母婴最有潜力的电商平台台的市场潜力怎么样?

附近人在搜什么
速途研究院:2016年H1母婴电商市场报告
& & & &速途研究院8月5日报告&随着我国人口老龄化的逐渐到来,为了适应社会的发展,二胎政策逐渐放开。母婴市场在政策的推动下,逐渐开始焕发活力。其中母婴电商市场经过2015年的疯狂博弈,市场更为清晰化,众多优势资源开始向行业龙头企业集中。另外,海淘市场在2016年逐渐完善,追踪系统更是可以追到生产源头,使得越来越多用户选择电商平台购买。尤其是奶粉、尿不湿、婴幼儿用品等,都成为各大平台的热销商品。
& & & &速途研究院分析师团队结合互联网已经公布的网络数据,结合移动用户群体采样,解读母婴电商市场现状。
(速途研究院制图)
& & & &2015
年至今,母婴用品进入了高速发展时期,其中电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道,打通线上线下交易,母婴电商 O2O 步入了全新的阶段。2015年我国母婴用品整体交易规模达19166亿元,环比增长速度达到15.9%;预计2016年整体交易规模将达到27982亿元,环比增长速度达46%。在二胎政策与电商平台成熟化的推动下,母婴用品市场将在2016年得到爆发,增长速度再创新高。
(速途研究院制图)
& & & &中国母婴电商市场在我国监管措施不断升级的推动下,假货现象基本上得到控制。尤其是在海外电商市场的推动下,所有产品都将通过海关的溯源系统,杜绝假冒伪劣商品的流入,刺激了我国购买力。2015年中国母婴电商交易规模达到3606亿元,环比增长达98.3%;预计2016年电商交易将达到9645亿元;环比增长达167.47%。电商市场的增长已经成为我国母婴市场的主要增长点,其由于更加方便快捷,更服务广大用户的购买习惯。
(速途研究院制图)
& & & &2016年H1中国母婴电商市场移动端占比达到72.5%,PC端占比达到27.5%。随着用户使用习惯的改变,移动互联网已经成为众多人购物的主要途径。2015年双十一期间移动端占比仅为64%,经过近一年的发展该比例进一步提高,预计年底该占比将有机会达到80%。
(速途研究院制图)
& & & &根据2016年H1自营移动母婴市场的占比可以看出,贝贝网占比达到40.92%,稳坐第一位;宝贝格子占比达20.7%,排在第二位;麦乐购占比8.66%,排在第三位。红孩子母婴、蜜芽、母婴之家、网易考拉海淘、辣妈商城等按照先后顺序相继排名。
& & & &贝贝网与宝贝格子构成第一梯队,其总占比达到六成以上,与后面的母婴电商企业拉开明显距离。贝贝网的绝对优势与其非标品占总品类的75%有着分不开的联系,这一数字目前暂时还没有哪一家母婴电商可以超越。同时也因为非标品难打价格战、相比标品有更多利润空间的特点,在运营方面的支出相比其他平台更为健康。
& & & &蜜芽则是采用标品价格战的方式吸引用户,并且邀请了众多代言人,利用明星效应提高自身品牌曝光率。但价格战不可能成为长期经营的模式,只能是前期扩展市场的手段。如果没有更为核心的产品,很容易造成用户流失。未来资金链也将会承受更为艰难的考验。
(速途研究院制图)
& & & &根据统计发现,童装童鞋购买人群最多,占比达到25.6%;其次是玩具占比达到15.5%、婴儿用品占比15.3%、尿不湿占比13.2%、妈妈用品占比11.3%、奶粉占比10.2%、营养辅食占比8.9%。根据品类销售分布可以看出,奶粉、尿不湿以单品类商品成为一个品类分布,又有较为明显的绝对优势占比,可见广大用户群体对于该商品的需求度之高。& & & &中国移动母婴电商拥有良好的外部发展环境。“全面二孩”政策、“互联网+”战略,都是国家支持母婴行业发展的利好信号;国民收入和消费水平的提升,年龄段在
