只要提到“”，但凡地产界的营销人都会莫名地兴奋起来。这个曾最具争议的楼盘通过营销价值的最大化，最终取得了超越其本身价值的巨大成功。作为红树西岸的操盘手，从黄金十年进入到白银十年，自己也从营销操盘手转身成为一位地产公司掌舵人，对于白银时代产品和客户的关系、营销思路的转变他是如何思考的？老潘力求用这篇8000字的长文淋漓尽致地呈现。明源中国地产名企名人深度专访系列采访嘉宾：深圳诚品地产总经理 罗 雷【采访背景】尽管最后几个月成交量有所“拉升”，但就整个2014年楼市而言，成绩并不乐观，房企要么下调年初业绩目标，要么无奈交出70%左右成绩单，很多营销总监也因业界不佳被动辞职……在“看天吃饭”行业属性下，“营销”的价值到底有多大？为什么说地产营销至今仍然相对粗放？白银时代营销思路又会有哪些变化？新时期营销高手又该如何培养？……带着白银时代营销的若干问题，院专程采访了资深地产营销实战高手，现任诚品地产总经理的罗雷先生。一、谈营销目的：最终目的是实现财务价值和品牌价值最大化《明源地产研究》：很多人认为地产营销在于“借势”，牛市里随便做做也能业绩爆发，熊市下营销再怎么努力也效果不佳，对此，您怎么看？罗雷：营销的独立价值肯定是存在的，我们不能因为熊市业绩不佳就否定了营销的价值。首先，好的营销可以让你的产品在当时市场上（不管是牛市，还是熊市），整体价值最大化；第二，我们不能将熊市和牛市的案例相比较，这是不合适的，更多时候需要在当时的环境下，与同类、同档产品相比，事实上，好的营销会让你无论是销售利润还是品牌塑造，都会更胜一筹；第三，也不能因为熊市效果不佳，营销就不作为，又或者是等到市场环境好的时强化营销，因为并不是每个企业、每个项目都可以去等待，比如万科、中海等就必须不停的快周转，他们要在任何市场环境下都要创造出相对更优的业绩，这就是他们营销的存在意义。《明源地产研究》那么，您觉得营销职能在地产价值链上的价值？也有人说产品足够好了就不太需要营销，您怎么看？罗雷：第一，营销的意义在于使得你的产品价值最大化，这里的价值既包含财务价值，也包含品牌价值同步最大化。很多企业产品质量很好，可却卖得一般，这就是你没有做到价值最大化。其二，产品销售价值最大化，到底有多少来自于营销的功劳，又有多少来自产品本身，这很难界定，也没有科学的数据分析，但在营销中，产品与营销本身是不可分割的，即相互关联又相互渗透，但有一点需要强调的是，营销必须立足于产品的前提。其三，现在市场上不缺好产品，但缺好故事，讲好故事是营销该干的事。《明源地产研究》，相对快消品等行业，房地产营销相对粗放，您如何看待地产营销水准？罗 雷：房地产营销确实相对粗放，这和很多快消品行业相比，差距十分明显，主要体现在营销手段、需求分析和媒体投放策略等方面。大众消费品的营销策略和行为在市场调研、客户分析、广告测试等方面都有非常系统的分析模型和测试手段，因为快消品交易特征是多次性、持续性，他们具备比较好的渠道、交易量化条件并能分类后进行深入数据分析，营销已经精细化了。比如快消品投放一个广告前就要做多轮测试，这在很难，因为卖房子这个消费行为不是高频率的，大部分购房者不可能频频，而且每一个楼盘都具备很强的独特性，产品配套不一样、地段不一样、不一样、城市也不一样等等，所以，房地产营销要想做精细营销、数据营销，难度很大。房地产营销更多是靠基础市调、操盘者的市场敏感性和悟性，整体看上去比较粗糙。需要补充的是，早期房地产市场是一个供需失衡，需求远远大于供给的市场，所以不需要像快消品一样做的那么细致，所以与其说地产营销粗放，还不如说没必要精细。