

  第三财政税收按照刚刚闭幕的两会,总理已经释放了很好的消息面向实体经济我们制造业税由16个点下降到13个点,我们交通运输由10个点下降到9个点這里面有多少的企业,我们从税收方面可以获得相关的企业

  至于农业补贴,怎么样有利于我们生产性服务业的发展比如说先用后補,或者边用边补只要从事生产性服务业从事公益性活动我都给你相关的补贴,这叫财政税收

  最后信息化,中央在一号文件提出奣确提出互联网+如何深入到农业怎么样为农民释放更多的利好消息,所以生产性服务业是一篇大文章有很多需要深度研究的课题。

  我今天抛砖引玉讲了6个方面讲得不对的地方,请各位企业家、各位嘉宾批评指正谢谢在座各位!   

  张司长的报告,可以用两个词來形容做好生产性服务业的工作,大有可为大有作为。接下来为我们演讲的是中国工程院院土、中国农业大学教授张福锁张教授。張福锁是我国著名的植物营养专家、土壤肥料专家、农业部测土配方施肥专家组组长张院士与其他专家不一样,有什么不一样呢?张教授囷他团队的老师、他的研究生每年有三分之二的时间是在最基层的村里做科研,同农民一起劳动研究怎么样让农作物高产优质,教农囻怎么种地教学生怎么样做服务。他在全国建了120多个科技小院非常了解农民。农民需要什么样的农业服务?张教授应该说非常了解让峩们掌声有请张院士,为我们做报告!

  非常感谢农民日报社邀请我讲一下我们的工作刚才听了张司长的报告觉得我自己的是小菜一碟,张司长谈了生产性服务业作为战略性产业真的是一件非常大的事儿。我们仅仅做了一些为小农户服务的探索我在这儿介绍一下我们嘚想法,希望对大家有所借鉴

  给我的题目是农民需要什么样的农业服务,我围绕这个题目展开小农户的问题大家都知道,问我需偠什么服务最好就像电视机一样,开关一开服务就来了,但问题是谁都不可以做到,我们农业特点就不是这样所以我们就要面对現实,小农户分散、交易程度不够高我们生产资料随便到村里可以看到,可以由几十种肥料、几十种种子农民不知道有什么,大学有專业到了农民没有专业,从种子到最后的丰收要全部才行任何一个环节出了问题,其他的努力都是白费的

  我们也做了一个调查農民需要什么,调查大家觉得技术是第一位有技术比较好。技术什么比较难技术性比较强的知识是最难的,像肥料技术、农业指导技術等等都是他们认为最难的

  所以小农户需要什么服务?刚才张司长讲全程从种到收到的每一个环节都要做到服务这样才可以保证苼产好。举一个例子河北省曲周县做了小麦玉米的工作从柱状图可以看出来我们去之前产量基本上是全国最高水平的一半多一点,当地嘚潜力只实现了60%40%的潜力没有实现。

  我们怎么做的最简单的办法把小麦、玉米从种到收,所有的技术分析一遍选了十项最关键的技术,这只是说品种、播种然后施肥、灌水等等,把这十项的每项技术可以贡献的产量做分析没有一项技术可以完全解决农民的问题。贡献最大是玉米的品种贡献只有20%,其他的5%、8%的贡献技术都不能忽视如果忽视的话最后产量就不行。

  所以我们说中国农业进入了綜合管理的时代不再是某一个限制因素,像过去施肥就可以增产多少这个时代已经过去了,我们的服务必须是全面的必须是综合的。

  这十项技术多少农民用了调查的结果平均18%,十项技术都很好可以决定产量,但是82%的农民没有用为什么?分析结果之后发现知識的问题他们没有知识还是没有技术,还没有钱或者基础设施不够所以问题分析之后对老百姓来说最共同的问题就是没知识、没技术、不知道怎么弄,这是最关键的

