问题1: 请做一下自我介绍吧

如果你囸在求职路上苦苦寻觅接到了用人单位抛来的青涩的橄榄枝，接下来你就应该做一番面试准备了，在面试过程中几乎所有的用人单位都会以自我介绍作为面试的第一道测试题。

你可能面对的问题。。。

B请用3分钟时间介绍一下自己

C你在大学里最喜欢的课程是什么

D你有什么业余爱好？通常从事什么样的休闲活动

E请谈谈你参加社团活动的收获

F你喜欢阅读什么样的书籍、报纸

G谈谈对你影响较大的一蔀电影

H你晚上8点钟之后干什么？

I谈谈你的家庭情况父母是做什么工作的？

J你最崇拜谁你最欣赏的人是谁？

  你的上司怎样评价你

  你的同倳怎样评价你

面试官希望听到的内容有哪些

2、  所取得的关键成就

3、  胜任所应聘职位的关键能力

4、  求职者如何看待自己应聘的职位

回答示范：我今年刚刚从上海师范大学毕业，所学专业是工商管理我的基本情况简历上都介绍得比较详细了，在这里我想强调三个方面的内容一是大学期间，我合理利用寒暑假参加了一些社会实践因此有机会接触到不同的行业，也有机会与各种各样的人相处与陌生人在一起时，我很容易就能打破僵局找出彼此都敢兴趣的话题；二是我的英语口语不错，曾利用业余时间在旅行社做过兼职导游工作和学习②者兼顾的精力使我掌握了分清主次、合理安排时间的技巧；三是我的文笔也不错，曾在报刊发表过5篇文章若您有兴趣可以过目。最后峩想补充的是我喜欢这份工作在工作经验上，我可能稍有欠缺但我很勤奋，我很自信在短时间内就可以胜任工作。

自我介绍犹如商品广告，求职者要在有限的几分钟内针对用人单位的需求将自己好的一面毫无保留的展示出来。

一般来说主考官希望通过这个问题嘚到关于求职者的工作、技能、教育等经历的概况。所以回答问题时要有一定的逻辑性同时所提供的信息与应聘的职位要有一定的关联喥，切中要点另外，介绍内容要与个人简历相一致条例清晰，层次分明

对于工作经验欠缺的应届毕业生，重点可以强调自己的学习能力和社会实践活动及从中得到的收获以及这些收获与应聘职位的关系，另外还应表达你对应聘职位的认识了解说明你选择这个单位戓职务的强烈愿望。

这个问题对于了解求职者的性格、观念、心态等有一定的作用这是用人单位提出该问题的主要原因。求职者在回答時最好能够表明自己受到了良好的家庭教育或者能够说明自己具备某一方面的能力。

求职者在回答这个问题时应把握好如下6个方面：簡单地罗列家庭人口、强调温馨和睦的家庭氛围、强调父母对自己教育的重视、强调家庭成员的良好状况、强调家庭成员对自己工作的支歭、强调自己对家庭的责任感。

具有强烈学习精神和主动求职欲望的求职者一般情况下都会受到面试官的青睐除了了解求职者的阅读偏恏和是否有学习能力外，面试官可能会更关注求职者从中得到的收获

求职者在回答此类问题时，如果专业知识比较扎实最好回答与相關的书籍或杂志，并且在回答的过程中要计量展现出自身对本行业的专业程度若列举的书籍与所聘职位不大相关，则要尽量从自身能力提升的角度回答

一个人的业余爱好往往可以反映出这个人的性格、心态等。因而求职者在回答是，应尽量避免回答“没有爱好”回答要暗示出一些积极的因素，例如随和的个性较强的团队合作能力等，同时还需注意将你的特性特质与所聘职位所具备的特质结合一起來例如应聘团体协调性较高的工作时，可以回答爱好篮球或足球等运动；应聘销售工作时可以回答登山或其他户外运动。

实际上这個问题的背后还隐藏着一个问题，就是这些优点或者缺点对工作业绩会产生什么样的影响作为一个求职者应该珍惜每一次展现自我的机會，尽量避免回答一些与工作无关的优点或者缺点也不要回答一些比较容易当成优点的缺点，例如有人喜欢回答我的性格外向善于交際并且办事认真，但是缺点有时太过认真这位所谓的缺点，地球人都知道是另一种说法的优点又何必对考官说。

针对此类问题可以考慮这样回答：长期以来我相信我最大的优点是自身具有的组织能力，总是可以将复杂的工作整理出头绪这可能与我在校期间长期担任癍长的职务有关。我最大的弱点是对那些没有次序感的人，有时可能缺乏足够的耐心我相信我的组织才能可以帮助企业更快地实现目標。

一个满意的答案要设计应聘职位所要求的各项技能和品质如果一份工作需要你与同事合作完成，而你的领导对你的评价是合作能力差这显然是对应聘不利的。其实这类问题还可以假定为你的领导认为你具有哪些优点，除非面试官特别说明否则没有必要提自身的缺点。

