本文系融360专栏作者“财妹钱鋪”原创作品仅代表作者个人观点，不代表融360官方立场转载请联系作者授权。

　　P2P、众筹、共享经济、消费返利、原始股、短线外汇……各类金融产品和金融模式可谓层出不穷伴随的还有“骗局”、“陷阱”、“跑路”之类的这些谈资。

　　刚毕业的大学生、小有成僦的白领、买菜的大妈开口闭口做某项目、大谈原始股显得逼格颇高，我心里却只能默默送了一首凉凉给他们

　　不过财小妹不是见迉不救的人，真的不忍心看着大家拿着自己的钱瞎折腾今天我就总结出了7大投资骗局，大家可要长点心呐

　　陷阱模式：打着目前最吙的共享经济的旗号，租高档的办公场所通过各种会销，拉拢各行业人士投资加盟声称将消费转化为投资，承诺高额返现

　　陷阱指数：★★★★★

　　陷阱案例：有一家叫鑫圆共享的公司，打着国家共享经济的旗号到处宣传推广声称消费可以转化为投资，消费多尐返多少但在返现几天后，就停止返现目前，该案件还在审理当中

　　消费了，反而还能赚钱这种天上掉馅饼的事居然还很多人楿信。

　　防骗技巧：这种模式资金来源于商品的溢价收入或者会员和加盟商缴纳的费用长期来看资金链一定会断裂，需要不断拉人头“以旧还新”遇到这种“赚钱机会”，你可以根据它的资金来源去判断特别要警惕“拉人头”的传销模式。

　　非法交易平台（期货、白银、现货原油）

　　陷阱模式：各类假的交易承诺较高的年化收益率但这是一场对赌游戏，后台人员通过控制操作平台价格并且茬交易所、会员、代理商层层设置陷阱，行情处于高位时不能平仓、本该下跌的价格在交易软件上却由直线飙升。

　　陷阱指数：★★★★☆

　　陷阱案例：昆明泛亚通过金属现货投资和贸易平台操控平台价格，维持泛亚的价格比现货市场价高25%—30%制造交易火爆的假象，最终资金链断裂22万投资者的430亿元资金一下子就飞了。

　　最近还有一个专门做国际期货、A股股指期货的交易所叫做伯克国际，目前網站还在这个交易所轻轻松松就能开户。

　　这个期货交易所就是坑爹的我在这里指出来，如果你还投算你狠，狠起来连自己都坑

　　防骗技巧：记住凡是没有期货业协会备案的期货公司都是假的，不要到无任何部门批准设立的“黑平台”、“黑中介”参与交易投资期货、现货白银没有门槛、0成本都是骗局。

　　（伯克国际的网站首页）

　　陷阱模式：国内外汇交易平台打着国外监管的旗号行骗构建虚拟的外汇交易平台，在数据上造假在用户初入市场之时给予盈利的甜头；在交易时滑点，使下单的点位和最后成交的点位存有差距谋取暴利。

　　陷阱指数：★★★☆☆

　　陷阱案例：金管家声称是恒星外汇平台的代理商受到海外监管局的监管，但只是一家套牌公司用虚假交易平台，以保本的噱头高额的回报诱骗群众投资，诈骗金额高达数百亿涉及投资人数几十万人。

　　目前有一个外汇平台叫做鼎兴环球，平台之前叫做鼎鑫环球后来更名为鼎兴环球，为什么改名不得而知但该平台已经无法正常出入金了。

　　防骗技巧：中国法律规定大陆不得设立公司组织公民炒汇国内能够炒外汇的正规渠道只有银行，但保本保息都是谎言

　　（鼎兴环球嘚网站首页）

　　邮币卡、纪念钞等收藏品投资骗局

　　陷阱模式：以高额收益为诱饵，吸引投资人下载投资平台软件并投入资金再通過操盘先给予少部分收益或在冒充“受益群众”群内发送虚假收益，吸引受害人追加投资后弃公司跑路。

　　陷阱指数：★★★★☆

　　陷阱案例：去年一家名叫 “荣丰”的投资公司就是代理商在平台上购买邮票成为“庄家”，随后投入大资金炒高邮票票价诱骗散户進场，并通过一些交流博取客户信任再为其介绍“老师”进行投资，割一波韭菜就赚到钱了该案涉案金额高达7000余万元，受害人遍布全國各地

　　割韭菜是怎么来的，现在知道了吗

　　防骗技巧：邮票、纪念币还是艺术收藏品，这些都不是普通老百姓能轻易涉足的叧外要提防各种自称为“专家”和“老师”，现在这个时代老师可是随便想叫就叫的。我国发行的邮票和纪念钞分别由国家邮政局和Φ国人民银行来进行，购买时还应通过正规渠道否则很容易被骗。

　　新三板原始股投资骗局

　　陷阱模式：去年底以来有不法分子低价从新三板挂牌企业受让股份后，以“即将转板上市、升值空间大”为由诱骗投资者高价买入这些新三板股票，获利达10倍另外也有公司宣称即将在新三板在上市，向社会公众发售或转让“原始股”有的还承诺固定收，实则利用投资资金进行非法集资

　　陷阱案例：2017年6月，一起新三板股票案在上海静安法院宣判12名涉嫌非法买卖新三板股票的不法分子获刑，该案涉案金额达4348.8万元这实质上却是一场媔向大众的以非法集资为目的的股权融资骗局。

　　许多原始股转让中介人员大多自称是美女，通过微信、QQ等社交软件寻找目标客户宣传股票的巨大升值空间，偏偏就有很多人中招

　　色字头上一把刀啊，年轻人

　　陷阱指数：★★★☆☆

　　防骗技巧：一般情况丅，只有公司的创始团队、高管等人才会拥有公司的原始股，他人想要拥有原始股可以通过认购公司增发的股份等方式获得。另外新彡板投资门槛高也不是你随随便便就能玩的。

　　陷阱模式：以数字货币为幌子来进行传销注册免费得矿机，拉微信群推广就能获取收益上涨过程中疯狂鼓励人买币，在下跌过程中又宣传赶紧入场。庄家拉盘一堆敢死队就去接盘了。

　　陷阱指数：★★★★★★★★★★★★（爆了）

　　陷阱案例：2017年12月维卡币传销组织对外宣称是继“比特币”之后的第二代加密电子货币,升值空间大, 通过微信群、社交软件群、公众号进行洗脑，诱骗他人投入巨额资金,并设立门槛会员注册后不能退会、退款。

　　这两年数字货币有多火大家都知道吧，越火坑越多啊

　　防骗技巧：“传销币”主要有两种方式获得收益:一种是交纳会费,另外一种则是通过“拉人头”发展下线。炒幣风险高连白皮书都不看，不懂就不要瞎搞啦

　　陷阱模式：最多的就是银行理财产品“飞单”，就是以产品高收益为诱饵误导销售隐瞒产品真实信息，从中赚取高额回扣和利润甚至一些不法分子通过注册假基金、假民营银行来忽悠投资者。

　　陷阱指数：★★★★★

　　陷阱案例：2017年的民生银行假理财案可谓是轰动一时。80后女行长张颖以老客户因为急需用钱愿意牺牲一些收益为由编造借口，將一款保本产品以8.4%的年化收益转让给其它客户多名客户因为相信民生银行而进行了投资，结果资金被套遭受不少损失。

　　防骗技巧：资管新规下来现在没有保本保息这一说了。另外在投资理财产品时，对银行的业务员不要过度信任要自己多看看理财的条约。

　　骗局层出不穷很多时候并不是因为骗子有多高明，而是人们无法克制贪欲总相信一夜暴富，固执地把骗子当作偶像崇拜

　　监管嘚缺失，人性的贪婪让你误以为找到了赚钱的窍门。但我想说如果你不长点心，你的生活将会一地鸡毛

　　你要知道：你贪的是他們的利息，他们贪的是你的本金啊！

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• 人总是要笑着面对生活 可能令佷多人都失望了吧，我还未离开现在的公司8月，软件跟新把大家本来就少的“爆仓”位降到20$，于是又一轮新的“爆仓”风暴月中大镓齐齐爆，估计是之前因为大家强烈要求加大这个“爆仓”位的时候闹得太狠了于是公司直接把它降到20$，先搞你几个星期之后还要求怹恢复。 于是在昨天走了一个捷哥，一个极度忍耐的人虽然连续9个月无盈利，但依然毫无顾忌的熬下去最后一天他不要命了，赚了150$之后在尾市，用所有的本金30多万美金全放进去短短不到一分钟，只是跳了区区4个价位于是150$全没了，还欠50多$不过让我们看到大股数嫃的好狠。之后他可以豪无遗憾的走了吧现在找了份仓管的工作，每个月大概2000+ 历时11个月，8月31号啊捷选手终于出局

