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【商务】“物联网时代” 有哪些商机可以挖掘？
每一次危机，都会催生一些新技术，而新技术也是使经济，特别是工业走出危机的巨大推动力。2008年度，席卷全球的也在催生新的经济驱动力诞生，物联网就是众人最为推崇的动力。
根据字面意思解释，物联网又名传感网,是指将各种信息传感设备与互联网结合起来而形成的一个巨大网络,可使所有的物品与网络连接,方便识别和管理。因其具有全面感知、可靠传递、智能处理的特点,它被众人认为是继计算机、互联网、移动通信网之后的又一次信息产业。
那么，面对即将到来的，我们有什么商机可挖掘？
本期嘉宾：
方正平 杭州家和智能控制有限公司董事长
莫凌飞 杭州物网科技公司总经理
会如何影响我们的生活？
轻触一下电脑或者的按钮，即使千里之外，你也能了解到某件物品的状况、某个人的活动情况。发一个短信，你就能打开风扇；如果有人非法入侵你的住宅，你还会收到自动电话报警。如此智能的场景，已不是科幻大片中才有的情形了，物联网正在步步逼近我们的生活。
实现这一切是因为“物联网”里有一个存储物体信息的关键技术叫射频识别(RFID)。比如在里嵌入卡，手机内的“信息传感设备”就能与移动网络相连，这种手机，不仅可以确认使用者的身份，还能进行费用支付、预约参观、实现查询及缴纳手机话费、水电燃气费缴纳、彩票投注、航空订票等多种支付服务。
可见，“物联网”在个人健康、智能电网、公共交通等方面的应用范围极其广泛。只要将特定物体嵌入射频标签、传感器等设备，与互联网相连后，就能形成一个庞大的联网系统，在这个网上，即使远在千里之外，人们也能轻松获知和掌控物体的信息。
有专家预测10年内物联网就可能大规模普及，发展成为上万亿规模的高科技市场。届时，在个人健康、交通控制、、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理等几乎所有领域，物联网都将发挥作用。有专家表示，只需三到五年时间，物联网就会全面进入人们的生活，改变人们的。
方正平：物联网的本质是无线传感网，无线传感网是技术，物联网是经济。这一点就像英特网是技术，互联网是经济一样。也可以说，物联网是动脉与静脉，无线传感网是信息化的毛细血管。互联网对于生活的影响是架起人与人的沟通，从而改变了人们的。而物联网是架起物与物之间的沟通，这项技术对于生活的影响是多方面的，甚至可以说是无处不在的。想像一下，如果把物联网与互联网共融起来，那是怎么样一种结果，所以说，将来，物联网对于生活的影响是无处不在的。
田宁：网络的发展一日千里，互联网、移动通信网、电视网甚至是电网的“多网融合时代”已经来临，成为新世纪又一个发展机遇。物联网是多网融合时代的必然产物，它将人与人之间的沟通连接扩展到了人与物、物与物之间的沟通连接，智能化、网络化的生活将让人们工作、生活更加便捷和人性化。
莫凌飞：物联网技术将极大地改变我们生活的方式和效率，我们能随时随地的把握我们感兴趣的“物体”的信息，做出更合理的决定与控制。
物联网产业
杭州企业正在做什么？
杭州这座城市正在向智能城市、低碳城市转变，离不开传感技术、物联网的应用。杭州物联网技术研究和应用研究总体走在全国的前列，在无线传感网、射频识别、物联网技术应用等方面形成了一批核心技术，在工业控制、电子安全监控、区域入侵防范、建筑能耗监测、智能交通、环境监测等方面的产业化工作取得了较好的进展，为物联网产业化应用打下良好基础。
据杭州市信息办相关工作人员介绍，信息办从2005年开始就对相关企业、产业动态进行了跟踪、扶持、培育。杭州市物联网的发展概括起来就是三句话“起步早、起点高、起动快”。2005年，市信息办在编制《杭州市电子信息产业“十一五”发展规划》时，就已经把传感网产业列为产业重点发展方向，并编入产业发展导向目录中进行扶持。
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比如，杭州图书馆新馆是目前全球一次性建成的最大的RFID图书馆。去过图书馆的市民惊喜地发现，除了老的读者证，第二代身份证、市民卡都可以充当读者证，通过市民卡的信用体系保障，读者能够真正全免费办证(免年费、免押金)。据统计，新馆开馆30天内，图书馆就为读者办证3万张，其中在开馆最初的五天半，就办证1.3万张，借还图书8万册。在这之前，杭州图书馆在50年内才为读者办证5万张。并且通过，杭州图书馆在不闭馆的情况下，顺利实施新馆搬迁。
方正平：1998年，杭州家和智能控制有限公司创立，借着北京奥运会申办成功和国家西气东输工程建设的东风，家和智能迅速发展，从5万元起步的“小作坊”，发展成为拥有100多名员工、部门齐全的正规公司。家和智能的产品成为国内煤改气工程招标项目优先推荐产品。2004年公司转型发展物联网产业，成为我国最早从事无线传感网技术研究的企业。
目前，我们公司是国内物联网做得最好的公司之一。我们与中国科学院等机构都有合作。我们公司物联网的发展有三个方面。一是与中国三大通信运营商的合作，我们将与几大通信运营网共建平台。二是我们是国内第一家利用无线传感网技术，与国家电网、南方电网合作，率先开发智能电网产品的公司；三是我们公司在杭州东部软件园进行技术研发工作，我们已用无线传感网技术，完成了多个为节能和低碳经济服务的数据平台。