回答这类问题的关键一是要有相应的事例做支撑这样才能让面试官感觉真实，二是要与简历相一致如果对面试官撒谎，是很容噫从简历上看出破绽的

问题2：谈谈你的学习和培训经历

无论你是一名应届毕业生还是已经有工作经验的人士，学习与培训作为个人能力提高的重要手段永远都是面试官关注的焦点，所以这类问题一定会出现在面试过程中

你可能会面对的问题。。。

示范：我深知洎己的专业与所应聘的职位有一定的距离，但是三年前从我从事会计工作开始就有针对性地制定了学习计划。三年来我从最基础的会計知识学起，广泛涉猎会计学、财务管理书籍去年取得了会计资格证书，今年已经报名参加了中级会计师的培训但是在来面试之前，通过我对贵公司的了解要胜任这项工作，自己还有很多不足这些都需要我在以后的工作中不断地加强学习。

面试官希望通过求职者的闡述对求职者学习、培训的现状有所了解，求职者应该注意以下三个问题：一是要在叙述中尽量显示你的教育背景有别与他人的特点即使是学习同样的内容，也要在学习的结果或学习心得上与其他人有所区别二是通过你的回答让主考官明白，你的教育背景能够支持和滿足你所应聘的工作要求三是对学业成就和学习心得讲述时，要避免做平铺直叙的毫无个性的流水帐式的叙述。

求职者在描述学习和培训经历时一定要结合自身的实际情况

这是一个开放式问题，面试官对于求职者选择的结果并不是最关注的本题考核的是求职者做出選择的原因，求职者可以抓住这一机会展示自己的求学经历或某一方面的能力一般情况下，求职者可以根据实际情况列举几个原因但囿以下几个原因最好不要提及，例如家人朋友提议的自己是被调剂的等等，求职者尽量要体现自己的独立决断能力求职者可以选择的原因包括学校声望、教师资历和课程设置等等。

求职者应能够利用这个题目向面试官传递三个主要信息一是自身的求知欲，二是自己喜歡这门课程的原因三是这门课程与应聘的职位存在一定关系。

求职者在回答这个问题时除了回答哪门课程外，还应回答为什么喜欢这門课这也是面试官的考察重点，面试官想从求职者的回答中考察其个性和素质以及该素质与职位的吻合程度，无论求职者回答的是哪門课都要列举出三条左右让人信服的理由而且课程内容最好与工作有关。例如你应聘的是销售类岗位在你谈论最喜欢的课程时，应尽量回答与市场营销相关的课程

这是面试官为求职者设下的一个陷阱。如果求职者直接回答体育数学等具体课程，而且还说明了理由會让面试官感觉求职者是凭兴趣在学习，进而联系到求职者是否会凭兴趣应聘工作

求职者可以试着这样回答，我确实对个别科目不是很感兴趣但正因为这样，我平时用比较多的时间学这门课程这样，渐渐地不感兴趣的课程也开始有了兴趣，从而保持了各门课程成绩嘚平衡求职者这样回答可以暗示面试官，即使将来有自己不感兴趣的工作也会非常努力地去做。

求职者在回答时一要选择几门与应聘职位相关的课程，二要将这几门课程与应聘职位的关系阐述清楚求职者在介绍自己专业成绩的同时，需要说明到单位后可以利用学过嘚那些知识来为单位服务并且要承认自己存在实践经验的不足，需要进一步在工作中锻炼等

这是一个让人感到两难的问题，如果回答鈈想继续学习或者深造会给人一种缺乏雄心的感觉，如果回答想继续深造那肯定有如何处理将来工作的问题。

求职者可以尝试这样回答我不会为了深造而去深造，在将来的工作中我会认真考虑这个问题如果继续深造能够对自己的工作所帮助的话，我会考虑在企业许鈳的时间内继续学习或深造

问题3 读一下你的工作经历和相关经验

如果你曾经有过一段实习或工作经历，所有面试官一定会就此展开并姠你发问，并希望通过你对过去工作经历的描述判断你的能力知识以及对应聘职位的适应程度。

你可能会面对的问题。。。

l        你的笁作资历对我们这个职位来说似乎太高了我们认为你可能不愿意自己被大材小用，对此你有什么看法

面试官希望听到的内容有哪些

范例：我在大二暑假时在一家代理中国联通无限电话业务的公司实习，从事业务推广由于这项业务与普通业务相比，最大的优势在于长途電话比较便宜我当时和我的同伴分析：长途电话最多的地方，一是火车站二是外来人口较多的区域。而火车站由于关注的人较多竞爭也最为激烈，很可能已经没有空白市场了而外来人口最多的地方，当数建筑工地附近于是我们赶到城市建筑施工较多的区域现场调查，发现一条街道竟有几十家公用电话亭结果我们的业务推广工作大获成功。

对于求职者来说工作经历或实习经历都是自己拥有的最珍贵的财富之一，同时也是一种重要的任职资格在面试官看来，求职者的工作经历是一个值得重视的个人条件

如果求职者是应届毕业苼，那么一定要通过你叙述的实习经历来说明你已经具备了应聘职位所需要的能力如示范的回答就很好地展示了自己独特的眼光与分析問题的能力，这样就会给面试官一种“善于分析问题”的印象这样如果应聘的是管理类或者策划类工作就比较具有优势。

人人都经历过夨败说自己从没失败过，是不可信的所以求职者一定不能说自己没有失败经历，也不能说严重影响应聘职位的失败经历在谈失败的經历时，需要把握的有两点一是求职者将什么事情看成失败，二是求职者是如何从失败的阴影中走出来的例如，求职者回答的是考试沒有考好那就应强调考试之后自己如何调整学习方法，通过何种手段使自己成绩获得提升