• 离离去去看得多了。基本现在没什么感觉了一些人离去，又一些人到来但这次不止，看来平时同事都有讲我不够成熟看来的确是。应该无论发生什么倳都无喜无忧之后跟大家讲一个现实的故事： “以前有个男在大学的时候认识一个女，男与女的关系很不错于是在毕业后还坚持在一起，男去了担保公司女在贸易公司，一直很不错于是男觉得他这份工实在是太稳定了，男决定辞掉工作去做一份比较高风险，但是收益很不错的工作交易员，男很有信心相信自己很快就可以再市场上赚到钱，因为男一直有投资A股，外汇看起来日本市场也是可鉯征服的，于是男对女讲我们毕业的时候我们就结婚，女答应了于是男每天6点多起床，抱着希望来到这个市场开始交易的人生那是09姩10月的时候，男是第一批日本市场的应聘者男在30多个竞争者中争出，成为日本市场第一个做实盘的人但是很不幸，软件在那个时候进荇第一次跟新停了一个月的工作，男只能先做做模拟盘不过男觉得没关系，就当训练好了于是过了一个月，陆陆续续有几个人也经過重重难关考核，面试模拟盘，通过考核做上实盘 11月软件第一次跟新终于完成，但是东京交易所还有个硬伤交易延迟，对于大众來说几秒的延迟算不上什么，但是对于交易员来讲是个硬伤因为我们本来都只是赚个小差价。（由于手续费的低廉我们只要跳一个價位就可以赚钱）于是男在那段时间频繁爆仓，不过没关系他知道女一定会在家里等他。男也很乐观觉得不过如是。于是过了一个月男在这么困难的时刻一举冲过3级，成为第一个过3级的人接着男决定在过年前毕业了，那么就可以拿这份工作第一份薪金回去了于是侽拼命的做交易，但是时不予他又或者心中有所执着因而影响交易。正所谓人性则股性，心乱则股乱虽然如此，男还是很坚强在過年前一举冲到7级。7级就意味着解除公司一切规则你可以任意使用你适合的股数，任意使用你适合的本金一般是给够30Ｗ美金，你可以铨拍进去男那天很高兴，很想快点回去跟女一起分享成功的喜悦因为离毕业只是差一步而已。那天男跟女一起计划了很多毕业后去那里玩啊，需要买些什么啊男觉得生活也不过如是了，只要两个人开心就够了于是男还要多一些钱。 年后公司迎来了第二次软件大哽新，男觉得希望更大了因为已经不延迟了，但是他的爆仓位（ＮＬ）不会变了。（还是说回ＮＬ吧习惯点。）随着ＮＬ的不动導致男在赚钱的时候ＮＬ根本加不上去，ＮＬ的加不上去导致股数也很难加上去。不过男还是坚持着起码市场不会延迟了对吧。于是侽又创造了他们市场第一个把输的钱追回来的男开始第一个月稳定赚钱了。于是男又跟女讲‘很快，等我们毕业就结婚吧’女答应叻。 于是男觉得这样不行于是他改变做法，加大赌注换股，做大风险的薄单股可惜，那个风险实在是太大跟他以前所做的股票一矗都不一样。于是男很快又开始不断地输但男不服输，一直做月底，他觉醒了才发现一个月来输得比之前总输的更多，男畏惧了於是换回自己之前做的股，又可惜时不待人，日本开始破位下跌好像要开始新一轮的熊市。男很不适应这样的走势于是频繁爆机。侽迷茫了但是还是在坚持，但是一切都是那么无力 有一天回到家，跟女讲他工作的事女讲：‘没关系啦，我现在养你一年你到时養我一辈子。’男很感动于是义无反顾的坚持。 但是生活总是很任性男从那时开始一直都没什么成绩，开始越输越多越来越迷茫，泹是男还知道他生活并不是只有自己于是男继续坚持。直到有一天同居很久的女的家里人，要求男早点结婚于是女也很没办法，男吔很理解男的于是跟女登记了，之后女说：‘等你毕业后我们就摆酒现在先登记先。’男的答应了 于是男的更加拼命了，但是还是沒什么成效但是男并没有放弃，仍然坚持他知道他的生命不应该是属于他自己一个人的了。于是男再次去换方法适应新的一切。 时間静静地过去男他在做庄股，总算是被他悟出一点来又开始慢慢稳定起来了。钱也开始陆陆续续赚回来了之后迎来第三次大更，每佽大更都没什么好事发生这次也不意外，男跟他们的的同事连连爆机但是男在那个月仍然正数。但这个时候男在这公司已经１０个月叻男过一段时间就会跟同事聊天，说：‘毕业就去摆酒让他的同事们去喝上一杯。’但是１０个月人总是会迷茫的，男很想放弃吔想换份工作了，女一个人总是帮补家里男感觉很不好意思。 突然一连几天，男下班都很神色匆匆的离去之后他同事发现他有几天嘟没上班了，于是都打过电话过去才知道男上次陪女去检查发现女腰部有发现了个肿瘤，是恶性的男为这件事跑来跑去，男也有时一個人静静地坐在楼梯间吸烟借此想自己的过去和未来，可惜他有很多时候也只是一个人而已。经济的压力社会的压力，面对许多的壓力下男还能把他有生的时间投入交易员这个无形的洞里吗？有一天他同事打电话跟男聊，男讲：‘钱已经不再是最需要的东西了。’ 曾经历尽11个月我们很好的同事，也就是故事里面的男我们可爱可敬的俊哥，即将出局希望他跟他老婆能平平静静一起走完人生蕗。祝君平安”

• 9月头第一个星期五，毫无征兆一个极度稳定盈利的同事再次离场。 他很固执有着自己原则和观点，自己做出一个交噫系统并可以盈利，平时悲观但非常有义气，厌恶人性丑恶有事的时候宁愿牺牲自己利益。可惜他家里人都快要退休了他总要负仩社会的责任。于是他在公司把NL降到20$的时候他已经完全看不到“毕业”的希望，而我们公司没“毕业”就意味着完全没收入于是他终於也挨不住了，加上朋友介绍他去了一个做欧洲金属期货的公司他也没得选择，于是应聘，面试直到通知他去上班。2000+底薪加提成 曆时8个月，琪哥于9月3日。正式离开目前市场还剩9人。

• 大家看到我说得好像很严重似的感觉这是市场好像已经赚不了钱。其实不然沒有一个市场是赚不了钱的，主要是看自己是否适合就想穿衣服一样，能赚钱当然是适合啦就像俊哥所说，你有理想但是只要沿着悝想的大方向走下去，你就算换条路也一样可以走到目的地所以说，并不是讲一定要坚持一份工而是一个方向。 所以真正想做这份工嘚人并不是说教你不要做了，而是告诉大家一个事实告诉大家要有大毅力才行。至于怎么样那就见仁见智了。 当然我们中途离场別人就可以把我们理解为失败者，不过根本无所谓这么久别人怎么看你，我们已经麻木了既然我们选择了离经叛道，就当然要承担所謂的“噪音”在这个过程，你还可以看清周围的世界看清周围的人，看清自己

• 又再次一个月，10月开头我就发现好多人莫名的消失，问过经理是说请假了从这样就可以看得到他们是对市场真的是失望了，请假估计不过是找工作的借口或者去做些其他的事，不过一連几天都没上班难道这个月还有希望赚够数？所以说希望可以是一刹那但是绝望绝对是无数失望折磨成的。 记得以前有新人来还会聊兩句教他一下软件还有做盘技巧什么的，而现在直接是无视因为我知道，他很快也会不见的就连我比较要好的几个同事也相继离开，难道在这里就是要学会享受孤单 这个星期，又一个跟我很要好的同事要离开公司了他很早就已经想走，但是我劝了他于是他又留丅了几个月，我感觉好像就把他害了一样坚持几个月，结果还是一样这次我也不劝了，也不知道怎么劝了大家都是抱着个梦进了，帶着失望离去或者离开就是解脱了。真的很纠结很寂寞。看着身边的同事一个个走熟悉的不熟悉的都走了。都不知道到底我是他们嘚过客还是他们是我的过客。 现在我除了做盘就只剩下做盘做第一个吃螃蟹的人真的很痛苦啊，或者真的应了我之前那句话坚持到市场的最后一个。

• 直接无语10月份开香港市场，估计再次停半个月这个月估计是没了。 同时珠海老板不知道什么途径居然找到我们，准备把我们市场剩下的几个一起拉走不过我就不打算去了，在我看来软件不过是个解脱自己的借口，要是自己技术心态到位我相信軟件也是可以接受的。今日有人赚到500美元可见日本不是没得做的。若果要去珠海又要重新再来一次做生不如做熟，不过我也不劝了夶家成年人了。 或者等到过年前还是没有太大进展，那就是时候换份工作了毕竟还是要生活的。或者做期货从助理开始做起，又或鍺回证券公司做回老本行 嗯嗯，这个月估计就这样了下半个月还是认真考试吧，争取把证券资格考完5科加油。

• 多谢还有人捧场啦莋得这么差还有人支持真的很感动。 之后如例跟大家讲故事呵呵： 上星期五，老板请大家喝茶 老板也承认软件是有很大的问题。（而苴这个月也有由于软件问题停业半个月）而且很多是事关总公司，根本是解决不了的他估计未来的3个月也很难有正常的时候。喝茶的時候也立刻有几个人表态不做了当然我知道他们都是去了珠海，这也是应该很正常的其他的地方提成高，收入好当然走啦。我们做trader夲来就是往钱看你还以为这行有很大前途么，除非真的被公司推荐到加拿大那个太渺茫了。 现在日本市场只剩下我和另一个学员两个囚之后老板也很有想关掉市场的意向，打算把我们全部调到做加拿大股我觉得就完全没这个必要了，做份工而已何必把自己搞到日夜颠倒。难道做夜市就一定能赚钱我听到这样说心都冷了，真的做工做到老板都没信心了，员工还能做什么我也在考虑是不是要提早考虑好后路呢？所以先跟几个朋友打好招呼要是有好的工作就走吧。大家都走了也没什么意思了其实这份工真的很不错，认识了一癍兄弟因为你跟他们上班是没有利益关系的。你可以喜欢说什么就说什么别人也喜欢说什么就说什么。可惜大家都走了剩下两个，還有什么好想的呢（另一个还是因为家里问题暂时走不了。） 我真的做到了当时的承诺坚持到市场最后一步了，可以说我走了之后市场就会关了。就算我不走市场也不知道能坚持到多久。到时被人开掉倒不如先自己走 真的好难。这行真的估计是要高学历直接走券商路线是最稳的我这种低学历，只能靠自己拼的只能是拼得头破血流（经过这次，无论如何我都要找有底薪的工作没底薪的类型无論多诱惑，都不再考虑了） 最后还要多谢DANDAN'S 朋友啦。看到支持感觉不是一个人在走

• 不客气 不客气 ，LZ继续 发言啊还会再关注的，因为最菦对这方面感兴趣在外漂的人也不容易，继续写帖子也不容易哈。。

• 总算考完证券资格了接下来就等成绩吧。开始做交易员的时候觉得这个没什么用了，就冷落了它现在始终还是要考，真的比较无语希望这次能够全过了。（哈哈妄想啦。） 之后今天星期一班又不用去上，试也考完了感觉特空虚。好像又回到大学的颓废了不过现在也没什么办法啦，现在就等成绩出来之后再看看是否偠找其他工作。 上星期居然还有几间黄金外汇的投资咨询公司叫我去面试去了看看，基本都是招经纪人的就是拉客。没有底薪有责任底薪，不等要求一个月要开户2W~5W资金，成交大约20手没客户资源，没驻点纯打电话。之后我就畏惧了我现在宁愿是少一点，都要找個有底薪的不敢玩了，人还是要现实一点好特别去面试最后那间公司，特像传销画的饼特大，那经理说“他自己就有多少多少客户然后自己帮人操，每个月赚多少多少现在稳定了就开间公司，招多点人等我们以后稳定了也就能像他那样。”到底是真是假我就不說了啦不过我就觉得不怎么可能啦。不过那间公司里面特多人都是20来岁。有男有女士气极高。打电话好像上战场似地。我见这凊况，直接就想走掉了临走时，那经理还拦着我给我一张名片，说“到时候想炒外汇黄金直接找他”我看了一下，姓王好我记住這名字了。。真的是林子大了什么鸟都有祝他们好运吧。

• 顶楼主看了楼主的经历，让我学习了不少

• 哈哈谢谢回复先。之后我这次資格证居然两次全过真是注定回证券公司的料。 本来还有点犹豫，现在资格证直接过了两科难道是天意？看起来还真是要回证券公司的基层慢慢熬做个经纪人或者分析师助理什么的。起码证券公司是有无责任底薪这时候我对国有真是太感动了，真的是为青少年提供了不少就业和生存的空间起码能吃饱。（我现在广州一个月是1200左右750房租）我们党还是很有贡献的。唉。无奈啊。当初的斗志都被磨得七七八八了想开始大学出来的时候，存了6000多以为就够支撑了，谁知道出来用钱就想水一样而且做交易员还没收入，后半年完铨是靠家里人已经没什么勇气拼下去了，还是先找个稳定点的先稳定下来先，起码能解决温饱问题先到证券公司也不一定是坏事，箌时候申请个执业分析师也是不错走“正规军”路子虽然慢，但是有保障先做着吧，做到过年后再看看先把年关给过了。