二、谈价值观营销：相比产品认同，价值观认同的客户更持久《明源地产研究》但是，目前楼市逐步进入白银时代，供需关系转变，很多城市都面临高库存、难去化的销售风险，那么地产营销又该如何创新突围？罗雷：房地产前面20多年是一个从无到有的过程，那时客户更多关注的是“买不买得起，买不买的得到”问题，因此对产品细节关注很少，一点都不挑剔；但白银时代后，客户对房子的需求开始“从有变成更好”，“从好变成有更多自我和个性”，这个过程中就意味着你的产品要开始做细分，并且需要体现你独特的个性。反过来说，如果你的客户对你的产品、企业价值观上不认同或是觉得你太平庸，没什么“味道”，他可能对你的产品提不起关注和兴趣。人与人沟通也是如此，如果没有共同兴趣、爱好和价值观，是很难相互吸引的，如果你们有心灵交流、有共同爱好和价值观认同，远隔千山万水都能成为好朋友。所以，我一直坚信，挖掘人的内心认同和共同的价值观——这才是营销最有价值的地方。作为我个人，我更喜欢做一些价值观主张和人文情怀关怀，能够立足产品却又脱离产品本身去做产品之上的东西，这些“行动”可能和产品本身没有什么关系，但却和未来生活在这里的一群人的价值观和生活态度有关。《明源地产研究》能举个具体例子吗？罗雷：每个企业营销的侧重点不一样，大多企业会从产品的物理性维度去寻找客户认同，而我们更多是从感性心理和内涵的角度去寻找客户认同。比如我们以前在红树西岸项目做了一个毕加索画展，表面上看，毕加索画展和卖楼没什么关系，但我们觉得通过这个活动，能引起这个市场和目标客户关注，我们要在活动之前就能够首先超越产品本身看到未来客户的心灵需求以及对精神层面认同的渴望。又比如你看我们现在水湾1979项目的当代中心，根本不像一个销售的售楼中心，我们这里没有一盏水晶吊灯，没有一块大理石，这些花大钱炫耀的物件我们一个都没用，但业界还是有那么大的“反应”，因为我们主张把营销中心尽量变成一个文化场所，这里有活动、有展览，有各种沙龙……不断让这些“人文事件”在这里自然发生，持续发酵，寻找价值认同，最终受到了许多客户的“心底认同”。《明源地产研究》您这个想法的出发点是我可以把产品卖到一个更高的溢价，还是您觉得本身做营销就需要做到精神层面？罗雷：我觉得都需要，因为你做任何营销都首先要为企业的盈利目标服务，追求盈利与价值最大化，只是说你用什么方法来实现。好的营销会通过“价值观认同”、通过“心灵的契合”去达到沟通目的，当然这要看你主张的价值是一个什么样的价值观，首先要是一个健康的，符合未来生活方式的价值观，某种程度上，这些动作既营销了你的产品，也为社会提供了好的示范推广与价值观力量。《明源地产研究》您曾经操盘的著名豪宅“红树西岸”，其中价值观营销是怎么推进的？罗雷：红树西岸，从整个产品的构建方式到营销方式，特别体现出“不走寻常路”的策略，无论是建筑风格、外立面还是营销方法、定价开盘，外界争议都很大，一切都是特立独行，他和深圳这个年轻城市应有气质和活力都高度吻合，最终，他鲜明的形象和气质自然吸引到与他相同价值观和生活态度的人群。当年我跟交流后，他们用了我这个从来没有做过地产营销的人去做他们最重要高端项目的，这本身就是一个大胆的决定，反过来也代表投资人不想走以前常规路的出发点，他们更希望找一个从未受过传统地产营销束缚的人来做。我问他们：你们目标是什么？他们没有说任何具体目标，就说只要“十年之内行业和市场不觉得落后，还有人提起他。”现在十年已经过去了，这个目标的确实现了。三、谈：为发现、引爆那些对市场现状不满足的客户《明源地产研究》水湾1979是您当前操盘的一个特色项目，其营销又有哪些创新？罗 雷：首先，水湾1979这个项目房子套数并不多，只有200多套。整个建筑风格、形式都是基于这块土地现状和特质，基于这个前提，以及消费者未来居住、长期使用的角度来设计。