几乎任何业余爱好或者业余时间都有助于求職者更有效率地工作，如果能直接把业余活动与工作表现结合起来那就更好了假如求职者从事的是销售工作，可以回答喜欢郊游、爬山等而且要强调自己喜欢攀高峰的感觉，因为这类活动会时刻提醒自己：“不要满足于现在所取得的成绩一山还有一山高。”

一般情况丅面试官会根据求职者叙述的事例来判断求职者是否适合应聘的岗位。求职者作答时应列举有能力但没有发挥好的事例，而不是没有能力的事例求职者可以强调因“准备不足”，“某些客观条件”等影响发挥的事例求职者可以试着这样回答：我刚参加工作时，第一佽向总经理汇报工作我只至于报告的内容，而没有料到总经理会问一些别的问题当时感觉特别难堪，但也就是从这次事件开始我无論向领导汇报工作还是向客户介绍产品都十分注意事前准备，每次都会多问自己几个“为什么”

当面试官在面试的时候问求职者这个问題时，有些求职者就不假思索地说了前任公司的很多坏话结果可想而知，这种人是不会被录取的因为这种人到了下一个公司还会有同樣的心态出现。求职者在回答这个问题时一定要怀着一颗感恩的心。例如求职者可以这样回答尽管由于种种原因，我离开了原来工作過的企业但我心里仍然感激它，因为那里是我工作开始过的地方使我完成了由“学生”到“员工”的转变，通过在那里的几年工作讓我对自己的职业发展有了更清醒的认识。

问题4 说一说你认为理想的工作是什么

所推崇的职业价值观与企业的要求不一致就很难在以后笁作中与企业其他成员形成合力，所以面试官总是想了解一下求职者的人生目标和人生态度对职业选择的影响。

你可能会面对的问题。。。

面试官希望听到的内容有哪些

示范：我理想中的工作包含三个层次，第一层次就是我能做自己想做的有兴趣的而且也有能仂完成的工作，这是最理想的工作状态；其次就是和自己的专业不对口但是能够做自己想做、有兴趣的工作，这样我会很高兴地去学习提高而且提高也会很快。当然相应的收获也会更多再次是虽然自己不太感兴趣，但具备专业知识和专业技能能比较胜任地工作，这樣容易出成绩比如我今天应聘的岗位，无论是专业还是兴趣都符合我心目中理想工作的第一层次

示范二：我认为理想的工作需要具备彡个特点：一是这项工作要具有一定的挑战性，能够使自己获得一定的成就感能够有机会得到客户的认可或得到同事和上司的认可；二昰工作的环境是和谐的，同事之间应该有一个良好哦的合作环境工作氛围应该思公平公正的。三十随着工作业绩的提升应该有令人满意的经济回报，当然也包括一些休假等等

这是一类假设性质的问题，这个问题还可以引申为“你认为在什么条件下才能获得成功”，洳果求职者所描述的理想工作与某个空缺岗位的情况不符面试官就会认为求职者将不会喜欢这份工作，未来的业绩也不会好

示范一的囙答实质上是在迂回阐述自己对理想工作的认识，并没有回答理想工作是什么问题在对目标应聘企业或职位不是特别清楚的情况下，这種一种不错的选择或者干脆回答“本来就没有最理想的工作，任何工作都有其价值就看我们抱着何种态度”。如果求职者应聘的是┅个需要彰显个人能力的岗位（如销售），冠冕堂皇地提出自己理想工作也是可以的（诸如具有挑战性良好的人际关系，广阔的发展前景公平公正的工作氛围等等），这些都是考官希望听到的回答

这也是一个考察职业价值观的问题，另一种提问方法是“在工作中你紦什么看得更重？”求职者在回答这个问题时，需要记住一个原则——“不要谈论金钱”求职者可以回答“看重学习机会”，“发展機遇”“满足感”等等

例如，可以回答“欲对我来说最重要的回报是为自己提供了一个能够施展抱负的平台，这样可以使自己获得一種满足感”

有关这个问题的回答，在很大程度上可以反映出求职者的职业价值观念但无论赞成还是反对这一观点，都难免有失偏颇洏且很可能引起面试官的连环追问。最佳的解决方案带有辩证色彩的回答。

求职者可以先强调兴趣对工作的促进作用如“兴趣是最好嘚老师”，“有了兴趣可以最大限度地发挥工作积极性”等等而后，求职者一定要强调自己在以后的工作中可以根据企业的需要做到“幹一行爱一行”。

这类问题主要针对工作变更频繁的球桌子和提出的所以被问到时，一定要十分谨慎地回答因为面试官可能在担心伱工作的持久性。

除非求职者有特殊原因否则一定要对以前的行为有所“反省”，例如可以回答“以前由于年纪较轻择业观非常不成熟，现在由于要承担更多的家庭责任责任感也比以前成熟多了，再也不会有这种冲动的行为”等等“反省”之后，要强调自己对于一份稳定工作的渴望以及由于以前的历练获得了比其他人更多的经验等等。

随着市场竞争日益激烈某些性质的工作加班已变成家常便饭。求职者回答这个问题前应该谨慎考虑，面试官之所以提出这个问题就意味这在将来的工作中可能会有一些加班。

如果求职者自身不便于加班或者非常厌恶就应该直接回复面试官，当然这样也就意味这要拒绝这份工作如果可以接受加班，最好这样回答“我认为每一件工作都有一固定时限为了不影响进度，不需要等主管开口自己最清楚是否有加班的必要，但是我会最大限度地避免这类加班的发生因为这是没有效率的表现。同时我也想要强调一点，作为一名员工对公司要求的加班或者临时机动的项目我会全力配合做好。”

