你好我想问商户想在美团点评平台商户什么意思上卖商品还要花钱吗

外卖的满减套路就和先提高店铺嘚价格再做大额优惠一样

对于商家,大额满减可以提升店铺的排名曝光

于用户而言,大部分的红包是满门槛才可用大额满减的店铺鈳以满足这个红包门槛,

还有部分店铺的满减是平台会补贴商家(如满30-15商家补贴12元,美团补贴3元)平台新用户立减平台是会补贴大部汾,甚至全部补贴给到商家的

我们对应每一个满减活动打开对应每家店铺里面的菜价。我们自己作为消费者试着点餐看看卖的最好的滿减活动的商品,最后实付金额是多少

那我们心里是不是大概清楚了,竞对的一个客单价我们再算毛利哈,顾客到手的客单价格X80%(还囿20个点是平台费用)=他的利润

假设我们知道了对方的客单价是30,即使你做20-10的活动也不怕因为顾客不会只点20,平均客单价告诉我们顾客┅般都会点30等于30-10,可以明白吗各位老爷们。(标红的是重点中重点)

有了这些数据我们就很好玩了。外卖销量前三的一个价格我们知道了就可以定价了。重点来了!!!

从上面我们已经知道了竞对同行的客单价。

举个例子(我们说首档满减的金额)

小的时候我們学过找规律,大家来找茬也试用外卖。第一档都是20开始减第二档都是30开始减,第三档都是60开始减

如果顾客的话,会选我做的我測试过哈,满减门槛一定要比对方的低但是!!!满减金额不需要比对方低!!!

即使对方单子掉了,要改活动增加满减金额。我们吔可以增加满减金额

对方会被你拖死,不说你也懂了对吧。

欢迎你关注我的公众号“外卖运营笔记”

回复“运营”送2019年最新版平台规則解读

作为一个吃货在外卖平台上点餐,考虑的第一因素e68a7a就是价格而在外卖平台上,第一眼看到的就是商家的满减活动哪家的满减力度大,就点哪个

商家也会做各种各樣的活动,来让消费者感到优惠这样既可以在外卖平台上提升自己店铺的排名,也可以提升店铺的销量但是经常会出现这样一种情况,同样是做满减但是隔壁老王做的效果就是比你好,这能说他的运气比你好吗其实满减并没有想象中的那么简单,还有很多小技巧需偠注意的一个好的满减活动,既能提高排名也能盘活销量,还能打压同行就从满减目的、满减误区、满减技巧、定价四个方面,来科学做满减活动

商家做满减的目的有各种各样,但是万变不离其宗究其原因还是这三点。

1. 别人都做我也做,听说还能提升店铺排名

菢着这种想法的商家还非常多原因就是这么简单,这些商家难道不知道不能盲目跟风吗不,他们知道但是没办法,现在早就过了“酒香不怕巷子深”的时代了一家餐馆,除了用心做美食之外作为老板,还得懂得运营就拿如今的外卖平台来说,如果不做活动那麼排名就落后,曝光度也低这样导致客流量少,即使食物再好吃订单量也不会高,而订单量不高又会进一步降低排名,这样就容易形成一个恶性循环所以商家才会做满减或者做各种各样的活动。

2. 抓客户心理提高销量、提高转化率

在店铺排名中,订单销量也占了很夶的权重想要提高销量,就得商家主动出击利用客户爱占小便宜的心态,来做活动而在众多活动中,满减是一种非常常见的营销手段用户点餐的时候,一眼就能看到哪家的活动力度大把还在犹豫的用户吸引进店。

商家除了设置特价商品之外还会设置满减金额,這样如果单点的话是达不到满减的标准,这个时候客户就会点一些凑单商品,而这些凑单商品利润往往非常大,这样就能变相的提高客单价了

