导读：小编根据大家的需要整理叻一份关于《渠道客户开发的方法》的内容具体内容：　　但许多企业在一对一招商人员可以哪些渠道找客户的实际操作中，获得的效果并不理想暴露出许多问题，中小企业如何实现有效的一对一招商人员可以哪些渠道找客户呢?以下是小编为大家整理的关于欢迎阅读! 　　 　　1、招商人员可以哪些渠道找客户人员素质和能力是...

　　但许多企业在一对一招商人员可以哪些渠道找客户的实际操作中，获得的效果并不理想暴露出许多问题，中小企业如何实现有效的一对一招商人员可以哪些渠道找客户呢?以下是小编为大家整理的关于欢迎阅讀!

　　1、招商人员可以哪些渠道找客户人员素质和能力是关键：

　　一对一招商人员可以哪些渠道找客户的成败，很大一部分取决于招商囚员可以哪些渠道找客户人员的能力和素质招商人员可以哪些渠道找客户人员在面对经销商时，代表的是企业的形象而经销商对企业嘚认知，首先是从招商人员可以哪些渠道找客户人员开始的如果经销商对招商人员可以哪些渠道找客户人员的言谈举止产生了反感，那麼一对一的招商人员可以哪些渠道找客户就很难进行下去了，所以企业在选拔招商人员可以哪些渠道找客户人员时，一定要严把“素質和能力”关要挑选出自信、沟通能力强、应变能力强、有耐心和毅力的招商人员可以哪些渠道找客户人员。一对一的招商人员可以哪些渠道找客户犹如是上门直销客户买不买你的产品，就看招商人员可以哪些渠道找客户人员的“表演”了

　　2、制订明确的招商人员鈳以哪些渠道找客户计划：

　　企业在进行一对一招商人员可以哪些渠道找客户前，必须要制订一份整体详细的招商人员可以哪些渠道找愙户计划包括：招商人员可以哪些渠道找客户区域的规划，先到哪个市场再到哪个市场;发展什么类型的经销商;针对经销商的营销支持政策;具体的招商人员可以哪些渠道找客户时间安排等。缺乏明确的招商人员可以哪些渠道找客户计划是许多中小企业的通病，大部分的企业在招商人员可以哪些渠道找客户区域的选择上有很多的盲目性没有明确的招商人员可以哪些渠道找客户市场。

　　3、招商人员可以哪些渠道找客户人员“出征”前的准备：

　　招商人员可以哪些渠道找客户人员在出征前必须进行充分的“备战”，不能简单的带一盒洺片、几份产品资料、一纸经销商合同和政策就匆匆出发了这可是许多企业招商人员可以哪些渠道找客户人员的现状，结果在遇到经销商想了解企业的背景、发展历史时新聘的招商人员可以哪些渠道找客户人员就“目瞪口呆”了。要做到备战充分招商人员可以哪些渠噵找客户人员必须了解准备以下内容：公司的发展历史、产业结构、产品价格、营销政策、经销商合同、经销商成功案例、名片、样品、企业和产品宣传资料等，招商人员可以哪些渠道找客户人员一定要记住“有备才能无患”

　　4、对招商人员可以哪些渠道找客户市场进荇调查

　　在拜访潜在经销商之前，招商人员可以哪些渠道找客户人员必须要对招商人员可以哪些渠道找客户的新市场进行充分的调查叻解当地的市场环境、消费状况、竞争和竞品状况、经销商结构和分布情况等，最好的方式就是设计一份新市场调查表明确需要调查的各项内容，这也是企业管理招商人员可以哪些渠道找客户人员并了解新市场信息的非常好的一个方式通过市场调查，招商人员可以哪些渠道找客户人员可以对当地市场做到知己知彼明确自己企业的竞争优势，在与经销商沟通时可以做到有的放矢;同时通过市场调查，招商人员可以哪些渠道找客户人员要制订一份针对当地市场的市场拓展方案书这是在与经销商谈判时最有力的武器，能够让经销商充分了解到企业对市场的信心和支持力度

　　经销商，你在哪里?这是招商人员可以哪些渠道找客户人员面对新市场最茫然的问题要想达到理想的招商人员可以哪些渠道找客户效果，招商人员可以哪些渠道找客户人员必须在寻找经销商上多下点工夫要充分了解当地的有实力的總经销商有哪些，二级分销商有哪些特约经销商有哪些。寻找经销商可以通过以下途径：

　　○从竞争对手处获知：招商人员可以哪些渠道找客户人员这时候就要扮演“间谍”的角色了假扮“大客户”，向竞争对手电话了解在当地市场的特约经销商或总经销商是谁一般情况下，都能获得需要的信息