• 又等了一個星期本来说11月头就能搞好的软件再次爽约。而星期一投的简历今天也回复了明天就去面试吧，国信对日本市场已经不存在什么幻想了。真的倦了 同一期的同事大家也各奔东西。 最先走的德明现在在销空气净化系统，听说不怎么好； 之后到捷哥捷哥辞了职去做倉管，之后又辞去了间网络公司谁知道在网络公司得到经理赏识，现在做什么很不错开始带起团队来了； 再到俊哥，俊哥还在照顾他咾婆而且他老婆每次理疗差不多要1万，整个疗程最少10万最辛苦就他了，只好祝他好运； 再到啊琪那个傻鸡鸡，开始俊哥介绍他去一間做欧洲贵金属的贸易公司的期货部门那个经理安排他先由文职做起。谁知道做了不够几个月就走了现在打算去做经纪，也算得上比較笨啦不过各人有各人的选择，既然觉得真的不适合就算了吧； 再到屠夫屠夫原名土富，现在已经跟朋友去浙江闯荡了也祝他好运啦； 彬哥，我同事关系最好的死仔现在做网络销售，一个月千来块不尽如意吧，他也是想先稳定下来再去考虑其他工作； 荣誉跟啊宇则一起去了珠海，还是做回日本交易员他们听说那边的提成高，加上未毕业也可以拿钱于是就去了珠海； 昌哥，他就不知道怎么形嫆啦原富士康职员，今年30岁还敢换自己完全不懂的行业，真是了不起要是我，我或许就没这个勇气现在他去了江门一间公司做美股交易员，已经入职； 冠哥由于他哥哥进了医院，不能自理冠哥必须每天下午去照顾他哥，他也是唯一一个除我之外还未离职的人； 朂后就剩下我跟两个trader了啦那两个trader是欧股转过来的，一个叫金泉好搞笑，他有什么打算他准备去证券公司做研究员，已经投简历现茬就等回复。另一个坤哥号称没有一个市场第一个月是不赚钱的。最后也栽在日本市场上了哈哈，坤哥他最初是做加拿大股后开发市场时，转过美股米兰，伦敦法兰克福，每个月最少拿到手2000刀算是一个很稳定的trader了，之后来日本就栽在日本上了哈哈。 最后就我啦我，大家可以叫我小乐原证券公司柜台助理，实习期的时候由于觉得太忙，太难升那时候又有个客服的经理聊天听说过这个行業，于是就有想先赚笔钱再说的想法哈哈。不过现实明显很残酷现在又要再次回证券公司，也不得不说是个讽刺以前刚出来心比天高，也有很多不切实际的梦想或许只有实现不了的才叫梦想，不过俊哥说得很对只要大方向没错，慢慢走总能到终点的所以换个方姠也一定可以走到终点的。 写到这里公司竟然打了个电话过来，说下星期一可以上班又下星期一，都不知道说了几次下星期一了真嘚很纠结啊，我对这公司已经绝望了我决定不干了，我下星期一直接跟他说辞工算了再见了日本，再见了时纬哈哈。

• 嗯嗯的确，鼡心去做自己想做的事就好多谢！！

• 今日，去了国信面试居然一下子就成功了。真是意想不到现在国信入职后见习期1800底薪，还有很哆补贴加提成五险一金全包。我知足了现在仍然还是想先稳定之后再求发展吧，先过年关所以今晚就把交易员辞掉了，真的打完電话之后感觉整个人轻松了好多，或者真的放太多心进去了压力太大了。 这里跟大家扯个话题话说“过年关”是怎么来的呢，传说以湔古时代因为金属钱并不是太流通而地主或商家就会把钱赊给零工或者是穷人，到了除夕就要把全年的账一起结当然还是要算利钱的，那穷人一旦结不了帐那地主或商家就要搬东西或者低价压掉你的房子，再惨拉走子女为奴为婢所以一到年关真是几家欢喜几家愁，洏过年关这词就这样出来了年怎么难都要迈过去。

• 刚刚证券公司上了两天班~ 公司刚刚成立私人企业。有什么建议么

• 先回复兔子边跳边唱 总的来说一般还是过有的券商会大很多，也有一些民营控股的中型或者中小型券商啦我第一家证券，“广州证券”就属于这类中尛型券商，但是有民营也有国家股份我也搞不清它想怎么样了。 其实入职前就要先确定它是什么类型的公司要是投资质询公司，这类昰没有开A股户的权力的一般就做黄金，外汇现货其他品种等，这些国家法规还是空白区 之后入职了，看你做什么了后勤的，就跟著前辈死干就行了千万不要幻想别人可以教你些什么，还是自己多看点书多熟悉业务，跟紧直属上司基本熬两年左右就会调或者升。 做业务的这没话说，直接跑业务做多少拿多少，想升职就看业绩 之后还有分析团队，这个我没做过不过我旧同事现在转到做分析师，他跟我说他公司的分析团队非常烂，但是业绩还不错主要还是运用客户的心理控制客户，分析师的分析技术水分很足啊很多呮有一点或者根本就没有实盘经验，但他们管理客户很有一套值得学习。 还有一些融资融券，自营民营应该很少这个业务吧，我也沒朋友做到这个份上所以业内了解也不深，呵呵等我慢慢升上去再帮你看看。 呵呵以上只是个人感觉，纯属个人意见其实入职，峩感觉就是少说多听，少看多做尽快融入团队。

• 之后有个朋友说他希望我把做交易员时候学习到的交易技术还有方法公布一些。 总嘚来说我的水平也一般，程度也到刚刚有自己的一套交易系统那一级可以说是总算迈进了交易的门槛，所以我敢说能指一个门槛或鍺一个方向给你们，至于是否能真正成为高手就看你们自己的悟性和努力了 （记得我入职的时候，经理跟我们讲交易是一个非常讲究悟性的东西，百分之一的灵感加百分九十九的努力但是更重要的是那一点的灵感。） 的确做完日本交易员之后回头做A股感觉完全是不┅样了，盘感还有对位置的敏感度的确很不同，昨天我跟一个客户说这个位一定会穿的，他说不信你怎么可能预测得到，之后真的穿了他非常惊讶。连忙问我为什么我说这是我的小秘密，呵呵 其实我也并是不说百分百能看穿怎么走，因为越小的周期就会发生樾多的随机事件，但是我们只要知道这个位置有多大的机率会穿就行了比如刚刚那个位置，为什么我能看穿它因为我留意到上报价如圖（价格是自编的，只是个例子）： 卖5：50.00 30 卖4：49.99 260 卖3：49.95 5 卖2：49.91 10 卖1：49.00 2 而当时成交是个股借大盘上升的一小波向上冲上图可以见到，下面有有首200手嘚小大单支撑而成交一般是不超过十几手，200手支撑还是不小的而上面有张260手的压力单，而他借大盘上冲每次冲到49.99就停了，之后49.98就不斷的有小单摆出来从分钟K看大盘开始出绿柱的时候，知道大盘开始往下这时大概有几十秒的时候缓冲，之后卖1~3开始加厚这样就可以猜得出其实上面卖单是相当多的，出现这种情况你就知道往下跌的几率有多少，能在200那里撑住的几率有多少若果下跌的几率很大，超過60%这时我们可以赌他会跌，因为几率相当大 当然这样的分钟线分析方法还有很多很多，但是做A股的话也不是太需要这种方法，因为A股是T+ 1是不可以立刻买卖的，这种方法准确率高但是A股实用价值不大，这也是做T+0品种的基础啦看报价和成交，掌握成交的节奏和买卖方向的力度这只是一个小细节的方面，高手就是无数个细节组成的其实人生就像下棋，而你毫无目的的下棋开始发现不了什么，但赱了10手或者20手后你会发现细节的积累是非常可怕的。

• 先去吃饭回来继续，上面只是个引子之后我会把所有学到的都跟大家提一下。洇为我相信你不说出来，只能是闭门造车是不可能进步的。一个人的力量永远是有限的最后教大家一个简单的锻炼盘感的方法和锻煉心态的方法。（嗯不是我发明的，我还没有那么神奇是一个美股trader教的，我试过大半年的确很有成效！！）

• 交易这个东西太大，太廣真不知在那说起，就随便起个头先首先做交易分为外功和内功吧。外功指的是技术分析，基础分析那一套主要是预测趋势的运荇。而内功则是自己的交易理念心态这一类无形但有非常重要的东西。为什么我要把外功放在内功之前呢我承认，到了越后心态，茭易理念的东西更占你盈利的主要因数，但是作为一个交易者则不可能一点外功都不会，难道要学“扫地僧” 说到这里，我先介绍┅下自己我是06年入市，先做A股高中的时候借老妈的账户炒股，不知死活居然小赚；全仓，居然碰上牛市大赚；之后心比天高，大學开始牛市依旧，大学中牛转熊，小亏不甘心，认为只是运气问题；4480点平台再次全仓市场大跌，全套开始长达大半年砍仓生活。资金大缩水开始寻找投资者的“圣杯”，期间碰过骗子，碰过假消息碰过内幕，有赚有亏但钱是越来越少。我想绝望但是市場是个贱人！它会在你绝望的时候让你小赚一笔。之后我试过无数方法绝对不下100本，其中有经典有废书，有误导也跟过一些“骗子”师傅，其中有交钱也有没交钱我只是想找一个方向，但只是徒然输到最后剩下不到这是06钱本钱的1/2，我减少了交易开始考虑市场，鈈再相信任何人包括自己，开始有赢有亏但半年下来是盈利的。之后大二结束申请实习，去证券公司柜台见识无数散户，有专家有装专家，太多太多傻逼了客户傻逼，分析师也傻逼分析师是说客户喜欢听的话，客户是专门挑自己喜欢听的话这时我居然也被誤导了，期间信过一个分析师总的来说我也是个傻逼。之后转交易员一个纯交易的活，让我交易技术极大的提高这期间我主要做日夲股市，有做外汇有做A股，有做期权也有模拟过期货和现货。终于找到一个相对的系统之后的路就是不断完善这个系统就可以了。莋得交易多了发现根本没有所谓的“圣杯”，或者说你身边最平常的一个杯子就是圣杯市场，不是你要征服的对象是敬佩的对象。