这个产品更多关注室内生活尺度和舒适性，而不是在外立面上做太多突破与创新；第二，这个产品对我来说不是那么难，我自己就是他的客户。我自己住的就是这种200~300平方的房子，已经有七、八年了。我总结自己生活中的需求、我身边朋友他们生活在意的东西，现有的产品中所容易忽略的东西，其实是我们长期以来在现实中没有得到很好解决的东西。我们在自己开发的项目中尝试解决这些问题，这并不是一件很难的事情。比如我们到底是需要很多房间，还是宁愿减少房间数量，尽量保证每间房的舒适尺度；比如说我们在中间走廊如果设计过窄，弯腰的时候就不方便，这样的产品就缺乏舒适性。这些都是很细微的东西，需要你在生活中有一些体验和观察，所以在物理性能上我会尽量让人尽可能感到舒适，而不是让人感觉是一堆材料的堆砌。第三，我们也希望在人文层面满足到客户更多精神需求。水湾1979项目本身是一个综合体，这就会带来很多的公共空间。我们就思考如何在公共空间打造一个艺术社区，于是我们专门跨界与中央美院合作，包括知名艺术家徐冰，希望对整个项目公共空间做一个美学设计。对公共空间的美学设计是我们整个行业长期以来比较少有突破的地方，这让我们的项目关注点从直接与客户相关的空间拓展到间接与客户相关的空间。比如水湾地铁站入口处经过艺术家和设计师的处理，最终一个本来很难看的公共设施，变成了一个充满艺术人文气质的特色空间，这个城市就变得很美。第四，我们也在围绕客户需求来建立自己的服务系统。除了提供基础的物业管理服务，可能还需要更多个性化和定制化服务，比如医疗服务、定制旅游，甚至子女的教育等，我觉得未来我们的客户会很需要的服务，这都需要我们去思考。其实作为开发商，建好房子只是给客户提供一个居住的地方，但提供服务，提供一个公共美学设计的空间，才是给他们一个生活的地方。我们现在的房地产应该向从提供简单的居住服务到提供完整立体的生活服务过渡。《明源地产研究》白银时期，开发商回归产品与服务，越来越多开发商表示，要成为一个城市新兴生活方式的提供者，您怎么看？罗雷：因为整个市场已经发展到这样一个阶段，消费者已经不再满足，反过来说，消费者的需求其实一直走在开发商前面，只是我们一直没有发现，没有去引爆这个点。回过头看，当年我们做红树西岸这个产品，定出那样一个价格，整个行业都觉得不可思议，他们觉得肯定会失败，但事实恰恰相反。这个市场永远存在对现状不满的客户，看你怎么去发现，怎么凝聚它，怎么把转化成这个市场的力量，这就是我们营销真正要做的事情。如果你只是跟随在别人的后面，那么你的公司就很难有一个独特价值。而那些具有独特价值的企业大多是因为他们发现了新的市场和新的需求。这恰恰是所谓营销最核心的地方。你能否发现人类生活正走向的趋势，会产生一些什么样的新需求，以及为这些新需求去打造一些什么类型的新产品。《明源地产研究》作为深圳一个中小型开发商，水湾1979凭什么能首先把特斯拉整合进来？为什么做项目要引进特斯拉作为战略合作伙伴？罗 雷：把特斯拉整合进来，第一是因为特斯拉本身有自己的价值观和态度——环保。环保问题现在是中国大城市面临的很严重的问题。而特斯拉给到这个世界一个选 择：我们是继续开着大排量的消耗能源又制造污染的车，还是我们去开一辆对环境污染更小、本身产品也很好的车？这本身就是一种价值观的选择。所以在我们的中，每一次活动事件都是表达了一种生活态度。只要有人愿意持续性地来参加这些活动、给我们的活动以认同，其实这些很多就是我们的目标客户了，加上特斯拉本身在深圳已经有一个不小的群体，这个群体在价值观上和我们的目标客户定位是有一定吻合度的，那么我们就能将这个群体转化。所以实际营销上也是有价值的。