田宁：杭州作为国内惟一的电子商务之都，宽带和无线通信网络覆盖率高，为物联网的发展提供了坚实的基础设施支持。如今，在杭州，物联网已不再只是个概念，而是实实在在的得到了应用，但仅仅应用是远远不够的，还要从材料、技术、器件、系统到网络的物联网产业高度出发，抢占新一轮科技**制高点，把杭州建成物联网信息技术的创新高地、人才高地和产业高地。
莫凌飞：对于物联网产业，杭州的企业正在做的是确定各自在物联网行业中的地位，明确各自的商业模式及核心竞争优势，把握时机快速发展，争取从同行中脱颖而出。
物联网的未来
会有哪些掘金之道？
物联网不是科技狂想，而是又一场科技**。
物联网使物品和服务功能都发生了质的飞跃，这些新的功能将给使用者带来进一步的效率、便利和安全，由此形成基于这些功能的新兴产业。
物联网需要信息高速公路的建立，移动互联网的高速发展以及固话宽带的普及是物联网海量信息传输交互的基础。依靠网络技术，物联网将生产要素和供应链进行深度重组，成为信息化带动工业化的现实载体。据业内人士估计，中国物联网产业链今年就能创造1000亿元左右的产值，它已经成为后3G时代最大的市场兴奋点。
有业内专家认为，物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本；另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力。目前，加拿大、英国、德国、芬兰、意大利、日本、韩国等都在投入巨资深入研究探索物联网。同时，有专家认为，物联网架构建立需要明确产业链的利益关系，建立新的商业模式，而在新的产业链推动矩阵中，核心则是明确电信运营商的龙头地位。
那么，对于即将到来的物联网商机，杭州的企业界人士又是如何看待的呢？
方正平：我们可以利用先进技术带动先进制造业，解决传统制造行业的转型和升级问题。利用先进产品带动先进服务业，将来这种新的技术，对未来信息服务业的内容、商业模式，都会生产深刻的变革与影响。如果将来把互联网、物联网联合起来，进行信息化服务，那这个变革就太大了。
田宁：有研究机构预计10年甚至更短的时间，物联网就会大规模普及，这将会发展成为一个上万亿元规模的高科技市场，其产业要比互联网大30倍。物联网的推广将会成为推进经济发展的又一个驱动器，为产业开拓了又一个潜力无穷的发展机会。
莫凌飞：物联网行业是一个巨大的行业，如同互联网一样，其中存在着各种各样的值得开发与创新的商业模式，不管是现代物流、智能交通，还是智能楼宇、医疗卫生、资产管理，只要是存在“物联网”需求的地方，都存在着巨大的商机。
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物联网：不是树上的桃子 　　物联网离我们还有多远？它会给我们的生活带来怎样的改变？我们连续走访发现，其实，物联网技术已经在不知不觉中进入我们的生活。智能鱼缸、智能电表、智能楼宇所应用的都是物联网技术。
　　目前，杭州物联网技术已经走在了全国前列。国内物联网技术与产业化的领先企业就在杭州，物联网在杭州已不再只是个概念，而是实实在在的应用技术。
物联网：超级泡沫还是新技术**？ 　　如果说你还没有听说过“物联网”，那么你就OUT了。10月10日，杭州市多位领导一起考察了杭州家和智能控制有限公司等4家企业；而真正吸引大家的，其实就是这些企业的“物联网”概念。
　　在谷歌搜索引擎上输入“物联网”三个字，马上可以跳出730多万条查询结果。对于这个热词，有人说，它是继互联网之后的又一次技术**；也有人又说，物联网“有毒”。
　　物联网到底是什么？它是超级泡沫还是技术**？物联网离普通市民还有多远？它会给我们的生活带来怎样的改变？我们带着这些疑问进行采访，试图拨开物联网的重重疑云。
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物联网时代，企业如何用CRM挖掘获取更多商机
移动互联网的迅速发展，使得移动终端已成为新一代的增长点。而随着微博、微信等社交媒体的大力发展，移动互联网发展到了Web2.0阶段所实现的SNS时代，即人与人之间的互动、沟通、匹配。然而到了现在，物联网时代悄然来袭，已经&降落&到人们生活的各个方面。作为移动互联网的延伸，物联网利用通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等，通过新的方式连结在一起，形成人与物、物与物互联，使得任何人、任何事物，在任何时间、任何地点，都可以实现迅速、自由的互动。
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将有用线索转化为真正的商机，才能够为企业带来价值。企业要想真正地在物联网时代获取更多的商机，就要认真分析商机，只有精准抓住每个潜在客户的真正需求，才能够用精准的个性化产品去满足他们。而百会（Zoho)能够通过对客户资料的深度挖掘、分析，来制定不同的营销活动，抓住客户的兴趣点所在，并通过各种各样的渠道刺激客户，为客户签单打下良好的基础。
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