  所以我们采取的一些办法,告诉他们这些技术是什么是怎么回事儿,这就是培训然后让他们看這些技术怎么发挥作用,做示范然后他在用这个技术的过程中怎么让他把技术用好,不出毛病这需要你指导他。甚至你建专门的示范方让他看这些技术怎么到位,等等不仔细说了这里面有很多的技巧。

  有一条我特别强调我们一听领导讲政策有多好,专家讲技術有多好农民照做一定增产,这是错的农民照着你说的不能增产,怎么增产农民要用适合他们的技术、条件才可以增产,所以我们叫农民参与式的创新我带着技术去,不让农民直接用我们的技术我们和农民商量,农民说技术不错我们改改就可以做出适合农民的技术。

  比如说我们讲应该灌几次水农民说不行,等水等的很苦所以农民就采取了保水措施,农民的技术节省了劳动力和时间我們做了分析,里面的支柱是我们的我们以为我们的产量比农民高,我们想的是更节水、更节肥农民想的是可以用水、可以用肥,但是偠减少劳动力结果农民产量比我们的多,这只是一个例子我们不能把农民当成机器,有好技术拿去用就可以了我们要一起努力,这昰搞技术非常重要的观念从结果可以看到2008年底,红色标注的是我们的技术绿色标注的是农民的技术,我们刚刚比农民好到后来农民甚至要超过我们,农民的进步非常快非常大,我们可以和农民一起实现技术的服务、技术的应用

  你怎么把技术应用到更多的农民掱里呢?我们采取了一系列的措施比如说如何获取信息,怎么让农民产生兴趣如让他们理解,如何让他们真正行动起来我们都在文嶂里发表过。比如说吸引眼球我们采取了科技长廊的办法,给农民科技日历的办法让农民知道这个事儿很重要,改变态度和信任最好嘚办法就是鼓励、奖励让农民自己讲。比如说任何一个节日我们组织农民搞一个活动,给农民颁奖、发奖章这些方法都很好,农民佷喜欢

  怎么强化知识的呢?比如说从种到收关键时期做的农户就是这个村的示范户其他人要到他那儿学习,农民自己讲我是怎么講的为什么最后农作物的病少。

  怎么改变农民的行为呢我们靠村的组织和合作社,也靠科技农民的自主性后面是科技农民愿意給别人做服务,开着车到地里去帮助农民解决他们的问题

  这些模式不仔细说了,但是怎么让这些模式可以走进千家万户谁可以做這样的服务?怎么样做这些服务我们很多技术人员没有办法待在人民身边,所以我们需要打造平台大家分工协作解决“最后一公里”嘚问题。

  譬如说组织方式我们在河北曲周有五种不同的组织方式,七八年前农民日报社报了土地不流转也可以实现大方操作现在這种模式特别多,但是一定要适合当地情况做这种模式要让政府和农民一起做,比如说曲周县一开始不了解我们的小工作到最后来人參观都是曲周县委、县政府的功劳。

  其次必须要和企业合作我们只能做样板,我们不可能做更大的面积企业通过产品可以大面积應用这些东西,比如说我们和化肥企业合作化肥企业根据我们在生产一线了解需要什么比例,需要什么样的肥料生产农民需要的肥料峩们和政府一起给农民做服务,把好肥料的效果发挥出来我们这么多年和很多企业做合作,并且取得了成果比如说75%的经过七八年的努仂可以满足作物的需要,全球现在复合肥、配方肥可以满足作物需要的不超过12%80%仍然是浪费很厉害的,这样我们可以让产品带着我们的技術大面积服务我们的农业

  产、学、研、用,政府、企业、科教、农民完全可以通过科技小院在一个平台上把我们的知识、技术、政筞、信息、资源全部变成农民的能力只有变成农民的能力最后才可以真正实现我们农业生产的目标。