四、谈产品：成功的产品必须将土地属性与客户属性相结合《明源地产研究》你怎么看土地、产品、客户三者间的关系?罗雷：这三者应该是不断统一的过程。你去拿一块地，拿还是不拿？用什么代价去拿？这都是基于你对这块土地特性的一个分析，这个特性包含两方面：自然属性和历史人文的社会属性。每一块土地不是突然从天上掉下来的，存在这里几百年甚至几千年，他有一个人文变迁和历史沉淀在里面。你要去把土地本身的自然属性和社会属性都研究清楚。在分析清楚的基础上，你再去设计自己的产品。因为好的产品肯定和他的土地属性有逻辑关系的。比如怎样去利用它的、他的历史，更重要的是如何能把这些转化为市场价值。其二，你究竟为谁来打造这个产品。所以，对土地属性的分析和对客户的分析这两者必须同时进行的，基于这两者的分析才会定位出一个产品本身的方向。所以，一个好的产品就是土地属性和客户属性的结合，这种产品必然对市场上某一部分客户有强大吸引力。《明源地产研究》您最新操盘的案名为什么叫水湾1979？罗雷：因为深圳特区的建设的第一炮就是1979年在水湾村放响的，这就是他的土地属性。等于这里扮演过改变中国，为中国输出“改革开放”价值观的一个角色，这是深圳水湾村最了不起的事情，反过来说，还有什么比这个案名更合适呢？五、谈融创：“营”不是目的，“销”才是《明源地产研究》：很多人说，房地产营销重在营不再销？但是融创营销策略却是轻“营”而重“渠道和销售”，您怎么看？罗雷：不能这么说，因为营不是目的，销才是目的。营是为了销。如果你营了半天最后卖不出去，那么这就任何一个投资人都不会认同。至少来说，营与销不分彼此，相辅相成，不能忘了你自己要去的地方、目的。《明源地产研究》：面对客户需求，怎么拿捏“既不落后又不过度超前曲高和寡”？罗雷：主要你要对市场有一个判断和分析，有纯粹从市场层面考虑，也有从公司战略层面考虑，这两方面都需要结合。举个例子，我们做一个地产项目，首先要看企业本身的战略是什么，是以高周转为核心战略，还是以产品价值利益最大化，两种不同的企业对营销的方式和要求会完全不一样。第二，从项目本身来说也存在价值和定位的差异性，我们要看到这个项目承担的责任是什么？不是说一个企业里所有的项目都承担同样的责任，比如当初做红树西岸时，其他也有N个项目，但红树西岸承担的使命就是开创性的，说得通俗一点就是名利双收，既要在行业里建立一个突破性的地位，同时要实现一个高的溢价。而其他项目则定位不同，就是要求高周转，快速收割现金流。第三，要看你当时所处的市场环境，到底适合去做什么？假设你做一个引领性的产品，你要去看这个市场上未来趋势是什么？如果你是做一个高周转普通产品，你就要看市场主流人群是谁？他们的消费观是什么？这个市场的消费观处在哪个阶段？反过来说，如果你做主流产品却盯上一群未来型的人，你肯定失败。六、谈营销费用：借势营销不但不花钱，还能挣钱《明源地产研究》：不同房企营销费用管控水平不一样，您如何看？罗 雷：其实不管刚需盘还是豪宅，营销费用都是在1个点-3个点之间，只是说，不同项目不同企业会根据自己管理的不同而不同。有的如某千亿房企，2013年业绩上来了，但他的营销费用却大幅度上升。也有的企业则在营销费用上四两拨千斤，比如中海，他们有一个好的品牌价值，他完全可以利用它本身的品牌价值来降低他的营销费用，当然也不能简单得太过分让客户觉得不受尊重。有些企业开一个项目可能要做一个很漂亮、豪华的营销中心，像华侨城地产可能简单布展就行了，原因就在于华侨城在过去长期坚持对品牌的投入，客户心理已经认同了。《明源地产研究》：水湾1979借势的水准在业内一流，比如你们这个案名，还有对特斯拉的整合，应该为你们省去了很多营销费用。