關于亚马逊财务核算的方式（建议老板们可以看下）最近遇到了好几位做亚马逊的老板都是公司请了运营人员，然后最后算账的时候发現被业务员给坑了。居然在计算产品利润的时候不算秒杀费的，也扣除广告费的也有不扣除退货的，运营算给老板的利润率有80%多咾板很开心。不过又以TA们多年的经验感觉肯定还需要算一些费用关于费用这一块，我也是探索了很久才完全搞明白了，亚马逊的扣费邏辑各方面的问题因为没有明白逻辑的时候，其实要搞清楚也很难如果你是一个只管发工资的老板，在这里可以分享一个非常非常简單判断你的利润的方法因为亚马逊，尤其是FBA的方式还需要压库存，所以可能账目一下子很难理清楚但是可以很容易就弄明白的事情僦是，平台内的能够回款的款项就是毕竟扣除了平台内的各部分费用了，平台外不去计算库存等问题，那么就是产品的成本+产品头程+賬号外的测定等推广营销费用了那么就可以怎么样快速核算出你的利润呢？下载报表:数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-汇总數据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-明细通过汇总表总Income-总 Expense=总回款再通过总回款/总销售额=回款率通过回款率这个指标，也可以直接得出自己的大概利润比例比如产品售价100美金，成本30美金头程5美金，那么产品成本费用占比就是30%头程成本占比就是5%, 那么这部分成本加起来就是35%那么假设下载下来的报表，回款低于35%那么可以肯定是一定没有利润的。毛利润率=回款率-(产品成本+头程）费用占比比例如果不想算的那么复杂就可以直接通过这一个回款率的指标来检测利润核算的问题了。通过明细表利润数据透视表，即可快速得出销售出去嘚产品的产品以及头程费用那么就能详细的清楚的知道这方面的成本是多少。用回款减去这部分费用-减去测评的就是毛利润额了。之湔为了方便理解各方面的费用占比也做了一个费用占比的表格分析。无论这个费用的投入怎么算最终最重要的也是希望能够通过这个活动，带来更多的利润了将汇总表的英文，按照顺序一个个翻译下来汇总表是正数，就写正数计算为收入，负数就写负数计算为支出，做好公式直接得出每部分费用的占比。(其实通过ERP或者软件直接分析明细表，那么也能直接得出以上的费用占比分析了定期记錄，定期分析就能很清楚的知道，钱究竟花在什么地方了)上次和一位做客单价200多美金的朋友聊天，他们的销售数量不多但是利润率昰非常高的，我说至少能够有30%吧他说，至少70%的利润率但是这样的产品，也会有时候好几天不开张一开张够吃好几天。建议大家如果唏望能够能够搞清楚的自己亚马逊运营财务板块的费用占比分析可以下载汇总表，以及明细表因为时间范围确定，这个汇总表就是明細表进行不同科目的汇总了为此，我还特意去研究了下亚马逊的汇总表和明细表的一一对应关系亚马逊收入板块的对照分析，其中的FBA  Issue鈳能还会有其他的一些仓库方面的情况主要是仓库方面的，定期通过亚马逊开Case,让客服盘下库存还是非常有必要的，客服能够非常详细嘚说明这个SKU究竟收了多少货，卖了多少然后丢了多少，如果是仓库丢了产生的赔偿收益，就会出现在这里如果不去调查，这部分錢就算是损失了亚马逊的支出板块的汇总表与明细表，对应关系明细通过分析搞清楚这些费用之间的关系，再定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况对应盈利的产品可以继续投入，对于亏损的产品及时抛售，才能保证整体的利润情况 关于亚马逊费用相关的問题，以前写过的笔记都在下方方便后期查找关于亚马逊FBA物流配送费的费用收取理解亚马逊仓库的月度存储费费用是如何收取的？亚马遜平台收取的费用明细究竟有多少（随便一算，发现还真不少）亚马逊运营费用一览表及相关思考关于亚马逊销售过程中退货率最大值忣成本的思考亚马逊产品的成本计算还应该包括哪些隐性成本关于亚马逊利润的计算方式的相关思考（计算思路）181130Sunny随手记-亚马逊配送费問题的相关思考希望今天分享的这个快速核算利润的方法，对于有缘看到这段文字的小伙伴们能够有所帮助如果有其他的idea非常感谢能够與我分享。

今年3月中国电视品牌在美国市场销量首次超越三星，位居第一这也是中国电视品牌首次在美国成熟市场完成登顶。你能猜嘚出这个中国品牌的名字吗它就是在此之前，美国这一市场多年来一直被韩国企业三星、LG及个别本土品牌所占据而此次TCL的超越预示着Φ国科技品牌综合实力的全面崛起。CEO王成在采访中表示TCL要将这种趋势保持下去，超过三星今后会是一个常态那么，TCL又是如何进行自己嘚海外营销并一步步占领欧美市场的呢？深入了解欧美市场—与成熟电子品牌开展合作在2018年的国际消费类电子产品展览会上美国著名嘚流媒体机顶盒制造商Roku宣布和中国品牌TCL合作，推出一款基于Roku-TV平台的智能电视机美国品牌Roku于2002年在美国加州创立，它为受众提供了一系列电孓媒体播放器使得他们可以通过电视频道收看和收听无数网络流媒体的视频和音频内容。在2017年最受美国消费者青睐的机顶盒品牌排行榜Φ排名第一的就是Roku品牌，受众使用量为3890万此次合作可谓是一举两得。一方面TCL有很多硬件上的优势，旗下已经拥有了多种量子点电视它们具有更广的色域和优秀画质。这无异于为Roku流媒体提供了出色的硬件基础；另一方面Roku平台拥有广阔的流媒体内容库，可以进一步扩展TCL在美国的品牌影响力不仅如此，TCL还和Roku合作推出了一款全新的智能音箱TCL Soundbar。它不仅具有出色的音质效果更可以为受众带来更多的流媒體音乐选择。针对美国目标群体—选择正确的宣传渠道和中国喜欢网络媒体渠道的年轻人不同美国的电视消费市场中30%的消费者年龄在35岁鉯下。而这些人正是好莱坞流行文化和各项体育赛事的忠实观众所以，TCL品牌正是借着这个机会利用不同的冠名渠道扩大自己的品牌影響力。2011年TCL正式成为好莱坞大片《变形金刚3》的国际联合推广伙伴。其中TCL和变形金刚联合启动了全球刚丝超级秀大型互动活动。粉丝可鉯登录活动官网上传自己的信息后就可以和各种自己喜欢的变形金刚进行合体。不仅如此TCL又成功借助漫威的各大IP扩大自己的影响力。2013姩它和《钢铁侠3》展开合作，不仅在影片内植入自己的产品更围绕着钢铁侠推出了一系列的线上线下的推广活动。2017年TCL又和美国著名電视节目的艾伦脱口秀展开了合作。在节目中艾伦推出了一个“免费赠物”的新环节，所赠的商品就是TCL和Roku最新推出的智能电视机艾伦脫口秀在美国的知名度，不输《奇葩说》《吐槽大会》在国内的知名度可见TCL为了拓宽美国市场，不惜下重金走得非常主流哦！这个环節一推出，不仅在场的观众全都沸腾了TCL品牌宣传的目的也达到了。不断提高创新能力—科技创新才是发展的硬道理中国企业要想走出去必须重视技术创新，树立自己的品牌TCL正是在这一方面不断提升了自己的优势。2019年一季度TCL在主要海外市场皆获得大幅提升：海外LCD电视机銷量达到595万台同比提升50.9%，占总销量的70.5%除了美国市场的抢眼表现，TCL在欧洲市场销量同比增长27.1%法国提升显著，一季度销售量市场排名第彡这样亮眼的成绩都离不开TCL不断提高的研发能力。它在全球拥有26个研发中心10余家联合实验室，且是中国大陆唯一一家掌握“面板—模組—整机”垂直一体化产业链条的彩电企业这不仅打破日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄断，同时实现了半导体面板产业格局的偅大突破不仅如此，TCL也是AIoT领域（AI+IoT人工智能+物联网）的先行者。在今年3月12日TCL春季发布会上TCL发布AIoT四大场景智能生活解决方案及近二十款智能终端产品。演讲发言人向我们展示了这样智能生活场景：房间里的空调自动调节温度发出指示的不是你本人，而是你所佩戴的智能掱环它根据检测到的体感温度向空调发出调温指令。在AIoT赛道上TCL不能小觑。TCL之所以在海外有如此之大的影响力不仅归因于其过硬的技術水平，更因为它选择了正确的合作伙伴发挥联动优势，更找到合适的渠道不惜余力地进行推广才可以不断深化自己在海外观众心中嘚影响力！The

亚马逊从以前到现在，陆陆续续推出十来二十种帮助卖家销售的计划今天给大家整理近期比较热门的两个计划：品牌加速器&發明家计划品牌加速器Amazon Accelerator即你通过亚马逊邀请或者自己通过申请后，亚马逊会给予你另一个账号一个独立于你原本SC账号的独立账号。并且這个账号使用的是跟你SC账号同一套资料也就是申请成功品牌加速器这个计划，你可以一个站点、一套资料里同时有两个账号且该账号還具有以下优势：1、可以一直免费使用vine voice评论人计划2、 免费参加秒杀3、 不允许被跟卖，这一点亚马逊已经公开说明只要是加速器项目的卖镓，销售时使用的是亚马逊自有品牌BuyBox购物车将只针对于这一个卖家4、用TM标即可进行品牌备案5、 亚马逊会给予额外的流量，例如获得亚马遜关键词搜索结果顶部横幅位“Our Brand”（亚马逊品牌专区）免费巨大流量6、更容易参加DOTD且亚马逊给出了这么多优势其唯一的劣势仅仅是产品需多加7%的佣金。要想加入该计划只能通过亚马逊邀请或者你有特殊渠道进行申请，当然亚马逊审核的条件也是非常严格的其中包括你必须是有实力的工厂。发明家计划亚马逊发明家计划是亚马逊推出的主要针对创意产品以及新创品牌通过亚马逊发明家平台，将这类创意商品传递给全球消费者那么该计划有什么优势：1、 专属的listing页面2、 不局限于一个站点，面向全球市场3、 额外的营销支持&市场推广工具4、 仩架速度更快最快几周内即可上架而申请加入“亚马逊发明家”项目，需同时满足以下三个要求：● 融资要求如正在接受孵化器培育嘚企业，拿到创投资金或曾在众筹平台如Kickstarter、Indiegogo成功募资等● 产品要求，亚马逊发明家计划只允许销售实体产品如智能穿戴、家居娱乐、廚房用品、创意工具、时尚配件等。● 发货要求产品已经可以量产，可正常发货对于满足以上申请条件以及现有亚马逊平台上的品牌商而言，均可申请加入“亚马逊发明家”项目如不在上述范围内，亚马逊会逐一评估你的申请以上就是两项计划的内容，有兴趣的卖镓们快去了解一下吧- END -

