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中国珠宝交易市场调查情况
中国珠宝交易市场调查情况&
一、主要珠宝交易平台
二、市场状况
&&&&& 据国家统计局统计显示，2007年限额以上批发零售业零售额中，金银珠宝类零售额459.8亿元，较2006年增长41.7%，的年均增幅达到28.8%。据中国宝玉石协会预计，在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。由于中国春季长假在第一季度，因此每年第一季度通常是黄金首饰等购买的旺季，据估计2008年首季度国内黄金珠宝需求量增加到86.6吨，增长9%。目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。
金属类：以各种金属材料制成的首饰，其又分为：
{C}l{C}{C}{C}贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。常见的有铂金首饰、黄金首饰、白银首饰和合金(K金)首饰。
{C}l{C}{C}{C}普通金属首饰：以普通金属材料制成的首饰，与贵金属首饰相比，价廉物美。常见的有铜首饰、铝首饰等。
{C}l{C}{C}{C}仿贵金属首饰：指利用与贵金属外观非常相似的材料制成的首饰。这类首饰实际上不含贵金属成分，但由于具有颜色稳定、价格低廉、装饰性强等优点，而受到广大消费者的喜爱
{C}l{C}{C}{C}薄层类首饰：指将贵金属材料通过一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而制成的一类首饰，包括镀金、包金、锻压金首饰。
& & 珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和粘串等工艺而成的装饰品。这类首饰由于美观、大方等特点而越来越受到人们的喜爱。常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黄玉等。
& & 铂金首饰：据国际铂金协会的最新统计，2007年在传统销售旺季春节和情人节期间，铂金首饰的销售额同比去年增长了23.4%。2007年该协会的市场调查亦显示铂金首饰为大部分中国消费者所喜爱。
& & 钻石首饰：内地钻饰消费正以每年16%的速度增长。据戴比尔斯钻石推广中心对北京、上海、广州三地调查，每对新人平均钻饰消费为5820元，在婚饰中81%为钻戒，14%为单料钻石吊坠，其余是耳钉、胸针。随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。
& & 其他首饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰。包括陶瓷、木料、线类等。随着民族风热行，藏饰和印度首饰等民族首饰自两年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、铜和牛骨做材料，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物。这类产品由于仿制品多而使得其价格开始走低。此外，采用半宝石、玻璃、树脂等以前被称为&假首饰&的材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
珠宝零售方面，可以按照使用的层面及年龄，划分出几类市场：&
{C}l{C}{C}婚庆市场：未来几年，将作为首饰市场的主要推动力存在。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元。特别是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。作为婚庆产业中一个重要组成部分，婚庆珠宝首饰消费会给珠宝首饰市场带来新的热点。
{C}l{C}{C}男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。另一项调查显示目前男士首饰的主流品种以方钻和铂金素圈戒指为代表。与不断增长的需求相比，国内男性市场却发展缓慢。针对这种情况，企业可以从产品设计、产品的文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新，以开拓市场。
{C}l{C}{C}{C}儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。现在在珠宝首饰消费中，儿童首饰也占据了一定份额。这些首饰材质上主要是金、银、玉石，设计上不再局限于传统风格，而增添了时尚、卡通的元素。
{C}l{C}{C}{C}银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的&黄金老四样&，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐，还有一些老年&绅士&喜欢在腰间佩戴一块白玉玉佩，显得既复古，又时尚。