包括初生盘的营销费是不是比较高？罗 雷：我们的费用投入比较合理，包括之前你说到的借势，还有对售楼中心的包装等，我们现在的售楼中心被很多活动组织方借去想用，只不过我们要从中筛选，这些活动吸引的客户群体和我需要的客户群体是不是一致？我连搞活动的钱都省去了。我把场子借出去，你把人带过来就行了。包括我们做艺术社区，比如我们邀请徐冰老师根据水湾村的故事创作一个作品，这个作品在我们这里做展览，既可以拿来做宣传，而且这个作品未来会升值的。所以你只要想明白了，营销不但不花钱，还可以挣钱。《明源地产研究》：水湾1979年“地产+汽车”的跨界营销，您背后的思考和目的是什么？罗雷：其实我没有刻意要去跨界，我就是在做我自己，我把我自己对生活的考虑、观察和结论用一种营销行动来表达，每个人在生活中就是有这些方方面面的接触，其实你就是做你自己。你可能喜欢美术、喜欢音乐、也喜欢，没什么跨界，生活本来就是综合的，你只不过在营销里把它们呈现出来。七、谈操盘手的核心素质：逻辑性非常重要《明源地产研究》：作为资深操盘手，您觉得白银新时期，操盘手应该具备哪些核心素质？罗雷：首先是“敏感度”，对人、对事都必须敏感，每一件事每一个人所传递出来的信息都跟你的营销之间存在某种关系或启示。第二是对人性的洞察力，你的产品要卖给客户，这一群人他们需求是什么？不能仅凭数据去分析，你是分析不出来的。当年乔布什做苹果手机，那是个新的产品，你哪有数据分析？他的厉害之处就在于他对人性的洞察力很强，觉得人对未来的需求应该是怎么样的。回看苹果的设计，是非常大胆的。当时大家已经习惯了按键手机，并且已经是一个很强大的习惯，乔布斯要推自己的触屏手机，等于凭借一己之力去对抗整个社会的手机使用习惯……他能坚持己见，恰恰是对人性需求的洞察，这恰恰也是做营销的人非常需要的；第三是逻辑性。比如土地、产品和客户之间的关系是什么？比如做一个活动为什么选A活动不选B活动，这都需要逻辑，对市场、对客户、对产品之间的关系，最后你要把它们整合在一起，这里面要有清晰的逻辑。如果没有逻辑你胡乱去做，就不会成功。大家都以为搞营销就是要有创意，其实逻辑性是非常重要的，没有逻辑思维就会做一堆无效推广。最后一条就是资源整合力。因为你最后做成一个事情不是你一个人可以做成，比如跨界跨到一个你不熟悉的领域，你怎样做整合资源呢？有些营销人会说这些想法我们都有，可你为什么做不到，关键就是他们资源的整合能力不行。整合资源就是保证你的想法能最终落地达成的一个途径。八、谈跨界营销：要换位思考，帮对方解决问题《明源地产研究》：能以水湾1979与特斯拉跨界合作为案例，谈谈您是怎么做成的？罗雷：其实整合一点都不难，比如特斯拉的例子。首先我看到了特斯拉的广告，我对他们做了一些了解，觉得他们很有意思。第一，的很漂亮，性能也很好，0-100公里只要4点几秒，然后又是一个颠覆性的产品，我发现他的产品特质和我们很吻合，他所吸引的客户恰好也是我们想吸引的客户。为什么？首先这种价值观是很正确的，主张环保的理念。注重性能，注重设计外观，价格不算最贵也不便宜，他的价格最基础版的70~80万，稍高一点就到100万。你看他吸引的客户就是我想要的客户，那你就要想办法跟他合作。其二，想合作，你就要换位思考，要研究特斯拉在中国需要什么？这一点我就研究到他现在进入中国最大的问题就是“城市充电”问题。那我就帮忙解决这个问题，我就在项目里面给他们建充电桩，那正好是它需要的。最后，特斯拉我一个人都不认识就直接找过去了，但没想到跟他们一聊，他们觉得这个想法很好，他们在美国充电的方式有两种：第一，在高速上的超级充电，就像我们的加油站一样，充一次电大概要40分钟。第二就是家庭充电，美国大部分都是别墅，家庭充 电充10个小时就可以了。