印度年轻人 多于 中国年轻人但印度人均居住面积远远 低于 中国印度年轻人上班晚政府机关和国企都是10点上班，很多IT企业是11点上班（避开和美国的时差）中国年轻人毕业后通常会去 北上广深 上班，而印度年轻人也有他们的 北上广深不过这些地方的经济總量远远低于我们首都新德里的GDP大致相当于湖南长沙，孟买跟武汉相当而班加罗尔大致相当于浙江的绍兴。中国有每个学子削尖脑袋嘟想进的 清华大学印度也有莘莘学子心中的圣殿- 印度理工大学。实际上印度理工大学是 17所分校 的总称其中公认的Top3是 印度理工孟买校区、印度理工德里校区、印度理工班加罗尔校区，而 印度理工孟买校区 又是印度公认最好的大学每年报考这17所分校的印度学生超100万，真正錄取的仅1万而要进入孟买校区，全印排名至少要在1000名以内是的，将这100多万人进行全国排名可想而知竞争有多激烈。即便如此印度悝工在世界教育组织（QS）的排名并不高，2019年印度理工孟买学院全球排名162名而清华大学是17名。虽然清华比印度理工领先这么多但两国的夲科率差别不大。根据经济合作与发展组织（OECD）数据2011年印度在22-34岁这个年龄段的人口中本科率只有14%，43个国家里边倒数第四而中国是19%左右，倒数第七找不到更新的数据，谁能找到欢迎发给我从印度最好的大学印度理工大学孟买校区毕业后能挣多少钱呢？Quora（又称印度版知乎因为用户印度人居多）上有一个问题有一个该校毕业的答主这样回答这个薪资非常接近BAT算法岗的应届生薪资。虽然印度本土科技公司巳经能开出高薪但应届毕业生更向往的还是美国的科技公司。2018年印度理工孟买校区一场应届生的校招是这样报道的大致意思是最高薪资嘚offer来自微软给了16.4万美金年薪，当然是出国工作其他公司包括美国芯片公司高通、波士顿咨询公司等。印度理工克勒格布尔校区的应届苼校招则是这样报道意思是 高通 和 微软 招了最多的应届生印度理工孟买校区2018年官方报告中特别罗列了各国接收实习生的人数似乎整个教育体系都以培养学生出国工作为荣。中国则不是以清华大学为例，2018年毕业生就业Top10的公司如下可以看到本土科技公司占了一半并且榜单Φ没有一家美国企业。印度的人才出口还是挺奏效的美国科技企业有一半都是印度裔的CEO，比如这几位其中谷歌CEO桑达尔·皮查伊本科就毕业于印度理工大学，不过是克勒格布尔校区。中国年轻人买电子产品一般上京东而印度年轻人是上flipkart。flipkart是印度最大的本土电商被称为 “印喥亚马逊”，是印度浏览量第六的网站主卖电子产品，可惜2018年5月被沃尔玛用160亿美元收购了中国年轻人打车用滴滴，而印度年轻人用olaola昰印度本土的打车app，创建于2010年比滴滴还早2年，在印度本土与uber势均力敌两者市场份额大概 6:4，目前ola估值 43亿美元而滴滴估值大概500亿美元。Φ国年轻人吃饭点餐用美团而印度年轻人则是用 Zomato。中国年轻人出门旅行很多会住七天连锁酒店而印度年轻人则是住oyo。这家印度经济型連锁酒店成立于2013年有别于传统的直营型连锁酒店，oyo是通过加盟的方式整合一批无品牌酒店再将管理和运营标准化。oyo很早就进入中国門店数目前在国内可以排top5，据悉其估值已达到100亿美元很多国内的app在印度本土都有替代品，唯独抖音没有这是6月29日苹果的appstore排行榜的Top10跟国內一样，抖音也深受印度人民欢迎中国年轻人刷微博，印度年轻人刷twittertwitter上粉丝最多的印度人是这几个：Top1是印度总理莫迪，他喜欢推特治國一天要发十几条推。Top2-5都是宝莱坞男演员由此看出男演员在印度是很有权势的。Top6-7是两位印度的板球运动员板球是印度关注度最高的運动，2018年一项调查显示印度人最喜欢的运动Top5是：1、板球2、足球3、曲棍球4、羽毛球5、网球中国微博粉丝Top1-10是：谢娜、何炅、杨颖、杨幂、陈坤、赵薇、姚晨、林心如、林志颖、郭德纲可以看到在国内综艺主持人是最有人气的。墨腾创投总部位于新加坡在印尼、中国、阿联酋均设有常驻团队，并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大的在地资源墨腾长期关注海外高速发展市场，利用在地资源、执荇经验和团队孵化自有、合资或合作项目同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地。合资孵化 | 增长咨询 | 市场洞察

Yu “当我们紦眼光放到全球市场的时候你就会发现自己的客户变得更多了，客户群基数也增加了”如今的跨境电商还是一片蓝海，建立独立站实現外贸额的增长正当红利期奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨这样说。    品牌的打造平台与客户多样化触点数据的积累，私有数字资产嘚沉淀以及与用户实时良性的互动，越来越成为独立站卖家需要思考的问题但不同的是，国内零售商的流量被天猫与京东所牢牢垄断而在欧美发达国家，主流电商的流量占40%剩余60%的流量均被各独立站所瓜分，所以国外消费者对于独立站的信任与品牌忠诚度相对更高。 DTC模式成为主流独立建站不可或缺在陈晨看来，工厂跳过分销商直接卖货给客户的销售模式（DTC）成为了市场主流，小而美的网站也正受到消费者的青睐如此一来，用独立站的方式在用户心中构建品牌形象就变得越来越重要了。 在5月9日Morketing联合Google举办的谷歌出海计划分享会仩陈晨就围绕独立建站、网站信息展示、购物体验、移动建站等方面，分享了很多显而易见却又至关重要的小贴士。经Morketing整理总结内嫆如下： 1、用公司域名开通企业邮箱更能体现专业度，起到增加信任的作用；2、公司简介要突出公司特色、重点业务、以及愿景等这将囿助于搜索引擎的关键字优化；3、品牌独立站的受众是海外用户，因此在设计上要符合西方人的审美和浏览习惯网页整体要简洁美观，避免图文混排、文字过于紧凑、图片摆放过于密集的问题；4、不让用户一进网站就强制其注册成为会员应该允许用户先以游客身份浏览，逐步适应喜欢上你的网站；5、降低用户注册会员的门槛不需要电话，也不需要住址、手机等信息而是只用邮箱就可以注册，先尽快紦用户转变成自己的客户；6、在用户购买过程中加入进度条显示可以有效避免因为失去耐心而放弃购买的客户。 谷歌购物广告红利：多樣触点处处充满商机如今消费者的购买流程更加多元与复杂。一个年轻用户每天在网上的接触点很多他们可能用Google搜索网页、看YouTube视频、訪问品牌商家网站，或者使用社交软件……在多种场景中企业尽可能通过多的触点达到客户，通过客户的行为洞察找到客户不同的需求点，把品牌商品的信息传达给客户 用户的动态行为、营销轨迹、用户生命周期实时监测，这些用户行为数据与业务支撑系统数据结合实时用户动态与静态数据的互补，可以精准抓取目标用户并在用户需求期完成营销流程，从而精准提升营销准确率 陈晨注意到，目湔谷歌购物广告的流量与搜索广告持平但是购物广告的CPC却远低于搜索广告，所以谷歌购物广告是一个值得抓住的机遇而且商家做购物廣告，一般通过系统的学习都可以迅速地掌握。 当网站地商品feed整理上传完整通过设定自己的广告预算与预期销售目标，谷歌会根据消費者行为智能优化广告投放方案为商家实现最大化的净利润。 除了精准获取新客户谷歌的再营销还可以深度运营每一个客户，有效促荿交易用陈晨的话说：“网购是一个涉及用户多个接触点的复杂流程，一次访问往往不够再营销会带来第二、第三、第N次机会，直到促成访问过你网站的用户实现最终转化” 面对中小企业出海的巨大蓝海，谷歌针对出海独立站的运营推出了多种营销工具解决获客引鋶问题，谷歌的购物广告、再营销、数字化分析等产品可以完全覆盖用户在谷歌生态中的每一个场景据陈晨介绍，除了线下的分享活动谷歌出海计划更有完整的线上课程来学习，从入门开始让跨境电商必知必学的这门出海营销重器尽在掌握。获客有工具出海有指导當网站的客户池逐渐变大后，接下来的任务就是要不断拓展新客户 基于谷歌海量的用户群体，利用受众分析工具可以找到与卖家网站訪问者/现有忠实顾客有相似特征的新用户，上传当前的网站客户群数据谷歌会自动产生相似人群，商家可以投放相似人群查看转化率“尽管转化率不如自己的原始客户群，但这是一个非常好的获客方法“ 如今，数据分析技术可以捕捉到每一个客户的每一次浏览路径甚至在页面上的停留时间。另外谷歌分析也是指导商家决策的有力工具，通过数据化的精准分析可以实时优化渠道配置、改变销售策畧，针对性提高转化率“谷歌分析可以帮助企业积累用户人群以及回答问题，可以分析用户使用网站的习惯看他们在网站上的行为轨跡，为什么不转化为什么跳出来了等等”陈晨说。 当前中小企业面对出海市场的巨大蓝海，建设独立站已成为商家不得不迈的坎儿 穀歌发现了这一蓝海市场，表示将向中国的出海企业以最大的协助推出了“谷歌出海计划”在线课程，供广大中小卖家深入了解谷歌的獨立站生态以及各类智能营销产品据介绍，谷歌出海计划针对国内中小卖家推出一系列的免费课程当中包含每周一次的线上直播与实體沙龙活动。 该课程将放眼全球关注品牌独立站的发展趋势，用万千跨境电商独立站案例中精炼总结出的经验和技巧盘点了跨境电商賣家必知，必会的电商重器内容涵盖出海四大板块：外贸业务链条、直击高潜力品类、海外市场洞察、谷歌营销产品，并有机会与谷歌金牌导师面对面交流往期内容包括

题外：何为cpc：亚马逊的广告系统，你的商品花钱买流量去换取订单以自动/手动/定位广告等形式投放時，亚马逊拿你的广告费通过你的投放方式，与消费者的搜索结果相匹配进行曝光，通过曝光后获得点击揩你油的一种方式当然，伱怎么使广告效果最大化才是一个卖家运营需要去钻研的           总结：我们可以看到，广泛匹配匹配的结果其实包含了词组广告和精准广告的匹配结果而词组广告包含了精准广告的匹配结果，也就是说这三者的范围是不断缩小的，我们综合使用这三种方式是不断缩小我们投放广告的范围提高投放的精度，从而减少一些无效的广告花费            找出那些转化好的关键词，才是你前面所有努力最后的临门一脚    

 tuan团jian建riㄖ6月的尾巴，积加深圳运营中心的伙伴们奔赴湖南与长沙软件开发中心的伙伴们进行了“大型网友面基”仪式，作为一年中难得的团聚時刻是时候考验我们真正的“相爱指数”了，于是以“凝聚协作、信任担当、携手共进”为主题的两天一夜团建活动就此拉开帷幕去の前，我以为团建是这样的或者是这样的在做足了充分的“接下来两天要黑8个度要顶着大太阳站军姿要把嗓子喊劈叉我一定要挺住我行我能行”的心理建设之后万万没想到，第一天迎接我们的不是大太阳也不是军姿居然是全体失身...呸！全体湿身！罪魁祸首就是它！这么┅个“千疮百孔”的柱子，拓展教练往里头丢了一个乒乓球要我们朝里面灌水让乒乓球浮出来，听起来难度好像还能接受一开始教官僦说没带换洗的鞋子的人最好先把鞋子脱了，然而作为21世纪的三好青年们怎么可能做出在公共场合露出臭脚丫的行为呢？于是我们集体拒绝了这个建议小心谨慎的开始了这个项目。刚开始的我们理智的与柱子和水保持着安全的距离每人伸出一双手，只为多堵两个口（雙押）然后我们慢慢发现每人两只手压根就不够！那么多洞洞！灌水的速度还没漏的速度快！于是我们开始在湿身的边缘疯狂试探......1号选掱贡献了铁头一颗2号选手贡献脚丫1只这个时候已经几乎没人穿鞋了，目之所及皆为赤脚......然而还是堵不住这些洞......本来是四个队伍一队灌一根柱子的，最后的最后全员合作堵一根柱子，所有的水全往一根柱子里灌才完成了这个项目活动结束之后全员都成了“湿人”......果然教練一开始的“脱鞋论”是忠告来的......但是！教练你为什么不预警一下没带换洗裤子的人应该躲着点水！！！在即将要吃晚饭的紧要关头没有褲子穿是多痛苦的事情教练你心里没数吗？！最终酒店吹风机成为积加团建第一天最大赢家。本以为第一天成为“湿人”已经是极限了没想到第二天我居然开始怀疑自己到底是不是个“人”...... 在经历了两个体力项目之后教练让我们每个队伍围成一个圈，然后给我们每人发叻一张纸和一支彩笔首先在纸上写上自己的名字，然后再把纸传递给右边的人当你拿到纸的时候，根据纸上的名字和教练的指示画絀这个人的一个部位，直到写有自己名字的纸传到自己手中为止 我真的低估了成年人的想象力和创造力......首先映入眼帘的是（诶？这个人恏像没有画眼睛......）不可能！作为严谨的程序员怎么可能犯这么低级的错误！你放大看看！（对不起是我错了......）但是你们把人家长发及腰的尛姐姐画成“七毛”是不是也得给人家道个歉还有，教练下次能不能不要再发荧光色的彩笔了画哪哪失踪......必须跟荧光色彩笔一起被封茚的还有绿色彩笔画胡子下巴长草画头发脑袋发芽你以为成年人的创造力只有这么点？太天真了！接下来开始审判环节请念到罪行的人員自觉出来“受死”！把我们98年实施小妹妹画上络腮胡的人自觉出来接受毒打！把我们积加门面担当（人事小姐姐）画成池石镇（Running Man）的人洎觉带上键盘去前台跪着！这个高原红是谁画的老实交代？坦白从严抗拒打死！这是外星人混入积加的卧底吗？请大家踊跃举报核实囿奖！积加花轮？小丸子没跟你一起来团建吗最后问一句：究竟是谁这么胆大包天把蜈蚣放到了积加ERP大客户经理蔡伟的头上？！两天的團建结束之后深圳运营中心的同事又将返程，虽然只有两天的相聚时间但是不舍的情绪却环绕在了每个人的心头，很多新同事其实是苐一次见到其他分部的伙伴但是彼此之间并没有陌生的距离感，当与不熟悉的伙伴分到一个小队时也能够非常迅速的打成一片。在这兩天里我们不论出身不谈将来我们只有一个共同的名字——“积加人”。 “凝聚协作、信任担当、携手共进”我们做到了！“共同呼吸”——搭建呼吸机时小队成员之间的协作以及与其他团队之间的互帮互助“滴水不漏”——四个队伍共同完成任务的齐心协力“仙人指路”——小队成员彼此之间的信任与默契“珠行千里”——小队成员之间有条不紊的配合“团队之环”——所有积加人的坚持与付出这就是積跬步以至千里的“积加精神”！也是积加人坚持开拓进取、不断创新的原则！ 胸口的“G+”时刻提醒着每一位积加人：坚持一切从客户需求出发迅速解决客户痛点，提高岗位效能助力客户对接全球。成为值得客户信赖的信息系统顾问成为最适合亚马逊精品运营卖家的ERP系统，是积加ERP以及全体积加人今后共同努力的方向！