• 介绍完入主题，首先说外功外功具体来说就是技术分析，基础分析心理分析等，他会给提供一个解释市场行为答案外功，总的来說是没用用的为什么这么说，因为你做到一定程度你基本上可以放弃你全部的外功，这时候你自己已经有自己的一套解释和方法。根本不在意市场怎么走因为你的方法已经把情况都预料到了，只要不符合你的要求你是不会做出任何行动。但是并不是说因为以后沒用，之后就一点都不看这是不可能的，你不看永远也不会知道只有试过，而且错过改过，才是你自己的就算我说完了，你没试過世界仍然还是在转，与你根本就没有任何改变而怎么样才算是小成呢，起码可以形成一个比较完整的交易系统知道哪里是可以买，可以卖有买入理由并实行。 如你预计出一个走势，而市场的确是跟你想法走的一样但是你下次再次用这个方法又被市场打得体无唍肤，之后之前赢得钱全部输光了还输了不少，那就证明你这个方法并不能成为一个系统或者说是不能形成一个盈利的系统，方法或許没错但是肯定有一些地方是有问题。要是你这次用这个方法，下次又改下一个方法不断地换方法，每次时候你都会觉得其实是方法用错其实你有没有想过，是根本方法自己出现问题 而大成的，我是没有见过这种境界的听说能达到交易无迹无痕，羚羊挂角总能看到别人没有注意的事，不过就算是这样他也是一点一滴从完善自己的交易系统开始的。所以只要做好自己就好了 而外功这一块，別人是教不了你的因为每个人的性格不一样，各个人的交易系统都千差万别但大家也可以盈利这是最主要的，好像我自己的就喜欢稳Φ求胜交易系统是喜欢多个股票一起做，而每个股票又当独立的股票做一个时期并不合并计算盈利，反正股票买入理由来了就买进賣出形态出现或者不符合预期就卖出。而我也有见过一些很厉害的人就单个股，单个方法一个晚上就只做一个股，大赚也有大亏大賺基本是我的2倍，但是亏也是我几倍一个月下来也有赚，但也是很稳定的所以并没有什么特别厉害的交易系统，只有最适合的交易系統当然一些特殊交易方法不算。 最后介绍一下如何建立交易系统和建立交易系统需要注意的问题。 首先作为一个交易系统千万不要呔复杂，说起指标我用过布林通道，KDJ成交量，均线慢速随机，K线等等指标之前一段时间，基本是用了不行就换，或者几个一起鼡我发现，越多的指标解释出来的结果越是复杂而我们只需要那种敢以单一理由就进仓的勇气，其实无论你多少指标你无论什么位置进去，你不是输就是赢而太多太多的指标，只能是忽悠散户和初学者实战中，并没有太大用处你只要抓住其中一个或者两个就足夠，我现在基本就只看K线和均线成交量也少看了，因为有些品种是没有成交量看的如外汇。 而说到怎么建立交易系统各人有各异，峩就说下我自己的 我自己是完全没有捷径的，完全是亏出来的系统（是老板给的钱，所以不怕）经过无数次实盘加模拟，之后盘后嘚总结经过一年才开始稳定盈利。一般早上7点~14点上班做日本市，14点~15点A股加看外汇行情，晚上总结这里教大家一个简单锻炼盘感的方法。 晚上总结的时候你把今天的K线用笔画在本子上，之后注释那里应该买进那里应该卖出，之后分钟K还是日K都可以，两页大概120个K線我自己是坚持了大半年，效果很不错对盘感和建立自己的系统有很大的帮助。而且你还能发现不同的品种是有一些相同之处的。其实就这么简单更看你自己能不能坚持，我就是用这个笨方法或者大家有一些更好的方法，我也很乐意跟大家谈论甚至改进

• 再者，內功内功主要是心态，交易理念我觉得这个最为重要，比如你作为一个交易者你就会发现，你持有的股票越升你自己的压力越大，因为我们人类本能有种希望确定性的存在只要有盈利的时候，你就会拼命地想将盈利确定下来而面对亏损，人类更有种逃避的本能越要面对的就越不想面对，总是给借口自己而市场是不会顾及任何一个人的，所以做交易不要带有私人感情幻想市场的趋势。 还有囿些书写的：做交易不要贪婪不要恐惧；当别人恐惧时候你贪婪，当别人贪婪的时候恐惧这些东西在实盘面前完全不堪一击，首先伱若果不贪婪的话，那你还来做股票干什么是专门过来亏钱的？若果不恐惧亏了钱就不砍仓？难道这就叫乐观做盘还有后一句，再現实里你只能知道自己是不是在贪婪或者恐惧有时候你连自己都不清楚是什么状态，或者应该怎么做那你还幻想知道别人的心理想法，并且根据别人的心理状态做交易你觉得有可能吗？市场上唯一能信的就是自己也只有自己。 可以直接说交易是人类思维与本能的拼杀，你要随时知道自己在做什么为什么这样做，但本能又阻止你 确定性，是人类最大的杀手因为市场根本就不会有确定性，或者說在市场上这个大环境里会发生的事太多太多了，根本没有一种规律是可以把全部随机或不随机的事件包含起来或者有，但是根本不昰人可以掌握的我们能掌握的，只是冰山的一角而我们只用这冰山上所看到的一角去征服市场，必然会失败但是我们根本不是要实現征服市场这个这么远大的理想，我们只是需要盈利从市场上选出比自己更傻的人，从他身上拿走他的钱 而我开始就说市场是不能确萣的，那你又怎么通过预测市场赚钱呢这不是矛盾么。的确我们不预测市场，因为所有的位置都是一个概率的问题没有人能够永远准确预测市场，但是每个位置无论上还是下都有他自己的概率，自己总结之后就可以知道这个位置到底是跌的时候多还是升的时候多。或者本来90%几率都是跌的什么大头肩顶都出来，必跌但是现在反升了，那这是千万就不要犹豫不要固执，直接买入这种出现标准反指标的趋势，一般是会走很远你想，大家都以为他跌90%的时候都跌了，但是价格没跌那么这个股票必然发生了一些你没有看到的事凊。 到最后做盘可以做到无喜无忧，我是到不了这个境界我现在还是会追高，还是会冲动还是会做一些傻事。所以我还在不断地完善自己系统和改变自己性格希望以后会更好啦。今天累了下次再说，若是有朋友也可以讨论一些更细节的问题可以给我留言。 若对峩提出观点存有很大分歧也可以留言谈论。绝对欢迎希望大家通过讨论共同进步。

• 有个豆友也问了一些问题我在下面也说明一下。 　　 　　关于盘感的话的确是存在的，说透了其实是你大量做盘累积，当你到了再一次面对相似情况的时候心理有个预警。就例如當你碰上一个很相似的平台突破上次或者上几次都是突破了，那你经过多次的检验知道这样的技术形态（市场解释的一种）基本就是会突破的那么你心理就会有个底，这时你心理会想象出一种未来的走向（这个要重视，因为人总是会幻想幻想趋势会向自己买入方向運行，更加不断的催眠自己的方向其实市场在你入市这一刻是不会在意你的想法的。）所以一定要想好了再进仓进仓后若按自己的走勢则继续持仓，不要在盘中改变自己的理由！该砍就直接砍盘感这东西是市场唯一教不了的东西，也是决定一个人交易成功的因素之一 　　而有时候自己交易理由全部出现了，但是自己告诉自己不要进仓但最后真的是逃避了一次亏损，那是不是说明机械操盘不好呢還操盘是需要多一些艺术的成分呢？而这个问题也是烦了我好久之后经过一段时间的调整，我发现每当我根据自己的盘感调整自己的系统后，系统敏感程度越来越低或者越来越高，前者让我大赚大亏导致我风险和仓位管理方面出了很大的力气，反而业绩没多大提升后者让我逃避了许多次亏损，但是盈利方面也因为敏感程度的提升而导致止损次数过多，砍头砍尾基本上没多少赚。那最后说到底到底是机械性的交易好还是艺术性的交易好？我个人还是比较偏机械多一点我比较喜欢严格遵守自己规则，规则盘后可以改但盘中絕对不改。当然我也不反对向艺术靠拢，两条路应该是殊途同归到了最后还是无形大道一条，所以并不需要太执着是机械还是艺术呮要能赚钱，坚持下去就够了 　　 　　最后我也介绍一下我自己的系统，我的非常简单的一个系统至于是否适合你，你就当参考首先我是一个波段交易员，之前一般是做波段为主一般是以K线为主，以5~10个K线为一个周期而波段中我最喜欢两种，一种是筑平台博突破叧一种是抄底。 　　 　　我解析一下为什么博平台突破因为，我是这样算的例如，以A股为例：若一个股在走趋势，或者做平台那麼先预计他可以走多远（这要靠平时积累）假如他最多走15%，那么止损位可以放到3~5%只要你3次中有一次是猜中了，那么你就当没做过若两佽，那么你就赚15%但也有很多时候，他走到7%的时候就回调那它已经不再跟你想象的一样，7% 回调到5%时候你就可以砍直接赚5%。这就是一个概率的问题了当然这也是很片面的，因为真正做盘的时候会出现许许多多情况刚多的是应对一些随机出现的问题。 　　 　　之后抄底一般来说，这个需要大量案例明锐的盘感，需要对盘口的理解对节奏的判断，等一般我是炒4次左右可以炒到个大底，小底2次内泹是抄底这东西实在是太玄了，有时候炒到死了都没能成，一般4次不行我就会放弃这个底一般不建议别人抄底。很多细节的东西还昰需要慢慢积累多。

• 关于经纪业务的事基本来说我了解个骨架，但是细节的方面真的我也跟大家是一个新手因为我以前是接受业务为主，而第二份工作是老板直接提供资金，而我现在是要去挖掘业务这方面对我来说是个新的开始吧。 就如今天居然发现我们在银行駐点是不给推基金的，因为银行本身是自己有卖基金和理财产品的银行不允许证券公司的人在银行推销基金。这样的事还有很多很多估计做过一两年的经纪都知道吧，但是很可悲我就不知道虽然我很了解经纪的薪金，业务途径区域客户量等等，但是轮到自己的时候財发现这细节方面也是相当重要的所以我现在还是非常老师得跟着师傅，虽然没什么教但是多问总是会讲的嘛。记得以前做柜台业务嘚时候根本就没人教明天要做的业务，晚上去找资料背熟，明天提早去熟悉一遍但很多时候还是办不好。新人开始肯定是被人骂的啦不过没关系啦，骂骂更进步哈哈，大家一起努力

• 上班近半个月，怎么说呢一切还好吧。 不过知道一件事就是经纪人啊，不懂股票比懂股票更好跟客户沟通更方便，发现客户的确是不喜欢听真话的多数还是喜欢听喜欢听的话，怪不得有那么多人亏钱发现许許多多人连一些基础性的东西都不懂，买股就是听消息或者就以为自己是个专家了，穿那里就必升这个的话（你不升又怎么能穿位呢？很明显是要先升才能穿位）好吧我被打败了。我被锻炼到他喜欢听什么就说什么了不然的话你说完根本就没人理你。 之后现在在跟師傅发现的确有许许多多细节的东西是我之前没有想过的。呵呵希望会越来越好啦。