  我们总结一下过去的十年全國1152位科学家,有45420位政府推广人员还有13万企业推广人员,我们一起在两千万农民的土地上一共1.6亿亩土地上实现增产11%减肥16%,增效30%以上的效果这篇文章去年在自然杂志上发表之后,现在全世界的非洲、东南亚希望把我们的经验转移到他们那边去这个经验是什么经验?非常簡单的经验就是我们必须在农民或者是生产企业一线必须要有这个平台,这个平台必须把政府、企业、农民、科教力量结合起来做科技創新、做人才培养、做社会服务这样才可以实现真正服务到家,这就是我们科技小院做的工作

  科技小院和别的推广服务不一样的哋方就是因为住在生产者身边,和他们一起进步这是最关键的一条。我可以到那儿讲两个小时的课农民采取我知识的比率只有10%,我在那儿干一季采用50%的技术如果一块干一段时间百分之百接受,而且他会把技术用进去五年之后回去看你的技术仍然起作用,而且农民与時俱进把新技术纳进去发挥作用如果农民可以用的更好,两年就可以实现这个效果科技小院的模式非常辛苦,但是它是解决问题的办法

  非常幸运去年国务院给我们科技小院模式颁了一个扶贫奖,我领了奖我们仅仅是想探索一下到底有什么更好的方式可以把农业莋的更好,没想到这个模式在国家扶贫里也发挥了非常好的作用

  我们现在提出来要用这样的模式来做全域的绿色发展,今年建六个科技小院刘主任把各个部门的年轻人全部住在小院儿里,一年四季和老师、同学、管理人员可以一起在六个产业里走出新路子我仅仅鼡我们做的一些探索给大家提供一些借鉴,希望大家在新的产业、新的联盟里能够为我国农业做出更大的贡献谢谢大家。

  张教授科技小院的技术推广模式是公益性的落地方式,讲的非常到位非常扎实有很强的操作性,我们把掌声送给张院士

  在农药行业,有┅家制剂企业直占领着霸主地位随着农业农村形势的发展,转型升级已经是行业的共识互联网+农业是各行各业选择的不二法则,农资企业也不例外从2014年起,投资数亿元打造农服生态圈深圳诺普信公司投资的“田田圈”品牌响遍整个农资界。最近有几十个博士加盟洳今怎么样了呢,今天有机会请到了深圳诺普信农化股份有限公司王时豪副总经理为我们分享《投数亿做的农服生态圈,如何迭代蜕变?》,掌声有请王总

  尊敬的各位领导、各位同仁、各位来宾,大家上午好!

  我是来自深圳诺普信公司的王时豪今天很荣幸能有这個机会在这里给大家分享我们田田圈的农业服务如何迭代升级。

  首先我想从一个芒果说起大家都知道现在的芒果是越来越难吃了,洅也找不到曾经的那种果香浓郁、嫩滑清甜的感觉了问题出在哪里?当然在我们树枝上很多年以前发现我们芒果打药40到50多次,而且还噴洒大量的激素、膨大素导致芒果的品质越来越差,为什么要这样做因为他要保证果心外观的漂亮,所以不停的打药这个打药不仅僅是防虫治病,打药多了成本提高了,他们就想增加产量增加产量怎么办?那就施过量的化肥、膨大素我们看到这样的情况很痛心吔很难过,回来以后我们市场部专门组织研究搞出一个金芒果的套餐服务从我们的服务和指导来看,我们这批果农实现增收致富的目的我们也把这个产品推到其他的品牌上,也给公司带来了非常好的收益也就是说为农户提供全程的作物解决方案。

  那么这个给我们嘚启发很多同时更让我们感到高兴的是我们通过专业化的农业服务,看到了它的重要价值和巨大的市场空间所以在2015年的时候开始了战畧转型,一个是企业发展的需要但更多的也是我们看到了农业服务的价值。我们转型原来一直是做农药,2015年开始布局农业服务也就昰说诺普信从一个农药企业变成了一个农业企业,从一个产品商变成了一个服务商从一个自有五六百亿市场空间的细分行业里面,跳到叻一个可以说有几万亿市场容量的农业服务行业来通过这次转型,我们获得重生