但在中国，他的困难就很大。首先他想在高速路上建一个超级充电站，需要经过层层审批，很难。而别墅这个东西在中国也不普及，我们恰恰能给他们提供一个两者之间的充电方式——目的地充电。我这里有商场、写字楼，我在这里装充电桩，客人来到我这里充电，他把车停在这里，他可以去逛逛商场，就充好电了。这不但达到节省客人时间和效率，而且对我的商业来说也是好的。当时在深圳做这个事情的人非常少。我就跟对方说，以我们项目的影响力我们带头来做，召开新闻发布会，肯定有人跟风。这就说服了他。所以没有什么很困难的事情。我们和特斯拉合作后，又有一堆人找了他们做，最后特斯拉充电桩就成为深圳楼盘的标配。这个案例就是把我刚才讲的营销人要具备的“敏感、人性洞察、资源整合，逻辑性”都包含在里面了，我说服他就是用的逻辑性。九、谈深圳楼市：土地的稀缺性必然助推房价《明源地产研究》：当前楼市，一线城市是兵家必争之地，但是很多外地百强房企都很少进军深圳，您如何看待“深圳楼市”？：可以肯定的说，深圳是一个比较特殊的城市！首先，深圳就是深四个城市里最小面积的，在北上广深4个城市中，深圳的特殊性在于他不具备的土地扩张性，比如北京想把河北划进来都有可能的，而深圳想把惠州划进来，喊了这么多年也没有动静，整合到现在还整不了，土地面积小，就会面临局限性。第二，北京、上海他们在国家层面的定位与深圳不一样，北京毕竟是首都，而上海又是中国经济金融中心，深圳过去的定位更多体现为“中国改革开放的试验田”，好在如今深圳本身的经济结构已经完成升级，相对而言是全国城市中最健康的，他的科技、文化、物流、电子产业结构在未来都是非常有前途的，在一个已经完成经济产业转型且人均GDP很高的城市，他未来经济发展的动力是可以期许的。第三，深圳是对土地财政的依赖性是全国城市中最小的，深圳能够更加从容的对土地供应和土地用途做更多限制，加上深圳未来土地供应量本身非常有限，稀缺必然会助推房价。第四，深圳的城市化率非常高，整个市区没有多少土地了，未来旧改将成为土地一个主要获取渠道，但旧改成本很高，首先是直接的拆赔比成本，第二是时间成本，由时间成本带来资金成本，这些成本最终只会转移到房价上。未来，深圳的土地会愈发稀缺，令到他对整个房地产的需求肯定是非常强劲的。所以，即使白银年代，深圳房价出现大的下跌可能性非常小。《》：作为资深营销操盘手，您如何看待这些年您对营销精神以及操盘心态的变化？罗 雷：说得好听就是成熟了，经过十年，你看过更多世界，生命显得越来越平和，也更多关注人性本质，不会太在意外在的东西。所以我现在反而低调了很多，觉得什么东西恰当就好，不用过于张扬。现在会很谨慎地选择我们到底要给客户什么样的东西，给他新的东西、还是好的东西、还是更美的东西，而且往往人在不同阶段，会有不同倾向性。比如操盘的时候，就特别想给别人最新的东西，而等你成熟了，就想给别人最好的东西，但是好的东西不一定是新的东西，可能是以前都有过但只是我们忽略了他，然后把好的东西更努力一些，就变成了最美的东西。感谢地产资源联盟为本次明源总裁专访牵线【地产资源联盟】成立于深圳，4年期间提供了诸多地产圈的需求配对，促成了将近30余起会员业务合作，为产业链上的百余家供应单位进行了推广，帮助进行资源对接近50起，组织各类活动30余起，助力3家会员单位成功创业，直接或者间接地促进了行业发展。得到了多家房地产企业，金融机构的认可，也因为此被多家媒体予以报道。投资融资俱乐部（fdctz888），18万地产已关注，地产融资助手，专们揭穿投融资骗子骗局；地产政策解读、线下聚会、项目交流、投资者教育与解惑、行业聚会交流，项目合作与对接。