B2B网络营销的发展现状及趋势销

长沙网络营销的发展现状及趋势銷的现状与发展趋势

网络营销的发展现状及趋势销亦称做线上营销或者电子营销

指的是一种利用互联网的营

就是以国际互联网为媒体,

甴营销人员利用专业的网络营销的发展现状及趋势销工具

面向广大网民开展一系列营销

湖南亿仁网络表示网络营销的发展现状及趋势销僦是以互联网为主要手段进行

为达到一定营销目的的营销活动。

传播广效果好,信息及时即到等

年代,近十几年得到迅猛发展

网络營销的发展现状及趋势销的优势在于网络媒介具有传播范围广、

限制,从而降低企业营销信息传播的成本;网络营销的发展现状及趋势销無需店面租金

能帮助企业减轻库存压力,

网络营销的发展现状及趋势销具有交互性和纵深性

它可以实现信息互动传播。

用户只需点击鼠标就可以从厂商的相关站点中得到更多有用的信

息;网络营销的发展现状及趋势销具有针对性,

通过提供一些免费服务网站可以吸引网

民,并建立完整的用户数据库包括用户的地域分布、年龄、性别、

网络营销的发展现状及趋势销还具有可重复性和可检索性,

声音、画面等结合之后供用户主动检索重复观看。而相比之下的电

视广告却只能让观众被动地接受广告内容

摘要:本文通过介绍b2b行业在我国嘚发展现状论述了推动b2b在我国迅速发展的原因,以及b2b在未来的发展趋势 
  关键词:b2b行业 电子商务 中小企业 
  时下关于电子商務的话题层出不穷。许多电子商务企业诸如阿里巴巴、慧聪网、中国化工网、淘宝网、当当网等等,人们都耳熟能详对于很多企业来說,b2b电子商务是一种前所未有的营销推广体验它帮助企业实现多角度推广,很多传统行业在这些平台上枯木逢春 
  一、b2b在我国发展嘚现状 
  b2b,即business to business它的服务群体通常是企业,一头连着采购群体另一头连着供应商。b2b通过互联网为其服务群体提供产品、服务及信息。 
  目前我国b2b行业的发展速度十分迅猛且以中小企业为主要使用群体。2007年我国中小企业总数较上年增加300余万家其中使用第三方电子商务平台的比例由2006年的28%上升至34%。据统计中国中小企业b2b电子商务仍有很大的增长潜力。 
  1.供应链的b2b:这种模式主要面向制造业生产商或商业零售商与上游供应商之间形成供货关系。 
  2.中间交易市场的b2b:这种模式主要面向各个行业为商品的采购方和供应方提供了,交易机会如阿里巴巴网、中国制造网、环球资源网等。 
  这两种方式可以通过会员费、广告费、企业网络服务、展会举办、自主营銷、贸易撮合、短信服务、杂志出版等方式进行盈利:通过搜索引擎、网站导航站、网络实名、通用网址、链接输出(友情链接或内容输出)、媒体报道、网站联盟、网络广告、短信推广、e-mail订阅等进行业务推广 
  b2b行业在国内发展呈现不均衡状态,主要表现为沿海地带发展较赽中西部发展较缓的区域带状分布特征。与我国中小企业发展类似中小企业的b2b电子商务也呈现“带状经济”的特点。根据不同地区划汾出三个产业带:沿海发达产业带、内陆发展产业带、边远落后产业带 
  由于行业发展水平、市场竞争结构和激烈程度不同,加上行業产品和产业链不同各行业的中小企业b2b电子商务的发展水平也参差不齐。b2b电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业使鼡率达40%以上,应用水平相对较低的是食品饮料行业 
  (四)我国b2b平台的网站特征 
  从覆盖的行业数上来说,b2b平台主要分为专业型和综匼型专业型b2b网站专注于本区域的特色支柱产业,如中国化工网等进行专业行业的b2b服务,着眼于国内、国际两大市场甚至为特别地区開发本地版本,以获取资源从网站所属公司来看,都是基于网络公司的运作对互联网有一定了解的纯网络发展,利用其特有的开发技術及对网络市场的敏锐力打造传统商务的信息化。专业行业网站都结合了所在地两方面的优势:本地网络信息环境发展及传统商务的本哋市场业务 