25-35 岁中青年群体的母婴相关人群拥有更强的消费能力;80、90 后新生代父母的消费观念,朝着更高质量、更安全、更便捷等多元化方向转变,并且他们的时间更加碎片化,这都符合现代社会网络化的特质,向移动端迁徙的趋势愈加明显;伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟,母婴行业线上线下资源整合加速,未来将涌现更多的移动端母婴服务场景。从互联网发迹到逐渐移动互联网化,母婴电商行业发展经历了几轮更替,而随着2016年二胎政策正式开始执行,母婴电商又进入新的增长风口,如今母婴电商、母婴社群林立、再加上母婴品牌商及做内容商的从业者纷纷入局,行业看似一片欢腾。那在这样一个大热环境里,中国母婴电商具体发展得如何,2016年又将呈现哪些趋势?今日响铃这货就盘点盘点。母婴电商,红海之中又现生机随着80-90后进入婚育期也带来了第四次婴儿潮,再加上二胎政策全面放开等原因,母婴行业迎来了前所未有的增长。根据艾瑞发布的《2015年中国线上母婴市场发展白皮书》(以下简称&白皮书&),随着母婴网购渗透率的持续增长,2015年母婴用品线上市场规模已达3606亿元。如此热闹的市场其实也是暗流涌动,经历了多番厮杀,从2000年,乐友上线B2C网购平台,开启电商之路到如今BAT大佬高调进入,母婴电商已从起步期经历了年的快速发展期和年的黄金爆发期。尤其是2015年的母婴电商疯狂而血腥,先是年初,母婴电商概念火爆,融资过后,各家疯狂烧钱,价格战愈演愈烈;接着进入资本暖冬期,模式不够清晰的企业稍显&疲态&,逐步被淘汰出局,如唯一优品等。最后是年末投资方等都意识到母婴电商会重演团购、O2O的洗牌浪潮,只有少量的母婴电商平台可能胜出。于是各家母婴电商逐渐回归理性,不再妄想用百米的速度去跑一场马拉松。所幸,受益于消费升级和中产阶级崛起的人口红利,人们逐渐追求有品质的生活从而引发新一轮母婴海外购热潮,以及以母婴品牌商、母婴社区、孕婴工具类平台、支付物流支持、早教中心、健康医疗等要素构成的母婴线上平台产业链初步形成等,母婴电商在惨烈厮杀的红海中又找到一现生机,只是如今母婴电商比拼的是钱、人和时间的综合较量。线上电商三大模式,各领风骚目前母婴行业的线上玩家大致可以分为电商类、工具类、服务类、智能硬件类等。其中电商平台又可分为综合电商母婴频道如京东宝宝、&我是妈咪&等,母婴垂直电商平台如贝贝网、等,母婴垂直社区、工具中的导购或电商板块如辣妈帮的辣妈商城等以及品牌商及线下零售商自建电商等。今日我们重点分述前三类,以探其行业发展状况。1、综合电商平台:三分天下难决胜负这也是国内电商的主要力量,如天猫、京东、、唯品会、等,他们依靠在用户端巨大的流量优势和品类协同性以及在供应商端的规模采购能力涉足母婴市场,通常采用自营、平台入驻、C2C等形式。据白皮书显示,形式上B2C占主导,平台上京东、天猫、苏宁易购三分天下,比如月奶粉线上交易,京东、天猫和苏宁易购交易规模位居前三,分别为40.3%、27.7%和10.9%。同时,去年1-10月纸尿裤线上交易量以京东、天猫两家为主,分别占比为41.1%、35.2%。数据上京东局部取胜,但借力阿里流量和生态系统的天猫母婴势头也盛,他大量接入品牌商和大型超市,利用菜鸟和支付宝提供物流和支付保障,通过整体数据分析产品品类,容易实现交易闭环。因此在母婴类目京东天猫厮杀在所难免并在短时间内难决胜负。2、母婴垂直电商:百家争鸣各有绝活母婴垂直电商表现得也十分抢眼,他们围绕妈妈群、妈妈圈为核心的人群并已形成各类模式,如依靠综合电商平台倒流的红孩子、亲亲宝贝,提供多模式、多场景、多品类运营的贝贝,专注于进口母婴的蜜芽,可谓百花齐放百家争鸣,其中贝贝、蜜芽发展势头较为强劲。3、母婴社区电商板块:曲线救国也有声量除此之处,社区类、工具类移动应用产品通过发展电商导流、闪购、商城等相关电商业务也成为母婴电商市场上不可忽视的力量。他们主要采用独立品牌形式运作,如美囤妈妈、辣妈商城、妈妈购等。