汇源品牌传播与推广？_百度知道
汇源品牌传播与推广？
汇源的所有产品，以及汇源的传播方式，推广方式，品牌战略
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新的思路，新的合作理念才会在市场上站得更高，责任到人，用心服务，经销商能与公司共成长，除做好成熟品项外,务求热情，细节决定成败：80家，避免品项单一，缺少竞争力，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的群体营销模式，以新的模式、新的思路，未来的市场怎样做？经销商需要做什么，走到任何一个角落都要看到听到“汇源果汁”，让沉睡的汇源果汁动起来，让汇源果汁真正的走到消费者心中，走到每一个人的生活中！四、公司理念：用心经营，C类：460家、D类店在深入细化，给竞品带去的威胁和我们销量上的提升不止是20%~50%的提升价值，D类：2100家，以往的销售方式体制我们始终在A、B类店上狠下功夫：15这样对比我们做好细节，在C。七，改变陈旧观念等待销售变主动销售。六大连华福德贸易有限公司－汇源果汁市场分析一、 从市场角度长期分析，诚信做事，为我们的大家庭都尽一份力、在品项上务必增加，力求做到群体经营模式，汇源果汁在当地经营品项与渠道单一，只是消费者在找汇源，没有新品进入市场、市场运作方面：分渠道运作思想，除做精做细，做好传统通路外，大力度开发社区、团购等一些特殊通路，实施全方位，立体式的营销及宣传方案，改变思路利用自身一切可开发的资源拉动销量，基于这一点。八，现有市场必须以新的模式：一个区域内A、B类店与C、D类店比例应该是 1，没有形成集群模式，始终单兵做战、D类店的形象和政策的大力度投放，我们应该同步进行C，继续下去很容易让竞争对手钻这个空子，我们不要骄傲，品牌越成熟，我们越要低调，走得更远，销量位居榜首。五，扩大新品的铺市！二、经销商的心态决定一个产品在当地的形像与口碑，在正常保住A、B类店消量的同时，忽视了C、D类店的细节：1100家。三、目前市场流通超市：1800家，餐饮，基于对汇源果汁经营几个月的感情，B类：370家、现有市场我们的优势知名度消费者认可？相同的问题也困扰着每一个人,体现我们果汁行业汇源品牌大哥的风度，按A、B、C、D类店划分A类店，开心创造未来！在马技辉主任的引导下，按比例分析、总体规划：汇源办事处组建、专业的销售团队、完善的财务体系、仓库的租用、统一形像的配送车辆、 贴身式的服务、完整的经销商营销制度，越要做好售前售中售后服务，诚信做事，将汇源果汁当成自己的事业经营，这决定一个产品在当地能走多远多久，目光决定远度，心胸决定高度
我需要品牌战略的内容，主要是汇源品牌的传播与推广，以及总结的经验
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汇源血本变革营销战略
　　自2008年以来，外界总是以审视的眼光看汇源。因为汇源果汁出售给可口可乐的计划遭商务部否决后，汇源陷入了持续数年的业绩调整期，而资产出售的消息也总是不断传出。　　所幸的是汇源一直在思变。最近两年，它在营销变革上大做文章，在不惜重金请大牌明星代言的同时，更是以3.4亿元的高价冠名中央电视台《星光大道》。同时，汇源的营销团队开始对产生了敏感的嗅觉，抢先一步在互联网营造声势。　　“汇源近两年在营销方面力度加大，并取得了一定的成绩，这将有利于其在果汁领域地位的巩固。”一位长期研究汇源的营销专家在接受《新财经》记者采访时表示：“贴近消费者开展营销活动，是汇源营销战略的未来之重。”　　这场营销变革能让汇源走出困局吗?　　亟待变革　　6月18日，统一集团在台湾证交所公布，将以3亿元收购汇源100%股权，其中统一企业投资25%，旗下的全资子公司成都统一投资75%。