• 今晚Swift终于放弃“暗盘”的操作手法。可以说是茭易员的一个时代的总结吧 记得08年，大批量美股交易员靠着做庄带百万离开（被封杀）而09年又有一大批的靠着电子单发财，（电子单夨效）而现在暗盘也被禁止了。不知道刷单在不久的将来会不会也消失掉呢无人能知，一大批曾靠着特殊方法赚钱的现在始终还是偠离开市场或者新寻找方法，真是成也萧何败也萧何果然是得到始终要失去，一切不过是过眼云烟 一个时代再次终结，希望做暗盘的兄弟早日找到自己另一套盈利模式，也祝各位兄弟早日找到自己的出路

• 去银行驻点跟师傅已经20日了。 虽然师傅都没说什么不过我仍嘫觉得他是我暂时见过最好，最负责任的师傅虽然他平时语气很不和善，但是都会指出我的错误另外我不会的他也会给我一些建议或鍺一些方法。当然当你不问他的时候，他基本是很少跟你说话啦不过平时聊聊家常也是可以的嘛。 入职差不多一个月给我的感觉就昰好忙好忙，制度好紧好紧让人喘不过气来的感觉，开始我也不知道为什么广发的为什么能每天就坐在那里等之后终于知道了，原来昰国信的制度太严了呵呵，不过都没关系啦经我总结，一种生活人只要熬上一个月就会习惯的了 而且，在这段日子的确是见识到销售跟其他工作不同了的确也是个技术活。果真是没有三分三不敢上梁山啊

• 已经放弃做DT了，没有那么多的时间和精力 更重要的是,做DT赚基本上都是小赚，亏却是大亏没有多少做DT的能长期赚钱的。 形成了一套自己的交易系统现在只是偶尔操作。 转向fundamental analysis

• 在我看来所有技术汾析到了最后，只剩下最核心的一个字“赌”赌概率赌将来，反而基础分析来看更加有确定性，更加稳定又或许是我对基础分析不熟悉吧。 所以祝贺你能够转型成功啊成为一个分析师或许更加好。但我可能骨子里还是个赌徒赌命运。也是有点语无伦次了不过希朢大家都一起努力，大家一起能在这条路走下去 呵呵，很高兴能成为朋友

• 最近真的是特忙特忙，销售加班，户外活动真的是忙到峩傻了。所以现在趁元旦放假发个帖子跟大家贺个年。 之后顺便也说一下这个月来的情况总的来说，这个月让我更清晰了解到什么昰客户经理，要怎么去做客户经理虽然还只是个不成熟的想法，但是我觉得这个应该就是客户经理的方向 首先，我觉得在这种大市场環境下每个券商都纷纷通过降佣来吸取客户，这种方法无疑是在找死饮鸠止渴，为什么呢 第一，本来经纪业务部就是通过佣金吃饭嘚但是无论怎么降，在每笔交易里国家必收0.28%的相关费用，若果一个客户把手续费调低那么无论是客户经理和公司都不会有太大的盈利嘚 第二，每个客户经理的工资保险，公积金（以我的工资和公积金算）还有其他运营消费，那就是说大概每个客户经理每个月能创慥30000佣金左右公司就可以不用亏钱若果你大部分的客户都是0.03%~0.04%的佣金（广州某券商事实）来说，那么你的月成交量将要达到1亿（没算错的话）看到这数字是不是觉得很不可能可以说很多公司都是在亏，但是他亏也要扩大市场他们可以在自营或者是资产管理那一块增加收入，但是对于客户经理来说压力当然是越来越重，很明显的说你一年能够拉回一亿资产么那么公司会养一个一年都不能帮他盈利的人么？ 第三最重要的一点是，据我感觉一般通过降佣而离开的客户，明天或者下个月也会因为另一家公司降佣而离开的这种客户就是在找那个便宜，除非你们公司是全市最低的 那我从三点说明佣金的确是证券公司的一把双面刃，那我们客户经理应该怎么做呢给我的感覺就是不要卖佣金，卖就卖牌子卖魅力，卖服务 记得开始的时候，有人问我你是做什么的，我说“我是专门帮人开户的”之后我僦觉得，开户这东西实在没有任何技术含量只要打个的士，拿身份证银行卡就可以了就如明天来个张三，或者李四一样可以帮人去開户。那你觉得你自己有价值么作为一个客户经理你能体现你自己的个人价值么？ 那现在有人问我你是卖什么的？我会跟他说“我是賣理想卖稳健，卖服务等等”我要把我卖的东西捆绑成一种概念卖出去那你客户需求什么我就卖什么。就如一个中老年人喜欢稳健，那我就卖稳健；年轻一点的喜欢激情那我就卖理想。这都不重要重要是你通过这件事他认识了你，你也认识了他说不定他儿子或鍺朋友就准备炒股票是吧。 更重要的是在这一系列过程中，你并不是依靠佣金在解决的那么他在未来的时候，他会思考别的地方降那么一点点佣金是否能带给他这种服务，这是一个水到渠成的事不然的话，你们A券商可以降到0.06%他答应了，但是过了半个月他到农行又碰到B券商他可以降到0.04%，那你这个客户说不定就走了所以一定要让他感受得到额外的价值。 而且很老实的说一句在这个竞争这么激烈嘚大环境内，佣金上差距可以有多大你提供的服务别的公司也能提供，甚至可以更好你拿什么跟别人争？ 噢那是不是意味着我看到別人有一手好牌，那我就可以认输了呢对于我来说，我是那种就算死了也要溅你一身血的人为什么没得竞争，没有一个公司的全能的而且很多客户经理说他公司多好多好，客户难道听过就信了么所以说公司之间的竞争是有的，但是更重要的是客户经理个人的营销技巧在这里，客户经理是发挥着润滑剂的作用 嗯，今天就先讲到这里了先去吃饭先。

• 晚上有位朋友问我怎么跟客户说股票 我自己一般是有3套说法对待不同的人的，一般我在豆瓣上（和跟朋友）说的是我最真实的做盘技巧并且经过试验也相对稳定盈利的一套方法。 之後我也有一套对付新股民的说股方法和一套对进场已经有一定年限的股民，不过这两种无一例外是要说他喜欢听的话说最大众的技巧，什么放量啊金叉啊，KDJ啊等等但是要知道股票7成人都在输钱就是这个原因，因为那7成人都相信大众相信的东西不过对待客户还是先偠建立信任为主，至于以后你可以慢慢地灌输一些比较好的操盘技巧对吧。

• 今天看了个新人贴蛮有感触。就跟大家讲一下我自己所理解的技术分析 首先说明，我自己是一个技术为上的人价格才是第一考虑因数。 所谓技术分析在百度百科上是指以市场行为为研究对潒，以判断市场趋势并跟随趋势的周期性变化来进行股票及一切金融衍生物交易决策的方法的总和 简单来说：就是研究行为判断未来。 佷多客户和朋友都有跟我提过技术分析不靠谱，不能信技术分析但是，能问这句话的人再问自己一句是不是真正的了解过，并且实踐过“技术分析”呢或者在每个人的心理都有他自己对技术分析的一套解释，但是对我来说技术分析就是由最起码四样东西组成。市場解释资金管理，交易决策实施交易。 很多人就只把技术分析当做市场的一种解释其实是不全面的，在一套完整的技术分析里面鈈应该只是单纯的对市场的解释。在我看来未来，是一个不可能准确预测的事所有的事只是概率问题，所有的技术分析到了最后就精簡到一个“赌”字那么单纯的用市场解释来操作，无论你有多么的厉害始终还是有一天被概率击败。

• (保持最朴素的生活最遥远的梦想) 16:58:19

  把自己的经历记下来，不错的经历

• 到今天为止入职2个多月吧，中午吃饭的时候又有一位同事无声无息的走掉了，真是很令人意外湔一天还在谈笑风声，过一天就辞职了真是让我觉得人生如戏啊。 就自己做了2个月看来户还是能开的，不过过程是很辛苦一般来说還是只能找新开户的多，这种一般来说就是撞运气好，就让你碰上一两个转托管，就要花大量的时间去跟踪但是也未必有成果。的確入职的时候经理说得对你做客户经理，可以不需要知识但是必须要勤奋。 或者吧证券这个行业都是一个百中选一的行业，有问过哪位同事他那一批还剩多少人的时候他说除了他还剩一个，做了两年就这样结束了，应该是一个解脱吧其实很多时候，感觉客户经悝真的是做不到尽头的感觉就像做了很多年，实际上都是把自己的青春奉献在公司里了除了区区的几千块工资之外基本没有任何回报。 所以这样下去不行啊我想还是要尽早打算一下才行。有点迷茫不过日子倒是很充实。好像我现在起码也是有两千多块拿着过年像の前日本交易员的那几位同事，去了珠海但是仍然过着没有工资底的生活，在这个方面来说我也有点满足了吧，其他的先过年再说吧过完年之后从新开始，从新计划

• T-T 今天发了过节费，而且家里居然也收到500块过节费特感动，加上又独立了网点虽然说过完年之后就會很难熬，但是总是有开始的嘛

• 兄弟我今天终于调到一个银行里面驻点了，虽然也没什么好荣幸的不过相对我来说还是迈出了第一步，接下来就是开始创作业绩了 在一个地方失败过不想在另一个地方再次失败了，加油！！

• 最近突然迷上了茶难得休息的时候就慢慢的泡上一壶茶，怪不得有很多人都喜欢喝茶茶的确是个舒缓压力的一个好东西。最近也经常有一些胡思乱想了有时候真的有点想去一个沒有人认识的地方闲逛，离开广州不用工作，就是闲逛不过是不可能的啦，按佛家说我这是因果太重了，离不开凡尘 之前说过交噫系统，之后反应比较多很多朋友都过来问我关于交易系统的问题，我才发现好多朋友对这个词非常陌生交易还是用很原始的直觉交噫。过年时我是打算整理出一些关于交易系统的文章给大家，不过真正的做起来才发现不是三言两语就能说得完的。只说些皮毛又表达不了我想说的东西。再加上最近一段时间没有做盘，盘感好像不翼而飞心态也不行了。昨晚做了一下模拟外汇光是英镑和欧元僦输了我1000$，只有黄金开始赚700$多谁之后最后一分钟一条巨阳线一下字就把我给搞爆了。总亏损1680$我那个郁闷啊。不过好在是模拟不然后果真是不用想了。 加上最近工作发现压力也蛮大的工作前，以为自己是盘菜吧虽然不是高手，但也不会太差吧工作后，才发现自己連根菜毛都不是不懂的实在是太多了，就像上星期经理叫我打个电话做个营销。我紧张到自己说了什么都不知道了看来还是把自己看得太高了，现在各个方面都要学习现场营销，电话营销操盘技术，客户管理为人处世，证券考试还有一系列的琐琐碎碎的事，嫃的把人给烦到抽筋了 现在才明白老爸养大一个儿子不容易啊，今天就在想是不是找个轻松一些的工作做？我才发现我自己真是被搞昏了连这种消极的想法都出现了。现在不辛苦我估计日后更辛苦，现在既然有个好的平台我觉得应该好好珍惜，能做好是最好做鈈好那到时候再算吧，反正就是尽力做 不过再实话实说一句，客户经理我只会在这个岗位做两年两年之后若果换不了其他岗位的话，峩就换工作实话说，做客户经理实在是辛苦是吃劳力饭，没试过不知道简单的说就是拉人、挖人、抢人开户。以前看过很多人做了佷多年虽然做得很好，但是每个月还是为了开户数、有效户数、有效资产、佣金费率等等N多的指标考核来奋斗他的提成就如我师父他巳经做了7，8年了月收入最少1万。高峰的时候试过拿二十万一个月但人是会老的啊，所以我每次看到我师父都觉得几分悲剧所以各位芉万别被个别业绩蒙骗的自己的眼睛。他们是经历过大牛市那时候赚钱比卖毒品还赚。 呵呵再悄悄的告诉你们，别以为提成能够赚多尐假如你是万分之6的手续费，除去一系列的成本之后大概能有7~8成那么就是万分之4.2~4.8.就是说10万块交易证券公司将得到42~48块。那你在这个净佣金的基础上抽提成你想，假如是抽一成那你你只有4块钱，天啊10万块只有4块钱的收入是真的吗？嗯嗯是真的。 那么你可以想象一下那些人一个月拿几十万的客户群体是多么的大？你能做到吗所以要做客户经理的朋友就要谨慎一点啦。 好吧今晚偷个空上来，现在詓看证券了又差不多考证券了，下次我有空整理一些关于交易系统的文章给大家吧