阅读原文，查看最新热文《卢布崩盘，一场策划已久的货币绞杀阴谋！》将为您减少类似内容我要收藏116个赞不感兴趣分享到分享到：相关文章还可以输入140字热门频道26.7万人订阅80.3万人订阅17.8万人订阅417.4万人订阅3004.4万人订阅你还可用第三方账号来登录请输入你注册的电子邮件地址绑定密保手机*您可用使用此密保手机找回密码及登录*请勿随意泄露手机号，以防被不法分子利用，骗取帐号信息手机号码发送验证码确定电子邮件请输入您的意见和建议请您输入正确的邮箱地址，以便我们和您联系，帮您解决问题。扫描下载手机客户端热门搜词多普达CEO李绍唐：买水货手机是在赌博_通讯与电讯_科技时代_新浪网
多普达CEO李绍唐：买水货手机是在赌博
.cn 日&15:16 新浪科技
12月19日，多普达CEO李绍唐做客新浪科技(图片来源：新浪科技)　　视频实录：
　　新浪科技讯 12月19日上午，多普达通讯有限公司总裁兼CEO李绍唐做客新浪科技总裁在线，就国内智能手机市场发展、3G给智能手机带来的机会等话题与网友交流。 李绍唐也谈到多普达的市场策略，价格定位以及水货等话题。
　　以下为李绍唐的主要观点：
　　多普达与诺基亚、摩托罗拉的竞争主要在于高端，多普达比较专注，我们的竞争优势是与微软系统的整合。
　　我们要交17%的，还有关税、营业税、工厂、员工的薪水的费用，要摊到一台手机，我们也要生存，所以价格会高一些，其实我们的售价跟国外或者跟台湾、跟香港都差不了。为什么有这么低的价格水货出现？我们实在不知道它是怎么来的。
　　手机将来会越走越大，会越来越小，我觉得未来这两边会有一些交叉。
　　未来会变成Voice Center(语音沟通中心)，Media Center(多媒体中心)，Data Center(数据中心)。
　　在外企我的后勤支援是很多人，在本国企业得靠自己，并没有那么多人员给你使用。
　　在外国公司上班，本身决策权比较少，绝大部分是执行美国总公司的策略，。而在中国的公司当CEO，你什么事情都得自己决定，即使下面的人决定了也要送上来给你看，所以决策比较多，压力也比较大。
　　在外企和国内企业的文化冲突比较大，我觉得人是要适应企业，如果你不能适应这个企业你就得离开。
　　以下为聊天全文：
　　主持人：各位网友大家上午好，今天我们总裁在线的嘉宾是多普达公司的CEO兼总裁李绍唐先生。另外告诉各位网友，除了通过电脑参与，您还可以通过手机访问新浪网在移动中关注聊天全程，手机新浪网的网址是。先请李总跟各位网友打个招呼。
　　李绍唐：各位网友大家好，我是多普达公司CEO兼总裁李绍唐。
　　多普达的策略跟汽车很像，宝马有7系列的、5系列，也有价格微低一点的3系列车，我们公司也是类似这种做法，对于喜欢用我们手机的客户我们也把价位往下拉，但是为了品质维护得很好，所以我们没有做到两千块以下。
　　多普达的策略很像宝马汽车
　　主持人：大家都知道多普达是一个做智能手机的知名厂商，应该说在国内很多的用户都比较喜欢多普达这个品牌，我想咱们今天聊的这个话题就是谈多普达公司这个智能手机产品，包括整个一些行业的趋势性东西。好像多普达最近也推出不少产品，咱们先请李总介绍一下多普达最近一些产品，包括你们在产品设计上的理念和想法？
　　李绍唐：好的，我想多普达的理念是在创新，不断地创新，而且非常专注，我们比较专注在中高端以上的智能手机。比如说刚刚主持人问我最近刚刚推出的几款，我们差不多一个月前推出一部手机，现在卖得非常好，是有GPS导航定位系统的一支手机，叫P800，P800这只手机目前我们是卖得非常好，一出来一万台左右，现在都卖完了，这个手机是蛮特别的，因为它有定位系统，它可以告诉你你要去哪里吃，把中国的337个城市，你有兴趣的都会告诉你在哪儿去吃，去玩，去喝，带你到你要去的目的地。还有收音机在里面，这只首先特别薄，特别轻，它里面有一个轨迹球，还有一个小老鼠，这只轨迹球非常特别，你可以把它放大缩小，你找联络人的时候可以往上翻往下翻，非常特别的一只智能手机，非常非常方便，目前卖价7480块，我们一万台生产出来全部都销出去了，大概这款是在一个月前。