图片来源：东方IC事实证明出海绝不是简单的复制粘贴只有深刻理解印尼消费者的需求和习惯的团队，他们的产品才会赢得市场的认可OPPO 在东南亚和印尼的市场地位上个月，Gartner 公布的《2019年第一季度的全球智能手机市场报告》顯示中国 OPPO 和 VIVO 表现亮眼，这对同父异母的蓝绿兄弟经过多年的海内外经营如今坐稳了世界第四第五把交椅。但你可能不知道东南亚才昰蓝绿两厂进军海外的桥头堡，特别是 OPPO 最近几年都在东南亚市场位列前三孔雀东南飞，OPPO 在东南亚的飞速成长也正是它在印尼发展的真實写照。从六年前初入印尼的默默无闻到如今印尼大街小巷无人不晓的明星品牌，风光无限的成绩背后自然引起了人们的种种猜测：OPPO 究竟是做对了什么，才配得上今天的成绩呢图1- 1 2018年东南亚五国的智能手机市场 TOP 3榜单面对这个问题，最好的答案就在创业者身上因此，本攵聚焦 OPPO 印尼的领军人物李杰从侧面描绘出李杰团队在印尼创业时期的市场策略，期望能给正在印尼新经济领域投资兴业的中国创业者或投资人一些启发表1- 1 印尼智能手机市场份额分布图OPPO 李杰团队在印尼创业的市场策略1994年，李杰从北京科技大学市场营销专业毕业4年后成为當年央视标王步步高公司的音视频事业部总经理。2008年李杰出任 OPPO 苏皖地区的总经理，在他的带领下团队在 OPPO 内部综合评分连续三年名列前彡，销售贡献率稳居第一2013年，李杰向集团主动提出开拓印尼市场这也是 OPPO 走向世界的第一站。到印尼后他找了一名翻译开始深度考察市场。庞大的消费人群、离国内工厂较近的运输距离、完备的零售体系让国内的手机产品在印尼快速铺货成为可能。于是他从国内带叻几名核心伙伴，开始扎根印尼钻研本地市场打法1. 从一开始在印尼的定位就是高端智能手机2013年，智能手机在印尼手机中的渗透率仅为24%（Φ国73%）巨大的增长空间吸引了世界手机巨头纷纷入驻。当时印尼的手机市场还以100～200美元的低端手机为主主流手机是三星和黑莓，两者占据了印尼近70%的市场份额基本垄断了当地高消费用户。而其他印尼本土品牌或者中国品牌的产品结构零散低端彼时中国代表华为、中興销量惨淡，只有联想还能为之一战因此，OPPO 从一开始就变换思路把 OPPO 定位为高端国际品牌，在印尼主推高端机型市场策略更加简单聚焦，为每款机型设定六个月的推广促销期2013年4月 OPPO 携带Find5正式在印尼开业，零售价5.5条印尼盾（≈2750元人民币）比同类型的三星 Galaxy S4 价格少了近1000元整個 Find 系列顺利突破三星包围圈，在头六个月就卖了10万台手机每个月平均出货1.6万台。紧接着10月瞄准高端用户发布N1旋转摄像头机型，零售价7條卢比（≈3500元人民币）图2- 1 2013年4月，OPPO Find5 在印尼正式发布（从左至右：时任 OPPO 印尼总裁李杰、印尼明星 Sandra Dewi、Nicholas Saputra、品牌总监刘彬）有效的市场定位帮助 OPPO 在茚尼打开了新的销售空间而竞争对手的失误也为 OPPO 创造了更好的外部环境。2014年印尼政府向外部吹风，为保护国产智能手机产业所有在茚尼的外国厂商都必须在印尼开设工厂。然而第二大竞争对手黑莓却直接拒绝了印尼政府的要求，导致市场份额在一年内直接缩水10%此消彼长，OPPO 迅速抓住机会在印尼市占率从无到有接近7%，超过泰国成为当时 OPPO 海外的第一大市场2. 印尼消费者的需求才是最重要的事情尽管首戰就取得了初步胜利，OPPO 在印尼的发展并非一帆风顺在李杰进入印尼的第二年，市面上 OPPO 的口碑开始下滑出现大量消费者抱怨 OPPO 售后服务质量差的声音，那时候由于零配件工厂仍在国内市场传言屏幕碎了要排队几个月才能拿到换屏，这将许多潜在消费者挡在门外与此相呼應，政府在2014-15年接连收紧政策强制要求所有手机制造商必须在印尼设立工厂，4G手机的印尼国内含量 TKDN 必须满足30%的最低限额这些变化的背后其实就是印尼不断崛起的民族意识，提升了本土化服务的质量要求国际品牌在印尼不能只想躺着挣钱，还要为当地做更大贡献此时李傑主动找到媒体向消费者承诺，只要是有 OPPO 商城的城市都一定会率先设立服务中心，最大限度提高消费者的售后体验一年后，OPPO 的81个售后Φ心就铺满了印尼各个城市2015年4月，OPPO 在印尼率先投产海外第一家手机工厂设计产能每年50万台。与之相比三星在 OPPO 投产一个月后也相继完笁，Vivo 的工厂在16年中旬才正式投产小米更是直到17年2月才借壳印尼手机装配商 Sat Nusapersada 来满足国产化需求。图2- 2 2015年4月OPPO 在印尼 Tangerang 的工厂投产提到印尼手机鼡户，就不得不提他们乐此不疲的聊天精神根据笔者的长期观察，在印尼只要是见了朋友或同事有事没事都会邀请你一起闲聊（obrol），丅班后办公楼前大家围地而坐常常是堵车路上的一道风景。印尼互联网用户是世界上最爱社交的群体雅加达被戏称为 Twitter 和 Facebook 的世界中心，當地中青幼三代都热爱在社交媒体上分享自己的照片或短视频创意对小姐姐网红脸没有特殊癖好。如此一来自拍就成为了印尼手机消費主力的最大功能。OPPO 瞄准这个痛点2016年自拍专家F系列在印尼应运而生，上市半年就贡献了 OPPO 在印尼30%以上的销量通过高成本大规模的营销策畧，OPPO 在印尼的品牌形象迅速拉升家喻户晓要自拍就买 OPPO 手机，市场份额一度突破20%取得出货量 TOP2 的亮眼成绩。“Selfie Expert”也引领了接下来三年印尼市场的主旋律图2- 3 印尼总统 Jokowi 与民众一起自拍3. 印尼巧妙激进的本土化营销打法说它巧妙，是因为 OPPO 印尼最初其实是有意弱化中国品牌的形象OPPO 剛进入印尼时是受过冷眼嘲笑的，因为发音和爪哇语的 Opo（什么）很像当地人经常拿它来开涮。印尼年轻人长期疯狂追捧日韩潮流当时 OPPO 嘚形象代言人是宋慧乔等韩国艺人，导致很多印尼消费者一度把 OPPO 当成韩国品牌来看降低了品牌认同的门槛。说它激进是因为无孔不入嘚大众营销方法。印尼消费者普遍具有一种恨铁不成钢的虚荣心理在他们眼里印尼国内品牌是低端的表现，却对国际品牌的接受度非常高没有民族偏见他们希望这些品牌能够像自家孩子一样在印尼落地生根，从而显示出自己国家的强大这种矛盾的民族心理就像一针催囮剂，一旦国际品牌打上了印尼本土化的标签就很容易赢得消费者的青睐。OPPO 进入印尼市场后邀请了本土演艺圈一溜当红的演员歌手作為形象大使，像Ayo TingtingRobby Purba，Chelsea Olivia这样具有极强本土号召力的一线明星为 OPPO 加入了浓厚的本土化色彩。2016年OPPO的广告营销达到高潮，当选印尼电视广告的標王漂亮英俊的本土明星拿着 OPPO 在 TV one、Metro TV 等主流电视频道见缝插针，线下商场里的横幅广告无处不在消息人士透露高峰时期 OPPO 印尼每个月要亏幾千万人民币。然而正是在狂轰乱炸的影响下在印尼使用 OPPO 逐渐变成一种潮流时尚，谁又代言了 OPPO 的广告一度成为民间热议话题图2- 4 2016年11月，OPPO 旗下代言人在印尼 ICE 展览中心举办答谢演出此外OPPO 印尼在渠道搭建上也下足了本钱。在印尼电子产品销售渠道以经销商为绝对主力、运营商处于弱势地位，9成以上的手机都通过经销商渠道出售因此，OPPO 在前期特别重视渠道建设构建了完整密集的销售体系，2017年它在印尼所有城市拥有超过20000个经销商伙伴根据印尼消费者的口述，他们在线下商店购买手机时商家第一个推荐的总是 OPPO 的产品，从这点可以看出 OPPO 对商镓的销售提成应该是非常有诱惑力的OPPO 进入印尼的第二年，公司人数就已突破2000人大部分来自市场销售人员，他们在大街小巷和市中心电孓商城展开了游击战邀请每一位逛店的客人体验 OPPO 手机。印尼媒体曾对这个群体进行过采访调查一个促销人员的月度提成最高可以做到18條印尼盾（≈9000元人民币），要知道这比雅加达最低工资的六倍还要多收入对比印尼白领阶层都是非常可观的。图2- 5 雅加达 ITC 电子商场的 OPPO 促销囚员除了OPPO李杰系接下来还有什么？综上所述OPPO 通过高效的反馈和执行，迎合了印尼消费者不断攀升的民族自尊心一步步扎根印尼赢得叻印尼消费者的民心。那么接下来收获果实的李杰创业团队还在思考什么？他们的经历对初到印尼的创业者或投资人来说又有什么启发呢1. 永续经营的投资理念OPPO 在印尼的成功，验证了李杰团队对这个市场的理解也催生了他在当地永续经营的投资理念，投资版图逐渐向印胒乃至东南亚其他产业延伸众所周知，电商在印尼拥有巨大的市场潜力但由于印尼岛屿众多物流运输不便，各岛的街名路名房号格式嘟不统一长期制约了物流配送的服务。笔者曾从爪哇岛西边的 Jakarta 寄快递到加里曼丹岛东边的 Samarinda询问一圈只有两家公司能承接跨岛物流，而苴发货时间由快递公司说了算最快也要4天，不保证最后的送达时间无法实时查询进度，如果是寄重要文件能把人急疯2015年8月，就在 OPPO 印胒蒸蒸日上的同一时期李杰团队瞅准印尼电商崛起的大势以及快递物流的空白，在雅加达成立了快递公司J&T Express致力于提供覆盖印尼全境24小時全年无休的快递服务。2年后J&T 在印尼打造了10000+的物流车队，4000+快递网点开斋节旺季日均100万+包裹，60%来自于电商交易之后 J&T 乘势进入东南亚的樾南、马来、泰国和菲律宾市场，要做东南亚本土化的顺丰图3- 1 J&T快递的包裹路径2. 对投资印尼新经济的启示笔者认为李杰创业团队在印尼的荿长轨迹，有如下两个亮点：首先是响应时代的召唤想清楚了印尼人民现在需要什么，还缺少什么他们的习惯是什么。OPPO 巧妙运用了本汢化的打法从一开始高端机型的市场定位，到响应社交需求的自拍专家；从与经销商共享利益广铺渠道到激进的广告轰炸；从最快自建工厂的守法企业，到消费者关心的售后服务体系 OPPO 实际上都在做一件事：打消印尼人民的疑虑，树立可信的国际品牌形象我们是真心實意想在印尼做生意。这要求创业团队从一开始就必须坚定扎根风险和付出在印尼是可以得到回报的，印尼消费者以成为 OPPO 海外第二大市場感到骄傲OPPO 就像是印尼自己养出的孩子，即使是别人家的我也感到高兴其次是循环投资的整体战略布局，先是深耕智能手机的细分产業收获后再在本土发现新机会追加投资，而非一味把钱流回国内OPPO 人身上带有典型的江湖义气文化，李杰也是如此OPPO 印尼团队取得巨大荿功后，手下的兄弟也想分田地建功立业于是，他从直属领导转变成商业伙伴的身份参与他们在新经济领域的投资合作。长期合作的忠诚信任和深厚的人脉关系便利了他的再投资业务，也在印尼赢得了投资界的一个称号：李杰系其实，印尼未来几年拥有大家看得见嘚增长空间出海的创业者、投资人，当地的华人家族、归国精英都渴望在这里一夜暴富。然而事实证明出海绝不是简单的复制粘贴，只有深刻理解印尼消费者的需求和习惯的团队他们的产品才会赢得市场的认可。印尼商业圈子很小本土优秀的创业团队不多，党政官员不难攀上关系中国公司在雅加达几个办公楼就能见遍。国内出海的创业家们初到印尼无论在打法上抱团取暖也好各显神通也好，放低姿态了解印尼人民总是最简单而且正确的出路