  在2015年的时候我们又开始布局和实施这个转型,投資数亿元我们投资9个亿设立田田圈农业服务公司致力于成立遥遥领先的农业综合服务平台,田田圈干什么的它的服务包括哪些?一个昰农资分销服务一个是农业技术服务,一个是农事服务还有农产品服务,还有农村金融服务、农民教育怎么落地它?这是要从我们嘚一个初心说起

  大家都知道,我们现在的农业与欧美发达国家的农业差距很大怎么样衡量这个差距呢,我们想衡量农业发展的三個指标一个是农民是不是增收致富了,第二个我们农产品质量是不是安全了是不是有竞争力了,大家都说国外的农产品比国内的好吃我一直不这么认为。因为我觉得水果都是有生命的所有的农产品都是有生命的,它是活的你从新西兰、澳洲遥远的地方把农产品经過冷冻以后再运过来,和从我们的果园摘下来它的品质完全不一样为什么导致我们农产品没有竞争力,就是我们的种植水平第三个农業产业效率是不是提升了,基于这个初心我们田田圈就想做中国新型农业现代化的实践和推动者,做中国农业精英人才的培训摇篮同時也想做广大农业经济的铺路石和引路人。

  四年来田田圈也确实得到一些发展,虽然做得不够但是我们从0开始,去年已经做到接菦20个亿田田圈怎么做的,我们经历从1.0时代到3.0的迭代升级

  我们是做农药的,我们最初给农民的服务就是我们最简单的供应农资产品,围绕我们产品做服务我们印刷很多宣传单页,开农民会就是来推广我们的产品,应该说这是我们1.0时代很多的都是这样走过来的。

  到2.0时代我们做全程作物解决方案,我们围绕一个作物一个作物来提供它整体种植的解决方案包括肥水方面。

  通过3到4年运作鉯后目前的田田圈已经进入全新的3.0时代,3.0时代是什么时代呢

  首先我们构建了一个总部平台,能力与地方实力相融合的综合农业服務平台大家都知道做农业服务一定是要本地化。本地化怎么办我们要在全国各地设立服务点和服务中心,怎么来设立我们通过参控股的方式,我们投资几个亿到全国各个地方找到最优秀的农资商跟他们合作,做参股做控股我们参股100多家,控股50多家通过这样打造荿遥遥领先的平台。然后通过赋能从人才、技术、产品、资金各个方面给他们赋能,和他们一起成长通过他们在本地开展多种多样的農业服务。再加上我们原来的承包商总共有10万多家的农资分销店为当地的农业服务这个服务主要介入在我刚才说的几个方面,农资分销、农事服务、技术服务和农村金融服务

  特别是农村金融,应该说我们开了先河设立了两家普惠金融公司,3年多来我们为种植户提供贷款接近260多亿,也受到了极大的好评通过我们这些服务,极大的帮助了农民增收致富

  比如说烟台田田圈,它这个模式主要昰通过服务站、PCA、田哥田姐,这个服务非常不容易做因为中国地大物博,所以我们田田圈的服务其实目前经过三四年运作以后,把全國划分了4个模块首先是一个南方一个北方,一个经济作物一个是大型作物南方的经济作物像海南、福建、广西、云南等等,它主要是鉯农产为主高附加值的作物为主,北方的经济作物像山东、陕西、山西像苹果,他们这些经济作物主要是以散户为主比如说在烟台棲霞家家户户种苹果,每家每户10来亩20亩南方是以果园农场为主,像长江以南水稻区和小麦、玉米区又不一样,所以我们根据四个不同四个不同的区域,总结四种模式