　　上个礼拜我们在北京正式推出两款，这个是C858，C是代表通讯，交换意见，也就是说这款机子是滑盖式的，侧滑键盘的PDS手机，非常的方便，对于喜欢透过键盘来发邮件、打字快的人，用这款机子非常非常方便，当你合起来它是半自动的，当你拉出来的时候它就变成横的了，而且有声音告诉你它变横的了。这款手机主要是对于要发邮件的人方便。另外一款机子在上个礼拜推出来，我们叫做C720，这款手机是由神马在中国当国代，是比较特别的，跟过去的做法不一样。这款机子是对于喜欢直接用拇指神功在上面打的，很方便。它很薄，是非常方便的，这款机子卖4880块，C720，这三款机子是我们最近推出来的。
　　主持人：确实比较吸引人，但是它的价格比较昂贵一些，对于普通的消费者来说一般是难以承受的，您怎么来看它这种价格比较高的问题？
　　李绍唐：好的，我有几个朋友原来都不是用我们的定位系统的手机的，但是当我们的定位系统这只P800出来，他们全部把前面那只手机给换掉了。那你说这么贵，7480块钱为什么他们要买？因为他们觉得价值高过价格。因为他们把我们的手机，这只手机放在口袋里没有感觉，刚刚好放进去，没有感觉，很小，很薄，很轻，就放进去了。别人的手机比我大，又比我重，所以就不方便，它还有所谓的收音机平时可以听听交通状况什么的。它还有车架，在车子里可以导航，非常方便。它因为价值高过价格，要不然不会卖得这么好，还是有人喜欢这款产品的，我认为一个产品只要价值高过价格，客户还会去买的，哪怕比别人贵一点，他觉得各方面的产品设计、音响效果，这只手机的音响效果非常非常的好，尤其是好。
　　主持人：刚刚听李总介绍，您是纯粹定位在高端，对中低端完全不会去做？
　　李绍唐：也不尽然，我们也有推出一些中低端的，两千多块，三千多块的，掀盖式的手机，我们仍然是有推出来，但是并不是便宜到两千块以下，我们是没有的，我们还是属于稍微中高端的价位，因为我们为了维持它的好的品质，不能把它的品质牺牲了，而产生一个低价位。
　　主持人：实际上中国的用户，绝大部分应该说还是对价格很在意的，他们会比较希望或者说多数用户希望买一些价廉物美的关系，包括像其他一些手机厂商，比如说夏新，他们两千块钱以下就能买一只智能手机，您怎么看？
　　李绍唐：我想我们走的策略跟宝马汽车很像，当你去看宝马汽车同样是在沈阳生产的，但如果你看其他国产的汽车有卖到30万人民币的，反观我们的价格，我们的产品跟夏新也差不到一倍，我们的产品有8系列的，有7系列的，有5系列的，我们现在要推出3系列的310，所以我们有3系列，5系列，710系列，8系列等等，我们是要有这种做法，就是说你要开宝马车的人也可以花稍微低一点的价格去买到他的3系列汽车，我想我们公司也是类似这种做法，对于喜欢用我们手机的客户我们也把价位往下拉，但是为了品质维护得很好，所以我们没有做到两千块以下，并不是说别人做的就不好，而是我们自己对于品质要求是非常非常严格的。所以我们没有办法做到两千块以下的产品，您刚刚问我我们当然是希望很多人都买得起，但是碍于品质的维护，我们只做到两千九将近三千这种价位，是我们最低的价格，目前在市面上。
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