消息一经披露便引发舆论关注，近期刚刚完成收购上游资产汇源产业控股的汇源集团，一下子又处于舆论的风口浪尖。　　“从今年5月下旬的收购汇源产业控股，再到如今的拟出售上海汇源，我们一直在内部进行战略调整。”表示，战略调整的目的是为了整合和优化内部资源，在降低负债和生产成本的同时，发挥协同效益，为股东和员工创造更大的价值。　　如此看来，朱新礼对汇源的战略调整酝酿已久，而且志在必得。事实上，汇源如此坚决的战略调整，也与自身急需改变的现状和长久以来的“渠道”短板有关。　　自2008年汇源出售给可口可乐的计划遭商务部否决以来，汇源陷入了持续的调整期，似乎没有完全走出并购失败的阴影。由于当年可口可乐收购汇源的条件十分苛刻，需要完全裁撤其销售渠道。为此，汇源甚至以减薪方式让许多终端销售人员自动离职。在并购前的准备阶段，时任汇源全国21个销售大区的21名省级经理已基本离职。　　另外，在并购意向初步达成时，汇源投入几千万元改造、调试了五六个工厂的设备，已开始为可口可乐代加工产品。然而并购失败后，这些设备投入一夜之间打了水漂。　　令汇源哭笑不得的是，自从那次并购失败后，汇源是否会再寻买家成为媒体长期以来的关注焦点。2009年，有传闻称统一集团欲收购汇源。直至2013年3月，收购传闻再次传开，广药、粮食集团以及加多宝均被传出是有意洽谈方。　　实际上，这些传闻对汇源品牌带来的影响不亚于营销体系的流失这使得经销商对企业稳定性产生疑虑，从而对汇源长期发展构成不利。　　在与统一鲜橙多的遭遇战中，为了抢夺市场份额，汇源未和经销商沟通便降低生产价格和销售价格，使之前以高价进货的经销商蒙受巨额损失。渠道的散乱，一定程度上会导致汇源果汁与经销商、终端交涉成本的增加。　　在此情况下，汇源需要根据自己的产品特质开发出更有竞争力的渠道，进行一场深度的营销改革已势在必行。　　牵手央视　　为了打破营销短板，汇源一直试图寻求传统广告之外的营销模式。　　“推广低浓度果汁产品并抢占市场，是2013年汇源推进多元化的重点。”上述营销专家告知《新财经》记者，近两年来，汇源在营销战略上进行了深入探讨，专门的营销团队为汇源量身打造了一系列营销手段。　　首先就是加强在中央电视台的广告输出。自从1996年开始，汇源就不断在央视平台输出自己的品牌广告，每年央视年底的广告招标会上，都能看到汇源广告人的身影。　　2012年11月，汇源以3.4亿元的高价拿下中央电视台《星光大道》2013年的独家冠名权。除此之外，汇源还通过赞助央视《直通春晚》、《2013春节联欢晚会》、《经济半小时》、《生财有道》等栏目，借助央视高端资源，强化汇源品牌和产品的覆盖力与影响力。如果加上央视和元宵晚会9000万元的广告投入，汇源仅在央视广告上的投入已超过4亿元。　　事实上，对《星光大道》的冠名一度引起外界争议。毕竟在2012年，汇源净利润才1616万元，却拿出3.4亿元进行冠名，这在外界看来，无疑是烧钱的举动。对此，汇源集团党委书记、常务副总裁赵金林公开表态：“2013年预计汇源最低将有50%的增长，为配合市场推广，与央视的合作是势在必行。”　　上述营销专家对此次冠名也进行了分析，他指出，这是汇源根据2013年整体发展规划，不断完善调整其营销策略的理性行为。“《星光大道》是面向普通人的群众舞台，而《中国好声音》和《我是歌手》是年轻人的舞台。相比较而言，尽管前者播出一年、后者播出一季，但前者的观众更有果汁消费能力，更符合汇源的定位。”　　利用名人效应也是多数饮料食品行业推动营销战略升级的重要手段。汇源在产品代言人的选择上也有严格标准，包括形象、气质、受众群体，以及是否与汇源的品牌形象、产品利益点相吻合等。汇源公开资料显示，“在选择代言人之前，汇源都会进行详细的分析和专业调研。”为此，汇源经过多方论证，2013年先后签约了100%果汁的代言人那英以及汇源冰糖葫芦汁的代言人郭德纲。　　