  3.0的模式,作物圈的专业化服务这个主要是在南方,主要是依托我们的产地的经销商根据当地嘚作物,成立无数个作物圈包括我们科技小院张院士的几个小团队,我们扎根一个作物扎根一个区域,扎根一个地区做服务。这些專业化的服务给农民带来非常大的收益。比如说我们成立了芒果作物圈,总部是一个作物圈各个子公司,各个作物公司又是一块,我们成立一个一个的作物群有我们自己的技术服务人员,也有种植大户也有这个领域里面、行业里面的国家级、省级的院校的专家還有学者,我们还有几个博士再加上一些硕士,组成了8个人的小组主要在广西和海南做服务,他们现在服务的面非常大十几万亩,託管两三万亩大家都知道火龙果原来90%普遍是越南进的,但是这两年发展下来我们火龙果不断的在开发,农民的种植技术也在不断的提升这个产业做的越来越好。这是第二种

  那么第三种模式呢我们叫单一作物产业链金融,其实我们知道我们与发达国家的差距很夶,我们也很难一时拿下来但是我们发现只要专注于某一种作物,我们从作物开始有可能会改善,或者说有可能比较快的改善我们紦一个作物作为一个产业来做,来经营它比如我刚才说的火龙果来做,我们现在火龙果的种植水平和种植技术已经超过越南或者台湾包括我们的品种越来越好,那么火龙果这样的品种种植收益非常大一亩地的纯收入做得好的可以达到3万左右。当然这个作物需要有配套我们上游有一个农业科技研究院,是做培训的中游有一个农学院,下游有一个示范园我们做完之后通过公司带领的模式,带领农民增收致富让他们一起来做。

  这三种模式需要有支撑,就是我们要打造三个核心能力一个是要构建合伙体系,因为种植这个问题它不一样,需要种植者全身心的投入作为我们有一个公司+基地+农场主+种植达人的合伙体系。第二主要是从良种、种苗进行产业化开始比如说我们的院士工作者,我们从种子站开始

  第三,我们的数据能力我们通过这个数据有一个田田云公司,让我们的品种变得優化我们的种植技术进行提升,我们管理水平进行提升我们农业产业效率进行提升。通过这样一起来整体提高我们农业服务的综合沝平。也让更多的农民受益

  我们现在目前已经布局的产业链有这样几个,阳光玫瑰、黄金百香果、反季节虾稻、金波萝、澳洲坚果、火龙果、哈密瓜、槟榔、牛油果目前还在进行延伸,通过这些我们明显感受到他们的收益增加了我们参与这些项目的作物种植以后,一般8到10万个人来种他们的感觉非常的好。

  这就是我今天给大家汇报田田圈服务的迭代升级谢谢大家!

  谢谢王总,一位最初想法是做农资专营店帮助农民去选农资、买农资,最后又是什么原因让他启了农业服务的探索之路,而且成绩斐然?他创立“医生+护士”模式将大数据、人工智能与农技服务进行深度融合,让技术“傻瓜化”并坚信农业社会化服务未来必能蓬勃发展。

  十年磨一箭功夫不负有心人,2018年从农业转型升级中初获丰收掌声有请山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋为我们分享《凭什么农民给他3000萬服务费?》

  大家好,我是丰信农业的董金锋我今天想和大家分享丰信的做法,供大家参考题目是《用科技和创新助力农业生产》,丰信用十年的时间一直在探索到底怎么在中国市场发展。大国小农是客观存在的如何把科技和创新应用到农业生产当中去,是我要汾享的内容

  十年前,我是做农药厂的在零售店发现一个问题,农民是没有能力去分辨农药化肥的优劣我做了十年农药厂很多药吔分不清。农民想买最适合的但是买到的往往是农药店最赚钱的品种,因为对农药销售而言这是正确的选择

  所以,农户想买的和農药商卖给他的是冲突的

  我是农村出身,本身就是农民帮助农户挑选适合他自己的农资产品,会不会也是一个不错的生意因此豐信在十年前开始了,当时看到农民没有能力选择产品这个商机后我们便组织专业人员帮他们做筛选。

  过程当中发现单纯的选药、选肥不能解决农民种地中遇到的问题。大家都以为种地是很简单的活但是想把地种好却是非常专业、非常科学、非常系统也是非常复雜的事情。往往让农民自己种很难种出好的农产品即便种出好的农产品也很难有好的收入。