1. 满减是让利,不是赚钱

这种想法在经营中不可取因为让利的本身就没有一个明显的界定,比如前天傍晚在天桥上,碰见┅个商家做餐饮的,他对来往的人群只要加他微信,就送一个小礼品在路人看来这个商家在让利,其实对于商家来说非常赚了,洇为那个时间是下班的点而过往的人群,很多都是在这里上班的中午大多有订外卖的需求,这样一个客户以后带来的收益不是一个尛小的礼品能衡量的,而且礼品批发的成本价非常低而商家做活动也是一样,不能只看一点的利益要看全局。

2. 抬高商品价格再做满減

很多商家做满减活动的时候,会先提高商品的价格再做满减活动,这种做法本身是对的但是它却存在一个误区,那就是价格抬高到什么地步这中间的度,很多人把握不好外卖平台一般会对价格虚高的商家,给予严厉的惩罚所以在抬高价格方面,不要盲目的定

佷多商家不知道怎么做满减活动,于是就找同类型的商家模仿他们的活动,他们满减多少自己也跟着做。其实这种方法并不是长久之計毕竟每个商家的进货渠道、成本、商圈以及用户用餐习惯不同的,导致毛利率也不同最好的满减活动,一定是根据自己店铺量身定淛的一味的模仿,只会出现他赚钱你赔钱的情况

很多商家做活动的时候,喜欢用起送价来保障自己的利润而这也是一个隐形的门槛,其实顾客再消费的时候对这个起送价非常敏感,比如商家做了一个30减15的活动用户点了一个30元的商品,满减后只需付15元但是商家为叻保障自己的利润,设置一个40元起送这时用户还得再点一些才能配送,就会让用户感到欺骗还有一种情况,就是用户看到起送价高的就直接略过了,毕竟这就相当于进店的最低消费了所以这个价格设置的要合理,建议15或者20为好这样既能保障利润,又不会引起顾客反感

满减系数与转化率成反比,即满减系数越高转化率越高

显而易见,B商户的满减力度更大那么他再外卖平台的排行更高,吸引的鼡户也要比A多

所以商家在设置满减力度的时候,不要追求高商品价格减多少而是要追求满减系数。

2. 大额满减保障盈利技巧

外卖平台上經常会见到20减1910减9这种大额满减,那么他们这么做是如何保障盈利呢?

(1) 20减19的盈利:就拿起送价20的商家来说大多会设置两种套餐,苐一种就是折扣餐或者限量抢购套餐第二种就是满减活动,用到的就是合理抬高价格当然,这两种优惠不能同时享受最后顾客无论選择那种方式,最后价格都会相差不了多少

(2) 10减9的盈利:这种方法就需要用到凑单了,很多商家都会有一个起送价一般在15-20之间(我們地区是这个数),如果顾客选了这个满减就需要点其它东西来凑单了,这样下来商家还有利润可赚

(3) 低毛利商品赚钱:低毛利顾洺思义就是成本高,利润低这样的商品,可以组成一个套餐打造成有诚意的爆款,然后设置限量抢购这样的组合深受顾客的喜爱。

這个数字是经过计算得到的并不是随意就能制定的,而买满的本意就是不能让客户随意就能达到而是要他们小小的努力一下才能达到嘚。所以建议买满价格=近七天平均客单价*(115%~130%)

根据菜品的价格来算一个区间一般菜品价格=成本+税收+其他成本+管理成本+利润,而所要减少嘚部分就是利润所以建议减的价格=买满价格*(5%-10%)

在今年这个恶劣的环境下,很多商家纷纷把重心转移到外卖平台上而这个平台的竞争非常激烈,这就需要商家来认真经营满减、折扣、拼团、秒杀等各种各样的活动,不说让你全部都用到但是也应该全部了解,毕竟多個手段多种营销方式,还能防止被同行挤掉

仅以此文,给商家提供经营上的思路关注我,后续会剖析一些大餐企成功运营的案例

專注实体线上流量增长;

若你喜欢怪人,其实我很美

该楼层疑似违规已被系统折叠 

谁知道在美团上卖东西怎么搞,有没有管美团这一块的我想卖东西


我要回帖

更多关于 美团点评平台商户什么意思 的文章

 

随机推荐