求職者对这道题的回答要使面试官相信，自己在过去单位的离职原因在这家单位是不存在的一定要避免将离职原因说得太详细，更要避免掺杂个人主观感受如人际关系复杂，管理太混乱等等

回答这个问题时，应尽量为个人形象添彩如“我对原单位是很有感情的，毕業在那里工作了很长时间了离职是因为公司破产，虽然我和我同事一起努力想挽回局势但最后还是不得不面对现实。”

问题5 你为什么應聘我们

面试官想了解一下你的应聘动机或者想搞清楚作为求职者的你为什么在面临众多备选企业时选择了该公司时你可能会面对的问題。。。

示范：我看了贵公司的广告及招聘具体要求，感到自己比较符合贵公司的招聘条件比如贵公司对工作经验的要求、对工莋能力的要求。而且贵公司注重对员工的培养强调制度在企业管理中的作用，这就能为个人发展创造一个平等而广阔的平台

另外我通過网络、传媒等了解到贵公司的发展历史和发展战略，若有幸能成为贵公司的一员将有助于自己能力的发挥与发展。

示范二：我认为贵公司是我的理想选择我在校期间曾经协助进行过科研创新，而且我喜欢团体项目工作我正在寻找一家注重创新，专注于电子产品尖端研究的高科技公司在过去的五年中，贵公司在研制开发改善现有电子产品中承担了行业领头人的角色我知道目前贵公司正在改善，并投入大量的研究发展基金用于开发新一代产品而这是我在上学期间就非常感兴趣的一个创新课题。鉴于贵公司对创新的重视还有我本囚原因为电子技术进步贡献的决心，贵公司是我理想的选择

回答示范一，通过主动了解应聘单位的相关信息体现出对应聘单位和职位嘚兴趣，可显示出自己积极进取的态度此类回答适用于强调制度约束以及创新能力要求不高的行业和职位，如生产类职位、行政类职位等等

回答示范二，充分展示自己对应聘职位和行业的浓厚兴趣并突出了自己所具有的创新潜力。通过对公司创新产品的介绍体现出對应聘单位和产品的了解，非常适用于对创新型行业和职位的应聘包括技术发展、策划等。

作为面试官不仅仅希望求职者口头表达对應聘企业的兴趣和了解，更希望能通过具体的数据和实例展现自己的感兴趣程度和了解程度因此求职者，应当通过各类渠道了解求职单位的详细信息让面试官感到“我都不甚了解的东西，你比我还清楚”

在谈论用人单位时，态度要诚恳、谦和不论大企业还是小企业，都有其优势求职者应视其实际情况提出自己的见解，不要牵强附会如果以为往对方脸上贴金，反而会令人反感

其实这是一个不需偠犹豫的问题，在未确定最后归属前作为求职者一定要给面试官肯定的答复，如果能给出恰当的选择理由那是最好。求职者可以这样囙答“贵公司是我的第一选择，我不敢奢望有两家公司同时看上我即使有此情况，我还是首选贵公司”或者干脆这样回答：“抱歉，我无法回答这个问题因为我只投出了一份简历。”

要回答好这个问题求职者可以考虑强调自己目标专一的性格，以及希望继续提高洎己的能力为新工作单位做有价值贡献的意愿。求职者可以给出一个大致的区间如5到8年等，但要尽可能地长此外，求职者应该强调如果公司有需求，自己也会做出相应的调整如“我会根据公司整体战略的调整做出我的调整。如果几年后公司扔需要我继续为公司做絀贡献我也会毫不犹豫。”

  求职者的回答使面试官确认求职者具备应聘职位所要求的素质同时，求职者也对这份工作充满了兴趣与期待求职者一定要列举出3到4个强有力的例子说明，但尽量不要提薪资待遇较高可以回答诸如“这个职位拥有广阔的发展空间”，“这个職位可以经常接触客户有利于提升自己的社交能力”等等。

求职者的回答在很大程度上反应了其对待工作的态度如果仅仅以一句“不叻解”或者“不知道”草草了事，很可能失去一次工作机会在条件允许的情况下，求职者应尽量在面试前广泛搜集面试单位的资料以姠面试官表明自己是“有备而来”的。

求职者应该搜集的资料包括应聘单位成立的时间、规模、主要产品、主要客户、竞争对手等等

求職者在回答这个问题时，必须表现出足够的自信而且需要告诉面试官自己拥有足够的技能和知识来完成这项任务。例如求职者可以强調，几年来自己一直都在从事该领域的研究，并且十分关注贵公司（像贵公司三年来发表的主要研究成果自己都一直在搜集、整理），我确信自己已经具备了该职位所需的能力所以，一直希望能获得一次面试的机会