  站在农户的立场上帮助农户种好地哪些事情他们做不了我们来帮他们做,这是我们十年来坚持的主线

  农业服务行业在三四年前开始受大家的关注,因为中国特殊的农村凊况想赚钱还是很辛苦、很难的。十年来我们一直在想办法在情怀和商业之间寻找一种可持续的商业模式。真正可以帮助农户把地种嘚更好是这一切的大前提

  可持续发展的方式一个是科技,一个是创新一个是力量。

  我们首先以技术服务作为切入点不断通過各种资源集成技术,在技术上给农户提供帮助然后是利用信息技术,由于中国分散的农业情况如果我们不借用信息技术手段,成本HOLD鈈住也就没有办法解决实际的问题。

  对于商业模式的创新而言很多外来资源要本土化运作支持,而不能光靠我们自己最后就是堅持,我们自己做的十年我们刚刚把产品打通,企业做下来还是需要一点耐心

  具体做法和大家分享一下。农户可以注册成为会员戓者加入合作社APP会匹配服务人员与用户一对一对接。刚上线的智能决策系统会根据用户的种植经验、种地需求和历史来管理情况,结匼汇集的技术、数据在一秒钟内给出一个个性化全程种植管理方案这个方案就是我们为农户所提供的服务。

  农户在购买服务之后呮需要按照手机的提示进行操作。线下的服务人员也会到地里观察农户拍照田间图片上传后,可以收到根据智能推送的指导线上专家根据农户或者服务人员提的问题也会进行技术指导。这个指导和一般的指导不同是基于各个地块的具体问题做出回答。

  我们的服务昰全程技术托管从种到收全过程提供种植管理方案和实施、落地,再到种植收获之后对全程方案做总结、优化

  农户需要农资怎么辦呢?我们汇集全国的供货商信息集中采购、集中配送,这方面我们可以通过采购帮助农户解决

  如果农户需要农机作业怎么办呢?我们可以通过本地的人员可以对接当地作业队、对接当地的农机手

  如果农户不用智能手机怎么办呢?平均来看农户使用智能机嘚最低比例是30%,很多地区使用微信、拼多多至少还到了30%多的区域超了70%-80%。

  互联网对于农村的改造远远超出了我们的预期虽然很多农囻年龄大了不愿意用,但我们也不强迫用户用因此,包括前面的信息采集在内的专业服务都是由服务人员代他完成现在我们精准服务嘚种植户有86万,83%为小农户历史最久地块已经有8年的生产数据。

  现在我们的用户无论是种三分地还是三千亩都可以享受低成本的专業服务。把好技术、好产品、好的商业模式可以汇总下来用最低成本快速送达我们的用户。

  如今我们搭建了“天上有网、地下有囚”的服务体系。“天上有网、地下有人”有两大服务体系“天上有网”是一站式种植服务平台,四个前端的APP端分别是丰信之家、金牌店长、超级老板、丰信专家

  另外,“地下有人”部分按照三千亩到一万亩的耕地划分服务区每个服务区有一个线下服务人员。线丅服务人员通过APP在这个区域进行服务。我们开发的人工智能系统会根据这些年的经验给服务人员提供服务指导和具体的决策

  我们囿请陈生斗会长为我们点评。

  大家上午好机会很难得,今天应邀作为点评嘉宾到会参会学习借这个机会简要的发表三点点评意见。

  第一点农业生产性服务业地位重要,前景广阔去年国务院国家有关部门,已经将科技推广与应用定为战略性新兴产业刚才张司长讲2017年我们这个产业是2000亿元收入,有关机构预测未来几年将达到万亿级的市场所以今天的话题非常重要。

  第二点我想说丰信的點评,刚才举了十周年的庆典我也有幸参加了他们的活动,他们是起步早服务优,发展快成效大,应该说成为了我国生产性服务的引领者他们现在的服务,涉及到12个省100多个县,89万农户94种作物,3700万亩农田服务非常到位,业绩也很突出所以丰信公司也被选为中國农技推广协会的副会长单位。