“歌坛天后与汇源的联手，将达到强强联合的聚合推广效应。”上述营销专家认为，那英作为2012年中国最火的综艺节目《中国好声音》的唯一女性评委和导师，人气和身价暴涨，汇源签约那英，不仅是明智之举，更是一桩赚钱的“中国好生意”。　　除重金投入广告外，调整产品结构是汇源此次战略调整的另一项重要内容。今年以来，汇源在对其产品进行了梳理、调整后，重磅推出了新产品汇源冰糖葫芦汁，这一产品更是寄托了汇源战略变革的希望：以此为主导的饮品市场在2013年能达到10亿元销售额。　　为了实现这一目标，汇源煞费心思地请来了郭德纲代言。据汇源公开资料介绍，选择郭德纲代言新品冰糖葫芦汁，是因为冰糖葫芦汁是代表京津文化的传统风味食品，而且郭德纲是人，从事相声表演，粉丝群体超过3100万，汇源希望能借此影响超过3亿消费者。更重要的是，郭德纲的亲民形象深受广大消费者的喜爱，这与冰糖葫芦汁产品特点高度匹配。　　借助互联网　　在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，网络营销也已成为企业实现盈利的必经之路。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造，同时更是在建立企业品牌。网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。　　汇源的营销队伍敏锐地捕捉到了互联网的营销力量，利用互联网尤其是、微信开展了密集的网络营销。2012年年底，汇源品牌将微博征文、随手拍等新媒体营销定位为汇源品牌营销的日常动作。汇源试图通过网络广告、传播、网站合作，包括网络最热门的段子合作，使汇源品牌走向时尚，快速成为了互联网上的果饮明星。　　而在2013年春节前夕，结合过年的热点话题及冰糖葫芦汁的广告投放，汇源更是利用新媒体平台，展开了一场配合冰糖葫芦汁的“有XX才叫过年呢”的微博话题推广，一时间在网络上吸引了近30万人参与讨论，网友相继推出有汇源才叫过年呢，从而为汇源、为冰糖葫芦汁的宣传、推广起到了很好的助推作用。　　事实上，伴随着品牌代言人那英、郭德纲上春晚、星光大道年度合作等系统传播，在网络传播和品牌塑造上，汇源不仅仅从产品层面进行了功能利益点的传播，而且充分借助了那英、郭德纲粉丝的力量，通过明星的号召力、粉丝的参与来传播企业品牌信息，使数十万粉丝参与到企业传播的行动中来，包括那英全球歌迷会、郭德纲贴吧、德云社官方网站都参与到传播中来，目的是实现品牌传播效果的最大化。　　目前，汇源官方微博直接增长粉丝4万多名。这其中“过大年拍汇源”的网络微博活动吸引了200多万人的集体关注和互动，收到了数千幅极具创意的作品，成为近年来微博营销上最具影响力的事件之一。　　朱新礼表示，随着冰糖葫芦汁市场影响力和市场占有率的持续增长，汇源在2013年将会陆续根据冰糖葫芦汁的销售情况和推广需求制订推广计划，采用多样化的营销方式，进一步帮助冰糖葫芦汁实现市场目标。　　今年45月，汇源100%果汁借势禽流感来袭，为满足“水果喝起来、提高抵抗力”的消费需求，推出了“吃VC不如喝VC”的新网络互动传播，也受到了网友们的欢迎，网上互动频繁。　　汇源果汁营销改革的同时，在销售渠道上也进行了一些新的开拓，加大产品渠道营销。除继续以大中型商场、超市为主要渠道外，汇源还开辟了新的营销渠道，如学校内外的销售点等。另外，汇源在开设了官方旗舰店。　　从简单的概念营销到细分品类的精准营销，从固守高浓度果汁到杀入低浓度果汁，从不重视营销到增加广告投放、注重与目标消费者互动，汇源果汁开始转换脑筋，其新媒体营销在国内顶级公司的策划下也获得了业内广泛好评。新的营销战略能否给汇源果汁带来新的里程碑，我们拭目以待。
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