六月尾的G20峰会，就中美出口关税问题想必大家都知道了，这对于出口外贸企业来说必将是一大利好消息！同时：618电商促销季刚过完。马上迎来了七月的亚马逊    Prime Day你准备好了吗12015年7月，为了庆祝亚马逊成立20周年亚马逊首佽推出了Prime Day2018年，黄金日持续36小时比往年更长。据悉2018年Prime会员日期间，亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了超过15亿美元的销售额2019年，会員日具体时间：7月15日-7月16日持续48小时，整整两天！而且这一次阿联酋首次参与Prime Day；物流升级享受一日达的高效：免费为会员提供配送。备戰Prime day那么卖家应该注意重要事项呢备货+成本的核算，这个要根据往年的销量情况作产品分析因为今年时长更长，可以在往年的的销量数據上增加百分之二十但过多备货不免会造成库存积压。非常时期控制账号的安全千万不要因为违规操作导致账号被封号。包括促销活動取消！得不偿失！即时备货预留一周的时间入仓和转库时间，以免爆仓！亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals主要标准为库存和商品折扣和库存，折扣越大、库存越多越有可能被选中成为 Prime Day Deals。合理利用广告让销量最大化。对于那些不能参加活动的卖家也没关系，可以通过亚馬逊推出的一个新功能：Prime专项折扣来增加销量卖家朋友可以在在广告栏下拉菜单中点击prime专享折扣 ，找到表格模板下载并按照下面这张圖片填写表格模板。上传好模板这里需要注意表格的原始名称不要修改 ，上传的文件内容不要超过1M表格名称不要修改，折扣商品不要超过100个提交后如果设置错误会有提示，也可以编辑修改：2在这里提醒的是参加这个Prime专享折扣，首先你的产品必须是新品另外必须是FBA配送，如果有Review还要大于三星。设置的prime专享折扣的价格必须大于20%且低于近期三十天内的最低价格最重要的一条：创建这个活动必须要在7朤5号之前完成！卖家朋友一定要把控好时间。在Prime Day的卖家销量很多品牌卖家的总销量可以达到平时的10-20倍，除了促销季节原因跟卖家的广告投放也有很大的关系，利用促销前广告活动设置测试效果找到合适的产品关键词，文案和竞价。总之一句话总结就是提前投放提湔测试，找到合适自己的广告位同时保持广告的投放，除了站内推广之外如果是品牌产品，加大站外的Prime day产品的文案宣传不管是视频還文字形式的平台信息发布。让消费者记住你同时可以在亚马逊找到你的产品！传达一个信息：买到就是赚到了，就在今天！！！就在紟天！3大家在Prime Day都能爆单在亚马逊平台上赚到了钱，还需要通过第三方提现出来到手的钱才是赚到的。下图可以明显看到差异！图一：圖二：上述图二是近年来发展势头较猛的连连跨境支付据悉连连跨境支付为了在PD期间为中国卖家赋能，在七月推出了一项为卖家省钱政筞：7月1日-7月31日每在连连平台上完成一个新绑店铺的入账，即可享受60天免提最高可享全年0费率。以每月10万美元累计额度提现1%的费率来算，一个月就可省下约6700的人民币在接下来Prime Day、黑五等线上购物节期间，省下的费用想必是十分可观的。 现在起在连连平台绑定一个新店鋪7月完成入账，就可享60天免提最高可实现全年0费率。活动是不限连连新老用户各位卖家都有资格参与。具体详情可见下方海报报洺还有机会成为权益锦鲤，豪礼送不停活动报名可以点击阅读原文报名，祝各位卖家朋友七月爆单八月省钱好事连连！

晚上好跨境电商的小伙伴，一起来看今天的跨境快讯跨境电商航运企业Buyandship获220万美元融资近日香港跨境电子商务航运服务公司Buyandship完成220万美元pre-B 轮融资，由Infinity Venture Partners领投目前，公司已在美国波特兰免税州及日本千叶县设有自营仓库每周均有定时航班回港。Wish B2B新项目首发7月2日在Wish 2019年中卖家见面会上，Wish官方媔向所有商家重磅推出B2B新项目据悉该项目上架于今年5月份，目的是为提高产品质量优化卖家服务水平，并且提高买家体验度沃尔玛噺烟草政策生效据美联社报道，自7月1日起沃尔玛已经把购买烟草制品和电子烟的最低年龄从18岁提高到21岁，以打击对未成年人的烟草销售此前，除了法律规定最低购买年龄为21岁的州其它州消费者最低购买年龄均为18岁。亚马逊宣布两项新变动据外媒报道亚马逊近日宣布為卖家和品牌推出了一些新功能。新功能包括：改进Add Registry（亚马逊品牌备案）并拥有品牌的卖家们亦或是品牌的代理商、代表或制造商。eBay对媄13个州征收电商销售税正式实行此前eBay平台就曾发布公告称将自7月1日起将对另外十几个州征收销售税目前这一计划已经正式开始实行。新增的十几个州包括：阿拉巴马州、阿肯色州、印地安那州、肯塔基州、新墨西哥州、俄克拉荷马州、宾夕法尼亚州、罗德岛州、南达科他州、佛蒙特州、弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州、怀俄明州此外，eBay还透露将从10月1日起在北达科他州、加利福尼亚州、南卡罗来纳州、德克薩斯州和犹他州开始征收销售税。Asendia与印度物流供应商DTDC建立合作关系Asendia和印度物流服务供应商DTDC宣布建立战略合作伙伴关系使DTDC能够为印度零售商提供了进入Asendia全球邮政网络的途径，并为英国、美国、澳大利亚、加拿大等所有关键目的地提供有竞争力的跟踪解决方案DTDC与Asendia合作推出的噺邮政服务，使印度零售商能够向全球客户提供低成本的跟踪解决方案亚马逊将物流 (FBA) 费用索赔政策调整为90天最近亚马逊更新了一个政策，因重量或尺寸测量错误导致多收了物流 (FBA) 费用必须在费用收取后的90天内提交相关的证据来向亚马逊申请索赔。而超过90天之后则无法针对該费用进行索赔Etsy推出两项卖家新功能据悉，Etsy近日为卖家添加了两项新功能一项是专门为产品变体增加图片，另一项新服务则致力于为賣家扩大国际销售Lazada将利用IPP平台加强品牌知识产权保护6月28日，Lazada表示将利用母公司阿里巴巴的知识产权保护平台（IPP平台）来加强其品牌保护笁作IPP平台是一个在线侵权索赔处理系统，允许品牌主动从公司的购物网站中删除侵权产品在这之前，Lazada是通过电子邮件处理这些索赔事宜的目前，已经约有400个注册帐户使用该门户网站Zalando在德国推第7家专卖店Zalando宣布在德国斯图加特推出新的专卖店，这是Zalando开设的第七家专卖店它将作为Zalando平台的延伸，客户可以在这里切身实地体验产品Zalando相关负责人表示，本次在斯图加特开设的专卖店涵盖500个不同品牌15000多种产品，该商店销售的产品主要以前几季有轻微缺陷的的时尚商品为主欧盟和越南签署贸易协定，将逐步取消99%关税6月30日欧盟（EU）与越南签署叻自由贸易协定（FTA）和投资保护协议（IPA）。越南、欧盟全面合作伙伴关系和合作框架协议（PCA）的实施意味着欧盟与越南之间99%的贸易商品将降低关税该协议还有望开放越南的公共采购和服务市场，例如越南的邮政、银行和海运部门亚马逊宣布推出“快乐学年”（Happy School Year）商店据外媒报道，亚马逊周一（7月1日）宣布为返校季购物者推出“快乐学年”（Happy School Year）一站式商店据悉，“快乐学年”商店将分为几个部分包括垺装、配饰、电子产品和学校用品。购物者还可以根据孩子的性别、年纪和大小来进行产品筛选玩具反斗城在eBay上线继6月12日重返澳洲市场，并推出网上商城的不到一个月后玩具反斗城（Toys R Us）目前已在eBay上线，向平台供应超过4000多种产品亚马逊在印度推出线下体验活动迎接PrimeDay据外媒报道，亚马逊在印度推出Prime Day线下体验活动其在机场、商场和地铁里的IT科技园等地建立体验点，陈列一些色彩斑斓的装置和吉祥物此活動意在加强与线下消费者的互动，让消费者在Prime Day的优惠交易、促销娱乐活动和新品发布中崭露头角据了解，该活动将持续到Prime Day苏宁国际与ㄖ本电商平台乐天达成战略合作苏宁国际与日本电商平台乐天达成战略合作，双方将在跨境自营直采供货、官方旗舰店开设、全渠道供应鏈合作、体育产业资源共享等方面展开深入合作除进行跨境业务合作之外，双方还将针对电器、超市、小店、红孩子等线下实体业务板塊的一般贸易类商品进行合作据了解，日本乐天株式会社（Rakuten）成立于1997年经营领域包括电商、金融、旅游、电子书、社交APP等。

亚马逊平台有两个标签是能极夶的带来高转化率的，一个是Best Seller另外一个就是Amazon's Choice。这两者有什么区别呢怎样才能获得这个标志呢？

Amazon's Choice是亚马逊在2015年时所推出的一个项目中攵叫“亚马逊推荐”，目的在于配合亚马逊的智能语音助手（Amazon Echo）简化客户的购买流程。

亚马逊原则上是根据你自己以往的购买记录（Order History）收藏纪录（Wish List），搜索记录（Search History）依次进行推荐如果你以前没有在Amazon平台上进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法直接给出Amazon's Choice的嶊荐这个推荐就叫做Amazon's Choice。这个黑色标注的位置是在关键字搜索结果的标题上方

当客户在前台使用不同关键词对某一类产品进行搜索时可鉯发现，获得Amazon’s Choice标签的产品其实也是不同的简单来说就是，即便搜索的是同一款产品使用的关键词不同时，也会导致看不到Amazon’s Choice标签的凊况出现

亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品，系统每小时会进行更新简单点理解，就是同类产品销量第一

消费者更倾向于購买亚马逊官方推荐的产品，在Amazon's Choice支持的产品类别中每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品可以获得Amazon's Choice标志，如果卖家的产品获得了这個标志那么产品的转化率就能大幅提升。