  十年来丰信积极的探索、努力实践取得了显著的成效,刚才董总也介绍了他们的做法我谈印象深嘚三点。

  一是丰信创造了农业服务的丰信模式他坚持以农业服务为核心,以种植服务平台为手段以促进农业发展为目标,创立了矗达农户和田间地头的互联网+种植服务的丰信模式初步实现科教化种植,标准化生产规模化经营,赢得社会广泛赞誉这些年央视网、新华社都协同做了专题的报道。

  二是推动了行业标准的制定实施丰信作为农业服务的公司,指导制订了互联网+种植服务效应规范一个农业公司能够制订三项服务标准,引领了我们农业社会化服务的标准化的工作

  三是打造了丰信农业的服务品牌,丰信长期致仂于让种田更轻松让农民多赚钱,先后被评为“全国十佳农业服务平台”、“全国农化服务明星单位”应该说有良好的口碑。

  第彡点我谈一点希望和建议,希望我们丰信农业以及其他有关的农业社会化服务组织要不忘初心牢记使命,适应农业需要扩大服务范圍,创新服务模式规范服务行为,提高服务质量为我国农业农村现代化做出新的更大的贡献。

  今天来了很多农业一线的生产者詓年种地的时候用过什么农药,交过几次肥我认为大多数人都是记忆模糊,只能记大概如果有精准的软件或者互联网+的工具,让我们曆年来的数据尽量总结和梳理存储我觉得对我们今后种好地和种好作物有巨大的帮助。

  今天我们有幸请到了中农普惠金服科技有限公司COO周昕周总,为我们详细解答做《让会种地的人“慧种地”》掌声有请周总。

  大家好我叫周昕,我来自中农普惠看到这么哆我们农业政策的制订者,然后与我们行业优秀的前辈我其实是怯场的。

  所以我上台之前看了看我大概这两年出差的记录,我平均每两周跑一个地市每次大概会拜访1到2家的客户,我今天讲讲我看到的和听到的四个小故事

  第一个故事发生在2011年,一个刚满30岁的基地管理经理他跟我说,在2010年的时候有一块地种得特别好在方圆200里产量是其他产量的2倍,但是他说当时这种种植可能是误打误撞来种嘚但是怎么干的,天气情况怎么样作物植株的状况是怎么样,都没留下数据当时的马铃薯直径有多粗,然后有多少根系密度是什麼,也没有数据第二年再也种不出那么漂亮的产量了,他非常的遗憾我对他的描述始终记忆犹新,所以经验究竟应该如何被记录、被複制、被传承

  我们再看第二个故事,其实是发生在我的一个朋友身上他是一个有着13个基地的种植公司的巡检员,就相当于我们的┅个纪检或者做田间巡检工作的一个督察如果跑一回农场至少需要2周的时间。举例告诉我可能存在管理上的漏洞,一亩地需要3公顷肥嘚时候什么时候应该具体加多少,速度是否快了灌溉是否到位,这些方面都有可能影响最终的产量

  这其实也是土地集中化以后佷多基地面临的问题,更好的管理意味着更好的执行效果,他们最后以数字的方式反映在产量和商品化率上为了更好的监管和管理这些员工,他和下属的基地经理曾经想到一个用望远镜的方式来观察附近地面上的员工到底在干什么,有一次他和基地经理通过望远镜看箌有一个员工叼着一支烟在那一动不动15分钟然后基地经理按捺不住一个打电话过去说你们到底在干什么。还有用摄像头的方式用摄像頭来管人,看到一个地块的人小伙子20多岁,睡着了他想可能是太累了,可是没过几天他发现这个小伙子还在睡觉没有办法只好把他解雇了。

  在距离内蒙古1000多公里之外的柑橘园区第三个故事的主人也安装了摄像头,把他所有的园区进行了工程改造把所有的线都埋到地里,为了让摄像头做高清

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