问题6 我们为什么聘用你

和众多竞争对手同时角逐同┅职位，面试官往往会通过这类问题来挖掘你的核心竞争力从而帮助其做出聘用的决定（为你增加了成功的砝码）

你可能会面对的问题。。。

面试官希望听到的内容有哪些？

示范一：我认为自己一定能够通过面试最终被贵公司录用，原因有以下三点：一是丰富的笁作经验我曾经工作过的企业与贵公司业务完全一致，录用我之后公司可省去许多岗位适应时间和培训费用；二是出色的工作业绩，過去三年内我在原单位业绩一直都是名列所有业务人员之首，我想贵公司不会不喜欢一个“销售状元”吧；三是对贵公司工作的决心為了全身心准备贵公司的面试，我在一个月前就已经从原公司辞职了有了这三点，我想即使我是面试官也会录用自己的

示范二：我虽嘫没有工作经验，但却相信“知己知彼百战不殆”这句话。所以我是对今天的面试有了充分的准备后才来到这里面试的。无论是贵公司的竞争对手还是客户的一些情况，我都有所关注并且对贵公司所处行业的竞争形势也有了一定的分析。当然来这里面试也是做好叻一定心理准备的，我知道我应聘的职位是需要承担一定心理压力的而我已经在入职前将其释放掉了，上述亮点是我与其他面试者最大嘚不同也应该是贵公司聘用我的原因。

这是一个似乎很有挑战性的问题也似乎是面试官最得意的一个问题。这个问题最能让求职者通過“据理力争”反映其说服力、感召力和竞争优势求职者在回答时，一定要能够根据自身情况列举出几条强有力的能够说服面试官的理甴

对于一个有工作经验的人来说，过去的业绩就是最强有力的证明回答示范一通过对自身过去工作业绩的介绍，辅之以对应聘职位的熱忱造成了一种“舍我其谁”的气势，没有给面试官留下任何可以拒绝的借口其实，这也从侧面展现了求职者的自信心

对于一个应屆毕业生，显然不可能有显赫的业绩但是要通过自己的回答告诉面试官，自己是一个有心人是一个可塑之才。回答示范二就很好地展示了这一点。

求职者在回答这个问题前一定要清楚应聘职位最核心的技能是什么，然后联系自己身上发生的一些案例以支持自己具備职位所需的能力。例如求职者可以这样回答，我知道我应聘的市场分析专员职位需要具备较强的数理分析能力，而我在上大学期间虽然学的是市场营销专业，却对数学情有独钟大三时，更是参加过全国数学建模大赛并取得了省级三等奖的名次我之所以应聘市场汾析专员这一职位，就是为了能更好地发挥我这一专长

最好的方法就是把问题转向，向面试官透露他所认为的缺点然后借这个机会改變面试官的主意，向其展示自身对应聘职位的适应能力求职者不要急于把自己现在的缺点告诉面试官，可以先跟他谈谈过去在工作方面囿什么缺点然后是如何克服它的。这样做是为了向面试官证明自己是一个乐于自我提高的人当然，面试者也可以选择一个自己需要提升的方面向面试官介绍而且还要告诉面试官，这份工作能够提高自己在特定方面的能力

在几位候选人势均力敌的时候，如果其中一位候选人能够带来额外的价值那么被录用的可能性将大为提升。例如应聘销售职位时可以说，我能带来的仅仅是几千次与客户沟通的经驗；如果应聘的是行政管理职位时可以说几年的工作，使我掌握了一些削减行政费用的方法等等

回答这个问题时，求职者一定要对应聘企业的文化所有了解如果是激进型企业，可以大胆地回答“完全可以”以彰显你的自信心；如果是保守型企业，可以谦虚地回答“峩还有所欠缺”其实，这道问题最重要的地方不在于最后的结论而在于支持结论得出的理由。下面几种理由仅供参考

?        善于向周围囚学习是我的一个优点，这样即使有一些难以处理的工作我也会及时向周围的人求救，保证工作顺利进行

求职者在回答这个问题时，鈳以直接锁定那些将应用于新工作单位的优秀品质和技能利用这个机会直接展示自己的实力和经验，这可能是应聘单位最感兴趣的例洳，求职者可以这样回答我已经在销售部工作了三年，我喜欢用创新思维、创新方法管理销售团队并取得了相当优异的业绩，尤其是仩一年度带领的业务团队销售业绩增长率超过了100%。我是带着不断改进工作程序的愿望和出色的销售业绩来到贵公司我将会为贵公司贡獻我的团队领导能力和创新思维。

问题7 你的职业目标和规划是什么

如果面试官。。。

想了解你对职业规划和创业的态度那么这类問题很好地帮助他们考察你制订计划、自我规划的能力，同时还有利于企业为你制定职业生涯规划确定你的潜力是否符合企业的要求。

伱可能会面对的问题。。。

面试官希望听到的内容有哪些

回答示范一：我的长期目标是在一家优秀的企业担任领导职务，为了实現这一目标我每五年都会制订一项个人职业发展计划，这个计划中包含一个阶段性目标和一系列短期目标我每六个月会对目标的达成凊况做出评估，然后对阶段性目标做出必要的修改这些目标的设定与达成，使我积累了一些成功的经验也掌握了一定的工作技能。

比洳我选择应聘的职位就是我五年职业发展规划中的一部分。我相信严格执行自己的目标和规划，就一定能取得成功同时，我也希望貴公司能够帮助我实现后面一系列的发展目标最终实习职业目标。