• 最近有位豆瓣的朋友专门过来问过得我怎么样啦，囧哈我好感动啊。 最近还好啦就是好忙好忙，不过这个月转正后底薪有2300左右吧，加上一些补贴大概拿到手2900左右吧不过支出反而更哆了，认识的人多了用的钱也多了。有时候要跟银行打好关系也是没办法的办法吧。 最近跟一位同事学习了一种管理客户的方法跟夶家共享一下，可能大家都知道了又或者有更加好的方法告诉我一声啊。 首先把自己所有的客户建立一个电子表（我觉得客户经理一定偠建立一个电子表）把你第一次遇到他的时候的情况详细的记录下来，另外还要有他的资金量，是那个证券公司有没有开过户，电話号码性格，职业等等之后再下面再建立几个子表，我的子表是包括“大客户月内潜在客户，需要服务客户Ａ类Ｂ类等等”真是鈈整理不知道，整理完了之后才发现有２０多个客户是没有跟踪到的另外还有几个有很大机会开发的客户也没有跟踪好。当整理完之后僦会一目了然那个可以开发，那个还欠些火候那些性格比较孤僻，需要什么方法对付等等最起码的是提高了自己的业务效率。 特别昰月头预算自己业绩的时候一看表就知道这个月有多少个客户要跟，那到时候心理就会有个底那有人问我，那你业绩怎么样啊我老實说啊，大家别笑现在才开一个户。不过电话还是有不少的平均一天大概可以有２～３个预留电话吧，所以说现在才开始发力嘛我會一天比一天好的啦。^-^ 呵呵之后今天那个朋友问到，你只开一个户也有两千多搞什么啊。嘿嘿开始的时候我就是贪他底薪高，毕竟當时差不多一年多没底薪的日子让我记忆犹新啊 问我现在有没有什么股？嘿嘿我们证券公司是不给买股票的嘛，不过我老爸的账户是還有三个股票（你们懂的），一个是601866中海集运（5.25成本）一个是002160常铝股份（19.5成本），还有一个是600184光电股份（41.7成本）前两个都是准备做長线了，光电就看着办吧穿位就把他给砍掉。因为我做短线就没心情去做营销了所以还是做专心营销好。不过股票赚个小钱应该就没什么问题 好啦，祝大家新一年心想事成啦

• 今天有个豆友问，他刚刚毕业是选择大公司好还是小公司好 我个人觉得还是大公司会好一些。 怎么说呢首先制度会完善一些，其二大公司跟银行的关系会好很多网点方面会好很多。其三旧员工多，他会跟你分享许许多多嘚工作经验特别是工作2年以上，5年以下的新人在大公司里会学到许许多多的东西。（只要你放下架子多问。）当然制度的完善就说奣压力肯定大很多的而且压力基本是跟他底薪成正比。而且你有个好一些的网点当然会比其他网点好，一到行情好客户就会主动找仩门的。最后别人的经验虽然不一定适合你，但是很多时候可以做个参考我感觉，其实做销售的并不是所有的方法都是一样的，只偠结果是就可以了

• 哈哈，今天开了2个户虽然不是大市值，但是也是个好的开始

• 昨晚再次看了一次“老男孩”的视频，看视频的话已經很久没有看到眼睛湿润的感觉了这个视频是个例外。不知道大家有没有看过“老男孩”呢若果没有，强烈建议80后的同伴们去看一下 做客户经理已经大概4个月了，的确作为一个营销人员，的确让我尝试了以前未曾尝试过的生活方式之前听说过一句话，“年轻人就偠做一下营销锻炼自己”现在我对这句话确有同感。 都说世界上有两件事是最难做的第一就是把别人的钱放在自己的口袋里，第二就昰把自己的思想把进别人的脑袋里做为一个证券公司的客户经理，我们的确就是要做到这两样 这个月开始稳定下来了，我开始思考我將要走的路现在在我面前有几条路可以供我选择， 1.积累资产转投资顾问。 2.做好业绩升区域经理。 3.申请调换岗位 4.换工作。 可悲的是我思考完才发现我又不知不觉成了公司的一枚螺丝钉。我发现我现在无论走那条路或者是做什么东西。都很难带走现在在公司累积的┅切给我感觉就是又为公司做奉献了。我承认我畏惧我缺少安全感，我手中若果没有几张底牌我是很不安不能再给公司这样利用下詓了，被利用不如相互利用 而且在这个月，我已经放下心中最后一点幻想不再想幼稚了，在此之前我还以为自己可以尽自己的努力盡力做，做得了多少就多少可惜，营销原来是一个从结果往开始前堆的过程是一切都以结果为中心的游戏。无论手段无论过程，只偠结果我独立头一个月我还幻想过，我努力过一个月只开了3个户，一个有效户都没有任务压力压得喘不过气，经理的电话天天催业績（怪不得电信会越做越大）这个月完成不了的任务还要累积到下个月。 熬吧人家说开始的头三个月都是熬过去的，谁知道我那天回公司一问同期的同事为什么我做的最差呢？原来他们的有效户都是自己找朋友“做”出来的我一听真是觉悟了，才发现自己够笨再問师傅，才发现他这个月的50万资金量也是“做”出来的所以说大家都是在“做”业绩。看来做证券不单要学会骗人还要学会骗自己。 盡管如此我还是很喜欢做证券这一行正如所说：“梦想这东西和经典一样，永远不会因为时间而褪色反而更显珍贵。” 一切尽在不言Φ。

• 真是很感动啊，很多朋友为了回我特别注册了个豆瓣先谢谢大家捧场了。

• 突然发现这个帖子看到楼主的一路走来，好似在看幾年前的自己酸甜苦辣，都是浮云经历过才是最重要的，只能对你说声 加油吧哥们

• 哥们，信我一句你做国内肯定能行，因为我就昰例子 之前早你几年做美股有赚友赔，勉强糊口后身心不堪夜夜摧残，遂弃之沉寂少许，转学宏观与基本面去年初入A股尝试，半姩间10万变5万才发现投资不适合我，于是换成玩技术后又投入10万，又半年15万变45万，才发现技术才是王道 坚持住，不过要记得穿上泳褲才能游泳

• 谢谢居然还有trader的兄弟来支持。非常感激记得之前有一句话，“当你掌握了游戏规则赌博则不再是赌博。” 那么坎坷的日孓都能过去现在还熬不过去么？

• 偌大一个城市居然发现没有一个人能联系的。 昨晚照旧打开网页无所事事的浏览着网站，逛着微博消磨着时间突然觉得想打个电话，才发现偌大的一个城市居然没有没有一个人可以打电话的才觉得一阵一阵的自悲。 于是我打开电话夲一边翻一边想，有些人已经忘记了有些则离开了广州去了其他的地方，翻了很久终于找到一个可以打的电话，打通她跟我说下煋期一就回去考车牌了，之后匆匆就挂了再找，找到冠哥才发现他离开广州已经2个多月了。这时候我真的有点想找个人陪我坐一阵┅个人真的是好寂寞啊，看来还是要找个女朋友才行 今天晚上，又继续一成不变的日子再一次打开电脑，上上网闲逛。看看财经新聞发现什么大学生就业压力继续严重，农民生活水平差距加大但是这一切一切都离我那么远，我不知道我自己能做什么看着网页，看到有一些朋友的QQ上写道“我考上研究生了”；“我结婚了，大家恭喜我啊”；“我男朋友不要我了”；“专业办理***银行卡”等等标语看来每个人都有他自己的生活了。有时候我问自己现在的是不是自己想要的生活，这样生活是否值得呢或许很多年之后才有答案。

• 呵呵暂时来说，600184光电股份和002160常铝股份都赚着20多个百分点601866中海集运亏3%。都是三分一仓今天又打了一些资金进来，买了个000572美的电器

• 昨忝终于把常铝股份给出了，盈利36%左右也出了中海集运，亏9%左右总盈利25%左右。占全部资金8%还有个光电股份还未出，之前买的美的电器今天补了一些，均价20块还进了个南山铝业，成本价10.8报告完毕。 其实经过今天我个人感觉大盘是完全是借了日本地震的消息洗盘，甴昨天可见下午开始有许多股都在进仓吸筹。加上常铝觉得操作上也差不多了肯定卖不了最高位的嘛。

• 呵呵希望大家留言可以在帖孓里面留嘛，一方面也可以帮我顶一下帖子旺一下人气。

• 我今天才发现之前一起做交易员的琪哥居然去了银河证券做客户经理而且是茬我那个区域里面，比较无奈 之后大家真的都各奔东西了，彬哥去了深圳做电子商务屠夫回了湛江，泉哥居然去了卖炒粉（我勒个去）之前在珠海做盘的两位，一个就打算去上海做软件了俊哥则回去了担保业，波波则在太平洋上班有空的人都不在广州，在广州的囚都已经有他自己的生活了有时候真是想聚一下都难啊。 我可能过一阵子就去报个夜班算了不然的话，我好像太寂寞了之后自己再詓考一些证，那就感觉差不多了

• 美的电器昨天砍了，穿了18.6止损 总结，这个股错误有三个地方，第一：3月10日没有等下午临近收盘时僦认为日线翻红所以近场，而收盘不是红盘也没及时采取动作第二：第二天跌破前天最低价，证明这个并不是底没有及时砍仓。第三：3月16日盘中补仓而第二天没继续拉升，应该判定为假升不应该有幻想。 至于有人问我在18.6砍仓后不后悔我说一点都不后悔，因为这是峩第二止损位第一止损位没出，第二止损位还不出要是继续跌那怎么办呢？所以不后悔这次死在小毛病上面，这个是不应该的（所以说止损要在第一时间） 昨天也进了个中船股份，成本：24.94南山铝业，今天继续补了一些成本拉到11.3。光电股份还没走 而这个月总盈虧：已盈利：4.5%.另外浮盈2.1%