他们以停留时间长、粘性高、高频、刚需的社区为入口,为电商引流。如今、妈妈网、育儿网、辣妈帮、柚柚育儿等各有拥趸,开拓出社区向电商平移的&曲线救国&之路。其中2015年7月,宝宝树宣布获得聚美2.5亿美元投资,从此这个母婴垂直社区正式加入电商行列。宝宝树目前最大的难点在于如何将社区的用户转化为电商平台的用户。因为社区电商与生俱来具有&二律背反&效应,即用户活跃度高,电商就会弱化,电商属性强点,活跃度就会下降,加上产品监管难等问题,宝宝树是否会重蹈朋友圈微商的覆辙还不好说。而另一家采用&C2B2C众荐模式&作跨境母婴社区化电商的辣妈商场表现平平,跟其社交基因可能不无关系。因为社区用户的原始需求在分享与互动,而电商成功需要流量与转化,社区虽能为电商引流,但辣妈帮上的千万妈妈能否被转化还不好说。诸事成疑尚待验证,只希望这不又是一个拔苗助长。如此看来2016年的母婴电商未成定数,电商巨头继续一边消耗平台优势一边与对手做殊死格斗;垂直电商、社区电商或现&马太效应&,拥有独特优势的领先者可能继续领先并与对手拉开差距。统观整个母婴行业巨大的增量空间,我们可以判断,这个市场早晚会诞生百亿级规模的平台。洗牌之前,躲不过的大趋势但就在行业重新排位列队之时,还有些必然之中的大趋势,这或暗示着未来走向。1、综合电商短期难以撼动,垂直专家模式或有前景从易观等各类数据上可以看到,从2013年到2015年,母婴电商B2C规模接近1000亿且以综合电商平台为主,天猫京东&霸占&前两位,苏宁易购、当当、等紧随其后,综合电商在母婴电商的市场地位短期内不会有太大变动。但母婴垂直电商目前呈快速增长趋势,正在蚕食综合电商的市场份额。这一方面是因为母婴用户更加注重口碑和信任,消费者相对于纯粹产品,更加关注母婴资讯服务,而社区+电商的融合,有利于提升用户的参与感,也可以请其他用户提供购买建议;另一方面移动端逐步成为母婴电商主要流量来源,拥有母婴知识资讯、交流互动的母婴垂直客户端或社区App更易集聚具有母婴产品需求的用户实现电商转化。所以未来母婴电商不仅要求得懂电商,更加需要懂母婴懂用户,这恰好构成了新的垂直专家模式。2、标品是把&双刃剑&,供应链或成致胜关键根据艾瑞母婴垂直人群的订单监测结果可以发现,童装、玩具、宝宝个护等非标品消费弹性高,受大促带动显著;而奶粉尿裤等标准品对促销的依赖相对较小。有意思的是,如贝贝网创始人兼CEO伦所说&奶粉和纸尿裤是母婴垂直电商最不愿意销售的两个品类,因为不赚钱甚至是卖多少亏多少。&但却成了各电商平台的&标配&和&利器&,为什么?原因很简单,奶粉尿裤是刚需,大家都希望通过烧钱借用纸尿裤奶粉来凝聚客户积累人气。殊不知这种靠标准化商品获取来的用户毫无忠诚度,一旦价格战退却用户也将大批流失,更为关键的是流量的变现能力才是决定母婴电商能走多远的决定性因素。另外我们知道产品、价格、服务,供应链能力构成了电商竞争力,母婴电商更甚,因为这个行业安全问题日益严重、标准品品牌垄断、非标产品又鱼龙混杂,因此在国内母婴供应环境下,如何抢占稀缺强势品牌供应资源,拿到持续良好稳定的货源,通过去中间化、降低采购价格并获得品牌授权背书将成为母婴电商平台致胜的关键。3、品类多样化,跨境电商成标配随着新一轮的消费升级,中国妈妈们不再只是需要纸尿裤等标准化商品,而开始追求非标准化商品,如泛母婴的童装、童鞋、玩具等,甚至一些泛妈妈人群的品类,如美妆,食品,居家等,这就要求母婴电商逐步实现品类多元化。而母婴电商在发展过程中,也出现了一些问题,如产品安全无保障,奶粉经常出现安全问题,导致用户渐渐失去了对国产母婴产品的信任度;各渠道价格混乱,用户老担心被骗等,再加上快速崛起的中产阶级消费人群对价格不再敏感,更加关心品质和安全,对国外母婴产品更有信赖感,于是母婴跨境电商迎来了新转机,如今贝贝海外购、蜜芽等大行其道,天猫国际,京东海外购、网易考拉、洋码头等也把母婴作为重点推介品类。品类较为单一的母婴跨境不能满足中国妈妈们的所有需求,未来母婴跨境电商将成为标配。最后提醒一下,在高节奏的当下,年轻父母时间越来越碎片化,购物场景越来越碎片化,这就要求母婴电商无论哪种形式都需回归到消费者价值和品牌商价值上来,因为只有真正帮助消费者挑选出品质好,体验好的商品,真正让品牌商把自己商品卖出去赚到钱的平台,才可能实现商业的可持续经营。而2016年的母婴电商,也只有构建起自己的&护城河&、有造血能力并最快做到&盈亏平衡&的平台能够走得更远。