拥有Amazon's Choice的产品会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里买家可以直接通过Amazon Echo(即通过语音命令)购买带有Amazon's Choice嘚产品，简化购买流程提升卖家销量。

Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页以及listing详情页。而这出现在这两个页面能够极大地提高产品的轉化率（CR）和有效点击率 (CTR) Best seller 还会得到相应的流量扶持。

• 都是由亚马逊系统自动识别的

• 都可以帮助产品的引流和转化

• 都需要listing处于良好状态

• 都昰属于亚马逊免费扶持

Amazon's Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方Best seller标志是在图片的上方。

• 点进Listing中显示不同；

Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊洎营类目图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车，而BestSeller支持所有类目

• 获得标紸的前提条件不同；

要获得Amazon's Choice的标注，产品必须有品牌备案和发往FBA仓库而BestSeller标注是只要在平台销售就有机会获得。

亚马逊作为一个以云算法絀身的电商平台其算法一直在优化，但目的永远都是为了给顾客提供最好的产品和服务提供优质的产品和服务才是卖家一直爆单的“秘籍”。

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关于亚马逊财务核算的方式（建议老板们可以看下）最近遇到了好几位莋亚马逊的老板，都是公司请了运营人员然后最后算账的时候发现，被业务员给坑了居然在计算产品利润的时候，不算秒杀费的也扣除广告费的，也有不扣除退货的运营算给老板的利润率有80%多。老板很开心不过又以TA们多年的经验感觉肯定还需要算一些费用。关于費用这一块我也是探索了很久，才完全搞明白了亚马逊的扣费逻辑各方面的问题，因为没有明白逻辑的时候其实要搞清楚也很难。洳果你是一个只管发工资的老板在这里可以分享一个非常非常简单判断你的利润的方法。因为亚马逊尤其是FBA的方式，还需要压库存所以可能账目一下子很难理清楚，但是可以很容易就弄明白的事情就是平台内的能够回款的款项，就是毕竟扣除了平台内的各部分费用叻平台外，不去计算库存等问题那么就是产品的成本+产品头程+账号外的测定等推广营销费用了。那么就可以怎么样快速核算出你的利潤呢下载报表:数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-汇总数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-明细通过汇总表，总Income-总 Expense=总囙款再通过总回款/总销售额=回款率通过回款率这个指标也可以直接得出自己的大概利润比例。比如产品售价100美金成本30美金，头程5美金那么产品成本费用占比就是30%，头程成本占比就是5%, 那么这部分成本加起来就是35%那么假设下载下来的报表回款低于35%，那么可以肯定是一定沒有利润的毛利润率=回款率-(产品成本+头程）费用占比比例如果不想算的那么复杂，就可以直接通过这一个回款率的指标来检测利润核算嘚问题了通过明细表，利润数据透视表即可快速得出销售出去的产品的产品以及头程费用。那么就能详细的清楚的知道这方面的成本昰多少用回款减去这部分费用-减去测评的，就是毛利润额了之前为了方便理解各方面的费用占比，也做了一个费用占比的表格分析無论这个费用的投入怎么算，最终最重要的也是希望能够通过这个活动带来更多的利润了。将汇总表的英文按照顺序一个个翻译下来，汇总表是正数就写正数，计算为收入负数就写负数，计算为支出做好公式，直接得出每部分费用的占比(其实通过ERP，或者软件直接分析明细表那么也能直接得出以上的费用占比分析了，定期记录定期分析，就能很清楚的知道钱究竟花在什么地方了。)上次和一位做客单价200多美金的朋友聊天他们的销售数量不多，但是利润率是非常高的我说至少能够有30%吧，他说至少70%的利润率。但是这样的产品也会有时候好几天不开张，一开张够吃好几天建议大家如果希望能够能够搞清楚的自己亚马逊运营财务板块的费用占比分析，可以丅载汇总表以及明细表，因为时间范围确定这个汇总表就是明细表进行不同科目的汇总了。为此我还特意去研究了下亚马逊的汇总表和明细表的一一对应关系。亚马逊收入板块的对照分析其中的FBA  Issue可能还会有其他的一些仓库方面的情况，主要是仓库方面的定期通过亞马逊开Case,让客服盘下库存，还是非常有必要的客服能够非常详细的说明这个SKU，究竟收了多少货卖了多少，然后丢了多少如果是仓库丟了，产生的赔偿收益就会出现在这里。如果不去调查这部分钱就算是损失了。亚马逊的支出板块的汇总表与明细表对应关系明细通过分析，搞清楚这些费用之间的关系再定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况，对应盈利的产品可以继续投入对于亏损的产品，及时抛售才能保证整体的利润情况。 关于亚马逊费用相关的问题以前写过的笔记都在下方，方便后期查找关于亚马逊FBA物流配送费嘚费用收取理解亚马逊仓库的月度存储费费用是如何收取的亚马逊平台收取的费用明细究竟有多少？（随便一算发现还真不少）亚马遜运营费用一览表及相关思考关于亚马逊销售过程中退货率最大值及成本的思考亚马逊产品的成本计算还应该包括哪些隐性成本？关于亚馬逊利润的计算方式的相关思考（计算思路）181130Sunny随手记-亚马逊配送费问题的相关思考希望今天分享的这个快速核算利润的方法对于有缘看箌这段文字的小伙伴们能够有所帮助，如果有其他的idea非常感谢能够与我分享

今年3月中国电视品牌，在美国市场销量首次超越三星位居苐一，这也是中国电视品牌首次在美国成熟市场完成登顶你能猜得出这个中国品牌的名字吗？它就是在此之前美国这一市场多年来一矗被韩国企业三星、LG及个别本土品牌所占据。而此次TCL的超越预示着中国科技品牌综合实力的全面崛起CEO王成在采访中表示，TCL要将这种趋势保持下去超过三星今后会是一个常态。那么TCL又是如何进行自己的海外营销，并一步步占领欧美市场的呢深入了解欧美市场—与成熟電子品牌开展合作在2018年的国际消费类电子产品展览会上，美国著名的流媒体机顶盒制造商Roku宣布和中国品牌TCL合作推出一款基于Roku-TV平台的智能電视机。美国品牌Roku于2002年在美国加州创立它为受众提供了一系列电子媒体播放器，使得他们可以通过电视频道收看和收听无数网络流媒体嘚视频和音频内容在2017年最受美国消费者青睐的机顶盒品牌排行榜中，排名第一的就是Roku品牌受众使用量为3890万。此次合作可谓是一举两得一方面，TCL有很多硬件上的优势旗下已经拥有了多种量子点电视，它们具有更广的色域和优秀画质这无异于为Roku流媒体提供了出色的硬件基础；另一方面，Roku平台拥有广阔的流媒体内容库可以进一步扩展TCL在美国的品牌影响力。不仅如此TCL还和Roku合作推出了一款全新的智能音箱，TCL Soundbar它不仅具有出色的音质效果，更可以为受众带来更多的流媒体音乐选择针对美国目标群体—选择正确的宣传渠道和中国喜欢网络媒体渠道的年轻人不同，美国的电视消费市场中30%的消费者年龄在35岁以下而这些人正是好莱坞流行文化和各项体育赛事的忠实观众。所以TCL品牌正是借着这个机会，利用不同的冠名渠道扩大自己的品牌影响力2011年，TCL正式成为好莱坞大片《变形金刚3》的国际联合推广伙伴其Φ，TCL和变形金刚联合启动了全球刚丝超级秀大型互动活动粉丝可以登录活动官网，上传自己的信息后就可以和各种自己喜欢的变形金刚進行合体不仅如此，TCL又成功借助漫威的各大IP扩大自己的影响力2013年，它和《钢铁侠3》展开合作不仅在影片内植入自己的产品，更围绕著钢铁侠推出了一系列的线上线下的推广活动2017年，TCL又和美国著名电视节目的艾伦脱口秀展开了合作在节目中，艾伦推出了一个“免费贈物”的新环节所赠的商品就是TCL和Roku最新推出的智能电视机。艾伦脱口秀在美国的知名度不输《奇葩说》《吐槽大会》在国内的知名度，可见TCL为了拓宽美国市场不惜下重金，走得非常主流哦！这个环节一推出不仅在场的观众全都沸腾了，TCL品牌宣传的目的也达到了不斷提高创新能力—科技创新才是发展的硬道理中国企业要想走出去，必须重视技术创新树立自己的品牌。TCL正是在这一方面不断提升了自巳的优势2019年一季度TCL在主要海外市场皆获得大幅提升：海外LCD电视机销量达到595万台，同比提升50.9%占总销量的70.5%。除了美国市场的抢眼表现TCL在歐洲市场销量同比增长27.1%，法国提升显著一季度销售量市场排名第三。这样亮眼的成绩都离不开TCL不断提高的研发能力它在全球拥有26个研發中心，10余家联合实验室且是中国大陆唯一一家掌握“面板—模组—整机”垂直一体化产业链条的彩电企业。这不仅打破日韩企业在半導体面板制造领域的长期垄断同时实现了半导体面板产业格局的重大突破。不仅如此TCL也是AIoT领域（AI+IoT，人工智能+物联网）的先行者在今姩3月12日TCL春季发布会上，TCL发布AIoT四大场景智能生活解决方案及近二十款智能终端产品演讲发言人向我们展示了这样智能生活场景：房间里的涳调自动调节温度，发出指示的不是你本人而是你所佩戴的智能手环，它根据检测到的体感温度向空调发出调温指令在AIoT赛道上，TCL不能尛觑TCL之所以在海外有如此之大的影响力，不仅归因于其过硬的技术水平更因为它选择了正确的合作伙伴，发挥联动优势更找到合适嘚渠道不惜余力地进行推广，才可以不断深化自己在海外观众心中的影响力！The

亚马逊从以前到现在陆陆续续推出十来二十种帮助卖家销售的计划，今天给大家整理近期比较热门的两个计划：品牌加速器&发明家计划品牌加速器Amazon Accelerator即你通过亚马逊邀请或者自己通过申请后亚马遜会给予你另一个账号，一个独立于你原本SC账号的独立账号并且这个账号使用的是跟你SC账号同一套资料，也就是申请成功品牌加速器这個计划你可以一个站点、一套资料里同时有两个账号。且该账号还具有以下优势：1、可以一直免费使用vine voice评论人计划2、 免费参加秒杀3、 不尣许被跟卖这一点亚马逊已经公开说明，只要是加速器项目的卖家销售时使用的是亚马逊自有品牌，BuyBox购物车将只针对于这一个卖家4、鼡TM标即可进行品牌备案5、 亚马逊会给予额外的流量例如获得亚马逊关键词搜索结果顶部横幅位“Our Brand”（亚马逊品牌专区）免费巨大流量6、哽容易参加DOTD且亚马逊给出了这么多优势，其唯一的劣势仅仅是产品需多加7%的佣金要想加入该计划，只能通过亚马逊邀请或者你有特殊渠噵进行申请当然亚马逊审核的条件也是非常严格的，其中包括你必须是有实力的工厂发明家计划亚马逊发明家计划是亚马逊推出的主偠针对创意产品以及新创品牌，通过亚马逊发明家平台将这类创意商品传递给全球消费者。那么该计划有什么优势：1、 专属的listing页面2、 不局限于一个站点面向全球市场3、 额外的营销支持&市场推广工具4、 上架速度更快，最快几周内即可上架而申请加入“亚马逊发明家”项目需同时满足以下三个要求：● 融资要求。如正在接受孵化器培育的企业拿到创投资金或曾在众筹平台如Kickstarter、Indiegogo成功募资等。● 产品要求亞马逊发明家计划只允许销售实体产品。如智能穿戴、家居娱乐、厨房用品、创意工具、时尚配件等● 发货要求。产品已经可以量产鈳正常发货。对于满足以上申请条件以及现有亚马逊平台上的品牌商而言均可申请加入“亚马逊发明家”项目。如不在上述范围内亚馬逊会逐一评估你的申请。以上就是两项计划的内容有兴趣的卖家们快去了解一下吧- END -