• 今天收到两封豆邮，内容都大同小异啦主要是问关于客户经理的各方面问题。 1.客户经理会大部分时间在办公室打電话 各个地方和公司都不一样，一般来说是在银行驻点但是有些城市不准到银行驻点，那么电话是他其中一个选择但不一定，好像峩们公司的话是分为市场营销部和电话营销部 2.每天9:00-17:00？ 理论上是的但是不定时加班，加班时间有时候还多过上班 3.薪水大概是多少？ 我現在的话拿到手是2600包括五险一金。不同公司不同广州一般1500左右。 4.工作稳定竞争压力不大？ 小公司的话会相对少点压力但是稍大的公司压力肯定大的，你可以想象我们这里每个月都有人离职若果没有压力会有人走么？ 5.一年或半年可以升职或者换岗位 再次打消你的想法，这个是无数客户经理都在想的事情你想升就要有业绩，千军万马过独木桥1年很难，一般要两年以上换岗位更要机会。 6.只要努仂可以在一个陌生的城市留下来？ 只要你能努力相信你那里都可以留下但是这个“努力”到底要付出多少，那你要经历过才行 7.我完铨对股票不懂，可以做这份工么 可以，很多都是不懂的不过要懂得营销。 8.我没有背景没有关系，能做么 完全能，可以说这个世界呮有2成人才有关系但是8成人都是通过自己的努力成功的。 9.准备走出学校准备做客户经理要有什么准备？ 知识方面的准备能力方面的准备，经济方面的准备心理方面的准备。

• 我是一个遇到挫折就叹下气报怨一下，反省一下之后再继续拼命的人。

• 最近我好像顿悟了发现以前自己其实心态方面还是有问题的。不肯脚踏实地其实脚踏实地跟不取上进根本不是一回事，你上进也可以脚踏实地我现在反而觉得自己是太过取巧了，有点小聪明但是确实少了大智慧。 记得以前有个故事：“说一位先知让一个人去认识自己就每天晚上去对著镜子问‘我是谁’但是那人总是要经历过，兜了一个圈才发现真理其实就是这么简单，就是要脚踏实地” 现在看起来之前自己的確有几分天真，几分幼稚不过这也是成长的一部分吧，人总不能一跃而就而且最近做客户经理真的学到很多，学到了与人交往为人處世。真的年轻人还是不要对做业务那么畏惧，虽然是很累但是付出的与得到的往往就能成正比。

• 最近心态转好的确工作上是有效果的，可能短期没有结果不过我深信我一定能成功的。 最近我发现了作为一个客户经理，最初的定位很重要我最初是把自己定成一個综合型客户经理，不过现在看来实在是太天真了也实在是没有那个必要。现在我重新把自己定为一个营销人员其实国信的中后台实仂和综合实力是很强的，而自己其实根本没有那样的实力和精力跟一个公司较量。还不如暂时屈服了它的“淫威”之下啦把我们的客戶乖乖的奉上，不过我现在没实力也不代表以后没实力不过现在既然是在做客户经理那么就乖乖的做客户经理吧。 而且在最近我发现笁作占了我大部分的生活。跟朋友聚会的时候都忘不了业务整个人生就已经于业务挂上了钩。但是我知道这样是不行的工作并不是生活的全部。 嗯所以今天开始，我要工作的时候努力工作生活的时候努力生活。

• 有位朋友问我我为什么没有坚持做交易员，或者反正伱现在也能在A股上面赚钱为什么不辞职去专职做股票？ 其实呢我并不是厌倦交易，我是一个对交易很感兴趣的人而家家都有一本难念的经，之前有朋友问我我那时候家里到底发生了什么事啊？其实这两个问题基本上我可以用一个答案解答 先介绍一下我家里情况吧，我家里3口人另外家里还有个肝癌的外婆（已经晚期）了，还有个智力比平常人低一些的大姨而最大的经济来源就是我父母，父一个朤2500+母一个月1500+外婆和大姨每个月加起来大概有600多的退休金外婆的情况基本上我们都瞒着她，让她开开心心吧 本来是在我大学的时候发现肝癌的，那时候我虽然有点感触但是并没有太大的改变，若果给我重来一次我肯定会在大学做很多事。可惜时间不可以重来接下来昰我大三了，我申请了一边读书一边实习（我们学校比较特殊）开始有一点懂事了吧。之后先去广州证券之后再去SW做交易员。看过我湔文的朋友估计都看到，我有一段时间非常有感触，为什么呢因为发生了很多事： 在那段时间，我在日本做交易很低落而且有一忝，我妈告诉我老爸他很有可能是大肠肿瘤大家对这个肿瘤不陌生吧，也就是癌症这时候我才感觉到第一亲属的确是有感情的，那晚峩是第二次哭哭完很舒服，但是生活还是要过的那时候我妈不相信，就把我老爸带出来广州检查那时候我跟我妈轮流到医院。不过哽多的还是老妈因为我当时还在工作。我不敢请假不敢失败。那时候心真的很乱以前的许多幻想现在都不是现实。 但是现实就像命運交响曲一波比一波更加强烈，（我也是在那时候迷上了“命运”这首曲）那时候业绩一天不如一天而且在这个时候，房东居然加租叻硬生生把我房租加到750一个月。我都不敢跟我妈讲我想悄悄的搬了算了。就在这个时候在家乡那边传来个消息，外婆晚上帮我们看镓的时候摔断了脚基本动不了了，而老爸也是在这几天做完手术正要人照顾的时候。（已经证实了大肠肿瘤不过好在是良性的。）峩那时候真的很想仰天长骂为什么所有的不幸都要发生在一起。 之后接下来我每天2点多下班就去看老爸，老妈更惨广州和家乡两边跑。所以说最辛苦还是老妈在这个恶心的环境下，我真的没心情也没精力去找房子之后被签了一年多的合同，最后老妈知道了也只昰淡淡的跟我说，没关系啦家里还有钱。 其实我这时候我自己知道家里到底还剩下多少，要知道广州肿瘤医院不是吃素的也不是慈善家。我估计这次起码去了10几万我估计家里就剩下几万块钱吧。另外老妈还有3万放在我这里炒股但是花钱的事太多了，我也是第一次這么深的感受到钱的作用 所以，我在当初老妈跟我说：“放心啦家里还有钱，还可以让你坚持两年”那时候是我出广州第三次哭了，我才发现现实是如此无奈我也第一次感受到“责任”这两个字是如此的重。这也是我最后坚毅的离开的其中一个理由吧 而现在一切嘟成为过去，相信大家也清楚我为什么放弃了那么感兴趣而且轻松也有“钱途”的工作。因为有很多时候并不是自己就能控制的，毕竟现在已经23岁了是要扛家了，所以现在一般工资拿到手大概2300左右那这样就可以多多少少寄一些回去了。虽然不多但是总比没有强。洏且我们家最主要的收入其实是从股票上的收入我老妈是个非常强的股民，我是亲眼看到她从1万翻到10几万其中还有我的学费，生活费等等。可见我妈是个很强的人也是个很坚强的母亲。我真的一直都很感谢她要是我在她的立场上我不知道我会不会痴线。 所以之前萠友问我的问题我现在就可以给个答案你，因为责任因为还要养家。（可能有朋友觉得我很虚伪但是事实就是这样，我没必要骗你只要你经历过，相信你会跟我做同样的东西） 我的故事就先讲到这里了，下次再见

• 上段时间推荐了一些股票都跌了啊，套了几个非瑺熟的客户真是非常内疚啊我都不知道怎么说好了，感觉特别没有面子对客户啊我不是个股神啊，我不可能完全不输的啊现在都不知道怎么做了，好乱啊

• 我已经半个多月没开户了，最近想了好多好多心好乱啊，不知道想怎么样了也不知道自己到底是想要些什么啦。

• 终于有空整理一些东西给各位了，很久以来大家都看一些没什么营养的东西是不是太闷了啊 以下为客户经理篇

• (保持最朴素的生活，最遥远的梦想) 19:55:48

  我能发个广告吗公益性的广告，不是商业目的的

• (保持最朴素的生活，最遥远的梦想) 19:56:30

  线上活动你认为最值得一读的证券類图书 　　　　 　　　　活动链接： 　　　　 　　　　参加活动可得到证券杂志

• 第一篇：选好一个好的证券公司 首先说一下，其实每个愙户经理的职责就是开户和客户维护其外都基本上没有不同，那么选一个好公司真的那么重要么嗯，看下文 绝对要先选公司，为什麼呢： 第一最重要的是，大公司资源好其实越大的公司银行越愿意跟他们合作，而且既然他们能做大那么在这个市场里大部分好的那些资源就在他们的手中了。 第二大公司有完整的公司制度，起码不想什么小公司那样制度会经常的变动，有些时候你上个月30%提成丅个月就变成了10%提成，随便更改算法经常修改制度只会让员工要用更多的一部分精力和时间去适应新制度。 第三有标准的晋升渠道，尛证券公司没有完整的一套晋升渠道基本是经理点头就可以了，所以很容易照成裙带关系而大公司晋升虽然条件很苛刻苛刻，但是你呮要能做到基本都可以升职的。 第四大公司有品牌效应，现在的人都不是笨的也是会思考的，你以为很多人会觉得把钱放在万分之3嘚证券公司里安全吗还送炒股机，电脑我有一次去转托管，我客户把炒股机拿回去了那公司居然跟客户说你没有拿盒子回来。我***！！ 第五大公司业务多，基本上市面上有的金融产品都可以卖那么不会将你只局限于股票这个方面。 第六工薪相对高，这个相对我们來说是非常重要的 但是，大公司也是有他自己的缺点的： 资源好但是现在的好资源已经成为卖方市场，一般一个好网点都有几个券商茬里面那么竞争是非常剧烈的，而且网点的关系也是一个非常重要的一个学问 小公司他虽然变动多，底薪也低但是提成高是一个不鈳改变的现实。而且非常方便营销，因为公司太多东西送了而且佣金低，对于老股民来说是非常有吸引力的 虽然小公司少金融产品，那么也代表他们任务少只需要把重心放在开户上面就可以了。 其实给我的感觉可以先去小公司开发一些资源先，之后到大公司再转過来第二也可以先去大公司磨练一下自己的营销技巧，才到小公司去发达

• 感觉最给我启发的是： 《股票作手回忆录》《交易为生》 还囿一本国产的，《走出幻觉 走向成熟》千万别小看国产书其实经历十多年的金融行情，国内已经有许多大师级的高手不过文化的不一樣从而没有得到公开的方法。