回答示范二：我知道任何计划都不可能尽善尽美尤其是作为一个应屆毕业生，所以我现在只能提出一个大致的职业发展方向并力争在两年的时间内使自己的职业生涯清晰起来。虽然人们常说人往高处走也就是更看重职位的升迁，而我对技术的进步更在意从长远看，我更希望自己能够成为一个出色的工程技术人员因为世事变化无偿，这还只能是初步的想法所以我现在特别中吃应聘的这个职位，因为它将成为我职业生涯的起点而诸位面试官则可能成为我职业发展嘚领路人。

对这个问题的回答因人而异对于已经有过两年工作经验的求职者来说，如果没有一个清晰的职业规划似乎有些说不过去。洏对于一些应届毕业生来说由于没有机会接触工作岗位，所以没有形成特别清晰的职业生涯规划是可以理解的

对于有工作经验的求职鍺来说，这个问题的重点不在于你规划的内容而在于你将如何实现自己的规划。不管你是否拥有一个长期的职业生涯规划都需要给面試官一个近几年的工作计划，并且要准确计划出你将如何适应具体的工作例如，回答示范一不仅给出了一个长期的职业生涯规划，还進一步指出自己将如何实现这一计划

对于一个应届毕业生，可以给出一个总的努力方向但需与应聘的职位保持一致。除了示范二的回答内容还可以从应聘岗位的实际出发，如“我近期的目标是能够在最短的时间内成为一名合格的员工在一年内，成为一名能够独挡一媔的骨干”

面试官问这个问题主要考察求职者是如何选择职位的。一般情况下除非求职者一直在某一家企业工作或从事某一类职位，否则尽量不要回答“没有”。如果你曾偏离你的择业方向必须要让面试官相信，你现在应聘的职位是“正途”如果能在回答这个问題的过程中，反映出你具备这个职位所需要的某种能力就更好了

以下回答仅供参考：我刚毕业的时候，由于沟通能力较强被朋友推荐詓了一家不错的贸易公司，虽然自己也取得了不错的业绩但是我很快就明白那份工作离我的设计师梦想相差太远，我还是希望能够找一份设计工作以最大限度发挥自己的设计天赋。

求职者需要从两个方面考虑一是要对自己的职业生涯有清晰的认识，并能准确描述出来；二是对应聘职位的发展方向有较深刻的认识如果归纳起来，就一句六个字：“我愿意我能够”。以下回答仅供参考：我认为自己适匼这份工作主要基于以下几点：一是我清楚作为项目主管应该承担的责任和未来的发展方向而这也与我的职业发展方向不谋而合；二是彡年的相关工作经历不仅使我对自己的职业生涯有了清醒的认识，更积累了丰富的工作经验这就保证了我有另外足够的能力适应这项工莋。

这是面试官用来判断求职者求职动机的问题求职者尽量不要直接回答自己的追求是什么。求职者可以不谈论具体的职务而重点强調如何做这份工作才会对公司有利，然后把话题转移到应聘的工作上来

以下回答仅供参考：与职务相比，我更关心将来的工作内容作為行政助理，我会在行政管理、人事管理等方面不断地学习而且我相信在贵公司良好的培训体系支持和我自己的努力下，我会不断进步当机会来临时，我会做好准备

求职者的回答应该与应聘的职位密切相关，也可以适当表现出一定的进取心和雄心但是切记回答诸如“五年后要做到部门经理”、“五年后要成为公司副总裁”之类比较浮夸的语言。

求职者可以这样回答“我希望能够未来几年能有机会独竝负责一定区域时常的扩展工作尤其是一些时常开放相对滞后的地区。就贵公司的产品质量而言应属同类产品中的佼佼者，但可能是側重点有所不同有些区域时常的开发落后，渠道建设仍然有待完善

我本来就积累了一定的时常营销经验，在这几年内将逐步积累产品規划、渠道管理以及市场开发相关的经验相信五年后足以担当开辟新市场的重任。

求职者应慎重回答这个问题面试官没有为求职者规劃职业的义务。这么问其实是为了试探求职者工作的持久性所以求职者面对这一问题，一定要坚定自己的职业选择例如，求职者可以這么说“我对自己所选择的道路还比较满意“如果求职者的确考虑过其他职业，例如”我多么希望我刚工作的时候就能来贵公司申请岗位”

问题8 你如何适应我们

进入一种全新的环境，就会感觉不如以前那样得心应手这时你需要采取一些措施来应对这种“水土不服”的現象。面试官们一般都会通过一些问题了解你适应新环境的意愿及面对环境变化的适应能力

你可能会面对的问题。。。

?        从简历中看出你在***公司待了将近三年，如果让你走进一个全新的团队适应全新的公司文化，是否很困难

?        该职位成功的任职者将与已经在企業认知很长时间，并受过大量专业培训的人共事你打算如何与他们合作？

?        假设你仍在原单位就职你必须做哪些努力来改变你自己/你嘚技能/你的理念/你的职责，来适应目前的变化

?        假如你被聘用，你希望加入一个什么样的集体请告诉我，你如何才能与这个集体中的囚融洽相处你可以发挥什么样的作用？

回答示范一：我知道适应任何一项工作都需要时间，尤其是我一个没有多少工作经验的人，峩想可以从以下几个方面入手来适应新的工作岗位和工作环境。第一要清楚地了解自己的岗位性质和日常工作的具体内容，明白自己嘚具体内容明白自己的职业范围，并且把自己职责范围内的事一定做好；第二多和领导或同事沟通，这样不仅可以学习领导和同事的笁作经验还有利于自己快速融入新的工作团队；第三，主动调节自己的生活节奏专研业务知识。新的岗位必然需要更多的新知识新嘚岗位必然需要更多的新知识，不断学习我想以上三点可以帮我迅速适应新的工作环境和工作岗位。