三、竞争形势
&&&&& 内地珠宝首饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。广东省居全国珠宝首饰生产量首位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地。通过在全国各地设立销售专柜或专卖店形式，深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居国内第一，堪称&珠宝之城&。
&&&&& 内地珠宝加工业发展迅速，翡翠、海水珍珠、淡水珍珠加工以及足金设计和加工在国际上处于领先水准，已经成为世界第二大钻石加工中心。内地珠宝业在销售网路上也具有很大优势，尤其是一些大的珠宝企业，销售网路遍及全国，触角深入至全国各地的批发和零售市场，营销模式多样，既有连锁经营的专卖店，又有大型百货商场的专柜。截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。
&&& &中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩。全球最大的钻石经销商戴比尔斯、有150多年历史的法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会以及香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。随着国外品牌陆续登陆中国市场，本土品牌与洋品牌、洋品牌相互之间的首饰消费品领域的竞争将会日益激烈。
&&&& &随着内地加入WTO对于黄金珠宝市场管制的放松，加上几年来做了大量的铺垫工作，跨国珠宝业的巨头开始在内地加速建设销售网路。例如香港新世界集团公司，1995年创办武汉周大福珠宝金行有限公司开始拓展大陆市场，2002年底，共有专营店100家，而到了2008年，内地已有接近700家周大福珠宝专卖店。
&&&&& 内地市场上，国内品牌、香港品牌、国际品牌各自在不同的市场分层上占据优势地位。2007年香港贸发局的调查显示，选购低档的珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选；选购中低档和中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选；而高档的珠宝首饰则以国际品牌为首选、香港品牌为次选。
&&& &&现时，内地也有一些珠宝企业开始注重打造品牌，品牌建设速度加快，至2006年，珠宝业内共产生了33个&中国名牌&，消费者信心得以逐步建立。其中，深圳珠宝企业品牌意识最为突出，在全国珠宝行业33个&中国名牌产品&中占了17个。
&四、销售管道
&&&&& 内地的珠宝零售及批发管道主要可分为以下几种类型：商场珠宝柜、连锁店、超市、专卖店及专业市场。香港贸发局2007年的调查显示百货商场仍是最主要的销售管道，其次为专卖店。是发展最早也是最为成熟的营销模式，一些品牌知名度较高的首饰在各大百货公司或者商场都设有专柜。近几年来，越来越多大规模的珠宝企业倾向于发展连锁经营、专卖店的形式，形成了与商场珠宝专柜的经营激烈竞争的局面。
&&&& &&珠宝超市&成为内地珠宝营销中一个新的亮点，中国首家&珠宝超市&─东祥金店沈阳旗舰店2004年3月在沈阳亮相，该金店的特色在于自主经营，既有自己的珠宝加工厂，又有国内不少著名的加工厂联手合作，通过减少中间环节，降低了运营成本，规模化经营，降低了珠宝的销售价格，开辟了珠宝销售的新天地。
&&&& &跨国珠宝公司前几年由于政策的限制以及对内地市场不太熟悉，采取在大型百货商场设立专柜的较多，通常采用特许经营和代理经销等方式，例如周生生、谢瑞麟，近两年也开始筹划建立更多专卖店。
&&&&& 此外，在生产和批发基地形成了许多非正规的专业市场，兼营零售和批发。广州以翡翠饰品为主，店面数以千计；揭阳为翡翠加工基地，有数以百计产销结合的店铺; 建省的福州市，也是黄金、白金首饰的出口生产加工基地之一； 北京也有许多有几十家厂商参加的小型珠宝交易市场。
&&&&& 面对目前内地传统营销方式所存在的问题，内地已有一些企业开始注重物流观念，如金鑫珠宝连锁企业已于2005年5月在郑州市建设一个黄金珠宝交易场所，不仅从事零售，还面向省内外从事黄金珠宝批发业务，提倡将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、资讯等方面结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。
&&&& &随着中国互联网路的普及和对网上购物的进一步了解，网上选购珠宝首饰越来越受到人们的欢迎。2007年4月，21GEM(21世纪珠宝网)公布上海市的珠宝首饰销售中，通过互联网交易的有5%。但是，网路安全以及消费者个人资料的保密程度是影响这一销售管道发展的重要因素。