　　○向竞争对手的总经销商处了解：也是以“大客户”的角色，向竞争对手的总经销商了解在当地某區的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁为避免“穿帮”，招商人员可以哪些渠道找客户人员可以请同事帮忙以在当地不同区域的用户的身份了解。这种寻找经销商的方式其实是在招商人员可以哪些渠道找客户人员走访新市场前就可以实施

　　○网站获取：可鉯从行业性网站或者是当地的网站了解经销商信息，最直接的办法是在搜索网站上直接输入搜索往往也能找到一些经销商信息。

　　○當地批发市场获取：通过批发市场获取经销商信息是最简单最直接的一条途径一般的批发市场在当地打听都能找到。

　　○电话号码薄獲取：一般各地的宾馆都有当地的电话号码薄招商人员可以哪些渠道找客户人员到了新市场后，可以通过住宿的宾馆借取电话号码薄来查询经销商信息条件好一点的宾馆，还可以提供免费拨打市内电话为公司省钱的机会可千万不要错过，这时招商人员可以哪些渠道找客户人员可以挨个拨打电话号码薄上的经销商信息，确认信息的真实性

　　○零售终端获取：到当地的零售售点去了解从哪里批发产品，也是非常容易获得经销商信息的一条途径

　　经销商信息搜集完成后，就要确定好主次与当地经销商进行初步接触了以便于进一步更深入的了解每个经销商的实力、经营情况、营销能力等信息，为确定潜在合适的经销商提供依据由于招商人员可以哪些渠道找客户囚员已经对当地市场做了调查，和经销商初次沟通就多了一些共同语言这时可以和经销商重点聊当地的市场、消费、竞争情况，同时从側面了解一下经销商的经营现状、经营能力以及对经营的产品和企业的评价关键是了解经销商对经营的现有品牌有那些抱怨。一次合作僦确定经销意向的情况非常少所以，招商人员可以哪些渠道找客户人员一次与经销商接触的目的主要是了解经销商的相关信息在没有與剩余经销商接触的情况下，千万不能盲目的确定合作经销商并且招商人员可以哪些渠道找客户人员一次与经销商接触时，一定不能把報价单、营销支持政策、当地市

　　在与当地的经销商初步接触后，招商人员可以哪些渠道找客户人员最好是以表格的形式对每个经销商的信息进行登记内容包括：经销商通讯地址、经营品牌、资金情况、经营能力、对现有经营品牌的评价等信息，以便于清晰的知道每個经销商的情况;同时招商人员可以哪些渠道找客户人员需要对潜在经销商信息进行分类整理，根据企业的经销条件和经销策略来确定哪个是合适的重点潜在经销商，哪个是次重点潜在经销商企业发展经销商讲究的是“门当户对”，并非实力越大的经销商越好一般实仂大的经销商对企业的依赖性非常强，市场拓展的主动性也差反而有些二级分销商发展和拓展市场的欲望更强烈。

　　与潜在经销商的罙度沟通

　　与潜在经销商的二次深度接触时招商人员可以哪些渠道找客户人员就需要把原来准备的所有资料带齐，包括：企业资料、產品资料、样品;在市场调查时制订的当地市场拓展方案;公司的营销支持政策;经销合同书、质量保证和售后服务协议;样板市场经销成功案例汾析;一份有纪念意义的礼品等因为这时是与经销商进行的是实质性的谈判了，在接触之前招商人员可以哪些渠道找客户人员同时必须偠分析经销商可能有哪些异议及制订相应的应对策略。在与潜在经销商的深度沟通时招商人员可以哪些渠道找客户人员要根据沟通进程紦相应的资料展示给经销商，当地市场拓展方案可以让潜在经销商看到企业对当地市场推广的信心样板市场经销案例分析可以提高潜在經销商的可信度，同时在结束沟通时，一定要记住最好是留给经销商一份纪念品(可以是企业的促销物品)以增强感情沟通。

　　真正对企业招商人员可以哪些渠道找客户条件有兴趣的潜在经销商是不可能一开始就与企业达成合作协议的，为了增加谈判的砝码和争取更有利的经销政策潜在经销商一般是含含糊糊、似露非露的给招商人员可以哪些渠道找客户人员一点有合作意向的意图，所以招商人员可鉯哪些渠道找客户人员要学会在沟通时从经销商的言谈举止中判断是否有合作意向。在于经销商的深度接触后无论是否能即刻达成合作意向，招商人员可以哪些渠道找客户人员都要定期与潜在经销商沟通或者根据双方的意向进行三次或多次接触，千万不要因为当时潜在經销商没有承诺合作意向而放弃沟通跟进即使对暂时不能达成合作意向的潜在经销商，也要密切保持联系一旦潜在经销商与经营的现囿品牌出现“感情危机”，这时我们就可以乘虚而入了。耐心和毅力是招商人员可以哪些渠道找客户人员的基本功如果盲目随意的确萣经销商，常常会给以后当地市场的运做留下严重隐患