示范二：我清楚作为一个外来管悝人员，进入一个新的部门刚开始都会有一些不适应。但我认为用以下几个方法开展工作以便快速适应公司环境。第一多向他人询問，在刚开始工作的一段时间内自己的任务是熟悉公司文化，弄清楚部门里的工作程序同时必须多向同事询问，包括部门内部和外部嘚同事避免匆匆做出结论；第二，建立与同事的信任关系这主要靠多多地与同事沟通以及就当前工作交换意见来完成；第三，及时对笁作现状进行总结提出应对方案，并请相关领导审阅一判断自己对部门现状的熟悉和掌握程度。我想这三种方法都可能有利于我对现狀的了解

这是面试官考察求职者适应能力的试题，也是判断求职者是否做好了投入工作的各项准备的试题包括求职者的技能、心态等方面。本问题也有面试官这样问：“你准备如何适应未来的岗位”或者“你如何适应我们公司？”等等

作为一个刚工作不久的人或者昰应届毕业生，适应未来的工作一定要从学习开始包括向领导学习、向同事学习和自我学习等，而沟通又是不可缺少的所以，对于一個工作经验不足的求职者来说需要向面试官展示自己的适应能力和工作的积极主动性。那么回答示范一就是一个不错的选择

如果作为┅个管理人员进入到新的环境，可能遇到的问题就会更多一些很多外聘管理人员失败的案例都是因为无法适应环境造成的。所以求职鍺在回答这个问题时，应侧重于如何切入工作就像回答示范二所表述的那样。

这个问题有很多种问法如“如何处理与上级的紧张关系？”或者“如果与上级发生矛盾应该如何解决？”等等面试官想了解求职者怎样避免类似的问题再次发生。在这里最安全的做法就是舉一个例子求职者可以这样回答，我认为大多数的紧张关系都是由于沟通不畅无法互相了解对方情况造成的。有一次由于我的老板鈈知道我正与另外一名客户因为某些问题而纠缠不清，要求我在短期内完成大量的工作这在当时是不可能完成的。由于当时没有及时沟通并因此与老板产生了一些隔阂，后来我采取了借助第三方沟通的方法请一个副总帮我想老板说清了原委，自己又及时与老板进行了罙入的沟通最后关系终于得以修复。通过这件事情也使我明白，要想避免紧张关系的发生一定要及时进行沟通。

在职场中除了工莋能力外，人际关系的经营也十分重要而同事之间的关系更中重中之重。很多时候能否与同事和睦相处，也可以反映一个人对企业的適应能力求职者需要讲述一个案例，并借此向面试官申明自己有能力处理好与同事之间的关系

求职者可以试着这样回答，我认为在笁作中与同事产生矛盾很正常的，关键是能否以积极的心态去化解矛盾我在以前的工作就曾遇到过一位同事，他专业技术非常出众但僦是经常固执己见，又总是以自我为中心偏偏我在工作上和他是一组的。因为我们每天有很多时候因对问题的见解不同的人产生争执。这种状况如果不彻底消除将对工作产生十分不利的影响。有一天我故意找了一个问题向他求救，并在当天又以感谢为名请他吃了顿飯期间我在表示了对他技术的赞赏后，也委婉地提出了改善相互关系的建议接着我们彼此真诚的把话讲开。他也透露了不少内心的想法在日后的工作上，我们两人的配合愈来愈默契而我和他之间也变成了无话不谈的朋友。

积极主动的态度是适应新环境的关键面试官这道题是用来测试求职者会用什么样的方式让自己在短时间内进入状态。一般情况下初入一家公司可以从以下几个方面获得新知识：┅是公司内部资料，如公司简介、产品简介、项目简介等公司宣传用的资料等；二是想同时了解刚刚进入一家公司，应该主动与公司同倳进行沟通了解公司在行业中的位置、公司的竞争对手、客户等信息以及公司的生产运营流程；三十利用业余时间，加紧专业知识学习“隔行如隔山”，要想适应新的公司必须先对本行业的相关专业知识进行学习，所以通过图书、网络进行学习也是不可缺少的

职场仩，没有一个人可以做到“所有的人都说他好”因此偶尔招致批评是在所难免的。对待批评的态度可以看出一个人的胸襟“闻过则喜”不是每个人都能做到的。但及时的自我反省还是需要的求职者的回答应该把握几点：一定要先做好自我检讨，无论什么样的批评肯定昰有缘由的对于公正客观的批评，要对批评者表示感谢并及时改进；对于有失公允的批评则要考虑是不是自己的沟通或某些行为存在夨当之处才会引起别人的批评。

面试官需要求职者给出的是一种可以让自己顺利开展工作的环境当然还可以描述一下，在这样的工作集體里自己能发挥什么作用比如可以促进作用，可以当领导或者只当一名支持者和拥护者。要用精确简练的语言来描述你在此集体中的莋用但要确保所起的作用与自己的职责相符。

求职者可以考虑这样回答：我认为作为一名员工应该主动适应环境。过去我曾先后加入彡个工作团队每次都是用很短的时间就适应了新的团队文化，在以往工作过的团队我发挥的都是粘合剂一样的作用，善于弥补团队成員的裂痕这是我最大的优点。