24小时报不停
美团回应上市传言:不对市场传闻进行评论
夏普将在越南首发Aquos S3:称为全球尺寸最小的6寸手机
乐视网:多位高管称已无法再继续履行增持计划承诺
微博用户回怼滴滴,同一时间地点价格不同
尚德机构正式挂牌纽交所,成为成人在线教育第一股
华为完成新一届董事会选举:梁华接替孙亚芳任董事长
美银美林:苹果开发可折叠屏幕iPhone 2020年推出
巨人网络2850万美元转让所持有OKcoin全部股权
上海首条无人驾驶APM线路通过试运营专家评审
工信部:加快落实国家网络安全产业园区建设各项任务
京东与中粮达成战略合作,将对接无界零售平台
亚马逊专利无人机,能够对人类手势做出反应
蓝色光标:员工爆料与事实严重不符 已启动调查将起诉
华兴回应赴港IPO传言:目前没有任何IPO的计划
美团打车上海上线次日订单破25万,司机平均接单时长5秒
滴滴CTO张博:从未有过“大数据杀熟”,未来也永远不会有
路透社:阿里巴巴最早年中通过发行CDR回归A股
东芝180亿美元出售芯片业务恐难按时完成:或考虑IPO
去年日本因黑客攻击丢失价值超3925万元加密货币
宝马电动汽车量产时间将推迟,CEO称要等到2020年
受Nasper减持影响,腾讯市值蒸发1517亿
三星电子提升董事会多样性:新增3名独立董事
杭州共享单车要减1/3:考核服务质量确定各平台减量
印度政府警告Facebook:不得尝试干预印度选举
工信部信软司组织召开工业领域区块链应用座谈会
美团或在今年年内香港IPO:估值600亿美元
盈拓文化发布2018年业务战略
科技部发布2017独角兽榜单,满帮以20亿美元估值位列第47位
iOS 11系统现严重BUG,苹果回应未来升级软件可解决
Facebook数据丑闻中心人物表示对其指控纯属捏造
创维数字发布2017年年报:净利润9434万元
美国国会传唤小扎:就5000万用户数据泄露案作证
网龙发布2017年财报:收益38.68亿元 亏损2080万元
寺库第四季总净营收2.17亿美元,净利润同比增224.1%当前的母婴用品市场前景如何,以后的潜力有多大?_百度知道
当前的母婴用品市场前景如何,以后的潜力有多大?
我有更好的答案
前景:现在国内的市场的母婴店市场前景比较好,价格一般在15—25万左右,母婴店受到店内产品的多样化,可以使得消费者的选择性较多,并且在店内多设立品牌专卖,使产品的质量有保证,让消费者买的放心。潜力:现在二胎政策的开放,无疑增加不了少潜在的客户,这使得母婴市场的潜力急速上涨。做生意经验不足可以选择加盟店,比较省心,有后期指导和扶持。具体情况可以根据当地消费水平来选择开店规模。
专业设备维修
母婴市场是巨大的,以后发展下去,连锁企业有优势,品种齐全,售后服务方便,以后竞争会进入白热化
本回答被网友采纳
全国母婴用品市值4000亿左右,潜力当然无限,但这个行业水很深,若想做零售,除非在城镇,一般城市都不适合小资本进入,而且,这个行业大的零售商已形成,这口饭看起来美妙,但不好吃。
还可以啊, 但是现在竞争也蛮激烈&建议你到时可以将燕窝纳入销售范围
其他1条回答
为您推荐:
其他类似问题
您可能关注的内容
母婴用品的相关知识
换一换
回答问题,赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。

我要回帖

更多关于 最有潜力的电商平台 的文章

 

随机推荐