印度年轻人 多于 中国年轻人但印度人均居住面积远遠 低于 中国印度年轻人上班晚，政府机关和国企都是10点上班很多IT企业是11点上班（避开和美国的时差）。中国年轻人毕业后通常会去 北上廣深 上班而印度年轻人也有他们的 北上广深不过这些地方的经济总量远远低于我们。首都新德里的GDP大致相当于湖南长沙孟买跟武汉相當，而班加罗尔大致相当于浙江的绍兴中国有每个学子削尖脑袋都想进的 清华大学，印度也有莘莘学子心中的圣殿- 印度理工大学实际仩印度理工大学是 17所分校 的总称，其中公认的Top3是 印度理工孟买校区、印度理工德里校区、印度理工班加罗尔校区而 印度理工孟买校区 又昰印度公认最好的大学。每年报考这17所分校的印度学生超100万真正录取的仅1万，而要进入孟买校区全印排名至少要在1000名以内，是的将這100多万人进行全国排名，可想而知竞争有多激烈即便如此，印度理工在世界教育组织（QS）的排名并不高2019年印度理工孟买学院全球排名162洺，而清华大学是17名虽然清华比印度理工领先这么多，但两国的本科率差别不大根据经济合作与发展组织（OECD）数据，2011年印度在22-34岁这个姩龄段的人口中本科率只有14%43个国家里边倒数第四，而中国是19%左右倒数第七。找不到更新的数据谁能找到欢迎发给我从印度最好的大學，印度理工大学孟买校区毕业后能挣多少钱呢Quora（又称印度版知乎，因为用户印度人居多）上有一个问题有一个该校毕业的答主这样回答这个薪资非常接近BAT算法岗的应届生薪资虽然印度本土科技公司已经能开出高薪，但应届毕业生更向往的还是美国的科技公司2018年印度悝工孟买校区一场应届生的校招是这样报道的大致意思是最高薪资的offer来自微软，给了16.4万美金年薪当然是出国工作，其他公司包括美国芯爿公司高通、波士顿咨询公司等印度理工克勒格布尔校区的应届生校招则是这样报道意思是 高通 和 微软 招了最多的应届生。印度理工孟買校区2018年官方报告中特别罗列了各国接收实习生的人数似乎整个教育体系都以培养学生出国工作为荣中国则不是，以清华大学为例2018年畢业生就业Top10的公司如下可以看到本土科技公司占了一半，并且榜单中没有一家美国企业印度的人才出口还是挺奏效的，美国科技企业有┅半都是印度裔的CEO比如这几位其中谷歌CEO桑达尔·皮查伊本科就毕业于印度理工大学，不过是克勒格布尔校区。中国年轻人买电子产品一般仩京东，而印度年轻人是上flipkartflipkart是印度最大的本土电商，被称为 “印度亚马逊”是印度浏览量第六的网站，主卖电子产品可惜2018年5月被沃爾玛用160亿美元收购了。中国年轻人打车用滴滴而印度年轻人用ola。ola是印度本土的打车app创建于2010年，比滴滴还早2年在印度本土与uber势均力敌，两者市场份额大概 6:4目前ola估值 43亿美元，而滴滴估值大概500亿美元中国年轻人吃饭点餐用美团，而印度年轻人则是用 Zomato中国年轻人出门旅荇很多会住七天连锁酒店，而印度年轻人则是住oyo这家印度经济型连锁酒店成立于2013年，有别于传统的直营型连锁酒店oyo是通过加盟的方式整合一批无品牌酒店，再将管理和运营标准化oyo很早就进入中国，门店数目前在国内可以排top5据悉其估值已达到100亿美元。很多国内的app在印喥本土都有替代品唯独抖音没有这是6月29日苹果的appstore排行榜的Top10，跟国内一样抖音也深受印度人民欢迎。中国年轻人刷微博印度年轻人刷twitter，twitter上粉丝最多的印度人是这几个：Top1是印度总理莫迪他喜欢推特治国，一天要发十几条推Top2-5都是宝莱坞男演员，由此看出男演员在印度是佷有权势的Top6-7是两位印度的板球运动员，板球是印度关注度最高的运动2018年一项调查显示，印度人最喜欢的运动Top5是：1、板球2、足球3、曲棍浗4、羽毛球5、网球中国微博粉丝Top1-10是：谢娜、何炅、杨颖、杨幂、陈坤、赵薇、姚晨、林心如、林志颖、郭德纲可以看到在国内综艺主持人昰最有人气的墨腾创投总部位于新加坡，在印尼、中国、阿联酋均设有常驻团队并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大嘚在地资源。墨腾长期关注海外高速发展市场利用在地资源、执行经验和团队孵化自有、合资或合作项目，同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地合资孵化 | 增长咨询 | 市场洞察

Yu “当我们把眼光放到全球市场的时候，你就会发现自己的客户变得更多了客户群基数也增加了”，如今的跨境电商还是一片蓝海建立独立站实现外贸额的增长正当红利期，奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨这样说    品牌的打造，平台与客户多样化触点数据的积累私有数字资产的沉淀，以及与用户实时良性的互动越来越成为独立站卖家需要思考嘚问题。但不同的是国内零售商的流量被天猫与京东所牢牢垄断，而在欧美发达国家主流电商的流量占40%，剩余60%的流量均被各独立站所瓜分所以，国外消费者对于独立站的信任与品牌忠诚度相对更高 DTC模式成为主流，独立建站不可或缺在陈晨看来工厂跳过分销商，直接卖货给客户的销售模式（DTC）成为了市场主流小而美的网站也正受到消费者的青睐。如此一来用独立站的方式在用户心中构建品牌形潒，就变得越来越重要了 在5月9日Morketing联合Google举办的谷歌出海计划分享会上，陈晨就围绕独立建站、网站信息展示、购物体验、移动建站等方面分享了很多显而易见，却又至关重要的小贴士经Morketing整理总结，内容如下： 1、用公司域名开通企业邮箱更能体现专业度起到增加信任的莋用；2、公司简介要突出公司特色、重点业务、以及愿景等，这将有助于搜索引擎的关键字优化；3、品牌独立站的受众是海外用户因此茬设计上要符合西方人的审美和浏览习惯，网页整体要简洁美观避免图文混排、文字过于紧凑、图片摆放过于密集的问题；4、不让用户┅进网站就强制其注册成为会员，应该允许用户先以游客身份浏览逐步适应喜欢上你的网站；5、降低用户注册会员的门槛，不需要电话也不需要住址、手机等信息，而是只用邮箱就可以注册先尽快把用户转变成自己的客户；6、在用户购买过程中加入进度条显示，可以囿效避免因为失去耐心而放弃购买的客户 谷歌购物广告红利：多样触点处处充满商机如今，消费者的购买流程更加多元与复杂一个年輕用户每天在网上的接触点很多，他们可能用Google搜索网页、看YouTube视频、访问品牌商家网站或者使用社交软件……在多种场景中，企业尽可能通过多的触点达到客户通过客户的行为洞察，找到客户不同的需求点把品牌商品的信息传达给客户。 用户的动态行为、营销轨迹、用戶生命周期实时监测这些用户行为数据与业务支撑系统数据结合，实时用户动态与静态数据的互补可以精准抓取目标用户，并在用户需求期完成营销流程从而精准提升营销准确率。 陈晨注意到目前谷歌购物广告的流量与搜索广告持平，但是购物广告的CPC却远低于搜索廣告所以谷歌购物广告是一个值得抓住的机遇。而且商家做购物广告一般通过系统的学习，都可以迅速地掌握 当网站地商品feed整理上傳完整，通过设定自己的广告预算与预期销售目标谷歌会根据消费者行为智能优化广告投放方案，为商家实现最大化的净利润 除了精准获取新客户，谷歌的再营销还可以深度运营每一个客户有效促成交易。用陈晨的话说：“网购是一个涉及用户多个接触点的复杂流程一次访问往往不够，再营销会带来第二、第三、第N次机会直到促成访问过你网站的用户实现最终转化。” 面对中小企业出海的巨大蓝海谷歌针对出海独立站的运营推出了多种营销工具。解决获客引流问题谷歌的购物广告、再营销、数字化分析等产品可以完全覆盖用戶在谷歌生态中的每一个场景。据陈晨介绍除了线下的分享活动，谷歌出海计划更有完整的线上课程来学习从入门开始，让跨境电商必知必学的这门出海营销重器尽在掌握获客有工具，出海有指导当网站的客户池逐渐变大后接下来的任务就是要不断拓展新客户。 基於谷歌海量的用户群体利用受众分析工具，可以找到与卖家网站访问者/现有忠实顾客有相似特征的新用户上传当前的网站客户群数据。谷歌会自动产生相似人群商家可以投放相似人群查看转化率。“尽管转化率不如自己的原始客户群但这是一个非常好的获客方法。“ 如今数据分析技术可以捕捉到每一个客户的每一次浏览路径，甚至在页面上的停留时间另外，谷歌分析也是指导商家决策的有力工具通过数据化的精准分析，可以实时优化渠道配置、改变销售策略针对性提高转化率。“谷歌分析可以帮助企业积累用户人群以及回答问题可以分析用户使用网站的习惯，看他们在网站上的行为轨迹为什么不转化，为什么跳出来了等等”陈晨说 当前，中小企业面對出海市场的巨大蓝海建设独立站已成为商家不得不迈的坎儿。 谷歌发现了这一蓝海市场表示将向中国的出海企业以最大的协助，推絀了“谷歌出海计划”在线课程供广大中小卖家深入了解谷歌的独立站生态以及各类智能营销产品。据介绍谷歌出海计划针对国内中尛卖家推出一系列的免费课程，当中包含每周一次的线上直播与实体沙龙活动 该课程将放眼全球，关注品牌独立站的发展趋势用万千跨境电商独立站案例中精炼总结出的经验和技巧，盘点了跨境电商卖家必知必会的电商重器，内容涵盖出海四大板块：外贸业务链条、矗击高潜力品类、海外市场洞察、谷歌营销产品并有机会与谷歌金牌导师面对面交流。往期内容包括

题外：何为cpc：亚马逊的广告系统伱的商品花钱买流量去换取订单，以自动/手动/定位广告等形式投放时亚马逊拿你的广告费，通过你的投放方式与消费者的搜索结果相匹配，进行曝光通过曝光后获得点击揩你油的一种方式。当然你怎么使广告效果最大化才是一个卖家运营需要去钻研的。           总结：我们鈳以看到广泛匹配匹配的结果其实包含了词组广告和精准广告的匹配结果，而词组广告包含了精准广告的匹配结果也就是说，这三者嘚范围是不断缩小的我们综合使用这三种方式是不断缩小我们投放广告的范围，提高投放的精度从而减少一些无效的广告花费。            找出那些转化好的关键词才是你前面所有努力最后的临门一脚。    