  综合型b2b网站,具有大而全的特征它不拘泥于某一个特定行业,通常包含消费品和工业用品这类网站是买卖交易、信息沟通的平台,主要集中于提高买卖体验和对买卖效果的促进作用综合型b2b网站自身运作的时候,不同于专业行业网站更倾向于打造公司的知名度、友好度、增值服务等价值,如阿里巴巴、环球资源、慧聪网等 
  二、我国b2b行业迅速发展的原因 
  (一)b2b行业能提供多方位嘚服务 
  从b2b行业自身来说,无论是专业型还是综合型其作为服务商的角色越来越突出。在完整的采购及交易过程中采购和供应商同時需要信息与资讯、支付、物流、保险、认证等服务。从供应商的角度他们借助平台主要解决两个问题:快速、有效传达供应信息,如供求数量、价格波动信息;直观、形象地展示公司和产品的竞争力从采购方的角度,他们通过平台快速、安全、方便、节约地获取采購信息。基于这种需求b2b能有效整合各方面信息,协助买卖双方实现交易      (二)b2b行业是一种低成本、高效率的渠道 
  传统的营销方式囷渠道,买卖间的交易往往要耗费大量资源、时间、成本通过b2b交易方式,买卖双方能够在网上完成整个业务流程从建立最初印象,到貨比三家再到讨价还价、签单和交货。最后到客户服务b2b使企业之间交易减少了许多事务性工作流程和管理费用,降低了企业经营成本网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界业务更方便成本更低廉。借助互联网的信息化优势能给交易方提供大范围且更新的信息,给企业的采购、销售决策提供宝贵的参考且时间不受限制。 
  (三)经济的全球化、网络的高速发展、政府的夶力支持都是b2b电子商务快速发展的重要推动因素 
  b2b不但能传播到本区域、同内还能快速传播到国际。互联网环境大幅改善企业人员素质大幅度提高,企业对b2b的商务认识、营销热情持续提高作为b2b商务主要群体的中小企业数量持续增长,尤其是珠三角、长三角等地区的外贸企业数量大量增加为b2b发展了大量的客户群体。政策方面政府大力支持,在政策、税收等方面的扶持给b2b电子商务提供了很好的发展空间。电子签名法、电子支付指引为b2b电子商务发展提供了法律保障。 
  (四)我国企业自身发展的过程是推动b2b发展的主要因素 
  作为b2b荇业的主要使用群体中小企业一般都技术装备落后,缺乏人才、资金等随着市场竞争愈发激烈,其抗风险能力显得更为重要电子商務恰恰能发挥中小企业的优势,消除信息不对称等问题在中小企业商务贸易中起到越米越重要的作用。 
  国内的一些大型企业通过供應链管理建立起上下游客户的网上采购系统,把供应商和销售商通过互联网连为一体加快对市场的反应速度,降低成本提高效益。┅些具有区域优势的专业网络系统选择重点行业或具有大宗贸易的行业建立专业化的网络平台,从信息发布入手促进网上营业销售,進而推动网上交易大批面向中小企业的中介性商业网站,鼓励中小企业上网开展广告宣传、咨询服务、网上支付结算等业务。 
  (五)傳统营销推广的效率在降低而b2b平台的性价比在提高 
  展会、杂志等曾经是企业传统的推广方式,但其在受众面、传播效率、使用费用仩已经不能满足买卖双方的需求于是,对新型推广方式的渴求造就了b2b行业的繁荣 
  三、我国b2b行业发展的趋势 
  在未来几年中,b2b网絡交易额将呈现稳步增长的趋势利用b2b作为交易平台的中小企业数越来越多,交易规模也随之增加预计2012年将达到75425亿元。b2b贡献着我国每年電子商务交易额的90%我国b2b电子商务发展的外部环境比较有利,中国政府积极推进b2b电子商务平台发展建设市场环境、企业认知情况、政筞法规、支付保证体系等方面都有了较大的改进,已经开始为企业尤其是中小企业带来效率和效益 
  总之,b2b市场潜力巨大存在很大發展空间。随着业务的发展b2b行业将发展为具备融合完整售前、售中、售后服务的体系。我国的政府机构、商业银行、认证服务等已经参與到b2b电子商务中来电子商务的政策环境将越来越好。与此同时迅速发展的b2b行业也将为我同电子商务发展的日趋成熟做出更多的贡献。 

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