&&&&& 全国性的钻石交易市场和黄金交易市场均在上海，分别是：上海钻石交易所和上海黄金交易所。上海钻石交易所是中国一般贸易钻石进出口以及加工贸易中转内销的进出口毛坯钻石交易的唯一合法信道。2007年底有会员209家，所内交易的钻石总额达到10.02亿美元。上海黄金交易所于2002年10月30日正式运营，标志中国黄金市场开始全面走向市场化。
&&&& 从2003年5月起，内地已经取消了经营金银制品许可证制度，珠宝首饰的生产、加工、批发、零售已发展为全面的市场管理。只要以自然人的身份就可以注册经营生产加工批发珠宝首饰行业。2004年，中国宝玉石协会完成了《天然翡翠证明商标使用管理规则》的制定。从2004年12月1日起，广东省开始在广州地区试行金饰品零售行业&价费分离&改革，并于2006年9月1日起，在全省范围内全面铺开。按照《广东省金银珠宝行业金饰品零售价价费分离暂行办法》的规定，广东市场黄金饰品全面采用&金饰材料价+加工费&方式标价，改变以往&以克计价&的定价方式。
&&&& &国家发展改革委于2006年8月19日发布《QB/T贵金属饰品》、《QB/T贵金属饰品术语》、《QB/T首饰 金、银覆盖层厚度的测定 X射线萤光光谱法》3项行业标准，这三项标准为修订标准，分别代替QB/T、QB/T、和QB/T，前两项12月1日起实施，后一项9月1日起实施。
&&&&& 按照CEPA协议，至2008年5月，已有1510类原产香港的进口货物享受零关税。原则上，所有按照香港原产地标准来进行生产制造的产品均可按零关税输入内地，其中当然包括珠宝首饰产品。
&&& 我国珠宝首饰饰品市场迅猛发展这一现象已成为全球瞩目的焦点，目前我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。我国每年黄金需求量在200吨以上，2004年中国黄金的产销量位列世界第四；2001年我国的铂金需求量为42吨，占到当年全球产量的60％左右，自2002年起，已持续3年世界第一，是全球最大的首饰铂金消费大国，国内铂金消费已超过了人民币100亿元。2004年，我国珠宝首饰销售总额达到1000亿元，出口总额近33亿美元，我国正向世界珠宝首饰加工及消费中心迈进。预计在未来几年里，我国的珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续发展，到2010年，我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心，黄金珠宝的年销售额将超过180亿美元，出口额达到70亿美元。
　　我国曾经是一个单纯的珠宝首饰饰品制造加工基地，许多外商利用我国低廉的生产成本，加工产品销往欧美市场。随着我国改革开放的不断深入，中国潜在的消费市场已越来越受到国外厂商的重视，国内消费者也已向崇尚个性化和时尚化转变。近几年我国珠宝首饰流通体制进行了一系列重大改革，黄金白银市场的开放和配套政策的调整，钻石和养殖珍珠分级标准的制定，金银首饰标识管理、首饰贵金属成色的规定及命名的方法等相关政策的出台，为珠宝首饰业规范发展和参与国际竞争奠定了良好的基础。 自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家，珠宝玉石销售企业从最初不过几百家发展到2万多家，黄金珠宝玉石饰品的销售额从20年前的1.6亿元发展到现在的近1000亿元。尤其是近年来，国内珠宝首饰销量的增长连续保持在10％以上，去年的增速更是达到了19％。更多国外珠宝业者欲拓展国内市场，珠宝首饰饰品业看好中国北京及内地零售市场的增长速度，不少海外买家计划与港商合作发展品牌产品，开展中国北京及内地的珠宝市场。
&&& 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据专家预计，2005年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
&&& 随着我国经济发展和黄金投资市场的开放，黄金珠宝市场显现出良好的前景，黄金的投资性、保值性和消费性被社会普遍认同。近两年来，我市黄金珠宝业发展势头强劲，销售额的年增幅都在两位数。目前，全行业有相关企业138家，从业人员约3万人，黄金珠宝首饰的销售额占全省的比重已超过了四分之一。据统计，2006年，我市黄金珠宝首饰的销售额为16.5亿元；2007年，这个数字增长为18.91亿元，占全省总销售额的27%。
世界金融危机并未浇灭苏州市民追逐黄金的热情。牛年春节期间，苏州市黄金珠宝市场销售出现&井喷&，各大金店银楼的成交额同比平均猛增25%，增幅居全市各类商品榜首。
　　元旦、春节是市民购买黄金饰品的高峰期，苏州周边县市的农村顾客大量进城采购&黄货&，进一步凝聚了市场人气。苏州龙凤金店、上海老凤祥银楼苏州店、人民商场、石路国际商城等许多金店银楼和黄金珠宝柜台前挤得水泄不通，每个柜台一天的营业额均超过20万元。
　　据苏州市商贸部门统计数据显示：&春节7天假期，苏州市黄金珠宝的销售额同比增长25%以上，著名金店的销售额最多猛增50%
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