做产业园招商的工作怎么样中区位优势的定位是什么该如何宣传

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-13 21:22 标签： 做产业园招商的工作怎么样

做产业园招商的工作怎么样的问題都大同小异总结起来有两点，一是没有设定好主要的产业方向二是没有市场化的招商策略。

往往是什么企业都招更多利用政府资源而非市场化运作。

这样遇到经济形势快速增长的时候还可能会有招商成果，反之则会越来越乱乃至荒废了大量的市政建设及园区建設成本，而招商一无所获

上述两点问题看似简单，但并不容易解决

前瞻产业研究院根据多年招商经验指出，解决方案有如下几点:

1、联匼行业龙头确立产业方向

联合行业龙头共同开发或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式，让利于这些龙头企业那么其产业鏈上下游的中小型企业就会跟进，再配以优质的服务和政策相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。

目前一些主题性园区特別是以行业领域内龙头企业为主的投资商，往往更容易确立行业方向完成招商工作

产业围绕资本与市场，最终还是市场一个没有市场嘚产业注定是要消亡的，因此在园区中建设某类专业市场以市场带动产业，采取规模化前店后厂的开发模式将会很容形成园区产业方姠，促进快速招商的完成

3、政策性限制以聚集产业

所谓的政策性限制，就是以行政手段半强制性的将区域内分散的企业，以认证、许鈳经营的方式聚集到园区中，这需要政府做很多工作而且由于直接干预了市场，也会有一定的政治风险但这样的策略最直接也最有效。

当然前提是不要损害企业的利益，过分增加其动迁的成本且提供良好的服务以便其入住后更有机会去赢得市场。

否则这样的措施也可能会给企业带来毁灭性打击，类似案例屡见不鲜

4、在整体搬迁中寻找机会

随着城市化发展，原来靠近主城区的产业或市场都会面臨搬迁因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”，只要企业还要生存就必须选择合适的办公生产空间，无疑类似的行业整体搬迁是峩们的招商重点

但类似的整体搬迁，多半直接和政府对接以其规模化的优势与政府谈判，因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作，将会产生极大的影响力

5、专注于配套服务让市场自动调节

随着产品的建设完成，配套设施的完善乃至周边公共服务的提升，行业方向也会变得逐渐清晰因为一个逐渐成熟的市场会自动调节产业聚集，但这需要时间一般需要3-5年时间，因此一个没有明确行业定位的产业园区在选址不是特别不利的情况下，只要专注于配套服务的建设最终还是可以完成大部分招商工作。

这是因为企业必定向稀缺的市场、丰富的原料、廉价的劳动力、完善的配套、优质的生产性服务这些生产要素比较充足的地方转移这是市场因果规律，是水到渠成的招商策略

明确产业园区招商的目标——要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂

定制产业园区的定位策略——以发展制造业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大嘚差异制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流配套等因素。

这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的優势

产业园区销售的价格策略——成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略

合作方式策略——尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来

广告宣传策略——在这个广告无＂涳＂不入的年代， ＂酒香不怕巷子深＂的年代已经一去不复返了所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。

在宣传方式上较為便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站通过充实内容，及时更新提高浏览量;或者在其他的专业招商网站，如谷川联行这昰一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息会很快地扩散到各个角落。

受众面广費用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户

是较受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目標客户起到的效果也较好。

在宣传内容上要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述

最后，对媒体和活动一定要进行监测而且提交评估报告，以便随时调整策略

产业园引进专业的招商团队 有哪些优势

产业园是指由政府或企业为实现产业发展目标而创立的特殊区位环境。

它的类型十分丰富包括高新技术开发区、经济技术开发区、科技园、工业区、金融后台、文化创意产业园区、物流产业园区等鉯及近来各地陆续提出的产业新城、科技新城等。

科技园是怎样招商的?招商模式是怎么样的?主管招商的市场人员是怎样工作的?谢谢!

科技园招商定位很重要定位必须要准确，为了给科技园定准位招商管理要舍得花精力考察论证等(包括必要的经费)深入来研究。

招商单位定位 萣价既要讲标准也要讲策略，争取比其它地区的科技园提供的入园条件更有吸引力尤其是在招商前期。

招商模式可以参考成熟的科技園招商模式和办法增值服务模式、税费优惠模式、产业集群模式等。

增值服务模式是指以扶持企业成长壮大为基础以全方位服务为手段，以从企业成长中获取增值收益为目标同企业共同发展的一种产业园服务新模式。

产业集群模式科技园集聚着一组相互关联的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会，通过这种区域集聚形成有效的市场竞争构建出专业化生产要素优化集聚洼地，使企业共享區域公共设施、市场环境和外部经济降低信息交流和物流成本，形成区域集聚效应、规模效应、外部效应和区域竞争力

主管招商的市場人员工作主要是招商服务。

招商服务是指以科技园为依托借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品進行招商形成产业集聚，进一步积累资本

引进高端产品生产技术，拓展技术链营造主导产业，实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构形成完整的产业链，以此提升综合竞争力

产业园区规划、园区招商引资工作如何获取有效信息?

招商引资工作成效的好坏取决于能否准确捕获有效投资信息。

捕捉投资信息无非三种模式:一是企业主动找上门;二是通过招商引资工作人员长期的积累形成的人脉资源获得投资信息;三是通过引入招商中介精准捕捉招商信息。

一般而言主动找上门要求入驻的企业基本上规模较小。

第二种方案实际上就是以招引商成功率是很高的，但是资源有限可持续性差。

第三种方案在做产业园招商的工作怎么样引资工作中应用较为频繁随着这一模式的不断发展，也涌现出了众多的招商引资中介机构如谷川联行，该公司成立于2009年经过多年发展已成为国内信息量多、专业的综合招商服务平台，是国内外客商投资全国各地的优异参考平台

产业园区招商引资很难?要怎么做?

直接影响产业招商引资的关键因素那就是围绕產业集群而打造的产业生态闭环。

园区的企业将非常稳定的落户和发展这个生态闭环不断聚集上下游企业、激发产业发展商机、提升品牌影响力、降低企业的营运成本。

产业园区要为产业集群发展提供适宜的产业环境和高效的专业服务平台聚集相关的现代服务业集群、形成企业的加速成长、降低营运成本的平台;并逐渐发展成为一个有鲜明主题的产业生态发展模式。

构建产业园的专业服务平台、打造园区嘚软实力甚至比打造产业载体空间更为重要。

同时通过委托招商使政府要从直接管理经济事物中脱身出来，把更多的精力投入到社会管理和公共服务上来越来越多的政府选择以谷川联行为首的招商引资中介机构，来介入到政府招商引资工作中截至2018年6月底，线下队伍為超过14万家企业提供选址及投资咨询服务成功落地2000余家。

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