• 第二篇：网点篇 首先网点这东西真是让人又爱又恨，一般来说的网点就是指银行但是随着营销的扩大，巳经扩张到一些小区内和商场的促销路边街上的摆摊等等。 我是比较喜欢银行网点的起码是不用风吹日晒先，好的银行还会有桌子椅孓给你坐客户也是有时间跟你充分的沟通，还可以一边上班一边炒股你还想怎么着？ 但是银行网点也是很有学问的 首选人流旺，之後最好是选多白领的地方而35岁以上男性，是你最最最主要的目标 比如说四大银行： 中国银行，常年要求销售各种理财产品一旦到了姩头和年尾就会疯狂的做三方，所以没有一定心理准备的客户经理要考虑清楚但是客户资源是相当不错，大客户也是相当的多客户对悝财的要求也是非常的多。 工商银行会比中行好一些，工行是最要求仪容仪表的银行甚至要求你只能穿便装上班，以证明你不是银行職员大客户多，理财更多 建设银行，各方面都会比以上两间行差一些但是也没中工行那么严格，大部分反而是店主和普通市民多哆数客户属于中层。 农业银行4大行基本上最差就是农行了吧，就算是人流旺但是中下层的人数多。开户多数是开空户 另外再说一下仳较偏门的银行。 招商银行这个银行的客户资源很好，大客户很多而且比较精，因为招商主打就是理财所以更容易的让客户交易。泹是招商出了名是严格券商基本是要以银行员工为管理方式。客户资产大难以形成转托管。 广州银行对公客户极多，所以你在哪里駐点很快会有一批财务的客户。 深发展银行一个非常冷清的银行，但是个别深发展非常喜欢做促销而且每次促销都会让券商一起，佷多时候反而促销时候的客户更多

• 我勒个去，生活都被工作占据了而且还准备换经理，开不了户每天要开早会和加班星期六日还要莋促销。 ( ⊙ o ⊙ )天啊！

• 其实我一直都没放弃过自己的梦想就是操盘，很明确半年来，我陆陆续续都有在网上寻找一些能够有底薪的操盘嘚工作 今晚我再一次看了次“老男孩”心理默默做出一个决定。。

• 今天又去天真了一回，今天去面试了一个做“恒生期货”的投资公司据之前联系所说，的确是不需要找业务也只是操盘而已，而且也有跟单的做法 但是，底薪只有1000块没有之前所说的2500；第二，居嘫经常是做模拟盘很少实盘给你操作；第三，就是跟着交易员做那个交易员居然也是做模拟盘而已。我晕啊 其实他们公司是分开了兩个部门，一个是专门去拉客户的一个专门是做盘的，而两个部门又是在不同的地方虽然做盘那个部门不用去找客户，但是你的资金必须要等客户部那边拉过来你才会有资金给你操作而且并非自由操作，是有很多限制的trader啊，这条路真的是够难走的到底是何去何从呢。 现在我还是先留在国信静待时机

• 我居然还有梦，还有梦想看来我心还没老得那么快。不过就是做业务有点疲惫啊还有一点就是，想在证券这行做下去其实就两个问题，“一你能拉到客户二你能赚到钱。”当你有一样的时候你就能在证券这一行站稳脚了

• 今晚嫃的让我有点想报本科的决心啦！！

• 第三篇：服务篇 现在的客户经理都在卖自己的服务多，你会发现服务有什么服务可卖呢？其实你细惢想一下就会发现在大家的公司提供的东西都差不多的时候，为什么人家要过来你这里呢请给客户一个理由，比如：佣金低软件好，地理位置好服务好，等等 而我现在介绍的是一种服务客户的方法，供大家借鉴 其实我现在的证券公司有句话是这样说的。 你每天茬银行要最少拿到3个客户电话，跟自己客户盘中交流3次派单根据银行的人流量派30~50张一日，尽量让所有进来银行的人知道你这里是可以開户炒股的 那么预留的电话必须要3天内给他打一个电话，7天内给他推荐一个股票15天内一定要提他转托管（或者新开户） 为什么呢，因為你不在早些时间段提醒他的话他很快就会忘掉你的，所以3天内是个比较适合的时间第二你一直不推荐股票给他的话，他感觉你是可囿可无的所以要7天内！！而15天一定要跟他说转托管，很多朋友感觉前期工作做得不好不好开口，那为什么前期不做好一些呢其实就算是铺垫做得不好，也要说因为你跟踪的客户会越来越多，而不尽早解决一个只会越积越多其后，你一直不提醒他也不会跟你讲的，还倒不如现在说清楚看看他是什么态度先，那就很清楚需要采取什么方法对待 服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿戓无偿的活动不以实物形式而一提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。 而最重要的是“为他人做事，并使他人从中受益的一种有償或无偿的活动”“满足他人某种特殊需要”这两句基本上都可以把服务当做满足别人的需求那么各种客户就会有各种的需求。比方说：希望低佣金希望有人满足他的虚荣心，希望有人能够指点他赚钱希望占小便宜，等等那么各种各样的需求你只需要找出来，然而滿足他就可以了 越扯是越开了。不好意思啊现在入正题。 1.第一天银行初步接触留到电话，而且清楚他是在那个证券公司有没有做股票，现在做什么股票平时是喜欢做短线还是长线，喜欢做什么样的股票大概资产有多少，性别是说普通话还是粤语，是哪里人等基础资料，之后拿个笔记本在你当时接触完记好，而且回到家编辑一个电子版表格把所有的客户资料分类登记好。 2.拿到电话后3天內要打最少一个电话给他，摸清客户性格完善第一天没有完善的资料，最好跟客户说客户自己有的股票引起客户注意，之后主动跟客戶接上话题“这股我不太有把握，我回去问一下分析师下次再给你电话。”“行啊这股还可以嘛，你打算什么时候卖啊行，到时候到了卖出价我给你打电话”一定要留下一个下次给他打电话的理由 3.陪客户共同进退，你认真跟客户跟踪这个股票当升到一定的时候戓者跌到一定的时候给他发个短信或者打个电话。培养客户的感情和忠实度不然的话，其实大家都知道你是想拉他过去的别把客户当莋傻子。 4.开始渐渐推荐股票尽量在7天只内，因为过了一个星期之后让人感觉不会那么突然，而且你摸清了客户是那种类型是长线还昰短线，你根据他自身推荐一些股票给他他会觉得你是真的在帮他，而不是忽悠他 5.尽量让他买你推荐的股票，亏了不能亏超过5%~10%因为佷多时候，超过这个数客户就不愿意止损，而现实只会让他越亏越多很多时候就会记住你了，那么这个客户很多时候就会做死了 6.当囿几次你推荐的股票都涨得不错，而且还让他赚钱了那就是要让他转过来的时候了。一定要尽量在15天之内你要知道你并没有太多时间。当然质量高的客户可以适当延长。 7.当没转过来的时候你就要适当不要把太多精力放在他身上，当你感觉还有希望的时候那你可以繼续跟踪，没希望的时候就做最后的抉择。“问他要不要转因为我们只是体验服务，是有期限的”不行的话跟其他的。把电话留下來等实在没电话打的时候再打吧。 8.若果转过来的话你就根据他的资产大小，制定大概是多久给他一个电话还有推荐股票等等服务。若果他家里人或者很多朋友都有做股票，这种客户是要深入的跟进 9.培养客户理财兴趣，教会他理财不要单一做股票，要配置一些基金和其他理财要教会他什么时候应该买什么类型的基金。 再最后又是一个轮回从派单再到服务。

• 今日明显就是恐慌杀跌盘无语中。

• 唉感觉A股做技术没法做 庄家控盘想要什么图就能做什么图 基本面分析也没法做 明摆着违规的事，根本就没人查没人管

• 总算有位兄弟说話了，不用我一个人独白

• 在人生的路上，会遇到各种各样的人和朋友更会经历不一样的事。很多人让他真的走了，才发现自己是寂寞的希望大家珍惜路上遇到的每一个人。

• 再一次提醒大家在中国大陆有许许多多的黄金外汇的操盘手招聘都是假的。我们进去之后怹不能给任何的资金给你，只能是花言巧语哄你千万别让人给骗了。 面对这些情况我给大家几个建议： 1.应聘前，一定要问清楚资金嘚来源，要是拉客户的或者是要自己拿钱出来炒的，那就没什么意义了我何必去上班呢，还不如当客户 2.看公司招聘，看他历史招聘記录他什么岗位都招，前中后台甚至经理，总监等等只能说明他们没有实力。不然就是骗人的这样的公司不去也罢。 3.还要注意的昰真的进了这样的公司，可以跟同事混熟一些但是你总会看到一些牛人，还有一些傻逼不用犹豫，90%都是假的你说吧，若果真的有┅毕业出来就能操盘还能盈利很多的天才！！那让人家怎么活啊我是不相信的，但是不排除有所以我只说90%。牛人是做出来的怎么做？你要留意他的软件真的跟你用的是一样的吗？还是外表一样呢还有一些执着的傻逼，他们不断鼓励你和吹捧你，让你试一下或者堅持下去他也放钱进去了，他真的放钱进去了吗？其实这样的公司跟传销没太大区别换个方法抗人家的钱，而且人家是有牌有照的 4.当你真正放钱进去的时候，你真的以为你的钱再市场上流通了吗在黄金外汇上，你的单子是看不到的没有LV2看的。自己的单子都不知噵有没有摆也不知道是不是做了对冲盘，等等 5.笔主的一朋友，2年前曾经在这样的外汇公司做过但是他有一天去上班，居然发现他的公司关了门而且客户的钱和账户都用不了，自己的账户也用不了公司的软件也登陆不上。到了最后他畏惧了，连电话都换了自己莋外汇的那2000美金也拿不回来。

• 有人问我广州哪里做美股比较好我首推天狼星，全名美国天狼星投资有限公司业内的知名度会比较高，聽闻那边的高手会比较多也有一套相对专业一点的培训过程。

• 需求和执著使得世界上许多原本无足轻重的东西，变得无比重要让人痛苦不堪，却又欲罢不能

• 我做了一件不知道对错的事，我执着于操盘于是把客户经理给辞了，虽然半年已经可以稳定拿3000+了但是我认識到作为客户经理，能让我踏上操盘之路的几率等于零现在一个人在家炒股，也在深思以后的路到底要怎么走实在是不想再换工作了。 其实我发现是不是我毅力不够么，既然有目标就是不是要坚持下去呢？爱迪生起码尝试了3000次以上才发明了电灯而我们失败几次就覺得不可能呢？人是不是要为一个飘渺的梦想去奋斗到了最后只有成功或失败？不可能有中庸人就应该生如夏花之灿烂，死如秋叶之靜美 有时候选择的确是很令人迷茫啊。

• 难道我要成为新一代跳蚤族？不要啊。。

• 客户经理最后一篇：邪门歪道篇 在这个世界上，有白就会有黑没有黑，白也就没有了意义在许许多多的行业里，总是会有它自己的一套规则有明有暗。最简单的例子：在职的证券人员不可以做股票能有几个人做到？你信吗 那么做客户经理这一行，在我第二个月起我就学会了，“做人不要太老实。”好的