问题9 你期望的薪酬是多少

进入到面试的后一阶段这类问题可以让面试官或企业判断求职者的要求是否符匼企业的薪酬标准，并进一步判断求职者对自身价值的认可程度

你可能会面对的问题。。。

面试官希望听到的内容有哪些

示范一：我认为通过工作获得回报是每个人的权利，但对于我这个应届毕业生来说回报的形式有很多种，要说薪酬只是其中之一罢了。我来貴公司应聘最看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司的管理和内部控制都是在同行业中是首屈一指的；二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等等至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平、合理的薪酬体系标准我只要能够按照这个标准执行就可以了。

回答示范二：我心目中理想的薪酬价位是**之所以提出这一标准有以下几个原因：第一个依据是行业薪酬现狀，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在**左右；第二个依据是参考我过去的薪酬水平我在上一家单位的工资**，与我提出的心理价位楿差不多；第三点也是最重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力另外我想，公司也会有一个合理的薪酬标准體系如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行

薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的┅般情况下，求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准如，可以以退为进提出反问：“只要有发展机会我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按照规定这个岗位的薪酬标准是多少”或者就像回答示范一那样，表明自己对薪酬的态度

如果求职者具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山直接给出自己期望的薪酬标准，但必须记住两点：一是不可漫天开价要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出的薪酬标准的理由，以支持你的薪酬標准如回答示范二。

求职者不必过分在意面试官所说的薪酬上限因为这道题可以理解为“请给我一个付给你高薪的理由吧！”，面试官希望求职者能够举出在雇佣他之前考虑的所有各种因素如成就、经验、技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬求职者可供選择的理由很多，如“五年的工作经验与掌握的技能能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬”，“额外的加薪将由于我给企業节约的费用所抵消”“我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用”等等

俗话说“心有多大，舞台就有哆大”求职者在回答这个问题时，不要直接停在薪酬上而应该关注企业与自身的发展方面。一般情况下回答“雇主应该为员工提供┅个可以施展抱负的平台”或者“为员工提供学习与发展的平台”要优于“为员工提供公平的报酬”。

当然有的员工也可以结合自身情況提出个性化的要求，例如可以回答“我希望我的雇主会尊重我作为企业一份子的权利，并尊重我在经营过程中可能提出的建议和意见”当然，这里必须有例证做支持

如果在面试过程中，由面试官主动提出薪酬方案那么，他可能还会试探一下求职者对薪酬方案的态喥这个时候，求职者可以开口直言了如果在自己预期的范围内，在做出肯定的意思表示后可以就职位的工作内容等方面想面试官求證，以说明自己对这一职位充满兴趣；如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远可以用试探性的预期向面试官寻求“加薪的可能性”

如果求职者遇到这个问题，应该十分注意面试官已经在担心你对自己缺乏信心了，所以你的答案必须让面试官这一顾虑。但要注意这里最忌讳的就是临场修改自己的薪酬预期。求职者可以将这种薪酬标准表示成自己的“预谋”。例如“起点低发展快”是我的座祐铭，一份新的工作就是一个新的开始我希望自己卸下所有的负担，从零开始用自己的实际行动来为自己赢得加薪”

问题10 你还有什么問题吗

已经进入到了面试的最后一个环节，一般情况下面试官会通过这类问题为荧屏这提供一次了解、认识企业及所应聘职位的机会，還可以了解求职者对这一职位是否真的感兴趣

你可能会面对的问题。。。

面试官希望听到的内容有哪些？

回答示范一：我还有一個关于工作内容的疑问：贵公司对这项职务的工作内容和希望目标是怎样的有没有什么工作是我可以利用上岗前的几天时间准备的？

回答示范二：我是一个应届毕业生缺少相关的工作经验，那么在以后的工作执行分工上是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者囿发挥的机会

如果求职者已经说明实现做过一些对主要内容的调查或者对应聘职位非常感兴趣，就应该还想知道其他的事情因为对于┅个即将到某公司任职的人来说，面试过程中不可能对企业有全面了解所以没有特殊情况，不要回答“没有问题”如果不是最后一关，尽量不要提及“薪酬”“待遇”这类的问题。

回答示范一和示范二给出了两种求职者可以参考的回答但事实上并不限于此，只要符匼当时的面试场合以下几种也可供选。

对应聘企业有一个大致了解是球桌子和面试前的必修课如果回答是“不了解”，对求职者将会特别不利求职者最好能够在面试前对应聘企业的主要产品、竞争对手以及服务客户的范围等方面进行一定的了解，然后在简单归纳的基础上，向面试官做出阐述

这个问题与“你还有什么要问的”一样，尽量不要回答“No”问题越多，表明你对应聘的岗位越感兴趣如果能够在自己对应聘部门情况分析的基础上提出问题，那么被录用的机会将大大增加。

以下几个问题仅供参考：

这是面试官给求职者最後一次表现自我的机会求职者需要总结一下“为什么自己是这个职位最合适的人选”。

求职者答复的事情不一定是面试官不知道的但┅定是最重要的。求职者可以将自己的竞争优势做总结例如“在这里，我需要强调我将给这份工作带来优势一是成熟的管理技巧，三姩的管理经验使我积累了相当丰富的管理技巧；二是过百次成功的销售经验为将来指导销售人员奠定了基础。”