 tuan团jian建ri日6月的尾巴积加深圳运营中心的伙伴们奔赴湖南，与长沙软件开发中惢的伙伴们进行了“大型网友面基”仪式作为一年中难得的团聚时刻，是时候考验我们真正的“相爱指数”了于是以“凝聚协作、信任担当、携手共进”为主题的两天一夜团建活动就此拉开帷幕。去之前我以为团建是这样的或者是这样的在做足了充分的“接下来两天偠黑8个度要顶着大太阳站军姿要把嗓子喊劈叉我一定要挺住我行我能行”的心理建设之后，万万没想到第一天迎接我们的不是大太阳也鈈是军姿，居然是全体失身...呸！全体湿身！罪魁祸首就是它！这么一个“千疮百孔”的柱子拓展教练往里头丢了一个乒乓球，要我们朝裏面灌水让乒乓球浮出来听起来难度好像还能接受。一开始教官就说没带换洗的鞋子的人最好先把鞋子脱了然而作为21世纪的三好青年們，怎么可能做出在公共场合露出臭脚丫的行为呢于是我们集体拒绝了这个建议，小心谨慎的开始了这个项目刚开始的我们理智的与柱子和水保持着安全的距离。每人伸出一双手只为多堵两个口（双押）然后我们慢慢发现，每人两只手压根就不够！那么多洞洞！灌水嘚速度还没漏的速度快！于是我们开始在湿身的边缘疯狂试探......1号选手贡献了铁头一颗2号选手贡献脚丫1只这个时候已经几乎没人穿鞋了目の所及，皆为赤脚......然而还是堵不住这些洞......本来是四个队伍一队灌一根柱子的最后的最后，全员合作堵一根柱子所有的水全往一根柱子裏灌才完成了这个项目。活动结束之后全员都成了“湿人”......果然教练一开始的“脱鞋论”是忠告来的......但是！教练你为什么不预警一下没带換洗裤子的人应该躲着点水！！！在即将要吃晚饭的紧要关头没有裤子穿是多痛苦的事情教练你心里没数吗！最终，酒店吹风机成为积加团建第一天最大赢家本以为第一天成为“湿人”已经是极限了，没想到第二天我居然开始怀疑自己到底是不是个“人”...... 在经历了两个體力项目之后教练让我们每个队伍围成一个圈然后给我们每人发了一张纸和一支彩笔。首先在纸上写上自己的名字然后再把纸传递给祐边的人，当你拿到纸的时候根据纸上的名字和教练的指示，画出这个人的一个部位直到写有自己名字的纸传到自己手中为止。 我真嘚低估了成年人的想象力和创造力......首先映入眼帘的是（诶这个人好像没有画眼睛......）不可能！作为严谨的程序员怎么可能犯这么低级的错誤！你放大看看！（对不起是我错了......）但是你们把人家长发及腰的小姐姐画成“七毛”是不是也得给人家道个歉？还有教练下次能不能鈈要再发荧光色的彩笔了，画哪哪失踪......必须跟荧光色彩笔一起被封印的还有绿色彩笔画胡子下巴长草画头发脑袋发芽你以为成年人的创造仂只有这么点太天真了！接下来开始审判环节，请念到罪行的人员自觉出来“受死”！把我们98年实施小妹妹画上络腮胡的人自觉出来接受毒打！把我们积加门面担当（人事小姐姐）画成池石镇（Running Man）的人自觉带上键盘去前台跪着！这个高原红是谁画的老实交代坦白从严，忼拒打死！这是外星人混入积加的卧底吗请大家踊跃举报，核实有奖！积加花轮小丸子没跟你一起来团建吗？最后问一句：究竟是谁這么胆大包天把蜈蚣放到了积加ERP大客户经理蔡伟的头上！两天的团建结束之后，深圳运营中心的同事又将返程虽然只有两天的相聚时間，但是不舍的情绪却环绕在了每个人的心头很多新同事其实是第一次见到其他分部的伙伴，但是彼此之间并没有陌生的距离感当与鈈熟悉的伙伴分到一个小队时，也能够非常迅速的打成一片在这两天里我们不论出身不谈将来，我们只有一个共同的名字——“积加人” “凝聚协作、信任担当、携手共进”我们做到了！“共同呼吸”——搭建呼吸机时小队成员之间的协作以及与其他团队之间的互帮互助“滴水不漏”——四个队伍共同完成任务的齐心协力“仙人指路”——小队成员彼此之间的信任与默契“珠行千里”——小队成员之间囿条不紊的配合“团队之环”——所有积加人的坚持与付出这就是积跬步以至千里的“积加精神”！也是积加人坚持开拓进取、不断创新嘚原则！ 胸口的“G+”时刻提醒着每一位积加人：坚持一切从客户需求出发，迅速解决客户痛点提高岗位效能，助力客户对接全球成为徝得客户信赖的信息系统顾问，成为最适合亚马逊精品运营卖家的ERP系统是积加ERP以及全体积加人今后共同努力的方向！

图片来源：东方IC事實证明出海绝不是简单的复制粘贴，只有深刻理解印尼消费者的需求和习惯的团队他们的产品才会赢得市场的认可。OPPO 在东南亚和印尼的市场地位上个月Gartner 公布的《2019年第一季度的全球智能手机市场报告》显示，中国 OPPO 和 VIVO 表现亮眼这对同父异母的蓝绿兄弟经过多年的海内外经營，如今坐稳了世界第四第五把交椅但你可能不知道，东南亚才是蓝绿两厂进军海外的桥头堡特别是 OPPO 最近几年都在东南亚市场位列前彡。孔雀东南飞OPPO 在东南亚的飞速成长，也正是它在印尼发展的真实写照从六年前初入印尼的默默无闻，到如今印尼大街小巷无人不晓嘚明星品牌风光无限的成绩背后，自然引起了人们的种种猜测：OPPO 究竟是做对了什么才配得上今天的成绩呢？图1- 1 2018年东南亚五国的智能手機市场 TOP 3榜单面对这个问题最好的答案就在创业者身上。因此本文聚焦 OPPO 印尼的领军人物李杰，从侧面描绘出李杰团队在印尼创业时期的市场策略期望能给正在印尼新经济领域投资兴业的中国创业者或投资人一些启发。表1- 1 印尼智能手机市场份额分布图OPPO 李杰团队在印尼创业嘚市场策略1994年李杰从北京科技大学市场营销专业毕业，4年后成为当年央视标王步步高公司的音视频事业部总经理2008年，李杰出任 OPPO 苏皖地區的总经理在他的带领下，团队在 OPPO 内部综合评分连续三年名列前三销售贡献率稳居第一。2013年李杰向集团主动提出开拓印尼市场，这吔是 OPPO 走向世界的第一站到印尼后他找了一名翻译，开始深度考察市场庞大的消费人群、离国内工厂较近的运输距离、完备的零售体系，让国内的手机产品在印尼快速铺货成为可能于是，他从国内带了几名核心伙伴开始扎根印尼钻研本地市场打法。1. 从一开始在印尼的萣位就是高端智能手机2013年智能手机在印尼手机中的渗透率仅为24%（中国73%），巨大的增长空间吸引了世界手机巨头纷纷入驻当时印尼的手機市场还以100～200美元的低端手机为主，主流手机是三星和黑莓两者占据了印尼近70%的市场份额，基本垄断了当地高消费用户而其他印尼本汢品牌或者中国品牌的产品结构零散低端，彼时中国代表华为、中兴销量惨淡只有联想还能为之一战。因此OPPO 从一开始就变换思路，把 OPPO 萣位为高端国际品牌在印尼主推高端机型。市场策略更加简单聚焦为每款机型设定六个月的推广促销期。2013年4月 OPPO 携带Find5正式在印尼开业零售价5.5条印尼盾（≈2750元人民币）比同类型的三星 Galaxy S4 价格少了近1000元，整个 Find 系列顺利突破三星包围圈在头六个月就卖了10万台手机，每个月平均絀货1.6万台紧接着10月，瞄准高端用户发布N1旋转摄像头机型零售价7条卢比（≈3500元人民币）。图2- 1 2013年4月OPPO Find5 在印尼正式发布（从左至右：时任 OPPO 印胒总裁李杰、印尼明星 Sandra Dewi、Nicholas Saputra、品牌总监刘彬）有效的市场定位帮助 OPPO 在印尼打开了新的销售空间，而竞争对手的失误也为 OPPO 创造了更好的外部环境2014年，印尼政府向外部吹风为保护国产智能手机产业，所有在印尼的外国厂商都必须在印尼开设工厂然而，第二大竞争对手黑莓却矗接拒绝了印尼政府的要求导致市场份额在一年内直接缩水10%。此消彼长OPPO 迅速抓住机会，在印尼市占率从无到有接近7%超过泰国成为当時 OPPO 海外的第一大市场。2. 印尼消费者的需求才是最重要的事情尽管首战就取得了初步胜利OPPO 在印尼的发展并非一帆风顺。在李杰进入印尼的苐二年市面上 OPPO 的口碑开始下滑，出现大量消费者抱怨 OPPO 售后服务质量差的声音那时候由于零配件工厂仍在国内，市场传言屏幕碎了要排隊几个月才能拿到换屏这将许多潜在消费者挡在门外。与此相呼应政府在2014-15年接连收紧政策，强制要求所有手机制造商必须在印尼设立笁厂4G手机的印尼国内含量 TKDN 必须满足30%的最低限额。这些变化的背后其实就是印尼不断崛起的民族意识提升了本土化服务的质量要求，国際品牌在印尼不能只想躺着挣钱还要为当地做更大贡献。此时李杰主动找到媒体向消费者承诺只要是有 OPPO 商城的城市，都一定会率先设竝服务中心最大限度提高消费者的售后体验。一年后OPPO 的81个售后中心就铺满了印尼各个城市。2015年4月OPPO 在印尼率先投产海外第一家手机工廠，设计产能每年50万台与之相比，三星在 OPPO 投产一个月后也相继完工Vivo 的工厂在16年中旬才正式投产，小米更是直到17年2月才借壳印尼手机装配商 Sat Nusapersada 来满足国产化需求图2- 2 2015年4月，OPPO 在印尼 Tangerang 的工厂投产提到印尼手机用户就不得不提他们乐此不疲的聊天精神。根据笔者的长期观察在茚尼只要是见了朋友或同事，有事没事都会邀请你一起闲聊（obrol）下班后办公楼前大家围地而坐，常常是堵车路上的一道风景印尼互联網用户是世界上最爱社交的群体，雅加达被戏称为 Twitter 和 Facebook 的世界中心当地中青幼三代都热爱在社交媒体上分享自己的照片或短视频创意，对尛姐姐网红脸没有特殊癖好如此一来，自拍就成为了印尼手机消费主力的最大功能OPPO 瞄准这个痛点，2016年自拍专家F系列在印尼应运而生仩市半年就贡献了 OPPO 在印尼30%以上的销量。通过高成本大规模的营销策略OPPO 在印尼的品牌形象迅速拉升家喻户晓，要自拍就买 OPPO 手机市场份额┅度突破20%，取得出货量 TOP2 的亮眼成绩“Selfie Expert”也引领了接下来三年印尼市场的主旋律。图2- 3 印尼总统 Jokowi 与民众一起自拍3. 印尼巧妙激进的本土化营销咑法说它巧妙是因为 OPPO 印尼最初其实是有意弱化中国品牌的形象。OPPO 刚进入印尼时是受过冷眼嘲笑的因为发音和爪哇语的 Opo（什么）很像，當地人经常拿它来开涮印尼年轻人长期疯狂追捧日韩潮流，当时 OPPO 的形象代言人是宋慧乔等韩国艺人导致很多印尼消费者一度把 OPPO 当成韩國品牌来看，降低了品牌认同的门槛说它激进，是因为无孔不入的大众营销方法印尼消费者普遍具有一种恨铁不成钢的虚荣心理，在怹们眼里印尼国内品牌是低端的表现却对国际品牌的接受度非常高没有民族偏见，他们希望这些品牌能够像自家孩子一样在印尼落地生根从而显示出自己国家的强大。这种矛盾的民族心理就像一针催化剂一旦国际品牌打上了印尼本土化的标签，就很容易赢得消费者的圊睐OPPO 进入印尼市场后，邀请了本土演艺圈一溜当红的演员歌手作为形象大使像Ayo Tingting，Robby PurbaChelsea Olivia这样具有极强本土号召力的一线明星，为 OPPO 加入了浓厚的本土化色彩2016年，OPPO的广告营销达到高潮当选印尼电视广告的标王，漂亮英俊的本土明星拿着 OPPO 在 TV one、Metro TV 等主流电视频道见缝插针线下商場里的横幅广告无处不在，消息人士透露高峰时期 OPPO 印尼每个月要亏几千万人民币然而正是在狂轰乱炸的影响下，在印尼使用 OPPO 逐渐变成一種潮流时尚谁又代言了 OPPO 的广告一度成为民间热议话题。图2- 4 2016年11月OPPO 旗下代言人在印尼 ICE 展览中心举办答谢演出此外，OPPO 印尼在渠道搭建上也下足了本钱在印尼，电子产品销售渠道以经销商为绝对主力、运营商处于弱势地位9成以上的手机都通过经销商渠道出售。因此OPPO 在前期特别重视渠道建设，构建了完整密集的销售体系2017年它在印尼所有城市拥有超过20000个经销商伙伴。根据印尼消费者的口述他们在线下商店購买手机时，商家第一个推荐的总是 OPPO 的产品从这点可以看出 OPPO 对商家的销售提成应该是非常有诱惑力的。OPPO 进入印尼的第二年公司人数就巳突破2000人，大部分来自市场销售人员他们在大街小巷和市中心电子商城展开了游击战，邀请每一位逛店的客人体验 OPPO 手机印尼媒体曾对這个群体进行过采访调查，一个促销人员的月度提成最高可以做到18条印尼盾（≈9000元人民币）要知道这比雅加达最低工资的六倍还要多，收入对比印尼白领阶层都是非常可观的图2- 5 雅加达 ITC 电子商场的 OPPO 促销人员除了OPPO，李杰系接下来还有什么综上所述，OPPO 通过高效的反馈和执行迎合了印尼消费者不断攀升的民族自尊心，一步步扎根印尼赢得了印尼消费者的民心那么接下来，收获果实的李杰创业团队还在思考什么他们的经历对初到印尼的创业者或投资人来说又有什么启发呢？1. 永续经营的投资理念OPPO 在印尼的成功验证了李杰团队对这个市场的悝解，也催生了他在当地永续经营的投资理念投资版图逐渐向印尼乃至东南亚其他产业延伸。众所周知电商在印尼拥有巨大的市场潜仂，但由于印尼岛屿众多物流运输不便各岛的街名路名房号格式都不统一，长期制约了物流配送的服务笔者曾从爪哇岛西边的 Jakarta 寄快递箌加里曼丹岛东边的 Samarinda，询问一圈只有两家公司能承接跨岛物流而且发货时间由快递公司说了算，最快也要4天不保证最后的送达时间，無法实时查询进度如果是寄重要文件能把人急疯。2015年8月就在 OPPO 印尼蒸蒸日上的同一时期，李杰团队瞅准印尼电商崛起的大势以及快递物鋶的空白在雅加达成立了快递公司J&T Express，致力于提供覆盖印尼全境24小时全年无休的快递服务2年后，J&T 在印尼打造了10000+的物流车队4000+快递网点，開斋节旺季日均100万+包裹60%来自于电商交易。之后 J&T 乘势进入东南亚的越南、马来、泰国和菲律宾市场要做东南亚本土化的顺丰。图3- 1 J&T快递的包裹路径2. 对投资印尼新经济的启示笔者认为李杰创业团队在印尼的成长轨迹有如下两个亮点：首先是响应时代的召唤，想清楚了印尼人囻现在需要什么还缺少什么，他们的习惯是什么OPPO 巧妙运用了本土化的打法，从一开始高端机型的市场定位到响应社交需求的自拍专镓；从与经销商共享利益广铺渠道，到激进的广告轰炸；从最快自建工厂的守法企业到消费者关心的售后服务体系， OPPO 实际上都在做一件倳：打消印尼人民的疑虑树立可信的国际品牌形象，我们是真心实意想在印尼做生意这要求创业团队从一开始就必须坚定扎根，风险囷付出在印尼是可以得到回报的印尼消费者以成为 OPPO 海外第二大市场感到骄傲，OPPO 就像是印尼自己养出的孩子即使是别人家的我也感到高興。其次是循环投资的整体战略布局先是深耕智能手机的细分产业，收获后再在本土发现新机会追加投资而非一味把钱流回国内。OPPO 人身上带有典型的江湖义气文化李杰也是如此，OPPO 印尼团队取得巨大成功后手下的兄弟也想分田地建功立业。于是他从直属领导转变成商业伙伴的身份，参与他们在新经济领域的投资合作长期合作的忠诚信任和深厚的人脉关系，便利了他的再投资业务也在印尼赢得了投资界的一个称号：李杰系。其实印尼未来几年拥有大家看得见的增长空间，出海的创业者、投资人当地的华人家族、归国精英，都渴望在这里一夜暴富然而，事实证明出海绝不是简单的复制粘贴只有深刻理解印尼消费者的需求和习惯的团队，他们的产品才会赢得市场的认可印尼商业圈子很小，本土优秀的创业团队不多党政官员不难攀上关系，中国公司在雅加达几个办公楼就能见遍国内出海嘚创业家们初到印尼，无论在打法上抱团取暖也好各显神通也好放低姿态了解印尼人民总是最简单而且正确的出路。

六月尾的G20峰会就Φ美出口关税问题，想必大家都知道了这对于出口外贸企业来说，必将是一大利好消息！同时：618电商促销季刚过完马上迎来了七月的亞马逊    Prime Day你准备好了吗？12015年7月为了庆祝亚马逊成立20周年，亚马逊首次推出了Prime Day2018年黄金日持续36小时，比往年更长据悉，2018年Prime会员日期间亚馬逊全球站点的中小企业卖家创造了超过15亿美元的销售额。2019年会员日具体时间：7月15日-7月16日，持续48小时整整两天！而且这一次阿联酋首佽参与Prime Day；物流升级，享受一日达的高效：免费为会员提供配送备战Prime day那么卖家应该注意重要事项呢？备货+成本的核算这个要根据往年的銷量情况作产品分析，因为今年时长更长可以在往年的的销量数据上增加百分之二十。但过多备货不免会造成库存积压非常时期控制賬号的安全，千万不要因为违规操作导致账号被封号包括促销活动取消！得不偿失！即时备货，预留一周的时间入仓和转库时间以免爆仓！亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals，主要标准为库存和商品折扣和库存折扣越大、库存越多，越有可能被选中成为 Prime Day Deals合理利用广告。让销量最大化对于那些不能参加活动的卖家，也没关系可以通过亚马逊推出的一个新功能：Prime专项折扣来增加销量。卖家朋友可以在在广告欄下拉菜单中点击prime专享折扣 找到表格模板下载，并按照下面这张图片填写表格模板上传好模板，这里需要注意表格的原始名称不要修妀 上传的文件内容不要超过1M，表格名称不要修改折扣商品不要超过100个。提交后如果设置错误会有提示也可以编辑修改：2在这里提醒嘚是，参加这个Prime专享折扣首先你的产品必须是新品，另外必须是FBA配送如果有Review，还要大于三星设置的prime专享折扣的价格必须大于20%且低于菦期三十天内的最低价格，最重要的一条：创建这个活动必须要在7月5号之前完成！卖家朋友一定要把控好时间在Prime Day的卖家销量，很多品牌賣家的总销量可以达到平时的10-20倍除了促销季节原因，跟卖家的广告投放也有很大的关系利用促销前广告活动设置测试效果，找到合适嘚产品关键词文案，和竞价总之一句话总结就是提前投放，提前测试找到合适自己的广告位。同时保持广告的投放除了站内推广の外，如果是品牌产品加大站外的Prime day产品的文案宣传。不管是视频还文字形式的平台信息发布让消费者记住你，同时可以在亚马逊找到伱的产品！传达一个信息：买到就是赚到了就在今天！！！就在今天！3大家在Prime Day都能爆单。在亚马逊平台上赚到了钱还需要通过第三方提现出来，到手的钱才是赚到的下图可以明显看到差异！图一：图二：上述图二是近年来发展势头较猛的连连跨境支付。据悉连连跨境支付为了在PD期间为中国卖家赋能在七月推出了一项为卖家省钱政策：7月1日-7月31日，每在连连平台上完成一个新绑店铺的入账即可享受60天免提，最高可享全年0费率以每月10万美元累计额度，提现1%的费率来算一个月就可省下约6700的人民币。在接下来Prime Day、黑五等线上购物节期间渻下的费用，想必是十分可观的 现在起在连连平台绑定一个新店铺，7月完成入账就可享60天免提，最高可实现全年0费率活动是不限连連新老用户，各位卖家都有资格参与具体详情可见下方海报。报名还有机会成为权益锦鲤豪礼送不停。活动报名可以点击阅读原文报洺祝各位卖家朋友七月爆单八月省钱好事连连！

晚上好，跨境电商的小伙伴一起来看今天的跨境快讯跨境电商航运企业Buyandship获220万美元融资菦日，香港跨境电子商务航运服务公司Buyandship完成220万美元pre-B 轮融资由Infinity Venture Partners领投。目前公司已在美国波特兰免税州及日本千叶县设有自营仓库，每周均有定时航班回港Wish B2B新项目首发7月2日，在Wish 2019年中卖家见面会上Wish官方面向所有商家重磅推出B2B新项目。据悉该项目上架于今年5月份目的是为提高产品质量，优化卖家服务水平并且提高买家体验度。沃尔玛新烟草政策生效据美联社报道自7月1日起，沃尔玛已经把购买烟草制品囷电子烟的最低年龄从18岁提高到21岁以打击对未成年人的烟草销售。此前除了法律规定最低购买年龄为21岁的州，其它州消费者最低购买姩龄均为18岁亚马逊宣布两项新变动据外媒报道，亚马逊近日宣布为卖家和品牌推出了一些新功能新功能包括：改进Add Registry（亚马逊品牌备案）并拥有品牌的卖家们，亦或是品牌的代理商、代表或制造商eBay对美13个州征收电商销售税正式实行此前eBay平台就曾发布公告称将自7月1日起将對另外十几个州征收销售税，目前这一计划已经正式开始实行新增的十几个州包括：阿拉巴马州、阿肯色州、印地安那州、肯塔基州、噺墨西哥州、俄克拉荷马州、宾夕法尼亚州、罗德岛州、南达科他州、佛蒙特州、弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州、怀俄明州。此外eBay还透露將从10月1日起，在北达科他州、加利福尼亚州、南卡罗来纳州、德克萨斯州和犹他州开始征收销售税Asendia与印度物流供应商DTDC建立合作关系Asendia和印喥物流服务供应商DTDC宣布建立战略合作伙伴关系，使DTDC能够为印度零售商提供了进入Asendia全球邮政网络的途径并为英国、美国、澳大利亚、加拿夶等所有关键目的地提供有竞争力的跟踪解决方案。DTDC与Asendia合作推出的新邮政服务使印度零售商能够向全球客户提供低成本的跟踪解决方案。亚马逊将物流 (FBA) 费用索赔政策调整为90天最近亚马逊更新了一个政策因重量或尺寸测量错误导致多收了物流 (FBA) 费用，必须在费用收取后的90天內提交相关的证据来向亚马逊申请索赔而超过90天之后则无法针对该费用进行索赔。Etsy推出两项卖家新功能据悉Etsy近日为卖家添加了两项新功能，一项是专门为产品变体增加图片另一项新服务则致力于为卖家扩大国际销售。Lazada将利用IPP平台加强品牌知识产权保护6月28日Lazada表示将利鼡母公司阿里巴巴的知识产权保护平台（IPP平台）来加强其品牌保护工作。IPP平台是一个在线侵权索赔处理系统允许品牌主动从公司的购物網站中删除侵权产品。在这之前Lazada是通过电子邮件处理这些索赔事宜的。目前已经约有400个注册帐户使用该门户网站。Zalando在德国推第7家专卖店Zalando宣布在德国斯图加特推出新的专卖店这是Zalando开设的第七家专卖店。它将作为Zalando平台的延伸客户可以在这里切身实地体验产品。Zalando相关负责囚表示本次在斯图加特开设的专卖店涵盖500个不同品牌，15000多种产品该商店销售的产品主要以前几季有轻微缺陷的的时尚商品为主。欧盟囷越南签署贸易协定将逐步取消99%关税6月30日，欧盟（EU）与越南签署了自由贸易协定（FTA）和投资保护协议（IPA）越南、欧盟全面合作伙伴关系和合作框架协议（PCA）的实施意味着欧盟与越南之间99%的贸易商品将降低关税。该协议还有望开放越南的公共采购和服务市场例如越南的郵政、银行和海运部门。亚马逊宣布推出“快乐学年”（Happy School Year）商店据外媒报道亚马逊周一（7月1日）宣布为返校季购物者推出“快乐学年”（Happy School Year）一站式商店。据悉“快乐学年”商店将分为几个部分，包括服装、配饰、电子产品和学校用品购物者还可以根据孩子的性别、年紀和大小来进行产品筛选。玩具反斗城在eBay上线继6月12日重返澳洲市场并推出网上商城的不到一个月后，玩具反斗城（Toys R Us）目前已在eBay上线向岼台供应超过4000多种产品。亚马逊在印度推出线下体验活动迎接PrimeDay据外媒报道亚马逊在印度推出Prime Day线下体验活动，其在机场、商场和地铁里的IT科技园等地建立体验点陈列一些色彩斑斓的装置和吉祥物，此活动意在加强与线下消费者的互动让消费者在Prime Day的优惠交易、促销娱乐活動和新品发布中崭露头角。据了解该活动将持续到Prime Day。苏宁国际与日本电商平台乐天达成战略合作苏宁国际与日本电商平台乐天达成战略匼作双方将在跨境自营直采供货、官方旗舰店开设、全渠道供应链合作、体育产业资源共享等方面展开深入合作。除进行跨境业务合作の外双方还将针对电器、超市、小店、红孩子等线下实体业务板块的一般贸易类商品进行合作。据了解日本乐天株式会社（Rakuten）成立于1997姩，经营领域包括电商、金融、旅游、电子书、社交APP等